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中秋節(jié)促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2024-09-28 14:55:41 中秋節(jié) 我要投稿

中秋節(jié)促銷(xiāo)方案【熱門(mén)】

  為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編為大家整理的中秋節(jié)促銷(xiāo)方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

中秋節(jié)促銷(xiāo)方案【熱門(mén)】

中秋節(jié)促銷(xiāo)方案1

  一年一度的中秋節(jié)又將來(lái)臨,每一年做好中秋活動(dòng)都是極為重要的,這關(guān)乎到公司的銷(xiāo)售額和名氣,此次活動(dòng),我們可以稱(chēng)熱打鐵,在銷(xiāo)售月餅的同時(shí)提高我們公司的知名度。

  一、活動(dòng)背景

  隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái),許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“xx”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī),力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷(xiāo)新形式的發(fā)展,制定這一促銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)。

  二、促銷(xiāo)目標(biāo)

  1、以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售,以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。團(tuán)圓月,團(tuán)圓情,“xx月餅”送家中。

  2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù),提升企業(yè)形象。

  3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

  4、為顧客傳達(dá)情感。

  5、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,做出差異。

  三、商品促銷(xiāo)環(huán)境分析

 。ㄒ唬┖暧^的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì),才能占領(lǐng)市場(chǎng),獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

  宏觀環(huán)境因素主要有:

  1、人口因素:中秋時(shí)節(jié),合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,有利于商品促銷(xiāo)。

  2、經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時(shí),拉動(dòng)內(nèi)需,刺激消費(fèi)。

  3、社會(huì)和自然因素:中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動(dòng)下,也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。

 。ǘ邦櫩途褪巧系邸,只有我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需要,贏得消費(fèi)者的信賴(lài),才能中秋時(shí)節(jié),家人團(tuán)聚,“xx月餅”給您帶來(lái)幸福美滿(mǎn)。

  1、消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過(guò)中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪(fǎng)等消費(fèi)行為,消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷(xiāo)要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷(xiāo)。

  2、消費(fèi)者需要的服務(wù)水平:在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng),消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,xxx月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿(mǎn)足需要提高服務(wù)水平。

  3、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿(mǎn)足其需求又物美價(jià)廉的商品,我們促銷(xiāo)立足于低價(jià),優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠,也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買(mǎi)力。

  4、消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在眾多月餅促銷(xiāo)活動(dòng)中,選擇的`余地很大,我們會(huì)在促銷(xiāo)過(guò)程中限度地提高促銷(xiāo)環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費(fèi)者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏。

  (三)現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì),“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈,只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者,才能使我們“xxx月餅”有更大的銷(xiāo)售量,獲得更大的利潤(rùn)。

  1、競(jìng)爭(zhēng)者的策略:在同一時(shí)期,利用各種方式進(jìn)行促銷(xiāo),如商場(chǎng)促銷(xiāo),超市促銷(xiāo),與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷(xiāo)。

  2、競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。

  3、競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì):優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;劣勢(shì)是手段單一,成本高,運(yùn)輸不便。

  4、競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),各部門(mén)有效配合,能及時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,接受消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)。

 。ㄋ模﹥(nèi)部環(huán)境分析。

  1、資源:能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源,不會(huì)造成商品堆積或脫銷(xiāo)。

  2、競(jìng)爭(zhēng)力:質(zhì)優(yōu)價(jià)廉:運(yùn)輸方便:團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng),服務(wù)手段多樣化。

  3、物流輸出輸入:運(yùn)輸方便,基本“零庫(kù)存”。

  4、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng):流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。

  四、廣告分析

  1、廣告目標(biāo):通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳,實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。

  2、廣告費(fèi)用:xx元

  3、廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道,增加銷(xiāo)售量。

  4、廣告媒體:報(bào)紙和宣傳單

  5、廣告效果評(píng)價(jià):在節(jié)日期間達(dá)到促銷(xiāo)目的,在消費(fèi)者心里樹(shù)立xxx品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳xx老字號(hào)企業(yè)文化!

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  1、時(shí)間:xx中秋前一天。

  2、地點(diǎn):活動(dòng)僅限惠xx城區(qū)。

中秋節(jié)促銷(xiāo)方案2

  一、活動(dòng)背景

  隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái),許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),圍繞服裝和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“XXX”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī),力圖實(shí)現(xiàn)品牌服裝促銷(xiāo)新形式的發(fā)展,制定這一促銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)。

  二、促銷(xiāo)目標(biāo)

  1、以中秋服裝的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售,以賣(mài)場(chǎng)的形象激活服裝的銷(xiāo)售。團(tuán)圓月,團(tuán)圓情,“XXX服裝”送家中。

  2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù),提升企業(yè)形象。

  3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

  4、為顧客傳達(dá)情感。

  5、以此活動(dòng)為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

  6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,做出差異。(營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū))

  三、商品促銷(xiāo)環(huán)境分析

 。ㄒ唬┖暧^的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì),才能占領(lǐng)市場(chǎng),獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

  宏觀環(huán)境因素主要有:

  1、人口因素:中秋時(shí)節(jié),合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,有利于商品促銷(xiāo)。

  2、經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時(shí),拉動(dòng)內(nèi)需,刺激消費(fèi)。

  3、社會(huì)和自然因素:中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動(dòng)下,也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。

  (二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需要,贏得消費(fèi)者的信賴(lài),才能中秋時(shí)節(jié),家人團(tuán)聚,“XXX服裝”給您帶來(lái)幸福美滿(mǎn)。

  1、消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過(guò)中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪(fǎng)等消費(fèi)行為,消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷(xiāo)要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷(xiāo)

  2、消費(fèi)者需要的服務(wù)水平:在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋服裝市場(chǎng),消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,XX服裝老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿(mǎn)足需要提高服務(wù)水平。

  3、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿(mǎn)足其最大需求又物美價(jià)廉的商品,我們促銷(xiāo)立足于低價(jià),優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠,也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買(mǎi)力。

  4、消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在眾多服裝促銷(xiāo)活動(dòng)中,選擇的余地很大,我們會(huì)在促銷(xiāo)過(guò)程中最大限度地提高促銷(xiāo)環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費(fèi)者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏。

 。ㄈ┈F(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì),“中秋節(jié)服裝”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈,只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者,才能使我們“XXX服裝”有更大的銷(xiāo)售量,獲得更大的利潤(rùn)。

  1、競(jìng)爭(zhēng)者的策略:在同一時(shí)期,利用各種方式進(jìn)行促銷(xiāo),如商場(chǎng)促銷(xiāo),超市促銷(xiāo),與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷(xiāo)。

  2、競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。

  3、競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì):優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;劣勢(shì)是手段單一,成本高,運(yùn)輸不便。

  4、競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),各部門(mén)有效配合,能及時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,接受消費(fèi)者的'反饋意見(jiàn)。

 。ㄋ模﹥(nèi)部環(huán)境分析

  1、資源:能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源,不會(huì)造成商品堆積或脫銷(xiāo)。

  2、競(jìng)爭(zhēng)力:質(zhì)優(yōu)價(jià)廉:運(yùn)輸方便:團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng),服務(wù)手段多樣化。

  3、物流輸出輸入:運(yùn)輸方便,基本“零庫(kù)存”。

  4、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng):流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。

  四、廣告分析

  1、廣告目標(biāo):通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳,實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。

  2、廣告費(fèi)用:1000元

  3、廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道,增加銷(xiāo)售量。

  4、廣告媒體:報(bào)紙和宣傳單

  5、廣告效果評(píng)價(jià):在節(jié)日期間達(dá)到促銷(xiāo)目的,在消費(fèi)者心里樹(shù)立XXX品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳XXX老字號(hào)企業(yè)文化!

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  1、時(shí)間:XX月XX日——中秋前一天

  2、地點(diǎn):活動(dòng)僅限XX城區(qū)

  3、活動(dòng)準(zhǔn)備:

  1)安排一定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使”。

  2)駕駛員必須熟悉城區(qū)行車(chē)路線(xiàn),要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗,提高運(yùn)送效率。

  3)對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。

  4)對(duì)服裝售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤(rùn)額。

  5)聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商,購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類(lèi)的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

  4)活動(dòng)推廣:在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂,并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。

中秋節(jié)促銷(xiāo)方案3

  A、中秋節(jié)期間一次性購(gòu)買(mǎi)月餅一盒可憑單張電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取可樂(lè)一支,每天限送150支,每人限送一支;數(shù)量有限、送完為止。

  B、中秋節(jié)當(dāng)天月餅買(mǎi)一送一;

  C、中秋節(jié)期間凡購(gòu)買(mǎi)月餅滿(mǎn)100至149元者均可至本商場(chǎng)領(lǐng)取甜柚一個(gè),滿(mǎn)150元以上者送紅酒一支,以150元為整數(shù)倍遞增,多買(mǎi)多送,數(shù)量有限、送完為止。

  超市中秋節(jié)促銷(xiāo)方案游戲

  咬月大賽

  參賽人員:限64名

  比賽時(shí)間:9月25、26、28日晚上19:30至19:30分

  報(bào)名方式:可憑電腦小票至一樓服務(wù)中心或憑電腦小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。

  操作明細(xì):

  共分成8組,每組8名參加初賽,平均每人一個(gè)相同大小的月餅,在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi),誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規(guī)者為獲勝者,在比賽的過(guò)程中由本商場(chǎng)工作有員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn),不得將月餅扔在地面,違規(guī)者視為無(wú)效,在每組中選出第一名,參加決賽,評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。

  獎(jiǎng)品設(shè)置:

