制藥廠年終總結(jié) -個(gè)人工作總結(jié)

2011-05-04制藥廠年終總結(jié)xxxx年即將過(guò)去,我來(lái)到xx藥業(yè)已差不多有兩年的時(shí)間,從最初的實(shí)習(xí)生到現(xiàn)在的產(chǎn)品部主管,真的很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我事情能力的承認(rèn)以及信任,對(duì)我事情方面的教導(dǎo)！按照分工,我現(xiàn)在的事情職責(zé)首要體現(xiàn)在：洽談、引進(jìn)新品種的合作；理解、讀懂新形勢(shì)下的醫(yī)藥方案；負(fù)責(zé)廣東省掛網(wǎng)的統(tǒng)籌事情；組織安排學(xué)術(shù)推廣會(huì)議；協(xié)助副總處置懲罰部門(mén)的事情；編制各類統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)進(jìn)度報(bào)表；審核首營(yíng)資料以及藥監(jiān)數(shù)據(jù)上傳；負(fù)責(zé)處置懲罰藥品質(zhì)量方面的事情等等,雖然事情面非常寬,事情內(nèi)容非常雜。但是,這兩年來(lái),本人緊緊地圍繞著公司"xxxxxxxxx"的宗旨,不僅對(duì)客戶,對(duì)同事,對(duì)本人更是如此,嚴(yán)酷要求自己,吃苦學(xué)習(xí),扎實(shí)事情,不斷改進(jìn)事情方法,提高事情效率,增強(qiáng)事情的系統(tǒng)性、預(yù)感性、科學(xué)性,較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。xx年過(guò)去了,靜心回顧這一年的事情糊口,收益頗多�，F(xiàn)將幾方面的工作情況總結(jié)如下：一、招投標(biāo)及掛網(wǎng)事情剛進(jìn)入xx藥業(yè),從器械部轉(zhuǎn)到質(zhì)管部,首先第一接觸的就是招投標(biāo)的事情,一直延續(xù)到現(xiàn)在的掛網(wǎng)�？此坪芊爆嵵貜�(fù)的事情,卻教會(huì)了我很多東西。從最初的06市屬招投標(biāo),到06汕尾市招投標(biāo)、市屬22種降價(jià)抗生素招投標(biāo)、xx年廣東省掛網(wǎng)、xx年部隊(duì)招投標(biāo),五個(gè)項(xiàng)目,每次都讓我更深刻地領(lǐng)會(huì)了"責(zé)任心"、"耐心"、"細(xì)心"、"信心"的深刻含義。責(zé)任心：就是指每1個(gè)人對(duì)自己的所作所為,敢為負(fù)責(zé)的心態(tài)；是對(duì)他人、對(duì)集體、對(duì)社會(huì)、對(duì)國(guó)家及整個(gè)人類承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺(jué)態(tài)度。xx年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng),是1個(gè)全新的模式,1個(gè)新生的事物。對(duì)醫(yī)藥政策的每次變更,我都需要深刻地去理解,理解是為了更專業(yè)的對(duì)待我的事情,對(duì)待我面對(duì)的客戶。對(duì)每1個(gè)委托我司全部權(quán)力進(jìn)行投標(biāo),掛網(wǎng)的品種或是廠家,我都以高度的工作責(zé)任心去對(duì)待,因?yàn)槊看瓮稑?biāo)或是掛網(wǎng)的開(kāi)始,就預(yù)示著我司未來(lái)一年所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,也預(yù)示著廠家的品種未來(lái)一年內(nèi)涵廣東的市場(chǎng)基礎(chǔ)。正是事情責(zé)任心的驅(qū)動(dòng),每次對(duì)方案,我都是反復(fù)地閱讀思考,讀透理解,并了解與其相干的一些政策文件,如差比價(jià)原則等�？偨Y(jié)06--xx年的幾個(gè)項(xiàng)目,報(bào)錯(cuò)價(jià)的概率為0%,報(bào)價(jià)并成功入圍品種的概率為90%,客戶滿意度為100%。責(zé)任心的另外1個(gè)方面是耐心、細(xì)心,招投標(biāo)及掛網(wǎng)事情涉及到大量的數(shù)據(jù),如果不耐心,不細(xì)心,那將會(huì)造成不成挽救的錯(cuò)誤,因?yàn)樯婕暗娇蛻粑�托我們�?bào)價(jià)�？偨Y(jié)以往的招投標(biāo)、掛網(wǎng)經(jīng)驗(yàn),其實(shí)數(shù)據(jù)多、大并不成怕,最重要的是有沒(méi)有想辦法去解決它,而不是盲目地解決,這樣盲目1個(gè)1個(gè)數(shù)據(jù)去核對(duì),就算完成了,也只是1個(gè)空白白的結(jié)果,并不克不及感受到解決難題的勝利,也不克不及總結(jié)方法應(yīng)用到下一次的事情中。在事情中,每1個(gè)人都必須要信心百倍的對(duì)待自己的事情,這樣才能夠做得更出色。必須要做自已本職事情的專業(yè)人士。固然,做本職事情的專業(yè)人士,就必須要付出自己的起勁,在2008年,新一輪的廣東省掛網(wǎng)中,我會(huì)越發(fā)起

