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《輸贏》讀后感范文(通用16篇)
認(rèn)真讀完一本名著后,相信你一定有很多值得分享的收獲,需要好好地就所收獲的東西寫一篇讀后感了?墒亲x后感怎么寫才合適呢?下面是小編收集整理的《輸贏》讀后感范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
《輸贏》讀后感 篇1
小說(shuō)以兩大跨國(guó)企業(yè)決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)為背景,以超級(jí)定單的招投標(biāo)為主線,職場(chǎng)斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售對(duì)決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈,深刻、真實(shí)地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。精彩的再現(xiàn)了在現(xiàn)代社會(huì)中從事大客戶營(yíng)銷工作的精英們的心路歷程,他們不擇手段,為了贏取訂單,能夠舍棄一切,寧可不休息,為了不輸給對(duì)手,寧愿做嗜血的豺狼;他們巧妙布局,為了完成任務(wù),堅(jiān)忍不拔,永不放下……但是即使他們贏了,他們也付出了很多的東西,而付出的這些與他們所得到的,那個(gè)又更會(huì)是他們正真內(nèi)心想要的呢!因此說(shuō)他們是真的贏了嗎?魚與熊掌不能兼得,我們都知道舍魚而取熊掌者也,那么我們此刻取的是魚還是熊掌呢!
什么是天堂,什么又是地域,有人以前做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查,結(jié)果有一般以上的人認(rèn)為物質(zhì)條件好,就是天堂,否則就是地域,那么真的是物質(zhì)好的就是天堂,物質(zhì)不好的就好似地域馬?那快樂(lè)呢!幸福呢!自由呢!天堂和地獄的區(qū)別到底是什么?我很喜愛(ài)書中引子里老人與狗尋找天堂和地域的故事,他給了最求名利的人當(dāng)頭一棒,真正的凈土,真正的天堂,是不是就應(yīng)是自由自在,問(wèn)心無(wú)愧,重情重義呢!佛家說(shuō)空就是色,色就是空,我很認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn),我認(rèn)為只要我們做到自由自在,問(wèn)心無(wú)愧,重情重義,那么天堂講無(wú)處不在。
這篇小說(shuō)能夠說(shuō)人物描述的十分全,周銳的沉穩(wěn)老練、方威的機(jī)敏及敢想敢干、林佳玲的專業(yè)及觀察力、駱伽的執(zhí)著與處事、趙穎的內(nèi)心矛盾、劉豐的表里不一;神秘的泡泡龍、漫畫色彩的崔龍、認(rèn)真的.崔國(guó)瑞、兩面派的楊露……每個(gè)人物都那么真實(shí),演繹營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上的血雨腥風(fēng),輸與贏的交替。周銳能夠說(shuō)是個(gè)天才,他是捷克公司的銷售經(jīng)營(yíng),發(fā)現(xiàn)自己被逼上了絕路:親手帶出來(lái)的銷售團(tuán)隊(duì)被帶走,卻被要求完成耀不可及的銷售指標(biāo)。應(yīng)對(duì)頂頭上司的排擠,新手下的一片散沙,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自己的初戀情人駱伽。他并沒(méi)有被打到,而是用她的經(jīng)營(yíng)理論去一點(diǎn)一點(diǎn)的征服了他的新團(tuán)隊(duì),他自創(chuàng)的心法和摧龍六式,都派上啦大的用粗,使他的新團(tuán)隊(duì)從一盤散沙,到他們都捷盡全力的爭(zhēng)取……但是競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的,在這場(chǎng)血雨腥風(fēng)的“江湖”里,誰(shuí)又能永久站在不敗之地呢!方威;是周銳一手帶出來(lái)的銷售天才,在跟隨周銳飛往北京的航班上對(duì)空中小姐趙穎一見(jiàn)傾心,并運(yùn)用銷售技巧結(jié)識(shí)了她,但是趙穎即將與男友結(jié)婚并雙雙飛往加拿大。他說(shuō)她愛(ài)趙穎,任何時(shí)候都不會(huì)放下,卻為了自己的項(xiàng)目利用的她,項(xiàng)目他們贏了,但是這種利用朋友得到的贏,又真的算贏嗎?
有人不喜愛(ài)小說(shuō)的結(jié)局,但是我卻十分喜愛(ài),我認(rèn)為故事的結(jié)局很好,周銳和方威等透過(guò)時(shí)刻的洗禮,感悟出了輸與贏的真諦,周銳人認(rèn)為當(dāng)我們喜愛(ài)一件事的時(shí)候,即使不顧忌輸贏,也會(huì)有好的結(jié)果。當(dāng)我不為輸而痛苦,不為贏而快樂(lè)的時(shí)候,我就能夠從此超越輸贏,就會(huì)擁有真正想要的人生,而不是被結(jié)果扭曲人生過(guò)程。我難以擺脫結(jié)果,但是能夠控制對(duì)待結(jié)果的態(tài)度,這樣就能夠擺脫輸贏的牽掛,專心領(lǐng)悟人生的過(guò)程。人們?cè)谧霾坏貌蛔龅氖虑椋俏覀內(nèi)匀荒軌蜃鱿胱龅氖虑。方威認(rèn)為人生只有過(guò)程,結(jié)果只是勾勒人生過(guò)程的記號(hào)。執(zhí)著于結(jié)果的輸贏之中,會(huì)忽略了欣賞人生的精彩過(guò)程。到達(dá)目的不得不拋棄做人的原則,卻發(fā)現(xiàn)自己成了輸贏的奴隸……
世界萬(wàn)物,花開花落,有些事情在不斷的重復(fù)上演,只是主角是不一樣而已。正所謂年年歲歲花相似,歲歲年年人不一樣,世界的爭(zhēng)名足利但是是過(guò)眼云煙,水中月,鏡中花,自困墳?zāi)苟。難道打敗對(duì)手就是贏嗎?世界上沒(méi)有長(zhǎng)勝將軍,關(guān)鍵不就應(yīng)是突破自己?jiǎn)幔?/p>
其實(shí)爭(zhēng)取訂單沒(méi)有錯(cuò),關(guān)鍵是看爭(zhēng)取訂單的心態(tài)和方法啦!小說(shuō)中一些理念還是值得我們學(xué)習(xí)的,一些例子也十分的經(jīng)典。讓我們知道了摧龍六式的經(jīng)營(yíng)理念,其實(shí)只要用良心去用這個(gè)方法,還是一個(gè)很不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)理念,第一式:收集資料,第二式:建立關(guān)聯(lián),第三式:挖掘需求,第四式:競(jìng)爭(zhēng)策略。第五式:贏取承諾。第六式:跟進(jìn)服務(wù)。其實(shí)我覺(jué)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)結(jié)很重要。領(lǐng)導(dǎo)的管理直接會(huì)影響一個(gè)公司的存亡,領(lǐng)導(dǎo)這的潛質(zhì)真的很重要。只有透其所需,才會(huì)有好的收入與價(jià)格。知己知彼方能百戰(zhàn)百勝,我們就應(yīng)學(xué)習(xí)周銳對(duì)下屬的關(guān)愛(ài),關(guān)心團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的工作及生活,把他們當(dāng)作自己的朋友看待,同時(shí)他也贏得了絕大多數(shù)下屬對(duì)他的支持,以言傳身教的方式幫忙自己的團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng),將自己的經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的傳授給下屬。永不放下的執(zhí)著精神尤其讓人欽佩。,能夠說(shuō)在逆境中生存的能里真的很強(qiáng)。
