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企業(yè)年度工作計(jì)劃

時(shí)間:2024-09-21 02:50:35 年度工作計(jì)劃 我要投稿

企業(yè)年度工作計(jì)劃模板集合5篇

  時(shí)間過得太快,讓人猝不及防,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),寫一份計(jì)劃,為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧!什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢?下面是小編為大家整理的企業(yè)年度工作計(jì)劃5篇,希望對(duì)大家有所幫助。

企業(yè)年度工作計(jì)劃模板集合5篇

企業(yè)年度工作計(jì)劃 篇1

  現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了。可以說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一,也是對(duì)公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了。現(xiàn)在20××年將結(jié)束,我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié),也對(duì)自己的工作提前寫下了20××年工作計(jì)劃范文,讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過,也讓自己能夠及時(shí)的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì),希望不會(huì)讓自己失望!

  轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20××年了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

  一、熟悉公司新的`規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

  公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

  1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  2、在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4。8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

  二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

  學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

  三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

  積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

  以上,是我對(duì)20××年的個(gè)人工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20××年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭(zhēng)取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新新的任務(wù),能迎接20××年新的挑戰(zhàn)。

  20××年,我有著更多的期待,相信自己一定能夠在20××年取得更大的進(jìn)步,自己就是這樣一年一年的走過來的,從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,我的成長(zhǎng)充滿了曲折,不過在今后的工作中,我還是需要繼續(xù)不斷的努力,相信自己在20××年一定走的更遠(yuǎn)。

企業(yè)年度工作計(jì)劃 篇2

  一.公司現(xiàn)有以下客戶:

  沃爾瑪、天虹、新一佳、歲寶、金鵬百貨、新亞洲、信南南城百貨、盛大百貨、吉之島、茂業(yè)百貨、樂福、草埔華潤(rùn)、布心樂福、萬匯隆、多比樂、人人購(gòu)物、寶華(坳背、安良、松柏)!

  現(xiàn)將以上客戶分為兩個(gè)組:

  第一組:沃爾瑪、新一佳、金鵬百貨、信南南城、茂業(yè)百貨、萬匯隆、多比樂、人人購(gòu)物、寶華(坳背、安良、松柏)!

  第二組:天虹、歲寶、新亞洲、盛大百貨、吉之島、樂福、草埔華潤(rùn)、布心樂福以上兩個(gè)組分別由兩個(gè)不同的責(zé)任人負(fù)責(zé)(正常補(bǔ)貨,陳列,促銷,合同,結(jié)算等等)。其中:XX負(fù)責(zé)第二組的理貨工作,確保所有客戶不缺貨,陳列位好!XX負(fù)責(zé)第一組的理貨工作,確保所有客戶不缺貨,陳列好!

  考評(píng)標(biāo)準(zhǔn):

  (a)商場(chǎng)每斷貨一次10元/單品(責(zé)任人和理貨員分別承擔(dān)10元/單品/次)。

  (b)要求所有商品的陳列位在腰部以上頭部以下的位置。如連續(xù)一周未達(dá)到以上要求,每單品每次10元。

 。╟) 連續(xù)兩周以上,該商場(chǎng)經(jīng)檢查不斷貨,則獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)責(zé)任人每人每商場(chǎng)10元。

 。╠)在公司現(xiàn)有條件下,能在分店商場(chǎng)做堆位/N架陳列促銷,每堆位每N架獎(jiǎng)勵(lì)責(zé)任人10元。

 。╡)每天早上8:00,銷售部所有同事由銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)簽卡。每遲到一次10元,遲到三次以上,每次20元!

  (f)為了加強(qiáng)對(duì)銷售同事的.管理,提高銷售部同事工作效率,以便提高所有同事的工作業(yè)績(jī)及收入!銷售部相關(guān)責(zé)任人隨時(shí)通知相關(guān)業(yè)務(wù)人員取回當(dāng)時(shí)所在商場(chǎng)的電腦小票,否則不予以報(bào)銷當(dāng)日路費(fèi)!

