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暑期實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2022-07-27 11:19:04 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

【精品】暑期實(shí)習(xí)報(bào)告合集10篇

  隨著個(gè)人的素質(zhì)不斷提高,需要使用報(bào)告的情況越來越多,報(bào)告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。那么一般報(bào)告是怎么寫的呢?下面是小編精心整理的暑期實(shí)習(xí)報(bào)告10篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

【精品】暑期實(shí)習(xí)報(bào)告合集10篇

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  XX年6月10日,當(dāng)坐上大巴車的那一刻,我們都知道為期三個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)正式拉開了帷幕。

  在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的安排下,在趙顏老師的帶領(lǐng)下,我們一行人去了美麗的海濱城市—威海。坐落在威海市環(huán)翠區(qū)的海都大酒店,將是我們這三個(gè)月努力奮斗的地方。根據(jù)酒店的安排,我們被分到了不同的部門,有的同學(xué)去了前廳部,有的去了客房部,大部分同學(xué)去了餐飲部,而我就是其中的一員。許多人都說餐飲部是最辛苦的,不能否認(rèn)的是確實(shí)如此,但這辛苦中也有快樂。

  在酒店內(nèi)部流傳著這樣一句話:“女人當(dāng)男人用,男人當(dāng)超人用”,我覺著這句話用在餐飲部再合適不過了。通過三個(gè)月的實(shí)習(xí),讓我對(duì)服務(wù)員的崗位職責(zé)和工作描述有了新的定義,那就是“服務(wù)員什么都能干!”擺臺(tái),折扣布,上菜,餐中服務(wù),收拾包廂等本職工作外還兼職勤雜工,什么搬桌子,椅子,鋪地毯等一些工作都是服務(wù)員們承包了。

  一起實(shí)習(xí)的同胞們一定忘不了忙碌的七月份吧?忘不了那一次次的婚宴,一次次的會(huì)議,反反復(fù)復(fù)奔跑于二樓餐廳與會(huì)議室之間。每一次接待婚宴,我都有一種打戰(zhàn)爭(zhēng)的感覺,無數(shù)個(gè)杯子、筷子、小勺要刷又要擦,滿地的酒瓶、垃圾,一張張滿是油膩的桌子……在這種混亂的情況下,員工們還是可以有序不亂的收拾,積極的配合,一切的一切都使棘手的事變成了“這都不是事”。

  讓我最忘不掉的是7月29日的98桌婚宴,這是海都大酒店從開業(yè)以來接受的.最大挑戰(zhàn),對(duì)我們餐飲部來說,更是一次前所未有的挑戰(zhàn)。在安排工作中,首當(dāng)其沖要解決的是“在哪里吃”的問題,所以在不知不覺中,大、小會(huì)議室,貴賓樓、小洋樓都成了我們餐飲部的地盤;其次,要解決的是“服務(wù)人員的問題”,所以無論是餐飲部、客房部、前廳部、工程部、營(yíng)銷部,大家都齊心協(xié)力的完成了此次挑戰(zhàn)。在酒店所有領(lǐng)導(dǎo)的周密部署下,所有員工都出色的完成了任務(wù)。

  通過這次挑戰(zhàn),使我看到了一個(gè)酒店的出色運(yùn)行離不開全體員工的努力,離不開領(lǐng)導(dǎo)們的積極帶領(lǐng),更讓我感受到了員工之間強(qiáng)烈的核心凝聚力,和讓人驚訝的工作積極性。這件事讓我學(xué)到了很多東西。

  實(shí)習(xí)的日子就這樣一天天過去了,我很慶幸能有這么一個(gè)好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。在這里,不僅學(xué)到了值臺(tái)人員的服務(wù)程序和技巧,更學(xué)到了一些課堂上難學(xué)到的知識(shí),我把它歸納為以下三點(diǎn):

  一、對(duì)工作一定要熱情,要面帶微笑。作為服務(wù)行業(yè)的工作者是不可以把情緒帶到工作中的,對(duì)待工作一定要認(rèn)真。

  二、要處理好上級(jí)和同事的關(guān)系,既不能阿諛奉承,也不能不聞不問,最重要的是做好自己分內(nèi)的事。

  三、對(duì)待工作要勤奮。俗語說得好:天道酬勤。只要你付出了,認(rèn)真的去做了,別人都會(huì)看在眼里,記在心里,機(jī)遇始終是留給做準(zhǔn)備的人。

  這三個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí),是我踏入社會(huì)的第一步。我小心翼翼的進(jìn)去,微笑著出來,然后發(fā)現(xiàn)社會(huì)環(huán)境并沒有多么可怕。重要的是要有一個(gè)好的心態(tài),多多自我開導(dǎo),自我鼓勵(lì)。

  實(shí)習(xí)的體會(huì),不是幾頁紙就能說清楚的,只有親身實(shí)踐過,個(gè)中的喜怒哀樂,酸甜苦辣才能進(jìn)一步了解?偟膩碚f,它確實(shí)為我以后的工作積累了經(jīng)驗(yàn),打下了基礎(chǔ)。

  感謝學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷培養(yǎng)和老師們的悉心教導(dǎo);感謝我們一起實(shí)習(xí)的同學(xué)一路風(fēng)雨同舟;感謝海都大酒店教會(huì)我們的一切一切。

  頂崗實(shí)習(xí)之前,我們實(shí)習(xí)隊(duì)的八個(gè)人,來自不同學(xué)院不同專業(yè),大家素未謀面。是緣分讓我們共赴實(shí)習(xí)目的地。經(jīng)過幾天的相處,我們八個(gè)實(shí)習(xí)生漸漸熟悉,而這個(gè)暑期,我們整裝待發(fā)。

  剛來到實(shí)習(xí)目的地的那天,那一幕幕,至今仍然很清晰。當(dāng)天,太陽是那么猛烈,校園是那么安靜,我們實(shí)習(xí)隊(duì)八個(gè)人在教育局開完會(huì)后跟著實(shí)習(xí)中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)來到目的地,故事就從這里開始。

  暑假頂崗實(shí)習(xí)期間,我們初到實(shí)習(xí)學(xué)校,人生路不熟,語言不通,一切都得靠自己。好不容易找到三輪車把那幾十包重重的行李從酒店運(yùn)回實(shí)習(xí)學(xué)校,也好不容易花了很長(zhǎng)的時(shí)間才把這堆行李扛到四樓的宿舍,好大好重的行李啊。雖然覺得自己很像大力士,但是搬運(yùn)完畢,手不是一般的痛。整理東西、打掃衛(wèi)生,一天下來,那個(gè)累呀,佩服自己,也佩服我們實(shí)習(xí)隊(duì)的幾位超人。

  宿舍環(huán)境比我想象中要好很多,我們八個(gè)人住在一起,熱熱鬧鬧的,這不禁讓我回想起大一時(shí)住在大學(xué)宿舍的日子。雖然大家不約而同地?fù)?dān)心沒熱水的問題,不過總算安定下來了,我們先打掃干凈房間。

  暑假頂崗實(shí)習(xí)期間,實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)把我們帶到宿舍后,我們沒有接到任何消息。就在他們帶我們進(jìn)來宿舍的時(shí)候還說學(xué)校的教師過剩,現(xiàn)在教師宿舍樓都住滿了,所以沒有其他的地方給我們住。聽到“過!倍郑毅蹲×,天啊,這里不需要我們,為什么還要把我們分配到這里?與別的學(xué)校十分熱情地接待實(shí)習(xí)生相比,顯然我們感到有點(diǎn)不安,怎么沒有通知之類的?怎么沒人理我們?

  度過了兩天近似“自生自滅”般的生活,稍感空虛與無奈,但我們終于在開學(xué)前一天見到指導(dǎo)老師,很多東西也落實(shí)下來。原來我們想太多了,實(shí)習(xí)學(xué)校雖然不缺老師,但是還是挺歡迎我們的,這里的領(lǐng)導(dǎo)與老師都很好。然后,我們就時(shí)刻準(zhǔn)備著頂崗實(shí)習(xí)的開始。

  終于,我第一次踏入實(shí)習(xí)學(xué)校教學(xué)樓北樓西邊的辦公室“值班”,這個(gè)小小辦公室從此便成為了我每天必去的地方。在忐忑中,我的暑假頂崗實(shí)習(xí),正式開始了,這一天,有點(diǎn)累,也有點(diǎn)興奮。

  在藥房實(shí)習(xí)的這段時(shí)間真是感觸良多,患者為沒有錢,而飽受黑暗的折磨,讓他們的臉上失去了那絲微笑,兩鬢的白發(fā),額頭上的皺紋,這些都是歲月走過的痕跡,歲月的滄桑消磨了那原來年輕的心。

  在實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多,看到了很多,雖然很累,但是這樣的實(shí)習(xí)還是很有意義的。我知道了工作和學(xué)習(xí)的差別,這樣的差別也讓我積累了更多的經(jīng)驗(yàn),不管是工作還是學(xué)習(xí),我們都要用一顆真誠(chéng)的心去對(duì)待。

  在實(shí)習(xí)中我們知道了工作和在學(xué)校學(xué)習(xí)完全是不一樣的,在學(xué)校有老師,有作業(yè),有考試,而在工作中完全要靠自己自主的去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí),那些老員工會(huì)毫不吝嗇的把他們多年的經(jīng)驗(yàn)教授給你,讓你在工作中少走彎路。在實(shí)習(xí)的過程中也可以更好的了解自己,了解自己喜歡什么,對(duì)什么感興趣,做起工作來就更順手。

