搶占心智讀書筆記
品味完一本名著后，相信你心中會(huì)有不少感想，何不寫一篇讀書筆記記錄下呢？那么你會(huì)寫讀書筆記嗎？以下是小編整理的搶占心智讀書筆記，歡迎大家分享。
搶占心智讀書筆記1
大學(xué)的時(shí)候就接觸過定位理論，當(dāng)時(shí)覺得很是新穎又粗暴好用。定位理論的關(guān)鍵即是搶占消費(fèi)者的心智，讓消費(fèi)者把需求和你的品牌直接聯(lián)系起來。這里面就涉及到各種營銷，不光是廣告投放讓消費(fèi)者頻繁地接觸到，關(guān)鍵是廣告的內(nèi)容有沒有在消費(fèi)者的心智中留下印象，以及這些印象對(duì)品牌的作用。
1、江總對(duì)于定位理論的研究理解，對(duì)于廣告行業(yè)確實(shí)很有一套，以至于能發(fā)現(xiàn)了電梯這種獨(dú)特的微妙的甚至是絕妙的廣告空間，并締造了一家收入120億，利潤60億，市值曾達(dá)20xx億的優(yōu)秀上市公司。
2、電梯廣告并不僅是簡單的給別人放視頻，很多時(shí)候客戶找上來是帶著目標(biāo)的，我準(zhǔn)備花多少預(yù)算，達(dá)到什么樣的效果，然后公司團(tuán)隊(duì)針對(duì)分析，并結(jié)合客戶的情況和發(fā)展戰(zhàn)略給出合理的解決方案，營銷方案，結(jié)合定位理論進(jìn)行廣告的設(shè)計(jì)，制作，投放。甚至有些項(xiàng)目如神州租車就是江總親自出馬，神州最后將公司的大部分廣告預(yù)算都投向了電梯媒體，最終也取得了非常好的效果。而廣告視頻的投放只是這里面微不足道的一小部分。也因此，分眾的毛利率水平相當(dāng)高，而同行的毛利率水平可能只有50%左右，甚至更少。這點(diǎn)也可以從員工人數(shù)體現(xiàn)出來，分眾的員工數(shù)量是8000多人，而華語、城市縱橫等則是小幾百人，所以分眾做了更多有含金量的業(yè)務(wù)，才得以有如此高的毛利率。
3、江總經(jīng)歷過了08年以前的混亂擴(kuò)張，最終失敗告終，目前是有心想要老老實(shí)實(shí)做自己的電梯媒體，將公司從100多億，經(jīng)營到300，甚至500億。
4、分眾以前做過物業(yè)云，和阿里的合作則會(huì)結(jié)合電商云，加上百度的搜索數(shù)據(jù)，可以讓公司的廣告價(jià)值大大提升，從分眾更進(jìn)一步，而能和這些巨頭進(jìn)行大數(shù)據(jù)合作，也反映出分眾的實(shí)力。
5、此外，定位理論不僅可以經(jīng)營公司，也可以指導(dǎo)人生與投資。
a)比如江總最喜歡的，與顯而易見的真理反著走，也是籍著這句，才有了在當(dāng)時(shí)大眾媒體為主的時(shí)候殺出的分眾傳媒。投資很多時(shí)候也需求遠(yuǎn)離大眾，人多的地方往往比較危險(xiǎn)，牛熊轉(zhuǎn)折的時(shí)候也很容易被市場牽動(dòng)，投資須要獨(dú)立思考。
b)比如定位、選擇不光是想要成為什么，而是看愿意舍棄什么。人生的路上如此，投資時(shí)不同的策略也難以兼得，想要做價(jià)值投資的圣徒，就要承受市場的波動(dòng)。
c)比如，我在寫分眾的深度分析時(shí)開頭引用的貝佐斯的話，分眾就是在做十年后，仍然會(huì)在的生意。我們不知道未來十年會(huì)有哪些變化，但我知道未來十年什么是不變的，而現(xiàn)在要做的，就是圍繞著未來十年不會(huì)改變的。過去的莊股時(shí)代，內(nèi)幕消息的時(shí)代，已經(jīng)過去了，而隨著退市制度的完善，曾經(jīng)很牛的ST策略也會(huì)失效，而買股票就是買公司的道理應(yīng)該是不會(huì)改變的。
總體來說，是本易讀且充滿不少智慧的小書，推薦閱讀，也可以對(duì)分眾有更多的了解。
搶占心智讀書筆記2
創(chuàng)業(yè)要想成功，就在于能否簡單說出你的差異化，找到容易表達(dá)的競爭優(yōu)勢。簡而言之，就是一句話說出讓用戶選擇你而非選擇別人的理由。
我們自然又想到了“與顯而易見的真理反向走”這句話。我們不再坐在那里去觀察一個(gè)地理位置的好壞，即放棄了從地理位置解決問題，而選擇了從人的角度出發(fā)進(jìn)行思考。因?yàn)樗腥说纳疃加幸欢ǖ囊?guī)律和軌跡，所以我們就在想能不能利用這些規(guī)律和軌跡，讓廣告和人們頻繁相遇。于是，電梯的創(chuàng)意誕生了。
