房地產渠道述職報告（精選12篇）

　　在生活中，越來越多的事務都會使用到報告，報告成為了一種新興產業(yè)。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？下面是小編整理的房地產渠道述職報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　房地產渠道述職報告 1

尊敬的領導：

　　時光荏苒，轉眼已經過去了一年的時間。非常感謝公司給予我的工作機會，讓我有機會在房地產行業(yè)積累經驗和成長，并且在這一年的時間里，我也付出了很多努力和汗水。在這里，我要向公司匯報我在這一年中的工作情況和成績，同時也反思自己的不足并提出改進方案，希望能夠得到領導和同事的支持和指導。

　　一、工作情況匯報

　　作為房地產渠道專員，我的主要工作職責包括組織渠道拓展、推廣公司產品及品牌、維護渠道關系、指導銷售人員等。在這一年的時間里，我按照公司的要求和安排，認真履行了自己的職責，取得了一定的成績，具體表現(xiàn)如下：

　　1、組織渠道拓展。我主要負責對公司客戶群的維護和拓展，不斷尋找新的機會和渠道，與不同的合作伙伴建立聯(lián)系和合作，與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系。一年來，我成功拓展了20家渠道合作伙伴，其中15家一直保持良好的合作關系，并使公司在當?shù)胤康禺a市場的知名度和影響力得到了提升。

　　2、推廣公司產品及品牌。在推廣公司產品和品牌方面，我積極參加各類線上線下的活動，例如產品咨詢會和房地產展會等。在公司推廣房產項目時，我積極與各個媒體與渠道合作推廣，讓更多的潛在客戶了解到我們的.品牌，為公司增加更多潛在客戶。

　　3、維護渠道關系。在公司渠道管理方面，我根據(jù)公司的管理制度，及時與各大渠道合作伙伴保持溝通及反饋，優(yōu)化拓展和營銷計劃以及協(xié)調銷售任務等工作。另外，我也及時跟進售后服務，解決客戶的問題，保證與渠道合作伙伴之間的合作關系順利持續(xù)。

　　4、指導銷售人員。為了使銷售人員更加專注于銷售工作，我主動為銷售人員解決后勤問題，如處理各類報銷等，從而減少銷售人員的時間成本。同時，在銷售技能方面，我也積極幫助銷售人員提高技能水平，提供產品知識的培訓和解決銷售中遇到的問題，幫助銷售員更快的學習和成長。

　　以上便是我在這一年中的主要工作內容和取得的成績，接下來將談一下我的不足和改進方案。

　　二、不足和改進方案

　　1、溝通能力有待提高。在與渠道合作伙伴的溝通工作中，我發(fā)現(xiàn)自己還有很多的不足，特別是在理解客戶需求和處理好客戶關系方面。在日后的工作中，我將加強自己的溝通能力，注重細節(jié)和心理因素，理解客戶，從而提高客戶滿意度和公司協(xié)作效率。

　　2、缺乏團隊精神。作為渠道專員，需要與各個部門緊密配合，但我在這方面仍然有待提高，有時候可能存在缺少團隊精神的現(xiàn)象。在未來的工作中，我會更加積極主動地與其他部門的同事溝通交流，加強合作，建立緊密的團隊協(xié)作效果。

　　3、缺乏前瞻性。在渠道拓展方面，我認為自己還存在著缺乏前瞻性的問題。在未來的工作中，我會加大對市場的研究和判斷力，精準全面分析市場的發(fā)展模式和趨勢，通過科學的分析和判斷，更加準確地把握市場發(fā)展方向和拓展機會。

　　以上是我在這一年工作中發(fā)現(xiàn)的不足和改進方案，希望在今后的工作中，我能夠實施好這些改進措施。

　　三、其他工作情況

　　在這一年的時間里，我也積極參加公司組織的各類培訓和活動，提高自己的知識和技能素質，保持了良好的工作狀態(tài)。同時，我在自己的工作中，也積極思考和總結，提出并實施了一些新的創(chuàng)新設想，希望為公司帶來更多的機會和發(fā)展。

　　四、總結與展望

　　在這一年的時間里，我認為自己得到了很好的鍛煉和提升，通過工作所獲得的經驗和收獲，讓我對自己的能力更有了信心。同時，在工作中也遇到了很多的困難和挑戰(zhàn)，在這些挑戰(zhàn)中，我不斷的學習和成長，對公司的發(fā)展和行業(yè)的趨勢有了更加深入的領悟和認識。

　　未來的工作中，我會繼續(xù)努力，不斷提升自己，并與公司一同成長。我相信在公司的領導和同事的支持下，我會更加出色的完成自己的工作，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量，也迎接更多的挑戰(zhàn)和機會。

　　房地產渠道述職報告 2

尊敬的各位領導、親愛的各位同仁：

　　通過以往在房地產銷售工作中的無數(shù)次嘗試讓我嫻熟地掌握了銷售方面的技巧，試用期間的努力對于我在房地產銷售工作中的發(fā)展而言自然是比較重要的，只不過現(xiàn)階段的我無論是銷售技巧還是房地產知識的了解程度都是比較低的，因此我在后續(xù)的房地產銷售工作中仍需要注重經驗的積累才能夠獲得提升，除此之外試用期間完成的銷售工作也要做好總結才能明白自身存在哪些不足。

