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《輸贏》讀后感

時(shí)間:2023-02-15 15:29:40 讀后感范文 我要投稿

《輸贏》讀后感10篇

  當(dāng)認(rèn)真看完一本名著后,大家一定都收獲不少,記錄下來很重要哦,一起來寫一篇讀后感吧。可是讀后感怎么寫才合適呢?以下是小編收集整理的《輸贏》讀后感,希望對(duì)大家有所幫助。

《輸贏》讀后感10篇

《輸贏》讀后感1

  最近幾天,把付遙的《輸贏》看完了。這是我第一次看這種類型的小說,也是第一次近距離的接觸sales,marketing這些東西,感悟了很多東西。今天,就先談?wù)勎覍?duì)立面人物的一些看法吧。

  首先當(dāng)然是周銳,這是一個(gè)讓我很欽佩的人,他集合了很多男人應(yīng)該有的優(yōu)點(diǎn)。他事業(yè)有成,完全靠自己一步一個(gè)腳印。從國營單位月薪百元的技術(shù)員,到跨國公司年薪百萬的銷售總監(jiān),再到跨國公司中國區(qū)總裁,踏踏實(shí)實(shí)。其次,他有很強(qiáng)的原則。在看到他之前,我認(rèn)為銷售給回扣是很正常的事情,可是他卻明令禁止這么做。第三,他絕對(duì)是一個(gè)很出色的領(lǐng)導(dǎo)。不僅可以激勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì),對(duì)客戶的講演總是非常的attractive。而且有功勞歸于整個(gè)團(tuán)隊(duì),有責(zé)任自己敢于抗。第四,我覺得他擁有我們傳統(tǒng)的`精神——忍。陳明愷那么整他,他都忍了很久。當(dāng)然人無完人,他也有缺點(diǎn)。首先,我覺得他對(duì)黃靜不夠好。雖然他是沒有和洛迦如何,可是畢竟看電影的時(shí)候洛迦靠著他,他也沒有回避一下。而且老婆走了那么久,他也不去追。而且我覺得他和林佳玲有些曖昧。其次,我覺得他對(duì)洛迦不夠好。雖然他和洛迦是因?yàn)樾愿窭砟畈灰粯臃质值,可是他在洛迦父親面前保證過會(huì)照顧她一輩子的。一個(gè)男人的承諾是不能改的,自己再困難也不能改。何況洛迦已經(jīng)沒有任何親人了。但總的來說,我覺得周銳可以打80分。

  第二個(gè),我想說說洛迦。這是一個(gè)奇女子也,銷售一線的大姐大。正如周銳說的,為達(dá)目的,不折手段。她成功過,可是最后卻連命都丟了。說到底,她失敗了。她失去了工作,失去了周銳,失去了生命。為什么呢?有幾個(gè)原因。我想,最重要的就是原則。這個(gè)東西,其實(shí)我覺得是你之所以成為你的一個(gè)界限。什么意思,一個(gè)人的原則,可以清晰的反映你這個(gè)人。她懂得銷售戰(zhàn)場的一切技巧,甚至到了成精的地步。但不要忘了,聰明反被聰明誤。最后她死于自己的技巧,死于自己的沒有原則。她沒有得到她愛得周銳,也是因?yàn)檫@個(gè)原因吧。

  第三個(gè),方威。其實(shí)他很像洛迦,為達(dá)目的,不擇手段。可是,他為此付出了沉重的代價(jià)。他不可能和趙潁做朋有了。他揭發(fā)腐敗沒錯(cuò),但是利用趙潁,我覺得很讓人惡心。還有,我覺得他是個(gè)出色的銷售人員,但我始終覺得對(duì)人,尤其是追女孩子,用銷售那套東西,感覺很變味。我不討厭他,只是覺得他還需要升華。當(dāng)然,我也很敬佩他執(zhí)著不放棄的精神,這個(gè)很重要的。

