服裝市場調(diào)查報告
隨著個人素質(zhì)的提升，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，以下是小編為大家收集的服裝市場調(diào)查報告，歡迎閱讀與收藏。
服裝市場調(diào)查報告1
一、內(nèi)容簡介：
此次，黃州實訓(xùn)我們調(diào)查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。
經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)覺，黃州大局部消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一局部消費能承受150-200元這個價位。而且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注意選擇比擬休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)覺黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的熟悉，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。
此次黃州調(diào)查讓我們熟悉到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴展市場的時機，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，翻開黃州這個“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象。
這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡潔的描述，下面是我們這次調(diào)查的細節(jié)分析。
二、主體內(nèi)容：
1、調(diào)查的背景
從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的進展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：穩(wěn)固現(xiàn)有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實行標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時代”的應(yīng)對良方：首先是積極推動企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增加創(chuàng)新力量;二是積極開展實業(yè)化建立，促進貿(mào)易向上下游的延長，提高整個系統(tǒng)的效益;三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請進來”，主動汲取消化國外的先進生產(chǎn)工藝和治理閱歷，加快人才隊伍建立等。通過中國專業(yè)服裝工程市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供給、銷售方式、有效客戶和潛在客戶供應(yīng)了詳實信息，為討論競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)進展供應(yīng)了決策依據(jù)。20xx整個系列主要為單一色調(diào)，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。
1）服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且簡單進入的市場，正因如此，它也是最簡單飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的標準的市場
2）據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會，越來越多的'人留意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費者的購置行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會進展水公平客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素親密相關(guān)。
3）21世紀的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。
c.價格是購置服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購置者只愿承受100元左右的服裝價位。
d.就購置服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購置。
e.調(diào)查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也說明，選購者的要求在不斷提高，他們盼望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場選購服裝。
服裝市場調(diào)查報告2
一、宏觀環(huán)境分析
�。ㄒ唬┙�(jīng)濟環(huán)境
我國目前處于經(jīng)濟快速進展的階段，人們的消費水平不斷提高，但是進展的速度各個地區(qū)不盡一樣，因此，服裝行業(yè)各個層次的穩(wěn)步協(xié)調(diào)進展是大勢所趨。我國積極融入經(jīng)濟全球化的進展大潮，以及國家對服裝產(chǎn)業(yè)的支持使服裝產(chǎn)業(yè)的進展成為必定。
服裝產(chǎn)業(yè)是我國政府高度重視且支持進展的產(chǎn)業(yè)，為此，政府特地出臺相關(guān)政策和法律法規(guī)對服裝產(chǎn)業(yè)進展引導(dǎo)。如：惠及輕紡行業(yè)進展的國六條國務(wù)院通過紡織業(yè)和裝備制造業(yè)振興規(guī)劃；最近國務(wù)院通過的紡織工業(yè)振興規(guī)劃；紡織服裝出口退稅率提至15%等等。
�。ǘ┥鐣幕h(huán)境
1、社會環(huán)境
