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個人工作計劃

時間:2024-07-30 03:16:35 工作計劃范文 我要投稿

個人工作計劃范文

  日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃,好好地規(guī)劃一下吧。好的計劃都具備一些什么特點呢?以下是小編整理的個人工作計劃范文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

個人工作計劃范文

個人工作計劃范文1

  20xx年,是我們實現(xiàn)公司發(fā)展再上新臺階的關鍵一年,也將是我們面臨生產(chǎn)任務重壓力、迎接嚴峻挑戰(zhàn)的攻堅之年。并結合公司實際提出了xx年工作的總體目標和生產(chǎn)任務,制定出科學合理的工作計劃。

  一、工程部20xx年度主要任務和目標

  1、針對監(jiān)理工作中存在的諸多不規(guī)范現(xiàn)象,依據(jù)《公路工程招標文件范本》、《公路工程質量檢驗評定標準》、《公路工程施工監(jiān)理規(guī)范》、公路工程施工技術規(guī)范、公路工程試驗檢測規(guī)程、公路工程標準化施工技術指南等,對員工進行針對性培訓。

  2、每個監(jiān)理機構針對當年工程特點分別編制一篇有關技術或者管理方面的經(jīng)驗總結,供其他監(jiān)理機構學習和交流。

  3、每個監(jiān)理機構每月編制試驗檢測工作總結,報七公司工程部,由工程部檢查匯總報公司領導,使領導對各監(jiān)理項目工程質量目標完成情況清楚。

  4、每個月監(jiān)理機構將所監(jiān)理工程進度完成情況報工程部匯總,由工程部綜合分析和總結報領導參考,便于領導決策和宏觀管理。

  5、系統(tǒng)完善工程部資料庫整理工作。

  二、員工培訓計劃

  1、20xx年1月10日前,每位員工編寫兩條(多者不限)自己在工作中遇到的問題或者偏離規(guī)范的現(xiàn)象,分析造成的不良后果,提出改善的'辦法或建議,報工程部郵箱。

  2、工程部將上述問題按照類別進行匯總,并依據(jù)相關合同條款、規(guī)范、標準、規(guī)程及指南要求進行解答和總結,然后,報公司領導審查。

  3、上述總結領導審核通過后,下發(fā)所有員工進行學習。

  4、20xx年3月10前,各監(jiān)理機構針對學習情況分別組織閉卷考試。

  5、20xx年3月31日前,工程部將員工培訓情況匯總報公司。

  三、各監(jiān)理機構管理經(jīng)驗或者技術交流相關內(nèi)容

  1、在質量監(jiān)理方面,總監(jiān)理工程師(駐地工程師)、專業(yè)監(jiān)理工程師、監(jiān)理員的職責。

  2、在進度監(jiān)理方面,總體進度計劃和月進度計劃的格式和內(nèi)容。

  3、在費用監(jiān)理方面,怎樣做到簡單、高效、準確、及時。

  4、在安全監(jiān)理方面,我們公司有哪些不足,如何解決。

  5、質量監(jiān)理、進度監(jiān)理、費用監(jiān)理、安全監(jiān)理、合同管理等各項工作的工作流程,要規(guī)范化、標準化、簡單化。

  6、路基及小橋涵施工組織設計重點審查內(nèi)容和注意事項,橋梁施工組織設計重點審查內(nèi)容和注意事項。7、裝配式箱梁預制及安裝施工技術指南。8、各種配合比技術指南。