《輸贏》讀后感2

  一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)是制勝的關(guān)鍵。

  一群狼的戰(zhàn)斗力甚至可以超過一只健壯的獅子。勇敢,堅(jiān)強(qiáng),自信,不屈,正是這樣一個(gè)周銳,一個(gè)充滿了激情與智慧,責(zé)任和勇氣的領(lǐng)頭狼,在困難面前勇往直前,在敵人面前絕不退縮,帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)馳騁疆場。在一個(gè)一盤散沙的局面下接受重任的周銳,采取了一系列有效措施,嚴(yán)明紀(jì)律,整頓士氣,重整旗鼓,揚(yáng)長避短,充分發(fā)揮每個(gè)個(gè)體的主觀能動(dòng)性,讓每一位成員的才能與角色相匹配,將團(tuán)隊(duì)的潛力激發(fā)出來,取得初步的勝利。

  他在后面說出了這樣的一段話:“當(dāng)每個(gè)個(gè)體都主動(dòng)的去為自己的目標(biāo)奮斗的時(shí)候,他們的力量是無法抵抗的,他們雖然會(huì)遇到挫折,但是只要有堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),失敗并不可怕。暫時(shí)失敗之后,只要舔舔傷口聚攏在一起,還可以向另外一個(gè)方向沖去”。

  的確,在今天這個(gè)競爭異常激烈的社會(huì)中,我們每一個(gè)個(gè)體的作用都是那么的有限。因?yàn)橐粋(gè)人的能力精力是有限的,所以團(tuán)隊(duì)協(xié)作,揚(yáng)長避短就尤為重要。

  銷售人員在前方?jīng)_鋒陷陣,打下了江山,如果沒有后方服務(wù)人員的協(xié)助配合,馬上會(huì)因?yàn)橐恍┵|(zhì)量或服務(wù)等問題影響到后續(xù)的銷售。所以銷售人員就要很好的和后方協(xié)作好,才能將市場做得扎實(shí)穩(wěn)定。

  我作為剛剛?cè)蚊母苯?jīng)理,主管天津工作,由一名基層的銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T,首先要將自己的思維進(jìn)行轉(zhuǎn)變,必須擁有強(qiáng)烈的大局觀,要學(xué)習(xí)書中周銳的管理精神,充分調(diào)動(dòng)、挖掘團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員的激情與潛力,團(tuán)結(jié)一致,互幫互助,制定明確的作戰(zhàn)方案,著眼于未來的市場布局,攻堅(jiān)克難,在復(fù)雜的市場環(huán)境中,穩(wěn)扎穩(wěn)打,在客情關(guān)系維護(hù)、銷售渠道拓展、市場客戶群體挖掘、銷售技巧、競爭對(duì)手分析等方面逐一加強(qiáng),占據(jù)市場的制高點(diǎn),為公司創(chuàng)造更多的效益!

  銷售技巧

  書中,周銳發(fā)明的`崔龍六式,無論做什么產(chǎn)品的銷售,都必須具備的六個(gè)關(guān)鍵因素:情報(bào)、客戶需求、產(chǎn)品價(jià)值、客戶關(guān)系、價(jià)格以及客戶體驗(yàn)。

  銷售人員首先要建立關(guān)系,然后才能挖掘需求,然后有針對(duì)性地介紹產(chǎn)品,等客戶接受之后進(jìn)行價(jià)格談判,最后通過服務(wù)讓客戶滿意,這就是銷售的最基本的六式。

  這個(gè)崔龍六式貫穿了本書的始終,對(duì)我們銷售人員來講無疑是金科玉律。

  有了強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)、適當(dāng)?shù)匿N售技巧,加上周到的服務(wù)以及高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量,我相信一切都會(huì)水到渠成。

《輸贏》讀后感3

  來公司上班已經(jīng)十來天了,公司每人發(fā)了一本《輸贏》看,并讓寫出讀后感。

  煎熬了幾夜,最終讀完了《輸贏》這部小說,真的很不錯(cuò),這本書經(jīng)過一個(gè)精彩的案例體現(xiàn)了銷售人員的辛酸、無奈、拼搏、永不言棄的精神。

  小說以兩大夸國企業(yè)爭奪銀行的超級(jí)訂單為背景,生動(dòng)的講述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭奪為主線,沖刺銷售目標(biāo)而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量,深刻呈現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)狀況下業(yè)務(wù)銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。

