【精品】年度工作計(jì)劃模板六篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，很快就要開展新的工作了，是時(shí)候開始制定計(jì)劃了。擬起計(jì)劃來就毫無頭緒？下面是小編收集整理的年度工作計(jì)劃6篇，歡迎閱讀與收藏。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　因歷史原因，我社區(qū)居民文化程度普遍較低，就業(yè)技能差，再加上轄區(qū)內(nèi)能改善就業(yè)的大企業(yè)少，造成我街的再就業(yè)工作任務(wù)十分繁重。為改善這種情況，今年以來，我社區(qū)在轄區(qū)居民中積極開展培訓(xùn)活動(dòng)，截止到目前共開展職業(yè)技能培訓(xùn)100人，農(nóng)民工職業(yè)技能培訓(xùn)80人，且全部取得職業(yè)資格證書，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)8人。為幫助轄區(qū)失業(yè)居民尋找工作，實(shí)現(xiàn)再就業(yè)，我社區(qū)積極與轄區(qū)各企業(yè)聯(lián)系，尋找就業(yè)崗位及信息，努力幫助困難對(duì)象實(shí)現(xiàn)就業(yè)，目前已新增就業(yè)崗位132個(gè)，就業(yè)困難對(duì)象再就業(yè)28人，通過開展“公共就業(yè)服務(wù)專項(xiàng)”活動(dòng)，為轄區(qū)失業(yè)人員提供就業(yè)崗位150多個(gè)，有50余人與用人單位簽訂了意向協(xié)議。

年度工作計(jì)劃 篇2

　　一、班級(jí)情況分析

　　本班幼兒共31名，其中男生18名，女生13名。本學(xué)期是孩子們?cè)谟變簣@的最后一學(xué)期，也是最關(guān)鍵的一學(xué)期。經(jīng)過兩年多的幼兒園生活，每個(gè)幼兒在原有的基礎(chǔ)上都有了很大的進(jìn)步與提高。

　　優(yōu)勢：

　　大多數(shù)幼兒有著良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣；基本能遵守活動(dòng)規(guī)則，有良好的自我意識(shí)，良好的學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣；能積極主動(dòng)參加各項(xiàng)活動(dòng)；能用多種形式表達(dá)對(duì)美的感受，有一定的審美能力。

　　不足：

　　部分幼兒某些方面的發(fā)展有待加強(qiáng)的現(xiàn)狀，在語言表達(dá)能力方面，通過上學(xué)期的多途徑培養(yǎng)，孩子們的語言表達(dá)能力有了較大的提高，但仍有部分性格較為內(nèi)向的幼兒不能自信、大膽地表達(dá)。個(gè)別幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)中注意力分散，沒有耐心，注意力不夠集中或時(shí)間較短。

　　分析以上不足后，我們特別制定以下要求：

　　1、鞏固幼兒在園各方面的習(xí)慣。

　　2、鼓勵(lì)個(gè)別幼兒自信、大膽地表達(dá)自己的意見。

　　3、通過形式多樣化的學(xué)習(xí)活動(dòng)吸引所有的幼兒的參與。

　　4、因材施教，努力培養(yǎng)他們成為一名合格的、受歡迎的小學(xué)生。

　　針對(duì)鞏固我班幼兒在園各方面的習(xí)慣的目標(biāo)有以下兩點(diǎn)：

　　1、進(jìn)一步培養(yǎng)我班幼兒的生活、衛(wèi)生習(xí)慣。

　　2、知道自己的事情自己做，并能主動(dòng)為班集體、他人做好事。

　　具體措施如下：

　　1、多提醒幼兒保持個(gè)人衛(wèi)生，并能注意周圍生活環(huán)境的衛(wèi)生。

　　2、每天請(qǐng)值日生檢查一日生活中幼兒自己做的事情，如：疊被子、掛衣服等。

　　3、為班級(jí)或他人做好事后，可以在自己的紀(jì)錄表上打一個(gè)五角星。

　　促進(jìn)我班內(nèi)向幼兒大膽表達(dá)有以下措施：

　　1、抓住一日活動(dòng)的有利時(shí)機(jī)，多與個(gè)別幼兒孩子溝通，了解他們的內(nèi)心世界。

　　2、多進(jìn)行混班活動(dòng)，使其找到更多地朋友，幫助部分幼兒更自信、更自如得與別人溝通。

　　激發(fā)個(gè)別注意力分散幼兒的興趣，使之投入到活動(dòng)中應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

