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職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2024-09-13 08:29:55 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿
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【精華】職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告3篇

  在生活中,報(bào)告與我們的生活緊密相連,報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎?以下是小編精心整理的職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告3篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

【精華】職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告3篇

職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  20xx年3月,我自己開(kāi)了一個(gè)小店,開(kāi)始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活?傮w上來(lái)說(shuō)我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員,3G系列主營(yíng)的是優(yōu)化通產(chǎn)品。這段時(shí)間的實(shí)習(xí),讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì),對(duì)整體又有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),為自己畢業(yè)后的工作,打下了一個(gè)基礎(chǔ)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí),讓我成長(zhǎng)了不少。它不僅可以增強(qiáng)自己各方面的知識(shí)及技能,也讓自己認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)習(xí)工作的具體情況。

  實(shí)習(xí)內(nèi)容

  實(shí)習(xí)時(shí)間

  20xx年3月01日——至今

  主要內(nèi)容

  實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介

  實(shí)習(xí)地點(diǎn):XX市橋西區(qū)時(shí)代科技廣場(chǎng)

  主營(yíng)產(chǎn)品:3G系列

  主要功能:可以滿(mǎn)足及時(shí)上網(wǎng)需求。

  主要職責(zé)

  我的主要職責(zé)一方面是,產(chǎn)品銷(xiāo)售,從而打開(kāi)更大范圍的市場(chǎng),讓更多的客戶(hù)了解3G網(wǎng)卡的用處,使用3G能得到更大力度的推廣,使我自己的能力得到更多人的認(rèn)可;另一方面就是在線(xiàn)客服,如果客戶(hù)什么需要幫忙解決的問(wèn)題,通過(guò)在線(xiàn)客服與我聯(lián)系話(huà),我需要對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題進(jìn)行解答。

  具體內(nèi)容

  銷(xiāo)售工作

  由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),所以尋找客源主要是通過(guò)阿里巴巴,另外還有就是通過(guò)慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶(hù)。然后通過(guò)阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度Hi以及QQ等方式與客戶(hù)進(jìn)行溝通、介紹我的產(chǎn)品。

  對(duì)3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣

  我的工作除了尋找客戶(hù)外,還需要通過(guò)相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段對(duì)3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣,面向全國(guó),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3G系列的產(chǎn)品,從而吸引客戶(hù)目光,讓3G系列的產(chǎn)品銷(xiāo)向全國(guó)各地。推廣方式主要是通過(guò)商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式,讓更多客戶(hù)知道我的產(chǎn)品,了解我的產(chǎn)品。

  在線(xiàn)客服

  我的工作,除了上述的兩點(diǎn)之外,還有一個(gè)就是3G系列網(wǎng)站上的在線(xiàn)客服。也就是說(shuō),有客戶(hù)瀏覽我3G系列的網(wǎng)站時(shí),如果有什么不懂的,或者需要進(jìn)行咨詢(xún)的問(wèn)題的話(huà),那么他們就可以通過(guò)直接點(diǎn)擊客服鏈接,打開(kāi)聊天對(duì)話(huà)框,在線(xiàn)向我咨詢(xún)。我需要對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題進(jìn)行解答并且做好記錄,然后對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題整理完成后對(duì)此做出分析和總結(jié)并做出對(duì)策。

  實(shí)習(xí)過(guò)程

  開(kāi)店前準(zhǔn)備

  20xx年2月xx日,我自己跑到石家莊來(lái)查看貨源,開(kāi)始了我市場(chǎng)調(diào)查的一個(gè)星期。這是我的第一次對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)應(yīng)該都不容易,況且我以前沒(méi)有從事過(guò)這方面的工作,心里壓力挺大的,不知道自己能不能做好這份工作,心里實(shí)在沒(méi)底,雖然在學(xué)校時(shí)也做過(guò)一些臨促進(jìn)行過(guò)相應(yīng)的實(shí)訓(xùn),但說(shuō)到自己開(kāi)店,這還是第一次。

  20xx年02月28日,也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺(tái)。

  我想這是令人激動(dòng)的一天。因?yàn)槲业恼嬲膭?chuàng)業(yè)之路就從今天開(kāi)始了。從現(xiàn)在開(kāi)始了。所以我要記住它,不管以后是否能成功。這是以個(gè)里程碑。

  出于沒(méi)有辦法就在時(shí)代科技廣場(chǎng)開(kāi)了個(gè)店~~~

  在接下來(lái)的一個(gè)星期內(nèi)完全就是店面的裝修,在確定了貨源,和地方之后。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買(mǎi)柜臺(tái)、買(mǎi)商用的桌椅、復(fù)印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁(yè)、設(shè)計(jì)名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說(shuō)話(huà)這么簡(jiǎn)單的。不實(shí)際的做一下肯定不不會(huì)有這種“難”的感覺(jué)。各種亂七八糟的瑣事。沒(méi)有實(shí)際的意義我來(lái)說(shuō)一下。這段時(shí)間的感受。

  所以老板不是這么好當(dāng)?shù),老板不同于店員,單純的店面推銷(xiāo)員。需要做好推銷(xiāo),貨物的亮點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)、貨物整理、對(duì)客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說(shuō)特別的多,點(diǎn)貨。老板則不同跑業(yè)務(wù)、拉單子和不同的人搞關(guān)系。而我自己一個(gè)人又是老板,又是銷(xiāo)售,偶爾兼職發(fā)傳單,貼廣告什么的。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡(jiǎn)單的,只有親身體會(huì)的人才能理解其中的辛酸。