  商場如戰(zhàn)場,銷售是現(xiàn)實(shí)生活中最殘酷,同時(shí)也是最偉大的職業(yè),因?yàn)樵谟腥顺晒Φ臅r(shí)候,就意味著有人失敗,就像在戰(zhàn)場上,一場勝利的戰(zhàn)爭往往會(huì)建立在犧牲了成千上萬人的基礎(chǔ)之上。由于條件的限制,我也沒有得到什么專業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上了銷售這條路,憑著自我的悟性和一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)在慘烈的競爭中奮斗,輸贏之間殊為不易,經(jīng)過閱讀此書,方知自我為什么不能成功,什么是銷售精英,高手中的高手。

  以前對(duì)付客戶的方式無非是請(qǐng)客吃飯,給傭金,就像書中所說的三板斧,讀了此書,豁然開朗,茅塞頓開,精辟而實(shí)用。需求、信賴、價(jià)值、價(jià)格和體驗(yàn)是客戶采購的五個(gè)關(guān)鍵要素,銷售人員必需滿足這五個(gè)要素才能夠成功贏取訂單,再加上銷售前的收集資料情報(bào)就構(gòu)成了成功的六個(gè)關(guān)鍵要素,每個(gè)步驟又包含四個(gè)具體的行為,共計(jì)六式二十四招,稱為摧龍六式,這是向客戶銷售的基本流程,尚需以內(nèi)功心法為基礎(chǔ),并以銷售技巧為輔,銷售人員方能夠縱橫天下,摧枯拉朽,笑傲商場。

  書中對(duì)銷售情景的描述,一看就是銷售精英所為,讀罷讓人熱血沸騰,找到了自我的好多不足之處,駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣,在經(jīng)信銀行訂單大局已定的情景下,方威仍然毫不放棄,尋找機(jī)會(huì),最終徹底扭轉(zhuǎn)乾坤,絕處逢生,笑到最終。雖然不是每個(gè)人都能夠遇到國家總理,但他不到最終一刻決不放棄的`心態(tài)永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí)。

  在我國現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎樣完善,以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的情景下,無論你怎樣會(huì)推銷產(chǎn)品,做了多么好的演講或方案,招標(biāo)時(shí)的表現(xiàn)多么突出,都不完全足以制勝,因?yàn)樽笥医Y(jié)果的人和因素太多了。所以,書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律,但在現(xiàn)實(shí)情景中,她的業(yè)務(wù)流程,攻關(guān)策略,仍然值得我們借鑒。

  市場是殘酷的,競爭是激烈的,我們既然選擇了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè),就要永不放棄,永不言敗,學(xué)習(xí)推銷的技巧和方法,并把它用運(yùn)到實(shí)際的工作中去,必須會(huì)成為一名所向披靡的銷售精英。

《輸贏》讀后感4

  小說以兩大夸國企業(yè)爭奪銀行的超級(jí)訂單為背景,生動(dòng)的講述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭奪為主線,沖刺銷售目標(biāo)而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量,深刻呈現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)狀況下業(yè)務(wù)銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。

  商場如戰(zhàn)場,銷售是現(xiàn)實(shí)生活中最殘酷,同時(shí)也是最偉大的職業(yè),正因在有人成功的時(shí)候,就意味著有人失敗,就像在戰(zhàn)場上,一場勝利的戰(zhàn)爭往往會(huì)建立在犧牲了成千上萬人的基礎(chǔ)之上。由于條件的限制,我也沒有得到什么專業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上了銷售這條路,憑著自我的悟性和一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)在慘烈的競爭中奮斗,輸贏之間殊為不易,透過閱讀此書,方知自我為什么不能成功,什么是銷售精英,高手中的高手。

  以前對(duì)付客戶的方式無非是請(qǐng)客吃飯,給傭金,就像書中所說的.三板斧,讀了此書,豁然開朗,茅塞頓開,精辟而實(shí)用。需求、信賴、價(jià)值、價(jià)格和體驗(yàn)是客戶采購的五個(gè)關(guān)鍵要素,銷售人員必需滿足這五個(gè)要素才能夠成功贏取訂單,再加上銷售前的收集資料情報(bào)就構(gòu)成了成功的六個(gè)關(guān)鍵要素,每個(gè)步驟又包含四個(gè)具體的行為,共計(jì)六式二十四招,稱為摧龍六式,這是向客戶銷售的基本流程,尚需以內(nèi)功心法為基礎(chǔ),并以銷售技巧為輔,銷售人員方能夠縱橫天下,摧枯拉朽,笑傲商場。