  一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值100.00元月餅禮盒一盒

  二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值80.00元月餅禮盒一盒

  三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值50.00元月餅禮盒一盒

  參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值5元月餅1個(gè)或價(jià)值0.5元—2元其他紀(jì)念品一份。

  能最大限度吸引顧客的眼光和購(gòu)買(mǎi)欲的`促銷(xiāo)活動(dòng),才是一個(gè)商家需要的活動(dòng)。當(dāng)然,秋節(jié)促銷(xiāo)方案可以有很多種,切合自身特點(diǎn)的才是最好的。

中秋節(jié)促銷(xiāo)方案4

  一、微信活動(dòng)

  1.上傳照片抽獎(jiǎng)

  品牌:樂(lè)事

  行業(yè)領(lǐng)域:食品

  活動(dòng)獎(jiǎng)品:大眾點(diǎn)評(píng)免費(fèi)品嘗券/用餐抵用券

  活動(dòng)機(jī)制:

  1)關(guān)注【樂(lè)事】官方公眾號(hào)

  2)點(diǎn)擊【刷臉吃飯】進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)

  3)上傳你與美食的照片,測(cè)試顏值數(shù)后,參與抽獎(jiǎng)

  活動(dòng)效果:

  適合擁有一定的粉絲數(shù)目,采用上傳照片的互動(dòng)模式,維系與老粉絲的關(guān)系

  2.上傳圖文抽獎(jiǎng)

  品牌:九陽(yáng)廚房電器

  行業(yè)領(lǐng)域:電器

  活動(dòng)獎(jiǎng)品:壁料理機(jī)/豆?jié){機(jī)/空氣炸鍋

  活動(dòng)機(jī)制:

  1)將愛(ài)的宣言+愛(ài)的照片在朋友圈@TA,截圖發(fā)至官微

  2)選擇10名幸運(yùn)兒,獎(jiǎng)勵(lì)最有愛(ài)的人

  活動(dòng)效果:

  適合擁有一定的粉絲數(shù)目,采用圖文互動(dòng)并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈方式,直接擴(kuò)大活動(dòng)影響力

  3.上傳語(yǔ)音抽獎(jiǎng)

  品牌:希思黎

  行業(yè)領(lǐng)域:化妝品

  活動(dòng)獎(jiǎng)品:法國(guó)希思黎黑玫瑰珍寵滋養(yǎng)精華油體驗(yàn)裝

  活動(dòng)機(jī)制:

  1)關(guān)注微信公眾號(hào)

  2)說(shuō)出這些年你對(duì)sisley愛(ài)之宣言

  3)官微抽取30份“情書(shū)”為獲獎(jiǎng)宣言

  活動(dòng)效果:

  合理利用微信的語(yǔ)音特性,采用語(yǔ)音的互動(dòng)模式,維系與老粉絲的關(guān)系

  4.玩游戲抽獎(jiǎng)

  品牌:眾盈資本

  行業(yè)領(lǐng)域:金融

  活動(dòng)平臺(tái):微信

  活動(dòng)獎(jiǎng)品:手機(jī)話(huà)費(fèi)

  活動(dòng)機(jī)制:

  1)關(guān)注微信公眾號(hào),參與游戲成功后參與抽獎(jiǎng),然后將活動(dòng)推廣給一個(gè)朋友獲得一元話(huà)費(fèi)

  活動(dòng)效果:

  增加活動(dòng)的趣味性,使之更具獨(dú)特性,加深參與者的印象

  5.刮刮卡抽獎(jiǎng)

  品牌:DORACC

  行業(yè)領(lǐng)域:化妝品

  活動(dòng)獎(jiǎng)品:亮膚精華/多肽修復(fù)液/面膜

  活動(dòng)機(jī)制:

  1)關(guān)注微信號(hào):DORACC醫(yī)美專(zhuān)用,回復(fù)“抽獎(jiǎng)”進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面參與刮刮卡抽獎(jiǎng)

  活動(dòng)效果:

  簡(jiǎn)單的活動(dòng)機(jī)制和高中獎(jiǎng)率,可吸引廣泛人群,達(dá)到增加粉絲的目的

  6.手機(jī)搖一搖

  品牌:康愛(ài)多

  行業(yè)領(lǐng)域:藥品

  活動(dòng)獎(jiǎng)品:10M-500M手機(jī)流量

  活動(dòng)機(jī)制:

  1)關(guān)注【康愛(ài)多】并點(diǎn)擊菜單【超級(jí)福利】

  2)進(jìn)入微信內(nèi)活動(dòng)頁(yè)面,每天下午16點(diǎn)可參與搖一搖

  活動(dòng)效果:

  基于手機(jī)特性的活動(dòng)機(jī)制,設(shè)置簡(jiǎn)單的活動(dòng)機(jī)制和高中獎(jiǎng)率,來(lái)達(dá)到增新粉的作用

  7.轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)

  品牌:電子

  行業(yè)領(lǐng)域:ivvi手機(jī)

  活動(dòng)獎(jiǎng)品:ivvi小I/精裝版依依喂喂/ivvi限量版自拍桿/ivvi定制紀(jì)念獎(jiǎng)品

  活動(dòng)機(jī)制:

  1)關(guān)注微信公眾號(hào),進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面,參與轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)

  活動(dòng)效果:

  簡(jiǎn)單的活動(dòng)機(jī)制和高中獎(jiǎng)率,可吸引廣泛人群,回饋新老粉絲

  8.砸金蛋抽獎(jiǎng)

  品牌:浩客

  行業(yè)領(lǐng)域:電子

  活動(dòng)獎(jiǎng)品:微信紅包

  活動(dòng)機(jī)制:

  1)關(guān)注浩客官方微信,回復(fù)砸金蛋進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面,進(jìn)行砸金蛋抽獎(jiǎng)

  二、APP活動(dòng)

  9.轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)

  品牌:騰訊地圖

  行業(yè)領(lǐng)域:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

  活動(dòng)獎(jiǎng)品:路寶盒子/iPhone6//玫瑰鮮花餅

  活動(dòng)機(jī)制:

  1)進(jìn)入騰訊地圖APP的活動(dòng)內(nèi),參與轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)

  活動(dòng)效果:

  簡(jiǎn)單的活動(dòng)機(jī)制和高中獎(jiǎng)率,可吸引廣泛人群,回饋新老粉

  10.輸口令搶紅包

  品牌:天貓

  行業(yè)領(lǐng)域:電商

  活動(dòng)獎(jiǎng)品:支付寶紅包

  活動(dòng)機(jī)制:

  1)進(jìn)入支付寶的活動(dòng)頁(yè)面,針對(duì)不同的品牌輸入相應(yīng)的紅包口令搶紅包

  活動(dòng)效果:

  簡(jiǎn)單的活動(dòng)機(jī)制和高中獎(jiǎng)率,吸引廣泛的人群,來(lái)提高商城的銷(xiāo)售量

  11.玩游戲抽獎(jiǎng)

  品牌:必勝客

  行業(yè)領(lǐng)域:餐飲

  活動(dòng)獎(jiǎng)品:小米note/小米盒子/小米手環(huán)/勝客200元現(xiàn)金券

  活動(dòng)機(jī)制:

  1)進(jìn)入小米運(yùn)動(dòng)APP,點(diǎn)擊APP首頁(yè)”去跑步“按鈕,開(kāi)始進(jìn)行跑步,將跑步軌跡分享至新浪微博參與話(huà)題“必勝客以跑示愛(ài)”,即可參與抽獎(jiǎng)

  活動(dòng)效果:

  增加活動(dòng)的趣味性,使之更具獨(dú)特性,加深參與者的印象,轉(zhuǎn)發(fā)至微博可擴(kuò)大活動(dòng)影響力

  12.簽到領(lǐng)獎(jiǎng)

  品牌:同程旅游

  行業(yè)領(lǐng)域:互聯(lián)網(wǎng)

  活動(dòng)獎(jiǎng)品:20M/200M流量

  活動(dòng)機(jī)制:

  1)掃碼進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面

  2)輸入手機(jī)號(hào)按要求提交領(lǐng)取即可

  3)下載同程旅游,每日簽到累計(jì)流量

  活動(dòng)效果:

  活動(dòng)持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),吸引參與者體驗(yàn)平臺(tái)產(chǎn)品,培養(yǎng)用戶(hù)對(duì)平臺(tái)的忠誠(chéng)度

  13.下載APP領(lǐng)獎(jiǎng)

  品牌:聚美優(yōu)品

  行業(yè)領(lǐng)域:電商

  活動(dòng)獎(jiǎng)品:30元的無(wú)限制券

  活動(dòng)機(jī)制:

  1)掃描二維碼進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面輸入手機(jī)號(hào)碼后并下載聚美優(yōu)品app

  2)點(diǎn)擊app客戶(hù)端首頁(yè)進(jìn)行領(lǐng)券

  活動(dòng)效果:

  直接以提高APP下載量為目的,來(lái)增加用戶(hù)的注冊(cè)數(shù)量

  三、網(wǎng)站活動(dòng)

  14.玩游戲邀好友

  品牌:QQ電腦管

  行業(yè)領(lǐng)域:互聯(lián)網(wǎng)

  活動(dòng)獎(jiǎng)品:拍立得/賣(mài)座電影票/留言板時(shí)鐘/手機(jī)望遠(yuǎn)鏡/管家金幣/花生項(xiàng)鏈兌換券/魔

  方商城兌換券

  活動(dòng)機(jī)制:

  1)登錄管家,發(fā)射小火箭,點(diǎn)擊活動(dòng)頁(yè)面“發(fā)射火箭搭鵲橋”可使牛郎前進(jìn)一步

  2)成功邀請(qǐng)1位好友,可使織女前進(jìn)一步;