  在實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多,也感受到了很多,在實(shí)習(xí)中,要學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí),要有團(tuán)隊(duì)精神,要懂得為人處事,要有積極學(xué)習(xí)的態(tài)度,要懂得禮貌對(duì)人等。很多的東西在學(xué)校是學(xué)不到的,通過實(shí)習(xí)這一實(shí)踐訓(xùn)練,我們才能更好的掌握經(jīng)驗(yàn),獲得提高。

  雖然實(shí)習(xí)是一件并不輕松的事情,有時(shí)候會(huì)感覺很累,累倒你會(huì)不想再回到實(shí)習(xí)的地方去,但是等你恢復(fù)過來的時(shí)候,你就會(huì)覺得我今天又做了多么有意義的事情啊,疲憊被驅(qū)散了。

  我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益,并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證,我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的東西。這些將會(huì)使我終生受益的,期望我在將來的學(xué)習(xí)和工作中能夠更好的展示自己的人生價(jià)值。

  建議

  對(duì)企業(yè),在實(shí)習(xí)期間我感覺對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度還需進(jìn)一步提高,尤其是在特別忙時(shí),有上了年紀(jì)的老人尋問,也應(yīng)該耐心的解答,同時(shí)我們不能只一味的賣藥獲利,如果顧客的病可以食療或結(jié)合一些生活習(xí)慣等可以起到更好的效果,我們應(yīng)該主動(dòng)告訴顧客,讓他們更早的康復(fù)。對(duì)于學(xué)校,我覺得學(xué)校應(yīng)該給學(xué)生多些實(shí)踐的機(jī)會(huì),這樣我們畢業(yè)了進(jìn)入社會(huì)能更好的發(fā)揮自己所學(xué)到的知識(shí),也能更快的融入社會(huì)。

  總結(jié)

  在實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多。讓我的中藥專業(yè)知識(shí)從課本上真實(shí)的反映到實(shí)際中,并學(xué)到了從課本上學(xué)不到的知識(shí)。

  首先讓我體會(huì)到工作與在校學(xué)習(xí)的差別,在校有老師的督促,同學(xué)的幫助。而在工作中完全要靠自己自主的去學(xué)去做;其次中藥調(diào)劑是一個(gè)整體,讓我意識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性;再次不管是學(xué)習(xí)還是工作,都要用一顆真誠(chéng)的心去對(duì)待,用心主動(dòng)去和顧客、同事交流,要懂得為人處事;最后還要在以后的生活中積極地學(xué)習(xí)各方面知識(shí)和技能,不斷地完善自己。

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  為期兩個(gè)月的是暑假又開始了,暑期實(shí)習(xí)報(bào)告。在結(jié)束了為其兩周的見上海識(shí)實(shí)習(xí)之后,眼見更為開闊了,想法也增加了不少,感覺到建筑博大精深,需要我們?nèi)ズ芎玫膶W(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)。

  這次我選擇了大同建筑設(shè)計(jì)研究院為實(shí)習(xí)單位。由于大同市的大面積改造重建,所以許多的機(jī)關(guān)單位都已不再原來的地方,這首先就給我?guī)砹瞬簧俚穆闊,騎著自行車行了很多路,問了些許人,才找到。

  設(shè)計(jì)院不是很大,是在一個(gè)不再經(jīng)營(yíng)的大酒店里,與城市建設(shè)委員會(huì)、檔案館等機(jī)關(guān)處在一棟樓里,約莫600平米的樣子,有上下兩層的樣子。

  第一天去了先是和總共會(huì)的宋工聊了很久,先介紹了自己,再了解了整個(gè)設(shè)計(jì)院的工作任務(wù)情況等。之后又將見到了楊工、劉院長(zhǎng)、還有水力設(shè)計(jì)院的.院長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)。握手之余,讓我有些緊張和激動(dòng)。

  和幾位領(lǐng)導(dǎo)稍稍聊了幾句,因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系,我也不好再占用人家更多的時(shí)間了。這里的工作內(nèi)容其實(shí)不多,總的來說就是用cad做施工圖,和用3dmax做效果圖,其它的東西很少問津。我當(dāng)初詢問了關(guān)于模型的一些問題,在這里是即不受重視的。在這里有一點(diǎn)疑問,為什么在建筑學(xué)學(xué)習(xí)中如此重要的模型制作,在這里,一個(gè)一級(jí)的設(shè)計(jì)研究院,卻沒有得到任何的重視,甚至是小覷。這是我有點(diǎn)尷尬,因?yàn)楸救耸潜容^喜歡模型的。

  另外的一個(gè)信息,在這里大多是畢業(yè)于太原理工大學(xué)的學(xué)生,因?yàn)樵谏轿魇?nèi),目前只有此家高校開設(shè)了建筑學(xué)專業(yè),實(shí)習(xí)報(bào)告《暑期實(shí)習(xí)報(bào)告》。而我是來自一個(gè)沒什么名氣的學(xué)校,自然也沒有受到什么重視。這個(gè)比較讓我失望。學(xué)校怎樣只能代表你高中知識(shí)學(xué)得水平,和建筑沒有任何關(guān)系,這樣說起,學(xué)校又能代表什么呢?只能說明咱們國(guó)家的教育體制需要進(jìn)一步的改進(jìn),這種讀大學(xué)的唯學(xué)校思想才會(huì)有所改善。

  因?yàn)檫@些原因,人家是很不愿意接受我這個(gè)只上完大二的實(shí)習(xí)生的,因?yàn)榇蠖膶?shí)習(xí)生沒有足夠的知識(shí)和能力去應(yīng)對(duì)研究院里的任務(wù),且沒什么能給我去做的工作,就婉言相勸我回去,自己多看一些書什么的,多長(zhǎng)點(diǎn)知識(shí)。

  就我而言,他們的勸告是比較中肯的,沒有什么特別的意思,我也完全接受。只有一點(diǎn)像不明白,既然他們的工作僅僅是cad和3dmax,這些軟件又不是很難學(xué)習(xí),讓一個(gè)大學(xué)上了五年的本科大學(xué)生,天天去畫施工圖和效果圖,這算是什么設(shè)計(jì)研究院。

  既然沒有很好的設(shè)計(jì),只有一味的施工,所以鴿子樓越來越多,一成難變,毫無特色可言,不說名族風(fēng)格,毫無風(fēng)格的建筑在中國(guó)的高速發(fā)展中遍地開花,使得每座城市如出一轍。我想,大同的建筑設(shè)計(jì)研究院也就代表了全國(guó)大部分的建筑設(shè)計(jì)研究院吧!如此以往,鋼精水泥的森林將難以實(shí)現(xiàn)“建筑以人為本”的夙愿。

  暑期實(shí)習(xí)報(bào)告(獲經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院實(shí)踐文章一等獎(jiǎng))

  在寫這篇暑期實(shí)習(xí)報(bào)告的時(shí)候我是根本沒想獲獎(jiǎng)什么的,只是想寫點(diǎn)以后能拿得出手的東西,結(jié)果"無心插柳",當(dāng)了會(huì)植樹的好同志。

  實(shí)習(xí)混合著看看找個(gè)工作到底有多難,一舉兩得。老師要求我們?cè)趯?shí)習(xí)報(bào)告單據(jù)上寫明實(shí)習(xí)"進(jìn)站","出站"時(shí)間 ,正規(guī)得和南極科考一樣,不知道誰會(huì)真的實(shí)習(xí)兩個(gè)月而放了休息和復(fù)習(xí)計(jì)算機(jī)或者用于而不顧。

  我們還是應(yīng)該替學(xué)校著想,就如學(xué)校替我們著想而去實(shí)習(xí)一樣,努力提高學(xué)校畢業(yè)就業(yè)率,才能不枉"今日我以交大為榮,明日交大以我為榮"的口號(hào)。

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

  大學(xué)生活即將結(jié)束,面臨當(dāng)今社會(huì)人才眾多,在大三下半年出來實(shí)習(xí)有助于在今后在社會(huì)上的立足和增長(zhǎng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

  經(jīng)過了這一個(gè)假期的理論學(xué)習(xí),使我對(duì)廣告設(shè)計(jì)和平面設(shè)計(jì)有了大大的了解,也對(duì)于這個(gè)專業(yè)有了一個(gè)大概的學(xué)習(xí)和掌握。在應(yīng)憑廣告方面的單位實(shí)習(xí),還是比較尷尬的,因?yàn)闆]有多少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),平時(shí)學(xué)習(xí)的也都是理論,怕對(duì)實(shí)際操作陌生。

  但又考慮到以后畢業(yè)可能就從事該行業(yè)的工作,因此我相當(dāng)珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),在有限的時(shí)間里加深對(duì)各種平面設(shè)計(jì)的了解,找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)的'收獲對(duì)我來說有不少,我自己感覺在知識(shí)、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?傮w來說這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),鍛煉和提高。

  通過實(shí)習(xí)我認(rèn)識(shí)到:僅僅靠在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,需要我們?nèi)?shí)踐,走進(jìn)廣告公司,將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合,這也是我這次實(shí)習(xí)課程的目的