  (g)為了加強(qiáng)銷售部團(tuán)隊(duì)凝聚力,提高銷售部所有同事的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)同事之間的溝通。公司要求所有銷售部同事晚上6:30須回公司交流工作心得和經(jīng)驗(yàn)!

  二.工作原則:

  立即執(zhí)行,沒有任何借口!

  三、成功法則:

  a、 每天進(jìn)步1%。

  b、一個(gè)有學(xué)習(xí)力的人才要言進(jìn)步二字!

  c、寧愿做一個(gè)行業(yè)和頂尖人才(專業(yè)人才),絕不做“全面復(fù)合型人才”!志在專業(yè)!

  四、工作方法:

  明確目標(biāo),立即執(zhí)行,修正行動(dòng),堅(jiān)持到底!

  五、十二月份具體工作布置如下:

  第一、十二月份第一周必須要理清寶華三家分店貨品上架補(bǔ)貨工作;

  第二、十二月份第一周必須要理清草埔華潤(rùn)、布心樂福、樂福貨品上架工作!

  第三、跟蹤吉之島新品工作!!

  第四、跟蹤天虹/歲寶年糕禮盒裝上市訂單!

  第五、茂業(yè)百貨年糕禮盒裝新品上市工作!

  第六、所有有紅酒的商場(chǎng):98年紅酒,供價(jià)19元,售價(jià)19、90元、每店堆位/N架陳列!

  第七、所有有年糕的商場(chǎng):

  年糕片/條15件送1件, 每店堆位/N架陳列!

  第八,樂福商場(chǎng)(三家店):

  1、老阮系列泡菜促銷工作!

  2、”佐餐王”系列商品促銷拉動(dòng)。ǖ介T店談促銷,要求門店給予訂貨和陳列方面的支持)

  第九.天虹商場(chǎng):

  a、芝麻油促銷:特含稅供價(jià)7、50元,建議售價(jià)7、90元(再可以十箱送半箱)!

  b、琥珀醋:門店執(zhí)行,買一支琥珀醋送一袋400ML生抽醬油!

  第十.所有年糕訂貨十五件以上(含15件或其他商品進(jìn)貨額在1500以上),公司可以贈(zèng)送95年紅酒一支(商場(chǎng)員工個(gè)人),增進(jìn)友誼,搞掂客情,搞活關(guān)系!

  第十一、”老阮”系列產(chǎn)品在市場(chǎng)上全面促銷,促銷幅度不得超過20%,同時(shí)須提前四天向公司要貨!

  第十二、管理訂單查詢表,及時(shí)發(fā)現(xiàn)異?蛻簦鉀Q問題!

  第十三、沃爾瑪料酒,醋,香麻油陳列訂貨工作的跟蹤落實(shí)!

企業(yè)年度工作計(jì)劃 篇3

  為了推動(dòng)企業(yè)建立和完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度,提高公司廣大干部職工的安全生產(chǎn)技術(shù)知識(shí)和管理水平,增強(qiáng)廣大職工的安全生產(chǎn)素質(zhì),有效預(yù)防重、特大事故的發(fā)生,特制訂如下工作計(jì)劃:

  一、工作目標(biāo)

  1、杜絕死亡、重傷事故;

  2、杜絕火災(zāi)事故;

  3、杜絕爆炸事故;

  4、杜絕交通事故;

  5、人員輕傷和其它一般安全事故率不超過2‰;

  二、具體措施

  安全工作重在防范,要把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)中,就要時(shí)刻保持警惕,做到警鐘長(zhǎng)鳴。

  1、加強(qiáng)宣傳,讓安全意識(shí)深入到廣大干部職工的心中。

  1)組織領(lǐng)導(dǎo)員工進(jìn)行相應(yīng)的安全知識(shí)培訓(xùn),熟悉、掌握必要的安全技術(shù)知識(shí)和自我防護(hù)知識(shí),并經(jīng)考核合格后方可上崗,做好員工安全培訓(xùn)記錄。