書中塑造了兩個(gè)主要的反面人物,一個(gè)是陳明楷,一個(gè)是劉豐。陳明楷為了實(shí)現(xiàn)自己的目的不惜犧牲他自己的親密戰(zhàn)友,將優(yōu)秀的人員趕出了捷科,培養(yǎng)親信,以實(shí)現(xiàn)不可告人的目的。劉豐也是為了自己的私利,理解別人的賄賂,暗箱操作采購(gòu)訂單,終導(dǎo)致身敗名裂。應(yīng)證了那句古話:多行不義必自斃,不是不報(bào)時(shí)辰未到。在利益面前就忘記了自己人生原則和社會(huì)準(zhǔn)則的人必然是要被懲罰的。,一些人利用自己的權(quán)力來(lái)牟取自己的私利,從而使競(jìng)爭(zhēng)失去了原有的公平公正,影響著社會(huì)的穩(wěn)定和諧……
銷售其實(shí)是一門很深的學(xué)問(wèn),回到一開始,魚與熊掌不能兼得,舍魚而取熊掌者也的問(wèn)題,我認(rèn)為只要我們能放開輸贏,不為輸而痛苦,不為贏而快樂(lè),用良心去做事,這樣就能夠擺脫輸贏的牽掛,走出輸贏的墳?zāi),正因任何事情只要盡力就好,這樣我們就會(huì)多了很多的快樂(lè),很多了幸福,少了許多失去,能夠說(shuō)我們就做到了舍魚而取熊掌者也。那么輸與贏呢!在回到輸與贏的問(wèn)題上來(lái),什么是輸?什么是贏?世界上有真的贏,真的輸嗎?那么輸與贏之間的界限有是什么?標(biāo)準(zhǔn)呢!輸了就不會(huì)有幸福嗎?贏了就是快樂(lè)嗎?輸和贏真的那么重要嗎?有人的贏是無(wú)止境地追求沒(méi)有溫度的金錢;有人的贏是擁有一份簡(jiǎn)單而屬于自己的幸福……。有人贏了過(guò)程輸了結(jié)果,有人贏了結(jié)果輸了過(guò)程。不好再去在乎所謂的輸與贏,他只是人們自己給自己上的一道枷鎖。
《輸贏》讀后感 篇2
很久很久很久沒(méi)仔細(xì)的看完一本幾百頁(yè)的書了,以前都大學(xué)時(shí)喜歡看四大名著,中華上下五千年,世界奇觀,等書,樂(lè)此不疲,工作后的我顯然忽略了學(xué)習(xí)。
《輸贏》這本書我一共花了10天時(shí)間看完,感觸很深,不論是書中刻畫出的人物性格,形象,還是離奇曲折的故事,和一些讓人回味深思的表白,總之是精彩中的精彩。眾多的人物中,我喜歡方威的形象,一個(gè)中等身材,帥氣的男人卻彰顯出另類的.完美,從與一個(gè)空姐相識(shí),找借口問(wèn)電話,并第一次約會(huì)~苦思冥想打倒一切的敵人,但最后也選擇了放棄。記得開始他曾說(shuō):假如趙穎沒(méi)男朋友,那么我讓她做我女朋友,假如他有男朋友,我也會(huì)搶過(guò)來(lái),假如她已經(jīng)成家,而且有3小孩過(guò)的很幸福,我也會(huì)讓她更幸福!最后即使眼看著成功,卻最終失之交臂,輸了感情卻贏得了這企業(yè)迄今為止最大的訂單,因?yàn)樗X(jué)得過(guò)程比結(jié)果更重要,最后他成了銷售界的一個(gè)傳奇。駱伽,一個(gè)超越世俗的女子,她很美但是彰顯出不一般的高貴,執(zhí)著于銷售行業(yè),她為了成功不擇手段,最后也由于事業(yè)而放棄了家庭,放棄了她曾深愛(ài)的人。
在離開人世的那一刻,她含著眼淚,很后悔的說(shuō),我們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候,曾經(jīng)我擁有很多?墒俏蚁胍啵瑓s失去了我曾經(jīng)擁有的全部,我好后悔。人永遠(yuǎn)都不知足,如果為了利益而放棄眼前的幸福,不值得,很不值得,寫到這,我的心很痛,不一樣的人生,走到無(wú)路可走時(shí)發(fā)出凄涼的感。周悅,一個(gè)銷售界的老師,也是駱伽的前男友或者說(shuō)一直是駱伽的男友,但他已結(jié)婚,只是駱伽沒(méi)有。帶著自己的團(tuán)隊(duì)斬盡披靡,所向無(wú)敵最后落到被總裁和身后的同事排擠和暗算。但最終帶著自己的隊(duì)伍順利的完成自己的使命,也擠垮了總裁自己榮升總裁整理自己的隊(duì)伍,但最終還是選擇辭職。我琢磨不透,可能是駱伽的死對(duì)他的沖擊,還是某種原因。但他是本篇中最傳神的人物,也是最值得深思的人物。
《輸贏》讀后感 篇3
讀完《速戰(zhàn)》,這幾天又讀了《輸贏》這本書,讀著讀著,我不知不覺(jué)被這本書深深地吸引了。一部不足兩百頁(yè)的作品,卻能讓很多企業(yè)一讀再讀。我從書中描寫的銷售中所注重的能力和手段、原則與變通,進(jìn)入了商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)生活。本書可以說(shuō)是銷售們的知音,這是多少銷售向往的達(dá)到的境界呀!遁斱A》的確是本銷售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說(shuō),《輸贏》讓我學(xué)到很多銷售技巧,正如介紹所言“個(gè)人和團(tuán)隊(duì)、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”。
小說(shuō)以兩大跨國(guó)企業(yè)決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)為背景,生動(dòng)講述了雙方銷售高手爭(zhēng)奪銀行超級(jí)訂單、沖刺銷售目標(biāo)的故事。以超級(jí)訂單的招投標(biāo)為主線,職場(chǎng)斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售對(duì)決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈、深刻、真實(shí)地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發(fā)生在一個(gè)季度13周內(nèi)。本書論情節(jié)懸念迭起,扣人心弦!培訓(xùn)價(jià)值則是這部小說(shuō)有別于普通商戰(zhàn)小說(shuō)的標(biāo)志。作為資深銷售專家,作者賦了小說(shuō)極強(qiáng)的真實(shí)感——故事本身就是一個(gè)完整的銷售經(jīng)典案例,所描繪的大量銷售實(shí)戰(zhàn)情境完全貼合現(xiàn)實(shí)、親切、真實(shí)、可信。
本書給我留下印象最深刻的應(yīng)當(dāng)是周銳的銷售絕招“催龍六式”,周銳的“催龍六式”對(duì)于大客戶銷售的應(yīng)用及典型案例的穿插非常精彩。“催龍六式”:第一式也就是銷售人員最常面對(duì)的,存在一個(gè)項(xiàng)目,做銷售的第一步要怎么做,不少的銷售人員會(huì)直接沖鋒陷陳,結(jié)果戰(zhàn)死沙場(chǎng)。兵家有云:知已知彼方可百戰(zhàn)不貽,這就是周銳的天龍六式的.第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線;第二式就是建立關(guān)系,并發(fā)展關(guān)系?蛻絷P(guān)注產(chǎn)品,同時(shí)也關(guān)注彼此之間的關(guān)系與利益。這就是為什么做業(yè)務(wù)的人很多人都是拿親戚、朋友先下手,因?yàn)楸舜酥g已經(jīng)很信任了,做起來(lái)成功的機(jī)會(huì)也就大了很多;第三式就是引導(dǎo)并掌握需求。有需求用戶才需要你的產(chǎn)品,你要準(zhǔn)確把握真正用戶內(nèi)在本質(zhì)的需求,并通過(guò)此需求帶動(dòng)并產(chǎn)生其它的銷售機(jī)會(huì);第四式是競(jìng)爭(zhēng)策略,現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)同質(zhì)化的產(chǎn)品太多,競(jìng)爭(zhēng)策略大體上就是產(chǎn)品性能,價(jià)格,服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)。抓住客戶的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)結(jié)合,可以達(dá)到事半功倍;第五式贏取承諾,與客戶進(jìn)行妥協(xié)和交換,以達(dá)到最后贏得合同的;第六式跟進(jìn)服務(wù),進(jìn)行客戶的反饋并進(jìn)行回收款。