  書中對(duì)銷售情景的描述,一看就是銷售精英所為,讀罷讓人熱血沸騰,找到了自我的好多不足之處,駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣,在經(jīng)信銀行訂單大局已定的狀況下,方威仍然毫不放下,尋找機(jī)會(huì),最終徹底扭轉(zhuǎn)乾坤,絕處逢生,笑到最終。雖然不是每個(gè)人都能夠遇到國家總理,但他不到最終一刻決不放下的心態(tài)永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí)。

  在我國現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎樣完善,以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的狀況下,無論你怎樣會(huì)推銷產(chǎn)品,做了多么好的演講或方案,招標(biāo)時(shí)的表現(xiàn)多么突出,都不完全足以制勝,正因左右結(jié)果的人和因素太多了。所以,書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律,但在現(xiàn)實(shí)狀況中,她的業(yè)務(wù)流程,攻關(guān)策略,仍然值得我們借鑒。

  市場是殘酷的,競爭是激烈的,我們既然選取了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè),就要永不放下,永不言敗,學(xué)習(xí)推銷的技巧和方法,并把它用運(yùn)到實(shí)際的工作中去,必須會(huì)成為一名所向披靡的銷售精英。

《輸贏》讀后感5

  我個(gè)人認(rèn)為,一本好看的書,它至少要讓人們掩卷以后有所收獲。

  否則,看了是在浪費(fèi)時(shí)刻。

  《輸贏》就是一本能讓人有所收獲的書。

  這些年頭,難得有一本書,讓我讀上頭幾行字便如打開一個(gè)魔盒,立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。

  《輸贏》這部商戰(zhàn)小說卻讓我迫不急待地推開一切事務(wù),靜下心來,全神貫注地看完了。

  雖然,沒有槍林彈雨,卻處處深藏殺機(jī);

  每一個(gè)面帶笑容,在你面前走過的人,也許就是你的對(duì)手;

  社會(huì)的激烈競爭,使得銷售的陣地狼煙四起。

  《輸贏》就在那里,為自己展開了一幅似曾相識(shí)的卻又那么陌生的畫卷……

  周銳的沉穩(wěn)老練、方威的機(jī)敏及敢想敢干、林佳玲的專業(yè)及觀察力、駱伽的執(zhí)著與處事、趙穎的內(nèi)心矛盾、劉豐的表里不一;神秘的泡泡龍、漫畫色彩的崔龍、認(rèn)真的崔國瑞、兩面派的楊露……

  每個(gè)人物都刻畫的那么真實(shí),那么形象鮮明形形色色的人,演繹營銷戰(zhàn)場上的悲與喜

  ——輸不是一個(gè)開始,贏又何嘗是結(jié)束。

  運(yùn)用托尼的一句話:

  一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的是信任,最缺乏的竟也是信任。

  因業(yè)績的高低赤膊相向或冷嘲熱諷,因感情問題欺騙對(duì)方,緊要關(guān)頭為求自保而逃之夭夭……

  《輸贏》,帶給我的不只是文學(xué)上的享受,更多的是心靈的啟迪和知識(shí)的學(xué)習(xí)積累。

  強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)一頭狼帶領(lǐng)的一群羊能夠打敗一頭羊帶領(lǐng)的一群狼。

  勇敢,自信,不屈,團(tuán)隊(duì),這就是周銳的性格的寫照,一個(gè)充滿了激情與智慧,職責(zé)和勇氣的領(lǐng)頭狼,在困難面前勇往直前,在敵人面前絕不退縮,帶領(lǐng)著自己的`團(tuán)隊(duì)馳騁疆場。

  他在后面說出了這樣的一段話:“當(dāng)每個(gè)個(gè)體都主動(dòng)的去為自己的目標(biāo)奮斗的時(shí)候,他們的力量是無法抵抗的,他們雖然會(huì)遇到挫折,但是只要有堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),失敗并不可怕,暫時(shí)失敗之后,只要舔舔傷口聚攏在一齊,還能夠向另外一個(gè)方向沖去”。

  一個(gè)人的強(qiáng)大,必須是這個(gè)人思想的強(qiáng)大;

  一個(gè)部門的強(qiáng)大,必須是這個(gè)部門精神的強(qiáng)大;

  一個(gè)公司的強(qiáng)大,必須是這個(gè)公司文化的強(qiáng)大!