　　1、本學(xué)期繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進(jìn)行主題活動(dòng)。

　　2、開展形式多樣的主題活動(dòng)，使所有的幼兒都對(duì)活動(dòng)內(nèi)容產(chǎn)生興趣。

　　3、及時(shí)抓住不同幼兒的興趣點(diǎn)，更多地體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位，培養(yǎng)幼兒的主動(dòng)性學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí)。4、開展“我要上小學(xué)”的主題活動(dòng)，適當(dāng)?shù)夭贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識(shí)，活動(dòng)之中加強(qiáng)幼兒的規(guī)則意識(shí)。另外，參觀小學(xué)，開展角色游戲模擬小學(xué)、調(diào)整座位，適當(dāng)延長活動(dòng)時(shí)間等等，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)。

　　二、安全工作

　　目標(biāo)：

　　安全工作放第一，保證每位幼兒的身心健康。（用過）

　　措施：

　　1、在一日活動(dòng)中時(shí)刻提醒幼兒，教育幼兒遇到危險(xiǎn)時(shí)要盡快告訴成人。

　　2、根據(jù)每月、每周的教育目標(biāo)，有針對(duì)性的進(jìn)行安全教育。

　　3、每周深入開展安全活動(dòng)，樹立良好的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。

　　三、家長工作

　　目標(biāo)：

　　努力做好家長工作，進(jìn)一步提高家長滿意度。

　　措施：

　　1、召開家長會(huì)，定期與家委會(huì)成員溝通，請(qǐng)他們?yōu)槲野喙ぷ鞒鲋\劃策。

　　2、定期更換家園共育欄目的'內(nèi)容，向家長們宣傳和溝通本班開展的每一項(xiàng)工作。

　　3、邀請(qǐng)家長和孩子一起收集主題資料，培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識(shí)。

　　4、繼續(xù)在家�；�動(dòng)中與家長進(jìn)行溝通，將新學(xué)的知識(shí)貼在論壇上，以便家長給孩子復(fù)習(xí)。

　　四、學(xué)期目標(biāo)

　　生活：

　　1、有基本的生活自理能力，養(yǎng)成良好的飲食、睡眠、排泄、盥洗、整理物品等生活習(xí)慣，獨(dú)立自信地做力所能及的事情。

　　2、體驗(yàn)人與人相互交往、合作的重要和快樂，尊重他人的需要。形成良好的自

　　我意識(shí)、規(guī)則意識(shí)，學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)自己和同伴。

　　運(yùn)動(dòng)：

　　1、積極參加體育活動(dòng)，大膽嘗試充滿民俗特點(diǎn)的活動(dòng)，獲得身體活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，

　　動(dòng)作協(xié)調(diào)、靈活。

　　2、具有安全意識(shí)和初步的自我保護(hù)能力。

　　學(xué)習(xí)：

　　1、探究、操作、實(shí)驗(yàn)，對(duì)事物變化發(fā)展的過程感興趣，積極嘗試用簡單的認(rèn)知

　　方法發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

　　2、了解社區(qū)內(nèi)及城市其他典型的設(shè)施、景觀，參與民間節(jié)日活動(dòng)，萌發(fā)愛家長、

　　愛祖國的情感。

　　3、了解顯示生活中數(shù)的實(shí)際意義，能從生活和游戲中感受事物數(shù)量關(guān)系，獲得

　　一些時(shí)間、空間概念，會(huì)進(jìn)行比較、推理等智力活動(dòng)。

　　4、與家長共同做好幼小銜接工作，圍繞兒童學(xué)習(xí)適應(yīng)與社會(huì)適應(yīng)能力的提高，

　　建立聯(lián)系并適時(shí)反饋。

　　游戲：

　　1、積極的情感體驗(yàn)，讓幼兒在自由感、安全感、成功感的體驗(yàn)中，獲得愉悅、樂觀和自信。

　　2、能從多方面感知周圍生活中的美，能大膽用唱歌、舞蹈、繪畫、制作、構(gòu)造、故事表演、角色游戲等形式表現(xiàn)自己的感受、體驗(yàn)，想象與創(chuàng)造。

