2022年市場部個人述職報告范文（通用10篇）
在我們無暇顧及時間時，時間早已匆匆流逝，這段時間以來的工作，收獲了不少成績，好好準備一份述職報告吧。那么寫述職報告真的很難嗎？下面是小編整理的2022年市場部個人述職報告范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場部個人述職報告 篇1
各位領導：
今年4月份我被公司領導任命為市場部經理，負責公司市場開發(fā)部具體工作。9個多月來，在公司領導及分管領導的正確帶領下，在部門同事的配合支持下，我根據市場開發(fā)部工作特點和工作范圍，努力適應新的崗位要求，認真履行自己的職責，與部門同事共同努力，不敢有絲毫的懈怠，扎實地開展了部門所屬與領導交辦的各項工作，較好地完成了工作任務。
下面，將我任職以來的工作、學習情況向大家作一簡要述職，請各位領導評議。
一、完成主要工作任務
1、市場調研開發(fā)工作。5月初在公司安排下帶領部門員工對以新區(qū)熱源建設擬用地為中心周邊6公里范圍內進行了熱用戶及熱負荷調查，為新區(qū)熱源建設打好堅實的基礎。為了擴大我公司的供熱市場，保證熱源的最大利用，滿足公司的資金鏈的使用，在分管領導王經理的帶領下，對開發(fā)工作做了詳盡的計劃和安排，與部門全體人員在計劃時間內，在公司現(xiàn)有供熱區(qū)域進行了一次拉網式供熱市場普查，對區(qū)域內的新建房產、舊改小區(qū)等熱用戶做了一次詳盡的市場調研。根據用戶調研情況，我們進行了重點劃分，針對今年房產市場比較蕭條，資金鏈比較緊張，熱用戶開發(fā)難度較大的實際情況，聯(lián)系實際加大開發(fā)力度，多次走訪頻繁與用戶溝通，講解、洽談，最終圓滿完成了領導交給的任務，開發(fā)新用戶500萬平方左右， 收取配套費約37500萬元。
2、表計校驗。每年的表計校驗拆裝工作都是本部門工作的重點，表計的準確度，是保證公司利益的前提，為了保證今年表計拆裝、校驗、及時、無誤，我提早安排了工作計劃，加強監(jiān)督與監(jiān)管力度。在安裝過程中一絲不茍，嚴格按照表計安裝規(guī)范要求安裝，共完成表計校驗拆裝 塊。對53家表計原來安裝不規(guī)范不合格的用戶，通過多次走訪、講解、分析利害使其同意進行了改造，確保了表計安裝的合格率和使用中的準確率。為今冬供暖做好了充分的準備。在此同時還見縫插針的進行了新用戶表計的校驗和安裝工作。
3、GSM遠程監(jiān)控模塊安裝。根據部門工作安排在11月初開始GSM遠程監(jiān)控模塊安裝及GPRS信號測試工作，共完成模塊安裝378塊，處理問題模塊47塊。
4、在線監(jiān)控安裝工作，此工作由于設備到貨時間較晚，上級部門規(guī)定結束的時間近在眼前，給安裝帶來了巨大的困難，在此情況下我?guī)ьI部門職工分組施工加班加點，每天工作至深夜，在保證質量的同時與時間賽跑，在天時間內完成安裝套較好的完成了領導交給的任務。
5、蒸汽預收款工作，提前針對每個用戶下發(fā)了收費書面通知，多次與熱用戶溝通、走訪，對部分交費“老難戶”多次上門催繳。截止到12月底我們總收蒸汽費用約7000萬元，極大的緩解了公司資金困難問題
6、加強表計的管理，有效降低管損。為了降低10—11年度采暖季的管網蒸汽損耗，我與部門員工自供暖以來一直不間斷的對直供區(qū)域內的近400家換熱站進行檢查監(jiān)督，經常加班加點對不規(guī)范用汽和表計異常的用戶單位進行24小時監(jiān)督、監(jiān)控和突擊檢查。對有問題的用戶及時解決整改，針對偷氣現(xiàn)象我與部門員工還加強了表計技術學習，在7月份邀請表計廠家的專家來公司講解、學習。
二、任職以來實際措施和效果
一是認真參與本部門各項工作，實際操作了解各個環(huán)節(jié)。在工作中和工作結束后積極分析總結，改正不足提高效率。為明年的工作提供參考和經驗。
二是落實部門工作實名制，各項工作落實到人，每項工作專人負責落實到位，有效避免了工作分工不明確、進度慢、相互推諉情況的發(fā)生，提高了工作效率。
三是加強個人組織協(xié)調能力的鍛煉。先后在公司組織的`拓展訓練中擔任隊長、在公司組織的歌唱比賽中進行組織協(xié)調工作。通過參加這些活動鍛煉了自身，也為成為領導合格的助手打下了堅實的基礎。四是加強部門之間的協(xié)調與溝通，通過相關部門間的良好溝通更快更好的完成工作，并通過溝通隨時了解掌握相關信息，以及學習兄弟部門工作中更好的工作方式與經驗。
