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一份來(lái)自“THE ONE的經(jīng)典 年終總結(jié) -年終總結(jié)
年終總結(jié) 本命年里，分外謹(jǐn)慎。盡管如此，第一單就因?yàn)楣て谘诱`導(dǎo)致客戶(hù)毀約。開(kāi)門(mén)未見(jiàn)紅，像是帥氣騰空扣籃——卻被冒。沒(méi)點(diǎn)時(shí)間很難晃過(guò)神來(lái)。 第二個(gè)單，PCB板加工出現(xiàn)問(wèn)題，幾十年一遇，導(dǎo)致工期再次嚴(yán)重滯后。好在預(yù)付款率50%作為保障，客戶(hù)沒(méi)有激進(jìn)行為。但是，對(duì)我們的信任程度明顯受到打擊。 第三個(gè)單，是一個(gè)樣品單。采取了報(bào)高CREE，突出AXT的報(bào)價(jià)策略。但是客戶(hù)最終選擇了別家便宜的CREE。經(jīng)過(guò)此案例，刺激了我對(duì)于報(bào)價(jià)策略的思考。也促進(jìn)我在談生意的時(shí)候激活自己的智商。 不再那么自以為是。 7月初第四個(gè)單，比較順利。但僅僅因?yàn)檫\(yùn)氣正常起來(lái)，和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)無(wú)關(guān)。 這也成了去年最后一個(gè)訂單。由于成單少，合同額小，毀單等因素，提成寥寥無(wú)幾，對(duì)于加薪更是癡心妄想。 隨后，在謝絕公司關(guān)于去非洲裝屏的盛情邀請(qǐng)后，長(zhǎng)期從事協(xié)調(diào)網(wǎng)站建設(shè)一事。其繁瑣，讓人郁悶；其艱辛，如萬(wàn)里長(zhǎng)征；其效果，招眾人口誅筆伐。最后落得個(gè)勞神傷財(cái)?shù)木硾r。提起網(wǎng)站，似談虎色變，精神萎靡至疑神經(jīng)衰弱。后來(lái)品推部成立，終于抽身，但網(wǎng)站也上線(xiàn)了。萬(wàn)幸的是，阿根廷的網(wǎng)站設(shè)計(jì)師和一些客戶(hù)對(duì)公司新網(wǎng)站尤其是對(duì)其功能性的定位表示非常的贊同。其言之于我，如久旱逢甘露。對(duì)于這些客戶(hù)，由衷地感謝，他們 不但養(yǎng)活了我，在精神上也給了我莫大的鼓勵(lì)。 這是為什么，對(duì)于愿意和我交流的客戶(hù)，總懷著感恩之心的緣故。 除了跟單，網(wǎng)站，還繼續(xù)著剛進(jìn)公司的工作內(nèi)容，接待推廣公司的業(yè)務(wù)、調(diào)查、匯報(bào)，周期性的為GOOGLE續(xù)費(fèi)，繼續(xù)申請(qǐng)中小企業(yè)補(bǔ)貼，協(xié)調(diào)展會(huì)，翻譯、協(xié)調(diào)廣州南菱汽車(chē)城項(xiàng)目。這些事情，都是些體力活，做了一遍就輕車(chē)熟路了。最近又擔(dān)負(fù)起了公司彩業(yè)的編劇，如火如荼的干著據(jù)說(shuō)能夠提升自己跟各方面能力的事情。平心而論，由于接觸到 不同部門(mén)、 不同行業(yè)、 不同層面的人物，確實(shí)見(jiàn)識(shí)廣了很多。 相比其他方面能力的提升，業(yè)務(wù)卻如石沉大海般，頓時(shí)虛無(wú)縹緲起來(lái)。仿佛易建聯(lián)遇到傳說(shuō)中的新秀墻，狀態(tài)每況愈下。人人都看得出的萎靡 不振。 不過(guò)，快過(guò)年了，豬年也快過(guò)去，把這些事情打理一遍，好好總結(jié)一下得失。在鼠里像只勤快的小老鼠一樣快樂(lè)的工作， 能再像只懶豬一樣沒(méi)有追求的浪費(fèi)大好青春年華。抓緊時(shí)間賺錢(qián)才是頭等大事，一切以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心 。 等他們看到我的年終總結(jié)的時(shí)候，也就是我將他們了結(jié)的時(shí)候 他們將看到我樸實(shí)的“
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