[集合]個人述職報告范文4篇

　　隨著個人素質(zhì)的提升，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。我們應(yīng)當(dāng)如何寫報告呢？以下是小編精心整理的個人述職報告范文，歡迎大家分享。

　　個人述職報告范文 篇1

　　一、本學(xué)期的工作，開學(xué)時，我?guī)ьI(lǐng)隊員設(shè)立了我們小隊的隊名，并且確立了隊訓(xùn)。每天協(xié)助老師收發(fā)作業(yè)。我會主動了解組員的學(xué)習(xí)情況，主動幫助組員進(jìn)步，例如有的同學(xué)不寫作業(yè)，我會在學(xué)校讓他們把重要的寫完，回家之后把其他的作業(yè)寫完。

　　二、最滿意的工作做值日時，倒垃圾是一個十分冷門的崗位，因為我們班的值日區(qū)離垃圾車很遠(yuǎn)，好多人也包括我，都不愿意去倒垃圾，于是我決定每天倒垃圾的人輪流變化，別老讓一個人來倒，剛開始還有人不愿意，可我說難道你們想天天倒垃圾，他們異口同聲說也是哦！于是大家輪流倒垃圾。

　　三、工作后的收獲通過這學(xué)期的工作，讓我有了主人翁意識，明白了團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，更讓我明白了學(xué)習(xí)不能靠老師和家長，還需要自主學(xué)習(xí)和同學(xué)們之間互相交流，要把學(xué)習(xí)當(dāng)成自己的事，更要有團(tuán)隊意識，不讓一個小伙伴掉隊，共同地進(jìn)步。

　　四、下學(xué)期的工作計劃首先繼續(xù)發(fā)揚(yáng)本學(xué)期的優(yōu)點(diǎn)，改掉自身的不足，我有足夠的信心帶領(lǐng)組員共同努力學(xué)習(xí)、進(jìn)步，當(dāng)好老師的'小助手，同學(xué)們的好榜樣，做個品學(xué)兼優(yōu)的班干部��！

　　五、我最賞識的人——梁綺雯梁綺雯是我們的班長，鐵面無私：對已對他人一樣嚴(yán)格。班中學(xué)習(xí)好榜樣，老師得力小助手，同學(xué)們的好伙伴。

　　個人述職報告范文 篇2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好！

　　作為一名在公司工作了將近一年的員工，我對酒店有著一種格外親切的感覺。每一個人在他年輕的時候，都有很多第一次，我當(dāng)然也不例外。我第一次從事的公司工作是公司領(lǐng)導(dǎo)給我的，我最青春的一年也是在公司度過的。在這里，我學(xué)會了很多東西，能夠跟同事們在一起工作，我覺得很開心，這里的每一位都是我的大哥大姐，我的叔叔阿姨，是他們教給了我在學(xué)校里面學(xué)不到的知識，如何為人、如何處事、如何工作。

　　在公司里，領(lǐng)導(dǎo)們也對我十分的關(guān)心，從剛進(jìn)入公司開始，我就感受到從上至下的溫暖。因為我是公司里唯一一個年輕小伙，也從來沒有在這樣的集體里生活過，自然而然的，心里面就會產(chǎn)生一種被呵護(hù)的感覺。這是一種以前在集體里未曾有過的感覺，很溫馨，很自豪，而且它一直陪伴著我，直到我離開。但這種感覺不會隨著我的離開而走遠(yuǎn)，我想我永遠(yuǎn)也不會忘記，畢竟我曾經(jīng)生活在一個溫暖而又溫馨的集體里。

　　但是我因為個人原因還是決定辭職了，希望您能諒解！尊敬的`領(lǐng)導(dǎo)，在這里，我衷心的祝愿您的事業(yè)能夠得到不斷的進(jìn)步，祝愿酒店在您的領(lǐng)導(dǎo)下蒸蒸日上，也真誠的祝福您在未來的人生旅途中一帆風(fēng)順，做主演中的主演。

　　此致

敬禮！

　　辭職人：xx

　　個人述職報告范文 篇3

　　在這一年里本人的工作雖然得到了區(qū)統(tǒng)計局和街領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可。本人也感到在統(tǒng)計工作中，本人還是個新兵，本人還有不足之處。今后本人將吸取經(jīng)驗，彌補(bǔ)不足，將工作做得更好，圓滿完成區(qū)統(tǒng)計局和四唯街交辦的各項工作任務(wù)。