四、自我評價
1、優(yōu)點及不足。優(yōu)點：
（1）愛學習，肯鉆研；
�。�2）能吃苦，能奉獻；
�。�3）責任心和敬業(yè)精神較強，對工作認真負責。
不足：
（1）協(xié)調與組織能力相對不足；
�。�2）綜合分析、思考問題的能力還有些欠缺；
�。�3）管理水平需要進一步提高。
2、今后努力方向。
一是要圍繞主要工作，突出重點，做出成績 。二是要加強學習，注重實踐，不斷提高自身素質，消除自身不足。三是要扎實工作，求真務實，樹立良好的形象，絕不辜負領導和同事們的期望。
最后，我要真心地表示我的感謝之情。感謝一年來公司領導及公司同事的指導和幫助，感謝分公司同事的關心和信任。在新的一年里，我會與大家一起更加努力的工作。謝謝大家！
以上是我任現(xiàn)職以來的述職報告，不妥之處，請各位領導和同志們批評指正。
市場部個人述職報告 篇2
尊敬的各位領導，親愛的同事：
再一次站在這里跟大家做半年工作匯報，心情無比激動，一轉眼來到市場部已經612天了，在這里跟大家學到了很多，也受益了很多，在這里我要感謝所有同事們對我們關心和幫助，讓我較好的完成了所有的工作任務，下面我把近半年來的工作情況跟大家匯報如下：
1.半年工作概述。我所負責的片區(qū)是海城市騰鰲鎮(zhèn)，隸屬農網片區(qū)，客戶總數(shù)xx7戶，其中多以便利店業(yè)態(tài)為主，目前擁有現(xiàn)代零售終端客戶34戶，備用終端2戶，零售終端金葉E家連鎖店3家，金葉商城推廣活動站4家，騰鰲鎮(zhèn)內自律小組已經全覆蓋，共計9組170戶加入自律互助小組，微信覆蓋率100%，客戶電話、客戶位置定位全部同步完畢，為了更好的做好推廣卷煙銷售工作做準備。
2.卷煙銷售情況和品牌培育情況。片區(qū)銷售人民大會堂品牌卷煙128箱，同比增長X%。225元以上卷煙銷售180箱，同比增長X%。20XX年8月至20XX年1月，實現(xiàn)卷煙銷售1320箱，同比增長X%；銷售收入4506萬元,同比增長27%；單箱值X萬元，同比增長X%。其中：一、二類煙單箱值同比增漲分別為X%和X%。
3.成功項目展示。我片區(qū)自律小組建設目前是由“自律保盈利”向“互助提盈利”方向發(fā)展，通過每個月至少一次的組群大會，召集組長副組長以及片區(qū)內的大戶集中開小會，會議上大家集思廣益，找問題談辦法抓落實，出問題發(fā)現(xiàn)一個解決一個，著力打造精品自律小組，發(fā)動小組組長主動擔起責任，隨時提醒本組組員遵守小組公約，現(xiàn)在片區(qū)客戶配合度較高，市場狀態(tài)良好。金葉E家連鎖終端在我片區(qū)有3家，從當初的消費者感到陌生，到現(xiàn)在店主得到了高利潤回報，露出滿意的笑容，讓我感到很欣慰，從開始宣傳改造方案再到上報名單，從簽約協(xié)議到實物安裝，包括后續(xù)服務跟蹤，整個過程我都陪在客戶身邊，站在客戶角度幫助他們分析利與弊，最終完成了3家整店升級，得到了客戶的.一致認可。
4.今年的工作計劃。要說計劃有很多，在完成銷售任務的同時，夯實基礎工作，第二批整店升級工作即將開始，現(xiàn)已有9戶申請報名，我會擇優(yōu)選擇優(yōu)質客戶為煙草公司做出更大貢獻，金葉商城的推廣活動也在進行中，與客戶多講解，認真對待此項重點工作，同時自律小組建設工作也將繼續(xù)跟進，今年把騰鰲鎮(zhèn)附近的自然村也建立自律小組，做到小組覆蓋率100%，更好的穩(wěn)定市場價格，維護市場環(huán)境。
以上是我這半年來的工作總結，希望大家多多批評指正。新的一年，新的起點，愿新年勝舊年，祝各位領導同事們20xx要啥啥有，身體健康，諸事順意，豬年行大運，謝謝大家！
市場部個人述職報告 篇3
尊敬的領導：
大家好，我叫xxx，三個月的時間真快，在這三個月當中，在領導和同事的關心、支持下，本人盡職盡責做好各項工作。具體總結如下：
一、熟悉樣品
我們樣品分布在四個地方存放：
1、樣品倉，xx年入庫的
2、展廳又分展柜，和地上，展柜又分8個部分，皮具系列，包裝系列，咪咕系列，商務系列，伊人系列，高爾夫系列，八角柜系列。及展架所以得樣品。地上就是xx年入庫的和xx年投標項目退回的，