中國絕大多數(shù)的電商流水產(chǎn)生于早上10點(diǎn)、下午3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)這三個(gè)時(shí)段。
對(duì)付價(jià)格戰(zhàn)最好的方法是漲價(jià)。一旦將產(chǎn)品的價(jià)格提升，會(huì)在消費(fèi)者心智中形成“高端高質(zhì)”的品牌標(biāo)簽，而價(jià)格上調(diào)帶來的毛利資源，能夠?yàn)槠放茙砀玫墓に嚭图夹g(shù)，贏得更好的經(jīng)銷商渠道和廣告機(jī)會(huì)，繼而坐實(shí)“高端高質(zhì)”的用戶認(rèn)知，形成正向循環(huán)。
飛鶴奶粉定位——“更適合中國寶寶體質(zhì)的'奶粉”。
有很多消費(fèi)者都認(rèn)為人參、燕窩、鹿茸和冬蟲夏草這類補(bǔ)品比較高檔，東阿阿膠正是借力于這種認(rèn)知進(jìn)行了關(guān)聯(lián)定位，將阿膠定位為一種珍貴的高價(jià)值補(bǔ)品。而東阿阿膠用戶的信任則源于李時(shí)珍的《本草綱目》——滋補(bǔ)有三寶，人參、鹿茸與阿膠。
如果你不是市場中的強(qiáng)者，那么就要遠(yuǎn)離所謂的情感型、形象型廣告。
一個(gè)行業(yè)中沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌時(shí)，封殺同類是一家企業(yè)最正確，也是收益最高的戰(zhàn)略思路，從而爭取成為行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，也就是“第一”。
你創(chuàng)造了新的、有用的、有價(jià)值的模式和信息時(shí)，要用最簡單、最高效的方式暴力刷屏，直接打進(jìn)消費(fèi)者心智，搶占別人可能搶占的位置。時(shí)間窗口和飽和攻擊的力度是兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，打進(jìn)消費(fèi)者心智之后讓其他競爭者無路可走，這是創(chuàng)新品牌的成熟做法。
成熟品牌不要有任何商業(yè)化的意圖，因?yàn)槟愕纳虡I(yè)化意圖誰都理解。你需要的是分享一個(gè)令人興奮的觀念，讓別人記住你。當(dāng)你給了用戶興奮的感覺之后，用戶就會(huì)被調(diào)動(dòng)起來，跟品牌之間構(gòu)建的情感關(guān)聯(lián)會(huì)隨之發(fā)生巨大的改變。
封殺品類的先決條件是該行業(yè)中還沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，那么，當(dāng)行業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)品牌已經(jīng)出現(xiàn)，你既不是第一個(gè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的，也沒能成為在行業(yè)混沌時(shí)期崛起的第一人，這個(gè)時(shí)候你就必須找到一個(gè)特性，并牢牢占據(jù)它。
做廣告的目的，其實(shí)就是希望讓消費(fèi)者產(chǎn)生條件反射。當(dāng)我們占據(jù)了像“小餓小困喝點(diǎn)香飄飄”、“怕上火喝王老吉”這樣能夠讓人產(chǎn)生條件反射的品牌特性后，就會(huì)帶來全新的場景驅(qū)動(dòng)，為企業(yè)贏得全新的市場空間。
當(dāng)你不是老大、不是先發(fā)的時(shí)候，就要學(xué)會(huì)借力打力，因?yàn)楦偁帉?duì)手最強(qiáng)大的地方，也是他最薄弱的地方。
比如可口可樂最強(qiáng)大的是傳承，那么它最薄弱的地方是什么？百事可樂就尋覓到了這個(gè)機(jī)會(huì)，借力打力，把這個(gè)百年傳承變成了可口可樂的一個(gè)弱點(diǎn)，用一句“百事可樂，新一代的選擇”成功占據(jù)市場，和可口可樂分庭抗禮。
如果說成功封殺品類的品牌是該行業(yè)的老大或領(lǐng)導(dǎo)者，那么，占據(jù)特性的品牌就可以坐上第二把交椅。