《輸贏》讀后感6

  讀完了《輸贏》這部小說,真的很不錯(cuò),這本書透過一個(gè)精彩的案例體現(xiàn)了銷售人員的辛酸、無奈、拼搏、永不言棄的精神。

  小說以兩大夸國企業(yè)爭奪銀行的超級(jí)訂單為背景,生動(dòng)的講述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭奪為主線,沖刺銷售目標(biāo)而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量,深刻呈現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)狀況下業(yè)務(wù)銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。

  商場如戰(zhàn)場,銷售是現(xiàn)實(shí)生活中最殘酷,同時(shí)也是最偉大的職業(yè),正因在有人成功的時(shí)候,就意味著有人失敗,就像在戰(zhàn)場上,一場勝利的戰(zhàn)爭往往會(huì)建立在犧牲了成千上萬人的基礎(chǔ)之上。由于條件的限制,我也沒有得到什么專業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上了銷售這條路,憑著自己的悟性和一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)在慘烈的競爭中奮斗,輸贏之間殊為不易,透過閱讀此書,方知自己為什么不能成功,什么是銷售精英,高手中的高手。望而生畏造句

  以前對(duì)付客戶的.方式無非是請(qǐng)客吃飯,給傭金,就像書中所說的三板斧,讀了此書,豁然開朗,茅塞頓開,精辟而實(shí)用。需求、信賴、價(jià)值、價(jià)格和體驗(yàn)是客戶采購的五個(gè)關(guān)鍵要素,銷售人員必需滿足這五個(gè)要素才能夠成功贏取訂單,再加上銷售前的收集資料情報(bào)就構(gòu)成了成功的六個(gè)關(guān)鍵要素,每個(gè)步驟又包含四個(gè)具體的行為,共計(jì)六式二十四招,稱為摧龍六式,這是向客戶銷售的基本流程,尚需以內(nèi)功心法為基礎(chǔ),并以銷售技巧為輔,銷售人員方能夠縱橫天下,摧枯拉朽,笑傲商場。

  書中對(duì)銷售情景的描述,一看就是銷售精英所為,讀罷讓人熱血沸騰,找到了自己的好多不足之處,駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣,在經(jīng)信銀行訂單大局已定的狀況下,方威仍然毫不放下,尋找機(jī)會(huì),最后徹底扭轉(zhuǎn)乾坤,絕處逢生,笑到最后。雖然不是每個(gè)人都能夠遇到國家總理,但他不到最后一刻決不放下的心態(tài)永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí)。

  在我國現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎樣完善,以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的狀況下,無論你怎樣會(huì)推銷產(chǎn)品,做了多么好的演講或方案,招標(biāo)時(shí)的表現(xiàn)多么突出,都不完全足以制勝,正因左右結(jié)果的人和因素太多了。因此,書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律,但在現(xiàn)實(shí)狀況中,她的業(yè)務(wù)流程,攻關(guān)策略,仍然值得我們借鑒。

  市場是殘酷的,競爭是激烈的,我們既然選取了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè),就要永不放下,永不言敗,學(xué)習(xí)推銷的技巧和方法,并把它用運(yùn)到實(shí)際的工作中去,必須會(huì)成為一名所向披靡的銷售精英。心累的句子

《輸贏》讀后感7

  來公司上班已經(jīng)十來天,公司每人發(fā)一本《輸贏》看,并讓寫出讀后感。

  煎熬幾夜,終于讀完《輸贏》這部小說,真的很不錯(cuò),這本書通過一個(gè)精彩的案例體現(xiàn)銷售人員的辛酸、無奈、拼搏、永不言棄的精神。

  小說以兩大夸國企業(yè)爭奪銀行的超級(jí)訂單為背景,生動(dòng)的講述銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭奪為主線,沖刺銷售目標(biāo)而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量,深刻呈現(xiàn)當(dāng)代社會(huì)狀況下業(yè)務(wù)銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。