3、營銷倉庫：營銷倉庫主要是07年的樣品及香港買的產品。
4、花場：花場主要是年品，和一些不經常用的樣品xx、xx年的樣品。
二、樣品倉流程
從熟悉樣品之后，慢慢的參與樣品，從產品命名，到產品平臺入庫，貼圖，配合各部門所需要的借樣及還樣，然后和小潘一起協(xié)助項目負責人的投標參與，協(xié)助創(chuàng)意部門完成工作。
三、做電子臺帳，手工帳
完成上級吩咐的`任務，做好每天營銷倉庫的出入庫帳，及時更改庫存。
完成xx及xx的電腦臺帳，及手工帳，及時核對庫存，做到帳與物相同。
四、其他工作
協(xié)助主管日常工作，配合積分發(fā)貨，做電子表格，給積分出庫打箱標，根據到貨情況，按照積分給的數(shù)打小標。協(xié)助營銷倉庫，配合生產叫臨時工，登記個人流水的明細，給臨時工工時統(tǒng)計，發(fā)放工資，積極與配合各部門工作。工作實踐中去總結成績和經驗，找出不足與教訓，從而對過去的工作做出正確的結論。
以上所述，是我近期工作的內容，歡迎大家對我的工作多提寶貴意見，并借此機會，向一貫關心、支持和幫助我的各位領導、同事表示誠摯的謝意。
最后我要說的是希望公司還可以組織活動，如西點學院，讓我受益匪淺，希望多多組織團隊精神，我們都是最棒的。
謝謝！
述職人：xxx
20xx年x月x日
市場部個人述職報告 篇4
尊敬的各位領導：
大家好!
20xx年即將過去，在將近一年的時間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結一下，目的在于吸取經驗、教訓，提高業(yè)務水平，將今后的.工作做得更好。
自今年入職以來，經過了公司多部門聯(lián)動的崗前培訓，后繼也能積極參加公司組織的內部培訓，更新知識，增長見識。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學習機會。
七月份正式開始在市場部負責市場開發(fā)工作。截止目前，與近三百家公司采購人員直接有過電話交流，參與報價客戶近四十家，成功達成合作意向并登計五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開發(fā)的客戶，材料驗證階段，暫未交易，還有一家取得其供應商資質后，因材料及價格等原因，還未能中標;與此同時，負責了公司分配的幾家老客戶維護工作，其中江陰XX業(yè)務穩(wěn)定，上海XX業(yè)務關系也在逐步正常化。新老客戶共計拜訪50多次，通過這些拜訪，逐漸可以準確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流，并能逐漸取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場經驗。
到xx市場部工作快一年了，我已經完全融入到這個集體中。同事們各有所長，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁、經驗豐富，而我在鋼材方面的知識還不是很精通，但很快我就意識到自己是銷售代表，更清楚對外、對內的競爭中自己所處的位置，設身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地，我一直在通過自己的努力提高業(yè)務水平，在工作中謹記并要求自己時刻做到“專業(yè)、研究、總結、換位思考”。
但還有許多工作尚未能有機會開始“第一次嘗試”，例如為客戶預定期貨、為客戶申請賒銷等，說明今年開發(fā)的客戶過小、太少，更要求今后改進工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量，在市場開發(fā)過程中避免操之過急，找準目標客戶，盡量避免盲目開發(fā)。對待客戶提出質量異議時還不能做到獨自妥善處理，今后還需認真學習產品相關知識，并依據客戶需求，制定正確的產品供應客戶，不盲目接單，盡量避免損失。
隨著國民消費能力不斷增強，鋼材需求市場也在飛速擴大，帶給我巨大的發(fā)展機遇，使我無比喜悅，另一方面市場競爭活動漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，只要認真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅定的信念，緊抓市場開發(fā)、提升服務、促進發(fā)展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力，并在領導、同事的幫助下，不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶，順利完成公司考核。