此外,還有書中兩段精彩對(duì)話給我留下了深刻印象:“我以前執(zhí)著于結(jié)果輸贏之中,忽略了欣賞人生的精彩過(guò)程。我那是只考慮行為是否有利于達(dá)成結(jié)果,卻不管是否喜歡這個(gè)過(guò)程,即使不喜歡也強(qiáng)迫自己去做,發(fā)現(xiàn)自己成為了輸贏的奴隸!薄酵。
“當(dāng)我不再為輸而痛苦,不再為贏而快樂(lè)的時(shí)候,我就可以從此超越輸贏,就會(huì)擁有真正想要的人生,而不是被結(jié)果扭曲人生過(guò)程。我難以擺脫結(jié)果,但是可以控制對(duì)待結(jié)果的態(tài)度。這樣就可以擺脫輸贏的牽掛,專心領(lǐng)悟人生的過(guò)程了!薄茕J。
“讀一本好書就像和一個(gè)高尚的人說(shuō)話”。我完全相信、理解了這句話,我應(yīng)該用全部的精力去體會(huì)書中的銷售技巧,把他帶到工作中,為我的銷售工作帶來(lái)價(jià)值。
《輸贏》讀后感 篇4
十來(lái)天了,一直在讀,本來(lái)以為只是一本營(yíng)銷類教育小說(shuō),我錯(cuò)了!今天讀完了結(jié)局,一切都是那么的坦然。沒(méi)有那么理想的愛(ài)情結(jié)局,這也是我一向喜歡的結(jié)局。畢竟生活中更多的是現(xiàn)實(shí)而不是浪漫和想象!自己心中的疑惑也被這本書點(diǎn)透了。自己最近一直以來(lái)茫然的原因似乎找到了,那就是自己不像大一剛來(lái)時(shí)那么在乎輸贏了。但是自己似乎還沒(méi)有達(dá)到更高一層的境界,只是消極的表現(xiàn)。更高一層的做法是:全力以赴的去追求,但要注意底線;充分享受追求的過(guò)程,不要斤斤計(jì)較結(jié)果;辯證的看待輸與贏。以前乃至現(xiàn)在,自己一直很在乎輸贏,不給自己一點(diǎn)享受生活之美的機(jī)會(huì)。而往往事與愿違,你越在乎輸贏,往往輸?shù)酶鼞K。是!自己高考敗北,自己人生中有太多太多的敗北,為啥自己敗了?因?yàn)樽约禾诤踺斱A!想想如果自己沒(méi)給自己定那么高的目標(biāo),是不是那些都稱不上是失敗了,反過(guò)來(lái)想還能算得上是成功呢!呵呵,這樣一想人生中不知充滿了多少樂(lè)趣。
由比及此,目前面臨英語(yǔ)四級(jí)考試、專升本考試、找工作、學(xué)習(xí)過(guò)程中各種競(jìng)爭(zhēng)等等等等,太多太多的輸贏!如何面對(duì)這些過(guò)眼煙云呢?我想從今天起引用海子的詩(shī)來(lái)指引自己的人生之航:“面朝大海,心暖花開!卑岩磺卸伎吹c(diǎn),其實(shí)人生中還有許許多多比輸贏更重要的事情,跳出輸贏的局限,你會(huì)豁然開朗!每個(gè)人很難改變自己的生命長(zhǎng)度,但是你可以擴(kuò)充自己思想的維度!學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)比不是僅僅為了面包、洋房和姑娘。那是狹隘的,令人恥笑的,同時(shí)這也是自己近來(lái)失去學(xué)習(xí)動(dòng)力的原因。自己覺(jué)得學(xué)習(xí)成績(jī)并不等于這些物質(zhì),到底成反比、正比這很難說(shuō)清楚。所以自己消極了,懈怠了!今天讀完了很受鼓舞,終于透過(guò)迷霧看到了自己的人生燈塔!我想要的不僅僅是物質(zhì)的充足,還有那就是美好的人生體驗(yàn),不能用輸贏來(lái)衡量的人生體驗(yàn)!今天的學(xué)習(xí)生活是快樂(lè)的,每天的學(xué)習(xí)生活都是快樂(lè)的,因?yàn)闀r(shí)光一去不復(fù)返。從今天起,自己要認(rèn)認(rèn)真真聽(tīng)好每一堂課,無(wú)論與專業(yè)、用途關(guān)聯(lián)大小。
畢竟明年的今天自己不會(huì)有機(jī)會(huì)在坐在山西綜職院的教室聽(tīng)課了,錯(cuò)過(guò)了就再也沒(méi)有機(jī)會(huì)了。無(wú)論以后有沒(méi)有機(jī)會(huì)坐在教室讀書,都要好好珍惜今天的每時(shí)每刻!以前總幻想專升本以后怎樣怎樣,錯(cuò)了!完全錯(cuò)了!那是明天的'事,今天沒(méi)有必要去空想,今天最重要的是把今天充實(shí)的度過(guò)。和為充實(shí),我理解為今天臨睡前不為自己今天所作所為感到后悔就足夠了!我覺(jué)得人生最忌諱的是碌碌無(wú)為,為什么呢?因?yàn)椤奥德怠笔侵阜浅C,但卻“無(wú)為”!這是多么可怕的一件事!我想這也就是為何我們80后越來(lái)越多的人感到茫然的原因吧!我們不知道自己在忙什么,更不知道自己在為什么而忙,這必將引起自我茫然。怎么辦呢?我不知道,因?yàn)橹来鸢傅娜耸悄銈冏约!自己如果都不知道自己想追求什么了,那這個(gè)人形如行尸走肉!好好想想自己的追求,很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己人生中的燈塔!有了燈塔,下一步就要向你的燈塔靠近!這樣人生就有了過(guò)程,而過(guò)程中多一點(diǎn)享受,不是太多的在乎輸贏!
不在乎輸贏是不是就是避免競(jìng)爭(zhēng)、不去競(jìng)爭(zhēng)了?不是的,競(jìng)爭(zhēng)只是一個(gè)過(guò)程,而輸贏才是結(jié)果。我們要看重過(guò)程,看淡結(jié)果!競(jìng)爭(zhēng)是要全力以赴,但還是要有自己的原則,不能不顧原則行事。懷著一顆將輸贏置之度外的心,全力以赴的對(duì)待今天的競(jìng)爭(zhēng)!想必這樣結(jié)果無(wú)論輸贏我們都會(huì)無(wú)憾了。
也許,你會(huì)覺(jué)得成王敗寇!因此會(huì)過(guò)分的強(qiáng)調(diào)成敗。這只是人生的第一個(gè)層次。當(dāng)你跳出成敗圈后你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中還有更多美好的、重要的卻又被我們忽略的事情:給父母的一個(gè)問(wèn)候,給女友的一份小小禮物,給自己一點(diǎn)小小休息的時(shí)間······太多太多,除了成敗你曾否想過(guò)這些?成為那個(gè)“王”他就一定贏了嗎?不見(jiàn)得吧!整天提心吊膽的提防別人謀反、叛亂,還有許許多多天下瑣事要辦,看似贏得了天下其實(shí)他卻把整個(gè)自己給輸進(jìn)去了,可悲!事情都是相輔相成的,有得必有失、有輸必有贏!重要的是你的“心音”!不違背你心靈的聲音,輸贏又何妨?“心音”即是你的人生觀價(jià)值觀!
今天自我思考了許多,我似乎又找到了自我!干自己喜歡的事情,珍惜今天的經(jīng)歷,回味今天的早餐······謝謝,謝謝今天!