  3)牛郎織女相遇時(shí),鵲橋搭建成功

  4)根據(jù)游戲排名獲取獎(jiǎng)品

  活動(dòng)效果:

  增加活動(dòng)的趣味性,使之更獨(dú)特,加深參與者的印象

  15.猜圖抽獎(jiǎng)

  品牌:好萊塢影院

  行業(yè)領(lǐng)域:互聯(lián)網(wǎng)

  活動(dòng)獎(jiǎng)品:iPhone/iPadmini/拍立得/T恤/Q幣/QQ公仔

  活動(dòng)機(jī)制:

  1)進(jìn)入活動(dòng)官網(wǎng),看圖猜影片,

  2)猜中即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),開(kāi)通年會(huì)會(huì)員獲取三次獲取抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  活動(dòng)效果:

  增加活動(dòng)的趣味性,提高活動(dòng)的可競(jìng)爭(zhēng)力,吸引廣泛的人群參與

  16.注冊(cè)投資有獎(jiǎng)

  品牌:百泉貸

  行業(yè)領(lǐng)域:金融

  活動(dòng)獎(jiǎng)品:10元手機(jī)話(huà)費(fèi)/100元紅包

  活動(dòng)機(jī)制:

  1)成功注冊(cè)百泉貸并開(kāi)通匯付天下第三方托管并充值1元即可100%獲得手機(jī)話(huà)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)

  活動(dòng)效果:

  基于金融行業(yè)的特性,以注冊(cè)增加會(huì)員數(shù)目,然后體驗(yàn)產(chǎn)品,達(dá)到投資得目的

  17.試駕有禮

  品牌:東風(fēng)起亞

  行業(yè)領(lǐng)域:汽車(chē)

  活動(dòng)獎(jiǎng)品:ipadAir2/Papago行車(chē)記錄儀/小米移動(dòng)電源

  活動(dòng)機(jī)制:

  1)進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面,填寫(xiě)個(gè)人信息申請(qǐng)?jiān)囻{,然后參與抽獎(jiǎng)

  活動(dòng)效果:

  采用試駕有禮的活動(dòng)機(jī)制,將潛在客戶(hù)直接導(dǎo)流到線(xiàn)下售點(diǎn),間接提升產(chǎn)品銷(xiāo)量

  18.邀好友分享

  品牌:歐萊雅

  行業(yè)領(lǐng)域:化妝品

  活動(dòng)獎(jiǎng)品:歐萊雅多重活性保濕深透晶露

  活動(dòng)機(jī)制:

  1)登錄活動(dòng)平臺(tái)參加“歐萊雅清潤(rùn)多重活性保濕深透晶露“活動(dòng)

  2)邀請(qǐng)好友并分享

  活動(dòng)效果:

  采用邀請(qǐng)好友和分享社交平臺(tái)的方式,可直接擴(kuò)大活動(dòng)的.影響力,達(dá)到推廣新產(chǎn)品的目的

  19.投票抽獎(jiǎng)

  品牌:樂(lè)駝網(wǎng)

  行業(yè)領(lǐng)域:電商

  活動(dòng)獎(jiǎng)品:5-10元話(huà)費(fèi)/駝幣/電風(fēng)扇/小冰桶/

  活動(dòng)機(jī)制:

  1)進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面

  2)對(duì)上傳夏日消暑的食進(jìn)行投票,每位用戶(hù)在投票后會(huì)產(chǎn)生一個(gè)序列號(hào),活動(dòng)結(jié)束后將在序列中隨機(jī)中獎(jiǎng)?wù)?/p>

  活動(dòng)效果:

  采用投票抽獎(jiǎng)的活動(dòng)機(jī)制,增加活動(dòng)的趣味性和話(huà)題性,適合大型的品牌推廣活動(dòng)

  四、百度貼吧活動(dòng)

  20.轉(zhuǎn)回帖抽獎(jiǎng)

  品牌:西門(mén)子

  行業(yè)領(lǐng)域:電器

  活動(dòng)獎(jiǎng)品:孫子文化園門(mén)票/百度可愛(ài)小玩偶/全自動(dòng)保溫式3L電飯煲/百度棒球帽

  活動(dòng)機(jī)制:

  1)轉(zhuǎn)貼本活動(dòng)到其他吧,獲得2次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

  2)每日在本吧進(jìn)行簽到,獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)

  3)回復(fù)本貼,獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

  活動(dòng)效果:

  基于貼吧社交的特性,通過(guò)轉(zhuǎn)帖和回帖的互動(dòng)模式,可直接擴(kuò)大活動(dòng)影響力

  21.投票抽獎(jiǎng)

  品牌:魅族

  行業(yè)領(lǐng)域:電子

  活動(dòng)獎(jiǎng)品:魅族MX5/魅藍(lán)note2/魅藍(lán)2手機(jī)/明星周邊產(chǎn)品

  活動(dòng)機(jī)制:

  1)進(jìn)入貼吧活動(dòng)頁(yè)面,參與投票投出人氣大獎(jiǎng)五大類(lèi):明星、綜藝、科技、體育、游戲

  2)根據(jù)投票樓層隨機(jī)發(fā)放獎(jiǎng)品

  活動(dòng)效果:

  采用投票抽獎(jiǎng)的活動(dòng)機(jī)制,增加活動(dòng)的趣味性和話(huà)題性,適合大型的品牌推廣活動(dòng)

  22.價(jià)格競(jìng)猜比賽

  品牌:魅族

  行業(yè)領(lǐng)域:電子

  活動(dòng)獎(jiǎng)品:榮耀電力貓/耐翔NAENY自拍桿/耳機(jī)

  活動(dòng)機(jī)制:

  1)進(jìn)入貼吧活動(dòng)頁(yè)面,按照格式:【價(jià)格競(jìng)猜】+你對(duì)本次9月IFA新機(jī)海外的預(yù)測(cè)價(jià)格,并附上理由說(shuō)明

  2)根據(jù)競(jìng)猜價(jià)格與真實(shí)價(jià)格的相近度獲獎(jiǎng)

  活動(dòng)效果:

  以?xún)r(jià)格作為活動(dòng)噱頭,可以了解消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)情況,也達(dá)到新產(chǎn)品的推廣目的

  23.上傳照片比賽

  品牌:華為IFA

  行業(yè)領(lǐng)域:電子

  活動(dòng)獎(jiǎng)品:IFA新機(jī)/華為音箱

  活動(dòng)機(jī)制:

  1)進(jìn)入貼吧活動(dòng)頁(yè)面,用照片、漫畫(huà)或者ps圖加上文字?jǐn)⑹稣f(shuō)出你在最極端的環(huán)境下依然正常打電話(huà)或者上網(wǎng)的經(jīng)歷

  2)根據(jù)評(píng)選最極端的經(jīng)歷和作品回復(fù)數(shù)來(lái)獲獎(jiǎng)

  活動(dòng)效果:

  采用圖文比賽的互動(dòng)模式,具有極大創(chuàng)意性,又具競(jìng)爭(zhēng)性,令參與者印象深刻

  24.上傳照片抽獎(jiǎng)

  品牌:海外E購(gòu)

  行業(yè)領(lǐng)域:電商

  活動(dòng)獎(jiǎng)品:資生堂發(fā)膜/歐蘇丹香皂/噴霧

  活動(dòng)機(jī)制:

  1)在本帖跟帖回復(fù)分享你的避暑神器+神器圖片或避暑妙招,文圖結(jié)合更加分。

  2)從所有跟帖回復(fù)的帖子中選出10篇切實(shí)可行或新奇有趣的帖子進(jìn)行最終投票評(píng)選

  活動(dòng)效果:

  適合擁有一定的粉絲數(shù)目,采用圖文互動(dòng)的模式,維系與老粉絲的關(guān)系

  五、微博活動(dòng)

  25.轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)

  品牌:車(chē)風(fēng)

  行業(yè)領(lǐng)域:汽車(chē)

  活動(dòng)獎(jiǎng)品:4999/3999/2999元購(gòu)車(chē)基金

  活動(dòng)機(jī)制:

  1)關(guān)注并@東風(fēng)

  2)并轉(zhuǎn)發(fā)微博,參與抽獎(jiǎng)

  活動(dòng)效果:

  基于微博平臺(tái)的特性,以轉(zhuǎn)發(fā)+@方式來(lái)推廣活動(dòng),擴(kuò)大活動(dòng)的影響力

  26.玩游戲抽獎(jiǎng)

  品牌:加多寶

  行業(yè)領(lǐng)域:飲料

  活動(dòng)獎(jiǎng)品:s6金色手機(jī)一部/移動(dòng)100元充值卡

  活動(dòng)機(jī)制:

  1)新浪微博賬號(hào)登陸平臺(tái),點(diǎn)擊“支持家鄉(xiāng)亮未來(lái)”按鈕一鍵轉(zhuǎn)發(fā)

  2)同時(shí)點(diǎn)亮中國(guó)地圖,并可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

  活動(dòng)效果:

  增加活動(dòng)的趣味性,提高活動(dòng)的可競(jìng)爭(zhēng)力,吸引廣泛的人群參與

  27.邀好友抽獎(jiǎng)

  品牌:腰痛寧

  行業(yè)領(lǐng)域:藥品

  活動(dòng)獎(jiǎng)品:s6金色手機(jī)一部/移動(dòng)100元充值卡

  活動(dòng)機(jī)制:

  1)用戶(hù)選擇與自身匹配的職業(yè),即可自動(dòng)生成相應(yīng)辛苦體,將生成內(nèi)容分享即可抽取現(xiàn)金紅包

  2)將活動(dòng)@好友求打賞,可@1-5名好友求打賞可獲得好友打賞紅包的機(jī)會(huì)