你要了解你的競爭對(duì)手建立起了哪方面的優(yōu)勢，確定你要在消費(fèi)者心智中種下哪一朵花。只有將這個(gè)點(diǎn)確定了，企業(yè)才能轉(zhuǎn)型，以它作為引領(lǐng)自己的旗幟，然后將自己所有的資源分配到這個(gè)點(diǎn)上，直到穿透這個(gè)點(diǎn)，把這個(gè)點(diǎn)打進(jìn)消費(fèi)者的心智中。
業(yè)務(wù)聚焦絕注意以下三個(gè)細(xì)節(jié)：1有充足的市場空間 2別選擇太熱的風(fēng)口 3不要嘗試進(jìn)入管制太強(qiáng)的行業(yè)
中國所有的成功企業(yè)，實(shí)際上都做了同樣的事——找到差異化定位，抓住時(shí)間窗口，采取飽和攻擊，從而占據(jù)消費(fèi)者心智，引爆主流人群。
新時(shí)期傳播的三大要素：第一，社會(huì)重大事件和社會(huì)重大話題；第二，社會(huì)重大娛樂；第三，消費(fèi)者的核心軌跡。
公司交給某員工的任務(wù)，完全不需要層層匯報(bào)，員工只需要按照一個(gè)原則直接決策就可以
小米的價(jià)值觀是把用戶當(dāng)成朋友，只要符合這個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)，就可以進(jìn)行決策。小米公司還允許試錯(cuò)，即使你做錯(cuò)了也不會(huì)有人責(zé)怪你，這個(gè)錢不會(huì)由你承擔(dān)。
廣告語差異化：簡潔 品牌露出 多用俗語 戲劇化表達(dá) 新聞陳述 提問式廣告
很多廣告設(shè)計(jì)的品牌露出不夠，往往是先說一句話，再說品牌的名字，這就浪費(fèi)了消費(fèi)者的時(shí)間
口語才是人類的本源。好的句子足夠簡單，都是口語、俚語和套話。廣東有一句話叫“俗語無防線”，特別容易打進(jìn)消費(fèi)者的心智。很多農(nóng)村刷墻廣告的句子就很好，如“要想娶媳婦兒，立刻上淘寶”之類，這種句子極易傳播。如果你的廣告一看就很書面化，一般而言效果都不會(huì)很好。
找不到這句最能體現(xiàn)品牌差異化的廣告語 可以
1倒逼老板
2找出企業(yè)中3~5個(gè)銷售冠軍，讓自己站在一個(gè)普通用戶的立場上去買東西，看他們怎么對(duì)你說
3觀察忠實(shí)用戶如何介紹別人去買你的產(chǎn)品
信任狀：用熱銷引發(fā)跟風(fēng)購買 用意見領(lǐng)袖青睞背書 突出領(lǐng)導(dǎo)品牌地位 用專家權(quán)威打造專業(yè)形象 以歷史悠久為消費(fèi)者提供安全感 用開創(chuàng)者形象塑造品牌的不可復(fù)制性 用制造方法的精益打動(dòng)消費(fèi)者 用新一代升級(jí)封殺對(duì)手
所謂熱銷，其實(shí)就是“從眾心理”，隨大溜。這種特性是品牌強(qiáng)大的信任狀，容易引發(fā)消費(fèi)者跟風(fēng)購買，如“7億用戶都在用的新聞App”、“四個(gè)小伙伴三個(gè)用滴滴”、“三年累計(jì)銷量1.1億臺(tái)”、“紅米國民手機(jī)”等。熱銷會(huì)影響消費(fèi)者心智，各種賣到斷貨的饑餓營銷就是制造熱銷的經(jīng)典手法。排隊(duì)也會(huì)引發(fā)熱銷，人們往往會(huì)因?yàn)榫筒蜁r(shí)看到哪個(gè)餐館排的隊(duì)長，就選擇在哪家餐館用餐。
農(nóng)夫山泉為各國領(lǐng)袖烹飪美食”。
連續(xù)10年銷量遙遙領(lǐng)先”、“瓜子二手車直賣網(wǎng)銷量遙遙領(lǐng)先”、“高端廚電品牌領(lǐng)導(dǎo)者”、“10罐涼茶7罐加多寶”等，這些廣告都是采用領(lǐng)導(dǎo)品牌作為信任狀。
如“唯一入選沃頓商學(xué)院的中國金融案例”、“宜信財(cái)富榮獲亞洲銀行家大獎(jiǎng)”、“舒適達(dá)，全球牙醫(yī)推薦”等，以用戶心智中的專家形象為品牌做背書。
擁有悠久歷史的產(chǎn)品，往往會(huì)為消費(fèi)者提供強(qiáng)大的安全感。如“王老吉涼茶，創(chuàng)于道光年間，185年的正宗配方”
奔馳的廣告中永遠(yuǎn)都會(huì)說自己是“汽車發(fā)明者再次發(fā)明汽車
拉卡拉重新發(fā)明POS機(jī)”、“九陽是豆?jié){機(jī)的開創(chuàng)者”，都是開行業(yè)之先的產(chǎn)品。