　　由于房地產行業(yè)中的客戶資源都需要自己去尋找的`緣故導致相互間的競爭十分激烈，因此我為了完成每個月的績效指標從而在銷售工作中付出了不少努力，除了在租房平臺發(fā)布信息以外還在網(wǎng)絡上查找尋找房源的客戶，雖然這方面的努力存在著效率低的問題卻也在長時間的積累中獲得了客戶資源，所以即便需要花費不少精力在尋找客戶的過程之中也讓我始終堅持著，畢竟作為銷售人員若只懂得等待客戶上門的話未免顯得自身能力過于低下了，當我在處理銷售工作的同時也在積極探索著各種獲取客戶信息的渠道。

　　敢于在銷售工作中進行嘗試讓我通過真誠的態(tài)度獲得了不少客戶的認可，我在完成銷售工作的同時往往并不滿足于在電話中與客戶進行聯(lián)系，很多時候為了表示自身的誠意導致我花費了不少時間進行上門拜訪，在向客戶介紹房源信息的同時也會積極引導對方前往所需房產進行參觀，當客戶對房子有了大致的了解以后再來聯(lián)系相關人員進行合同的簽訂，實際上在帶領客戶進行看房的時候就應該引導對方說出有哪些擔心的地方，解決這部分疑慮以后再來簽訂正式的購房合同無疑會顯得更有誠意些。

　　為了解決自己對房地產知識不了解的問題導致我花費了不少時間進行學習，無論是公司各類房源的信息還是對房地產市場的了解都是十分重要的，主要還是希望自己在向客戶介紹房源的時候能夠得到對方的認可，而且在職場競爭的過程中也要建立屬于自身的優(yōu)勢才能夠得到更好的發(fā)展，對客戶而言若是銷售人員在介紹業(yè)務的時候顯得不夠專業(yè)無疑是難以被認可的，所以我在銷售工作中吸取相應的教訓以后便加強了對房地產知識的學習。

　　在通過試用期的考驗以后應當明白房地產銷售工作中存在著哪些需要改進的地方，無論是以往表現(xiàn)的不足還是即將到來的挑戰(zhàn)都應當加強自身銷售工作能力才行，我會牢記以往在房地產銷售工作中的教訓并通過努力彌補當前階段存在的不足。

　　房地產渠道述職報告 3

　　自金秋20xx年9月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了20xx年。轉眼間來到圣泰企業(yè)集團這個集體已經5個多月了，在這期間，經歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓，參加了陽光地中海項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進、人性化的公司文化�；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中，對過去的一年做如下總結：

　　一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學習和借鑒

　　首先，作為一名09年入職的的公司新人，而且對金石灘的房地產市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項目，尤其對養(yǎng)老度假項目非常陌生，從入職至今，短短的幾個月時間，邊學習公司、集體以及同事們的經驗，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學習與自己完善；

　　其次，加入這個團結進步的集體時間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中；再次，個人性格的劣勢。

　　二、熱忱的集體、激情的團隊，成就了對于我自己的自己超越

　　作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，因此激勵我從始至終不斷的自己的提高，不斷的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處。并要在高素質的基礎上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。

　　從入職到20xx年末，我共銷售出住宅28套，總銷售2680萬元，占總銷售套數(shù)的14.74%,并取得過其中1個月的月度銷售冠軍。但作為具有5年房地產銷售工作的老業(yè)務人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言，還是不夠滿意，希望在20xx年度，會有所進步，有所突破，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自己價值。

　　三、強大的集團企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情

　　新的環(huán)境帶來新的契機，但新的環(huán)境也帶來了自己的壓力，經歷短短的公司專業(yè)培訓后，在公司領導的關懷下，在同事的細心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們陽光地中海的項目知識，和了解金石灘房地產市場的形式。

　　人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境，堅定了我作為這個集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè)、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的`馳騁在銷售工作的舞臺上。

　　強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎、優(yōu)秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務，更好的完成我們的銷售工作

　　四、近半年的銷售工作

　　作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，通過直接面對不同的客戶群體，對我們陽光地中海項目的一些理解與期望--挑點小毛病。

　　20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。9月的成功開盤，使我們陽光地中海成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項目全部銷售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰——別墅。

　　在近一個月的其它項目學習過程中，參觀了市內的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項目的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結合金石灘高端項目產品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認識到金石灘土地的特殊性決定了它的不可復制性，以及非凡的潛質。

　　20xx年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售，但結合金石灘的整個市場，壓力依然很大。第一，同比金石灘同檔別墅項目，我們的價格優(yōu)勢并不明顯；第二，建材和建料方面與其它項目相比，也有一定的劣勢；第三，而且同地區(qū)的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

　　在銷售過程當中不斷的推出酒店式管理，酒店式物業(yè)管理是非常龐大的一個宏觀概念，我們怎么能讓客戶發(fā)覺我們的項目優(yōu)勢，如何讓我們的項目在所有項目中脫穎而出，那么就需要發(fā)揮我們整個銷售團隊得專業(yè)性，并在項目管理中完成最基本的保安保潔維修的基礎上，我們要讓它逐漸國際化，以滿足高檔消費群體的普遍需要，樣板間的開放，也是在對客戶銷售過程中一個重要得銷售手段，實例實景才能讓更多客戶在頭腦中形成清晰的概念，促進我們的銷售工作。