  說(shuō)到這個(gè)不得不說(shuō)的一件事就是銷(xiāo)售。第一,良好的服務(wù)態(tài)度。做為一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè),我們的目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤(rùn),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量,時(shí)刻的為客戶(hù)著想,碰到不同的人一定要有耐性。第二,溝通技術(shù)。把自己的貨物使用方法說(shuō)的很簡(jiǎn)單,很通俗容易讓人理解。第三,是產(chǎn)品的展示。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),賣(mài)點(diǎn),亮點(diǎn),讓客戶(hù)感覺(jué)這款商品就是為他量身定做的。我覺(jué)得做到這幾點(diǎn)就差不多了。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。要最大限度的保證客戶(hù)的利益。為自己贏得更多的客戶(hù)。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略。也不懂什么銷(xiāo)售學(xué),我所說(shuō)的只是我想的。我認(rèn)為對(duì)的。對(duì)自己,對(duì)別人好的。

  銷(xiāo)售工作

  首先,就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶(hù)。我把阿里巴巴做為尋找客戶(hù)來(lái)源的首選。剛開(kāi)始,自己就像一只無(wú)頭蒼蠅,漫無(wú)目的的亂找一通。加上客戶(hù)后,開(kāi)場(chǎng)白也不知道怎么說(shuō),腦子似乎是一片空白,然后前輩們給了我一段與客戶(hù)交流的自我介紹,這樣,我才稍有了一點(diǎn)頭緒。

  剛開(kāi)始工作,急于求成,一加上客戶(hù)為好友,馬上直接就告訴人家:您好,我是3G上網(wǎng)系列的`。說(shuō)完之后,客戶(hù)有的是直接告訴說(shuō)“我不需要”,有的甚至連理都不理我。一天下來(lái),我的自信心受到很大的打擊。

  接下來(lái)的幾天,情況都是一樣,無(wú)認(rèn)問(wèn)冿,沒(méi)人理睬。我三個(gè)人都相當(dāng)郁悶。于是我三人開(kāi)始討論,開(kāi)始反思。經(jīng)過(guò)這幾天的總結(jié),我發(fā)現(xiàn)我自身有很多的地方需要改進(jìn):

  尋找客戶(hù)

  在尋找客戶(hù)時(shí),我從來(lái)就是隨便選擇一個(gè)行業(yè)后,然后加客戶(hù)為好友,緊接著就急著去與客戶(hù)進(jìn)行介紹和溝通。因此,很多客戶(hù)根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途,只知道我是推銷(xiāo)的。就這樣,我走了不少?gòu)澛,碰了不少釘子,我根本沒(méi)有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進(jìn)行考慮過(guò)。

  我的東西主要是給出差多的人用的元。對(duì)于大型的3G系列來(lái)說(shuō)算不了什么,可是對(duì)于一個(gè)小型的企業(yè)來(lái)說(shuō),這可是他們3G系列都不愿意。因此,我決定從經(jīng)營(yíng)機(jī)械方面的3G系列入手。機(jī)械類(lèi)行業(yè)應(yīng)該是比較賺錢(qián)的,因此,只要產(chǎn)品效果好,能為他們帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益,他們應(yīng)該不會(huì)猶豫的。

  溝通方式

  從溝通方面來(lái)講,我太急于求成,一加上客戶(hù),就直接忙著推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,這樣不僅吸引不了客戶(hù),甚至?xí)尶蛻?hù)覺(jué)得厭煩。正所謂“欲速則不達(dá)”,老商戶(hù)告訴我,你們不要一上去就直接給客戶(hù)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,你們可以先找客戶(hù)聊會(huì)天,寒暄問(wèn)候一下,正所謂買(mǎi)賣(mài)不成仁義在,談不成生意,交個(gè)朋友也不錯(cuò)呀!你們也不要有壓力,你們想一下,即使你們一個(gè)月一套產(chǎn)品都賣(mài)不出去,我還得給你們底薪呢,我都不心急,你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要。聽(tīng)了前輩們這番話(huà),我心里豁然開(kāi)朗了許多。是呀,心態(tài)最重要,沒(méi)有良好的心態(tài),在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中,是無(wú)法立足的。

  產(chǎn)品介紹

  我的問(wèn)題,不僅僅出在盲目地尋找客戶(hù)和溝通方式上,對(duì)于產(chǎn)品的介紹方式上,也存在了很大的問(wèn)題。由于剛剛開(kāi)始接觸3G系列的產(chǎn)品,對(duì)于產(chǎn)品的功能也不是太清楚,所以向客戶(hù)介紹時(shí),感覺(jué)自己的語(yǔ)言表達(dá)能力特別差,隨便問(wèn)兩句,就不知道怎么回答了。給客戶(hù)的感覺(jué)特別的不專(zhuān)業(yè)。因此,前輩們把我的產(chǎn)品一人給了我一套試用版的,讓我在自己的電腦上進(jìn)行安裝,然后又給我一人分配了一個(gè)任務(wù),讓我自己對(duì)3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行操作,從而真正的了解產(chǎn)品的操作原理。

  終于,功夫不負(fù)有心人,接下來(lái)的時(shí)間里,我找到了兩個(gè)有意向的客戶(hù)。我覺(jué)得他們的意向很好,他們問(wèn)我有沒(méi)有試用版的,他們說(shuō)要先試用。向前輩們反應(yīng)后,前輩們給我發(fā)了試用登記表,讓客戶(hù)先進(jìn)行試用登記,登記完成后,他才可以幫助客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)通試用。于是我把試用登記表分別給兩個(gè)客戶(hù)發(fā)了過(guò)去,讓他們填完之后傳給我?墒前l(fā)過(guò)去之后,其中的一個(gè)客戶(hù)就沒(méi)了音訊了。也不給我傳試用登記表,也不說(shuō)試用的事了。雖然心里有小小的失落,可是,畢竟還有另外一個(gè)客戶(hù)。接下來(lái)給另一個(gè)客戶(hù)安排試用,設(shè)置關(guān)鍵詞等,忙完一系列的試用工作后,就等第二天看產(chǎn)品優(yōu)化出來(lái)的效果了。第二天,客戶(hù)的關(guān)鍵詞做上去了,效果也不錯(cuò),可是他卻說(shuō)要考慮考慮用哪一種推廣方式比較好。沒(méi)辦法,現(xiàn)實(shí)就是這樣,急也沒(méi)用,所以我只能等待,等著客戶(hù)做好決定后再找我。

