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中秋節(jié)促銷活動策劃方案

時間:2024-09-23 23:05:10 中秋節(jié) 我要投稿

中秋節(jié)促銷活動策劃方案3篇

  為了確保工作或事情能高效地開展,時常需要預(yù)先制定一份周密的方案,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?下面是小編幫大家整理的中秋節(jié)促銷活動策劃方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

中秋節(jié)促銷活動策劃方案3篇

中秋節(jié)促銷活動策劃方案1

  一、活動背景

  借20xx年中秋佳節(jié)之際,舉辦促銷活動,刺激消費者,拉動銷量,完成年任務(wù)額,并加強社會形象及聚集人氣。

  二、活動目的

  刺激消費者,拉動銷量。

  聚集人氣及注意力。

  三、活動主題

  “中秋送大禮,人暖情更滿”主題促銷活動

  四、活動時間

  xxxxxx

  五、活動對象

  本地汽車潛在客戶。

  六、活動內(nèi)容

  1、促銷活動期間,凡是購買指定車款,即可獲得最多20170元的`優(yōu)惠。

  2、促銷活動期間,凡是購買本站車型,即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。

  3、促銷活動期間,凡是購買任意一款車,即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動的抽獎送中秋大禮環(huán)節(jié)。

  七、廣告宣傳

  1、各大報紙汽車專欄大幅廣告

  2、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告

  3、戶外車載廣告

  八、活動預(yù)算

  xxxxxx

  九、活動補充問題

  1、將人員進行責(zé)任分組,通力協(xié)做。

  2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。

  3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨。

中秋節(jié)促銷活動策劃方案2

  一、活動背景:

  隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時機,力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設(shè)計。

  二、促銷目標(biāo):

  1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月,團圓情,“稻香村月餅”送家中。

  2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

  3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

  4、為顧客傳達情感。

  5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

  6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。(營銷方案策劃書)

  三、商品促銷環(huán)境分析:

  (一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機會,才能占領(lǐng)市場,獲得較大的經(jīng)濟利益。

  宏觀環(huán)境因素主要有:

  1、人口因素:中秋時節(jié),合家團圓,消費者比較集中,有利于商品促銷。

  2、經(jīng)濟因素:金融危機之時,拉動內(nèi)需,刺激消費。

  3、社會和自然因素:中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費風(fēng)暴。

  (二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要,贏得消費者的信賴,才能中秋時節(jié),家人團聚,“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

  1、消費者消費行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費行為,消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

  2、消費者需要的服務(wù)水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費者對產(chǎn)品追求物美價廉,稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。

  3、消費者購買能力分析:消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品,我們促銷立足于低價,優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來實惠,也適應(yīng)了顧客的購買力。

  4、消費者消費環(huán)境分析:消費者在眾多月餅促銷活動中,選擇的余地很大,我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費者在促銷中真正感受雙贏。

  (三)現(xiàn)代社會是競爭社會,“中秋節(jié)月餅”的'競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。

  1、競爭者的策略:在同一時期,利用各種方式進行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。

  2、競爭者的目標(biāo):進一步擴大品牌效應(yīng),提高銷售利潤。

  3、競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運輸不便。

  4、競爭者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機構(gòu),各部門有效配合,能及時滿足消費者的需求,接受消費者的反饋意見。

  (四)內(nèi)部環(huán)境分析

  1、資源:能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源,不會造成商品堆積或脫銷。

  2、競爭力:質(zhì)優(yōu)價廉:運輸方便:團隊合作能力較強,服務(wù)手段多樣化。

  3、物流輸出輸入:運輸方便,基本“零庫存”。

  4、生產(chǎn)運營:流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。

  四、廣告分析:

  1、廣告目標(biāo):通過較大規(guī)模的廣告宣傳,實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。

  2、廣告費用:1000元

  3、廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴展銷售渠道,增加銷售量。

  4、廣告媒體:報紙和宣傳單

  5、廣告效果評價:在節(jié)日期間達到促銷目的,在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!