  實(shí)習(xí)時(shí)間:

  20xx 年4月1日—— 5月1日

  實(shí)習(xí)單位:

  原野新之助廣告公司

  實(shí)習(xí)內(nèi)容:

  4月1日,我從人才市場(chǎng)應(yīng)聘進(jìn)入到了原野新之助廣告有限公司進(jìn)行了為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng),進(jìn)行學(xué)習(xí)。公司不大,但業(yè)務(wù)量繁忙。主要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)有:商場(chǎng)廣告設(shè)計(jì)、噴繪廣告設(shè)計(jì)、會(huì)務(wù)慶典、禮儀、vi和logo設(shè)計(jì)以及墻體廣告、cis策劃導(dǎo)入等幾部分組成。

  從我進(jìn)入公司至離開,公司員工穩(wěn)定在10人左右,其中穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶有10家左右,其中包括中國(guó)銀行、建行、工行等,以及一些外資企業(yè)的會(huì)務(wù),有德企慧魚,舍弗勒等。還包括一些未知客戶群,有商場(chǎng)活動(dòng),公司慶典,開幕式等,同時(shí)經(jīng)緯公司還承攬一些政府會(huì)務(wù)布置,大型活動(dòng),如鄭和航海節(jié)的開幕式,武港碼頭有限公司成立的開怒視等。據(jù)我所知公司效益良好,處于穩(wěn)步上升時(shí)期.公司內(nèi)部設(shè)置為:老板即公司總經(jīng)理,負(fù)責(zé)整個(gè)公司的統(tǒng)籌與管理;下設(shè)客戶服務(wù)部、禮儀部、創(chuàng)作部、執(zhí)行部等。因?yàn)楣疽?guī)模不大,內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作,實(shí)習(xí)期間,我也得以參與了數(shù)個(gè)客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的任務(wù),獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。

  第一天來到原野新之助廣告公司,感覺能在這種環(huán)境下發(fā)揮出應(yīng)用的水平,在與老總進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談,大致了解過我的情況之后,他先讓我熟悉一下環(huán)境,了解了一下公司的狀況,包括其規(guī)模、部門、人員分工等,簡(jiǎn)要的把情況介紹了一下。然后讓我一同參與對(duì)公司十周年宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)與策劃。

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

  大學(xué)的最后一個(gè)暑假,我去區(qū)檢察院實(shí)習(xí),時(shí)間是從XX年七月十六日至八月九日。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵙?xí)方面轉(zhuǎn)化,盡量做到理論與實(shí)習(xí)相結(jié)合,在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律,不遲到、早退,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和檢察人員交辦的工作,得到院領(lǐng)導(dǎo)及全體檢察干警的一致好評(píng),同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處,F(xiàn)將實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下,敬請(qǐng)各位提供寶貴意見。

  此次實(shí)習(xí),主要崗位是審查起訴科,因此主要實(shí)習(xí)科目是刑法和刑事訴訟法,也涉及一些其他私法科目。在實(shí)習(xí)中,我參加了幾起案件的開庭審理,認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序,真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中,從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活,細(xì)致的了解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié),認(rèn)真觀摩一些律師的整個(gè)舉證、辯論過程,并掌握了一些法律的適用及適用范圍。跟隨干警提審,核實(shí)犯罪事實(shí),探詢犯罪的心理、動(dòng)機(jī)。真正了解和熟悉了我國(guó)的公訴程序及法庭的作用和職能,同時(shí)還配合公訴人員做好案件的調(diào)查筆錄和庭審筆錄,做好案卷的裝訂歸檔工作,實(shí)習(xí)報(bào)告《暑假實(shí)習(xí)報(bào)告范本》。

  實(shí)習(xí)期間,我利用此次難得的機(jī)會(huì),努力工作,嚴(yán)格要求自己,虛心向領(lǐng)導(dǎo)和檢察干警求教,認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論,黨和國(guó)家的政策,學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識(shí),利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí),掌握了一些基本的`法律技能,從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí),為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

  “紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行!痹诙虝旱膶(shí)習(xí)過程中,我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏,剛開始的一段時(shí)間里,對(duì)一些工作感到無從下手,茫然不知所措,這讓我感到非常的難過。在學(xué)?傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺。不過有一點(diǎn)是明確的,就是我們的法學(xué)教育和實(shí)習(xí)的確是有一段距離的。法學(xué)是一門實(shí)習(xí)性很強(qiáng)的學(xué)科,法學(xué)需要理論的指導(dǎo),但是法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)習(xí)中來完成的。所以,我們的法學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實(shí)習(xí)結(jié)合起來,采用理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式,具體說就是要處理好“三個(gè)關(guān)系”:即課堂教育與社會(huì)實(shí)習(xí)的關(guān)系,以課堂為主題,通過實(shí)習(xí)將理論深化;暑期實(shí)習(xí)與平時(shí)實(shí)習(xí)的關(guān)系,以暑期實(shí)習(xí)為主要時(shí)間段;社會(huì)實(shí)習(xí)廣度與深度的關(guān)系,力求實(shí)習(xí)內(nèi)容與實(shí)習(xí)規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。

  在實(shí)習(xí)過程中,也發(fā)現(xiàn)法律的普及非常重要。我國(guó)政府為推進(jìn)法治建設(shè)而進(jìn)行的多年的普法教育活動(dòng),取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識(shí)都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時(shí)候,人們對(duì)有些法律條文是知道的,但卻不知道如何適用它,以至于觸犯法律;有時(shí)候人們對(duì)兩個(gè)以上不同法律對(duì)同一問題的規(guī)定不明白,不知道該適用哪一部法律,有一個(gè)案件就是這樣的,被告人原是某村會(huì)計(jì),后來在改選中落選,這樣一些會(huì)計(jì)帳簿、會(huì)計(jì)憑證需要移交,但是他一直認(rèn)為《會(huì)計(jì)法》是規(guī)定的要等帳目清算后再移交,所以就堅(jiān)持不交出,結(jié)果被以隱匿會(huì)計(jì)帳簿、會(huì)計(jì)憑證罪逮捕。這一個(gè)案例就說明我們的普法活動(dòng)不能只做表面文章,要深入實(shí)際,真真正正的讓人們了解法律、法規(guī)的含義。并在這個(gè)基礎(chǔ)上,逐步確立人們對(duì)法律的信仰,確立法律神圣地位,只有這樣法治建設(shè)才有希望。

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

  如果夏天到了,我大學(xué)生活的第一個(gè)暑假將會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。俗話說,如果你想豐富你的大學(xué)生活,你必須在學(xué)習(xí)的同時(shí)參加社會(huì)實(shí)踐。這不僅會(huì)增加你的`社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和賺取一些錢,也會(huì)幫助你在人際交流的消極方面。就個(gè)人而言,它也將幫助你在未來。所以我決定利用暑假的好機(jī)會(huì)去實(shí)踐和體驗(yàn)真正的社會(huì)生活。所以我來到我家附近的一家印刷廠工作,從事社會(huì)實(shí)踐。

  我第一次去的車間主要負(fù)責(zé)公司的設(shè)計(jì)和排版。雖然從那時(shí)起我已經(jīng)在其他的工作室學(xué)習(xí)過了,但我仍然覺得它在這個(gè)地方更有價(jià)值。他們?cè)O(shè)計(jì)的是一些產(chǎn)品的大小、形狀和顏色,如塑料標(biāo)簽、塑料制品等。有時(shí)他們甚至不得不設(shè)計(jì)產(chǎn)品的大概成本和成本。利潤(rùn)。

  但是當(dāng)我想到我自己的經(jīng)濟(jì),我對(duì)印刷專業(yè)知識(shí)一無所知。如果我想先學(xué)習(xí)如何設(shè)計(jì),因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系,它可能行不通,而且我擔(dān)心在設(shè)計(jì)上有一些問題。我應(yīng)該明白,對(duì)于印刷公司來說,如果設(shè)計(jì)錯(cuò)誤,那么一切都會(huì)結(jié)束。所以我的第一個(gè)工作就是專注于排版。一般的工作流程是客戶向我司發(fā)送產(chǎn)品簡(jiǎn)介和一些圖片,然后根據(jù)客戶要求對(duì)排版工人進(jìn)行細(xì)致的排版。

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

  假期如期而至,當(dāng)然假期并不是無所事事,讓你就那樣呆著。至少,有作業(yè),有老師布置的任務(wù)。而這個(gè)假期,安排下來的假期社會(huì)實(shí)踐卻讓我小驚了一把,不是擔(dān)心,亦不是怕。只是,比起寫的作業(yè),我更喜歡這種可以鍛煉人,有用的東西。當(dāng)然,也不是作業(yè)沒用。個(gè)人喜好,個(gè)人想法而已。我的家在大理,所以理所當(dāng)然的把社會(huì)實(shí)踐放在了旅游上,不僅因?yàn)榇罄硎且月糜纬雒模驗(yàn)樽约合矚g。

  我找到了大理的一家酒店,名叫“天逸閣”酒店。大理天逸閣酒店是以住宿和旅游為主的一家兩星級(jí)酒店。天逸閣酒店為白族建筑風(fēng)格(三坊一照壁)酒店,位于大理古城綠玉小區(qū)214線旁,亞星飯店斜對(duì)面。天逸閣酒店建筑面積1800多平方米,22個(gè)標(biāo)間,標(biāo)間內(nèi)設(shè)施齊全,輔助用房齊備,手續(xù)完善。