《輸贏》讀后感 篇5
在赴美前熬了幾夜讀完了《輸贏》這部小說(shuō),真的很不錯(cuò),對(duì)我很有啟發(fā),甚至有幾處居然看得潸然淚。感謝紫馨姐姐的推薦和馮藝術(shù)家的物質(zhì)支持。
里邊的幾句話拿出來(lái)跟大家共勉以下:
“人生只是過(guò)程,結(jié)果沒(méi)有任何意義!薄f(shuō)的很好,但在我的自己的哲學(xué)詞典里,我想這樣詮釋人生:“人生的結(jié)果無(wú)比重要,但無(wú)論結(jié)果是好是壞,我們都應(yīng)該享受過(guò)程。”
“我們都成了輸贏的奴隸,忽略了人生中真正重要的'事情!薄郧翱吹竭^(guò)這樣的一句話“富人不做錢的奴隸”,這句話看來(lái)講的是同一個(gè)道理。
《輸贏》讀后感 篇6
《輸贏》這部小說(shuō),已經(jīng)從06年出版以來(lái),就被很多圈子內(nèi)、外人欣賞、解讀,并有很多職業(yè)經(jīng)理人、團(tuán)隊(duì)加以學(xué)習(xí)、總結(jié)和應(yīng)用。
我,以前也只是走馬觀花,抱著看小說(shuō)的姿態(tài)去了解,最近,心情不再煩躁,就重新從以前同事那里借過(guò)來(lái),重新學(xué)習(xí)。
小說(shuō)以兩大跨國(guó)企業(yè)決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)為背景,生動(dòng)講述了雙方銷售高手爭(zhēng)奪銀行超級(jí)訂單、沖刺銷售目標(biāo)的故事。以超級(jí)訂單的招投標(biāo)為主線,職場(chǎng)斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售對(duì)決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈、深刻、真實(shí)地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發(fā)生在一個(gè)季度13周內(nèi)。本書論情節(jié)懸念迭起,扣人心弦!寫感情催人淚下,蕩氣回腸!
最讓我為里面內(nèi)容達(dá)到自己共鳴的是:這部小說(shuō),以一個(gè)完整的故事鋪開,然后,把一個(gè)銷售過(guò)程——從銷售團(tuán)隊(duì)的建立、人員培訓(xùn)、積極性的調(diào)動(dòng)、目標(biāo)的確認(rèn)、團(tuán)隊(duì)的分工和協(xié)作、客戶信息的如何把握、自身部門內(nèi)人員的分工、部門間的互相支持、資源的'共享……等等,都讓我感覺(jué)我又重新回到了以前銷售一線的崗位上,盡管我與小說(shuō)中的銷售比起來(lái),是那么不起眼,但是,我們銷售的任何環(huán)節(jié),都離不開《輸贏》書中介紹的一些步驟、關(guān)鍵點(diǎn)。
想成大事,必先調(diào)動(dòng)人的積極性!
管事必先管人,管人必先管思想!
《輸贏》讀后感 篇7
陪孩子買書的時(shí)候,看到這本《輸贏》,其實(shí)我在較早時(shí)候就見(jiàn)過(guò)這本書,但是沒(méi)有什么感覺(jué),現(xiàn)在市場(chǎng)上的書太多了,你有時(shí)真的很難去挑選看哪本書,是否值得買下來(lái),是否值得在書桌上已經(jīng)打開了有10本之多的時(shí)候,再去打開一本。
書的封面吸引了我,也同我現(xiàn)在的工作有些聯(lián)系,他說(shuō)是一本銷售培訓(xùn)用書,再一看作者,也在做銷售培訓(xùn),而且是實(shí)戰(zhàn)派的,所以就買來(lái)看。沒(méi)有想到這本書竟然引發(fā)了我極大的興致,我用了3天的時(shí)間完整地讀完了,第二個(gè)晚上,我看到凌晨1點(diǎn)多,眼睛實(shí)在睜不開了,忍著感冒的折磨,我還是忍不住希望盡快看完。
等我拿去弟弟那里,要把后面的1/5看完,弟弟拿過(guò)去,也深深被吸引,或許同他最近正在打算去做大客戶有關(guān)。這本書是兩個(gè)國(guó)際性的跨國(guó)公司的銷售團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)奪一個(gè)銀行大單的故事,里面穿插著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng),男女之間情愛(ài)的競(jìng)爭(zhēng),公司內(nèi)部政治的斗爭(zhēng);在IT公司原本就是精英聚集的地方,高手同高手之間的較量從來(lái)都是耐人尋味和扣人心懸的,而作者的文筆還不錯(cuò),銷售高手不僅擁有美貌,還擁有智慧,擁有超強(qiáng)的能力。故事跌宕起伏,中間共有三位美女,在周三去見(jiàn)客戶的'路上,我給劉總講了這個(gè)故事。
這本書不僅有有吸引人的故事,而且還有一些銷售技巧,叫做摧龍六式,是作者總結(jié)出來(lái)的,很有實(shí)際借鑒的意義,這也是吸引很多銷售人員的重要因素之一吧。
在書的最后,方威對(duì)于輸贏深深的體悟,也耐人尋味;周銳對(duì)于生活的感悟,同樣值得人反思,人生不要成為輸贏的奴隸,要開開心心地活過(guò)每一天,按照自己的意愿。
就像喬布斯的演講中所說(shuō)“當(dāng)今天是你的最后一天,你希望怎么活著。”你就能夠把自己內(nèi)心最深處的渴望挖掘出來(lái),人生苦短,開心地活著,做自己喜歡的事情,陪著自己愛(ài)的人共同渡過(guò)!
《輸贏》讀后感 篇8
第一:強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)一頭狼帶領(lǐng)的一群羊可以打敗一頭羊帶領(lǐng)的一群狼。勇敢,自信,不屈,團(tuán)隊(duì),這就是周銳的性格的寫照,一個(gè)充滿了激情與智慧,責(zé)任和勇氣的領(lǐng)頭狼,在困難面前勇往直前,在敵人面前絕不退縮,帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)馳騁疆場(chǎng)。在一個(gè)一盤散沙的局面下接受重任的周銳,采取了一系列有效的方面,加強(qiáng)紀(jì)律,整頓士氣,重整旗鼓,揚(yáng)長(zhǎng)避短,充分發(fā)揮每個(gè)個(gè)體的主觀能動(dòng)性,用了一周的時(shí)間重整了團(tuán)隊(duì)士氣,讓每一位成員的才能與角色相匹配,團(tuán)隊(duì)成員必須具備履行工作職責(zé)的勝任能力,并且善于與其他團(tuán)隊(duì)成員合作,這樣一下子將團(tuán)隊(duì)的潛力激發(fā)出來(lái),取得初步的勝利,他在后面說(shuō)出了這樣的一段話:“當(dāng)每個(gè)個(gè)體都主動(dòng)的去為自己的目標(biāo)奮斗的時(shí)候,他們的力量是無(wú)法抵抗的,他們雖然會(huì)遇到挫折,但是只要有堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),失敗并不可怕。暫時(shí)失敗之后,只要舔舔傷口聚攏在一起,還可以向另外一個(gè)方向沖去”。的確,在今天這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的社會(huì)中,在這個(gè)科技飛速發(fā)展的信息時(shí)代,我們每一個(gè)個(gè)體的作用都顯得有限了,畢竟一個(gè)人的能力精力是有限的,所以團(tuán)隊(duì)協(xié)作就顯得更加重要了。就像銷售一種藥品,銷售人員在前方?jīng)_鋒陷陣,打下了江山,銷售上來(lái)了,假如沒(méi)有商務(wù)的協(xié)助配合保障,馬上會(huì)因?yàn)橐恍⿺嘭浕蚋Z貨等問(wèn)題影響到后續(xù)的銷售。所以銷售人員就要很好的和商務(wù)協(xié)作好,才能將市場(chǎng)做得扎實(shí)穩(wěn)定,細(xì)水長(zhǎng)流。因此,在現(xiàn)代的銷售中,一定要有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意思,單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。