述職人：
20XX年X月X日
市場部個人述職報告 篇5
尊敬的領導：
承蒙領導信任，很榮幸能夠加入到xxx智能設備有限公司這個欣欣向榮的大家庭!能夠跟隨公司，跟隨xxx來做一番事業(yè)。能夠和xxx這么多優(yōu)秀的員工共同進行創(chuàng)造性的工作。
自7月6日來到公司至今已經兩月有余了，期間在車間學習了兩個星期。榮部長、羅部長給予了很多的指導，車間的同事也給詳盡的解說了各個產品的性能、特點和主要的功能模塊。詳盡的了解了個產品的構造和組裝生產，并試著組裝了一些產品部件。通過這個過程，對于各產品有了一個總體的認識。
之后xxx、xxx、xxx又進行了系統(tǒng)的講解，通過講解對產品知識基本做到了熟悉。知道其用途、知道其按裝應用在哪里、明了我們產品的優(yōu)勢、競爭性產品的特點。
在接下來的兩個星期，基本上是對公司制度、政策、文化的了解熟悉。主要是了解公司的市場政策、發(fā)展歷程。這個過程當中，市場、售后各環(huán)節(jié)開始接觸、熟悉。
在進入第二個月開始接手市場部的全面工作。開始了解銷售各個環(huán)節(jié)和售后具體工作，并把重點放在對市場管理、客戶管理和后期政策規(guī)劃上，著手或準備著手解決市場部的一些相關問題。
為了更深入的了解市場和客戶情況，隨同xxxx走訪了xxxx公司、xxxx公司、xxxx公司。隨同xxx走訪了xxxx科技公司、xxxx公司、xxx設施公司。與大多數(shù)客戶作了深入的交流，了解了客戶想法、需求和建議，并基本解決了一些欠款問題，和客戶達成深化合作的意向。
與市場、售后及內勤所有人員對于工作進行了深入溝通，就市場、售后和內勤工作各個環(huán)節(jié)深層次的一些問題進行了了解。有如下不成熟的看法，請xxx參考：
1、公司歷經十多年的發(fā)展，完成了初步的資本積累，生產、研發(fā)能力的積累，行業(yè)影響力的積累，生產工藝的積累，骨干型科研、生產、銷售等人才的積累，這是我們的優(yōu)勢。
2、當我們初入市場或未達規(guī)�；A段，我們傾全力去發(fā)展市場，我們可以缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，集約性的生產管理，系統(tǒng)、模式性運營管理。
但到今天這個歷史階段和規(guī)模階段，我們就必須強調戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，制度流程化的運營管理，戰(zhàn)略性、集約性的研發(fā)、生產管理和模式化的市場運營管理了。
3、我們需要著手解決的幾件事情
(1)生產質量與我們xxx大公司的品牌、歷史、規(guī)模要相符，這是我們的基礎。
(2)相應的產品研發(fā)、創(chuàng)新能力及投產新產品的能力和步伐，這是我們持續(xù)發(fā)展的基礎。
(3)售后服務標準化、規(guī)范化。
(4)管理制度化、流程化、責任化、高效化。
(5)市場運營模式化，并強調渠道創(chuàng)新和高效化。
(6)公平、公正、激勵、高效的薪資體系的建立。這是健康、快速發(fā)展的根本。
(7)更有競爭力的`市場政策的建立。
針對于上述拙見，已經提交一份框架性的、著力解決現(xiàn)階段人員積極性的政策供智總參考，期望能夠解決現(xiàn)階段最急迫的問題，使得業(yè)務人員面貌一新從而有積極性去配合公司解決各方面的一些問題。
這個階段做的主要事情還有：
(1)考慮網站的規(guī)劃，主要是把在線洽談模塊的納入，強化網絡的營銷力量和宣傳作用。
(2)管理軟件的應用或是紙質管理工具的制定，強化管理的規(guī)范化。
(3)說明書的標準化和質量
(4)明年政策的考慮以供xxx決策參考。
上述為入司兩月的主要工作，當然也有很多的考慮欠周，這也是一個過程，在這個過程中xxx都在指導進行，所以才能夠有成長，感謝智總!同時也感謝xxx、xxx和所有員工!