  月末工作總結(jié)

  在忙忙碌碌的工作中,三月份不知不覺(jué)就過(guò)去了。在三月份的最后一天,前輩們與我召開(kāi)了月末總結(jié)會(huì)議。首先,對(duì)于我這一個(gè)月的工作進(jìn)行了總結(jié),然后讓我把在工作中遇到的問(wèn)題提出來(lái),大家互相交流了一下。緊接著,又給我講了一下四月份的工作計(jì)劃。四月份將實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)政策,另外對(duì)于我以后的工作方向,也進(jìn)行了一系列的調(diào)整,讓我充分發(fā)揮自己的作用。通過(guò)這不到一個(gè)月的工作,感覺(jué)自己有很大的收獲,雖然工作上沒(méi)有業(yè)績(jī),但是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)又有了一個(gè)更深層次的了解。

  推廣工作

  主動(dòng)尋找客戶(hù),雖然是最直接的推銷(xiāo)方式,但是主動(dòng)權(quán)掌握在別人手里,自己永遠(yuǎn)處于被動(dòng)狀態(tài)。這樣往往找不到真正的潛在客戶(hù),即使是有意向要試用的,也很可能只是聽(tīng)說(shuō)試用版免費(fèi),因此想沾點(diǎn)小便宜。這樣,不僅浪費(fèi)時(shí)間、浪費(fèi)經(jīng)歷,而且取得成績(jī)也不好。因此,前輩們讓我調(diào)整工作重心,不要把尋找客戶(hù)當(dāng)成工作的重心,要加大推廣的力度,讓更多的客戶(hù)找到我。只有找上我的客戶(hù)才是最有意向的客戶(hù)。

  接下來(lái)的時(shí)間里,我把工作重心進(jìn)行了調(diào)整,把推廣放在了首位,這樣在學(xué)校里學(xué)到的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略剛好可以派上用場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),推廣必不可少,我的推廣主要是通過(guò)以下幾種方式:

  信息發(fā)布

  信息發(fā)布推廣法,是常用的營(yíng)銷(xiāo)策略之一。它是將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息,發(fā)布在其他潛在用戶(hù)可能訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)站上,利用用戶(hù)在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的推廣目的。商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品,是一款網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,它可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速的推廣產(chǎn)品和服務(wù),擁有多個(gè)優(yōu)化的商貿(mào)網(wǎng)站,商業(yè)信息豐富,可以讓你不用打開(kāi)企業(yè)的網(wǎng)站,在最短的時(shí)間里,就可以直接在企業(yè)的網(wǎng)站上發(fā)布信息。有了商務(wù)時(shí)空的幫助,我可以將相應(yīng)的產(chǎn)品信息直接發(fā)布到多個(gè)網(wǎng)站上去,商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品,讓我的信息發(fā)布推廣法,更簡(jiǎn)單,更方便,更快捷,讓我在最短的時(shí)間里就可以完信息發(fā)布的工作。

  電子郵件

  通過(guò)發(fā)送電子郵件的方式推廣自己的產(chǎn)品,也是企業(yè)和客戶(hù)溝通的渠道之一。電子郵件推廣成本低、投遞速度快、個(gè)性化易操作,但是做好電子郵件推廣也并非那么簡(jiǎn)單,如果不注意的話(huà),很有可能給客戶(hù)發(fā)過(guò)去后,人家看都不看直接當(dāng)成垃圾郵件刪掉。

  因此,撰寫(xiě)郵件也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。既不能太過(guò)直白,也不能太過(guò)含蓄。如果太直白了,一看就讓人知道是推銷(xiāo)的,那么就不會(huì)勾起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。如果太過(guò)含蓄,又會(huì)讓人覺(jué)得畏畏縮縮的,從而懷疑3G系列產(chǎn)品的功能。因此,在郵件的內(nèi)容方面,也下了不少的功夫。商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品不僅可以在各大商貿(mào)網(wǎng)站上發(fā)布信息,并且它還具有群fa郵件的功能,這樣就給我在群fa郵件的工作上又節(jié)約了一大部分的時(shí)間。

  論壇博客

  利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái),對(duì)3G系列的產(chǎn)品和服務(wù)信息進(jìn)行發(fā)布,從而讓目標(biāo)客戶(hù)更加深刻的了解我3G系列的產(chǎn)品,從而對(duì)3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,加深市場(chǎng)的認(rèn)知度。論壇的超高人氣,可以有效的為3G系列提供營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù),因此,論壇推廣法也是我采用的推廣方法之一。

  通過(guò)博客發(fā)表博文進(jìn)行推廣,也是一種不錯(cuò)的推廣方式。在越來(lái)越多的人,有了博客之后,博客不再是個(gè)人日志,它也成為了一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的工具。它具備廣告等其它營(yíng)銷(xiāo)方式所不能具備的互動(dòng)功能,通過(guò)博客發(fā)表博文,讓更多的人了解我的產(chǎn)品,利用博客推廣,打動(dòng)客戶(hù),感化客戶(hù),提高3G系列產(chǎn)品的銷(xiāo)量和認(rèn)知度。

  友情鏈接和群發(fā)信息

  與其它的網(wǎng)站交換友情鏈接,可以提高3G系列網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量,讓3G系列的網(wǎng)站更快的得到搜索引擎的收錄。通過(guò)友情鏈接的方式進(jìn)行推廣,不僅可以提高3G系列網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量,更快的得到搜索引擎的收錄,更重要的是,他還可以讓更多的客戶(hù)了解我3G系列的產(chǎn)品,對(duì)3G系列的宣傳和產(chǎn)品的銷(xiāo)售都起著不容忽視的作用。