  9、鋼筋焊接及驗收存在的主要問題,如何解決。

  10、針對施工風險管理,監(jiān)理工程師在組織風險、經(jīng)濟與管理風險、工程環(huán)境風險、技術風險方面有何經(jīng)驗和總結。

  11、現(xiàn)代管理學中,系統(tǒng)原理和人本原理在監(jiān)理組織機構建設中的應用。

  12、可以總結和交流的其他事項。

  四、監(jiān)理機構試驗檢測工作總結

  監(jiān)理機構每月編制試驗檢測工作總結,上報工程部,切記系統(tǒng)全面,不要停留在“試驗”上。

  五、工程進度完成情況

  監(jiān)理機構每月按照《公路工程招標文件范本》附錄三《工程管理曲線》內(nèi)容和要求上報每月進度完成情況。

  六、工程部資料庫整理

  工程部首先編制資料整理總目錄,發(fā)給全體員工,員工根據(jù)實際情況積極對應目錄要求搜集相關資料報工程部,工程部匯總整理。

個人工作計劃范文2

  (一)細分目標市場,大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

  x部門負責的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標,堅持以市場為導向,以客戶為中心,以賬戶為基礎,抓大不放小,采勸確保穩(wěn)住大客戶,努力轉變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營銷計劃,在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等,形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

  鞏固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務,努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響,增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查,深入分析其經(jīng)營特點、模式,設計切實的現(xiàn)金管理方案,主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶x戶。

  深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶,這也是我行的基礎客戶,并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。x年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上,總結經(jīng)驗,深化營銷,增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,并注重改善質量;要優(yōu)化結構,提高優(yōu)質客戶比重,降低籌資成本率,增加高附加值產(chǎn)品的.銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理,深入分析其結算特點,進行全產(chǎn)品營銷,擴大我行的結算市場份額。x年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶x戶,結算賬戶凈增長x戶。

  做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,通過調(diào)用各種資源進行營銷,爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢,爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強、納稅前x名、進出口前x強”等x戶重點客戶掛牌認購工作,鎖定他行目標客戶,進行重點攻關。

  (二)加強服務渠道管理,深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。

  客戶資源是全公司至關重要的資源,對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶,要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質服務的基礎上,進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。

  要建設好三個渠道:

  一是要按照總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置x名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配,”構建起高素質的營銷團隊。

  二是加強物理網(wǎng)點的建設。目前,由于對公結算業(yè)務方式品種多樣,公司管理模式的差異,對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設,在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南,對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。

  三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道,擴大離柜業(yè)務占比。今年,電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,還要“精耕細作”,拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單,有側重、有針對地開展營銷工作,要在優(yōu)質客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù),及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,提高“動戶率”和客戶使用率。

個人工作計劃范文3

  作為xx社區(qū)主任助理已有將近半年之久,在這半年里,在各方面都學習到了很多知識,能力也有了較高的提升,非常感謝社區(qū)領導給予了我這么一個難能可貴的機會。

  在這半年里主要工作就是進入社區(qū)幫助社區(qū)里的孤寡老人和社區(qū)居民做一些力所能及的事,在做這些工作的過程中,使我們懂得了該如何去感恩,如何去回饋社會,一句善待老人就是善待明天的自己讓我們明白:其實人人都會老,今天善待別人,才有可能在晚年得到別人的善待。

  在開展這些活動的過程中,雖然明白了許多,學到了許多,能力也得到了一定的鍛煉,但是也有美中不足的地方,在新的學期里,我們將會繼續(xù)努力做好工作,一如既往地帶領著志愿者進入社區(qū)為老人和居民們服務,積累和發(fā)揚好的經(jīng)驗,反思改正不足之處,力爭達到一個新的高度,我們將會這項工作繼續(xù)下去。為了彌補以往存在的一些不足和提高為社區(qū)服務的質量,作為一名社區(qū)主任助理,特制定工作計劃如下:

  一、讓為社區(qū)服務的理念深入化。

  通過一些會議和宣傳,讓同學們了解到大學生進社區(qū)的意義何在,目的何在,對我們將來的實習就業(yè)以及將來更好地與社會接軌有什么樣的幫助,真正做到讓每個學生知道為什么進社區(qū),進社區(qū)做些什么,都想去,搶著去!