述職人：
20XX年X月X日
市場部個人述職報告 篇6
據透露，截止至20xx年6月底，中國網民人數(shù)已達4.85億，網絡購物用戶規(guī)模達到1.73億，同比增長33.1%；家電網購市場交易規(guī)模為3492億元，同比增長74.6%。
經歷了網購用戶迅速增長之后，目前中國網絡購物市場正在轉型升級，從魚龍混雜的集市模式走向化、品質化競爭的時代。
20xx年上半年，在b2c綜合購物網站業(yè)務擴張的同時，一些垂直化、個性化的精品購物網站也迎來了新的發(fā)展機遇，服務商在新的市場領域繼續(xù)開拓，不斷增大市場容量。
據透露，中國電子商務網站達到了13500家，垂直電商面臨著愈發(fā)同質化的價格競爭，在有限的地區(qū)和有限的市場空間，想要在多如牛毛的電商中脫穎而出，低價、服務、商品、系統(tǒng)等核心競爭力是最關鍵的因素。
國美電器網上商城作為國美電器唯一官方網上商城，自今年4月份正式上線以為，就以令人咋舌的超過600%的速度爆炸性增長，在成長速度和單日銷售額上屢創(chuàng)業(yè)內奇跡。據最新調查顯示，國美電器網上商城已成為最受消費者青睞和增長速度最快的網購平臺。
國美電器網上商城能在眾多的家電網購商城中脫穎而出，和國美電器網上商城能保持自己的核心競爭力是密不可分的。
首先，國美電器網上商城擁有優(yōu)勢。國美電器作為“世界零售商250強”“20xx年全球零售商50強”早已經是世界性的大企業(yè)，而國美電器網上商城作為國美電器的唯一官方網上商城，已經成為中國最大的家電及消費電子網上商城，是全球家電及消費電子制造廠商在中國最大的網上零售平臺。
其次，是國美網上商城無可比擬的低價優(yōu)勢。憑借著每年近千億巨額訂單和暢銷型號包銷定制協(xié)議的簽署，讓國美電器網上商城在眾多家電及消費電子商品中，具備獨家、低價、可持續(xù)放量銷售的能力和售后服務保障能力，保證了國美電器網上商城低價的核心競爭力。
再次，是服務優(yōu)勢。國美電器網上商城把為消費者提供優(yōu)質的生活質量、注重消費者的購物體驗放在了首位。國美電器網上商城成立之初就建立起了全國最大的服務隊伍專業(yè)快捷服務，最完善的呼叫中心服務體系。
第四就是商品的優(yōu)勢。國美電器網上商城獲得全球眾多知名家電及消費電子廠家直供及獨家專屬貨源支持，是國內外一線知名家電匯聚地，更是眾多新品上線網購平臺的首選平臺，所有商品均是正品行貨，全場包郵。
第五是系統(tǒng)的優(yōu)勢。國美電器網上商城通過與德國sap、埃森哲、惠普、畢博咨詢等國際知名機構緊密合作伙伴，采用采用全球最頂級的系統(tǒng)建設，通過數(shù)據化的需求推動供應商逐步實現(xiàn)標準化和模塊化，實現(xiàn)訂單過程的'可視可控，降低整條供需鏈的成本。
最后是優(yōu)勢。國美電器網上商城成為中國網購領域中配送覆蓋范圍最廣的電子商務網站,整合了國美電器集團現(xiàn)有的配送資源，同時構建獨立的配送體系遍布360多個城市，每天數(shù)萬單的區(qū)域快速配送能力，確保了國美電器網上商城能在最短的時間內最快送達。
國美電器網上商城總經理xxx認為，隨著家電網購市場競爭的激烈化，價格戰(zhàn)不再是唯一的競爭手段、低價、服務、商品、系統(tǒng)等綜合性的核心競爭力，將成為家電網購商競爭的主要手段和制勝的關鍵因素。
市場部個人述職報告 篇7
大家好！非常榮幸參加本次會議。
轉眼之間，20xx年已經過了一半，伏案沉思，半年來，作為XX市場部副總經理，我始終堅持以經濟效益為中心，加強部門管理，腳踏實地，不斷學習，與部門員工齊心協(xié)力，較好地完成了公司下達的各項指標任務，主動向“營銷經理”轉型�，F(xiàn)就XX事業(yè)部市場經營狀況及下半年市場拓展思路向大家作個簡要的匯報，請領導審查。
本人承蒙XX及各位領導厚愛，從20xx年7月?lián)蝀X事業(yè)部營銷副總，進入XX事業(yè)部后，首先要做的第一項工作就是理清歷年來遺留下來的應收款以及發(fā)出商品的銷售情況。然而，在清理的過程中，卻發(fā)現(xiàn)成立不到半年的事業(yè)部經營狀況如此混亂，發(fā)出商品遺留XX萬元（基本上無法收回），應收款遺留XX萬元，在這種情況下，我應該立即去做的就是帶動營銷人員清理發(fā)出商品貨款，并就可收回的應收款進行大力的催討。在集團各部門的配合下，我們取得了很大的進展，收回了XX、XX、XX應收款共計XX萬元。