  2)對(duì)換崗、轉(zhuǎn)崗、復(fù)工人員,單位要進(jìn)行安全技能和崗位操作方法的培訓(xùn),經(jīng)考核合格后才能上崗作業(yè),并且建立相應(yīng)的安全培訓(xùn)記錄。

  3)積極配合有關(guān)職能部門對(duì)特種作業(yè)人員按國(guó)家規(guī)定開展專業(yè)安全技術(shù)培訓(xùn)工作,定期進(jìn)行復(fù)審,做到持證上崗。

  4)使員工能夠熟練掌握小型工傷的緊急處理措施,將傷害控制在最小程度。

  5)使員工能夠熟練的.使用勞動(dòng)衛(wèi)生防護(hù)用品,降低職業(yè)病危害,預(yù)防職業(yè)病的發(fā)生。

  6)使員工能在突發(fā)事故中正確熟練地采取自救和互救措施。

  7)通過各種形式(警示牌、宣傳欄、標(biāo)語等),使員工明確自己崗位存在的危害因素及預(yù)防措施,明確在危害發(fā)生時(shí)的救護(hù)措施。

  2、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹安全生產(chǎn)法律、法規(guī),完善安全生產(chǎn)責(zé)任制。

  1)貫徹執(zhí)行國(guó)家及各級(jí)政府部門的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、政策和制度,及時(shí)將有關(guān)安全會(huì)議精神貫徹落實(shí)到基層,傳達(dá)到每一位員工,增強(qiáng)公司員工安全生產(chǎn)意識(shí)及法律觀念。

  2)健全并落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,根據(jù)“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則,制定安全生產(chǎn)工作目標(biāo),責(zé)任人逐級(jí)簽訂《安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》,負(fù)責(zé)人要增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí),加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理;貫徹“安全生產(chǎn)人人有責(zé)”的思想,員工在自己崗位上要認(rèn)真履行各自的安全生產(chǎn)職責(zé),落實(shí)全員安全生產(chǎn)責(zé)任制。

  3)定期召開安全生產(chǎn)會(huì)議,總結(jié)安全生產(chǎn)工作,針對(duì)存在的安全隱患制定整改與預(yù)防措施,交流安全工作經(jīng)驗(yàn),傳達(dá)安全生產(chǎn)方面的文件,布置有關(guān)安全工作,通報(bào)安全檢查情況。

  3、狠抓安全生產(chǎn)管理,嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全規(guī)章制度和安全操作規(guī)程,確保安全文明經(jīng)營(yíng),定期進(jìn)行安全自查,落實(shí)隱患整改責(zé)任及措施。

  1)建立健全經(jīng)營(yíng)設(shè)備臺(tái)帳、特種設(shè)備臺(tái)帳、安全設(shè)施臺(tái)帳,定期檢修保養(yǎng),定期檢測(cè),確保相關(guān)證件齊全。

  2)在易燃易爆、有毒有害場(chǎng)所及可能產(chǎn)生職業(yè)危害的崗位張貼警示標(biāo)志或告知牌。

  3)車輛及防護(hù)設(shè)施要及時(shí)保養(yǎng)維護(hù),做好保養(yǎng)維護(hù)記錄。

  4)各種安全消防設(shè)施配備齊全、合格有效,操作人員按規(guī)定穿戴勞防用品。

  4、按規(guī)定做好各項(xiàng)工作的安全預(yù)評(píng)估及審批工作,制定安全防范措施和應(yīng)急救援預(yù)案,并增加預(yù)案演練次數(shù),完善預(yù)案實(shí)戰(zhàn)要求,訂做各種警示標(biāo)志牌,確保各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