  二、提高服務質量。

  通過對我們同學專業(yè)知識的學習和培訓,熟練地掌握各種體格檢查的操作要點,不僅要會,而且要標準化,高水平!鼓勵同學們在課余時間多看一些生活保健類的書籍,并掌握其中的精華,進入社區(qū)后,可以為社區(qū)居民宣講,讓他們了解到更多的醫(yī)療健康知識,從而提高居民對健康的高度認識,提高居民的生活水平。

  三、服務多樣化。

  激發(fā)學生的創(chuàng)新思維,策劃出更多的服務項目,并具有可行性,比如對社區(qū)老人進行一對一幫扶,對社區(qū)里的兒童義務家教等等,讓社區(qū)里的.孤寡老人和居民切實感受到我們大學生的一片愛心,也讓我們的同學知道在奉獻別人的同時也是在造就一個善良的自己。

  四、服務做到登記造冊。

  對每次的服務做到有據(jù)可查,對學生實施每進一次社區(qū)就登記一次,并由社區(qū)相關領導對其做以鑒定,然后再由學校予以鑒定,最終裝進學生檔案袋,對學生所做的工作也是一種最基本的肯定和鼓勵!

  以上是我的個人工作計劃,在新的學期里,我將會努力按照計劃上的幾點來實施,保持最初的熱情,滿懷激情地繼續(xù)工作下去,為同學們服好務,為社區(qū)服好務。

個人工作計劃范文4

  時間過得實在是太快了點,20xx年就這樣結束了,我們迎來了嶄新的20xx年。在過去的20xx年里,我們這個xx家具店是經(jīng)歷了不少的波折的,因為20xx年里的業(yè)績銷量的的確確是不太好的,這樣導致了咱們店里面不少的同事都離職了,我身為家具店的店長,看到這種情景也是十分的難受,只可惜大環(huán)境不太好,所以我也只能盡力做好自我的工作。既然20xx年發(fā)生的事情都已經(jīng)無法再更改了,那么我也只能好好地計劃一下20xx年的工作,期望在新年里能把目前的局面給扭轉一下。

  從20xx年的業(yè)務銷量來看,我們能發(fā)現(xiàn)基本上許多家具都處于滯銷的情景,這是因為此刻網(wǎng)店越來越多了,它們搶走了我們這些實體店不少的客流量,二是因為我們的宣傳工作做得不好,這導致了不少的人都不明白我們這個店,即便有人想來買家具可就是找不到具體的位置,這和我們店的位置也有關系,畢竟咱們賣家具的,肯定是要找一個占地面積大的店面,但這樣一來就只能找一些位置比較偏遠的地方才行,不然光是門面費就承擔不住,也正是廣告打的少了,所以平日里來買家具的基本上都是一些散客,很少有大批量購置家具的客戶出現(xiàn)。

  所以,在20xx年里,我們店要好好地宣傳一下,這能夠經(jīng)過印制一些廣告冊來實現(xiàn),然后再找一些人幫我們發(fā)送給路人,即便別人可能不會真的來我們店里看一看,可是至少也留了一個印象,另外也能夠找咱們當?shù)氐腵電視臺來宣傳一下,廣告費其實并不高,主要就是給本地人看的,所以還是蠻有效果的。宣傳工作做好之后,我們就得把店里的服務工作給做好,首先就是得多多安排幾位服務人員,并且還必須得擁有必須的家具知識,這樣才能讓進店的客戶感受到我們的熱情。此刻的情景和以前不一樣了,我們必須要大客戶小客戶都一齊抓,哪怕只賣出了一個小家具,但我們也應當做好善后工作,例如送貨上門、送一些額外的配件等等,只要讓客人們感到了實惠,他們才愿意推薦自我的親朋好友們來咱們店里面買東西,我們其實只要把散客變成熟客了,那么我們的工作也就成功了一大半。

  目前的計劃雖然看上去挺好的,可是實踐起來還是有蠻大的難度的,所以還是得一步一步慢慢來,太過于急躁反而會打亂自我的節(jié)奏。

個人工作計劃范文5

  指導思想 : 認真貫徹國家基礎教育工作會議的精神,以基礎教育課程改革為契機,全面推進素質教育,深化教育改革.繼續(xù)以"關注課堂"為工作主線,并注意整合教學,更新教學觀念,改變教師的教學行為和學生的學習方式,以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點,深化課堂教學改革,大面積地提高教育質量.