并就XX公司要求的質量索賠事宜同XX高層進行溝通交涉，經過深入的交談，站在客戶的角度解決問題，在XX的理解、支持、配合下，至20xx年8月底，將索賠標準1賠6降低為1賠3，直接給企業(yè)降低損失XX萬元。我們也深深的知道，客戶是企業(yè)生存的生命線，我們也意識到根據目前的經營形式，不能只局限于已有的成熟的老客戶，為了拓展我們的市場，也應該積極的對新用戶進行拓展，在各部門的積極的配合下，在XX新開發(fā)的客戶中，成功地處理好了同XX的關系，也取得了他們的進一步的認同，目前合作的非常愉快，訂單也有所增加。
另外，在同XX分部方面的合作，在經過我們的積極的拜訪和通力的合作下，努力滿足客戶的各種需求，目前也獲得了他們的認可，取得了令人欣慰的成績；在和XX公司的合作也有了實質性的進展，提高了客戶的滿意度。根據市場的需求，緊跟市場電子信息化的進程，通過阿里巴巴宣傳我們公司的產品，調查市場需求，目前客戶詢價不斷，為提高我們未來的市場占有率打下了很好的基矗
另外，在新老班子領導的交替過程中，我忠實的履行了集團公司對XX事業(yè)部的指示，為XX事業(yè)部經營領導班子的更替工作做出了一定的努力。在新的領導班子上臺以后，在經營業(yè)績方面也取得了可喜的成績，今年1—6月份產品銷售額同比去年同期增長了145.2%�？偠灾�，這離不開集團的領導，特別是XX兼任事業(yè)部總經理后的英明決策。在擔任XX事業(yè)部營銷副總以后，我堅持以臥龍“誠、和、創(chuàng)”為精神動力，本著踏踏實實做人的原則來處理各種關系。在穩(wěn)固老用戶的基礎上，努力拓展新用戶市常在各個部門的配合下，老用戶XX公司產品、法國XX產品、XX產品都非常穩(wěn)定，XX系列產品已經全面投產，訂單也增加了。而XX的產品實現(xiàn)了系列化，XX產品也已經全面投產。
下半年，遵照XX總“努力拓展新客戶，新市潮的要求，已著手對罩極電機市嘗串激電機市場（外資廠的電動工具）、啟動電機市場進行有效的拓展，重點對有意向的XX、XX及正在聯(lián)絡的`XX及XX幾個外資吸塵器電動工具的工業(yè)廠家以及廣東中山、東莞罩極電機、串激電機市場進行有效的拓展，為0x年XX市場部的發(fā)展奠定堅實基礎。
其次，加強管理，規(guī)范區(qū)域經理行為，確保工作的到位也是我今年工作的重心。觀念的更新是首要因素。我首先將自己獲取的相關知識通過各種形式傳達給區(qū)域經理，使全員轉變觀念，培養(yǎng)工作自覺性；其次通過跟訪、市場調查、平時工作調查等形式規(guī)范區(qū)域經理拜訪行為，并分析各區(qū)域經理工作中的亮點與不足，宣揚亮點、指導不足，盡量使全員業(yè)務素質全面提升；為使區(qū)域經理拜訪真正有價值，我通過實際跟訪尋找最適合的拜訪方法，杜絕了走馬觀花現(xiàn)象，提升了拜訪質量；目前由于國外市場的不斷打開，國內市場面臨著很大的壓力，所以我就特別強調對老客戶訪銷服務到位的情況下大力發(fā)展新市場，減小市場盲點；重視客戶投訴，將之與客戶經理工作質量結合，加強自我督促，部門全員合理制訂每日、每周、每月工作安排，互相監(jiān)督，使工作逐漸向程序化發(fā)展。通過一系列管理措施，使區(qū)域經理基本知道應該做什么、怎樣做。
我認為，一個人只有對自己的企業(yè)，對自己從事的工作抱以極大的熱情，才能極大地發(fā)揮潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，并在工作中找到樂趣。我正是用這種心態(tài)面對自己的工作和企業(yè)，按照營銷經理的職能職責嚴格要求自己，盡心盡責做好本職工作；當個人利益與公司利益發(fā)生沖突時，毫不猶豫放棄個人利益。
對于今后的努力方向，我對自己做了如下的打算：
1、繼續(xù)加強學習，重“內涵”，迎接挑戰(zhàn)；
2、加強動腦思考能力，在工作中多想辦法、出點子；
3、加強組織協(xié)調能力；
4、帶領營銷提升服務水平，幫助客戶贏利，提高客戶忠誠度；
5、繼續(xù)加強國內市場開拓工作。
以上是我的匯報，有認識不足的，請領導指正和幫助，我會在今后的工作中更加努力、帶好隊伍，在XX事業(yè)部發(fā)展的歷史進程中，以我們的誠實、勤奮和智慧創(chuàng)造我們美好的生活，為臥龍的發(fā)展添磚加瓦。謝謝！
市場部個人述職報告 篇8