  活動(dòng)效果:

  采用邀請(qǐng)好友和分享社交平臺(tái)的方式,可直接擴(kuò)大活動(dòng)的影響力,達(dá)到推廣新產(chǎn)品的目的

  28.征文有獎(jiǎng)

  品牌:阿里旅行

  行業(yè)領(lǐng)域:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

  活動(dòng)獎(jiǎng)品:千萬(wàn)紅包/現(xiàn)金稿費(fèi)/橙V認(rèn)證

  活動(dòng)機(jī)制:

  1)原創(chuàng)或轉(zhuǎn)發(fā)帶活動(dòng)話(huà)題微博,抽取千萬(wàn)紅包

  2)發(fā)布原創(chuàng)長(zhǎng)微博游記,入圍榜贏500元現(xiàn)金稿費(fèi)

  3)發(fā)布多篇高閱讀量長(zhǎng)微博游記,享受微博旅游行家橙v認(rèn)證

  活動(dòng)效果:

  采用征文有獎(jiǎng)的活動(dòng)機(jī)制,發(fā)揮參與者的積極性,既具有創(chuàng)意性,又具競(jìng)爭(zhēng)性,適合大型的品牌推廣活動(dòng)

  29.造句轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)

  品牌:奔跑吧兄弟

  行業(yè)領(lǐng)域:影視

  活動(dòng)獎(jiǎng)品:千萬(wàn)紅包/現(xiàn)金稿費(fèi)/橙V認(rèn)證

  活動(dòng)機(jī)制:

  1)填寫(xiě)“跑男粉絲破200萬(wàn),我愿____________”,參與#跑男粉絲200萬(wàn)福利#討論,@三位好友和關(guān)注@奔跑吧兄弟

  2)轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論點(diǎn)贊本條原微博

  活動(dòng)效果:

  通過(guò)造句來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息,可以直接擴(kuò)大活動(dòng)的影響力

中秋節(jié)促銷(xiāo)方案5

  一、前奏

  一年一度的促銷(xiāo)大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來(lái),另外今年又和XX年一樣,中秋節(jié)(9月14日)和國(guó)慶節(jié)(10月1日)相距甚近,對(duì)于商家來(lái)說(shuō),更具挑戰(zhàn)意義。因此,能否搞好本次活動(dòng),對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷(xiāo)售目標(biāo)等都顯得尤為重要,同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,在中秋、國(guó)慶期間,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷(xiāo)售額,勢(shì)必提高全鑫超市各分店的市場(chǎng)占有率,增加全鑫超市的美譽(yù)度。

  二、活動(dòng)主題:“喜迎國(guó)慶 歡度中秋”

  三、活動(dòng)時(shí)間:20xx.09.07 — 20xx.10.5

  四、活動(dòng)目的:

  1)以“中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)”為契機(jī),通過(guò)策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的.知名度和美譽(yù)度;

  2)借助“中秋節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”等節(jié)日的到來(lái),策劃實(shí)施一系列大型促銷(xiāo)活動(dòng),刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額;

  3)通過(guò)策劃一系活動(dòng),加深全鑫超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;擴(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹(shù)立全鑫超市“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民 共建溫馨家園”的社會(huì)形象。

  五、活動(dòng)對(duì)象:顧客、供應(yīng)商、員工

  六、活動(dòng)廣告語(yǔ):

  1)喜迎國(guó)慶 歡度中秋

  2)月圓中秋 情系全鑫

  3)情滿(mǎn)月圓 舉國(guó)同慶

  4)中秋佳節(jié) 全鑫濃您家鄉(xiāng)情!

  5)中秋合家歡 佳節(jié)大獻(xiàn)禮

  6)望月懷遠(yuǎn) 花好月圓

  7)每逢佳節(jié)倍思親 全鑫為您送溫情

  8)禮情款款 歡度佳節(jié)

  9)熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立59周年!

  10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

  11)關(guān)愛(ài)社區(qū)居民 共建溫馨家園

  七、活動(dòng)布置與宣傳

 。ㄒ唬﹫(chǎng)內(nèi)外布置

  1、場(chǎng)外:

  1)巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;

  2)展板:主要公布此次各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)的所有內(nèi)容,傳達(dá)活動(dòng)信息,吸引顧客;

  3)櫥窗玻璃:設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;

  4)大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。

  2、場(chǎng)內(nèi):

  1)吊旗:設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣(mài)場(chǎng)環(huán)境;

  2)牌樓:采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區(qū)域特色布置;

  3)收銀臺(tái)布幔:收銀臺(tái)使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛;(備選)

  4)手工吊pop:在賣(mài)場(chǎng)顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷(xiāo)內(nèi)容的手工吊旗紙;

  5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣(mài)場(chǎng),制作“月餅一條街”宣傳牌,突顯傳統(tǒng)的特色,美化購(gòu)物環(huán)境,(有月餅供應(yīng)商提供)

 。ǘ┗顒(dòng)宣傳

  1、海報(bào)2期:

  第一期:中秋1期dm,時(shí)間9月7日—9月14日、a4、4p彩色;

  第三期:國(guó)慶節(jié)dm,時(shí)間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

  2、場(chǎng)內(nèi)廣播:商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息,刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,增加銷(xiāo)售額。

  3、堆頭促銷(xiāo):場(chǎng)內(nèi)特別推出 “月餅一條街”,并配上叫賣(mài),方便顧客選購(gòu),刺激顧客消費(fèi),在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛。

  4、人員廣告:所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng),做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作;

  5、dm刊廣告:2期。

  6、電視廣告:3期,宣傳中秋月餅促銷(xiāo)信息。

中秋節(jié)促銷(xiāo)方案6

  一、促銷(xiāo)目的

  以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售,以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。預(yù)計(jì)日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(zhǎng)10%―20%。

  二、促銷(xiāo)內(nèi)容

  1、買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè),買(mǎi)90元以上中秋月餅送355ML可口可樂(lè)2聽(tīng)。(價(jià)值3.6元)買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值9.2元)買(mǎi)300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值13.6元)

  2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。298元禮籃:七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金,198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松,98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。

  3、在促銷(xiāo)期間,在賣(mài)場(chǎng)凡購(gòu)滿(mǎn)300元者,均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。

  4、在x月xx日的“教師節(jié)”,進(jìn)行面向教師的促銷(xiāo):凡x月x―xx日兩天在xx購(gòu)物與消費(fèi)的教師,憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。

  三、整合促銷(xiāo)

  1、媒體

  在音樂(lè)交通頻道,隔天滾動(dòng)播出促銷(xiāo)廣告。

  2、購(gòu)物指南

  積極推出各類(lèi)的促銷(xiāo)信息。

  3、店內(nèi)廣播

  從賣(mài)場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊,每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息的廣播。

  4、賣(mài)場(chǎng)布置

  (1)場(chǎng)外,在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;在防護(hù)架上,對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);在廣場(chǎng),有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;在入口,掛“xx購(gòu)物廣場(chǎng)禧中秋”的橫幅。

 。2)場(chǎng)內(nèi),在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的上空,懸掛可口可樂(lè)公司提供的掛旗;在月餅區(qū),背景與兩個(gè)柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè)的促銷(xiāo)宣傳;月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

  5、其他支持

  保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷(xiāo)售。

  團(tuán)體購(gòu)滿(mǎn)3000元或購(gòu)買(mǎi)月餅數(shù)量達(dá)20盒,可享受免費(fèi)送貨。

  四、促銷(xiāo)費(fèi)用

  媒體廣告費(fèi):1.2萬(wàn)元。

  可口可樂(lè)系列贈(zèng)品:6萬(wàn)。

  場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi):0.6萬(wàn)。

  月餅費(fèi)用:6萬(wàn)。

  共計(jì):13.8萬(wàn)人民幣。

  五、具體作業(yè)

  1、交通頻道的15秒廣告,由公司委托xx廣告制作,在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成。

  2、購(gòu)物指南由采購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單,市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與xx晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見(jiàn)該期的制作時(shí)間安排。

  3、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供,共三份促銷(xiāo)廣播稿,每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

  4、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),無(wú)能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的`布置由美工組來(lái)完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。

  5、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,每個(gè)廠家收取500元以上的促銷(xiāo)費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。

  6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于8月10日前完成。

  7、防損部負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)防損及防盜工作。

  8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

  六、注意事項(xiàng)

  1、若場(chǎng)外促銷(xiāo)的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,場(chǎng)外就僅選擇擇在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳。

  2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí),可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳。

  3、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。

中秋節(jié)促銷(xiāo)方案7

  一、目的

  樹(shù)立企業(yè)品牌,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙豐收。

  二、市場(chǎng)目標(biāo)分析

  主要為酒店的企事業(yè)單位及少量的私人消費(fèi),這就需要酒店在提高提高檔次外兼顧私款消費(fèi)的客源。

  三、定價(jià)戰(zhàn)略

  客房和食品價(jià)格不變,但應(yīng)主要考慮的一些活動(dòng)在節(jié)日期間能表現(xiàn)為折扣或禮品袋。

  食品銷(xiāo)售,應(yīng)到洗碗的豐富、多樣且價(jià)格低,但要考慮凈盈利促銷(xiāo)活動(dòng),建議高糧價(jià)下降或銷(xiāo)售方法。

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  1、客房

  活動(dòng)期間應(yīng)該標(biāo)準(zhǔn)間/單間可以享受320元/天,包括早餐之間優(yōu)先。

  秋天的財(cái)富應(yīng)該“團(tuán)圓”的房間(套):666元/月/日,包括早餐之間,把價(jià)值188元的兩人開(kāi)心樂(lè)園餐折扣。