  具體工作及實施辦法:

  一、師德方面:

  針對學生家長的意見反饋,做好自己的教師承諾書,嚴格遵守承諾并高于承諾。向身邊的師德典型教師學習、與其談心。并閱讀學習有關優(yōu)秀教師的感人事跡。及時與自己進行心靈的交流。在師生幫扶活動中,無私的奉賢愛心,及時履行幫扶義務,在學習和生活中給其指南,爭取做外樹形象內(nèi)修身心,健康向上的人民教師。

  二、教育教學方面:

  本著以教育為中心,以質量為基礎,以課堂為基地,扎實練好個人基本功。超前的搞好 個人備課。在集體備課中汲取個人智慧,做創(chuàng)意性發(fā)揮。抓好常規(guī)教學,呈現(xiàn)立體課堂。仔細批改每個學生的課后作業(yè),及時掌握孩子近期思想學習的動態(tài),有針對性該進教學方法,多方位把握學生心理變化,爭做孩子的知心談話人,以日記和作文評語的方式與學生進一步溝通。配合班主任進行日常管理,使學生在學習的同時養(yǎng)成良好的行為習慣,健康的身心。

  三、教育教研工作計劃:

  務實、創(chuàng)新、有自己特色,爭做科研型的魅力教師,是這一年的'科研目標。深入學習新教育思想,爭取創(chuàng)立個人的博客網(wǎng)頁,發(fā)表自己原創(chuàng)性的見解。將擬訂自己的教育科研課題及方案。

  四、深化課改實驗,提升實施水平.

  加大課程研究的力度.加強教研和科研的結合,以教研為載體,以科研為先導,促進全體教師實施新課程,改革課堂教學的水平.繼續(xù)與教研室多聯(lián)系,爭取專家的支持、指導,健全教研制度,改革教研形式.各教研組制定計劃時要立足本校,結合自身教學需要,精心設計好每次活動的內(nèi)容,開展小型、多樣、高效的教研活動,創(chuàng)造性地開展活動,讓教研和科研活動真正為提高教師課程實施能力服務.學校將有針對性地組織有關學科的校級教研活動,對品德與生活(社會)等術科教研活動也將有所安排.以此全面提高教師駕御新課堂的能力.

個人工作計劃范文6

  作為一名客戶經(jīng)理,如果沒有工作計劃和基本目標,是永遠不可能到達勝利的彼岸的。每個人,每一項事業(yè)都應當有基本目標、工作計劃和必勝信念,而不少人往往是做一天和尚撞一天鐘,目標模糊,現(xiàn)對20xx年的工作做個具體的工作計劃。

  一位成功的銷售人員介紹經(jīng)驗時說:我的秘訣是把目標數(shù)表貼在床頭,每一天起床就寢時都要把今日的完成量和明天的目標量記錄下來,提醒自我朝目標奮斗。由此可見“有志者事竟成”,只要肯下功夫,任何客戶經(jīng)理計劃和目標都能經(jīng)過努力得以實現(xiàn)。

  20xx年我制定了以下的計劃:

  1、每周要增加x個以上的新客戶,還要有x到x個潛在客戶。

  2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。

  4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向有交流的。

  5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

  6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的.形象。

  7、客戶遇到問題,不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

  8、自信是十分重要的。要經(jīng)常對自我說你是的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

  9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

  以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自我的貢獻?墒乾F(xiàn)實來說,我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的,我相信自我能夠有著更好的發(fā)展,可是前景才是最重要的,我相信自我能夠做到,這是我應當做好的。以后的道路上,我會走的更遠,因為我的人生旅途才剛剛開始,我相信自我會做的更好!

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