  另外,通過(guò)群fa信息對(duì)3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,也是我選擇的推廣方式之一。搜集一些相關(guān)行業(yè)的QQ群、阿里旺旺群等,然后把類(lèi)似于廣告的包含產(chǎn)品介紹以及聯(lián)系方式的信息在各個(gè)行業(yè)所創(chuàng)建的商業(yè)群中進(jìn)行群fa。

  我的推廣方式主要是通過(guò)以上幾種,推廣是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,效果也不是一朝一夕就可以出來(lái)的,推廣工作,貴在堅(jiān)持。因此,工作做到位了,剩下來(lái)的時(shí)間也只有繼續(xù)推廣和等待。這段時(shí)間既要推廣,又要聯(lián)系客戶(hù),感覺(jué)腦子里滿(mǎn)滿(mǎn)的,不過(guò),生活也過(guò)得非常的充實(shí),因?yàn)檫@是憑自己的努力找到的第一份工作。既然是自己選擇的,再苦再累也要堅(jiān)持。

  在線(xiàn)客服

  在線(xiàn)客服,相對(duì)于上面的兩項(xiàng)工作而言,還是比較輕松的,具體內(nèi)容也是比較簡(jiǎn)單的,每天的工作任務(wù),只需要登錄3G系列網(wǎng)站上的客服系統(tǒng)后,等待客戶(hù)進(jìn)行上線(xiàn)咨詢(xún),然后對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題進(jìn)行逐一的解答,并對(duì)客戶(hù)提出的建議做好相應(yīng)的工作記錄,以便以后使用。

  在線(xiàn)客服的工作,表面看起來(lái)很簡(jiǎn)單,可是實(shí)際不然。由于剛剛開(kāi)始從事3G系列沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間,對(duì)產(chǎn)品技能方面的操作了解的不是太多,所以,只要客戶(hù)一咨詢(xún)產(chǎn)品性能方面的問(wèn)題,我就能難給客戶(hù)一個(gè)比較完善和滿(mǎn)意的答復(fù),對(duì)于客戶(hù)提出的這類(lèi)問(wèn)題,總是需要向比我早來(lái)來(lái)的同行進(jìn)行請(qǐng)教,雖然同行也很熱心,可是感覺(jué)自己很被動(dòng)。雖然向別人請(qǐng)教,不是什么丟人的事,可以總這么被動(dòng)也不好。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的了解,用產(chǎn)品的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己,才不會(huì)發(fā)那么被動(dòng),因此,前輩們向我宣布,以后每天下班的之前的一個(gè)小時(shí),讓我一起進(jìn)行交流,然后有什么不懂的問(wèn)題可以直接向他提,他會(huì)幫助我進(jìn)行解決。

  取得成績(jī)

  4月16日,這是令我難忘的一天。這天,有個(gè)客戶(hù),通過(guò)3G系列網(wǎng)站上的客服,對(duì)我3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行詢(xún)問(wèn),我讓他加了我的工作QQ。經(jīng)過(guò)一天的介紹、講解、討價(jià)還價(jià),下午三點(diǎn)多鐘,在得到前輩們“錢(qián)已經(jīng)到賬,恭喜你成功的簽成了你工作以來(lái)的第一單”的祝賀聲中,我終于拉成了我工作以來(lái)的第一單。

  心里真的很高興,它不僅僅是一單生意,它是我實(shí)習(xí)工作的答卷一個(gè)成績(jī);它不僅僅是一單生意,它是對(duì)我工作能力的一個(gè)證明;它不僅僅是一單生意,它是我離開(kāi)學(xué)校,邁向社會(huì)的第一步。它是我在經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的推廣宣傳后,對(duì)我所付出的一種回饋,這筆單子是我在經(jīng)歷的低沉迷茫后,給我的一種精神力量。它不僅讓我對(duì)自己的工作能力和信心有所提升,也讓前輩們對(duì)我的工作給予了肯定。

  拉成這筆單子真的好不容易,它的意義非凡。這是我走出學(xué)校走向工作崗位的第一步,這段時(shí)間的工作雖然很艱辛,雖然當(dāng)初迷茫過(guò),失落過(guò)但是,選擇這項(xiàng)工作,我不后悔。俗話(huà)說(shuō)的好,萬(wàn)事開(kāi)頭頭,既然最難的一步我已經(jīng)走出去了,因此,我相信,在以后的工作中我一定可以做得更多好。

  實(shí)習(xí)總結(jié)

  通過(guò)這時(shí)間的畢業(yè)崗位實(shí)習(xí),感覺(jué)自己的收獲特別的,不出學(xué)校,學(xué)到的知識(shí)永遠(yuǎn)就像是紙上談兵,沒(méi)有實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)于工作和社會(huì)就不會(huì)有深刻的認(rèn)識(shí)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)工作,不僅為自己畢業(yè)后,走向工作崗位,又增加了一份把握和一份自信。同時(shí)也增長(zhǎng)了自己的工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)于自己來(lái)說(shuō),現(xiàn)在的每一個(gè)經(jīng)驗(yàn)都是以后的一筆財(cái)富。

  這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作,讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì),接觸認(rèn)識(shí)3G銷(xiāo)售的具體工作,拓寬了自己的知識(shí)面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí),增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,把理論和實(shí)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來(lái),為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ):