  活動(dòng)期間,應(yīng)檢查每個(gè)房間的.客人可以取食物代金券50元。

  客人可以在活動(dòng)檢查延遲退房的時(shí)間到下午2點(diǎn)。

  如果客人生日是8月15日起,應(yīng)憑有效證件、客房可以享受折扣優(yōu)惠,包括早餐。

  2、食品酒店中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案—企劃文案

  合家歡應(yīng)該聚會(huì)餐:388元;

  財(cái)富應(yīng)當(dāng)設(shè)置:688元。團(tuán)聚

  如果有一個(gè)家庭要個(gè)人的生日是8月15日起,憑有效證件,在飯店吃飯可以享受相應(yīng)的折扣券,6(不包括特價(jià)菜)。

  建議:餐廳推出具有本酒店特色的關(guān)于中秋節(jié)菜品月餅等。

  五、廣告宣傳

  六、活動(dòng)布局

  酒店的布置上不需要太奢侈,但要美觀大方,顯示國(guó)慶節(jié)中秋節(jié)的味道,具體內(nèi)容如下:

  活動(dòng)期間,應(yīng)掛橫幅酒店門(mén)口,內(nèi)容:好人民中秋快樂(lè);

  酒店大堂、中餐廳布易拉寶各一個(gè)

  中國(guó)餐館門(mén)應(yīng)該燈籠掛兩個(gè)大明星。

  酒店前臺(tái)、中餐廳吧臺(tái)布八角燈籠2個(gè)及大堂吧各桌布八角燈籠一個(gè)

  七、活動(dòng)成本預(yù)計(jì)

  應(yīng)該全部的廣告費(fèi)用:5500元。

  通過(guò)購(gòu)買(mǎi)八角燈籠應(yīng)按照模型尺寸的提議。

  YiLaBao四總該:120元

  第一條:應(yīng)橫幅100元。

  費(fèi)用,除燈籠推廣成本總額為5720元。

中秋節(jié)促銷(xiāo)方案8

  方案一:團(tuán)購(gòu)一家親,點(diǎn)擊查看對(duì)用的活動(dòng)方案:

  此舉用來(lái)吸引客流量

  團(tuán)購(gòu)形式出來(lái)后就一直經(jīng)久不息,至今仍然火熱,適用與中秋促銷(xiāo)再好不過(guò)。團(tuán)購(gòu)和中秋節(jié)的團(tuán)圓寓意相通,凡參與紅酒團(tuán)購(gòu)者,即可享受超低團(tuán)購(gòu)價(jià)。

  方案二、贈(zèng)送會(huì)員卡,點(diǎn)擊查看對(duì)應(yīng)的活動(dòng)方案:

  此舉用來(lái)粘住客戶(hù)

  在中秋接期間,購(gòu)買(mǎi)價(jià)值XXX元紅酒即可得到會(huì)員卡(或現(xiàn)金券)一張。中秋以后還有國(guó)慶呢,現(xiàn)金券可在國(guó)慶用。吸引力多大!

  方案三、團(tuán)圓套餐送禮活動(dòng),,點(diǎn)擊查看對(duì)應(yīng)的'活動(dòng)方案:

  此舉用來(lái)提高成交額

  套餐也寓意著團(tuán)圓。凡是購(gòu)買(mǎi)紅酒套餐,可贈(zèng)送相關(guān)禮品。關(guān)于中秋節(jié)送什么禮品,這點(diǎn)很重要。送月餅嗎?性?xún)r(jià)比不高且無(wú)新意。根據(jù)不同客戶(hù),經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)推薦贈(zèng)送用來(lái)儲(chǔ)藏紅酒的大型恒溫紅酒柜,家庭客戶(hù)可贈(zèng)送家用紅酒柜及便攜式冷藏袋。

  方案四、網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)

  此舉用來(lái)提高品牌知名度

  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,軟文的作用日益增加。紅酒公司可以紅酒為獎(jiǎng)品,在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)起有獎(jiǎng)冠名征文活動(dòng),能大大提高本品牌的知名度。

中秋節(jié)促銷(xiāo)方案9

  市場(chǎng)背景

  近兩年,白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,市場(chǎng)走過(guò)了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)、概念營(yíng)銷(xiāo)、“賄賂”營(yíng)銷(xiāo)等幾個(gè)階段后,逐步向整合營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。由于白酒的季節(jié)性比較明顯,尤其是節(jié)日期間的消費(fèi)相對(duì)集中,所以白酒的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo),既是對(duì)淡季終端客戶(hù)的檢驗(yàn),同時(shí)又是全年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的主要支撐點(diǎn)。

  萊河酒業(yè)有限公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,由于產(chǎn)品質(zhì)量不強(qiáng)、產(chǎn)品美譽(yù)度低等原因,企業(yè)目前步履維艱,銷(xiāo)售額大幅度下滑,在微薄利潤(rùn)下,產(chǎn)生虧損。要提升萊河白酒的銷(xiāo)量和強(qiáng)化萊河品牌的美譽(yù)度,一定要堅(jiān)持“一個(gè)中心,兩個(gè)基本點(diǎn)”,一個(gè)中心就是以產(chǎn)品品質(zhì)、品牌建設(shè)為中心,逐步提升品牌的知名度、產(chǎn)品的美譽(yù)度和終端的忠誠(chéng)度;兩個(gè)基本點(diǎn),一個(gè)就是堅(jiān)持終端建設(shè),常抓不放,夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ),另一個(gè)就是抓住節(jié)日市場(chǎng)機(jī)遇,強(qiáng)攻上量。

  20xx年的中秋及春節(jié)促銷(xiāo),我們創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo),加之尚品6年酒質(zhì)上乘,利用龐經(jīng)理和家福的人脈關(guān)系取得了一個(gè)又一個(gè)的好成績(jī)(團(tuán)購(gòu)模式)。20xx年中秋前夕,一個(gè)艱巨的任務(wù)又?jǐn)[在我們面前,采用何種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,從而讓消費(fèi)者相互傳播,打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的歷史性突破。為了制訂適合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,達(dá)到我們的中秋營(yíng)銷(xiāo)目的,我們本著從公司實(shí)際出發(fā),制定20xx年中秋促銷(xiāo)方案。

  一、市場(chǎng)存在的問(wèn)題

  根據(jù)萊河酒的市場(chǎng)特點(diǎn),在跟隨業(yè)務(wù)員下市場(chǎng)的同時(shí),對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)詢(xún)?cè)L銷(xiāo),向經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)詢(xún)?nèi)R河酒如何行銷(xiāo)的思路,對(duì)全縣市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查。

  結(jié)論如下:

  1、 消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化,當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是產(chǎn)品的品質(zhì)(口感、喝酒后身體感受)及自身的健康。

  2、經(jīng)銷(xiāo)商在關(guān)注產(chǎn)品的同時(shí),逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過(guò)度(促銷(xiāo)品);

  3、 消費(fèi)者消費(fèi)開(kāi)始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏(小糊涂、瀘州、君子紅等)。

  4、 消費(fèi)者需要一個(gè)包裝新穎、質(zhì)量上乘、價(jià)格適中的節(jié)日送禮的.產(chǎn)品。

  5、 由于萊河酒近年來(lái)在電視的廣告宣傳不斷萎縮,,營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有創(chuàng)新,導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)萊河酒的發(fā)展前景充滿(mǎn)憂(yōu)慮;

  6 由于在白酒淡季,我公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在終端的運(yùn)作上配合不到位,出現(xiàn)了淡季更淡的現(xiàn)象,萊河酒酒的市場(chǎng)基礎(chǔ)逐步減弱。

  7、 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司退換貨機(jī)制較懼怕,退貨難、換貨難。希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利益。

  6、 經(jīng)銷(xiāo)商希望公司適時(shí)組建一個(gè)平臺(tái),攜電視臺(tái)與經(jīng)銷(xiāo)商在酒廠一起參觀、互相交流,打破一些消費(fèi)者誤認(rèn)為酒廠不冒煙,倒閉的傳言。

  二、 我們應(yīng)思考的問(wèn)題

  1、 消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商在中秋節(jié)的銷(xiāo)售上都希望又新穎的產(chǎn)品作為亮點(diǎn)。消費(fèi)者消費(fèi)看中的是品牌,而經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售看中的是利潤(rùn)。

  2、 中秋節(jié)促銷(xiāo)主題應(yīng)新穎,并且符合節(jié)日的氣氛;

  通過(guò)以上訪(fǎng)問(wèn)結(jié)論,既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷(xiāo)商的期望,同時(shí)也為我們制訂中秋營(yíng)銷(xiāo)決策提供了依據(jù)。

中秋節(jié)促銷(xiāo)方案10

  一、超市中秋活動(dòng)方案的目的

  超市中秋促銷(xiāo)活動(dòng)是以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)提升超市的銷(xiāo)售,有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客,提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)計(jì)日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(zhǎng)10%—20%。

  二、超市中秋活動(dòng)方案的內(nèi)容

  1.買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè)

  買(mǎi)100元以上中秋月餅送355ML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值3.6元)

  買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值9.2元)

  買(mǎi)300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值13.6元)

  2.禮籃:分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

  298元禮籃:七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金。

  198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松。

  98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。

  3.當(dāng)日單張小票滿(mǎn)59元,可任意到活動(dòng)區(qū)進(jìn)行飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品一次;滿(mǎn)99元,可飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品2次;滿(mǎn)129元以上,飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品3次。贈(zèng)品主打月餅。

