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長(zhǎng)松組織系統(tǒng)學(xué)習(xí)心得體會(huì)
有了一些收獲以后，常�？梢詫⑺鼈儗�(xiě)成一篇心得體會(huì)，這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問(wèn)題的原因，從而找出解決問(wèn)題的辦法。很多人都十分頭疼怎么寫(xiě)一篇精彩的心得體會(huì)，下面是小編整理的長(zhǎng)松組織系統(tǒng)學(xué)習(xí)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助。
《長(zhǎng)松組織系統(tǒng)》是一門(mén)非常實(shí)用的課程，它是賈長(zhǎng)松老師通過(guò)多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的一種科學(xué)管理系統(tǒng)課程。通過(guò)學(xué)習(xí)《長(zhǎng)松組織系統(tǒng)》后，對(duì)于管理者加強(qiáng)以人為中心的管理，充分調(diào)動(dòng)人的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性有著極大的幫助;并能使管理者知人善任，合理的使用人才，改善人際關(guān)系，增強(qiáng)群體合理的凝聚力和向心力;提高管理者的領(lǐng)導(dǎo)水平，有助于組織變革和組織發(fā)展。
市場(chǎng)部通過(guò)學(xué)習(xí)《長(zhǎng)松組織系統(tǒng)》，結(jié)合實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作找出了在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，客戶(hù)信息管理，工資方案中的不足，及時(shí)的制定了行之有效的新方法，提升了市場(chǎng)部工作管理，為順利完成今年的銷(xiāo)售任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)的形式
市場(chǎng)部積極組織部門(mén)全體人員學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)，通過(guò)下載光盤(pán)復(fù)印長(zhǎng)松組織系統(tǒng)學(xué)習(xí)材料，留在公司的人員必須參加公司組織的學(xué)習(xí)，出差的人員要學(xué)習(xí)電子版的學(xué)習(xí)資料，并要求每個(gè)人寫(xiě)出心得體會(huì)。重點(diǎn)學(xué)習(xí)了長(zhǎng)松組織系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理和薪酬管理兩個(gè)章節(jié)。
學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理：
長(zhǎng)松組織系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理對(duì)市場(chǎng)各區(qū)域經(jīng)理的工作劃分概括的非常明確。
第一項(xiàng)：管理人第二項(xiàng)：管理錢(qián)
第三項(xiàng)：管理信息第四項(xiàng)：管理客戶(hù)
每個(gè)市場(chǎng)區(qū)域都是由一個(gè)團(tuán)隊(duì)建立組成，明確銷(xiāo)售經(jīng)理的工作職責(zé)，除了業(yè)務(wù)工作，還要負(fù)責(zé)收集競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格，銷(xiāo)售通路，促銷(xiāo)手段，調(diào)查分析，預(yù)測(cè)本市場(chǎng)的情況，建立客戶(hù)信息檔案并采取周匯報(bào)、月總結(jié)的形式反饋。
通過(guò)學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)中的營(yíng)銷(xiāo)管理，找出我們的工作中存在以下不足：
1、跟蹤市場(chǎng)信息反饋慢，沒(méi)有對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)信息的收集和整理，反饋回公司的時(shí)間作出考核。
2、對(duì)客戶(hù)信息反饋形式各異，有的是匯報(bào)形式，有的是表格形式，有的是文字?jǐn)⑹�，客�?hù)信息文件管理不統(tǒng)一，信息收集內(nèi)容不全面。
3、客戶(hù)信息交流溝通不暢，不能及時(shí)的將有用信息轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)力，各區(qū)域的工作配合欠佳。
學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)的薪酬管理
長(zhǎng)松組織系統(tǒng)最為核心，非常重要，技術(shù)含量最高，同時(shí)對(duì)企業(yè)影響和幫助最大的一套系統(tǒng)就是薪酬管理。大量企業(yè)出現(xiàn)矛盾的根源都在薪酬上，員工工作積極性不高，流失率很高，薪酬分配起不到激勵(lì)，激活員工積極性的作用，尤其是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的薪酬分配。
通過(guò)學(xué)習(xí)啟發(fā)最大的一點(diǎn)：工資不是老板發(fā)的，是我們創(chuàng)造出利潤(rùn)的一部分。市場(chǎng)部在下一步的工作中，要充分學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)中薪酬分配的各種方案，結(jié)合我們的工作實(shí)際，因人而異、因才施獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。在工作中，發(fā)揮每一個(gè)人的力量，產(chǎn)生較強(qiáng)的凝聚力，使員工的個(gè)人需要和整體的管理目標(biāo)合二為一，產(chǎn)生合力，使整體工作效能有效提升。
學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)后的工作改進(jìn)
1、市場(chǎng)部每個(gè)人將學(xué)到的心得體會(huì)轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，找出差距往前趕。各區(qū)域按照統(tǒng)一的客戶(hù)信息檔案表格，在規(guī)定時(shí)間完成了客戶(hù)信息檔案的建立，將有價(jià)值的客戶(hù)信息傳遞給一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，有效提高各區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。
2、通過(guò)學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)，深刻體會(huì)到了它的科學(xué)有效，我們要不斷的深入學(xué)習(xí)，踐行實(shí)踐，把學(xué)到的各項(xiàng)管理知識(shí)與工作實(shí)際相結(jié)合，提升管理，促進(jìn)效率，做出業(yè)績(jī)。
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