　　五、體會中的20xx年，品味的中的20xx年

　　在這個具有強大凝聚力的集體中，體驗到酣暢淋漓的發(fā)揮空間，實現(xiàn)了超越自己的期望目標，展示了廣闊舞臺中自己人生。

　　20xx,我已經觸及到了它的邊緣；20xx,我期待的一個新的發(fā)展階段；20xx,是以公司為依托的平臺上，展示自己的嶄新舞臺。

　　我們在不知不覺中已經踏入了20xx,作為銷售工作一個新的年度，作為房地產市場一個新的紀元，作為深入了解金石灘地域的房產特點和形式新的階段，我有信心做好20xx年度得銷售工作。

　　房地產渠道述職報告 4

　　感謝您給我提供了機會，讓我能夠向您匯報本年度房地產渠道專員的工作情況。在過去的一年中，我在公司的領導和同事們的支持下，努力工作，取得了一定的成績�，F(xiàn)在，我將對自己的工作進行總結和述職。

　　一、工作概述

　　作為公司的房地產渠道專員，我主要負責協(xié)助公司建立和維護與各個房地產開發(fā)商之間的業(yè)務關系，促進公司產品的銷售。在過去的一年中，我主要完成了以下工作任務：

　　1. 建立了良好的業(yè)務關系

　　我通過不斷地拜訪各大房地產開發(fā)商和合作伙伴，建立了很好的業(yè)務關系，并增加了公司的業(yè)務渠道。我深入了解各個房地產項目的計劃和銷售情況，從而為公司挖掘更多的業(yè)務機會。

　　2. 維護了長期穩(wěn)定的業(yè)務關系

　　我始終與各大房地產開發(fā)商保持著長期穩(wěn)定的業(yè)務關系，不斷地關注他們的銷售情況，向上級匯報并提出建設性的意見和建議。在此過程中，我始終致力于提高與客戶之間的溝通效率，讓客戶感受到我們公司的工作態(tài)度和專業(yè)水平。

　　3. 協(xié)助營銷團隊促進銷售

　　我協(xié)助營銷團隊，邀請各大房地產開發(fā)商參加我們的產品推介會，引導他們了解我們公司的產品優(yōu)勢和特點。同時，我也積極參與市場調研和分析，努力找出銷售瓶頸，并提出相應的解決方案，為公司的銷售增長提供支持。

　　二、成果展示

　　在過去的一年中，我以優(yōu)異的表現(xiàn)完成了我的工作任務，取得了一定的`成績：

　　1. 支持公司取得了重要訂單

　　通過與各大房地產開發(fā)商的業(yè)務聯(lián)系，我積極參與和協(xié)調客戶的需求，幫助公司取得了一些重要的訂單。這些訂單不僅增加了公司的業(yè)務量，而且也提高了公司在行業(yè)內的知名度。

　　2. 改進了公司的業(yè)務流程

　　基于我的工作經驗和對市場動態(tài)的敏銳洞察力，我提出了多個改進公司業(yè)務流程的方案，包括合同簽訂、售后服務等，從而使公司的業(yè)務流程更加高效、精準。

　　3. 提升了客戶滿意度

　　我通過加深與客戶的溝通，及時解決客戶的疑慮和問題，并記錄客戶對我們的意見和建議，積極地進行反饋和改進，從而提升了客戶的滿意度。

　　三、存在的問題

　　在工作中，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題：

　　1. 個人能力需要進一步提升

　　在過去的一年中，我深刻地認識到自己的不足之處，包括專業(yè)知識、應變能力等方面，需要不斷努力提升個人能力。

　　2. 系統(tǒng)化的工作規(guī)劃和執(zhí)行

　　我認識到自己的工作規(guī)劃和實施方案還不夠系統(tǒng)化和完善，容易造成工作的混亂和低效率，需要引入科學的工作方法，建立更加規(guī)范化的工作規(guī)劃和執(zhí)行體系。

　　四、未來計劃

　　在未來的工作中，我將努力改進自己的工作方式和方法，進一步提高個人能力，并落實以下工作計劃：

　　1. 深入學習專業(yè)知識

　　在未來的一年中，我將更加深入學習和了解行業(yè)的專業(yè)知識和工作經驗，并結合工作實踐，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和操作水平。

　　2. 積極參與公司內部培訓

　　在公司內部培訓方面，我將積極參與學習和交流，增加專業(yè)知識和技能，為公司提供更好的服務。

　　3. 建立規(guī)范化的工作流程

　　在工作流程方面，我將建立更加規(guī)范化的工作流程，提高工作效率，并積極引入信息管理系統(tǒng)，提高工作的科學性和規(guī)范性。

　　總之，過去的一年中，我在公司工作的過程中，不斷努力、積極進取，取得了一定的成績。在未來的工作中，我將不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和工作能力，并積極配合公司的工作，全心全意地為公司服務。謝謝您的聆聽。

　　房地產渠道述職報告 5

　　我是xx公司的房地產渠道經理，我在過去一年的工作中，致力于拓展和管理公司的房地產銷售渠道，提升公司的市場份額和銷售業(yè)績。在這里，我將向您詳細匯報我在過去一年的工作成果和所取得的進展。

　　一、市場分析和渠道規(guī)劃

　　在過去一年中，我對當?shù)胤康禺a市場進行了深入分析和調研，了解了不同區(qū)域的市場需求和競爭情況�；�于市場分析，我制定了有效的渠道規(guī)劃，確定了重點拓展的區(qū)域和目標客戶群體，為公司的銷售工作提供了有力支持。

　　二、渠道拓展和合作關系

　　在渠道拓展方面，我積極尋找合作伙伴，與當?shù)胤康禺a中介機構、經紀人和開發(fā)商建立了良好的合作關系。通過合作，我們得以擴大銷售渠道，增加了銷售機會和業(yè)績。同時，我還與公司內部團隊密切合作，共同制定了有效的渠道拓展策略和執(zhí)行計劃。