　　多元閱讀目標(biāo)：

　　1、關(guān)心日常生活中需要掌握的簡單標(biāo)志和文字，嘗試用圖像、文字、符號(hào)等形

　　式表達(dá)自己的意思。

　　2、對(duì)與自己生活密切相關(guān)的人產(chǎn)生認(rèn)同感、親切感，能覺察并尊重他人的情緒

　　和需要。

　　3、提供機(jī)會(huì)幫助兒童發(fā)展人際智能，提高兒童自行解決問題的能力。

　　五、月安排

　　二、三月份：早操律動(dòng)評(píng)比、區(qū)角活動(dòng)評(píng)比、實(shí)踐活動(dòng)

　　措施：

　　1、早操評(píng)比前保證每天一至兩小時(shí)的排練，中間半小時(shí)休息一次，不讓幼兒過分勞累。

　　2、開學(xué)初與同年級(jí)組老師一起商量、制作區(qū)角材料，在平時(shí)帶班時(shí)觀察孩子們玩的情況，與孩子們共同創(chuàng)設(shè)區(qū)角。

　　3、教師準(zhǔn)備實(shí)踐活動(dòng)，為活動(dòng)內(nèi)容豐富、梳理幼兒已有經(jīng)驗(yàn)。

　　四月份：為“民間游戲展示”作準(zhǔn)備、培養(yǎng)幼兒對(duì)音樂欣賞的興趣

　　措施：

　　1、每兩周的民間游戲做深做透，爭取每個(gè)孩子都會(huì)玩。

　　2、采用競賽的形式，鼓勵(lì)幼兒玩民間游戲。

　　3、收集一些適合幼兒欣賞的樂曲，在一日生活中播放給他們欣賞，以培養(yǎng)他們對(duì)音樂欣賞的興趣。

　　五月份：為“六一故事節(jié)”作準(zhǔn)備

　　措施：

　　1、在區(qū)角活動(dòng)中，創(chuàng)設(shè)故事角，投放故事書籍，幫助幼兒理解故事內(nèi)容及含義。

　　2、在平時(shí)的閱讀活動(dòng)中，多采用角色扮演的形式，激發(fā)幼兒的表演欲望。

　　六月份：畢業(yè)典禮

　　措施：

　　1、進(jìn)行“我是小學(xué)生”的主題活動(dòng)，讓幼兒對(duì)小學(xué)產(chǎn)生向往。

　　2、精心準(zhǔn)備各種表演，讓幼兒為自己能成為一名合格的小學(xué)生而高興。

　　以上是我們大一班新學(xué)期的目標(biāo)，在以后的工作中，我們兩位老師將緊緊圍繞幼兒園的中心工作，以更飽滿的精神，積極地投入到工作中，努力提高教學(xué)質(zhì)量。

年度工作計(jì)劃 篇3

　　一年來，在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府及鎮(zhèn)計(jì)生辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在村兩委班子的高度重視和廣大村民的大力支持與幫助下，較好地完成了鎮(zhèn)黨委、政府年初下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)和工作任務(wù)，現(xiàn)將一年的計(jì)生工作匯報(bào)如下：

　　一、對(duì)照目標(biāo)管理責(zé)任書制定計(jì)劃, 落實(shí)工作措施

　　堅(jiān)持一把手親自抓負(fù)總責(zé)其余村組干部分工負(fù)責(zé), 村委會(huì)與村. 組干部簽訂工作責(zé)任制. 要求分工干部收集該片的計(jì)生信息, 協(xié)助做好突擊性工作. 并實(shí)行績效掛鉤考核, 對(duì)組級(jí)信息員采取獎(jiǎng)懲制度, 形成了齊抓共管的網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)。

　　二、緊緊圍繞人口與計(jì)生工作目標(biāo)開展工作

　　1、計(jì)生獎(jiǎng)扶工作

　　年初對(duì)今年符合條件的獎(jiǎng)特扶對(duì)象排查摸底，然后召開村委會(huì)和村民代表會(huì)對(duì)符合條件的'對(duì)象進(jìn)行資格審核。今年主動(dòng)為符合獎(jiǎng)扶34人辦理了申報(bào)相關(guān)手續(xù)。

　　2、生育、節(jié)育、生殖保健等服務(wù)工作

　　我村轄 29個(gè)村民小組，現(xiàn)有常住人口3421人，其中育齡婦女842人，已婚育齡婦女645人，今年新婚23對(duì)，領(lǐng)證率100%, 出生22人（男11人，女11人）其中二孩7人，計(jì)劃生育率100%，期內(nèi)落實(shí)率100%，孕前危險(xiǎn)因素自査100%, 至11月底孕檢32人. 上環(huán)3人, 取環(huán)17人. 我們除對(duì)他們提供相關(guān)技術(shù)服務(wù)外還對(duì)他們分類進(jìn)行知識(shí)宣傳。知識(shí)普及率95%以上。

