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基本貿(mào)易常識(shí)介紹（中英對(duì)照）
一．生產(chǎn)前后的一般作業(yè)程序：Original Sample -> Trial Sample -> Customer Reaction 原樣 試用樣品 客戶反應(yīng)
Sale Sample -> Order Place -> Confirm Before ->Production Confirmation Sample 推銷樣品 下訂單 生產(chǎn)前確認(rèn) 確認(rèn)樣品
Mass Production ->Shiping Sample -> Customs Checking 大量生產(chǎn) 裝船樣品 驗(yàn)關(guān)
On Board -> Receive Bill Of Lading ->Negotiate 裝船 領(lǐng)提單 押匯
二．一般交易條件：
本國交易迄今以L/C 為主，至于其它如托收(COLLECTION )或付現(xiàn)等，則視買賣雙方財(cái)力，條件及信用度不同而定。
1. 由買方信用證的開立(open L/C)可分下列幾種通常付款辦法：
FOB:(Free on Board)船上交貨價(jià)，即賣方之報(bào)價(jià)只包括成本及國內(nèi)運(yùn)費(fèi)押匯等而已。
C&F:(Cost&Freight)除上述外還包括船上運(yùn)費(fèi)。
CIF:(Cost,Freight &Insurance)成本，運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)。
2. 托收(Collection)托收通常在賣者財(cái)力較佳或?qū)I者信用之情況為之，與國內(nèi)一般開遠(yuǎn)期支票者類似。
D/P:(Document Against Payment)即貨運(yùn)到買方后，買方立即付款。
D/A:(Document Against Acceptance)即貨運(yùn)到買方后，買方承兌(簽章并注明付款日期)后交貨。
3. 如以支票(Check)付款等。
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