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個人述職報告年度總結(jié)

時間:2023-05-04 15:28:25 年度述職報告 我要投稿

個人述職報告年度總結(jié)

  尊敬的各位領(lǐng)導,在座的各位同事們:

個人述職報告年度總結(jié)

  大家好!今天很高興能夠和大家坐在一起,共同分享我們的工作和工作中的問題,作為寶華泰好家風公司的一份子,我感覺很榮幸,一路走來,因為有你們的陪伴,使我倍感生活的充實和工作的快樂.

  我們共同努力,經(jīng)營同一塊市場,付出辛勤和汗水,收獲豐富的營銷經(jīng)驗和美好的夢想,工作中的每一天,我們歡樂與共,煩憂共擔,今天,在這里我做一次總結(jié).

  回顧過去幾年的工作歷程,展望未來,并且做好準備,時刻準備著完成公司下達的各項銷售目標.

  記得我進公司的時候是個雨天,那天是08年7月11日.

  剛開始,我接手負責松崗區(qū)域,當時松崗鎮(zhèn)在很多同事眼中,是一塊都不看好的市場,對我來說,也是一塊陌生的地方,但我的信念是,要做就做最好的,不能被困難的表象所嚇倒.

  于是,我堅持下來,認真的拜訪區(qū)域內(nèi)的每一個客戶,不管有無合作,并且經(jīng)常通過步行的方式,尋找和開發(fā)了更多沒合作的客戶。包括平價店和小店.

  當時,我的前任業(yè)務員交接給我的有效客戶數(shù)不足三十家,經(jīng)過我兩個月的努力,我在松崗鎮(zhèn)的客戶數(shù)已經(jīng)達到了65家以上,所以,每個月的銷售任務,對我來說,已經(jīng)是輕易就能達成了.

  兩個月后,沙井A場并入我區(qū)域,月銷售量也達到了32萬元,再三個月后,也就是09年的元旦,兼并沙井B場。09年的4月,因我區(qū)域主管的離職,接手沙井好萬年系統(tǒng),天源隆系統(tǒng)等重點優(yōu)質(zhì)客戶,并涵蓋整個沙井鎮(zhèn)和松崗鎮(zhèn)的A ,B 類賣場.

  09年7月接手福永,西鄉(xiāng)兩個鎮(zhèn)的重點客戶,至今.

  在這個過程中,我以我的工作信念和理想,可以算是圓滿地完成公司領(lǐng)導下達的各項銷售任務,每個月的銷售基本上在前三名。所以,我收獲很多,感觸也很多,收獲的不僅僅是市場銷售方面能力的提升,更多的是每一次成功完成月度目標百分之百時,內(nèi)心的喜悅感和成就感,并且,結(jié)識了更多的銷售行業(yè)的朋友,開闊了我的視野,同時,也證明了自己,我行!我可以!

  以上是我在寶華泰兩年來的發(fā)展歷程的概述,那么在這個過程中,我們也遇到過很多的市場問題,比如,促銷效果差,價格執(zhí)行不及時或不到位,陳列的被搶占和混亂無序以及和其他竟品的各種短兵相接等等.

  在這里,我總結(jié)出做銷售工作的幾個重點:一是客情關(guān)系,它直接影響到我們銷售工作中的各個環(huán)節(jié),并決定你的成敗,二是心態(tài)和信心,三是陳列上的勤于動手和勤于動腦,四是溝通和談判的技巧,五是能夠充分利用和整合公司內(nèi)在和外在的有利資源,為提高區(qū)域銷售創(chuàng)造一切有利條件.

  以上是從大處看銷售,那么從小處看,就很簡單,經(jīng)營和提升一塊區(qū)域的銷售,我總結(jié)出以下幾天:1,陳列上是否有優(yōu)勢?是否第一位置?物料使用和搭配是否合理充足.2.價格執(zhí)行,促銷品項執(zhí)行是否到位?是否能形成主推?突出價格優(yōu)勢,標價簽是否到位,有無缺失?POP等特價標示是否明顯?3.廣告、海報等宣傳是否有定期免費特價海報,戶內(nèi)戶外廣告有無合理投放等.4.與賣場客情關(guān)系的延伸問題,賣場人員的支持與否也直接影響著我們的銷售.

  對于下一步的工作計劃,我個人而言,信心滿滿,首先第一點,我必須保證我個銷售目標百分之百達成,帶動我組業(yè)務員精耕細作,突出銷售,對于強的予以認可,對于弱者給予鼓勵,并適時加以引導,及時分享信息,掌控銷售進度。

  我的看法是,只要公司領(lǐng)導能給予適當?shù)闹С,憑著好家風這面旗幟,做銷售真的沒問題。當然,我說的前提,很重要.

  其實,好家風是個好品牌,通過我們的通力合作,誠心于市場,誠心于人,我相信我們的前景是非常樂觀的,那么,在這里,我要和各位分享一個觀點,擁有一個堅定不移的好心態(tài),有積極向上、團結(jié)穩(wěn)定的銷售團隊氛圍,沒有什么市場是經(jīng)營不好的,我有信心,我相信在座的各位也有信心.

  時光荏苒,歲月如歌,我們都是熱血沸騰的年輕人,在寶華泰的每一天,我都能感受到學習的氛圍和競爭的激烈,我想,我很感謝!在我遇到苦難和挫折時給予的包容、扶持和理解。站在近處,可以看清,站在高處,可望遠。選擇對的行業(yè),跟對老板,我們行!

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