  商場如戰(zhàn)場,銷售是現(xiàn)實(shí)生活中最殘酷,同時(shí)也是最偉大的職業(yè),因?yàn)樵谟腥顺晒Φ臅r(shí)候,就意味著有人失敗,就像在戰(zhàn)場上,一場勝利的戰(zhàn)爭往往會(huì)建立在犧牲成千上萬人的基礎(chǔ)之上。由于條件的`限制,我也沒有得到什么專業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上銷售這條路,憑著自己的悟性和一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)在慘烈的競爭中奮斗,輸贏之間殊為不易,通過閱讀此書,方知自己為什么不能成功,什么是銷售精英,高手中的高手。

  以前對(duì)付客戶的方式無非是請(qǐng)客吃飯,給傭金,就像書中所說的三板斧,讀此書,豁然開朗,茅塞頓開,精辟而實(shí)用。需求、信賴、價(jià)值、價(jià)格和體驗(yàn)是客戶采購的五個(gè)關(guān)鍵要素,銷售人員必需滿足這五個(gè)要素才可以成功贏取訂單,再加上銷售前的收集資料情報(bào)就構(gòu)成成功的六個(gè)關(guān)鍵要素,每個(gè)步驟又包含四個(gè)具體的行為,共計(jì)六式二十四招,稱為摧龍六式,這是向客戶銷售的基本流程,尚需以內(nèi)功心法為基礎(chǔ),并以銷售技巧為輔,銷售人員方可以縱橫天下,摧枯拉朽,笑傲商場。

  書中對(duì)銷售情景的描述,一看就是銷售精英所為,讀罷讓人熱血沸騰,找到自己的好多不足之處,駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣,在經(jīng)信銀行訂單大局已定的情況下,方威仍然毫不放棄,尋找機(jī)會(huì),最后徹底扭轉(zhuǎn)乾坤,絕處逢生,笑到最后。雖然不是每個(gè)人都可以遇到國家總理,但他不到最后一刻決不放棄的心態(tài)永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí)。

  在我國現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎么完善,以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的情況下,無論你怎么會(huì)推銷產(chǎn)品,做多么好的演講或方案,招標(biāo)時(shí)的表現(xiàn)多么突出,都不完全足以制勝,因?yàn)樽笥医Y(jié)果的人和因素太多。因此,書中駱伽的形為雖以觸犯國家法律,但在現(xiàn)實(shí)情況中,她的業(yè)務(wù)流程,攻關(guān)策略,仍然值得我們借鑒。

  市場是殘酷的,競爭是激烈的,我們既然選擇這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè),就要永不放棄,永不言敗,學(xué)習(xí)推銷的技巧和方法,并把它用運(yùn)到實(shí)際的工作中去,一定會(huì)成為一名所向披靡的銷售精英。

《輸贏》讀后感8

  看《輸贏之摧龍六式》時(shí),忽然想起了我在部隊(duì)時(shí)的戰(zhàn)友——偵察連的兄弟柏楊對(duì)我講的:“領(lǐng)導(dǎo)說,在戰(zhàn)場上,你們偵察兵就要像一把尖刀一樣插進(jìn)敵人內(nèi)部去,刺探章我們想要的資料并保證自己和團(tuán)隊(duì)的安全!敝苋鹨舱f過,這是最好的了解和掌握客戶資料的方法和途徑,現(xiàn)在我也是這樣做的。

  知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆!只有我們完全掌握了客戶的詳細(xì)資料,我們才能夠正確的加以分析,也只有這樣,我盟才能很好的和客戶溝通,才能有共同的話題和語言溝通聊天,從第一次見面起,建立一個(gè)良好的最基本的信任點(diǎn),隨著溝通的逐漸加深,相互之間的關(guān)系也在不算的.升溫,對(duì)于我做銷售也是一個(gè)很的幫助,在建立完全的同盟的關(guān)系時(shí),這個(gè)時(shí)候,采購部經(jīng)理在公司里就會(huì)為我爭取相關(guān)的銷售機(jī)會(huì)并大力推薦我們的產(chǎn)品給公司的決策者,同時(shí),通過這個(gè)采購部經(jīng)理,我接觸到了很多的設(shè)備使用者,和他們一起料專業(yè)技術(shù)和使用我們的設(shè)備所帶來的快捷和高效率,減輕醫(yī)生和技師的勞動(dòng)強(qiáng)度,通過我們的不斷溝通和我不斷的灌輸相應(yīng)理念,一線的醫(yī)生和技師都認(rèn)為我們提供的產(chǎn)品能給他們減輕勞動(dòng)強(qiáng)度和提升工作效率,在公司內(nèi)部的采購?fù)鈺?huì)上,大部分人開始為我說話。