泰維特精工科技有限公司在市委市政府的大力支持下正在不斷發(fā)展，各方面均處在起步階段，屬浙江中雅房地產公司投資控股的企業(yè)，因此在泰維特公司工作的每一位員工都應該感到自豪。對于發(fā)展中的企業(yè)來說，有必要的資金支持固然是一項優(yōu)勢，但公司成立不到兩年，正面臨著一定的困境。困境主要突出在企業(yè)發(fā)展需要有一定的項目支柱，有了項目才能保障企業(yè)的.生存和發(fā)展。發(fā)展的關鍵是市場，在這一方面市場部人員的擔子也比較重。市場有待拓展，這種情況就需要市場部人員積極做好市場調研，制定實施方案，努力提高本公司產品的市場份額。
市場部在企業(yè)發(fā)展中扮演著重要角色，因此我們針對產品的現(xiàn)狀做出以下市場分析以及具體開展方案：
市場分析
一、鍛壓行業(yè)市場現(xiàn)狀(背景)：
據不完全統(tǒng)計，我國現(xiàn)有鍛壓企業(yè)近萬家，其中稱為獨立法人，有一定規(guī)模的企業(yè)約7000家，隸屬于各大企業(yè)或企業(yè)集團內部的鍛壓分廠(分公司、車間)約1500家，中外合資、外方獨資以及中小型民營企業(yè)約1000家。
二、本公司產品生產概念與優(yōu)勢劣勢：
本公司有自己的產品模具設計中心，完整的產品開發(fā)和設計體系，多套領先的各類鍛壓機，模具制造設備等，采用熱、溫、冷復合鍛壓技術，生產產品包括齒輪、凸緣等汽車零部件，有一定的生產能力。 同時也存在著明顯的劣勢，如：①產品單一 ②沒有多家可長期合作的固定客戶 ③現(xiàn)有的產品在市場銷售中沒有一定的價格優(yōu)勢。
三、產品推廣的關鍵問題：
1.產品的優(yōu)勢以及市場認可度，體現(xiàn)在產品的質量、價格、配送等方面。
2.電子銷售平臺的輻射力，主要是網站的及時更新及電子商務平臺的互動。
3.拓展不同層次的客戶源，內外貿易兼顧。
四、汽車配件作為汽車市場內靠后的盈利模式，汽車保有量的持續(xù)增加，使汽車配件行業(yè)有了更高的發(fā)展空間。
市場部個人述職報告 篇9
一、企業(yè)黃頁
每個地區(qū)的黃頁可算是該地區(qū)客戶信息量最大的寶庫，通過黃頁收集需要的客戶信息：電話、郵箱及傳真。通過打電話、發(fā)郵件或傳真，介紹自己產品的同時，了解客戶需求和存在的問題，熟悉地區(qū)客戶群體，便于更好的了解當?shù)厥袌銮闆r，因地制宜。
二、媒體信息
1.關注企業(yè)的產品推廣電話、招聘廣告、形象廣告，捕捉客戶的優(yōu)質信息，尋找分析廣告信息與自己產品的結合點，立即與客戶聯(lián)系尋求合作。
2.新聞廣告;某些企業(yè)會借助新聞來宣傳自己的產品，透過新聞看本質發(fā)現(xiàn)與其合作的機緣。
3.政府公告或政策信息;政府評選的行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，十佳企業(yè)也有可能是我們尋求的優(yōu)良的合作伙伴，這樣的好企業(yè)極有可能成為公司未來長期合作的客戶，高效益和穩(wěn)定性是他們的優(yōu)勢。一些相關政策的出臺會刺激行業(yè)的發(fā)展，多關注行業(yè)政策信息并及時跟客戶溝通，利用客戶想發(fā)展的心理尋求合作，推銷自己，擴展業(yè)務。
三、互聯(lián)網
現(xiàn)在網絡已經成為尋求潛在客戶的重要途徑，通過搜索行業(yè)關鍵詞尋找相關客戶信息，打電話發(fā)郵件取得聯(lián)系，尋求商機。
利用一些免費的商業(yè)平臺，發(fā)布產品信息，產品廣告。在專業(yè)網站上注冊賬戶，發(fā)布廣告，讓買家認識我們的產品信息。
四、走出去
熟悉了地區(qū)市場，客戶信息之后，也要走近客戶，實地發(fā)現(xiàn)客戶真實需求，主動拜訪，清楚對方的產品結構以及生產中存在的問題，比如成本或者技術上的劣勢，結合我公司優(yōu)勢，尋求合作機會。即便達不成合作意向，也收獲了客戶生產信息和現(xiàn)狀，為以后的銷售確定了方向。
五、發(fā)掘社會關系
對于身邊有從事相關行業(yè)工作的人脈關系，也可自薦，通過老客戶結識新客戶也是重要的渠道。
六、參加行業(yè)展會
通過展會尋求客戶同時掌握競爭者的信息，對自己的優(yōu)勢與不足做出合理判斷，取長補短，不斷完善產品，對自己的產品有一個市場定位。
七、國外市場
一、如果資金允許的話可以借助阿里巴巴平臺展示公司信息和產品信息。宣傳自己的同時也能通過平臺尋找客戶。讓員工注冊賬戶、發(fā)布產品供應信息并且實時更新，讓產品能排在搜索結果的前列，提高點擊率。
二、免費的B2B網站也可以發(fā)布產品，例如Tradekey、Trade V.V.、China Manufacturer等。效果雖不如收費網站，但也有潛在客戶，篩選好的`網站注冊并宣傳企業(yè)。