社會是人群生活所組成的各種組織體及行為標準與態(tài)度的集合。不同團體對服裝的需求不同。如：家庭生活休閑裝；學(xué)術(shù)團體校服等；公益團體文化衫；體育團體運動服；職工職業(yè)套裝等。
2、文化環(huán)境
中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、民族眾多的國家，服飾消費者在種.種方面存在巨大差異。因此，為滿意不同需求的人群的消費，服裝生產(chǎn)者必需供應(yīng)各式各樣的服裝。
�。ㄈ┱魏头森h(huán)境
黨的十五大明確建立有中國特色的社會主義市場經(jīng)濟，這就要求服裝企業(yè)既要用法律愛護自己的正值權(quán)益不受侵害，另一方面企業(yè)必需嚴格根據(jù)法律，進展標準經(jīng)營。國家法律對環(huán)境的更多干預(yù)，亦要求服裝企業(yè)要重視環(huán)境，削減三廢污染。
政治環(huán)境是指企業(yè)市場營銷活動的外部政治形勢，對企業(yè)的影響主要表現(xiàn)為國家政治所制定的方針政策。如人口政策，能源政策，物價政策，財政政策，貨幣政策等。
《品質(zhì)經(jīng)營和公共產(chǎn)品安全治理法》明確規(guī)定：對用于家庭消費的服裝產(chǎn)品之安全治理體系進展修改，追加關(guān)于間接接觸皮膚類服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學(xué)物質(zhì)的安全檢查，強化產(chǎn)品的安全標準，由原先僅局限于未滿24個月的嬰兒服裝和內(nèi)衣產(chǎn)品中甲醛等于害物質(zhì)的治理擴大到全部服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學(xué)物質(zhì)的安全檢查，同時在原有根底上新增加了兒童服裝產(chǎn)品和成人用接觸性服裝產(chǎn)品的安全品質(zhì)標志，這對我國服裝出口帶來了肯定的沖擊。為此，檢驗檢疫部門提示服裝出口企業(yè)：一是對臺的貿(mào)易新政要進展具體了解，對比新規(guī)定準時做好生產(chǎn)和出口預(yù)備；二是提高對服裝類產(chǎn)品的檢測自控力，尤其是新規(guī)所要求和涉及工程的檢測，力爭全部出口紡織服裝產(chǎn)品均能滿意國王法規(guī)要求，避開患病嚴峻損失。
二、行業(yè)環(huán)境分析
中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國，但中國服裝產(chǎn)業(yè)整體進展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國80%以上的`市場份額。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還特別的落后。各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比擬低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主。而近年來服裝企業(yè)的品牌意識雖然不斷加強，但中國服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個中國著名商標，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌，主要還是通過低本錢優(yōu)勢在與國際品牌進展競爭。
中國服裝行業(yè)最為成熟和略微具備國際競爭力的當屬男裝和羽絨服，休閑裝，這片領(lǐng)域誕生了玉情兒、杉杉、雅戈爾、波司登、雪中飛等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌實力較強，規(guī)模和競爭力都處于服裝行業(yè)前列。而女裝、童裝、睡衣等市場則相對進展還不成熟，強勢領(lǐng)導(dǎo)品牌還很缺乏。
近二十年是服裝業(yè)進展的機遇和挑戰(zhàn)之年，從世界工廠中國制造，漸漸向中國設(shè)計轉(zhuǎn)變，中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)受了不同尋常，但布滿機遇的20年。在經(jīng)受了產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營、資本經(jīng)營和資源經(jīng)營四個階段之后，已經(jīng)或正在實現(xiàn)由家庭作坊向工廠式治理、由工廠式治理向集團化治理、由集團化治理向股份制治理的跨躍，形成了大規(guī)模生產(chǎn)力量。
這當中，競爭和產(chǎn)業(yè)整合的力氣對產(chǎn)業(yè)的進展越來越關(guān)鍵，中國服裝業(yè)品牌價值的彰顯首先表現(xiàn)在整合的態(tài)勢上，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道。
目前，中國服裝行業(yè)正走在品牌整合、終端銷售模式創(chuàng)新的兩端強化的道路上，擔負分銷功能的渠道的整合是確定是及終端整合之后的行業(yè)熱點。本文主要在于闡述中國服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，對于行業(yè)價值鏈進展的趨勢和中心不作為重點。但有一點是明確的：渠道不整合，品牌確定無規(guī)模。
中國服裝產(chǎn)業(yè)正面臨著越來越高的挑戰(zhàn)，各種新型貿(mào)易愛護和興旺國家綠色標準門檻的提高，使中國服裝產(chǎn)業(yè)連續(xù)走粗放型老路的利潤空間越來越小。與此同時，我國周邊進展中國家的勞動力本錢比我國更低，產(chǎn)品構(gòu)造又與我國大體一樣，目前有一些粗加工產(chǎn)品的競爭力已經(jīng)超過了我國。
服裝產(chǎn)業(yè)的進展包含兩個方面：一是服裝的加工與生產(chǎn)；二是服裝的營銷。因此生產(chǎn)和營銷將直接打算行業(yè)的興衰。我國服裝產(chǎn)業(yè)入世后面臨的挑戰(zhàn)主要有技術(shù)挑戰(zhàn)、人才挑戰(zhàn)、企業(yè)競爭力挑戰(zhàn)、行業(yè)綜合競爭力挑戰(zhàn)。因此，全面提高企業(yè)的競爭力是我國服裝行業(yè)應(yīng)對入世最重要的對策。