　　三、銷售業(yè)績和團隊管理

　　在過去一年中，我成功帶領團隊完成了公司下達的銷售目標，實現(xiàn)了良好的`銷售業(yè)績。我通過團隊培訓和激勵，提升了團隊的銷售能力和執(zhí)行力，確保了銷售任務的順利完成。同時，我也對團隊成員進行了有效的績效考核和管理，激發(fā)了團隊的工作熱情和創(chuàng)造力。

　　四、客戶服務和投訴處理

　　在工作中，我注重客戶服務和投訴處理工作，建立了良好的客戶關系和口碑。我及時解決客戶的投訴和問題，提升了客戶滿意度和忠誠度。通過客戶反饋和意見收集，我不斷改進工作方式和服務質量，提升了公司的品牌形象和競爭力。

　　五、未來展望和工作計劃

　　在未來，我將繼續(xù)加強渠道拓展和合作關系，提升公司的市場份額和銷售業(yè)績。同時，我也將加強團隊管理和培訓，提升團隊的綜合素質和執(zhí)行能力。我將繼續(xù)關注市場變化和客戶需求，不斷改進工作方式和服務質量，為公司的發(fā)展和壯大做出更大的貢獻。

　　以上就是我在過去一年的工作成果和展望，我將繼續(xù)努力，為公司的發(fā)展和壯大貢獻自己的力量。希望領導和同事們能夠繼續(xù)支持和關注我的工作，共同為公司的發(fā)展和壯大努力奮斗。

　　房地產渠道述職報告 6

　　我是x房地產公司的渠道專員，感謝您給我機會寫寫述職報告，通過此次的展示，我希望能夠向您展示我的工作能力，讓您對我有更深刻的理解。以下是我的工作總結：

　　一、工作環(huán)境

　　我所在的公司經營的是房地產銷售業(yè)務，目前市場競爭激烈，公司的銷售業(yè)績處于高速增長期，我的工作環(huán)境比較艱苦。所轄區(qū)域內的競爭同樣也很激烈，因此我的工作非常繁忙且有一定的壓力。

　　但通過我一年的工作實踐，我已經逐漸適應公司的工作節(jié)奏，認真地履行我的工作職責，我堅信我能夠以我的努力為公司帶來更好的效益。

　　二、工作內容

　　作為房地產銷售業(yè)務的渠道專員，我的主要職責是制定渠道銷售計劃，協(xié)調銷售團隊與物業(yè)團隊之間的關系，推進項目銷售，為公司的銷售目標貢獻力量。

　　1. 制定渠道銷售計劃

　　我們公司所從事的房地產行業(yè)非常多樣化，包括住宅、商業(yè)、寫字樓等類型的房產。我根據(jù)每種類型的不同需求，制定了相應的渠道銷售計劃。對于每一種類型的房產，我分別查看了相應的市場狀況，了解了目前的競爭狀況，制定了相應的銷售策略，最終成功使得銷售額有了質的飛躍。

　　2.協(xié)調銷售團隊與物業(yè)團隊之間的關系

　　不同類型的房產銷售，在渠道和銷售團隊方面的條件要求也各不相同。在此種情況下，我作為渠道專員就要從整體性的角度出發(fā)，與銷售團隊和物業(yè)團隊之間的關系協(xié)調統(tǒng)籌，確保所有的參與方能夠在銷售過程中達到良性互動。

　　3. 推進項目銷售

　　我們公司投資的住宅、商業(yè)和寫字樓，都是高端項目，具有挑戰(zhàn)性。開發(fā)這些項目時，我被委派負責其中一些項目的推進銷售。在我推進項目銷售的過程中，我將精細化管理貫穿到整個過程中，不僅精選了提供更好服務的銷售團隊，還制定了詳細的銷售策略來幫助公司增加銷售業(yè)績。

　　三、工作成果

　　在前一年的工作中，我付出了許多精力，為公司做出了許多貢獻。以下是我的工作成果：

　　1. 推進銷售能力的提升

　　通過對市場的深入了解和調研，我提出了更全面、更具體的'建議，為公司推進銷售能力的提升，特別是通過系統(tǒng)的渠道管理方式，我成功提高了銷售業(yè)績。與此同時，我還通過超額完成銷售隊目標，并達成了帶動銷售額增長的宏偉目標。這些成績都是我一年的努力的結果，為公司帶來了不小的貢獻。

　　2. 團隊協(xié)作更加同心協(xié)力

　　作為渠道專員，我知道協(xié)作的重要性。因此，我注重與物業(yè)管理團隊的溝通，互相了解工作的動態(tài)，相互配合，將公司的業(yè)務推向了高峰。在與銷售團隊的合作中，我采取了各種策略，為銷售團隊提供了更好的支持，同時也有利于提高他們的銷售業(yè)績。

　　四、工作展望

　　在這些成果背后，我深切意識到還存在許多提高的空間。因此，我希望能夠更深入地研究市場和渠道信息、掌握更多的交流指南和解決方案、持續(xù)角色調整，以便為公司貢獻更大的價值。