  三、超市中秋活動(dòng)方案——超市布置

  1.超市外

  (1)在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

  (2)在防護(hù)架上,對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);

  (3)在廣場(chǎng),有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

  (4)在入口,掛“xx超市,賀中秋”的橫幅。

  2.超市內(nèi)

 。1)在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

 。2)整個(gè)超市的上空,懸掛可口可樂(lè)公司提供的掛旗;

 。3)在月餅區(qū),背景與兩個(gè)柱上布“千禧月,送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè)的促銷(xiāo)宣傳;

  (4)月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

  四、超市中秋活動(dòng)方案——活動(dòng)費(fèi)用

  中秋活動(dòng)系列贈(zèng)品:x萬(wàn)。

  場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的`布置費(fèi):x萬(wàn)。

  月餅費(fèi)用:x萬(wàn)。

  共計(jì):x萬(wàn)人民幣。

  五、超市中秋活動(dòng)方案——工作安排

  1.場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),無(wú)能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在x月x日完成。

  2.采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,每個(gè)廠家收取x元以上的促銷(xiāo)費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,在x月x日前完成相關(guān)計(jì)劃。

  3.工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于x月x日前完成。

  4.防損部負(fù)責(zé)超市防損及防盜工作。

  5.生鮮部負(fù)責(zé)精美月餅的制作。

中秋節(jié)促銷(xiāo)方案11

  中秋將至在我們營(yíng)銷(xiāo)的這一行也要做好準(zhǔn)備,等別是在我們網(wǎng)商這一行中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)也是一必要搞的, 因?yàn)檫@樣可以提高我我網(wǎng)店的知名度,這樣可以順?biāo)浦劭梢允掳牍Ρ兜男Ч,中秋?jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)我就拿來(lái)和大家分享分享我的個(gè)人心得吧,希望能幫到大家。 中秋佳節(jié)將至,以目前是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)看,促銷(xiāo)卻越來(lái)越像是廠家和商家的“雞肋”,食之無(wú)味,棄之可惜。但不做促銷(xiāo)可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有,面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),逃避只能是坐以待斃。因此,結(jié)合深網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)多年的推廣經(jīng)驗(yàn),覺(jué)得網(wǎng)店搞好促銷(xiāo)非常必要!,下面是一些分享。

  一、網(wǎng)店節(jié)日促銷(xiāo) 前期準(zhǔn)備很重要

  如今,隨著“感覺(jué)消費(fèi)”時(shí)代的來(lái)臨,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來(lái)越“隨心所欲”。

  網(wǎng)店在搞促銷(xiāo)活動(dòng)前,首先要明確向誰(shuí)傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內(nèi)容,何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上,

  有幾項(xiàng)工作必須做好:

  1、網(wǎng)店促銷(xiāo)需要準(zhǔn)確定位,主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣(mài)。

  2、確定網(wǎng)店促銷(xiāo)的最佳的方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)其積極性,還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

  3、確定網(wǎng)店促銷(xiāo)時(shí)間,促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天,以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

  4、營(yíng)造好網(wǎng)店促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如促銷(xiāo)廣告要出彩,網(wǎng)店“裝修”要恰到好處,刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

  5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)方案,折扣要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺(jué)便宜的感覺(jué)越明顯,這樣的網(wǎng)店促銷(xiāo)方案成功幾率越大。

  6、控制網(wǎng)店促銷(xiāo)成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。在做好讓利促銷(xiāo)前,一定要做好預(yù)算,這點(diǎn)很重要。

  7、作好評(píng)估總結(jié),為下次網(wǎng)店促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

  8、最后一點(diǎn),也是最重要的一點(diǎn)。網(wǎng)店不同于實(shí)體店鋪,在實(shí)體店,店面固定,消費(fèi)者只要走進(jìn)店鋪的大門(mén),所有的商品幾乎一覽無(wú)余。但是網(wǎng)店則不同,沒(méi)有實(shí)體店面的限制,如果引導(dǎo)做的不好,客戶(hù)很容易就流失掉了。

  中國(guó)的節(jié)日很多,促銷(xiāo)的理由也很多,總之一句話(huà),一切為了顧客,只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客,節(jié)日的促銷(xiāo)一定還有許多沒(méi)有挖掘的寶藏!

  二、網(wǎng)店節(jié)日促銷(xiāo)如何巧妙營(yíng)造氛圍

  節(jié)假日促銷(xiāo),目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣。網(wǎng)店的品牌形象主要通過(guò)店面裝修和商品包裝來(lái)呈現(xiàn)。

  1、網(wǎng)店整體裝修要突出節(jié)日氛圍。網(wǎng)店的招牌、導(dǎo)航、促銷(xiāo)區(qū)甚至商品描述模板都有必要加入節(jié)日元素。例如:中國(guó)傳統(tǒng)的禮花、鞭炮、**等素材可以突出國(guó)慶節(jié)的氛圍;月亮、月餅、嫦娥、玉兔等素材可以突出中秋節(jié)的氛圍。

  2、將網(wǎng)店的招牌上加上“節(jié)日快樂(lè)”、“合家團(tuán)圓”等字樣,可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ),在節(jié)日期間特別是中秋節(jié),這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一看到這句話(huà),每一位進(jìn)入網(wǎng)店的顧客顯得分外開(kāi)心,如此一來(lái),讓顧客對(duì)網(wǎng)店產(chǎn)生了親切感。

  3、通過(guò)各種渠道讓消費(fèi)者了解到店鋪正在促銷(xiāo),給整個(gè)網(wǎng)店?duì)I造一個(gè)火熱的促銷(xiāo)氛圍?梢栽谡信啤⒆髠(cè)導(dǎo)航條上加上“促銷(xiāo)”字樣,把具體的優(yōu)惠措施也加上最好不過(guò)了。但是,如果促銷(xiāo)措施太復(fù)雜,則不適合加在招牌上。如果購(gòu)買(mǎi)了“滿(mǎn)就送”等促銷(xiāo)工具就更好了,對(duì)于旺鋪而言,招牌、左側(cè)導(dǎo)航、促銷(xiāo)信息在每個(gè)寶貝的頁(yè)面都可以顯示出來(lái),充分利用這些區(qū)域,營(yíng)造一個(gè)很好的促銷(xiāo)氛圍。

  注意:整體的裝修風(fēng)格要協(xié)調(diào)、統(tǒng)一,不然會(huì)給人雜亂無(wú)章的感覺(jué)。

  三、案例解讀:網(wǎng)店促銷(xiāo)如何找到最佳讓利點(diǎn)?

  中秋節(jié)日將至,無(wú)論是實(shí)體店還是網(wǎng)店,打折之風(fēng)撲面而來(lái)。打折的目的是促進(jìn)銷(xiāo)售,我們只有了解了消費(fèi)者的需求,才能真正達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

  每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng),比如:買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門(mén),所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售,網(wǎng)店也不例外。

  打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售,但它的對(duì)象還是顧客。一味地追求眼前銷(xiāo)售,在節(jié)日打折,會(huì)失去打折前購(gòu)買(mǎi)的老顧客。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話(huà)就是以人為本,做生意一切以顧客為本,促銷(xiāo)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。

  大部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的`共識(shí)是:節(jié)日將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)辦法。值得留意的是,節(jié)日的促銷(xiāo)切勿過(guò)分依賴(lài)于單純的降價(jià)打折上。會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,影響后續(xù)的銷(xiāo)售。替代性的策略是,能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增值服務(wù),這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí),不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。 根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷(xiāo)款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案——買(mǎi)多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷(xiāo)售;顒(dòng)前,根據(jù)所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格,做幾組合捆綁系列。總之,讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過(guò),在做好讓利促銷(xiāo)前,一定要做好預(yù)算,這點(diǎn)很重要。

  四、網(wǎng)店促銷(xiāo)效果評(píng)估與促銷(xiāo)方案的修正

  很多店主做完促銷(xiāo)就算完了,其實(shí)還有一項(xiàng)非常重要的工作沒(méi)有做。那就是促銷(xiāo)效果的評(píng)估與促銷(xiāo)方案的修正。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),將有利于今后的促銷(xiāo)工作的展開(kāi)。

  任何一項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)都不可能事先就知道一定是切實(shí)可行的,在促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行到一定時(shí)間后,我們就需要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估。

  五、變相折扣

  變相折扣就是不是直接的降價(jià)通過(guò)一些其他方法來(lái)讓客戶(hù)得到實(shí)惠,這個(gè)操作起來(lái)其實(shí)比較簡(jiǎn)單。

  1.多買(mǎi)多送。買(mǎi)100送20,買(mǎi)三送一,買(mǎi)五送二,很容易雖然利潤(rùn)可能會(huì)相對(duì)降低一些,但是商品銷(xiāo)售出去了,減少了庫(kù)存,增加了流動(dòng)資金,還是很有必要的。

  2.組合銷(xiāo)售。這個(gè)用淘寶的那個(gè)套餐銷(xiāo)售就可以定制一個(gè)很有用,不過(guò)目前看來(lái)客戶(hù)用的還是不太多,時(shí)間長(zhǎng)了,自然會(huì)接受了。

  3.加量不加價(jià)。給客戶(hù)多一點(diǎn)實(shí)惠這個(gè)大家都明白,最簡(jiǎn)單的那些洗衣服,薯片,上面包裝袋上都印著,加量不加價(jià),具體操作得根據(jù)自己店鋪商品來(lái)弄。

  六、促銷(xiāo)過(guò)程中要跟蹤各項(xiàng)數(shù)據(jù)

  一方面,看瀏覽量、看銷(xiāo)售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較,即一是用當(dāng)前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進(jìn)行對(duì)比。二是用同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來(lái)的結(jié)果才是真實(shí)的促銷(xiāo)效果。

  另一方面,通過(guò)消費(fèi)者的反饋,了解消費(fèi)者的需求和對(duì)促銷(xiāo)的滿(mǎn)意度。來(lái)自消費(fèi)者的需

  求才是最真實(shí)的聲音,對(duì)賣(mài)家的促銷(xiāo)方案修正將起到不可忽視的作用。

  七、促銷(xiāo)過(guò)程中有必要隨時(shí)修正方案

  如果,促銷(xiāo)進(jìn)行當(dāng)中發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)數(shù)據(jù)比平時(shí)沒(méi)有好轉(zhuǎn),可能說(shuō)明,你采取的促銷(xiāo)手段并不吸引人,就需要對(duì)促銷(xiāo)手段進(jìn)行修正。

  如果促銷(xiāo)評(píng)估的效果與預(yù)期目標(biāo)有所偏離,這就需要查找原因,看是哪一個(gè)部分出了問(wèn)題,并根據(jù)出現(xiàn)的問(wèn)題制定新的促銷(xiāo)策略進(jìn)行修正與完善。這項(xiàng)工作需要反復(fù)進(jìn)行,直到促銷(xiāo)結(jié)束。所以好多事情沒(méi)有做不到的只有想不到的,在這里還提前祝大家節(jié)日快樂(lè)。!