三消費者分析
�。ㄒ唬┓b市場的消費者是一個浩大的群體
我國是傳統(tǒng)上的服飾消費大國，所謂的大，正是來自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據(jù)。不僅于此，國民經(jīng)濟的增長也為服裝市場的消費供應(yīng)了物質(zhì)上的可能。也就是說，當我們在考慮中國這個擁有近13億人口的消費群體時，考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購置力量及旺盛的購置欲望需求強大的消費群體。
�。ǘ┓b市場的消費者是一個簡單的群體
消費者的購置行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會進展水公平客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素親密相關(guān)。中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員寬闊、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種.種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費訴求上的千差萬別。因此，除了擁有浩大的肯定數(shù)量之外，也是一個極為簡單的群體。從購置力分析，在我國，同時存在著從富有、小康到溫飽多個不同層次的服飾消費群體。假如以地區(qū)為標準做粗略的劃分，根本表現(xiàn)為總體購置力和購置欲望由東南向西北遞減。
不同的地區(qū)差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的凹凸而變化：在中下層消費者中，它表現(xiàn)的較為突出，但在上層消費者中卻并不明顯，這是一個共性問題，目前居于高價位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAMARA、等，其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)分。在上層消費群體里，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費行業(yè)上實質(zhì)性的不同。無論在哪里，他們的消費都會集中在那些標示著名貴和財寶頂級品牌的范圍里。
消費目的的不同也會影響消費者的購置行為。對于服飾消費者說，自己穿著和送禮是兩個最根本的消費目的。當送禮成為目的時，消費者的選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特別的消費行業(yè)中，常規(guī)的消費者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購置幾倍于其消費力量的服飾商品，以求風(fēng)光過人的效果。
以上種.種可能引發(fā)消費行為差異的因素都是可辨別和可預(yù)期的，相宜被用來作為例制定生產(chǎn)和營銷規(guī)劃的主要依據(jù)及參考，行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視。
�。ㄈ┫M者需求特點
1、需求兩極分化的特點
消費者在購置傾向上開頭呈現(xiàn)兩極分化的特點，購置力逐步向高價位和中低價位兩個區(qū)域集中。這種變化可以從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證：高檔的浪費品牌在中國市場上受到歡送，中國行已經(jīng)成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好；
2、消費者對服裝種類的需求多樣性
生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內(nèi)服裝市場的專業(yè)化細分，宴會服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場上的常規(guī)門類�？梢韵胍娫趯淼姆b市場上，針對性越明確的產(chǎn)品將越受歡送。
3、服裝市場的消費者在服裝趨勢上追求層次化和共性化
層次化和共性化的服裝消費趨勢日益明顯。消費層次的區(qū)分因收入、年齡、地域不同而開頭呈現(xiàn)出顯著不同的消費特征。往日那種瞬間鋪天蓋地而來頗有些壓倒一切氣勢的流行方式好像已經(jīng)不再會消失。90年月風(fēng)行一時的也叫衰弱褲的踩腳褲，因穿時褲腳踩在足下始而得其名。當時滿街上幼女，少女，少婦，中年婦女，老年阿婆，不管高矮胖瘦，上學(xué)上班上街，一人一條，一律黑色深藍暗紅，實在堪稱奇觀。類似狀況放至今日，唯恐只能被嘲笑為某學(xué)校運動會出場式指定服裝。流行方式的多元化，層次化，表達出群眾獵取信息的途徑的日漸開闊。面對資訊，人們的選擇余地大了許多，眼界也被翻開了。
四、存在的問題及相關(guān)對策
存在的問題
有人說：假如現(xiàn)在中國全部的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，中國人不用擔憂沒有衣穿�，F(xiàn)在各企業(yè)全部的庫存加起來還都夠在市面上賣個兩年的。
服裝企業(yè)做大了，往往是伴隨著倉庫急劇增大的代價。企業(yè)的銷售翻了好幾倍，帳上的現(xiàn)金卻沒見增長多少。難怪許多老板說，自己辛苦一年賺來的，都跑倉庫里去了。
由于服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來越快，庫存問題成為最令服裝企業(yè)頭痛的問題之一。不處理吧，積壓只會導(dǎo)致更加庫存品的更加貶值甚至一文不值。進展低價拋售處理吧，一來那些過季的產(chǎn)品不見得有人要，二來低價拋出去對辛苦建立起來的品牌形象又是個很大的打擊，很簡單讓消費者對產(chǎn)品的價格體系產(chǎn)生疑心。
另外，庫存數(shù)與企業(yè)缺貨數(shù)量又往往是成反比的，由于服裝產(chǎn)品從選購面料到生產(chǎn)都有肯定的周期，企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品在旺季時候有足夠的數(shù)量可供銷售，往往不得不儲藏大量的貨品，這就為庫存埋下了隱患。而有些較保守的企業(yè)為了削減庫存，往往限制貨品的生產(chǎn)數(shù)量，但一旦該貨品暢銷起來，卻又由于產(chǎn)品供不應(yīng)求導(dǎo)致缺貨而錯失銷售良機。