  專(zhuān)業(yè)收獲

  專(zhuān)業(yè)認(rèn)知

  通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作,我又看到了一個(gè)更廣闊的3G世界。企業(yè)要發(fā)展,離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò),只要有網(wǎng)絡(luò),就有3G產(chǎn)品的立足之地。網(wǎng)絡(luò)對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)有意義的,運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)、拓展企業(yè)業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿(mào)易將成為未來(lái)企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展,人類(lèi)正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也極具發(fā)展前景,也將成為未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主流。網(wǎng)絡(luò)的快捷、便利、高效、低成本,將給企業(yè)帶來(lái)更大的利益。

  通過(guò)實(shí)習(xí)的實(shí)際工作實(shí)習(xí),對(duì)于自己的專(zhuān)業(yè)“網(wǎng)絡(luò)”有了更詳盡的了解,將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),在工作的過(guò)程中,與實(shí)際聯(lián)系起來(lái),更好的消化和深化了自己已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí),學(xué)以致用。并且把它結(jié)合到具體實(shí)際的工作中,在工作中面對(duì)許多很難解決的問(wèn)題,通過(guò)在學(xué)校學(xué)習(xí)所積累的知識(shí),是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,困為畢竟那只是理論而已,實(shí)際的工作與所學(xué)的知識(shí)是有一定的距離的,只有將兩者在實(shí)際的工作中進(jìn)行結(jié)合,才是最適用的。

  專(zhuān)業(yè)技能

  在實(shí)習(xí)工作中,掌握了基本的網(wǎng)絡(luò)推廣方法,提高了自己的知識(shí)技能。俗話(huà)說(shuō)的好酒香不怕巷子深,如何通過(guò)行之有效的方法去推廣3G系列的產(chǎn)品,是工作開(kāi)展面臨的關(guān)鍵問(wèn)題,更是必須解決的問(wèn)題,怎樣選擇推廣方法,并且節(jié)省推廣的成本,才能使3G系列得到更大的回報(bào)。

  在進(jìn)入3G系列之前雖然3G系列已經(jīng)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主,原因就是沒(méi)有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,3G系列要發(fā)展,要在全國(guó)打開(kāi)市場(chǎng),網(wǎng)絡(luò)推廣是必不可少的,依靠傳統(tǒng)的推廣方式,3G系列不僅成本大大的增加,而且效益一般。

  自從3G系列努力的將3G系列的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣,并且正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的工作,短短的時(shí)間內(nèi),就取得了良好的效果,主動(dòng)詢(xún)問(wèn)我產(chǎn)品的客戶(hù)越來(lái)越多,這樣我促成訂單的機(jī)會(huì)就越來(lái)越多了。對(duì)于客戶(hù)的詢(xún)問(wèn),回復(fù)的速度是關(guān)鍵,所以在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)進(jìn)行回復(fù),那是很重要的。同時(shí)也要把握一個(gè)度,對(duì)于有些客戶(hù)來(lái)說(shuō),不能追得太緊,采用欲擒故縱的方法,也是一種不錯(cuò)的選擇。

  實(shí)習(xí)感受

  經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作,我發(fā)現(xiàn)要多看,多思考,多嘗試,多觀察,還要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,提高了自己自主思考問(wèn)題的能力,在碰到問(wèn)題的時(shí)候,自覺(jué)努力去尋找到解決問(wèn)題的方法,這樣使自己對(duì)問(wèn)題有了更深刻的了解,自己從中也獲益不少。

  要多看,多思考

  在一個(gè)商場(chǎng)里面,覺(jué)得自己必須跟其他人更好的溝通與交流,互相的幫助,彼此增加知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等,這樣才能更好的工作。在工作的過(guò)程中,如果沒(méi)有多動(dòng)手多思考的話(huà),永遠(yuǎn)不會(huì)知道那里面到底是怎么一回事,所以必須要勤于思考,看看別人是怎么做的,別人為什么能做好,別人的工作方法和自己的有什么不同,應(yīng)該從別人的工作汲取經(jīng)驗(yàn)。

  多嘗試,多觀察

  由于自己畢竟沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備,學(xué)習(xí)更多,其實(shí)不必去害怕失敗,多失敗幾次將對(duì)于自己的成長(zhǎng)有很大的幫助。只有用心努力就行了。就像剛開(kāi)始我找客戶(hù)時(shí)一樣,給客戶(hù)介紹3G系列的產(chǎn)品,說(shuō)得客戶(hù)不明白,我也有點(diǎn)暈,也可以說(shuō)是失敗了。但是,經(jīng)過(guò)那次,給自己下了更堅(jiān)定的信心,下次一定要做好。明白自己存在的問(wèn)題,然后嘗試用什么樣的方法才能達(dá)到更好的效果。

  善于總結(jié)

  對(duì)于工作中出現(xiàn)的問(wèn)題,要關(guān)于總結(jié)。遇到問(wèn)題了,要總結(jié)自己的不足之處,然后想辦法去改進(jìn)解決,這樣會(huì)對(duì)接下來(lái)的工作起到極大的推動(dòng)作用。不斷努力,不斷嘗試不同的方法,不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn),才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足,然后進(jìn)行彌補(bǔ)。這樣不斷的總結(jié),才能讓自己從中增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn),為自己以后的工作帶來(lái)實(shí)質(zhì)上的幫助。對(duì)于現(xiàn)在的自己來(lái)說(shuō),每一個(gè)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),都是自己以后工作的一筆財(cái)富。

  其他收獲

  在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,不僅在專(zhuān)業(yè)方面有所收獲,同時(shí),也提高了自己的文字表達(dá)能力、參與交流的能力、思考總結(jié)的能力、以及學(xué)習(xí)耐心、踏實(shí)的能力。與客戶(hù)溝通,這些能力是必備的。