第二:高超銷售技巧——崔龍六式在書中,周銳向讀者傳達(dá)了崔龍六式,這就是“無(wú)論做什么產(chǎn)品的銷售,都有六個(gè)關(guān)鍵的因素:情報(bào)、客戶需求、產(chǎn)品價(jià)值、客戶關(guān)系、價(jià)格以及客戶使用后的體驗(yàn)。銷售人員首先要建立關(guān)系,然后才能挖掘需求,然后有針對(duì)性地介紹價(jià)值,等客戶接受之后進(jìn)行價(jià)格談判,最后通過(guò)服務(wù)讓客戶滿意。這就是銷售的最基本的六式!边@個(gè)崔龍六式貫穿了本書的始終,對(duì)我們這些奮戰(zhàn)在銷售一線的同仁們來(lái)講這無(wú)疑是金科玉律了。首先是情報(bào)的收集,正所謂知己知彼方能百戰(zhàn)不殆,對(duì)市場(chǎng)的情報(bào)收集就顯得至關(guān)重要,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的主線,價(jià)格,促銷手段等等都是我們要收集的材料,這些是對(duì)品牌間的信息的收集。除此之外,還要收集對(duì)手的代理商的情況,其網(wǎng)絡(luò)渠道情況和人事組織架構(gòu)等等。在產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格、產(chǎn)品組合以及促銷手段上都要與對(duì)手進(jìn)行有效的分析,通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,我們可以發(fā)現(xiàn)對(duì)手的長(zhǎng)處和短處,而我們要做的就是要避開對(duì)方的優(yōu)點(diǎn),抓住對(duì)手的缺點(diǎn)予以致命打擊,這樣才能取得市場(chǎng)的勝利。
第三:堅(jiān)韌不拔的精神在這個(gè)方面最有代表性的人物就是方威,他是一個(gè)銷售天才,酷愛(ài)競(jìng)爭(zhēng),也知道競(jìng)爭(zhēng)有輸有贏,也準(zhǔn)備接受輸贏的懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)。這就像出生入死的將軍,面臨強(qiáng)大的難以取勝的對(duì)手時(shí),也要勇敢地大吼一聲向前沖去,向?qū)κ忠闳涣羷,即使?zhàn)死疆場(chǎng)也要面帶微笑馬革裹尸。這就是銷售員的宿命,既然選擇了這個(gè)職業(yè),就如同選擇成為古代的戰(zhàn)士一樣,戰(zhàn)死疆場(chǎng)是每個(gè)戰(zhàn)士的一種歸宿和榮耀!軟弱、絕望和放棄只能使自己面臨被人奴役的失敗命運(yùn)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),世界上根本就沒(méi)有常勝將軍,既然選擇了戰(zhàn)斗就應(yīng)該做好最壞的打算,無(wú)論是多么慘烈的結(jié)局。是啊,其實(shí)在我們的銷售工作中,每天面臨的都是你死我活的斗爭(zhēng),對(duì)手每天都在研究我們,想打垮我們,所以我們隨時(shí)都要保持旺盛的戰(zhàn)斗力,堅(jiān)韌不拔的精神,不管面對(duì)多么殘酷的競(jìng)爭(zhēng),都要拿出十二分的精力和敵人做斗爭(zhēng),只有這樣我們才有可能贏在市場(chǎng)。第四:恪守人生原則和社會(huì)準(zhǔn)則 書中塑造了兩個(gè)主要的反面人物——陳明楷和劉豐,整部作品以爭(zhēng)取經(jīng)信銀行的訂單為主線組織材料,以周銳和陳明楷的兩人的矛盾為輔線,輸贏既是爭(zhēng)取經(jīng)信銀行訂單的較量,也是周銳和陳明楷之間的輸贏的'較量。陳明楷為了實(shí)現(xiàn)自己的目的,不惜犧牲自己的戰(zhàn)友,將一個(gè)個(gè)優(yōu)秀人員趕出捷科,培養(yǎng)親信,以實(shí)現(xiàn)自己的不可告人的目的。而作為經(jīng)信銀行的一把手劉豐也是為了私利,接受賄賂,操作采購(gòu)訂單,終導(dǎo)致身敗名裂,“多行不義必自斃”,最后的結(jié)果在書的序言里就有所暗示,那些在利益面前就忘記自己人生原則和社會(huì)準(zhǔn)則的人必然是要被懲罰的。
隨著社會(huì)改革的不斷推進(jìn),當(dāng)今的社會(huì)中仍然存在一些不和諧因素,那就是一些人利用職權(quán)來(lái)牟取私利,不按照相應(yīng)的規(guī)則辦事,從而使競(jìng)爭(zhēng)失去了原有的公平公正。本書對(duì)此社會(huì)現(xiàn)象也做了深刻揭露,起到了警示世人的作用,完成了它社會(huì)意義的升華。總之,在書中,作者精彩的再現(xiàn)了在現(xiàn)代社會(huì)中從事大客戶營(yíng)銷工作的精英們的心路歷程,他們不擇手段,為了贏取訂單,可以舍棄一切,為了不輸給對(duì)手,寧愿做嗜血的豺狼;他們巧妙布局,為了完成任務(wù),堅(jiān)忍不拔,永不放棄,為營(yíng)銷工作者樹立了榜樣。讓我們?cè)谛蕾p文章同時(shí)產(chǎn)出強(qiáng)烈的投身營(yíng)銷工作的沖動(dòng),無(wú)疑是作品最成功的地方。
《輸贏》讀后感 篇9
輸贏是是一種結(jié)果但絕對(duì)不是一種態(tài)度。有的人把贏當(dāng)成了一種榮譽(yù)勛章,為此不擇手段;有的人輸了一蹶不振、從而走上一條不歸路。人們總是把結(jié)果看的太重,卻忽視了努力拼搏過(guò)程的重要性。
這本商戰(zhàn)小說(shuō)表達(dá)的意思其實(shí)很簡(jiǎn)單:一個(gè)人如何運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)運(yùn)籌帷幄、翻云覆雨、逢兇化吉。這里面所描述的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)比起現(xiàn)實(shí)更是冰山一角,這樣的化險(xiǎn)為夷的能力更是讓人嘆為觀止,它里面很多東西我都有似曾相識(shí)、依稀熟悉的味道,更多的讓我感覺(jué)到是案例的重現(xiàn)。我現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的東西都是理論性的,沒(méi)有案例來(lái)分析就不能深入體會(huì)到應(yīng)用式教育模式的效果和威力。
全書不僅展現(xiàn)了倆家企業(yè)精彩的博弈并且也講述了人員的辛酸、無(wú)奈、拼搏、永不言棄的精神,其中大量過(guò)程細(xì)節(jié)的描寫剖析的驚心動(dòng)魄,我在這里面也看到了很多態(tài)度:不一樣的人生態(tài)度、做事態(tài)度和處世哲學(xué)。
一個(gè)管理性的人才,更多的是要學(xué)會(huì)管理人心,抓住人的本性,即使人性有弱點(diǎn),但人心永遠(yuǎn)是最難管的。我們可以看到周銳不僅是一個(gè)能力超強(qiáng)的銷售型人才,同時(shí)也是一個(gè)成功的管理型人才。每一個(gè)成功的管理者并非是自己的潛質(zhì)有多高有多強(qiáng),而是手下匯集了一群具有團(tuán)隊(duì)凝聚力、不忘初心的優(yōu)秀人才。比如馬云,他有伯樂(lè)一樣的能力善于識(shí)人,十八羅漢讓他和他的團(tuán)隊(duì)建立的`商業(yè)帝國(guó)走上了巔峰。
一個(gè)人的力量總是渺小且有限的,而培養(yǎng)一群優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必須具備狼性,團(tuán)隊(duì)的配合協(xié)調(diào)、解決問(wèn)題的效率才會(huì)提高從而達(dá)到好的結(jié)果。周銳做到了,讓一支一盤散沙、毫無(wú)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),重新恢復(fù)了斗志、自信和凝聚力,他力挽狂瀾把“哈士奇”訓(xùn)練成一群“狼”。他的溝通技巧,敏銳的洞察力,親和力與對(duì)下屬的毫無(wú)保留的真誠(chéng)付出讓他和他的團(tuán)隊(duì)成為銷售界的頂尖精英,周銳毫無(wú)保留的把自己摸爬滾打多年的銷售經(jīng)驗(yàn)提練成“催龍八式”傳授給了自己的團(tuán)隊(duì),他有能力批量復(fù)制優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)也是因?yàn)樗旧砭褪莾?yōu)秀團(tuán)隊(duì)的核心。
這個(gè)社會(huì)終究還是殘酷的,它不和你辯解生活的殘酷,不和你討論事實(shí)的真相,不和你討論結(jié)果如何,只告訴你優(yōu)勝劣汰、適者生存的道理,至于選擇怎樣的活法那是你自己應(yīng)該考慮的事情。
在面對(duì)上級(jí)的壓榨、平級(jí)的捅刀子、下屬的背叛時(shí),如果是你,你會(huì)怎么做?如果你沒(méi)有過(guò)硬的實(shí)力和能力,你終究只有被淘汰的命運(yùn),周銳能做到在這樣的大染缸里還能保持自我,恢復(fù)理智,迎難而上,即使面對(duì)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)攻擊,依舊沉著冷靜,分析資料,找出破綻……面對(duì)強(qiáng)硬的壓力,只能背水一戰(zhàn),他們所追尋的不僅僅是事件最終的輸贏,更是享受與高手對(duì)決的快感。
輸贏這本書不僅側(cè)重描寫了銷售商戰(zhàn)里的陰險(xiǎn)狡詐,也在著墨于銷售寶典的“催龍八式”,為啥我會(huì)說(shuō)有似曾相識(shí)的感覺(jué),因?yàn)槲覀兯鶎W(xué)習(xí)的商務(wù)談判系列課件就類似于這種銷售模式。我們現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的東西讓我們少走了很多彎路,我們更應(yīng)該更加的努力,遲早有一天我們也會(huì)像周銳、珞珈、方威他們一樣優(yōu)秀,甚至超過(guò)他們!