　　另外，也要進一步提高自身的技能能力，更好地處理和解決分歧，通過更開放、清晰的溝通渠道讓團隊更好地發(fā)揮各自的長處，更好地推動公司業(yè)務的開拓。

　　感謝您對我一年來的工作進行認可和支持。我會繼續(xù)不懈努力，繼續(xù)為公司作出更多的貢獻。

　　房地產渠道述職報告 7

　　我是房地產渠道專員XXX。今天，我非常榮幸地向大家匯報我在過去一年的工作情況和取得的成績。在領導的關懷下和同事們的支持下，我在工作中不斷學習、努力奮斗，取得了以下成績：

　　一、渠道開拓方面

　　作為房地產渠道專員，我的主要職責是負責尋找和開發(fā)新的銷售渠道，提高公司的銷售額。在過去一年中，我利用市場調研和資源整合，成功開拓了多個新的銷售渠道，包括與地產中介機構合作、開展網(wǎng)絡銷售等。通過與地產中介機構的深度合作，我們能夠更好地了解市場需求和動態(tài)，并及時調整產品規(guī)劃和市場策略。同時，通過網(wǎng)絡銷售的推廣，我們能夠更好地覆蓋到更多的潛在客戶，提高公司的知名度和銷售額。年度銷售額較去年同期增長了30%，這在一定程度上說明了我在渠道開拓方面的努力和成果。

　　二、銷售數(shù)據(jù)分析方面

　　作為渠道專員，除了開拓銷售渠道外，我還負責銷售數(shù)據(jù)的分析和整理，為公司制定銷售策略提供依據(jù)。在過去一年中，我不僅準確整理了各項銷售數(shù)據(jù)，還對數(shù)據(jù)進行了深入的分析與解讀。通過和銷售團隊的溝通和討論，我能夠及時發(fā)現(xiàn)銷售數(shù)據(jù)中的問題和趨勢，并提供相應的建議和解決方案。通過數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)部分銷售渠道達到飽和，因此我們及時調整了市場策略，將更多的資源投入到新開拓的銷售渠道上，以保持銷售的持續(xù)增長。銷售額同比增長了20%，這充分體現(xiàn)了我在銷售數(shù)據(jù)分析方面的能力和價值。

　　三、團隊合作方面

　　作為一名渠道專員，我深知團隊合作的重要性。在過去一年中，我積極參與團隊會議，并與銷售團隊密切合作，協(xié)調各個渠道的銷售工作。針對銷售渠道中遇到的問題，我及時與相關部門進行溝通，并提出改進建議。同時，我也幫助新進入銷售團隊的同事進行培訓和指導，提高他們的銷售能力和渠道拓展能力。通過團隊的共同努力，銷售渠道拓展的工作能夠順利進行，并取得了良好的效果。

　　四、個人成長方面

　　在過去一年的工作中，我不僅在渠道開拓、銷售數(shù)據(jù)分析和團隊合作方面取得了一定的成績，同時也深感到自己的不足之處。在工作中，我不斷學習行業(yè)知識和專業(yè)技能，通過參加行業(yè)培訓和研討會，提升自身的綜合素質，以更好地應對日益復雜的市場環(huán)境和競爭壓力。同時，我也嚴格要求自己，不斷反思和總結工作中的.不足之處，并積極改進和提高。相信在未來的工作中，我會繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，不斷提升自己的綜合能力。

　　以上就是我在過去一年工作中主要的成果和收獲，但我深知這離不開領導的支持和同事們的合作。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，進一步提高自己的工作能力和專業(yè)素養(yǎng)，為公司的發(fā)展貢獻更多的力量。

　　謝謝大家！

　　房地產渠道述職報告 8

　　近xx年來，對我來說是不平凡的時期，自上任新的工作崗位以來，在住建局的直接管理和領導下，我堅持深入學習堅持與時俱進、開拓創(chuàng)新，堅持公開、公平、公正的原則，堅持制度管理，弘揚正氣、反對邪氣，在房地產公司起到了領導班子成員的一定作用，并積極帶領所分管的部門人員超額完成各項目標任務和經濟指標，以及臨時性任務，現(xiàn)就近兩年來思想、學習、工作等情況作如下述職：

　　一、堅持學習，加強政治素質提高

　　本人始終堅持加強自身世界觀、人生觀和價值觀的改造，努力提高自身的政治理論水平，積極參加局委、公司組織的各項政治業(yè)務、學習活動，深刻領會其精神實質，在實際工作中加以貫徹。

　　近兩年來，書寫心得體會、學習筆記多篇。通過扎實的政治理論學習，為自己開展各項工作提供了一定思想保障，在日常工作中，注重觀點和方法，具有獨立解決疑難、復雜問題的能力，工作成效明顯。自身領導能力和領導水平不斷得到提高，能夠牢固樹立大局意識，積極主動配合公司“一把手”工作，較全面、準確地看待問題、分析問題、解決問題。在加強理論學習的同時，更注重于法律知識和業(yè)務知識的學習，有力地促進了自身工作的開展，使自己更加勝任本職工作。

　　二、堅持立足實際，有序開展各項工作

　　本人作為房地產公司的一名領導，堅持做到“認真務實、立說立行、團結協(xié)作、勤政廉潔”的要求，注重在工作中不斷總結提高，堅持在干中學、學中干，努力鉆研業(yè)務知識的學習，同時有效的.結合到工作實踐中。近x年來，所分管的房管股以及公司第三產業(yè)等部門都取得了可喜的工作成績，尤其是房管股作為房地產公司的一個窗口，面對百姓，本人堅持做到想事、干事，定期不定期地逐戶探查承租戶的房情隱患，及時督促整改，確保安全無事故，保障人民群眾的生命財產安全。對所承租的營業(yè)用房進行大膽嘗試，走市場化租賃運作方式，為近x年房管股的經濟指標任務的超額完成打下了堅實的基礎。在工作中，堅持制定相關制度，精細管理、強化措施，使管理有章可循、有據(jù)可依。堅決做到盡心謀事、傾力干事，以“多干少說、先干后說、干好讓別人評說”的決心，帶領所分管的部門人員團結一心，從小事做起，一步一個腳印求生存、促發(fā)展，扎實有效地推動了公司的各項工作全面快速發(fā)展。