  文字表達(dá)能力

  作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和客服人員,必須在網(wǎng)上與客戶(hù)溝通的過(guò)程中把問(wèn)題說(shuō)清楚,這是性能的基本能力。剛開(kāi)始自己沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn),往往說(shuō)的不太清楚。經(jīng)過(guò)與其他同行之間的交流、然后經(jīng)過(guò)自己的分析,慢慢提高了自己的文字表達(dá)能力,至少現(xiàn)在能給客戶(hù)完整詳細(xì)的介紹3G系列的產(chǎn)品,讓客戶(hù)清楚的了解我的產(chǎn)品。

  參與交流的能力

  平時(shí)在3G系列里面,與其他同行或前輩們對(duì)工作或者其它問(wèn)題的探討,有時(shí)也提出自己的意見(jiàn),傾聽(tīng)別人的見(jiàn)解,這樣融入3G系列的大家庭里面,還有,在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機(jī)會(huì),慢慢自己的交流能力也提高了。

  思考總結(jié)能力

  在工作過(guò)程中,不可能樣樣都依靠別人幫你,我必須通過(guò)別人的指點(diǎn),然后自己獨(dú)立思考,并總結(jié)出適合自己,更能讓自己接受的方法,還要能過(guò)實(shí)習(xí)去證明。剛進(jìn)入3G系列的時(shí)候,確實(shí)很多都不懂,但是依靠自己的實(shí)習(xí),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,進(jìn)行思考總結(jié),久而久之,鍛煉了自己的思考總結(jié)能力。

  學(xué)習(xí)耐心、踏實(shí)的能力

  網(wǎng)絡(luò)這個(gè)行業(yè),發(fā)展很快,天天都有可能在變化,所以必須保持一直學(xué)習(xí)的心態(tài)。對(duì)于耐心,就比如,我在3G系列拉成的第一筆單子,與那位客戶(hù)交流,介紹產(chǎn)品的時(shí)候,客戶(hù)的問(wèn)題特別多,而且問(wèn)的有些問(wèn)題根本與我的產(chǎn)品就沒(méi)有關(guān)系,遠(yuǎn)程、語(yǔ)音,經(jīng)過(guò)了半天的溝通,才簽成這單。做為網(wǎng)駱?shù)N售人員和客服人員,耐心是具備的,不然,是無(wú)法在這個(gè)行業(yè)中立足的。對(duì)于自己工作和經(jīng)驗(yàn)的成長(zhǎng)是艱難而漫長(zhǎng)的,只有踏踏實(shí)實(shí),才能有邁向成功的一天。

  培養(yǎng)建議

  我覺(jué)得校外實(shí)習(xí),是一個(gè)最真實(shí)的學(xué)習(xí)平臺(tái),只有在校外的實(shí)習(xí),才能讓更多的人切身感受到網(wǎng)絡(luò)的重要意義。利用假期可以多開(kāi)展一些校外實(shí)習(xí),無(wú)論是不是與專(zhuān)業(yè)有關(guān),只要是在校外,學(xué)到的東西絕對(duì)是和學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)是不一樣的。

  另外我覺(jué)得網(wǎng)上開(kāi)店之類(lèi)的實(shí)訓(xùn),也應(yīng)該多安排一點(diǎn),這方面的實(shí)訓(xùn)對(duì)以后的工作也是比較有用的。以我自己為例,正是因?yàn)樵趯W(xué)校實(shí)訓(xùn)的時(shí)候,有過(guò)網(wǎng)上開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn),所以現(xiàn)在工作起來(lái)不是那么的吃力,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣也有一定的基礎(chǔ)了,所以,在學(xué)校時(shí)的網(wǎng)上開(kāi)店,對(duì)于我現(xiàn)在的工作來(lái)說(shuō),幫助特別大。

  讓我在這不長(zhǎng)的時(shí)間里,學(xué)到了很多。感謝3G系列的和同行在這段時(shí)間里,對(duì)我的無(wú)私幫助。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活,讓我更清楚的看到了網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展前景,時(shí)代在發(fā)展,社會(huì)在進(jìn)步,網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域里還有許多需要學(xué)習(xí)的東西。在這不長(zhǎng)的時(shí)間里,我收獲很大,是你們給了我最大的幫助,給了我鍛煉自己,磨礪自己的機(jī)會(huì)。通過(guò)這段時(shí)間的工作,我也發(fā)現(xiàn)自己還有很多需要學(xué)習(xí)的地方,我還年輕,有激情,有活力,也有了動(dòng)力,在以后的工作中,我會(huì)為了自己生活的更好而努力。在這里,再次的和同行們,表示感謝,感謝你們給予我的的幫助和為我所做的一切。

  剛剛真正的踏入社會(huì),我必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境,必須積極地投入工作,專(zhuān)注于工作,但是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是要放松自己,勞逸結(jié)合,給自己適當(dāng)?shù)男菹r(shí)間,鍛煉一下自己的身體,畢竟,好的身體才是我的本錢(qián)。

  在任何一個(gè)企業(yè)中,我要處理好人際關(guān)系,突出自己的優(yōu)勢(shì),學(xué)習(xí)別人長(zhǎng)處,補(bǔ)充自己的不足,要不斷激勵(lì)自己,要有自信,只要努力,沒(méi)有什么是做不來(lái)的。在以后的工作中,我會(huì)踏實(shí)努力,多學(xué)多問(wèn),我相信,我一定可以做得更好,相信自己,沒(méi)有什么不可以,只要努力,一定會(huì)闖出自己的一片天。

  以上就是我在實(shí)習(xí)生活中的總結(jié)報(bào)告,在工作的這段時(shí)間里,我更清楚的認(rèn)識(shí)到,工作中雖然會(huì)遇到種種的不如意,但是仍然有自己的未來(lái)可以被創(chuàng)造,永遠(yuǎn)不會(huì)消失的總是希望。工作中困難是難免的,逆境出人才,只能經(jīng)歷過(guò),才能有所收獲。在工作中,克服不足,堅(jiān)持不懈努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí),并且多與實(shí)習(xí)相結(jié)合,以更好的適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需要,熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作,多看、多學(xué)、多問(wèn)、多練來(lái)不斷提高自己的水平,通過(guò)實(shí)習(xí)不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高自己解決問(wèn)題的能力,并在實(shí)習(xí)中慢慢急躁情緒,積極、熱情的對(duì)待每一件工作。

