門店銷售述職報告

　　一、銷售情況及完成目標(biāo)情況

　　1、本月業(yè)績目標(biāo)20萬元。

　　2、本月總銷售金額：224285元；其中《本月銷售實收80480元、本月收款實收97286元（電器19753元、廚柜77533元）》。

　�。�1）、門店完成業(yè)績總額23208元，實收9590元；

　�。�2）、夏盼完成業(yè)績總額32904元，實收6280元；

　　（3）、張豐完成業(yè)績總額47960元，實收17280元；

　�。�4）、周總完成業(yè)績總額78900元，實收39900元；

　�。�5）、龔總完成業(yè)績總額16883元，實收XX元；

　　（6）、肖楊柳完成業(yè)績總額24430元，實收5430元。

　　3、門店客流量，總體不多，進(jìn)店人數(shù)50-60人，意向客戶10人（質(zhì)量不是很好，后繼跟蹤有6個已定，剩下幾個正跟蹤中），多數(shù)進(jìn)店的客戶以閑逛多。

　　4、銷售產(chǎn)品系列種類較均勻，本月海尼斯系列銷售的比以往好。

　　5、通過大家團(tuán)隊合作，共同努力完成了月初制定的業(yè)績目標(biāo)，在這個過程中，大家的工作能力及服務(wù)質(zhì)量都有所提高。

　　二、本月的主要工作

　　1、整理及理順門店的工作流程；

　　2、整理客戶跟蹤情況；

　　3、與居然之家其他商戶勾通及信息共享；

　　4、處理門店日常事務(wù)；

　　三、七月份的工作計劃及目標(biāo)

　　1、做好門店各項服務(wù)工作，整理好客源及意向客戶跟蹤情況；

　　2、七月初開始，門店工作人員輪流上門拜訪客戶，將已安裝的客戶廚柜完成拍攝及裝訂入冊，并進(jìn)行一個安裝售后回訪工作；

　　3、全力提升各人員的工作銷售及勾通能力，月底進(jìn)行一次業(yè)績及專業(yè)知識的考核；考核結(jié)果參考公司員工《業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)》予以獎勵及懲罰；

　　4、七月份預(yù)定目標(biāo)銷售總額25萬元，實收8萬，請參照后附個人業(yè)績目標(biāo)......

　　5、請公司將門店的.樣品上齊，能夠提供一個完美的展廳。

　　時間過的真快一轉(zhuǎn)眼來公司三個月了,從一個什么都不懂,什么概念都沒有,到現(xiàn)在的店長,這離不開公司對我的培養(yǎng)和同事對我的幫助，我非常感謝，公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我信任、培養(yǎng)及支持，也很感謝同事對我的支持與幫助。在以后的路途中我更需要大家一如既往的支待和幫助，我會盡全力淋漓盡致發(fā)揮自己，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，利用一切可以利用的資源，按計劃完成公司的銷售目標(biāo)，做好門店一切日常事務(wù)，搞好團(tuán)隊合作力量及精神。我個人工作也存在很多不足與問題，希望公司和同事能夠幫我指正，提出合理的處理方法和建議，開心、輕松、愉悅的工作環(huán)境需要大家一起齊心協(xié)力努力創(chuàng)造的，我在這里再次感謝大家。

　　在公司三個月，我感受到了大家的工作激情與熱情，團(tuán)隊合作也不錯，但是個人認(rèn)為，工作與工作，同事與同事之間勾通還不夠，責(zé)任人沒有完全承擔(dān)起自己的工作職務(wù)及責(zé)任，導(dǎo)致工作流程走到某個部門及責(zé)任人時無法通暢運行，最后給公司造成重大損失，給其它相關(guān)同事增加工作量與打擊他人的工作信心與激情。關(guān)于供貨與安裝售后也存在一些不應(yīng)有的問題，

　　希望公司能引起重視，聽取公司員工的建議，近快解決。

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