服裝批發(fā)市場的的對策：
1、要利用好優(yōu)越的地理位置，抓住交通便利的特點。
2、經(jīng)營齊全的服裝品種。
3、豐富的市場資源，利用這一條件，多為自己的品牌做好推銷。
4、進展有效的經(jīng)營治理。
服裝市場調(diào)查報告3
一、內(nèi)容簡介：
此次，X實訓(xùn)我們調(diào)查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。
經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)覺，X大局部消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一局部消費能承受150-200元這個價位。而且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注意選擇比擬休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)覺黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的熟悉，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。
此次調(diào)查讓我們熟悉到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴展市場的時機，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，翻開黃州這個“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象。
這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡潔的描述，下面是我們這次調(diào)查的細節(jié)分析。
二、主體內(nèi)容：
1、調(diào)查的背景
從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的進展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：穩(wěn)固現(xiàn)有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創(chuàng)新的市場；實行標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時代”的應(yīng)對良方：首先是積極推動企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增加創(chuàng)新力量；二是積極開展實業(yè)化建立，促進貿(mào)易向上下游的'延長，提高整個系統(tǒng)的效益；三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”、“請進來”，主動汲取消化國外的先進生產(chǎn)工藝和治理閱歷，加快人才隊伍建立等。通過中國專業(yè)服裝工程市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供給、銷售方式、有效客戶和潛在客戶供應(yīng)了詳實信息，為討論競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)進展供應(yīng)了決策依據(jù)。X整個系列主要為單一色調(diào)，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。
1）.服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且簡單進入的市場，正因如此，它也是最簡單飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的標準的市場
2）.據(jù)調(diào)查，現(xiàn)代社會，越來越多的人留意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費者的購置行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會進展水公平客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素親密相關(guān)。
3）.21世紀的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。
c.價格是購置服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購置者只愿承受100元左右的服裝價位。
d.就購置服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購置。
e.調(diào)查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也說明，選購者的要求在不斷提高，他們盼望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場選購服裝。
服裝市場調(diào)查報告4
市場調(diào)研就是運用科學(xué)的方法，有目的有規(guī)劃地搜集、整理、分析和討論市場對產(chǎn)品需求的狀況以及與此有關(guān)的資料。狹義的市場調(diào)研是指對購置商品、消費商品的顧客(個人或團體)所作的調(diào)研，討論顧客對商品的意見、要求、購置力、購置習(xí)慣和動機等。廣義的市場調(diào)研除了對顧客作調(diào)研外，還包括調(diào)研產(chǎn)品的需求量、價格、流通渠道等內(nèi)容。把市場調(diào)研獲得的情報資料進展整理、篩選、分析、歸納，得出恰當?shù)慕Y(jié)論，提出實行行動的合理建議，進而寫成的書面報告就是市場調(diào)研報告。
一、調(diào)查目的
對北京市童裝消費需求進展調(diào)查了解。