　　三、今后努力方向

　　在今后的工作中，我要努力做到以下幾點：

　　1、努力學習十八大精神，提升綜合素質，提高領導能力;

　　2、嚴格要求，廉潔自律，塑造領導干部形象;

　　3、勇于創(chuàng)新，深挖潛力，確保所分管的部門業(yè)績有較大的突破。

　　回顧近x年來的工作，有成績，有進步，但也有差距和不足�？傊�，我要把這次述職當作新的起點，以更敬業(yè)的態(tài)度、更負責的精神、更扎實的工作、更無悔的奉獻，為公司的振興而兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨、勤奮工作。以上是我近x年的述職報告，不妥之處，敬請領導和同志們批評指正。

　　房地產渠道述職報告 9

　　我是貴公司房地產渠道部門的一名渠道專員，在過去的一年里，我認真履行我的工作職責，努力推動公司業(yè)務的發(fā)展。特此向您上報我的述職報告。

　　一、工作概況

　　1. 渠道拓展與維護：我負責貴公司在各地區(qū)的房地產渠道的拓展并維護已有合作關系，積極與各渠道商、開發(fā)商保持溝通，并協(xié)助解決他們在銷售過程中遇到的問題，處理各種合作事宜。

　　2. 渠道管理與培訓：我根據(jù)公司的渠道管理政策，制定和執(zhí)行渠道商的評估、獎懲及激勵機制，定期組織渠道商培訓和溝通會議，提高他們的銷售能力與忠誠度，確保渠道商與公司利益的一致。

　　3. 數(shù)據(jù)分析與報告：我負責收集、整理和分析各地區(qū)的房地產市場信息和銷售數(shù)據(jù)，并提交相應的報告，為公司的經營決策提供有效依據(jù)，及時調整銷售策略。

　　二、工作成果

　　1. 渠道拓展與維護：通過積極參加行業(yè)展會、專業(yè)論壇等活動，我成功拓展了多個新的渠道商，拓寬了公司的市場覆蓋面。同時，我與現(xiàn)有渠道商保持密切的合作關系，通過定期的溝通和交流，解決了他們在銷售過程中遇到的問題，增加了他們與公司的合作信任。

　　2. 渠道管理與培訓：我按照公司的渠道管理政策，評估了現(xiàn)有渠道商的銷售能力和忠誠度，并根據(jù)評估結果制定了相應的獎懲措施，激勵他們更好地為公司創(chuàng)造業(yè)績。同時，組織了多次渠道商培訓和溝通會議，提升了渠道商的專業(yè)知識和銷售技巧，增強了他們對公司的認同感。

　　3. 數(shù)據(jù)分析與報告：我根據(jù)收集到的市場信息和銷售數(shù)據(jù)，及時編制了多份詳盡的報告，包括市場概況、銷售趨勢、競爭對手情況等，為公司高層提供了實時的市場動態(tài)和銷售情況，幫助公司調整銷售策略，提升市場競爭力。

　　三、存在問題及改進措施

　　在工作中，我也發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題：

　　1. 拓展渠道速度有待提升：雖然我成功拓展了一批新的渠道商，但仍需加強與一些重要渠道商的合作關系。為此，我計劃加大與重要渠道商的溝通，加強合作項目的推進力度，從而增強合作的持久性和穩(wěn)定性。

　　2. 渠道商銷售能力不均衡：部分渠道商的'銷售能力仍然較低，對于公司房地產產品的了解不足，這影響了銷售業(yè)績的提升。為了解決這個問題，我打算加強與渠道商的培訓，提升他們的銷售能力和專業(yè)知識。

　　3. 數(shù)據(jù)分析與報告的深度挖掘：盡管我每月提交了詳盡的市場報告，但在數(shù)據(jù)分析方面還有待提高。下一步，我將繼續(xù)深入挖掘數(shù)據(jù)背后的價值，進一步分析市場趨勢和消費者需求，為公司的決策提供更為精準的支持。

　　四、工作計劃

　　為了進一步完善我的工作，我制定了以下工作計劃：

　　1. 拓展渠道：加大拓展渠道的力度，與重要渠道商加強合作，持續(xù)增加業(yè)務來源。

　　2. 渠道管理與培訓：繼續(xù)完善渠道商的管理制度，加強對渠道商的培訓與指導，提升其銷售能力和忠誠度。

　　3. 數(shù)據(jù)分析與報告：進一步提高數(shù)據(jù)分析的水平，挖掘市場中的潛在商機和銷售機會，并為公司的決策提供更有價值的建議。

　　五、總結

　　通過一年的工作，我認識到房地產渠道工作的重要性和挑戰(zhàn)性，但感到自身的成長和進步。我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的專業(yè)能力和工作效率，為公司的發(fā)展貢獻力量。

