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保險(xiǎn)類網(wǎng)站半年的推廣經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享 -半年工作總結(jié)
在一月份，我主要是集中精力在熟悉和網(wǎng)站信息構(gòu)建方面。我每天拿出一點(diǎn)的業(yè)余時(shí)間，放在個(gè)人網(wǎng)頁完善和熟悉上面，并添加簡單的信息，通過自已的努力，一個(gè)完整的網(wǎng)頁雛形形成了。 在二月份，這個(gè)時(shí)侯已近春節(jié)了，很多人已經(jīng)開始處于休息狀態(tài)，我覺得這個(gè)時(shí)侯是為網(wǎng)站備糧草的好時(shí)機(jī)，目的是在春節(jié)后有一個(gè)開門紅，因此我推遲了休息的時(shí)間，我將精力集中在網(wǎng)頁的內(nèi)容完善上下功夫。案例和客戶咨詢是客戶了解網(wǎng)頁所屬營銷員的保險(xiǎn)方案能力和思維的地方，因此這個(gè)方面的信息完善是相當(dāng)?shù)闹匾�，因此，我寫了很多篇相關(guān)的案例，讓網(wǎng)頁的內(nèi)容更充實(shí)了。 到了三月份，各家保險(xiǎn)公司的開門紅打的如紅如火，經(jīng)過我的努力，我的網(wǎng)站初步完善起來，但是我的每天訪問量不是很多，因此，如何吸引客戶訪問我的網(wǎng)頁成了頭等大事。于是我向網(wǎng)銷的前輩咨詢，并得到他們的熱心幫助，提了很多的建議給我。因此，這個(gè)月我在很多論壇，博客和問問在推廣我的網(wǎng)頁，并加了網(wǎng)站的鏈接。經(jīng)過我的努力付出，我的網(wǎng)頁流量慢慢上來了。 到了四月份，是我網(wǎng)上深耕的開始。經(jīng)過前段時(shí)間的鋪墊，我的網(wǎng)頁已經(jīng)比較完善，網(wǎng)頁的流量也比較良好，不斷地吸引很多準(zhǔn)客戶咨詢。因此，如何將網(wǎng)絡(luò)潛在的客戶資源，變成現(xiàn)實(shí)中的客戶，成了擺在面前的難題。于是，我開始對(duì)眾多的咨詢客戶進(jìn)行了分類，對(duì)有可能成交和客戶進(jìn)行了盯梢，特別是快到生日的客戶進(jìn)行促成，經(jīng)過不斷的努力付出，終于在4月份為張小姐夫婦的提供了保障服務(wù)，爭取到了28000元的保費(fèi)，并且也是在這個(gè)月份為孫小姐辦理了保障。這個(gè)月的網(wǎng)銷總業(yè)績超過了32000元。 到了五月份，我在四月的深耕的基礎(chǔ)上，我對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行了有重點(diǎn)的開發(fā)，因此，加大了在目標(biāo)客戶集中的其它網(wǎng)站的投入，并慢慢積累了一批客戶，并向他們提供的方案，因?yàn)檫@個(gè)階層的客戶比較理性，因些是需要長一些時(shí)間的跟蹤，所以這個(gè)月的網(wǎng)銷成交不大，只簽了一張420元的消費(fèi)型的安益重大疾病險(xiǎn)。 到了六月份，在繼續(xù)保持五月份不變的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營方向基礎(chǔ)上，加大了現(xiàn)實(shí)生活中的客戶開發(fā)，我參加了一系列的目標(biāo)人群的群聚活動(dòng)，并認(rèn)識(shí)和結(jié)交一批經(jīng)濟(jì)條件較好，正是購買保險(xiǎn)主力的70年代人。并且為他們制定了貼身的方案。通過后續(xù)網(wǎng)絡(luò)交流，進(jìn)行接觸跟蹤。并且對(duì)公司新推出的全佑一生進(jìn)行了研究，覺得是一個(gè)很有市導(dǎo)場(chǎng)競(jìng)爭力的產(chǎn)品，因此，我第一時(shí)間在網(wǎng)上發(fā)布了相關(guān)的案例。 到七月初，我接到楊先生的電話，楊先生正是看了網(wǎng)頁上的案例后，給我打電話的。我根據(jù)楊先生的家庭保障進(jìn)行了分析，并且給他提供專業(yè)的意見，最后楊先生選了我們的《康安一生終身醫(yī)療險(xiǎn)》。楊先生的投�；顒�(dòng)正在進(jìn)行中，目前已經(jīng)投保9300多元保費(fèi)，后續(xù)仍有加保的空間。 北京BGP雙線服務(wù)器托管、租用、虛擬主機(jī)。聯(lián)系電話：15829255087 QQ：37633965 274033062 通過這半年的網(wǎng)絡(luò)銷售，讓我結(jié)交了全國各地的網(wǎng)絡(luò)銷售高手，也積累了一批客戶。通過網(wǎng)絡(luò)PK，也提高了自已的專業(yè)水平，開闊了視野，也促使自已不斷進(jìn)步，提高了自已的水平。我相信，我的網(wǎng)絡(luò)銷售的未來之路會(huì)越走越寬，感謝一路上給我提供幫助的網(wǎng)站工作人員，各地的伙伴，以及支持和信賴我的客戶。
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