  在酒店里我所負(fù)責(zé)的是為外來游客講解大理風(fēng)土人情、自然風(fēng)光、大理美食等。因?yàn)樽约菏莻(gè)大理人,也因?yàn)樽约簾釔壑@片土地,所以這份工作做起來格外舒心。我喜歡給別人講,每次都講不夠,生怕別人知道的不夠,生怕別人不夠喜歡大理。有那種巴不得所有人都愛上大理的心,剛開始工作很熱情,可是慢慢的會(huì)碰壁。也慢慢了解到,人與人不同,你不能指望所有人都和你一樣,而且很多人來大理,只是來了就好。當(dāng)然,也不全是這樣,也有人是真的愛大理,或者說想要了解大理,并慢慢開始愛上大理。

  常有人問我大理有啥好玩的,這是史上最難之問。除拍蒼山洱海,藍(lán)天白雲(yún),田園風(fēng)光,日升月落,滿天繁星,民俗服飾,建築美食,人文地理之外,之外,呃,我已無話可說了。每個(gè)人都有自己的大理。也別問我到大理旅遊何時(shí)最好,這是四季皆宜之地,不同時(shí)間各有大美。別問我大理何時(shí)有花,這是花開四季之地,不同季節(jié)百花爭(zhēng)豔。櫻花、杜鵑、山茶、炮仗花、三角梅自不必說,睡蓮、荷花、油菜、薔薇、桃梅杏梨也算常見。這不,黃瓜、大豆、向日葵又來了;花期伊始,不成規(guī)模。走,賞花去。一個(gè)愛大理的人只會(huì)覺得,大理何時(shí)何地都好,比如我。

  遊大理有三種方式。跟團(tuán);做足攻略,跟著別人的腳步,看別人的大理;無規(guī)劃自己玩。我沒跟過團(tuán),沒做過攻略,只有一點(diǎn)感受。找個(gè)舒服安靜的地兒住下,睡到自然醒,吃個(gè)早餐,爬蒼山游洱海,逛古城走田野,觀云看山,拍照溜人。每個(gè)人都有自己的選擇,和自己喜歡的方式。不過在這個(gè)快餐時(shí)代,更多人會(huì)愿意選擇跟團(tuán)吧?要不就是看著別人的攻略,走別人的走過的路,這樣或許少走一些彎路,可是能玩成什么樣?

  旅行是遇見和發(fā)現(xiàn)的藝術(shù),有趣的人,好玩的店,漂亮的景,好吃的食……一個(gè)都不能少。跟個(gè)團(tuán),一兩天逛完某地所有景區(qū)然後回去說那裡不好玩沒意思不要去的人,是否應(yīng)該對(duì)著鏡子磕頭?“身體和靈魂,總有一個(gè)在路上”,跟著別人的腳步,有意思么?對(duì)很對(duì)跟團(tuán)游大理的人而言,所謂大理古城,不過是南城門,復(fù)興路、紅龍井、洋人街、乘船游洱海,索道上蒼山;厝ズ缶湍ê诖罄,說大理沒有傳說和想象中那么好。大理這樣的地方,是需要時(shí)間和心情,沉下來感受的,他們走馬觀花的一天,就想知道大理之美,怎么可能呢。

  這里是大理;這里只不過是大理。如果你的大理還停留在索道里的蒼山、游船上的洱海和觀光車的古城,如果你的大理還停留在復(fù)興路、洋人街、紅龍井、南大門;如果你來大理且有興趣,我們?nèi)ヌ錾n洱發(fā)現(xiàn)別樣大理,如一個(gè)朋友所言,大理表象時(shí)尚繁華,內(nèi)蘊(yùn)樸素寧?kù)o;美在宏大博遠(yuǎn)。

  其實(shí)大理真的很美,美到常常讓你不知從何說起。來到大理,你可以悠閑的逛著街邊的商店,銀飾和玉器會(huì)不斷的`閃現(xiàn)在你眼前。伴著亭中老人手里的三弦,一部南方小城電影在這里上演。你可以掛著一塊扎染的花布,注意著一個(gè)青花瓷的茶壺。看到每家人院中都長(zhǎng)滿了茶花,像一部小說中美麗的插畫。天空中流淌到地面的陽光,將痩小的心靈的都慢慢地養(yǎng)胖。一個(gè)人靠著洱海邊的欄桿,海風(fēng)送來的絲絲的涼爽。兩米寬的巷道,鵝卵石的墻角,孩子們胸前繡花的香包,房頭上偶爾長(zhǎng)出的雜草,清除了車來人往的吵鬧。風(fēng)一年四季能吹開你的心窗,一直不會(huì)厭倦對(duì)大理的欣賞;ㄩ_滿每個(gè)地方,最美的衣裝就算掉落之后仍然留有余香。雪覆蓋蒼山歷經(jīng)歲月滄桑,從小到大都是它伴我們成長(zhǎng)。月美到深夜照亮一切,只有回到大理我才能感覺親切。每到下雨天,走在街上會(huì)遇見,路人和你有著同樣的笑臉。每到下雨天,走在街上會(huì)迷戀,這仿佛傳說般的體驗(yàn)。兩千多年的歷史在這里留下痕跡,也許有人依舊站在這個(gè)地方等你,把那些藏在記憶深處的味道來溫習(xí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)你一開始就對(duì)這里沉迷。從湖中小島到一直到山腰,大理的畫卷不斷在閃耀,脫離了塵囂,自由地奔跑找到一個(gè)屬于自己的聲調(diào)。走在一條鋪著青石板的小路,把所有的煩惱全部都給消除。讓勞累的靈魂在山水間漂浮,和這里的寧?kù)o美麗一同跳舞。走過一口井蝴蝶飛得很輕盈,把綠葉給輕烴上邊停著蜻蜓。在大理是時(shí)光不會(huì)留下失望,這里始終就像一片潔白的紙張。畫下我童年最美好的回憶,在這里沒有嘆息,只留下美麗。太陽落山在外的人慢慢歸去,可我依舊舍不得離開這片土地。

  大理的蒼山洱海,大理的風(fēng)花雪月,大理的蝴蝶泉,大理的一草一木都會(huì)觸動(dòng)我的心。蒼山共有十九峰,山頂終年積雪,“炎天赤日雪不容”;兩峰間均有溪水,直入洱海。十九峰巍峨雄壯,與洱海相映成趣,自北向南依次是:云弄、滄浪、五臺(tái)、蓮花、白云、鶴云、大理蒼山、三陽、蘭峰、雪人、應(yīng)樂、觀音、中和、龍泉、玉局、馬龍、圣應(yīng)、佛頂、馬耳、斜陽。走,上山,為寇。而十八溪分別是:霞移、萬花、陽溪、茫涌、錦溪、靈泉、白石、雙鴛、隱仙、梅溪、桃溪、中溪、綠玉、龍溪、清碧、莫?dú)、陽南。十九峰和十八溪,?gòu)成了蒼山獨(dú)特而多姿的景觀。大理的美是說不盡,道不完的……

  在做這份工作時(shí),在說大理的美時(shí),我也會(huì)憂郁,也會(huì)迷茫。愛大理,毀大理。大理在一天天變得越來越糟,身在大理的人,如我這般的,一方面希望更多人瞭解和享受大理的美好,一方面,又擔(dān)心因此毀了大理,糾結(jié)。也許我們都是罪魁禍?zhǔn)。所以,我不知道我該怎么辦。我怕自己說的不夠多,又生怕自己說的太多了。

  一個(gè)月的實(shí)踐就這樣在我的糾結(jié)中結(jié)束了,不管怎么說,我是快樂的,我做著自己喜歡的事,在我喜歡的地方。也許,下個(gè)假期,我還會(huì)繼續(xù),哪怕學(xué)校沒有社會(huì)實(shí)踐的要求。

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7

  一、實(shí)踐目的

  1、勤工儉學(xué),拓展自身的知識(shí)面;

  2、豐富暑期生活;

  3、鍛煉自己與他人的交往能力,增加個(gè)人 在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面。

  二、實(shí)踐內(nèi)容

  在暑假里,我在親戚的幫助下,在三人行學(xué)堂找到一份兼職工作——給四個(gè)準(zhǔn)四年級(jí)的小學(xué)生(三個(gè)男生和一個(gè)女生)輔導(dǎo)作文。

  最初,我收到消息讓我輔導(dǎo)作文的時(shí)候,我有些緊張,因?yàn)檎娴臎]有教過,覺得會(huì)很有挑戰(zhàn)性。所以在最初的幾天里,我有點(diǎn)縮手縮腳的,并沒有就作文做過多的講解,而是通過觀察和與學(xué)生的溝通交流以及對(duì)他們?cè)趯W(xué)校里的習(xí)作閱讀,了解學(xué)生的大致情況:四個(gè)學(xué)生的水平參差不齊,小女生寫作水平是最高的了,習(xí)作的詞匯豐富,語句優(yōu)美,只是很容易寫跑題;那三個(gè)小男生都是在寫作時(shí)沒有思路,寫出來的文章總是干巴巴的。

  針對(duì)上述情況,我大概擬定了自己的教學(xué)計(jì)劃:積累——觀察——寫作——修改:

  積累——從多年的語文學(xué)習(xí),我深刻體會(huì)到“日積月累”的重要性,學(xué)生們寫作沒思路,語句干巴巴的都是因?yàn)椤岸亲永餂]貨”,俗話說:“巧婦難為無米之炊”,所以對(duì)學(xué)生而言積累好詞好句“迫在眉睫”。每天早上我會(huì)事先在黑板上寫上好詞(主要是四個(gè)字的詞)好句,上課第一件事便是講解詞句并讓他們讀這些詞句,放學(xué)后還要求他們用這些詞句造句寫話,確保他們是真正的掌握這些好詞好句。

  觀察——莫泊桑當(dāng)年拜福樓拜為師學(xué)習(xí)寫作,福樓拜只讓他做一件事——站在馬路上觀察來往的車輛,由此可見,觀察對(duì)于寫作的重要性可見一斑。對(duì)于觀察,學(xué)生們一般很少注意,其實(shí)不管是寫人、寫物,亦或是寫景作文中都需要觀察,而且還必須得細(xì)致地觀察。在教寫事作文的時(shí)候,我會(huì)在課堂上做一系列的動(dòng)作,然后要他們寫出這個(gè)過程,再指導(dǎo)他們進(jìn)行延伸性的描述;教寫人作文的時(shí)候,我就選擇其中一個(gè)學(xué)生,讓其他同學(xué)對(duì)他進(jìn)行外貌的觀察和描寫;寫景作文觀察就通過有特征的景色的圖片(我從網(wǎng)上找到的);狀物篇就從觀察他們的文具盒、書包開始······

  仿寫——每次選定一個(gè)作文題目時(shí),我會(huì)先給他們讀幾篇優(yōu)秀范文,然后從中做些總結(jié),總結(jié)事例,總結(jié)好詞好句,總結(jié)寫作思路,再引導(dǎo)他們自己思考,發(fā)散思維,能想出不一樣的事例,并仿照范文寫作,鼓勵(lì)他們創(chuàng)新,寫出自己的文章,而不是一半他人一半自己的作文。

  批改——批改作文不全是教師的任務(wù),也可以是他們自己在寫作的“必修課”,批改作文不僅僅是對(duì)他們基本功的考驗(yàn),更是希望他們?cè)凇叭齽h九改”中有所創(chuàng)新,即“溫故知新”。我們每隔三天,就會(huì)有一次批改課,讓他們批改自己的作文,或者是同學(xué)之間互換著批改,有時(shí)是改當(dāng)天剛寫的作文,也可能是前兩天他們已經(jīng)批改過一次甚至兩次的作文。

  三、實(shí)踐結(jié)果

  經(jīng)過一個(gè)月的教學(xué),學(xué)生們的進(jìn)步還是挺明顯的,經(jīng)常偏題的小女生不再“腳上掛鈴鐺——走到哪想(響)到哪”,三個(gè)男生寫作也不再像“歷劫”似的了,作文語言也豐富起來了,經(jīng)常出現(xiàn)我在課前抄給他們的好詞好句。原本一個(gè)連寫人寫事作文都分不清的小男生還開心地跟我說:“老師,我覺得寫作文其實(shí)so easy!”

  看著他的笑容,我感覺自己很有成就感,但是在這短短一個(gè)月也不是完全一帆風(fēng)順的。在最開始的時(shí)候,我因?yàn)椴涣私鈱W(xué)生情況,也沒有教作文的經(jīng)驗(yàn),根本無從下手。后來在補(bǔ)習(xí)班里另一位老師的指導(dǎo)下,結(jié)合自己在網(wǎng)上查到的一些資料,我逐漸有了思路,無論是從

  每日的備課,還是到日常的教學(xué),也能應(yīng)付得過來了。

  雖然應(yīng)付得過來,但我總是感覺課堂的氣氛不夠活躍,每每讓他們回答問題的時(shí)候,一個(gè)個(gè)就盯著我看,也不講話,然后大家都“大眼瞪小眼”了,感覺我在唱獨(dú)角戲一般。我想可能是因?yàn)檎Z文這種課程一般比較枯燥無聊,大家可能提不起勁來。都說興趣是最好的老師,可是怎么提高他們對(duì)作文的興趣呢,這又成了一件頭痛的事。我翻看了《教育心理學(xué)》、《發(fā)展心理學(xué)》,還從網(wǎng)上調(diào)了大量視頻,找到了一定的規(guī)律,比如用比賽積分的方式考查他們教學(xué)內(nèi)容的掌握,進(jìn)行一些游戲互動(dòng)幫助他們對(duì)記事作文的描寫······

  大概兩周過后吧,大家彼此熟悉了,課堂上不再死氣沉沉的了,接著就出現(xiàn)了另一種現(xiàn)象:課堂氣氛過于活躍,有個(gè)胖胖的小男生經(jīng)常跟我“搶著講”,有時(shí)甚至在課堂上講《英雄聯(lián)盟》,嚴(yán)重影響了課程的進(jìn)度,好幾次我都被補(bǔ)習(xí)班的負(fù)責(zé)老師批評(píng),我很是郁悶。后來在聽了另一個(gè)老師的時(shí)候發(fā)現(xiàn),原來是我在管紀(jì)律的'時(shí)候不夠嚴(yán)格。在接下來兩天,我試著變得嚴(yán)厲一點(diǎn),可是事與愿違,小胖子不但上課講話,在我要求他寫作的時(shí)候也愛理不理了,一時(shí)之間,我很是煩惱,后來在《教育心理學(xué)》上看到,這個(gè)時(shí)候的小孩子都會(huì)有一點(diǎn)逆反心理,越是兇他,逆反心理越嚴(yán)重。于是,我在課后找他聊天,了解他的想法,跟他講講道理,10歲的小孩也是很能分清好壞,接下來我和學(xué)生們建立了一種亦師亦友的關(guān)系,課上氣氛一直很好。直到補(bǔ)課結(jié)束,小女生還問我:“老師你下學(xué)期還來教我們嗎?”

  四、教學(xué)體會(huì)

  第一,從事教學(xué)工作要“用心”:寫作說難也不難,說簡(jiǎn)單卻又不容易,況且這種課很是枯燥,怎么讓學(xué)生對(duì)此感興趣,是一個(gè)不小的難題。于是我就上網(wǎng)搜,問有經(jīng)驗(yàn)的老師,力求做到在知識(shí)上的準(zhǔn)確無誤;除了在“教什么”上下功夫,我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎,我翻閱了《教育心理學(xué)》、《發(fā)展心理學(xué)》,還從網(wǎng)上調(diào)了大量視頻,在充分尊重掌握教學(xué)規(guī)律的前提下開展教學(xué)活動(dòng)。

  第二,從事教學(xué)工作需要“耐心”:各學(xué)生在接收理解能力以及專心度上有所不同,對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)中所遇到的障礙要“耐心”的講解,一遍不行就兩遍,兩遍不行三遍,同時(shí)也應(yīng)該反省自己的教學(xué)方式是否對(duì)路,切忌“簡(jiǎn)單粗暴”,對(duì)于不同的學(xué)生不能一刀切。

  第三,從事教學(xué)工作需要與人“交心”:在教學(xué)中不能夠“閉門造車”、“一葉障目,不視泰山”,要多與外界交流,掌握更多的信息,豐富自己的教育背景。我注意了與家長(zhǎng)的交流,一方面更深入了解學(xué)生的情況,有利于我“有的放矢”;另一方面我及時(shí)將教學(xué)進(jìn)展及時(shí)反饋給家長(zhǎng),有利于家長(zhǎng)的配合與支持。同時(shí),我還向多位我以前的老師請(qǐng)教,他們的經(jīng)驗(yàn)都給了我莫大的幫助。

  第四,掙錢不容易。補(bǔ)習(xí)班離家比較遠(yuǎn),補(bǔ)習(xí)是從7:30開始的,而我六點(diǎn)就得起床,這就迫使我改掉暑期睡懶覺的習(xí)慣(一般睡到9點(diǎn))。剛開始的幾天,起床的時(shí)候,頭都昏昏沉沉的,提不起勁來,很不適應(yīng)。最痛苦的是下雨天,騎車很不方便,到那的時(shí)候,身上都濕了,很不舒服。自己賺錢才體會(huì)到父母掙錢的不容易。

  第五,感到做老師的不容易。由于他們都是小孩子,非常好玩,上課時(shí)經(jīng)常開小差。有時(shí),我心里會(huì)感到很惱火:自己如此賣命地講,他們卻置之不理。還有一次在寫寫景作文的時(shí)候,我已經(jīng)講解了思路,也讀了好多篇例文,結(jié)果半個(gè)小時(shí)過去了,他們還是一個(gè)字沒動(dòng)。當(dāng)時(shí),我感覺自己仿佛從九霄云殿一下子跌進(jìn)了無底的深淵。這是我家教過程中遇到的最大的挫折。事后,我不斷地反思:是自己的原因,還是他們的原因?又是想到自己也是學(xué)生有時(shí)也一樣時(shí),才知道我們老師的辛苦。

  我通過這次為時(shí)一個(gè)月的實(shí)踐,從另一個(gè)側(cè)面檢驗(yàn)了自己的各方面的情況,培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力和與人交往的能力;同時(shí)也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足,使我在以后的學(xué)習(xí)中不斷的彌補(bǔ)和提高?梢哉f,這次實(shí)踐讓我是“受益匪淺。

