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銷售每月的工作計劃

時間:2024-11-06 21:54:23 工作計劃范文 我要投稿
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銷售每月的工作計劃

  光陰的迅速,一眨眼就過去了,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,是時候開始寫計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰?下面是小編為大家整理的銷售每月的工作計劃,希望能夠幫助到大家。

銷售每月的工作計劃

銷售每月的工作計劃1

  圍繞xx年度總公司目標,堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針,并以“目標管理”方式,認真扎實地落實各項工作。

  一、市場的開發(fā)

  創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎,上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場,市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此,上海公司針對國內(nèi)市場的特點,專門請人給公司作銷售形象設計,提高xx公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地提高xx公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的'基礎。

  二、年度目標

  1、全年實現(xiàn)銷售收入xx萬元。

  2、產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;

  3、各項管理費用同步下降10%;

  4、設立產(chǎn)品開發(fā)部,在總公司的指導下,完成下達的開發(fā)任務;

  5、積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。

  三、實施要求

  銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標xx萬,分區(qū)域下指標,責任明確,落實到人,績效掛鉤。

  1、劃分銷售區(qū)域

  全國分7—8區(qū)域,每個區(qū)域下達指標,用考核的方式與實績掛鉤,獎罰分明;

銷售每月的工作計劃2

  為推進xx化肥經(jīng)營工作和開拓化肥經(jīng)營市場,按照xxxx的相關文件精神要求,特制定xx化肥經(jīng)營20xx工作計劃。

  一、背景概述

  20xx年,我單位將根據(jù)xxxx一系列關于化肥經(jīng)營工作有關文件和會議精神,為進一步加強我單位化肥經(jīng)營工作,我們認真開展了化肥市場專項調(diào)研活動,為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作,促進了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供應,保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運行。

  當前我縣化肥市場容量大且呈多極化發(fā)展,經(jīng)營化肥品種琳瑯滿目,且魚龍混雜,整體市場沒有一個起導領作用的產(chǎn)品,沒有一個叫響市場的品牌,基本上是依靠農(nóng)技站的技術服務即種子、化肥、農(nóng)藥和技術服務一條龍來推廣應用的一些化肥,廣大經(jīng)銷商對經(jīng)營新的品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣。因此,制定我單位化肥市場經(jīng)營規(guī)劃,盡快實施化肥營銷工作緊迫而必要。

  二、工作目標

  總的目標是,建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務過硬、作風優(yōu)良的化肥營銷隊伍,把化肥經(jīng)營作為我?guī)煲豁棾R?guī)性工作,對化肥銷售全過程即售前、售中和售后實行全方位用戶服務。

  注重化肥質(zhì)量,加強化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查,完善相關規(guī)章制度,使化肥經(jīng)營工作經(jīng);、規(guī)范化和制度化。

  具體目標:20xx年主要做好思想準備和組織準備,制度落實,人員到位。認真學習和深入領會上級有關會議文件精神,搞好市場調(diào)研和市場預測,謀點布局,選擇客戶,規(guī)劃營銷網(wǎng)絡,作出近期和遠期發(fā)展目標。

  三、實施步驟

  搞好化肥經(jīng)營工作,要從真心服務“三農(nóng)”出發(fā),不斷開拓營銷市場。

  一是宣傳和培訓,讓農(nóng)民自己掌握化肥相關知識。幫助廣大農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)營戶樹立品牌意識、質(zhì)量意識、安全意識,把化肥使用技術知識和化肥質(zhì)量安全知識告知給農(nóng)民。每年利用宣傳車、印刷宣傳材料,利用電視、廣播、報刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活動,把產(chǎn)品、科技送到鄉(xiāng)下送到農(nóng)村,幫助農(nóng)民群眾解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面遇到的技術問題;在加強對廣大農(nóng)民宣傳的同時,利用農(nóng)閑季節(jié)和經(jīng)營淡季,加強對農(nóng)戶和農(nóng)資經(jīng)營戶的專業(yè)技術培訓教育,使農(nóng)資經(jīng)營者清楚如何經(jīng)營好化肥,也使得廣大農(nóng)民了解怎樣使用化肥。

  二是搞好化肥新品種的試銷。在全縣每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個營銷點,選定一個社會聲譽好、具有一定經(jīng)濟基礎和銷售市場的經(jīng)銷商并與之簽定化肥經(jīng)營合同,嚴格按合同要求履行相關經(jīng)濟手續(xù)。

  三是擇機成立農(nóng)業(yè)專業(yè)技術合作社。社員以農(nóng)民為主(約占70%),以經(jīng)銷商為輔(約占30%),由我單位負責組織,目的是為建立一個穩(wěn)定的和不斷擴展的化肥營銷網(wǎng)絡體系和農(nóng)技服務體系。

  四、保障措施

 。ㄒ唬┘訌娊M織領導

  化肥經(jīng)營工作上級重視,責任重大,意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營工作起步晚,對相關工作不太熟悉,而且人手不夠,缺少市場等各方面人才,所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務,明確職責,并建立和完善由單位分管領導掛帥的化肥經(jīng)營市場工作領導小組,進一步強化協(xié)調(diào)、組織開展化肥農(nóng)資市場工作。

 。ǘ┘訌娛袌霰O(jiān)管

  產(chǎn)業(yè)職能部門將切實承擔起開拓化肥農(nóng)資市場重任,特別要強化重點地域、重點環(huán)節(jié)、重點季節(jié)的行銷力度,確保化肥市場有序地健康運營。

  (三)健全制度

  健全制度,完善責任制是搞好化肥經(jīng)營工作的重要保障。要重點建立和完善以下5項制度:一是化肥經(jīng)營制度,二是營銷人員管理制度,三是財務管理制度,四是市場監(jiān)管制度,五是質(zhì)量反饋制度。

 。ㄋ模┙⒂行У幕式(jīng)營信用體系,對農(nóng)戶、經(jīng)銷商逐個建立數(shù)量、質(zhì)量、經(jīng)營信用等多項內(nèi)容的客戶檔案,作為客戶考核和門店升級的主要依據(jù)。對于使用和銷售假劣化肥等農(nóng)資的經(jīng)銷商和個人實行市場禁入,取消本單位化肥的使用和經(jīng)銷資格。

  (五)開展宣傳培訓

  加強對化肥經(jīng)銷商和農(nóng)戶的'培訓教育,提高他們的質(zhì)量意識、信用道德水準和依法經(jīng)營覺悟。加強對化肥營銷人員的培訓教育,提高營銷人員的經(jīng)營水平、技術水平和文明行銷能力,培養(yǎng)一支精悍、高效的化肥營銷隊伍。

 。┍U匣式(jīng)營周轉(zhuǎn)資金和營銷經(jīng)費

  努力爭取xxxx上級主管部門的化肥經(jīng)營專項周轉(zhuǎn)資金,爭取本地財政及農(nóng)業(yè)部門的專項營銷經(jīng)費,以保證化肥經(jīng)營工作的順利進行。

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