  銷售人員就是一個(gè)典型的房脊上冬瓜——兩面滾;見人說人話,見鬼說鬼話。和不同的人說不同的話,掌握這個(gè)層次的人的需求是什么。如:采購部經(jīng)理是需要采購既便宜又實(shí)用的設(shè)備,這樣就能收到公司的采購,一線的醫(yī)生和技師:需要自動(dòng)化設(shè)備提升他們的工作效率、減輕相應(yīng)的勞動(dòng)強(qiáng)度,老板需要工作人員為公司創(chuàng)造利潤,同時(shí)還能為公司節(jié)省成本。這對(duì)每個(gè)人的需求點(diǎn)不一樣,采用不同的溝通方式和建議書,往往能夠取得非常好的效果,上下意見達(dá)成一致:腦子里認(rèn)為你的產(chǎn)品最適合我們的需要了。哪么,這個(gè)單80%就已經(jīng)成功了。

  要做到這一點(diǎn),說容易很容易,說難也難。這就要求我們平時(shí)要不斷的學(xué)習(xí)和知識(shí)的積累,特別是有關(guān)的經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)、銷售技巧等等,還有一種就是拜師學(xué)藝和大量的高層管理人員接觸,從他們身上我學(xué)到了很多有關(guān)公司的運(yùn)作、戰(zhàn)略定位……通過這些方面知識(shí)的不斷地學(xué)習(xí)和接觸,當(dāng)我和企業(yè)高管溝通的時(shí)候,我就知道他們需要什么,怎樣和他們溝通才能達(dá)到我想要的結(jié)果,并且是雙贏的。

《輸贏》讀后感9

  來公司上班已經(jīng)十來天了,公司每人發(fā)了一本《輸贏》看,并讓寫出讀后感。

  煎熬了幾夜,終于讀完了《輸贏》這部小說,真的很不錯(cuò),這本書通過一個(gè)精彩的案例體現(xiàn)了銷售人員的辛酸、無奈、拼搏、永不言棄的精神。

  小說以兩大夸國企業(yè)爭奪銀行的超級(jí)訂單為背景,生動(dòng)的講述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭奪為主線,沖刺銷售目標(biāo)而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量,深刻呈現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)狀況下業(yè)務(wù)銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。

  商場如戰(zhàn)場,銷售是現(xiàn)實(shí)生活中最殘酷,同時(shí)也是最偉大的職業(yè),因?yàn)樵谟腥顺晒Φ臅r(shí)候,就意味著有人失敗,就像在戰(zhàn)場上,一場勝利的戰(zhàn)爭往往會(huì)建立在犧牲了成千上萬人的基礎(chǔ)之上。由于條件的限制,我也沒有得到什么專業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上了銷售這條路,憑著自己的悟性和一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)在慘烈的競爭中奮斗,輸贏之間殊為不易,通過閱讀此書,方知自己為什么不能成功,什么是銷售精英,高手中的高手。

  以前對(duì)付客戶的方式無非是請(qǐng)客吃飯,給傭金,就像書中所說的三板斧,讀了此書,豁然開朗,茅塞頓開,精辟而實(shí)用。需求、信賴、價(jià)值、價(jià)格和體驗(yàn)是客戶采購的五個(gè)關(guān)鍵要素,銷售人員必需滿足這五個(gè)要素才可以成功贏取訂單,再加上銷售前的收集資料情報(bào)就構(gòu)成了成功的六個(gè)關(guān)鍵要素,每個(gè)步驟又包含四個(gè)具體的行為,共計(jì)六式二十四招,稱為摧龍六式,這是向客戶銷售的基本流程,尚需以內(nèi)功心法為基礎(chǔ),并以銷售技巧為輔,銷售人員方可以縱橫天下,摧枯拉朽,笑傲商場。

  書中對(duì)銷售情景的描述,一看就是銷售精英所為,讀罷讓人熱血沸騰,找到了自己的好多不足之處,駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣,在經(jīng)信銀行訂單大局已定的情況下,方威仍然毫不放棄,尋找機(jī)會(huì),最后徹底扭轉(zhuǎn)乾坤,絕處逢生,笑到最后。雖然不是每個(gè)人都可以遇到國家總理,但他不到最后一刻決不放棄的心態(tài)永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí)。