　　一、制定了xx年人口和計劃生育工作目標(biāo)

　　為了確保xx年人口和計劃生育工作目標(biāo)的順利完成，年初根據(jù)六普資料對進(jìn)入婚育期的育齡婦女?dāng)?shù)量進(jìn)行了科學(xué)預(yù)測。結(jié)合xx年底的抽樣調(diào)查情況，進(jìn)行綜合分析，制定了xx年工作目標(biāo)為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策，提供了客觀真實的依據(jù)，為白石橋社區(qū)計劃生育工作上水平奠定了基礎(chǔ)。

　　中的不法行為，保護(hù)林木種苗生產(chǎn)、經(jīng)營者合法權(quán)益，促進(jìn)和保障林木種苗事業(yè)健康持續(xù)發(fā)展規(guī)范，上半年我們站里開展了強(qiáng)化種苗執(zhí)法、“兩證”清查活動，活動，這次清查活動的力度非常大，需要對本轄區(qū)歷年核發(fā)的林木種苗生產(chǎn)經(jīng)營許可證開展全面清理活動，工作任務(wù)難度大、時間緊，在這種情況下，我義無反顧和站里其他兩名工作人員投入到這項工作中，在這個過程中，我完成自己的本職工作的同時，我還主動分擔(dān)了其他同事的工作。正所謂一份付出、一分收獲，在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，半個月的時間里，我們就完成了全市林木種子生產(chǎn)經(jīng)營許可證發(fā)放情況進(jìn)行了全面清查統(tǒng)計；完成這項工作后，今年7月份，我們到各縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)檢查容器育苗工作，雖然天氣很熱，但是站長身先士卒，完全不顧自己中暑、身體不適，帶著我們一站一站走，全面了解和掌握了各縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)容器育苗情況，在完成本職工作的'同時，我也認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)，不計較個人得失、不講究個人辛苦，做好同事和領(lǐng)導(dǎo)的配合工作。

　　另外，在今年的一年中，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論知識、專業(yè)技術(shù)知識及《中華人民共和國種子法》和《省林木種苗管理條例》等不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，參加有益的政治活動，不斷提高自身思想修養(yǎng)和政治理論水平，做到以工作帶動學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)促進(jìn)工作，在為災(zāi)區(qū)捐款和捐物活動中我也積極參與、貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的力量。

　　二、工作不足和下一步工作思路

　　看到不足才會進(jìn)步，在日常的工作中我遇到困難和難題時，往往缺乏耐心和耐力，工作方式也不夠成熟。在日后的工作中，我會不斷調(diào)整自己的工作方法，提升自己的業(yè)務(wù)能力，努力多學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，多掌握業(yè)務(wù)技能，把工作做到更好，在新的一年里，我會繼續(xù)履行好工作職責(zé)，在站長的領(lǐng)導(dǎo)下，努力實現(xiàn)工作的更上一層樓！

　　個人述職報告范文 篇4

大家好！20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先要感謝諄諄教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

　　一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。

　　根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

　　1、x市場全年任務(wù)完成情況。20xx年，我負(fù)責(zé)連、x地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售x萬元，完成全年指標(biāo)x%，比去年同期增加了x萬元長率為x%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20xx年新客戶銷售額有望，有較大突破。

　　2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織x產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。

　　3、開發(fā)空白市場。x地區(qū)三個地區(qū)20xx年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20xx年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

　　4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，x區(qū)域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的'話，今年銷量還能提高一塊。

　　5、做好x區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。

　　6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點(diǎn)和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。

　　7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進(jìn)行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

　　一年下來，雖然x市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：

　　1、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

　　2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

　　3、x市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進(jìn)貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

　　結(jié)合20xx年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙20xx年1.5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個方面來開展20xx的銷售工作：

1、加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。

　　2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，20xx年消滅x省空白縣市。

　　3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。20xx年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團(tuán)隊中來。

　　4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔(dān)責(zé)任。20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司生活用紙銷量增長x%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為x億元的目標(biāo)而奮斗。

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