輸贏的結(jié)果只是一時(shí),而過(guò)程則決定了結(jié)果的走向,別妄想走捷徑一路狂奔,不如先讓子彈飛一會(huì)兒,結(jié)果會(huì)告訴你懸崖勒馬的結(jié)局。當(dāng)你不再在意結(jié)果的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn),所有的付出最終都會(huì)以各種形式回饋給自己。所以加油吧!
《輸贏》讀后感 篇10
一部可用于銷售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說(shuō),有這樣一些人,他們巧妙布局,不擇手段。為了贏取訂單,可以舍棄一切,為了不輸給對(duì)手,寧愿做嗜血的豺狼。這也許是你聞所未聞的戰(zhàn)術(shù),也許是你親身經(jīng)歷的戰(zhàn)場(chǎng),可能讓你大呼過(guò)癮,也可能讓你覺(jué)得歷歷在目。情場(chǎng)角逐與商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩演繹,銷售技巧與精彩故事的完美融合,全面透視大單背后的真相,中國(guó)第一部可用于培訓(xùn)的商戰(zhàn)小說(shuō)。
所有銷售人員的屠龍寶刀謝謝KIM的推薦,《輸贏》的確是本銷售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說(shuō),每次商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩演繹都能讓我怦然心動(dòng)。一本真正的'好書應(yīng)該從頭到尾都讓讀者酣暢淋漓,《輸贏》的結(jié)尾卻多少有些讓我失望,感覺(jué)作者忍耐力不夠,最終被自己設(shè)計(jì)的情節(jié)套牢,虎頭蛇尾。可是好書終歸是好書,至少我學(xué)到很多銷售技巧,正如介紹所言“個(gè)人和團(tuán)隊(duì)、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”,除此而外,有很多感情片斷讓我潸然淚下。文章主旨:“人生本是過(guò)程,結(jié)果并不重要”,拿出來(lái)與大家共勉。
《輸贏》讓我留下深刻印象的有三個(gè)人:周銳,駱伽和方威和周銳的銷售絕招“天龍六式”。毫無(wú)疑問(wèn),周銳是個(gè)成功的管理者,人是最難管的,可是周銳做到了。他的溝通能力,洞察力,親和力讓他成為銷售精英。周銳把自己多年銷售經(jīng)驗(yàn)提練成“天龍六式”:第一式也就是銷售人員最常面對(duì)的,存在一個(gè)項(xiàng)目,做銷售的第一步要怎么做,不少的銷售人員會(huì)直接沖鋒陷陳,結(jié)果戰(zhàn)死沙場(chǎng)。兵家有云:知已知彼方可百戰(zhàn)不貽,這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線;第二式就是建立關(guān)系,并發(fā)展關(guān)系?蛻絷P(guān)注產(chǎn)品,關(guān)注產(chǎn)品,同時(shí)也關(guān)注彼此之間的關(guān)系與利益。這就是為什么做業(yè)務(wù)的人很多人都是拿親戚、朋友先下手,因?yàn)楸舜酥g已經(jīng)很信任了,做起來(lái)成功的機(jī)會(huì)也就大了很多;第三式就是引導(dǎo)并掌握需求。有需求用戶才需要你的產(chǎn)品,你要準(zhǔn)確把握真正用戶內(nèi)在本質(zhì)的需求,并通過(guò)此需求帶動(dòng)并產(chǎn)生其它的銷售機(jī)會(huì)。就如一個(gè)老太太去買李子,如果你沒(méi)進(jìn)行很好的需求確認(rèn),你就不知識(shí)老太太是需要買酸的李子給媳婦吃,更深層次的需求就是老太太為了以后孫子的健康,需要給媳婦補(bǔ)充維生素,這樣就你可以帶動(dòng)其它的銷售機(jī)會(huì),賣維生素含量高的水果給老太太;第四式是競(jìng)爭(zhēng)策略,簡(jiǎn)單的說(shuō)就是發(fā)揚(yáng)你的優(yōu)點(diǎn),F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)同質(zhì)化的產(chǎn)品太多,競(jìng)爭(zhēng)策略大體上就是產(chǎn)品性能,價(jià)格,服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)。抓住客戶的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)結(jié)合,可以達(dá)到事半功倍;第五式贏取承諾,與客戶進(jìn)行妥協(xié)和交換。
《輸贏》讀后感 篇11
一口氣把《輸贏》看完,里面講到了不少的營(yíng)銷技巧,確實(shí)讓人長(zhǎng)了不少知識(shí),不過(guò)我最大的收獲卻不在這些,而是最后,當(dāng)人們經(jīng)歷了失敗,成功,生存,死亡之后得出的結(jié)論,那就是結(jié)果不重要,重要的是經(jīng)過(guò),生活是最重要的,我們往往為了工作而生活,而不是為了生活而工作,或許這個(gè)比較咬文嚼字,可是我卻覺(jué)得兩者有很大的區(qū)別,如果為了得到錢權(quán)而去拼搏,那就失去了生活的本意,因?yàn)橐厘X權(quán)也是為了活的更開心,可是當(dāng)我們?yōu)榱隋X權(quán)去拼命的時(shí)候,卻往往忘記了開心,知道失去了開心的資本的時(shí)候我們才發(fā)現(xiàn),我們一直尋找的開心已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去,我們沒(méi)有珍惜。
想想之前,自己一直希望畢業(yè)之后能夠到旅行社工作,可是前不久,聽(tīng)到一個(gè)大四的師兄介紹保潔對(duì)于應(yīng)屆生的待遇如何優(yōu)厚,我就心動(dòng)了,自己奮斗了這么多年的夢(mèng)想居然動(dòng)搖了,僅僅是因?yàn)槟切┱T人的數(shù)字,或許就像《小王子》中“大人們總是喜歡用數(shù)字來(lái)說(shuō)話”。
可是現(xiàn)在掩卷三思,暫且假設(shè)能夠突出重圍,很有幸得到了保潔的工作,可是自己的樂(lè)趣并不在于此,工作有什么意義呢,每天拖著疲憊的身子回到家里,一整天不開心,奔走在公司與家庭之間,我想這不是我要的生活,也是很多人不想要的生活,可是確確實(shí)實(shí)很多人在經(jīng)歷著這樣的生活。我不希望這樣的事情發(fā)生在我身上,每個(gè)人都有自己的興趣所在,每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想,為了自己的夢(mèng)想,就是留下的`眼淚都是甜的,不是嗎?看過(guò)這本小說(shuō)之后堅(jiān)定了我為夢(mèng)想奮斗的動(dòng)力,正像書中說(shuō)的結(jié)果真的不重要,重要的是經(jīng)過(guò)如何。
也希望所有為工作奮斗,為了錢權(quán)奔波的人們,可以靜下心來(lái)想想自己最初的夢(mèng)想,想想自己現(xiàn)在是否快樂(lè)。如果一味的奔波,忘了最初始的目的,那么著注定是一個(gè)到達(dá)不了終點(diǎn)的旅程。
《輸贏》讀后感 篇12
剛開始接到這個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)時(shí),我想跟大家很多人的想法一樣,太好了不用再看書了,只是聽(tīng)就行。一開始聽(tīng)時(shí)感覺(jué)跟我們的行業(yè)根本就不掛鉤,有點(diǎn)摸不著北,是馬馬虎虎聽(tīng)完了開頭,再后來(lái)到周銳去到北京后,他最終確認(rèn)他主管北京區(qū)域時(shí),讓我有了興趣,這樣的處境所有人都為他捏把汗,她能完成嗎?他的這樣的團(tuán)隊(duì)怎么帶?