  5、“五一”、“十一”、“春節(jié)”等重大節(jié)日前開展安全大檢查,加強(qiáng)安全值班、確保節(jié)日安全。

  6、落實(shí)好值班、帶班制度。加強(qiáng)對(duì)安全巡邏工作的領(lǐng)導(dǎo)和管理,調(diào)整充實(shí)值班巡邏人員,做好對(duì)值班人員的安全教育工作,嚴(yán)格值班巡邏記錄和交接班手續(xù),防止脫崗。夜間帶班人員要增加檢查次數(shù),以防重大事故發(fā)生。

  20xx年公司將繼續(xù)本著“安全第一,預(yù)防為主,綜合治理”這個(gè)核心思想落實(shí)到每一項(xiàng)工作當(dāng)中,提高員工的安全意識(shí),切實(shí)防范事故的發(fā)生,確保公司年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

企業(yè)年度工作計(jì)劃 篇4

  為強(qiáng)化我公司各項(xiàng)安全基礎(chǔ)管理,提高員工安全意識(shí),有效控制各類傷亡和其它重大事故,預(yù)防或一般安全事故,特制定20xx年年度安全工作計(jì)劃。

  20xx年安全工作重心:以控制“人的不安全行為”為工作核心,實(shí)施安全標(biāo)準(zhǔn)化管理,從硬件和軟件上為員工提供一個(gè)良好的安全環(huán)境。

  一、20xx年度安全生產(chǎn)控制目標(biāo)

  1、 重大人身傷亡事故為零;

  2、 重大火災(zāi)事故為零;

  3、 重大爆炸事故為零;

  4、 重大交通事故為零;

  5、 重大生產(chǎn)事故為零;

  6、 重大設(shè)備事故為零;

  7、“三違”處罰率達(dá)100%;

  8、“三廢”排放符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),較大污染事故和重大污染事故為零;

  9、 多人急性中毒事故為零;

  10、輕傷率小于3%;

  11、最大限度地減少一般事故,安全隱患的整改率達(dá)100%;

  12、員工安全培訓(xùn)上崗持證率達(dá)100%;

  13、職工工作、生活環(huán)境符合國(guó)家法律、法規(guī)規(guī)定的各項(xiàng)工業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。

  二、工作重點(diǎn)及要求

  20xx年公司安全生產(chǎn)工作要圍繞上述指導(dǎo)思想和安全目標(biāo)展開。各部門、車間要牢固樹立以人為本、安全發(fā)展的理念,把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程,堅(jiān)持安全工作與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等工作同部署、同推進(jìn)、同總結(jié)、同考核,形成齊抓共管的良好局面。

  (一)落實(shí)安全管理責(zé)任,夯實(shí)安全工作基礎(chǔ)

  1、由于公司部分職能部分的領(lǐng)導(dǎo)有所變動(dòng),首先要建立健全公司安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組及三級(jí)安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)體系,充分發(fā)揮安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組的作用,加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)。明確全年安全生產(chǎn)目標(biāo),采取有力措施,將安全生產(chǎn)責(zé)任層層落實(shí)到每一位職工,形成縱向分級(jí)管理、橫向分工負(fù)責(zé)、職責(zé)明晰的安全管理責(zé)任體系。

  2、公司負(fù)責(zé)人與部門、車間,部門、車間負(fù)責(zé)人要逐級(jí)與員工簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書,進(jìn)一步明確和落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任。

  3、嚴(yán)格落實(shí)“一崗雙責(zé)”,按照《安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制考核獎(jiǎng)懲辦法》認(rèn)真進(jìn)行安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲考核。

  (二)堅(jiān)持以人為本、安全發(fā)展,抓好職工業(yè)務(wù)技術(shù)和安全教育培訓(xùn),營(yíng)造良好的企業(yè)安全文化氛圍。

  1、加強(qiáng)安全生產(chǎn)法律法規(guī)知識(shí)宣傳,認(rèn)真組織《安全生產(chǎn)法》、《崗位安全操作規(guī)程》等知識(shí)學(xué)習(xí)。