勁,越發(fā)讀懂方案,多跟先輩學(xué)習(xí),填補(bǔ)自己的不足。二、新產(chǎn)品引進(jìn),洽談---產(chǎn)品部xx年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng),給公司帶來(lái)了機(jī)會(huì),也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。"一品兩規(guī)",加大了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的激烈化,市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)的白熾化。目前公司的產(chǎn)品布局首要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主,附帶部分普藥,婦科藥等,所謀劃品種數(shù)共_個(gè),其中底價(jià)合作_個(gè),配送品種_個(gè)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,迫使大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)都在尋找長(zhǎng)線,獨(dú)家通用名,空間大的品種,以完善公司的產(chǎn)品布局。受益于招投標(biāo)、掛網(wǎng)經(jīng)驗(yàn),目前我對(duì)產(chǎn)品的敏感度有了必然程度的提高,基本了解醫(yī)院的部分常規(guī)用藥,常規(guī)規(guī)格,對(duì)產(chǎn)品的藥理分類歸屬也有了必然的認(rèn)知；通過(guò)多次與廠家、代辦署理商溝通、洽談品種,溝通技法有了必然的進(jìn)步,但同時(shí)也深深認(rèn)識(shí)到自己對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)了解的缺乏�；蚴且�?yàn)樽约旱募庇谇蟪?為了更快地了解醫(yī)藥行業(yè)的趨勢(shì)及市場(chǎng)情況,每天一放工回家后都迫不及待地回家搜索、查看聯(lián)盟網(wǎng)的產(chǎn)品與市場(chǎng)版塊,招商版塊,上百度查看相干品種的相干信息,相干市場(chǎng)情況,像一只無(wú)頭蒼蠅,轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去的,成效并不大。固然,談品種,除了要對(duì)產(chǎn)品有必然的了解,并且也需要市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)的分析、敏感度。這就有賴于銷售數(shù)據(jù)的整理分析、生產(chǎn)進(jìn)度報(bào)表編制以及圖像分析。談品種不難,難的是談到好的品種,這必須下很大的苦功夫。只有產(chǎn)品跟市場(chǎng)相結(jié)合起來(lái),才能找到好的品種,有銷售數(shù)據(jù)的不必然就是好的品種,沒(méi)有銷售數(shù)據(jù)的不必然是沒(méi)有遠(yuǎn)景的品種。我信賴,最了解市場(chǎng)的必然是站在最火線的一線人員,要填補(bǔ)自己的不足,空白之處,除了要多了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),并且必須要跟客戶、業(yè)務(wù)員多溝通,因?yàn)閺呐c他們的溝通當(dāng)中,可以獲取到更多更新的信息。另外,要對(duì)品種多做數(shù)據(jù)分析表,從數(shù)據(jù)表中讀出信息。三、學(xué)術(shù)推廣會(huì)議xxxx年_,我司與xx藥業(yè)策劃召開(kāi)xxxx的大型學(xué)術(shù)會(huì)議,會(huì)前經(jīng)過(guò)精細(xì)的策劃,順利地召開(kāi)�？偨Y(jié)這次經(jīng)驗(yàn),1個(gè)會(huì)議的順利召開(kāi),必須要經(jīng)過(guò)會(huì)前,會(huì)中,會(huì)后的精細(xì)安排；要加強(qiáng)策劃人員的溝通,…xxxx年度,我司先后共舉行了xxxxxxxxxx等等產(chǎn)品的知識(shí)講座,這些知識(shí)講座對(duì)于公司包孕營(yíng)業(yè)員在內(nèi)的員工提高對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度以及熟悉度,起到了很大的作用,并且經(jīng)過(guò)廠家相干人員的介紹,營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的藥理以及相干臨床應(yīng)用、用法用量有了更深的理解,更有幫助于他們開(kāi)展其營(yíng)業(yè)事情。但總結(jié)xx年度的各類知識(shí)講座,本人覺(jué)得有幾點(diǎn)是有待改善的：一、在介紹產(chǎn)品本身的同時(shí),應(yīng)同時(shí)對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品作比力。才能更凸起其上風(fēng)及賣點(diǎn)；2、區(qū)別對(duì)待商務(wù)一部、營(yíng)業(yè)部以及商務(wù)二部。商務(wù)一部面對(duì)的客戶全數(shù)是臨床人員、營(yíng)業(yè)部面對(duì)的客戶直接是藥劑科,對(duì)產(chǎn)品本身的獨(dú)特的地方、上風(fēng)要求有明確的了解熟悉。而商務(wù)二部面對(duì)的客戶大多數(shù)是商業(yè)或個(gè)人代辦署理商,除了對(duì)產(chǎn)品本身的獨(dú)特的地方等需要了解外,更需要的是對(duì)市場(chǎng)的分析。