  五、活動內(nèi)容:

  1、時間:xx月xx日---中秋前一天

  2、地點:活動僅限xx城區(qū)

  3、活動準(zhǔn)備:

  1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

  2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。

  3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

  4、對月餅售價進行適當(dāng)改進,盡量提高總體利潤額。超市20xx年中秋節(jié)月餅促銷活動策劃策劃書策劃方案

  5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

  4、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進行必要說明。

  六、注意事項:

  1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,并詢問并登記要求運送的詳細(xì)地址和最佳運送時間段,最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。

  2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽,必須對“大使”進行嚴(yán)格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

  3、為避免一些問題,此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時必須對禮品進行檢查,不能存在現(xiàn)金。

  4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,在活動宣傳時應(yīng)予以說明,并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

  5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進行下個任務(wù),由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。

  6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時,7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利,這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。

  7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整,卡片也可改為臺歷等,當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

中秋節(jié)促銷活動策劃方案3

  仙姑頂是威海賞月至高點,仙姑頂是感受中國傳統(tǒng)賞月之地。面對新興的中秋假日經(jīng)濟市場,抓住人們在中秋節(jié)祈求合家團聚、平安吉祥、而又尋求新鮮"過"法的心理需求。在仙姑頂這一"仙山邀明月,玉宮拜仙姑"獨特的`拜仙賞月佳境,匯集中華民族中秋文化元素,讓人們團聚于福地仙山明月下,拜仙祭月祈平安,嘗素點、品清茗、聽道樂,體味吉祥、寧靜、自然、和諧,感受"仙山一日,世上千年"的仙境界。能度過一個"天上人間"的中秋佳節(jié),可謂因緣殊勝,福澤不淺。

  一、活動時間:

  農(nóng)歷八月十五至十九日

  二、活動地點:

  仙姑頂

  三、活動口號:

  仙山邀明月,玉宮拜仙姑

  四、活動內(nèi)容:

  第一部分:威海市民門票價格促銷

  時間:9月22日-26日

  內(nèi)容:威海市民持身份證實行半價優(yōu)惠

  第二部分:999塊開光月餅共嘗會

  時間:9月22日-26日

  地點:仙姑神殿

  內(nèi)容:

  舉行隆重的999塊月餅開光法會,活動期間游客在仙姑神殿可以免費品嘗。

  第三部分:"哥砍得不是樹,是寂寞"吳剛伐木大賽

  時間:9月22日-26日

  地點:噴泉廣場

  內(nèi)容:22日至25日每日上下午各一次預(yù)賽,最后成績前十名的于26日進行決賽。

  第四部分:文化燈迷、中秋畫展

  時間:9月22日-26日

  地點:養(yǎng)生殿、濱湖長廊

  內(nèi)容:在濱湖長廊周邊設(shè)置參與有獎猜謎活動。謎底都與月亮有關(guān)。譬如:"明天日全食",打一"月"字;"中秋菊盛開",打成語"花好月圓";游客猜中可兌換景區(qū)特色獎品。

  養(yǎng)生殿內(nèi)展示了威海民間知名書畫家作品,并邀請畫家活動期間現(xiàn)場作畫。

  第五部分:"仙樂飄飄明月夜"賞月大典

  時間:9月22日17:00--21:00

  活動地點:景區(qū)仙姑神殿、放生池

  內(nèi)容:

  觀月景--威海賞月至高點,看月下威海城全景。

  拜仙姑--設(shè)香燭臺,請香、燒香、點燭,拜仙姑、求圓滿、祈平安。

  祭月神--設(shè)道壇,擺上月餅、柚子、西瓜、蘋果、葡萄、花生、紅棗等時令水果,由道長們舉行祭月法事,游客焚香祭月許心愿,祈求月亮神的保佑。年輕男女還可以祈求月老賜婚。

  賞仙樂--邀請道教協(xié)會樂園現(xiàn)場演奏道教音樂、傳統(tǒng)民樂。

  放蓮燈--在放生池游客放蓮燈,帶去人們對遠(yuǎn)方親人的思念與祝愿。

  另:22號下午2點起特邀全真龍門派27代傳人張高玄道長坐堂義診。

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