職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  1. 實(shí)習(xí)結(jié)束之前,每個(gè)學(xué)生都必須認(rèn)真撰寫(xiě)《實(shí)習(xí)報(bào)告》。通過(guò)撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,系統(tǒng)地回顧和總結(jié)實(shí)習(xí)的全過(guò)程,將實(shí)踐性教學(xué)的感性認(rèn)識(shí)升華到一定的理論高度,從而提高實(shí)習(xí)教學(xué)效果。

  2. 實(shí)習(xí)報(bào)告要求條理清晰,內(nèi)容詳盡,數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。字?jǐn)?shù)不少于5000字。

  3. 實(shí)習(xí)報(bào)告的撰寫(xiě)應(yīng)符合實(shí)習(xí)大綱和實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)的要求。

  4. 實(shí)習(xí)報(bào)告的質(zhì)量反映了實(shí)習(xí)的質(zhì)量,它是實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定的主要依據(jù)之一。實(shí)習(xí)報(bào)告需經(jīng)實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師審閱并簽署意見(jiàn)。不交實(shí)習(xí)報(bào)告者不得參加實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定。

  5. 封面中的“實(shí)習(xí)單位”必須寫(xiě)單位的全名(若有多個(gè)實(shí)習(xí)單位請(qǐng)依次列出);“指導(dǎo)教師(學(xué)校)”請(qǐng)?zhí)顚?xiě)學(xué)院指定的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。“指導(dǎo)教師(單位)”請(qǐng)?zhí)顚?xiě)實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。

  6. “前言”部分: “實(shí)習(xí)背景”可簡(jiǎn)介實(shí)習(xí)目的、學(xué)院有關(guān)實(shí)習(xí)的要求、通過(guò)何種方式到此單位實(shí)習(xí)、實(shí)習(xí)起止時(shí)間等內(nèi)容;“實(shí)習(xí)環(huán)境”可包括實(shí)習(xí)單位全稱(chēng)(中英文)、地址、實(shí)習(xí)單位性質(zhì)、規(guī)模、簡(jiǎn)介、所在部門(mén)、該部門(mén)主要工作、指導(dǎo)教師安排等內(nèi)容。

  7. “實(shí)習(xí)內(nèi)容”部分:屬報(bào)告的主要部分!皩(shí)習(xí)過(guò)程”概述實(shí)習(xí)各階段所從事的主要工作等;“實(shí)習(xí)內(nèi)容”包括項(xiàng)目介紹、本人從事的工作、軟硬件工作平臺(tái)和技術(shù)應(yīng)用情況等;“實(shí)習(xí)成果”應(yīng)具體列出自己所完成的主要工作成果、特色及技能訓(xùn)練效果等情況。

  8. “總結(jié)”部分:其中“其它意見(jiàn)”可對(duì)學(xué)院課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容、實(shí)習(xí)安排等方面提出自己的意見(jiàn)或建議,也可對(duì)實(shí)習(xí)單位的各個(gè)方面提出自己的意見(jiàn)。

  9. “謝辭”部分:主要指對(duì)實(shí)習(xí)單位、實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師,以及合作者的感謝。

  10. “實(shí)習(xí)單位評(píng)語(yǔ)”務(wù)必請(qǐng)所在實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師填寫(xiě)此項(xiàng)內(nèi)容。一個(gè)實(shí)習(xí)單位可寫(xiě)兩個(gè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師(若有)的評(píng)語(yǔ);或?qū)憙蓚(gè)實(shí)習(xí)單位(若有)的評(píng)語(yǔ)。

  11. “學(xué)院評(píng)語(yǔ)”由學(xué)院實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師根據(jù)“實(shí)習(xí)單位評(píng)語(yǔ)”統(tǒng)一填寫(xiě)。

  12. 實(shí)習(xí)完成后請(qǐng)將此報(bào)告交給學(xué)院實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師,由指導(dǎo)老師統(tǒng)一整理后交學(xué)院辦公室。

  1 前言... 4

  1.1 實(shí)習(xí)背景... 4

  1.2 實(shí)習(xí)環(huán)境... 4

  2 實(shí)習(xí)內(nèi)容... 5

  2.1 實(shí)習(xí)過(guò)程... 5

  2.2 實(shí)習(xí)內(nèi)容... 5

  2.3 主要成果... 5

  3 總結(jié)... 6

  3.1 實(shí)習(xí)體會(huì)... 6

  3.2 其它意見(jiàn)... 6

  謝辭 7

  學(xué)生實(shí)習(xí)鑒定... 8

  學(xué)院評(píng)語(yǔ)... 9

  前言

  實(shí)習(xí)背景 :這次實(shí)習(xí)的主要目的是為了能夠掌握一定的工作技能,以找到份適合自己的工作為大前提,在實(shí)習(xí)中可以發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)缺點(diǎn),及時(shí)對(duì)自己知識(shí)缺陷作出修補(bǔ)。陜西市政規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院廣州分院是經(jīng)過(guò)老師介紹才到那實(shí)習(xí)的,實(shí)習(xí)時(shí)間從20xx年2月13日至20xx年4月13日。

  實(shí)習(xí)環(huán)境:在陜西市政規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院設(shè)計(jì)部實(shí)習(xí),指導(dǎo)老師是我們的總工,設(shè)計(jì)部的主要工作是進(jìn)行方案設(shè)計(jì)以及施工圖繪制。