三、注冊行業(yè)外貿論壇。論壇里既可以發(fā)布信息也可以與行業(yè)相關人士互通有無，暢談市場行情、行業(yè)知識，豐富自己，提高自己，為銷售積累知識。
四、參加國際展會。展會是一個讓外界更直觀真實地認識我們，了解我們的平臺。我們也通過展會了解國外市場對產品樣式、品質、規(guī)格的要求，尋求客戶的同時，也有助于提高我們自身的產品質量及品牌價值。
以上方案的實施與執(zhí)行是以員工熟悉公司產品，包括產品材料結構、品質特點、規(guī)格型號、加工工藝以及實際用途并且了解行業(yè)專業(yè)知識如部件名稱、專業(yè)術語等為基礎前提的。這是開展業(yè)務的基本素質，建議對員工進行相關知識的培訓，營銷人員素質也是企業(yè)對外形象的一個窗口。
售后服務與跟蹤也是至關重要的，客戶的反饋有助于我們進一步針對性地完善自身。合同執(zhí)行完畢后，詢問客戶使用情況，使用過程中是否出現(xiàn)問題，有沒有對產品質量、包裝、交貨期限、運輸方式等方面的建議，為未來合作做好鋪墊，謀求長期合作。
市場部個人述職報告 篇10
本人xxx，20xx年xx月入職，就職于市場部�；仡櫾趰徫还ぷ鞯囊荒陼r間，感受頗多，滿獲豐收。首先要感謝公司、部門領導以及同事對我的信任與幫助，使我在市場部拓展專員這個崗位上逐步成長，讓我更加深入的體會、了解房地產行業(yè)。
回想一年前今日，我還是一個剛剛在這個城市開始尋找自己人生的過路人，而如今，我經由公司的歷練及培養(yǎng)，蛻變成為在這個城市、公司家庭中的一份子。這些轉變都是在不自覺中積累出的，或者說是冥冥之中的一種人生職業(yè)的規(guī)劃及方向。在過去的工作歲月里，充滿了x，在一次次推動自己前進的路上，面對從未體驗過的境遇，在領導的指引下和同事的幫助下，我學會了如何深化做好本職工作，懂得了如何去品味人生。
在市場部，我深刻的體會到部門是一個團隊，一個整體，一個家庭，這里沒有個人，因為我們團結一心！拓展項目的諸多環(huán)節(jié)，離不開公司領導的指導及幫助，離不開相關部門工作的支持，也有著部門內部全體成員竭盡所能的努力，成績才會誕生�？冃Р艜Q生，公司才能盈利。
以下亦將從各個點來回顧：
一、物業(yè)工作
作為市場部的一員，物業(yè)工作是基礎，剛進公司，就通過領導的指導來整理物業(yè)資料，初步了解了公司的所管物業(yè)；后通過參與完成辦公大樓標書x分的撰寫，經歷了投標的全過程；在完成xx物業(yè)服務方案和xx顧問服務方案后，深入了解了物業(yè)服務行業(yè)，深刻體會到提高物業(yè)服務質量，建立起與開發(fā)商之間的良好合作關系，實現(xiàn)雙贏才能得以生存。
二、策劃工作
剛來公司，初次接觸前策報告，其中的創(chuàng)意和策劃宏觀的思路，開闊了我的眼界，感觸很多，雖然我是x策劃出身，但是一直沒有深入接觸房地產行業(yè)，更沒有全局的考慮過一個項目，這次雖然沒參與該項目，但是對我的觸動很大，對之后的工作和學習都有深入影響。
真正接觸前策項目，是從xx項目開始的，從問卷的調查制作和市場調查、收集信息以及后期整理、記錄數(shù)據和分析成文的`全過程，進而對房地產市場進行研究與預測，體會到市場調研是前策的理論基礎，數(shù)據的完整，能使策劃人員更了解房地產市場的變動趨勢，制定符合市場發(fā)展的策劃報告。
進入20xx年xx月，公司與xx簽訂了合同，通過第一階段的PK，成功接下了該項目，初期的策劃報告，一直做協(xié)助工作，收集資料和圖片，策劃報告獲得開發(fā)商的認同，希望提交進一步深入產品定位及招商銷售報告，感謝領導的信任，后一步的報告交由我撰寫，在前期策劃報告的定位基礎上，對該項目進行了業(yè)態(tài)細分規(guī)劃、各類產品定價、招商銷售方案、VI視覺表現(xiàn)等方面的闡述，在撰寫的過程中，也遇到很多困難，在領導的指導和同事的幫助下，都得以解決，最終也得到開發(fā)商的認可。
三、內務工作
（1）為完善市場部信息收集工作，建立土地信息資料庫。
�。�2）處理市場部日常內務工作，例如市場部費用數(shù)據整理、合同會簽流程及合同電子備份、更新客戶聯(lián)系表、月度市場部需求的填報等工作。
�。�3）協(xié)助部門其他人員各項工作，處理一些設計工作。
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