中秋節(jié)促銷(xiāo)方案12

  一、活動(dòng)組委會(huì)

  1、負(fù)責(zé):董事會(huì)成員、總經(jīng)辦、企劃部

  2、成員:各部門(mén)負(fù)責(zé)人

  二、活動(dòng)時(shí)間:9月6日至9月3日

  三、中秋節(jié)策劃方案——活動(dòng)目的:

  借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國(guó)人的第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”營(yíng)造商場(chǎng)第二個(gè)銷(xiāo)售高峰,以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢,減緩及減小銷(xiāo)售下降趨勢(shì)。

  四、中秋節(jié)策劃方案——活動(dòng)主題:

  慶中秋,迎國(guó)慶,送大禮!

  五、活動(dòng)口號(hào):略

  六、中秋節(jié)活動(dòng)方案——場(chǎng)景布置:

  (一)、場(chǎng)外布置:

  大門(mén)對(duì)聯(lián):萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋,四海歡騰慶國(guó)慶,橫聯(lián):歡度佳節(jié);

  外墻懸掛巨幅:寬:高=1*13m,宣傳活動(dòng)內(nèi)容;

  在門(mén)上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。

 。ǘ(chǎng)內(nèi)布置:

  1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

  2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅(由采購(gòu)部洽談);

  3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊,在收銀臺(tái)后側(cè)陳列月餅一條街,在月餅一條街上端懸掛吊牌,烘托月餅一條街氣氛;

  4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠3個(gè)。

  5、在各樓層主通道懸掛中秋、國(guó)慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1張。

  6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置。

  7、中廳中央吊一個(gè)大型(2、5米寬)的.燈籠(用kt板制做),在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂(lè)”,在從再加上其它的裝飾物。

  七、中秋節(jié)活動(dòng)方案——宣傳策略

  1、dm海報(bào)宣傳(具體操作明細(xì)見(jiàn)附表);

  2、電視媒體宣傳:

  a、宣傳內(nèi)容:月餅上市、團(tuán)購(gòu)、大宗購(gòu)月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容;

  b、時(shí)間:9月2日26日;

  c、費(fèi)用收。

  d、宣傳形式:動(dòng)畫(huà)圖片加文字。

  3、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳;

  4、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳;

  5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容:“xx購(gòu)物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂(lè);中秋大宗購(gòu)物熱線(xiàn):521521”

  八、活動(dòng)策略:

  活動(dòng)一、購(gòu)物滿(mǎn)2留住快樂(lè)瞬間

  活動(dòng)時(shí)間:9月1---9月3日

  活動(dòng)內(nèi)容:一次性在本商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)2元以上可憑電腦小票在商場(chǎng)入口處?kù)n新新娘婚紗攝影咨詢(xún)處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值288元攝影套餐

  二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值198元攝影套餐

  三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值98元攝影套餐

  詳情請(qǐng)到新娘婚紗攝影咨詢(xún)處咨詢(xún)。此項(xiàng)活動(dòng)獎(jiǎng)品由靚新娘婚紗攝影贊助

中秋節(jié)促銷(xiāo)方案13

  中秋節(jié),廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪(fǎng)友,而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量,為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。

  一、活動(dòng)目的

  推動(dòng)XX陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售,提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年9月1日——20xx年10月15日

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  xx超市,XX便利店(由業(yè)務(wù)員提報(bào))

  四、活動(dòng)形式及內(nèi)容

 。ㄒ唬┗顒(dòng)形式

  初步定為買(mǎi)贈(zèng)形式,分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,XX便利店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

 。ǘ┗顒(dòng)內(nèi)容

  凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)XX陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動(dòng)如下:

  注:此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,場(chǎng)外可適當(dāng)增加買(mǎi)贈(zèng)力度。

 。ㄈX便利店外促銷(xiāo)活動(dòng)

  購(gòu)買(mǎi)XX陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)率為100%。

 。ㄋ模┆(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則

  本次促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)

  一等獎(jiǎng):贈(zèng)XX陳釀典藏1瓶

  二等獎(jiǎng):贈(zèng)XX陳釀精品1瓶

  三等獎(jiǎng):贈(zèng)XX陳釀小紅瓶酒1瓶

  參與獎(jiǎng):贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)

  五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

 。ㄒ唬┗顒(dòng)店的選擇條件

  1、活動(dòng)店規(guī)模比較大,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,能起到戶(hù)外宣傳的作用。

  2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用。

 。ǘ┗顒(dòng)店的提報(bào)程序

  1、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷(xiāo)量表現(xiàn)提報(bào),由銷(xiāo)售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。

  2、評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷(xiāo)人員進(jìn)行準(zhǔn)備,準(zhǔn)備期不少于兩天。

  3、批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷(xiāo)用物料準(zhǔn)備,促銷(xiāo)部人員完成人員準(zhǔn)備。

  4、活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排:(1)物料盤(pán)點(diǎn)(2)人員明確崗位要求。

  5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。

 。ㄈ┐黉N(xiāo)活動(dòng)的廣宣安排

  1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。

  2.在超市的.DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。

  3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭,配合促銷(xiāo)活動(dòng)。

  4.超市展架上的爆炸簽。

  5.場(chǎng)外擺展臺(tái),促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售,擴(kuò)大宣傳力度。

  六、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程

 。ㄒ唬8月25日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,完成報(bào)批

  (二)8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

  (三)9月1-15日正式實(shí)施階段

  現(xiàn)場(chǎng)要求:

  1、促銷(xiāo)員必須在早晨8點(diǎn)到位.9:30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列。

  2、現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求

  每個(gè)門(mén)店擺臺(tái)為兩組平行陳列,展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說(shuō)明。

  贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。

  活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤(pán)點(diǎn)貨物數(shù)量,核對(duì)無(wú)誤人員簽字。

 。ㄋ模┤藛T安排

  1、負(fù)責(zé)人:XXX

  商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷(xiāo)活動(dòng))。

  2、市場(chǎng)部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

  七、廣宣文案及所需物料

  POP海報(bào)、促銷(xiāo)臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋。

  活動(dòng)禮品:果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

  八、執(zhí)行報(bào)表

  活動(dòng)提報(bào)表

  禮品預(yù)留登記表

  銷(xiāo)量表

  九、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用

 。A(yù)估銷(xiāo)量:OO和XX合計(jì)精品:30件、珍品15件)

  (一)所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)

  一等獎(jiǎng):XX陳釀典藏10瓶

  二等獎(jiǎng):XX陳釀精品20瓶

  三等獎(jiǎng):XX陳釀小紅瓶100瓶

  幸運(yùn)獎(jiǎng):打火機(jī)140個(gè)

 。ǘ┧栀M(fèi)用

  果粒橙13件*75元/件=975元

  露露10件*58元/件=580元

  匯源禮盒40個(gè)*38元/個(gè)=1520元

  八寶粥40提*30元/提=1200元

  臨促6個(gè)*50元/天=300元

  海報(bào)6張*20元/張=120元

  展臺(tái)6個(gè)*200元/個(gè)=1200元

  氣球2袋*5元/袋=10元

  茶禮盒20盒(公司有庫(kù)存)

中秋節(jié)促銷(xiāo)方案14

  一、促銷(xiāo)場(chǎng)景

  中秋節(jié)前夕,瀟瀟秋雨的一個(gè)周末下午,在濟(jì)南的某一大型超市門(mén)前,雀巢咖啡舉行免費(fèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)小姐穿著鮮明、個(gè)性、統(tǒng)一的公司服裝,面帶微笑熱情的為每一位路過(guò)客人遞上一杯熱咖啡;另一邊的電視播放著公司的簡(jiǎn)介和“味道好極了!”的廣告語(yǔ)。

  二、促銷(xiāo)巧妙之處

  (一)促銷(xiāo)時(shí)間的選擇

  1、中秋節(jié)前夕的周末,人們開(kāi)始高度關(guān)注節(jié)日的到來(lái),對(duì)節(jié)日的注意力開(kāi)始提高,人們開(kāi)始大量購(gòu)物過(guò)節(jié),此時(shí)搞促銷(xiāo),容易引起人們的關(guān)注,這體現(xiàn)了注意力促銷(xiāo)。