  2、積極開展全國(guó)安全月活動(dòng),廣泛營(yíng)造“安全發(fā)展、預(yù)防為主”的`安全文化氛圍,充分利用報(bào)刊、黑板報(bào)、宣傳畫、條幅等媒體工具宣傳安全知識(shí)。

  3、做好公司新進(jìn)、轉(zhuǎn)崗、離崗三個(gè)月以上人員的三級(jí)安全教育,做好外協(xié)施工人員的安全培訓(xùn)工作。

  4、組織好年度安全再教育培訓(xùn)和考試,做好特種作業(yè)人、安全管理人員、危險(xiǎn)作業(yè)崗位操作人員等審核與安全教育培訓(xùn)工作。

  5、舉辦消防、防汛、急救等應(yīng)急預(yù)案演練活動(dòng),提高廣大職工事故應(yīng)急救援能力。

  6、加強(qiáng)“三違”等知識(shí)的宣傳教育,加大現(xiàn)場(chǎng)反違章力度。

  7、每月有計(jì)劃的對(duì)員工進(jìn)行安全知識(shí)教育。

  (三)健全完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度,逐步推行安全生產(chǎn)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理

  1、繼續(xù)做好修訂后安全管理方面規(guī)章制度的持續(xù)改進(jìn)工作。

  2、進(jìn)一步規(guī)范“安全作業(yè)票”的管理。

  3、制訂檢修方案,規(guī)范檢修作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

  4、加大對(duì)各類安全整改項(xiàng)目管理,按照隱患整改“五定”要求進(jìn)行管理。

  5、定期做好特種設(shè)備及安全附件的報(bào)檢工作。

  6、按照安全管理標(biāo)準(zhǔn)化要求,完善生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的安全設(shè)施、各種安全警示標(biāo)志。

  7、做好安全風(fēng)險(xiǎn)分析工作。加強(qiáng)危險(xiǎn)化學(xué)品、易燃易爆物品的規(guī)范化管理。

  (四)加強(qiáng)運(yùn)行與檢修工作的安全管理,確保安全穩(wěn)定運(yùn)行

  1、規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)安全作業(yè),確保安全生產(chǎn)。

  2、按照定置管理要求保證作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)布置安全合理。

  3、嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程、工作票、動(dòng)火票制度。運(yùn)行人員要認(rèn)真執(zhí)行操作規(guī)程;檢修人員要嚴(yán)格履行工作票審批手續(xù),落實(shí)工作負(fù)責(zé)人監(jiān)護(hù)職責(zé),并做好危險(xiǎn)因素的辯識(shí)和控制,對(duì)一些關(guān)鍵性、綜合性、危險(xiǎn)性大的作業(yè)項(xiàng)目,應(yīng)制定特殊施工技術(shù)方案與安全措施。

  4、做好生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)督檢查工作,嚴(yán)厲查處“三違”現(xiàn)象。

  (五)做好安全檢查工作,狠抓安全隱患整改。

  1、做好日常、季節(jié)、節(jié)假日、專項(xiàng)、綜合性等的安全檢查工作,定專人、定措施、定期限按時(shí)完成隱患整改任務(wù),并做好復(fù)查、考核和記錄。

  2、按照20xx年安全檢查形式及頻次開展安全檢查工作。

  (六)開展重大危險(xiǎn)源和安全風(fēng)險(xiǎn)分析,加強(qiáng)防范。

  1、重點(diǎn)加強(qiáng)重大危險(xiǎn)源的監(jiān)控管理工作。

  2、各部門、車間要定期對(duì)管轄區(qū)域內(nèi)的關(guān)鍵裝置、重點(diǎn)部位進(jìn)行檢查并做好風(fēng)險(xiǎn)分析,對(duì)照安規(guī)及有關(guān)規(guī)定制訂防范措施,并認(rèn)真組織實(shí)施。