我迫切的想知道他是怎樣把團(tuán)隊(duì)的`士氣的,這不是一件簡(jiǎn)單的事,從他們開會(huì)的遲到可以看出這個(gè)團(tuán)隊(duì)糟糕透了。是周銳的一句話,讓我堅(jiān)信他一定可以做好,他在宣布完團(tuán)隊(duì)目標(biāo)后,面對(duì)的得力戰(zhàn)將方威說(shuō)的這個(gè)目標(biāo)絕對(duì)不可能完成時(shí),他說(shuō)“你可以說(shuō)很難,很挑戰(zhàn),不可以說(shuō)不可能!
這不正是我們面對(duì)目標(biāo)和挑戰(zhàn)該有的態(tài)度嗎?不去拼一把不知道自己是輸是贏,把每一次當(dāng)成是挑戰(zhàn),我們就會(huì)收獲的是過(guò)程,結(jié)果不重要,重要的是努力拼搏的過(guò)程。
周銳的摧龍六式講的非常好,同時(shí)他的確是以為非常好的實(shí)戰(zhàn)型老師,對(duì)待他的下屬他都是親自陪同她去見(jiàn)客戶,回來(lái)后馬上分析有利數(shù)據(jù),分析銷售機(jī)會(huì),我方的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。這就跟我們平時(shí)在店面要做的事項(xiàng),想想我們的新員工剛做銷售,他也非常需要我們跟他一起接顧客,分析接待的過(guò)程得與失,應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)。最后總結(jié)一步一步帶他銷售。手把手的帶出來(lái)的。
周銳對(duì)崔龍激勵(lì),和跟他的共進(jìn)退,徹底激發(fā)出他的潛力,這個(gè)季度他是第一個(gè)完成計(jì)劃,并超額完成的。員工沒(méi)有真正不好的,是看我們有沒(méi)有用心去關(guān)注他,激勵(lì)他,你當(dāng)發(fā)是金子一樣去發(fā)掘,那他早晚都會(huì)發(fā)光。
《輸贏》讀后感 篇13
好久沒(méi)有這么過(guò)癮地看書。這是一本商戰(zhàn)小說(shuō)《輸贏》。我拿起來(lái)以后就放不下,夜里到一兩點(diǎn)才睡,滿腦子都是書中的故事情節(jié),連續(xù)奮戰(zhàn)幾個(gè)晚上,終于把它看完?春蟮母杏X(jué)是酣暢淋漓,十分痛快。
小說(shuō)寫的很有特色,以兩大跨國(guó)企業(yè)決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)為背景,講述雙方銷售高手爭(zhēng)奪銀行超級(jí)訂單、沖刺銷售目標(biāo)的故事。以超級(jí)訂單的招投標(biāo)為主線,職場(chǎng)斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售對(duì)決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈,深刻真實(shí)地描述銷售人員的悲歡榮辱。故事情節(jié)緊湊,集中發(fā)生在一個(gè)季度13周內(nèi),整篇小說(shuō)的目錄就是十三周進(jìn)展的高度概括,能夠迅速抓住讀者心理,吸引著你讀下去。
書的扉頁(yè)有這樣一句話:人生本是過(guò)程,結(jié)果并不重要,享受過(guò)程,永不放棄。剛翻開這本書的時(shí)候,我就看到這句話,沒(méi)有多想。等到看完此書時(shí),回過(guò)頭來(lái)再反復(fù)研讀這句話時(shí),我體會(huì)到其中蘊(yùn)含的`深刻哲理。
人生本來(lái)就是一個(gè)過(guò)程,結(jié)果必定都是一樣不可避免的死亡。所以享受人生,就是享受這么一個(gè)過(guò)程。無(wú)論銷售、管理等等各項(xiàng)工作,各種事情,也都是一種過(guò)程。雖然在很多事上,很多時(shí)候,我們注重的是結(jié)果,卻忽略過(guò)程?墒钱(dāng)事情過(guò)去之后,回憶往昔的時(shí)候,哪一幕不是過(guò)程給我們帶來(lái)的感慨呢?與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決戰(zhàn),在崗位上的辛勤耕耘,全力奮戰(zhàn)的每一個(gè)日日夜夜……這都是一個(gè)個(gè)美好難忘的過(guò)程。吸引著我們的,推動(dòng)著我們的,為我們積累著經(jīng)驗(yàn)的,全都不是結(jié)果,而是過(guò)程。無(wú)論是輸是贏,盡力而為,享受過(guò)程,永不放棄,至此足矣。
《輸贏》讀后感 篇14
還是大概的介紹一下《輸贏》是講述什么吧,《輸贏》是中國(guó)第一部可用于培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)不說(shuō)。
《輸贏》是一部精彩豐富,激蕩人心的商業(yè)小說(shuō)!個(gè)人和團(tuán)隊(duì)、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則得到了最鮮活的展示。
《輸贏》將頂尖銷售的策略自然融入到精彩的不說(shuō)當(dāng)中,將一幕幕硬碰硬的商戰(zhàn)情景呈現(xiàn)于讀者面前,使人感受到一種高尚激越、絕境求生的精神力量,讀來(lái)有醋暢淋漓的快感。
捷科公司的銷售精英周銳,發(fā)現(xiàn)自己被逼上絕路:親手帶出來(lái)的銷售團(tuán)隊(duì)被劃走,卻被要求完成遙不可及的銷售指標(biāo)。面對(duì)頂頭上司的排擠,周銳唯一生機(jī)就在銀行的超級(jí)大單上,而竟?fàn)帉?duì)手為了這個(gè)大單,早在一年前就布置了戰(zhàn)場(chǎng),周銳腹背受敵,更糟糕的.是,周銳發(fā)現(xiàn)對(duì)手竟是自己的初戀情人 方威是周銳一手帶出來(lái)的銷售天才,在跟隨周銳飛往北京的航班上對(duì)美麗的空中小姐趙穎一見(jiàn)傾心,并運(yùn)用銷售技巧結(jié)識(shí)了好,一場(chǎng)感情追逐由此展開。
站在個(gè)人的觀點(diǎn)上,這本書當(dāng)中有利也有弊。
利的地方:當(dāng)中很多的內(nèi)容,可以運(yùn)用到工作中,如如何維護(hù)客戶、如何策略等等……
弊的地方,為了贏,書中的幾位主角居然不擇手段,甚至不惜一切代價(jià),使用了各種方法,籠絡(luò)人,特別是女主角之一的駱伽,一個(gè)非常聰明的女人,為贏,她可以不擇手段,最終也賠上了自己的性命。
其實(shí)這本我最不喜歡的地方是,居然為了達(dá)到目的,竟然可以這樣不擇手段的,但終久還是失去了這一切。
最喜歡書中周銳說(shuō)得這幾句話,就是既然選擇了銷售這個(gè)殘酷也是最有成就感的職業(yè),就要永不放棄,永不言敗。就要像士兵一樣,如果有槍有炮,就用槍用胞;如果炮打沒(méi)了,就用刺刀;如果刺刀也斷了,就用拳頭;如果胳膊折斷了,就是用牙咬,也不能放棄任何勝利的機(jī)會(huì)。
但要切記無(wú)論在多么激烈的竟?fàn)幹卸家袷赜螒蛞?guī)則,哪怕失敗,也不能破壞這些規(guī)則。
《輸贏》讀后感 篇15
最近幾天,把付遙的《輸贏》看完了。這是我第一次看這種類型的小說(shuō),也是第一次近距離的接觸sales,marketing這些東西,感悟了很多東西。今天,就先談?wù)勎覍?duì)立面人物的一些看法吧。