公司內(nèi)部的產(chǎn)品培養(yǎng)訓(xùn)練。因事情的擔(dān)擱,本人只在商務(wù)二部舉行過(guò)xx注射液的產(chǎn)品培養(yǎng)訓(xùn)練,原計(jì)劃的省代品種的知識(shí)培養(yǎng)訓(xùn)練并沒(méi)有按時(shí)完成,這是最大的遺憾,在新的2008年,我必然會(huì)加強(qiáng)這方面的事情,同時(shí),自己也會(huì)加強(qiáng)醫(yī)、藥學(xué)知識(shí),醫(yī)藥市場(chǎng)方面的學(xué)習(xí),加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣能力。四、質(zhì)量管理方面--質(zhì)管部藥品是一種特殊的商品,其質(zhì)量問(wèn)題直接關(guān)乎到人類的生命。以是,國(guó)家頒布了GSP,醫(yī)藥謀劃企業(yè)必須對(duì)其謀劃的藥品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)酷的管理。質(zhì)管部的事情：對(duì)首營(yíng)資料進(jìn)行審核、歸檔；處置懲罰藥品呈現(xiàn)的不良反映事件；藥監(jiān)上傳數(shù)據(jù)的審核；二類 購(gòu)銷存數(shù)據(jù)上報(bào)、熟練千金方物流管理系統(tǒng)等等。事情總結(jié)：對(duì)首營(yíng)藥品、首營(yíng)企業(yè)、一般商品檔案資料重新進(jìn)行了以編碼為序的資料整理,資料歸檔已趨完善有序；熟練千金方物流管理系統(tǒng),能及時(shí)導(dǎo)出相干的數(shù)據(jù),自如應(yīng)對(duì)藥監(jiān)局的GSP檢查,航行檢查,聲請(qǐng)二類精神藥謀劃范圍的現(xiàn)場(chǎng)檢查、聲請(qǐng)卵白夾雜、肽類激素的現(xiàn)場(chǎng)檢查等等,并獲得了相干部門(mén)對(duì)我司資料管理的贊許。對(duì)二類精神藥的購(gòu)銷進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)視,做到及時(shí)上傳。不足之處：未能及時(shí)追蹤營(yíng)業(yè)員與醫(yī)院簽署的二類精神藥購(gòu)銷合同；部分首營(yíng)資料尚不齊備,需完善。建議：對(duì)藥品資料,應(yīng)在原代碼里備注其藥品編碼,以示其已歸檔,避免重復(fù),增加事情量。對(duì)首營(yíng)資料,盡量在藥品進(jìn)倉(cāng)前進(jìn)行審批。五、其他為營(yíng)業(yè)部、商務(wù)一部提供不限價(jià)品種市場(chǎng)潛力分析統(tǒng)計(jì)表；為商務(wù)二部提供省代

品種月銷量分析表；為營(yíng)業(yè)部提供公司品種月銷量排名數(shù)據(jù)并制作圖表等等。通過(guò)各種各樣的數(shù)據(jù),使他們更了解清楚各自的事情情況。同樣,自己在制表的過(guò)程中,除了更掌握EXCEL的施用以及技法外,對(duì)品種的銷售情況也有了1個(gè)大概的了解…您正瀏覽的文章《藥廠個(gè)人事情總結(jié)-頁(yè)1-文秘范文》由個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)：整理,拜候地址為：年是很特殊的一年,受大環(huán)境的影響醫(yī)藥市場(chǎng)受到了很大的沖擊,由從前的臨床藥品清一色的招標(biāo)采購(gòu)而逐漸被掛網(wǎng)采購(gòu)所取代,對(duì)我司來(lái)說(shuō)面臨的就是要改變招標(biāo)思想,與掛網(wǎng)采購(gòu)做到同步,要及時(shí)學(xué)會(huì)并適應(yīng)掛網(wǎng)采購(gòu)所有流程,并且要求精通并適應(yīng)掛網(wǎng)采購(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié),同時(shí)也要帶動(dòng)公司全體人員學(xué)習(xí)和了解并適應(yīng)掛網(wǎng)采購(gòu)這種形式,將信息反饋事情做好。xx年,對(duì)產(chǎn)品部的本職事情,我必然會(huì)嚴(yán)酷把關(guān),把每項(xiàng)藐小的事情要做得越發(fā)完美,做好各部門(mén)的溝通事情,想盡一切辦法提高事情效率,擬定事情目標(biāo),及時(shí)進(jìn)行總結(jié)與提高,合理分配事情,以產(chǎn)品部主管的角度除了做好本職事情外,還要共同其他部門(mén)做好其他事情。對(duì)xx年,我信心百倍！您正瀏覽的文章《藥廠個(gè)人事情總結(jié)-頁(yè)2-文秘范文》由個(gè)人簡(jiǎn)歷歷史上的今天：閔行模式：難以復(fù)制的醫(yī)藥招標(biāo)之旅2011-05-04蜜蜂醫(yī)藥網(wǎng)人物專訪第七期龔旭2011-05-04醫(yī)藥公司做醫(yī)院應(yīng)該具備的幾個(gè)條件！2011-05-04白領(lǐng)心事：職場(chǎng)青春到底誰(shuí)做主?2011-05-04醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)的春天即將到來(lái)2011-05-04

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