　　感謝領導及公司的支持與信任！

　　房地產渠道述職報告 10

　　在不知不覺中，20xx年已經過去，在這一年里，根據(jù)公司安排我經歷了三個項目的銷售管理，這對我個人來講是一種成長，一份磨練、一種自我完善，同時也是一份沉甸甸的責任。在這一年當中經歷了太多的物是人非，經歷了每個項目具有的困難與挑戰(zhàn)，收獲頗多，感觸頗多�，F(xiàn)就我20xx年的工作做如下總結，回顧20xx，展望20xx。

　　一、任務完成情況

　�。ㄒ唬﹛x項目銷售回款情況如下：

　　小結：xx項目自20xx年12月10日進場，截止20xx年7月16日結案，共計銷售住宅36套，銷售額1476.4713萬元，回款額1323.6181萬元，剩余款項均交接與開發(fā)單位辦理后續(xù)手續(xù)，傭金結算正常。

　�。ǘ�）xx項目銷售回款情況如下：

　　小結：xx項目截止20xx年xx月xx日進場，截止20xx年xx月xx日結案，共計銷售住宅x套，銷售額x萬元，回款額x萬元，傭金目前為止尚未結算。

　�。ㄈ�）x項目銷售回款情況如下：

　　小結：xx項目截止20xx年x月下旬進場，截止20xx年xx月xx日共計銷售住宅22套，銷售額x萬元，回款額x萬元，傭金結算正常。

　　總結：三個項目截止20xx年xx月xx日合計銷售住宅x套，簽約x套，實現(xiàn)總銷售額x萬元，實現(xiàn)總回款額x萬元。與年初指定的銷售任務相差較大，目標任務未完成。

　　二、團隊管理方面

　　1、團隊招聘工作

　　本年度因公司服務項目較多，銷售人員需求量大，但目前因房地產市場大環(huán)境影響，導致很多房地產銷售從業(yè)人員都已經放棄從事本行業(yè)而轉型，其他想從事銷售的人員對房地產銷售前景又不太看好，導致合適的銷售人員非常難招。所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼，但又不得不面對的事情。在招聘途徑上，我們在大學校園、市中心街道發(fā)過招聘單子，在項目周邊貼過招聘廣告，網(wǎng)站發(fā)布、同行熟人介紹、員工推薦等渠道招聘。在招聘要求上，有無工作經驗均可，但要求人品一定要好，要有目標，要對自己有要求。根據(jù)公司用人標準，本年度大致陸續(xù)招聘銷售人員20多名，服務于各個項目。

　　2、團隊培訓工作

　　銷售人員的培訓一直是每個項目工作當中非常重要的一環(huán)，絕對

　　不能馬虎，所以公司每個項目從進場熟悉項目開始，我們就根據(jù)人員結構情況，和項目情況，按照計劃統(tǒng)一安排了一系列的培訓內容，明確培訓目的，監(jiān)督檢查培訓結果，目的是在最短的時間內，培訓出能夠盡快符合上崗條件的置業(yè)顧問。但在培訓當中也出現(xiàn)了一些問題，因為公司本年度招聘的人員，大多都是沒有任何工作經驗的新人，每個人的'性格及接受能力都不一樣，培訓起來比較吃力，培訓周期也被拉長，同時由于銷售人員流動性太大，導致用在培訓上的精力太多，培訓在日常銷售工作中占得比重過大，從而影響其他工作的正常進行。所以后期各項目在招聘時除了應將新人和老人比例控制好以外，還要重點加強公司員工的歸屬感，樹立公司企業(yè)文化。培訓工作讓老員工也參與進來，讓老員工積極的去帶新員工成長。同時對培訓要有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置，針對不同的銷售人員要進行區(qū)別培訓，增加機會試培訓，讓他們感覺每天都能學到東西，讓公司和員工共同成長。

　　3、監(jiān)督、督促執(zhí)行工作

　　很多時候執(zhí)行力好不好，完全取決于后期的監(jiān)督與督促。很多時候都是事情安排下去了，由于各種原因，沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導致安排下去的事情沒有達到預期的效果。所以在20xx年一定要改正，做到，有計劃，有安排，有監(jiān)督，有回饋，形成一個封閉的環(huán)節(jié)，增強團隊執(zhí)行力。

　　4、及時總結與學習工作

　　作為一線的管理人員一定要具有很強的解決復雜問題的能力，隨機應變的能力，超強的總結問題的能力，這樣才能避免重復犯錯。同時將總結的經驗傳授給大家，制造濃厚的學習氛圍，幫助大家每天進步，當遇到問題客戶的時候，不但要想盡一切辦法給予解決，同時要找到問題的根源在哪，將問題在前期就解決掉，避免重復問題一再的產生。

　　房地產渠道述職報告 11

尊敬的領導：

　　我是貴公司的房地產渠道專員xxx，通過這篇述職報告，我將向您介紹本年度我的工作內容和成果。本報告分為以下幾個部分，包括工作職責與目標、工作內容與方法以及工作成果與反思。

　　一、工作職責與目標

　　作為房地產渠道專員，我的主要職責是負責掌握房地產市場信息，進行市場調研，并組織、協(xié)調渠道資源，推動銷售任務的完成。在今年的工作中，我根據(jù)公司的要求，制定了以下幾個目標：