首先當(dāng)然是周銳,這是一個(gè)讓我很欽佩的人,他集合了很多男人應(yīng)該有的優(yōu)點(diǎn)。他事業(yè)有成,完全靠自己一步一個(gè)腳印。從國(guó)營(yíng)單位月薪百元的技術(shù)員,到跨國(guó)公司年薪百萬(wàn)的銷售總監(jiān),再到跨國(guó)公司中國(guó)區(qū)總裁,踏踏實(shí)實(shí)。其次,他有很強(qiáng)的原則。在看到他之前,我認(rèn)為銷售給回扣是很正常的事情,可是他卻明令禁止這么做。第三,他絕對(duì)是一個(gè)很出色的領(lǐng)導(dǎo)。不僅可以激勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì),對(duì)客戶的講演總是非常的attractive。而且有功勞歸于整個(gè)團(tuán)隊(duì),有責(zé)任自己敢于抗。第四,我覺(jué)得他擁有我們傳統(tǒng)的`精神——忍。陳明愷那么整他,他都忍了很久。當(dāng)然人無(wú)完人,他也有缺點(diǎn)。首先,我覺(jué)得他對(duì)黃靜不夠好。雖然他是沒(méi)有和洛迦如何,可是畢竟看電影的時(shí)候洛迦靠著他,他也沒(méi)有回避一下。而且老婆走了那么久,他也不去追。而且我覺(jué)得他和林佳玲有些曖昧。其次,我覺(jué)得他對(duì)洛迦不夠好。雖然他和洛迦是因?yàn)樾愿窭砟畈灰粯臃质值,可是他在洛迦父親面前保證過(guò)會(huì)照顧她一輩子的。一個(gè)男人的承諾是不能改的,自己再困難也不能改。何況洛迦已經(jīng)沒(méi)有任何親人了。但總的來(lái)說(shuō),我覺(jué)得周銳可以打80分。
第二個(gè),我想說(shuō)說(shuō)洛迦。這是一個(gè)奇女子也,銷售一線的大姐大。正如周銳說(shuō)的,為達(dá)目的,不折手段。她成功過(guò),可是最后卻連命都丟了。說(shuō)到底,她失敗了。她失去了工作,失去了周銳,失去了生命。為什么呢?有幾個(gè)原因。我想,最重要的就是原則。這個(gè)東西,其實(shí)我覺(jué)得是你之所以成為你的一個(gè)界限。什么意思,一個(gè)人的原則,可以清晰的反映你這個(gè)人。她懂得銷售戰(zhàn)場(chǎng)的一切技巧,甚至到了成精的地步。但不要忘了,聰明反被聰明誤。最后她死于自己的技巧,死于自己的沒(méi)有原則。她沒(méi)有得到她愛(ài)得周銳,也是因?yàn)檫@個(gè)原因吧。
第三個(gè),方威。其實(shí)他很像洛迦,為達(dá)目的,不擇手段。可是,他為此付出了沉重的代價(jià)。他不可能和趙潁做朋有了。他揭發(fā)腐敗沒(méi)錯(cuò),但是利用趙潁,我覺(jué)得很讓人惡心。還有,我覺(jué)得他是個(gè)出色的銷售人員,但我始終覺(jué)得對(duì)人,尤其是追女孩子,用銷售那套東西,感覺(jué)很變味。我不討厭他,只是覺(jué)得他還需要升華。當(dāng)然,我也很敬佩他執(zhí)著不放棄的精神,這個(gè)很重要的。
《輸贏》讀后感 篇16
合上《輸贏》這本書,覺(jué)得很累,眼累心也有點(diǎn)累,摻雜些許困惑。
我一直以為周銳和方威是正面角色,但看到最后,我才發(fā)現(xiàn),在這本小說(shuō)里,對(duì)于市場(chǎng)和銷售而言,沒(méi)有正反,沒(méi)有好壞,沒(méi)有對(duì)錯(cuò),真的就只有輸贏,只是又一次驗(yàn)證了“成者為王,敗者為寇”的這句古訓(xùn)。
也許,站在銷售的立場(chǎng)上,這是一本較好的營(yíng)銷教材。書中穿插了銷售策略,如周銳總結(jié)的摧龍六式-情報(bào)、客戶需求、產(chǎn)品價(jià)值、客戶關(guān)系、價(jià)格及客戶體驗(yàn);強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性,周銳通過(guò)有效的激勵(lì)措施和團(tuán)隊(duì)建設(shè)使得本來(lái)一盤散沙的北京銷售團(tuán)隊(duì)迅速轉(zhuǎn)變成一個(gè)充滿了斗志和自信的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績(jī)從倒數(shù)一躍名列前茅直到成為第一;講述了業(yè)務(wù)公關(guān)的技巧和手段,象方威投涂主任之好快速鉆研古典音樂(lè)的相關(guān)知識(shí)從而在第一次見(jiàn)面交談時(shí)就給對(duì)方留下了深刻的印象;表明了銷售支持力量的關(guān)鍵,象投標(biāo)方案的嚴(yán)謹(jǐn)實(shí)用、技術(shù)交流的清晰透徹、產(chǎn)品展示的側(cè)面營(yíng)銷,林佳玲在第一次投標(biāo)的勝利中絕對(duì)是功不可沒(méi)的;指出了作為一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備的人格魅力和個(gè)人素養(yǎng),所必需的親和力和感染力,以及不可缺乏的不輕言放棄的堅(jiān)毅精神,這些特質(zhì)在周銳和方威身上得到了充分的體現(xiàn)和發(fā)揮。
其中,書中給我印象最深的是對(duì)方威在投標(biāo)前所做的信息調(diào)研和收集的一段描寫“。全方位的背景資料,包括發(fā)展歷史、規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍、收入和盈利情況等等。這是開始銷售的背景,就像作戰(zhàn)前研究戰(zhàn)場(chǎng)四周的地形一樣;然后方威開始了解和研究銀行營(yíng)銷的現(xiàn)狀,尤其是銀行現(xiàn)在是如何進(jìn)行客戶關(guān)系管理的,現(xiàn)在的管理模式有哪些問(wèn)題,到底對(duì)什么部門造成了什么影響;接著是組織結(jié)構(gòu),哪個(gè)部門和采購(gòu)相關(guān),這些部門是怎么設(shè)置的,它們之間的分工和關(guān)系是什么;最重要的是客戶的個(gè)人資料,他仔細(xì)地列出可能參與這個(gè)項(xiàng)目的人員的`名單,全面完整地收集名單上每個(gè)人的資料,包括生日、興趣、愛(ài)好、家庭、住址、經(jīng)歷、休閑方式、未來(lái)的行程安排,方威絕不放過(guò)蛛絲馬跡,甚至連客戶們有沒(méi)有寵物也不放過(guò),寵物的名字、飲食習(xí)慣和口味都要打聽(tīng)。最后他分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況了。”,我想如果銷售人員能把工作做到象方威這樣細(xì)心和深入,肯定離成功更近了一步。
所以,純粹從銷售人員的角度來(lái)講,確實(shí)可以從書中學(xué)到一些銷售策略和方法,但我覺(jué)得,這本小說(shuō)所強(qiáng)調(diào)的最關(guān)鍵的營(yíng)銷手段就是客戶關(guān)系的公關(guān)。而在中國(guó),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和銷售手段本來(lái)就夠黑暗夠腐敗了,在這種情況下,反復(fù)突出市場(chǎng)關(guān)系的重要性,也許不能算得上是一件好事,只會(huì)讓更多想做銷售的人忽視產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)層面的把關(guān)。
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