二、調(diào)查對象與內(nèi)容
調(diào)查對象：北京市童裝消費家庭。
調(diào)查內(nèi)容：對家庭購置童裝的類型、決策方式、信息渠道、消費金額進展調(diào)查。
三、調(diào)查時間、地點、范圍
調(diào)查時間：
調(diào)查地點：
調(diào)查范圍：
四、調(diào)查方法
問卷調(diào)查法、口頭訪談法、和文案調(diào)查法。
五、狀況介紹與分析
1、浩大的消費群體與有限的生產(chǎn)力量之間的沖突我國16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場中，童裝的占有率卻很低，僅10%。目前我國擁有4.4萬個服裝生產(chǎn)企業(yè)，可有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家。
2、童裝市場競爭劇烈、國內(nèi)童裝缺乏競爭力近幾年國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。
3、產(chǎn)品構(gòu)造不合理我國目前的童裝市場中產(chǎn)品構(gòu)造表現(xiàn)不盡合理，市場上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服裝斷檔嚴峻。
4、據(jù)北京市36家億元商場童裝價風(fēng)格查顯示，1998年童裝平均價格為85元/件(套)，其中100元/件(套)以下的童裝占總銷售額的'19%，100元-200元/件(套)的童裝占總銷售額的29%，200元/件(套)以上的童裝占總銷售額的52%。從中不難看出我國童裝價格普遍存在價格偏高的趨勢。
由于我國經(jīng)濟水平總體不高，因而對童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占肯定壟斷地位。
5、運動品牌童裝在童裝市場有較高的品牌知名度，54.2%的兒童說不清晰自己喜愛哪個品牌，排名靠前的以耐克、阿迪達斯等運動品牌為主。
6、0~13歲的兒童，購置的決策者多數(shù)是自己的父母，而十四到十六歲購置決策這多為自己。根據(jù)不同的年齡階段的兒童，我們可以實行不同對象的促銷活動來促進銷售。而對服裝信息的來源，多為逛街而來。
六、童裝市場趨勢猜測
1、安康環(huán)保功能不行無視
童裝在繼承棉、麻、毛等自然材質(zhì)的同時，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水、抗菌、防臭等功能性與安康性的布料所做的童裝大受歡送。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用。就進展的趨勢來說，安康，環(huán)保成為一種流行趨勢是毋庸置疑的。
2、卡通系列和休閑童裝共存
在目前市場上以卡-通形象為主的狀況下，休閑童裝也漸漸成為了消費者青睞的對象，休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗，男孩的率真、頑皮都從中表達出來，圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵，而以往那種生硬惹眼的卡-通圖案少了。這也表達在家長重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子、而是讓他們感到拘束的著裝為目標。
3、顏色、款式成人化進展
童裝的顏色一向比成人裝亮麗，如今這種狀況則有所轉(zhuǎn)變，童裝顏色有隨著成人服飾流行變化的趨勢。除金色外，目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見。這類童裝款式設(shè)計大方、線條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且構(gòu)造簡潔，上下分開，便于孩子穿衣、脫衣。
4、流行裝飾增多
童裝在圖案設(shè)計中舍棄花卉動物圖案，得意的卡-通繡花和小方字是重點，動畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機器貓”等被充分運用帖、壓泡工藝制作得俏皮得意。但與以往不同的是，圖案設(shè)計變得小巧了很多，穿上可顯出一般名貴的質(zhì)感。服飾的配套也特別講究，配內(nèi)衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等，不一而足。
5、衣服尺寸增大
現(xiàn)在的孩子發(fā)育較快是不行否認的，反映在童裝市場上，尺寸比例明顯放大很多。針對中國10-16歲的青少年這一特別年齡層的穿著及審美情趣，尺寸就放大到肯定的高度，充分表達少年兒童寵愛寬松和顯示自我共性的特點，讓童裝的范圍長高又變寬，這類服裝穿換簡便，有利于孩子們的體育運動和日�；顒�。
七、結(jié)論及建議
童裝企業(yè)要想在劇烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷進展與壯大,肯定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要準時轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。
八、建議：
1.童裝的時尚設(shè)計要求要高。雖然目前童裝市場的主流產(chǎn)品仍以休閑和運動為主，但是隨著社會和經(jīng)濟的進展，孩子的自辦法識漸漸增加，在購置服裝上的發(fā)言權(quán)越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越大。相對于過去以保暖、舒適等傳統(tǒng)有用功能為要求，現(xiàn)在的兒童服裝有了更高的設(shè)計要求。
2.品牌建立勢在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問題可以看出，我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建立的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購置的目標。
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