　　1、深入了解市場情況，及時更新市場狀況報告，為公司決策提供參考；

　　2、維護與渠道商的良好關系，加強合作，提高銷售業(yè)績；

　　3、開發(fā)新的渠道資源，擴大銷售網(wǎng)絡，增加銷售額；

　　4、完成公司下達的銷售任務，并提高銷售獎金分配的'效率。

　　二、工作內容與方法

　　在今年的工作中，我主要開展了以下幾個方面的工作：

　　1、市場調研與信息更新

　　通過與市場調查機構合作，我及時了解到市場動態(tài)和潛在的銷售機會。每月定期更新市場狀況報告，并根據(jù)市場變化提出相應的建議和策略。

　　2、渠道資源協(xié)調與管理

　　我與各渠道商保持密切聯(lián)系，定期進行溝通與協(xié)調，確保他們對公司產品的了解和銷售技巧的提升。我還負責協(xié)調不同渠道商之間的競爭關系，保持合作關系的穩(wěn)定。

　　3、渠道合作的拓展與推動

　　為了開拓新的銷售渠道，我積極尋找合適的合作伙伴，并與他們進行洽談與合作。我還與跨部門團隊合作，共同策劃市場推廣活動，提高產品的知名度和銷售額。

　　4、銷售任務完成與獎金分配

　　我主要負責監(jiān)督銷售任務的完成情況，并向上級匯報，并根據(jù)銷售業(yè)績，及時調整獎金分配的比例和方式，激勵銷售團隊的積極性。

　　三、工作成果與反思

　　在今年的工作中，我取得了一些顯著的成績，包括：

　　1、市場調研工作做得更加深入細致，及時更新的市場報告為公司的決策提供了重要參考，幫助公司把握住了市場機會；

　　2、通過積極維護渠道商的關系和強化合作，成功提高了渠道商的銷售業(yè)績，使銷售額實現(xiàn)了較大的增長；

　　3、開發(fā)并成功合作了幾個新的銷售渠道，拓寬了銷售網(wǎng)絡，有效增加了銷售額；

　　4、我及時監(jiān)督銷售任務的完成情況，并根據(jù)銷售業(yè)績，進行了公正的獎金分配，提高了銷售團隊的工作積極性和執(zhí)行力。

　　雖然取得了一些成績，但我也反思到了一些不足之處：

　　1、在市場調研方面，我需要進一步提高數(shù)據(jù)的分析和解讀能力，以便更準確地預測市場趨勢；

　　2、在渠道管理方面，我應更加注重渠道商的培訓與成長，以提高其銷售技巧和專業(yè)水平；

　　3、在銷售任務完成與獎金分配方面，我應更加注重指導與激勵，激發(fā)團隊成員的工作動力。

　　展望未來，我將繼續(xù)努力提高自己的工作能力與專業(yè)知識，不斷學習新知識和技能，以適應不斷變化的市場需求。我將積極參與培訓和學習機會，提高自己的市場分析和談判技巧，以更好地為公司創(chuàng)造價值。

　　謝謝領導的關注和支持！

　　房地產渠道述職報告 12

　　作為一個房地產營銷渠道管理人員，在半年的時間里，我同我的同事們通力合作，認真執(zhí)行公司的經營規(guī)劃和戰(zhàn)略計劃，取得了很好的成績。以下是我們在這半年中的工作總結，希望能夠對我們今后的工作有所幫助。

　　首先，我們在開發(fā)新客戶方面做了很多工作。我們積極探索新的客戶群體，并采取了多種手段來進行開發(fā)。例如我們通過網(wǎng)絡媒體、電話營銷、線上線下推廣等途徑拓寬了我們的客戶資源。通過多樣化的銷售渠道我們成功地探索了農村市場，擴大了客戶群體，促進了銷售業(yè)績的良性增長。

　　其次，我們在滿足客戶需求方面也做出了很大的努力。我們密切關注客戶的需求，并在滿足客戶需求的前提下向客戶提供更優(yōu)質的服務。我們在售前、售中、售后過程中都側重于構建企業(yè)形象，塑造品牌形象。我們在售前通過多樣化的活動和營銷手法吸引客戶，售中通過高效的辦理流程實現(xiàn)客戶快速、便利的購房體驗，售后通過貼心的服務提升客戶忠誠度。在滿足客戶需求方面，我們始終以客戶滿意度為目標，不斷提升客戶服務質量。

　　第三，在與業(yè)務合作方面，我們也取得了不少的成績。我們緊密結合實際，廣泛開展合作業(yè)務，通過聯(lián)合其他房地產公司、電商平臺等打造多樣化、高質量、高效益的合作渠道，為客戶提供更優(yōu)質的產品和服務，進一步提高銷售業(yè)績，推進房產市場發(fā)展。我們發(fā)揮自身優(yōu)勢，借鑒合作方的'先進經驗和管理模式，不斷完善自身管理體系，提升市場競爭力。

　　此外，我們也在人才培養(yǎng)方面做出了很多的努力。我們注重員工的培訓和發(fā)展，努力提高員工的工作技能和自我素質。我們進行了很多培訓工作和學習活動，提高了員工的營銷能力和專業(yè)知識水平，使他們具備更強的競爭力和更好的團隊合作精神。

　　總的來說，這半年來，我們的工作成績還是比較顯著的。我們認真實施公司戰(zhàn)略，提供更優(yōu)質、更高效的服務，并且在開發(fā)新客戶、滿足客戶需求、與業(yè)務合作和人才培養(yǎng)等多個方面取得了突出的成績。未來，我們將繼續(xù)不斷探索和實踐，創(chuàng)新營銷策略，提高品牌影響力，為客戶提供更優(yōu)質的產品和服務，并為公司的長遠發(fā)展做出更大的貢獻。

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