　　3、流動(dòng)人口管理工作

　　由于我村有2個(gè)磚瓦廠我們將外來人口的管理與服務(wù)也納入正常工作范圍。不僅與磚瓦廠負(fù)責(zé)人簽訂責(zé)任制，還把當(dāng)年在廠人員登記造冊(cè)，檢查流動(dòng)人口婚育證明辦理情況，對(duì)未辦理人員督促并協(xié)助他們及時(shí)辦理，對(duì)他們當(dāng)中相對(duì)困難的純女家庭計(jì)生部門還發(fā)放了補(bǔ)助金，使他們與當(dāng)?shù)厝耸艿搅送�等的關(guān)愛與服務(wù)。

　　三、存在問題

　　回顧一年來的計(jì)劃生育工作，在取得了一定的成績的同時(shí)，我們也清醒地看到工作中存在的問題和不足，主要表現(xiàn)在：一是由于拆遷一半的村民己不住在本村，信息采集無法及時(shí)，二是戶在人不在人員的服務(wù)不能到位，因此在今后的工作中我們將在薄弱環(huán)節(jié)上多下點(diǎn)功夫，做到腿勤、嘴勤。增強(qiáng)超前服務(wù)意識(shí)，深入細(xì)致地做好計(jì)劃生育工作，使我村的計(jì)生工位得到進(jìn)一步提升。

年度工作計(jì)劃 篇4

　　一、提高思想認(rèn)識(shí)，不斷增強(qiáng)校園安全生產(chǎn)工作責(zé)任意識(shí)

　　1、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)并大力宣傳《中華人民共和國義務(wù)教育法》和《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》等法律法規(guī)，牢固樹立依法治校、依法治教的思想意識(shí)，做到校園安全生產(chǎn)工作依法行政，依法管理。

　　2、堅(jiān)持學(xué)校安全“教育當(dāng)先、預(yù)防為主、多方聯(lián)動(dòng)、全面設(shè)防”的原則，做好“防危房倒塌、防食物中毒、防疾病、防火、防觸電、防盜、防暑、防雷、防爆、防震、防毒、防xx、防汛、防溺水、防、防踩踏、防大型活動(dòng)安全事故、防學(xué)生意外傷害、防學(xué)校周邊不良環(huán)境、防學(xué)生心理脆弱”等各類安全隱患的防范工作。

　　3、加大校長及學(xué)校安全管理人員培訓(xùn)力度。各學(xué)校要對(duì)學(xué)校中層管理人員和全體教職工進(jìn)行校園安全管理工作分層培訓(xùn)。培訓(xùn)要以校園安全工作法治化建設(shè)為重點(diǎn)，以各校制定的.學(xué)校安全管理規(guī)章制度為教材，就校園安全管理和食品衛(wèi)生、傳染病防控、校舍安全、消防安全及交通安全等知識(shí)分層次、多形式地進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提高校園安全管理水平。

　　二、強(qiáng)化學(xué)校安全工作責(zé)任制，全面構(gòu)建校園安全工作保障體系

　　1、進(jìn)一步建立健全安全管理工作組織機(jī)構(gòu)。要按照《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》的各項(xiàng)要求，建立健全和不斷完善“一把手”總負(fù)責(zé)的安全管理工作機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步配強(qiáng)專職或兼職的安全管理工作人員，全面加強(qiáng)校園安全管理工作隊(duì)伍建設(shè)。

　　2、不斷完善校園安全管理目標(biāo)責(zé)任制。一是建立健全覆蓋所有工作環(huán)節(jié)的安全責(zé)任體系和工作機(jī)制，強(qiáng)化安全生產(chǎn)工作目標(biāo)管理責(zé)任制，堅(jiān)持“誰主管、誰負(fù)責(zé)”、“分級(jí)負(fù)責(zé)”和“一崗雙則”的原則，層層簽訂責(zé)任書，將安全責(zé)任落實(shí)到崗，細(xì)化到人;二是結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真制定、修改并不斷完善門房、財(cái)務(wù)、實(shí)驗(yàn)室、食堂、師生宿舍等重點(diǎn)要害部門的安全管理制度，以制度管人，按規(guī)章辦事。