  2、中秋節(jié)雖然月餅是主角,但咖啡可以與月餅互補(bǔ),進(jìn)行互補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo),在吃月餅的同時(shí)喝上一杯芳香的咖啡,那感覺(jué)一定很不錯(cuò)。消費(fèi)者在買(mǎi)月餅時(shí)會(huì)順便買(mǎi)咖啡,因?yàn)閺V告語(yǔ)告訴你“味道好極了”。

 。ǘ┑攸c(diǎn)

  人們?cè)诔匈?gòu)?fù)晡镆院螅话愣急容^累比較渴,再加上秋后的小雨給人一絲絲涼意。此時(shí)熱情的促銷(xiāo)小姐為你送上一杯熱咖啡,以解您的勞累和口渴,消費(fèi)者的心里心存感激,這一杯咖啡是一杯溫情和芳香。消費(fèi)者會(huì)從心里大大增加對(duì)雀巢咖啡的美好印象,為以后的消費(fèi)打好了基礎(chǔ)。這體現(xiàn)了親情促銷(xiāo)。

  三、促銷(xiāo)對(duì)象

  這一大型超市屬于檔次較高的超市,逛超市者絕大部分都是年輕人和中年人,他們年輕并且有購(gòu)買(mǎi)力,正是雀巢咖啡的目標(biāo)消費(fèi)者,在這里做促銷(xiāo)針對(duì)性強(qiáng)、有效性高。

  四、促銷(xiāo)內(nèi)容

  在促銷(xiāo)中,服裝統(tǒng)一、熱情禮貌漂亮的促銷(xiāo)員體現(xiàn)了雀巢公司的良好企業(yè)形象;“味道好極了”體現(xiàn)了公司品牌形象的宣傳;品嘗咖啡宣傳了雀巢咖啡所具有的良好品質(zhì)。

  五、如何促銷(xiāo)

  1、在超市門(mén)口促銷(xiāo),體現(xiàn)了決戰(zhàn)終端的促銷(xiāo)策略,消費(fèi)者可以近距離感受到雀巢咖啡所具有的'品質(zhì)和魅力。

  2、既采用了人員推銷(xiāo),又采用了電視推銷(xiāo),體現(xiàn)了整合傳播促銷(xiāo)。

  3、免費(fèi)品嘗,體現(xiàn)了整時(shí)營(yíng)銷(xiāo)、晚贏利的策略。現(xiàn)在的免費(fèi)讓不知道雀巢咖啡的人知道它,讓潛在的消費(fèi)者變成現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者,讓現(xiàn)在的消費(fèi)者增加對(duì)雀巢咖啡的滿(mǎn)意度和品牌忠誠(chéng)度。

中秋節(jié)促銷(xiāo)方案15

  隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái),許多商家都瞄準(zhǔn)中秋這一商機(jī),圍繞月餅或其他中秋禮物做文章,安琪這一糕點(diǎn)行業(yè)的品牌企業(yè),力圖提高品牌知名度,實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷(xiāo)新形勢(shì)的發(fā)展,以下是本小組進(jìn)行調(diào)查后對(duì)安琪月餅公司在沃爾瑪超市中秋促銷(xiāo)策劃的分析報(bào)告。

  品牌介紹

  琪旺月餅有深圳安琪公司出品,安琪生產(chǎn)的月餅廣東市占有率第一,深圳市場(chǎng)占有率及銷(xiāo)售額更是連續(xù)九年排名第一。按期連續(xù)獲得“中國(guó)食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)”、“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”等眾多榮譽(yù),是新加坡上市公司。

  宏觀因素分析

  人口因素:中秋佳節(jié),合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,有利于促銷(xiāo);社會(huì)因素:中國(guó)重視傳統(tǒng)節(jié)日,在文化氣息帶動(dòng)下,會(huì)掀起一場(chǎng)消費(fèi)高潮。

  促銷(xiāo)目標(biāo)分析

  此次中秋安琪月餅的促銷(xiāo)目標(biāo)是以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售,以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售,傳遞給顧客一種團(tuán)圓月,團(tuán)圓情的情感,提升企業(yè)形象。

  賣(mài)點(diǎn)分析

  安琪公司的琪旺月餅的廣式月餅制作工藝在XX年被評(píng)為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn),安琪公司的琪旺月餅以與其他品牌月餅的差異化為賣(mài)點(diǎn),強(qiáng)調(diào)國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn),來(lái)倡導(dǎo)支持民族傳統(tǒng)工藝,從而領(lǐng)導(dǎo)人們認(rèn)識(shí)月餅品質(zhì)與口味。安琪公司的這一賣(mài)點(diǎn)足以吸引眾多消費(fèi)者,其中最為顯著的是注重民族傳統(tǒng)的消費(fèi)者與注重食品安全的消費(fèi)者,如今中國(guó)傳統(tǒng)意識(shí)越來(lái)越淡薄,安琪公司以銷(xiāo)售月餅來(lái)倡導(dǎo)支持傳統(tǒng)工藝這點(diǎn),拉攏了注重中國(guó)傳統(tǒng)工藝的消費(fèi)者。而在食品安全岌岌可危的今天,安琪的月餅?zāi)艿玫絿?guó)家的認(rèn)證,無(wú)疑是給了消費(fèi)者一個(gè)保障。就這點(diǎn)安琪公司的月餅銷(xiāo)售就比其他競(jìng)爭(zhēng)者起步高一點(diǎn)。

  賣(mài)場(chǎng)分析

  安琪公司所選的合作促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)是沃爾瑪超市,沃爾瑪超市是大型超級(jí)市場(chǎng),人流量極大,特別是節(jié)假日,逛超市的人會(huì)更多,所以這是一個(gè)促進(jìn)月餅銷(xiāo)售的很好賣(mài)場(chǎng)。

  廣告宣傳分析

  在宣傳方面安琪公司與沃爾瑪合作,把安琪公司的琪旺月餅作為封面推介月餅品牌,放在較為顯眼的地方,這一宣傳廣告又會(huì)拉攏不少顧客,因?yàn)闀?huì)有沃爾瑪強(qiáng)力推薦的應(yīng)該是不錯(cuò)的這種心態(tài)。

  價(jià)格定位分析

  安琪公司的琪旺月餅有7種之多,每種的包裝設(shè)計(jì)都不同,包裝盒上的祝福語(yǔ)也不同,價(jià)格從68到688不等,價(jià)格便宜的針對(duì)經(jīng)濟(jì)條件較差的消費(fèi)者,價(jià)格較高的針對(duì)家庭條件較好或送人的消費(fèi)者,中間價(jià)格所針對(duì)的消費(fèi)者不定,價(jià)格安琪公司還印有介紹這七種月餅的彩色宣傳報(bào),把價(jià)格最實(shí)惠的月餅圖樣印在最顯眼的地方,我想是以便顧客能一眼便看到,不置可否,無(wú)論銷(xiāo)售什么,價(jià)格總是大多顧客是否購(gòu)買(mǎi)的最主要原因,所以這張宣傳報(bào)上價(jià)格最實(shí)惠包裝精美的月餅禮盒銷(xiāo)路無(wú)疑會(huì)是不錯(cuò)的,但這類(lèi)月餅針對(duì)的'消費(fèi)者一般是經(jīng)濟(jì)條件一般或較差的消費(fèi)者,而價(jià)格高的月餅擺在最高最亮的地方,加上精美無(wú)比的包裝,更顯尊貴,這無(wú)疑顯示了身份的尊貴,所以針對(duì)較有錢(qián)的或虛榮心強(qiáng)的消費(fèi)者。

  消費(fèi)者分析

  在購(gòu)買(mǎi)月餅的時(shí)候,消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中都會(huì)有自己的選擇心理,所以不能一味的盲目介紹,要根據(jù)顧客的需求來(lái)推薦,這點(diǎn)琪旺月餅的促銷(xiāo)員做的不是很好,她們總是一開(kāi)始 就推銷(xiāo)價(jià)格較高的月餅,這樣大多數(shù)消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生排斥心理,可能會(huì)因此丟失一位顧客。大多數(shù)消費(fèi)者都追求物美價(jià)廉的商品,而琪旺月餅也推出了一款,可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)月餅時(shí)選擇的余地很大,所以要最大限度的提高服務(wù)質(zhì)量,讓消費(fèi)者在促銷(xiāo)中感到雙贏。

  競(jìng)爭(zhēng)者分析

  在這個(gè)中秋節(jié),各個(gè)商家都瞄準(zhǔn)商機(jī)一擁而上,特別是中秋節(jié)的傳統(tǒng)食物月餅,商家更是多,在沃爾瑪賣(mài)場(chǎng)除了琪旺月餅,還有許多其他品牌的月餅,還有散裝月餅,但琪旺月餅制作工藝被評(píng)為國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)而言,就略勝其他競(jìng)爭(zhēng)者,而且也有其他商家用買(mǎi)一送一的促銷(xiāo)手段來(lái)吸引顧客,還有散裝月餅品種選擇多,價(jià)格便宜,所以競(jìng)爭(zhēng)很激烈。

  促銷(xiāo)手段分析

  安琪公司對(duì)琪旺月餅的促銷(xiāo)所用手段有買(mǎi)一箱就送一盒,這種促銷(xiāo)手段主要針對(duì)買(mǎi)來(lái)送人的消費(fèi)者,還有買(mǎi)滿(mǎn)600元就送禮包一個(gè),還有買(mǎi)滿(mǎn)68元就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品豐富,買(mǎi)滿(mǎn)68元很多消費(fèi)者都可以接受,又劃算又可以參加抽獎(jiǎng),何樂(lè)不為呢。所以促銷(xiāo)手段的運(yùn)用還是不錯(cuò)的,就是有點(diǎn)少。

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