半年銷售管理總結(jié)（1） -半年工作總結(jié)

在過去幾個月中,我們一起管理這個團隊時,除了沿用原來的幾個管理工具(比如報告系統(tǒng)、獎金系統(tǒng)、費用控制比例、指標設(shè)定、團隊的產(chǎn)品及區(qū)域分布等)而外,我們還用了1)區(qū)分每個人業(yè)績的九框圖;2)經(jīng)理和代表之間的輔導(dǎo)框架(6Q);3)盡力挖掘團隊內(nèi)部的優(yōu)勢和力量(如專家小組、一對一經(jīng)理人對話、部分那區(qū)域代表研討會等)。同時,還鼓吹并實踐溝通的重要性:主動、及時、有效、準確以及要事的書面化溝通。在此期間,我對每個地區(qū)的市場活動和費用使用給予充分的支持,相信大家對此沒有異議。   我們一起克服了很多的困難,并且還將有很多比如獎金系統(tǒng)中、指標設(shè)定中出現(xiàn)的這樣那樣的不合理因素,在此過程中,我們的經(jīng)理們體現(xiàn)出了應(yīng)有的包容和擔當!我們也當然地取得了一定的業(yè)績:如果說第二季度在第一季度基礎(chǔ)上增長6%是一個進步的話,那么,第三季度的銷售比第二季度增長了15%,呈現(xiàn)了加速度的趨勢,別忘了我們的指標達成卻在下降,這意味著管理難度在加大。在此,請大家接受我的由衷的感謝!   然而,我還要指出的是,我們一共17個區(qū)域當中,Q3增長超過全國的只有8個地區(qū),9個地區(qū)低于全國平均,而且有兩個地區(qū)下降! 如果再看看費用使用有效性:只有6個地區(qū)是低于全國平均的,而正是這六個地區(qū),卻貢獻了整個團隊銷售的一半!這六個地區(qū)的第三季度比第二季度增長了21%.由此可以想見,拉動增長的到底是什么？!

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