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8

  一、概況:

  我們這次的實(shí)習(xí)點(diǎn)坪云村是一個(gè)十分典型的苗家寨,四面環(huán)山,只有一條通往吉首的土路。坪云村一共是由三個(gè)自然寨組成,而三個(gè)寨又分為七個(gè)組。村里很少可以看到青壯年,大部分都是老、弱、病、殘人士。年輕人基本都外出打工去了。有的甚至是舉家外出,村民一般是在深圳等地的傘廠工作,也有一些男性在花垣等地的建筑工地上做苦力。所以走在村子的周邊還是可以看到一些閑置的土地與房子。

  由于寨子四周被高山所包圍,氣候?qū)儆诒容^典型的溫帶氣候。這而居民的用水主要是又村子上面的龍牙水庫(kù)供應(yīng)的。并且,村里還有一條小河,村里人一般是在河里洗澡,洗衣服等。

  坪云的生活是寧?kù)o而閑適的。在農(nóng)閑的時(shí)候,無論男女都喜歡到屋外玩耍,或是約上三人打打牌,或是大家在一起聊聊天。一般人家都是上午10點(diǎn)多吃早飯,中午如果餓的話就吃早上的剩飯。下午則去地里看看,一直到7點(diǎn)多才吃晚飯。這里的民風(fēng)很淳樸,村民也很熱情好客。在這一個(gè)月里我們已經(jīng)和村民建立了比較好的關(guān)系。

  實(shí)習(xí)期間,我們走訪了很多村民,主要是對(duì)村里殘疾人的生活及經(jīng)濟(jì)狀況做了調(diào)查,這些我將在下面的報(bào)告中做詳細(xì)的闡述,具體可分為三大塊:其一:對(duì)殘疾人生存狀況的調(diào)查,其二:村里的“愛殘,助殘”活動(dòng)的開展,其三:?jiǎn)栴}與反思。

  二、相關(guān)問題的調(diào)查

  在來這之前,老師就已經(jīng)跟我們說過在坪云村這個(gè)地方的殘疾人比例比較高,而且他們的致殘?jiān)蛞灿泻芏嗪芟嗨疲捎谑窍仍诶蠋煹闹笇?dǎo)下做了一定程度的準(zhǔn)備工作,但是真的來到這里,我才發(fā)現(xiàn)坪云村的殘疾人所占的比例真的很高:全村殘疾人一共有43人,其中有20-50歲的殘疾人有15人。這不得不讓我覺得有一些好奇,想知道這里為什么會(huì)出現(xiàn)這么多的殘疾人呢?

  這次我們工作的大部分重心是放在20-50歲這個(gè)年齡階段的殘疾人的家庭走訪,了解他們現(xiàn)在的生活狀況以及政府對(duì)他們的各項(xiàng)幫扶措施。后一階段主要是針對(duì)系里的一項(xiàng)工作,調(diào)查:“湖南農(nóng)村老年人生存狀態(tài)”并且填好調(diào)查表格,(我們主要是在當(dāng)?shù)氐暮⒆拥膸ьI(lǐng)下來做這份問卷調(diào)查)。以下本文將會(huì)介紹和分析幾位相對(duì)來說比較有特點(diǎn)的殘疾人,以便大家能夠更直觀的了解與熟知情況:

  在我們走訪過程中,發(fā)現(xiàn)有些殘疾人家中真的很困難,以一組的石某為例,家中五口人其中卻有兩個(gè)是殘疾,兒子石**有精神病與聾啞,女兒是盲人,兩人幾乎沒有勞動(dòng)能力。本來女兒是嫁到鳳凰,但由于不堪丈夫的打罵以及因?yàn)椴荒茏鍪露尮趴床黄,所以母親只好把她接回家中,F(xiàn)在她一直住在娘家,并且還生了一個(gè)七個(gè)月大的兒子。家里的田地不是很多,母親的身體狀況也不佳,所以全家的生活重?fù)?dān)都?jí)涸诹鄽q的父親身上。現(xiàn)在父親也只是在花垣打工,做苦力。除此之外,據(jù)石大嬸自己說:村里的人和干部都很看不起他們家,并且干部還曾對(duì)她說過:“分什么都沒你家的份,不準(zhǔn)在找上面的人到家里來慰問、送東西”等等。以至于現(xiàn)在他們一聽說上面有人來了,就只好躲在家里不出來,生怕得罪了別人。

  五組的吳某,右手因下地干活的時(shí)候被蛇咬傷手腕,因醫(yī)治不及時(shí)導(dǎo)致右手手腕以下的神經(jīng)全部壞死,手部僵硬,無法拿、握物體,幾乎完全喪失了勞動(dòng)能力。丈夫外出打工,家中還有兩兒一女。最大的十五歲,最小的還在讀小學(xué)二年級(jí),家中很缺勞動(dòng)力。

  七組龍某,患有精神疾病,幾年前嫁到坪云村,完全無勞動(dòng)能力。家里很貧窮,就連房子也是政府補(bǔ)貼的2500元錢才修建好的,并且還有一面墻仍是以前的隨時(shí)有可能坍塌。但是由于經(jīng)濟(jì)實(shí)在是不允許,所以也只好讓房子保持原樣。(龍某現(xiàn)在每月的補(bǔ)助是40元)。

  在走訪的過程中,我發(fā)現(xiàn)許多人家都已經(jīng)住上了用磚砌的新樓房,但有些人家仍然住在以前的土磚平房里。這不難看出,在坪云村里還是有貧富差距存在的。為改善生活,村里的年輕人幾乎都外出打工了。像七組的龍家兄弟,都有著一定的聽力或語言方面的缺陷,但是也在父親的帶領(lǐng)下都外出打工賺錢。也正是這種原因?qū)е麓謇锏摹傲羰貎和币蚕鄳?yīng)的增加了,就這點(diǎn)而言,這是對(duì)當(dāng)?shù)貎和某砷L(zhǎng)是有一定影響的。但是,我觀察后,我覺得村里還是比較重視孩子的教育,大多數(shù)的孩子都完成了九年義務(wù)教育:(至少是完成了六年小學(xué)教育),這一點(diǎn)很值得發(fā)揚(yáng)下去。畢竟只有村民的整體素質(zhì)提高了,他們才會(huì)接受到更多更有利于他們經(jīng)濟(jì)生活發(fā)展的新知識(shí)。

  三、“愛殘,助殘”小組活動(dòng)的開展:

  在村子的時(shí)間里,我們認(rèn)為這兒的孩子可以成為我們這次理念宣傳的傳播者。于是,我們運(yùn)用了社會(huì)工作的三大工作方法之一的“小組工作”方法,給這里的孩子們開辦了一個(gè)名為“歡樂暑假總動(dòng)員—讓坪云充滿愛”的主題小組活動(dòng)。在孩子們游戲的過程中來培養(yǎng)他們“愛殘、助殘”的理念,并能慢慢地將“愛殘、助殘”由一種單純的理念轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N習(xí)慣,并能很好的延續(xù)下去。就是我們的實(shí)習(xí)結(jié)束以后,他們?nèi)詴?huì)一直這樣做下去。我們的活動(dòng)并不是需要孩子們?nèi)蜌埣踩私鉀Q什么大的困難,因?yàn)檫@畢竟是不現(xiàn)實(shí)的,我們的目的只是想讓孩子們知道:“殘疾人和我們都是一樣的,我們都是平等的,我們不應(yīng)該去嘲笑他們而應(yīng)該盡自己的所能去幫助他們!边@樣就夠了。在我們這種理念的影響下,希望孩子們能主動(dòng)、自覺、積極的幫助殘疾人。

  我們的活動(dòng)是每?jī)商扉_展一次,密度相對(duì)來說還是比較大的。由于我們?cè)诨顒?dòng)前期的宣傳工作做的比較好,所以活動(dòng)的效果也很好。有許多小朋友前來參加,這些孩子大約都在6—12歲之間。在這次活動(dòng)中我感到很開心也很欣慰,因?yàn)槲覀兊呐]有白費(fèi)。例如:六—七組的孩子原本很不愿意去靠近殘疾人龍某的,孩子們都嫌她家很臟、很臭,都不愿意在她家多呆上一秒。但通過我們的小組活動(dòng)以后,現(xiàn)在他們不僅會(huì)去龍某家里玩而且還會(huì)幫她打掃屋子。像這樣的事還有很多。

  就在我們活動(dòng)開展的同時(shí),村里的殘疾人也會(huì)很主動(dòng)的`向我們提一些幫助,這讓我們很高興。現(xiàn)在孩子們也經(jīng)常會(huì)去一些殘疾人家玩玩,孩子們唱唱跳跳,給殘疾人帶來了無限的快樂。當(dāng)?shù)氐娜藗儗?duì)我們舉行的活動(dòng)相當(dāng)?shù)臐M意,而且還說了很多讓人聽了就開心的話。這些活動(dòng)開展的很成功效果也很好,真的希望孩子們能把在活動(dòng)中學(xué)到的東西能一直延續(xù)下去。

  四、其他情況:

  社塘坡鄉(xiāng)是吉首市推行“城市低保進(jìn)農(nóng)村”的試點(diǎn)鄉(xiāng)之一。而我們所在的平云村是在20xx年就有“香港嘉道理基金會(huì)”與“中國(guó)殘疾人聯(lián)合會(huì)”在這里舉辦的一個(gè)項(xiàng)目,給殘疾人進(jìn)行過一系列的康復(fù)活動(dòng)。所以,這里的殘疾人檔案是管理的比較好的,這也給我們的工作提供了很大的便利。

  通過走訪,這里的農(nóng)業(yè)基本還是傳統(tǒng)的牛耕種植方式,但近一年多以來,村里也有幾戶人家買了拖拉機(jī)。當(dāng)?shù)刂饕运餅橹,其他種一些玉米等作物,但這里的玉米主要是用來飼養(yǎng)豬的。這兒近兩年的經(jīng)濟(jì)作物主要是生姜。除此之外,村里很少有其他的經(jīng)濟(jì)作物。我覺得要改善當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平,可以從改善經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)開始,開展適應(yīng)當(dāng)?shù)胤N植或養(yǎng)殖的項(xiàng)目。也可以多組織村民進(jìn)行一些外出務(wù)工和職業(yè)技術(shù)的培訓(xùn),讓村民可以多掌握一門謀生的技能。相信這對(duì)于改變當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況還是會(huì)有一定的成效的。

  村子里只有一名赤腳醫(yī)生姓吳。一般村民有小毛病都是去吳醫(yī)生的村醫(yī)務(wù)所去拿藥、打針。但如果病情比較嚴(yán)重的話,村民還是會(huì)選擇去吉首市的地區(qū)醫(yī)院。但總的來說,坪云村的村民看病還是挺方便的。此外,吳醫(yī)生還是負(fù)責(zé)全村殘疾人康復(fù)的康復(fù)員。并且根據(jù)“香港嘉道理基金會(huì)”與“中國(guó)殘疾人聯(lián)合會(huì)”的要求給村里的每一位殘疾人都建立了個(gè)人的康復(fù)檔案,還需要定期的到殘疾人家里給他們做一些心理輔導(dǎo)或是康復(fù)訓(xùn)練等。

  在這次的實(shí)習(xí)中,我還了解到一些有關(guān)于苗族的有趣的信息,一共有三個(gè)部分:

  1)民族來源:大約在五千年前,黃河、渭河以及江淮地區(qū)居住著很多的民族部落。其中最強(qiáng)盛的部落有三個(gè):黃帝、炎帝和蚩尤。而苗人的祖先是蚩尤。由于三大部落彼此影響,相互爭(zhēng)斗,于是黃帝和蚩尤戰(zhàn)于逐鹿之野。傳說中蚩尤有著三頭六臂、銅皮鐵骨,能吞沙化石、戰(zhàn)無不克。本來與黃帝打了平手,但在議和的時(shí)候,黃帝使詐,發(fā)兵突襲,蚩尤被殺。于是苗人為了躲避漢人的追殺,就逃進(jìn)了深山之中。

  2)花鼓:花鼓是苗寨的特色,在以前每逢重大的節(jié)日,他們就會(huì)打鼓來慶祝。但是現(xiàn)在受漢化比較重在加上年輕人都外出打工賺錢,已經(jīng)很少有人會(huì)打鼓了。但是,現(xiàn)在村里面有位女鼓王,主要有:1 大豐收:慶祝一年豐收的鼓。2 迎賓鼓:為迎接遠(yuǎn)來的朋友而打的鼓,這主要體現(xiàn)了苗人的好客。3 開心鼓:苗家人在過節(jié)或開展慶;顒(dòng)時(shí),表示他們開心的鼓。此外還有:梳妝鼓、猴鼓、磨豆腐鼓等等。

  3)信仰:苗人有自己的信仰,所以在苗族的聚集地區(qū)邊,有設(shè)有寺廟、道觀等。在苗寨,對(duì)自然崇拜的人很多,在村子里有很多用石頭疊成的土地祠,每到過年過節(jié),村民都會(huì)去進(jìn)行祭拜。不過苗家人重視的節(jié)日是大年夜和重陽,一般很難看到村民的祭祀活動(dòng)。

  五、結(jié)語:

  以上就是我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中的一個(gè)簡(jiǎn)短的工作報(bào)告,由于我在農(nóng)村社工這塊的理論知識(shí)還很薄弱,在很多情況下,我找不到很好的理論來指導(dǎo)實(shí)踐。我自身也有很多的不足之處,這也使得我的工作有些局限性。以下是我的一點(diǎn)反思:

  1)我作為一個(gè)外來人走入這個(gè)村子,在村民的心中并不可能完全的接受我,大家建立了不完全信任的互動(dòng)關(guān)系。所以,在很大程度上無法真正的深入而全面的去了解村里發(fā)生的事情,無法準(zhǔn)確的得到一些信息的反饋。

  2)當(dāng)我作為一名實(shí)習(xí)生時(shí),看到我的訪談對(duì)象的需求和困難時(shí),感覺看到的如實(shí)寫在報(bào)告里,僅此而已。也在這同時(shí),感覺到村民也對(duì)我們產(chǎn)生了一些失望情緒。

  3)我在做小組時(shí),有時(shí)候會(huì)有些主觀情緒化,希望事情是按自己的想法發(fā)展下去比較容易忽略他人的想法。

  4)語言的差異很大,在這里的大部分人使用的都是苗語,年級(jí)的基本會(huì)說普通話。但是,在與老人的交流上就存在著比較大的問題了,有時(shí)候我們也只有借助當(dāng)?shù)氐男『⒆觼懋?dāng)翻譯?墒沁@親仍舊會(huì)有很多的信息被漏掉。

  這就是我在反思后的一些不足之處。可能還有一些問題是我還沒有意識(shí)到的,希望老師能夠多給我一些指點(diǎn)。但我覺得從總的來說,我的這次實(shí)習(xí)還是成功的。在這里克感謝坪云村的村長(zhǎng)。支書以及村醫(yī)對(duì)我們工作的支持與生活上的照顧。給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的實(shí)習(xí)環(huán)境。感謝坪云桂的老鄉(xiāng)們的熱情與對(duì)我們工作的支持。同時(shí)也要感謝史鐵爾主任對(duì)我們的鼓勵(lì),特別謝謝黃梅萍老師對(duì)我們的幫助。

  在坪云的這段時(shí)間,我發(fā)現(xiàn)了自身很多的不足,我也成長(zhǎng)了許多工作,了解了很多。也許今天我的報(bào)告并不深刻,但也希望各位老師能夠給我多提寶貴意見,相信我以后一定可以做得更好!

  最后,再次感謝所有給過我?guī)椭娜藗,謝謝你們!

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9

  XX年9月1日我懷著沉重而興奮的心情走進(jìn)了我闊別五年的母!A坪縣中心中學(xué),在這兒承載著我中學(xué)時(shí)代的記憶,中學(xué)生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。五年前我從這兒畢業(yè)進(jìn)入更深層次的學(xué)習(xí),而今回到母校進(jìn)行我的教學(xué)實(shí)習(xí),開展我的教學(xué)工作。面對(duì)我的學(xué)弟學(xué)妹們,我無比激動(dòng)興奮,在他們身上看到了中學(xué)時(shí)代活潑奮進(jìn)的我們,看到了曾經(jīng)那個(gè)渴求知識(shí)追尋理想的我們;面對(duì)我的老師們,心中滿是愧疚,畢竟當(dāng)年的我很頑皮,很叛逆,在那個(gè)時(shí)代總是讓老師操心;面對(duì)我的母校,我無比的自豪,是它培育了我,是它帶我走過那個(gè)朦朧無知的年代,是她引領(lǐng)我走到了今天的學(xué)習(xí),也是她為我提供了一個(gè)展示自我的舞臺(tái).....

  在為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)中,讓我體會(huì)到做為一名教師經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,讓我初次體會(huì)到作為一名教師的酸甜苦辣。在教學(xué)實(shí)習(xí)中虛心聽取指導(dǎo)教師的建議,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,認(rèn)真開展每一堂課的教學(xué),認(rèn)真總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),認(rèn)認(rèn)真真,踏踏實(shí)實(shí),勤勤懇懇,任勞任怨地開展實(shí)習(xí)工作,雖然很累很苦,但也有很多收獲。

  一、 實(shí)習(xí)目的

  實(shí)習(xí)對(duì)于我——一名即將畢業(yè)的師范生來說是必需的,也是必要的,它不僅為我們提供了一個(gè)在生源地展示自己教學(xué)技能的機(jī)會(huì),還為我們提供了一個(gè)檢驗(yàn)自己學(xué)業(yè)成果的舞臺(tái)。這不僅僅是學(xué)校安排的教學(xué)任務(wù),更是一個(gè)了解學(xué)生學(xué)情、熟悉教學(xué)方法策略和各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的機(jī)會(huì),還是一個(gè)把理論和實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)遇,為此我在為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中認(rèn)真研習(xí)教材,總結(jié)學(xué)生學(xué)情,在教學(xué)過程中及時(shí)準(zhǔn)確的處理學(xué)生提問和質(zhì)疑,并在教學(xué)中恰當(dāng)處理師生關(guān)系。