  3、利用生產(chǎn)平衡會(huì)以及車間、班組的安全會(huì)議,開展危險(xiǎn)源分析活動(dòng),制訂安全措施,做好交底工作。

  (七)堅(jiān)持“四不放過”事故調(diào)查處理原則,認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),汲取教訓(xùn)

  1、按“四不放過”的原則開展事故調(diào)查、分析和考核,嚴(yán)格責(zé)任事故的追究,認(rèn)真落實(shí)防范措施,做到有布置、有記錄、有檢查、有考核。

  2、及時(shí)發(fā)放事故通報(bào),廣泛組織職工學(xué)習(xí),讓廣大職工從中受到深刻教育。

  (八)加強(qiáng)外來施工隊(duì)伍的安全管理

  1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)法律法規(guī)和公司《承包商管理制度》,對(duì)外包工程單位資質(zhì)嚴(yán)格審查把關(guān),搞好安全培訓(xùn),明確雙方安全責(zé)任,嚴(yán)格開、竣工手續(xù)和安全措施管理。杜絕不具備相應(yīng)資質(zhì)施工隊(duì)伍承攬外包工程。

  2、認(rèn)真做好各外包工程的施工安全協(xié)議簽訂工作。

  3、做好臨時(shí)用工管理,臨時(shí)工進(jìn)廠必須經(jīng)過安全知識(shí)學(xué)習(xí)、安全教育合格后方可進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)。

  4、做好對(duì)外來施工項(xiàng)目的安全監(jiān)察。

  (九)抓好消防管理工作

  1、根據(jù)防火工作重點(diǎn)要求,明確重點(diǎn)防火部位和區(qū)域,進(jìn)一步加強(qiáng)動(dòng)火作業(yè)的管理。

  2、定期進(jìn)行消防設(shè)施、設(shè)備檢查,做好維護(hù)工作。

  3、完善公司專職消防員組織,積極開展消防演練活動(dòng),提高防火自救能力。

  (十)加強(qiáng)對(duì)職業(yè)危害因素的監(jiān)督檢查,保障職工身心健康

  1、做好有關(guān)職業(yè)危害方面的宣傳,督促做好個(gè)人防護(hù)。

  2、嚴(yán)格按要求購(gòu)置發(fā)放勞保護(hù)品,及時(shí)發(fā)放保健費(fèi)用。

  3、按計(jì)劃做好接觸職業(yè)危害物質(zhì)崗位人員的體檢工作,體檢率達(dá)100%。

  4、建立健全職業(yè)衛(wèi)生檔案和職工健康監(jiān)護(hù)檔案

  5、配合衛(wèi)生行政管理部門定期做好作業(yè)場(chǎng)所噪聲、空氣檢測(cè),對(duì)現(xiàn)場(chǎng)防毒防噪措施實(shí)施監(jiān)督。

  6、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查,對(duì)超標(biāo)作業(yè)環(huán)境中未采取有效防護(hù)措施的違章現(xiàn)象及時(shí)糾正。

  (十一)全面開展安全標(biāo)準(zhǔn)化換證工作

  按照危險(xiǎn)化學(xué)品從業(yè)單位安全標(biāo)準(zhǔn)化的要求,我公司已于20xx年12月開始策劃安全管理標(biāo)準(zhǔn)化二級(jí)工作,計(jì)劃于在20xx年2月正式實(shí)施安全標(biāo)準(zhǔn)化體系。

企業(yè)年度工作計(jì)劃 篇5

  一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

  1.市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

  2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

  3.注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

  4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

  5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。

  6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的`交融。

  7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

  8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

  二、銷售工作具體量化任務(wù)

  1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

  2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

  從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

  做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

  3.填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

  前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

  前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

  4.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

  5.投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

  6.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭(zhēng)取早日回款。

  7.貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

  8.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

  三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

  1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。

  客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會(huì),也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

  2.對(duì)于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。

  3.利用下班時(shí)間和周末參加一些*,學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服,爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

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