　　3、認(rèn)真完善各類突發(fā)事件應(yīng)急工作預(yù)案。針對(duì)校園安全生產(chǎn)工作出現(xiàn)的新情況、新問題，結(jié)合實(shí)際制定和修改各類突發(fā)事件應(yīng)急工作預(yù)案，增強(qiáng)其科學(xué)性、實(shí)效性和可操作性。

　　4、建立健全學(xué)校安全工作考核評(píng)價(jià)體系。結(jié)合《沂水縣教育系統(tǒng)學(xué)校安全工作評(píng)估細(xì)則》的要求，各學(xué)校也應(yīng)和教師、學(xué)生及家長層層簽定安全責(zé)任書，嚴(yán)格實(shí)行安全工作“一票否決”制度，將安全工作與業(yè)績考核掛鉤，獎(jiǎng)罰分明，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)教職工的積極性，努力做到處處想安全，人人講安全，時(shí)時(shí)抓安全。

　　5、全面構(gòu)建學(xué)校安全生產(chǎn)工作“社會(huì)參與”的協(xié)調(diào)機(jī)制。各學(xué)校要按照新的《義務(wù)教育法》、《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》等提出的校園安全生產(chǎn)工作“社會(huì)參與”的原則，積極與公安、交通、衛(wèi)生等有關(guān)部門加強(qiáng)聯(lián)系，努力構(gòu)建多方參與的安全生產(chǎn)工作協(xié)調(diào)機(jī)制，積極創(chuàng)建上下互動(dòng)，內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，齊抓共管的校園安全生產(chǎn)工作格局。

年度工作計(jì)劃 篇5

　　上學(xué)期，我班級(jí)結(jié)合自身特點(diǎn)，通過不斷的學(xué)習(xí)、反思、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，較為有效的開展了一系列工作。本學(xué)期，我們將繼續(xù)努力，在認(rèn)真領(lǐng)會(huì)深入學(xué)習(xí)貫徹《新綱要》的同時(shí)，也向"省一級(jí)幼兒園"目標(biāo)邁進(jìn)而儲(chǔ)備新的力量。實(shí)際工作中繼續(xù)做好特色課的組織教學(xué)及家園聯(lián)系。對(duì)于中班的孩子來說，良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)他們今后的成長是十分重要的。良好的生活習(xí)慣能保證幼兒健康的成長，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是保證幼兒學(xué)好知識(shí)的前提，所以，幼兒必須從小養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。作為家長需根據(jù)幼兒的實(shí)際情況進(jìn)行有針對(duì)性的培養(yǎng)，以便孩子能較順利地進(jìn)行學(xué)習(xí)。只有在家園的良好對(duì)話溝通形式下，我們才能有效的展開以下探究工作：

　　一、本班情況分析：

　　（一）幼兒情況：本班幼兒現(xiàn)有45人，男孩22人，女孩23人，年齡介與4—5歲，幼兒來自縣直各企、事業(yè)單位和周邊鄉(xiāng)村，幼兒年齡參差不齊，發(fā)展不夠均衡，有的幼兒思維活躍，性格開朗活潑，接受知識(shí)比較快，合作意識(shí)強(qiáng)，有創(chuàng)造力，但也有極個(gè)別幼兒不愛說話，性格比較孤僻、任性等。從整體看，幼兒人際交往能力及獨(dú)立解決問題兩方面有突出進(jìn)步。但各別幼兒在常規(guī)方面還存在一些問題（比如：進(jìn)餐時(shí)愛說話、上課注意力不集中、愛說小話、插嘴等）傾聽的習(xí)慣需要加強(qiáng)。其次，孩子們之間相互學(xué)習(xí)、自主性、決策能力等方面有待進(jìn)一步培養(yǎng)。部分幼兒動(dòng)作發(fā)展和動(dòng)手能力需個(gè)別輔導(dǎo)，自我反省的智能還需鞏固。數(shù)學(xué)邏輯智能，推理運(yùn)算能力方面還需多培養(yǎng)。雖然存在一些問題，但整個(gè)班級(jí)幼兒風(fēng)貌積極向上、有禮帽、有愛心、特別表現(xiàn)在開學(xué)出開展的大帶小活動(dòng)中，為弟弟妹妹做出了好榜樣。