  在我國現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎么完善,以及存在各種各樣的.行業(yè)潛規(guī)則的情況下,無論你怎么會(huì)推銷產(chǎn)品,做了多么好的演講或方案,招標(biāo)時(shí)的表現(xiàn)多么突出,都不完全足以制勝,因?yàn)樽笥医Y(jié)果的人和因素太多了。因此,書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律,但在現(xiàn)實(shí)情況中,她的業(yè)務(wù)流程,攻關(guān)策略,仍然值得我們借鑒。

  市場是殘酷的,競爭是激烈的,我們既然選擇了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè),就要永不放棄,永不言敗,學(xué)習(xí)推銷的技巧和方法,并把它用運(yùn)到實(shí)際的工作中去,一定會(huì)成為一名所向披靡的銷售精英。

《輸贏》讀后感10

  最近幾天,把付遙的《輸贏》看完。這是我第一次看這種類型的小說,也是第一次近距離的接觸sales,marketing這些東西,感悟很多東西。今天,就先談?wù)勎覍?duì)立面人物的一些看法吧。

  首先當(dāng)然是周銳,這是一個(gè)讓我很欽佩的人,他集合很多男人應(yīng)該有的優(yōu)點(diǎn)。他事業(yè)有成,完全靠自己一步一個(gè)腳印。從國營單位月薪百元的技術(shù)員,到跨國公司年薪百萬的銷售總監(jiān),再到跨國公司中國區(qū)總裁,踏踏實(shí)實(shí)。其次,他有很強(qiáng)的原則。在看到他之前,我認(rèn)為銷售給回扣是很正常的事情,可是他卻明令禁止這么做。第三,他絕對(duì)是一個(gè)很出色的領(lǐng)導(dǎo)。不僅可以激勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì),對(duì)客戶的講演總是非常的attractive。而且有功勞歸于整個(gè)團(tuán)隊(duì),有責(zé)任自己敢于抗。第四,我覺得他擁有我們傳統(tǒng)的精神——忍。陳明愷那么整他,他都忍很久。當(dāng)然人無完人,他也有缺點(diǎn)。首先,我覺得他對(duì)黃靜不夠好。雖然他是沒有和洛迦如何,可是畢竟看電影的時(shí)候洛迦靠著他,他也沒有回避一下。而且老婆走那么久,他也不去追。而且我覺得他和林佳玲有些曖昧。其次,我覺得他對(duì)洛迦不夠好。雖然他和洛迦是因?yàn)樾愿窭砟畈灰粯臃质值,可是他在洛迦父親面前保證過會(huì)照顧她一輩子的。一個(gè)男人的承諾是不能改的.,自己再困難也不能改。何況洛迦已經(jīng)沒有任何親人。但總的來說,我覺得周銳可以打80分。

  第二個(gè),我想說說洛迦。這是一個(gè)奇女子也,銷售一線的大姐大。正如周銳說的,為達(dá)目的,不折手段。她成功過,可是最后卻連命都丟。說到底,她失敗。她失去工作,失去周銳,失去生命。為什么呢?有幾個(gè)原因。我想,最重要的就是原則。這個(gè)東西,其實(shí)我覺得是你之所以成為你的一個(gè)界限。什么意思,一個(gè)人的原則,可以清晰的反映你這個(gè)人。她懂得銷售戰(zhàn)場的一切技巧,甚至到成精的地步。但不要忘,聰明反被聰明誤。最后她死于自己的技巧,死于自己的沒有原則。她沒有得到她愛得周銳,也是因?yàn)檫@個(gè)原因吧。

  第三個(gè),方威。其實(shí)他很像洛迦,為達(dá)目的,不擇手段?墒,他為此付出沉重的代價(jià)。他不可能和趙潁做朋有。他揭發(fā)腐敗沒錯(cuò),但是利用趙潁,我覺得很讓人惡心。還有,我覺得他是個(gè)出色的銷售人員,但我始終覺得對(duì)人,尤其是追女孩子,用銷售那套東西,感覺很變味。我不討厭他,只是覺得他還需要升華。當(dāng)然,我也很敬佩他執(zhí)著不放棄的精神,這個(gè)很重要的。

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