  為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼即逝,通過實(shí)習(xí),我充實(shí)了自己,學(xué)會(huì)了如何教學(xué),如何處理師生關(guān)系,學(xué)習(xí)到了許多未曾接觸過的東西,在實(shí)習(xí)中很快的將理論和實(shí)踐相結(jié)合。經(jīng)歷了這段實(shí)習(xí)生活,讓我感受到新一代教師肩上的重?fù)?dān),體會(huì)到教師的艱辛和不易。在實(shí)習(xí)過程中,我對(duì)比自己的中學(xué)時(shí)代,感受著我們與90后學(xué)生的差別,90后的學(xué)生領(lǐng)悟能力、信息接收能力、對(duì)新事物的`認(rèn)知能力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超越我們的時(shí)代,這對(duì)我們師范生提出了越來越高的知識(shí)要求、教學(xué)技能和豐富的知識(shí)蘊(yùn)含。實(shí)習(xí)過程中,我熟練地掌握了教學(xué)技能,不但如此,我還學(xué)會(huì)了如何處理與學(xué)生關(guān)系的技巧。

  二、 實(shí)習(xí)學(xué)校簡(jiǎn)介

  華坪縣中心鎮(zhèn)中心中學(xué)原稱華坪縣中心鎮(zhèn)第七中學(xué),是一所位于華坪縣縣城西北處,背靠獅子山,臨近鯉魚河,是我縣師資相對(duì)較好、離縣城最近的一所初等中學(xué),共有教職工百余名,其中優(yōu)秀教師占百分之七十左右,中學(xué)骨干教師占百分之十五左右,自辦學(xué)至今為我縣培育了近萬名優(yōu)秀畢業(yè)生。該,F(xiàn)有三十余個(gè)教學(xué)班,在校生近兩千余名,其中畢業(yè)班九個(gè),一個(gè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)班。

  三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  (一)聽課見習(xí)

  XX年9月1日,實(shí)習(xí)學(xué)校正式開學(xué),主要任務(wù)是學(xué)生報(bào)名和開展學(xué)前教育,在實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師陳昌春老師的安排下,我參加了初二119班的學(xué)前教育,學(xué)生報(bào)到后,119班班主任舒順忠老師在班上開展了近一個(gè)小時(shí)的學(xué)前教育,內(nèi)容如下:

  1、新學(xué)期開始,應(yīng)訂立本學(xué)度的學(xué)習(xí)目標(biāo);

  2、新學(xué)期新風(fēng)貌,在新的一個(gè)學(xué)期,大家升了一個(gè)年級(jí),必須糾正初一年級(jí)養(yǎng)成的不良學(xué)習(xí)習(xí)慣,培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)風(fēng)貌;

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇10

  今年暑假,我們?cè)趯W(xué)校進(jìn)行15天的金工實(shí)習(xí),在這時(shí)候我覺得要有一定的社會(huì)實(shí)踐,提高自己的實(shí)踐能力,積累一些工作經(jīng)驗(yàn),以便于以后更好的找工作,所以我暑假?zèng)]有回去,而是選擇留校打暑假工,在大光明眼鏡專業(yè)店進(jìn)行了為期四十天的眼鏡銷售實(shí)踐活動(dòng),F(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下:

  本次實(shí)踐活動(dòng)為期四十天。在這四十天里,我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷售的工作;仡欉@四十天的實(shí)踐,中我的總體表現(xiàn)尚可,基本能達(dá)到實(shí)踐的預(yù)計(jì)目的,但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn),實(shí)踐機(jī)會(huì)少,在實(shí)踐的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改進(jìn)提高。

  在這短短的四十天里,雖然我對(duì)眼鏡知識(shí)的了解不算很深入,銷售成績(jī)也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多:

  首先,只有付出才會(huì)有回報(bào)。

  由于上學(xué)的原因,我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里,沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn),在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說“不當(dāng)家不知柴米貴”,以前聽人家說銷售如何的難,自己都不以為然。然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候,才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想象中的難多了!由于不了解眼鏡的專業(yè)知識(shí),在介紹的一些性能時(shí)結(jié)結(jié)巴巴,給客人留下了很不好的印象。為了搞好銷售,我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷售的基本常識(shí)外,晚上還要學(xué)習(xí)一些書本上關(guān)于眼鏡的知識(shí),盡管前幾天比較累,但總算摸到了一些門道,在接下來的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷售量甚至比老員工還好!

  其次,對(duì)銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:

  無論哪個(gè)銷售行業(yè),目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量、語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客!在開始上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動(dòng)不動(dòng)就鬧點(diǎn)小脾氣,常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天,我就遇到了一位顧客,我把店里的所有品牌逐一給他介紹,在介紹的過程中,他頻頻點(diǎn)頭,我心里暗自高興,原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了,那顧客只說了一句都“不怎么樣”就揚(yáng)長(zhǎng)而去了!我當(dāng)時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓,一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個(gè)這樣的顧客,但因?yàn)橛星败囍b,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn),我終于成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候,成績(jī)還很不錯(cuò),老板直夸我進(jìn)步快!

  在當(dāng)營(yíng)業(yè)員之前,老板告訴我一些銷售技巧、要有良好的服務(wù)態(tài)度,我滿口答應(yīng),而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧,僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的。在向顧客推銷眼鏡時(shí)我就發(fā)現(xiàn),同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果。比如有一次,有一位先生看中了一副太陽鏡,卻嫌棄鏡片稍微大了點(diǎn),而店里又沒有小一點(diǎn)的,我只能一個(gè)勁的跟他說他戴起來很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時(shí)意味老店員走過來說:先生,這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計(jì)的,鏡片大一點(diǎn)戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果。

  以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧:

  1、溝通技術(shù)的應(yīng)用

  通過顧客需求調(diào)查,觸及顧客的購(gòu)買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母,需求是顧客自己對(duì)問題的解決要求,很多問題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的;了解顧客購(gòu)買心理,通過對(duì)顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá),使顧客產(chǎn)生信任;既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果,使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注,最終造成顧客的購(gòu)買興趣;掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約,即提前說出顧客要說的話,以此制約顧客的潛在思維方向,讓銷售朝對(duì)賣方有利的方向發(fā)展;應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問的顧客時(shí),要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問題,然后尋找顧客提問原因,再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。

  2、展示產(chǎn)品的技巧

  了解顧客購(gòu)買的思維方式,根據(jù)營(yíng)銷理論中的排除法,顧客會(huì)購(gòu)買價(jià)格兩個(gè)極端的商品,通過體驗(yàn)銷售,不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品;加強(qiáng)主題,突出三個(gè)賣點(diǎn),提供正面的展示或負(fù)面不良的.暗示,使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。

  3、排除異議的方法

  (1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購(gòu)買過程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議,例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。

  (2)處理異議的幾個(gè)要點(diǎn):

  盡早獲得主動(dòng),顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣;銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題,嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn);不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益;承認(rèn)顧客提及的事實(shí),轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價(jià)比的結(jié)果。

  (3)處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)

  傾聽的要點(diǎn):急于辯解等于火上澆油。

  分析的要點(diǎn):證實(shí)你理解了顧客的異議,可以在顧客面前重復(fù)一次。

  引導(dǎo)的要點(diǎn):不要爭(zhēng)論,重在引導(dǎo)。

  轉(zhuǎn)移的要點(diǎn):立場(chǎng)轉(zhuǎn)移,事態(tài)轉(zhuǎn)移。

  解決要點(diǎn):答復(fù)異議,努力成交。

  4、把握成交的控制

  掌握成交締結(jié)的技巧,在多數(shù)銷售中,營(yíng)業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展,在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結(jié),對(duì)不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。

  成交的要訣:多看、少說;一問一答;不急不忙;保持態(tài)度。

  善于抓住顧客心理是銷售成功的保證

  現(xiàn)在的市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,顧客成了稀缺資源,而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此,要想讓顧客在第一時(shí)間購(gòu)買自己的商品,分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷,有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品,但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手,這時(shí)就要抓住他的這種心理,向他充分介紹產(chǎn)品的效能,使其產(chǎn)生物有所值的想法。

  還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理,不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型判斷的方法:

  1、即定型顧客的需求:有明確的問題和實(shí)際的需求,可以通過提問溝通了解需求;

  2、巡視型顧客需求:言談與行動(dòng)不同,沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價(jià),可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客的目的;

  3、旁觀型顧客需求:七嘴八舌型的銷售形態(tài)?梢酝ㄟ^抓主要及共同的要點(diǎn),分析需求,逐步幫其縮小需求范圍。

  此外,在這次實(shí)踐當(dāng)中,我還養(yǎng)成了許多好的習(xí)慣。比如,注意細(xì)節(jié)的習(xí)慣,銷售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細(xì)節(jié)當(dāng)中,一句話,一個(gè)微笑,都可以改變銷售的結(jié)果!總結(jié)的習(xí)慣,在每一次銷售成功之后,我都要認(rèn)真回想一下這次銷售的整個(gè)過程,品位其中的每個(gè)細(xì)節(jié)并從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

  總的來說,這次實(shí)踐活動(dòng)的收獲實(shí)在是太多了,不是短短的幾頁紙就能說完了。經(jīng)過這次社會(huì)實(shí)踐,我的動(dòng)手和用腦能力得到了一定的提高,對(duì)社會(huì)生活的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步加深,這一切都將會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我想,在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會(huì)表現(xiàn)得更好。

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