　�。ǘ�）教師情況分析及分工合作：

　　班主任：在教學(xué)中起帶頭作用，創(chuàng)班級(jí)特色，注重家園對(duì)話的溝通工作，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)班級(jí)內(nèi)外部關(guān)系，體能訓(xùn)練，數(shù)學(xué)邏輯智能的開發(fā)，負(fù)責(zé)開展教學(xué)內(nèi)容有：健康、計(jì)算、英語等。

　　副班教師：性格開朗，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，能主動(dòng)參與思考研究主題活動(dòng)，注重幼兒的.個(gè)別差異，鼓勵(lì)幼兒參與藝術(shù)活動(dòng)，協(xié)助幼兒發(fā)展大腦功能，注重身體、運(yùn)動(dòng)智能的開發(fā)。負(fù)責(zé)開展教學(xué)內(nèi)容有：藝術(shù)領(lǐng)域、英語游戲、識(shí)字游戲、語言故事等。

　　班中三位教師配合比較默契，工作耐心、細(xì)致，積極鉆研幼教經(jīng)驗(yàn)，能較好的執(zhí)行幼兒園各項(xiàng)衛(wèi)生保健制度，注重培養(yǎng)幼兒建立科學(xué)的生活常規(guī)及良好的飲食、睡眠習(xí)慣，保障了班級(jí)衛(wèi)生工作協(xié)調(diào)有序進(jìn)行，并負(fù)責(zé)針對(duì)班級(jí)衛(wèi)生保健情況進(jìn)行觀察記錄。

　　二、班級(jí)經(jīng)營：

　�。ㄒ唬┌嗉�(jí)經(jīng)營文化：真誠、尊重、關(guān)愛、合作

　�。ǘ�）班級(jí)經(jīng)營目標(biāo)：

　　1、培養(yǎng)孩子間的相互學(xué)習(xí)、自主性和決策的能力，建立一個(gè)共同探討的團(tuán)體。

　　2、營造一個(gè)充滿愛的班級(jí)氛圍，讓幼兒有安全感，培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感，并形成初步升小學(xué)的意識(shí)。

　　3、繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)新《綱要》，樹立正確的教育觀，統(tǒng)一教育思想，并轉(zhuǎn)化為教育行為。

　　4、幫助家長具備正確的兒童觀、教育觀、知識(shí)觀，明確幼兒期教育重心是個(gè)性能力的培養(yǎng)，使家長認(rèn)同熟悉我們的教育宗旨、目標(biāo)和課程形式，并支持參與幼兒園的教育活動(dòng)，形成良好的"家園對(duì)話互動(dòng)網(wǎng)"。

　　（三）具體的分工及措施。在整體合作中我們將明確目標(biāo)，配合默契，每個(gè)人都要具有積極、主動(dòng)的意識(shí)。具體措施有：

　　1、每周五中午進(jìn)行班會(huì)，共同總結(jié)一周的工作情況，找出好的方法與不足；

　　2、每月底與家委會(huì)成員溝通一次（形式不限），商討交流最新幼教資訊及主題進(jìn)展情況，調(diào)整下一步目標(biāo)；

　　3、每月班級(jí)教師結(jié)合對(duì)話實(shí)驗(yàn)課題內(nèi)容撰寫觀察記錄、教育筆記；

　　4、每月班級(jí)教師讀一本書，并撰寫讀后感；

　　5、每天下班前坐下來小結(jié)當(dāng)天情況，計(jì)劃第二天的工作。

　　6、三位老師取長補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。

年度工作計(jì)劃 篇6

　　根據(jù)公司20xx年度xx地區(qū)總銷售額x億元，銷量總量x萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

　　一、市場分析

　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到xx萬套，較20xx年度增長xx%。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到xx萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在xx萬套。中國市場容量約為xx萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，xx空調(diào)市場的容量約為xx萬套左右，x萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的xx%。

　　目前xx在xx空調(diào)市場的占有率約為xx%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有xx個(gè)，到20xx年下降到xx個(gè)左右，年均淘汰率xx%。到20xx年在xx等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足xx個(gè)，淘汰率達(dá)xx%。20xx年度xx受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。xx也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如xx等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而xx空調(diào)在xx市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但xx市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

　　1、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在x月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“xx空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

　　根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的`形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

　　5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在20xx年x月—x月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

　　團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

　　第一階段：x月xx日—x月xx日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在xx人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成xx空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

　　第二階段x月x號(hào)—20xx年xx月xx日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有？端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

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