純手工”這個(gè)詞，往往會(huì)讓用戶覺得很有價(jià)值，代表了做工精細(xì)。
再如“長時(shí)間”“多工序”等詞，均能喚起用戶對(duì)產(chǎn)品的高品質(zhì)聯(lián)想。
在技術(shù)類的產(chǎn)品中，新一代通常意味著更好、更先進(jìn)，這是一種替代的說法
排版：
先將主標(biāo)題放在足夠醒目的位置，然后是信用狀和功能勾引。
主標(biāo)題占整體廣告畫面的1/3，這種排版方式是不會(huì)錯(cuò)的。此時(shí)，美感應(yīng)該讓位于信息傳達(dá)的有效性。
一般不是白色就是亮底或者白底。
將設(shè)計(jì)好的廣告圖片隨機(jī)發(fā)給幾個(gè)人，讓他們看三秒鐘，然后問他們可以回憶起多少廣告中的內(nèi)容，檢驗(yàn)他們是否可以記住主廣告語和品牌名。如果他們能記住，這個(gè)廣告就基本合格了
當(dāng)你興沖沖寫出一句讓自己很滿意的廣告語時(shí)，請先冷靜下來，用簡單的三句話檢視一下，分別是：顧客認(rèn)不認(rèn)？員工用不用？競爭對(duì)手恨不恨？
在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，如果你進(jìn)入的是客觀存在很多年，并且里面有很多領(lǐng)導(dǎo)品牌的行業(yè)，你一定要找到你獨(dú)特的特性。而這個(gè)特性，跟市場主流規(guī)則往往是相反的。
一次歷史事件，都可以總結(jié)成必然，當(dāng)時(shí)發(fā)生的時(shí)候都是偶然。偶然之中的必然就是人性，尤其是性欲的涌動(dòng)，創(chuàng)造了歷史的各篇章。
在未來，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，媒體的核心競爭力是精準(zhǔn)細(xì)分的能力，其背后的主要邏輯就是數(shù)據(jù)。很多企業(yè)之所以能夠站穩(wěn)腳跟，究其根本就是流量數(shù)據(jù)。
以前分眾市場部給出的每一個(gè)策劃方案，我?guī)缀醵家囊槐�，這就是控制式的管理模式，而現(xiàn)在他們所做的一切方案，我只會(huì)提些問題，讓他們自己尋找答案，這就是賦能式的管理模式。
作為個(gè)人，想要成功，就要堅(jiān)定自己的思想；作為企業(yè)，就要專注于自己的主業(yè)，如果僅僅為了擴(kuò)大而延伸，就很容易迷失方向。
人生有兩種恐懼：一是對(duì)空間的恐懼，二是對(duì)時(shí)間的恐懼。
空間的恐懼就是：你是一個(gè)個(gè)體，但是你面對(duì)的是個(gè)大的社會(huì)，如果你跟這個(gè)社會(huì)的絕大多數(shù)人不同，特立獨(dú)行，那你很容易被這個(gè)社會(huì)所淹沒。抵御空間恐懼唯一的方法就是變得跟空間一樣。
但是空間恐懼被克服的同時(shí)就會(huì)出現(xiàn)時(shí)間恐懼。人生是短暫的，你在告別這個(gè)世界的時(shí)候怎么對(duì)自己說？你有勇氣對(duì)自己說“我曾經(jīng)創(chuàng)造過價(jià)值，值得這一生”嗎？如果你說不出這句話，你恐懼嗎？
你今天擁有的一切都是偶然的，你明天失去一切都是必然的。
人生就像兩個(gè)橘子，一個(gè)大而酸，另一個(gè)小而甜。如果你拿到大的那個(gè)時(shí)埋怨它很酸，拿到甜的那個(gè)時(shí)埋怨它很小，那你的人生永遠(yuǎn)會(huì)非常痛苦。如果你拿到大的那個(gè)時(shí)感謝它很大，拿到小的那個(gè)時(shí)感謝它很甜，那么你的人生就是幸福的。
對(duì)今天的中產(chǎn)階層來說，他們面臨很大壓力，電影對(duì)他們而言更多的是一種情感需要，是一種情感修復(fù)的過程。
很多低價(jià)的產(chǎn)品逐漸被品質(zhì)、品牌、滿足心靈的產(chǎn)品打敗；所謂的剛需產(chǎn)品被有品位的、標(biāo)簽化的產(chǎn)品打�。凰袑�(shí)用主義的東西被情緒的、氛圍的、場景的東西打敗。所以有一句話寫得很好——“哥吃的不是面而是寂寞”。它傳達(dá)的意思不是吃這碗面，而是吃這碗面的場景、氛圍以及情緒。所以我覺得必要的東西已經(jīng)逐漸被想要、潮流的東西所取代。
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