  實(shí)習(xí)內(nèi)容

  實(shí)習(xí)過(guò)程:實(shí)習(xí)初期參與廣西某高層小區(qū)的設(shè)計(jì)規(guī)劃。實(shí)習(xí)中期參與了“廣東工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院”校園建筑擴(kuò)建投標(biāo)。實(shí)習(xí)后期階段負(fù)責(zé)“廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院”四期建筑方案修改以及廣州海軍基地某高層住宅方案設(shè)計(jì)。

  實(shí)習(xí)內(nèi)容:

  1.廣西某高層小區(qū)設(shè)計(jì)規(guī)劃。 主要是要在宅基地上擺放3棟多層4棟高層住宅并與周邊商業(yè)小區(qū)建筑風(fēng)格相協(xié)調(diào)。我負(fù)責(zé)的工作主要是在規(guī)劃方面以及各棟單體效果圖建模 ,后期PS處理,彩色總平面的繪制,CAD總平面的繪制。由于本項(xiàng)目是分小組完成,所以這個(gè)項(xiàng)目是由我以及另外兩位同時(shí)共同完成。這個(gè)項(xiàng)目所設(shè)計(jì)的軟件運(yùn)用包括了天正,3D ,PHOTOSHOP,當(dāng)然還有就是在設(shè)計(jì)當(dāng)中需要反復(fù)查到的建筑規(guī)范,包括了高層住宅設(shè)計(jì)規(guī)范,高層住宅防火規(guī)范,民用建筑設(shè)計(jì)規(guī)范……在我們的努力以及總工的幫助下,這個(gè)項(xiàng)目只經(jīng)過(guò)了10天左右就把所有方案階段的任務(wù)給完成了。設(shè)計(jì)也得到了甲方以及總工的認(rèn)同,是對(duì)于我們工作能力的初步肯定。

  2. 廣東工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院教學(xué)建筑方案投標(biāo)。廣東工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院總用地面積171畝,擬建學(xué)院新校區(qū)建設(shè)規(guī)模:學(xué)生3000人,投資總額人民幣18500萬(wàn)元。本次設(shè)計(jì)主要進(jìn)行的單體設(shè)計(jì)包括:圖書(shū)館,體育館,教學(xué)樓,行政樓,實(shí)訓(xùn)樓,實(shí)訓(xùn)宿舍,飯?zhí),學(xué)生宿舍。我在投標(biāo)前期是主要輔助設(shè)計(jì)師進(jìn)行單體建筑的外立面效果圖設(shè)計(jì),主要是根據(jù)設(shè)計(jì)師草圖以及口述想法再結(jié)合圖片將建筑方案呈現(xiàn)。在投標(biāo)的深度階段我主要是對(duì)設(shè)計(jì)師已設(shè)計(jì)好的圖紙進(jìn)行圖面修改以及功能布局的局部調(diào)整,因?yàn)榉桨傅拇蠓较蛞呀?jīng)被設(shè)計(jì)師所確定,所以我們更多從事的是抄圖繪圖的工作。在設(shè)計(jì)的后期因?yàn)橐獱可娴叫Ч麍D的繪制所以在平面確定的情況下我們又繼續(xù)我們的單體效果圖繪制以及后期的PS處理。另外還我還繪制了圖書(shū)館以及體育館的豎向交通流線(xiàn)分析,這個(gè)是個(gè)新的學(xué)習(xí)內(nèi)容因?yàn)槲覀冊(cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)中只涉及了平面功能流線(xiàn)分析,第一次嘗試畫(huà)豎向的,但也因?yàn)橥稑?biāo)截止日期臨近設(shè)計(jì)師也并沒(méi)有對(duì)于內(nèi)容進(jìn)行深入講解,只能在書(shū)本上自己摸索。在交標(biāo)前

  夕我們也對(duì)標(biāo)書(shū)進(jìn)行了最后的整理,所涉及的內(nèi)容就包括了我們對(duì)于各個(gè)單體建筑的排版,商務(wù)標(biāo)與勘察標(biāo)的做法,總體項(xiàng)目概況……另外,在設(shè)計(jì)院每做一個(gè)方案都必須經(jīng)常翻閱設(shè)計(jì)規(guī)范,在這個(gè)投標(biāo)期間我們也充分了解到了自身對(duì)于規(guī)范不熟悉而造成的設(shè)計(jì)錯(cuò)誤有多嚴(yán)重,但好在在設(shè)計(jì)師總工的提點(diǎn)下我們才可以把項(xiàng)目任務(wù)給逐步完善。這次投標(biāo)算是對(duì)于所學(xué)知識(shí)的一次全面檢驗(yàn),所運(yùn)用的軟件幾乎包括了所有的建筑設(shè)計(jì)繪制工具,CAD 3D PHOTOSHOP SKETCHUP 天正。

  3.女子學(xué)院四期工程建筑方臨時(shí)代表。對(duì)于女子學(xué)院建筑方面臨時(shí)代表的職位,其實(shí)方案圖紙階段的任務(wù)之前設(shè)計(jì)師早已完成,我的工作任務(wù)就是要去參加有關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目各專(zhuān)業(yè)的圖紙會(huì)審并把需要修改的地方回來(lái)加以完善。這個(gè)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)不同于以上兩個(gè),之前所進(jìn)行的多數(shù)都是在辦公室內(nèi)完成,這次有機(jī)會(huì)去和水電暖通,結(jié)構(gòu)等專(zhuān)業(yè)以及甲方去碰頭,對(duì)于自身能力的提高有了很大的促進(jìn)作用,畢竟參加會(huì)議都都是些好有設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的老行尊,自己的設(shè)計(jì)積累也是過(guò)于貧乏,沒(méi)有多少發(fā)言的機(jī)會(huì),也好難插得上嘴,只有乖乖地坐著聆聽(tīng),但是聽(tīng)的過(guò)程中對(duì)于那些建筑術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用,以及實(shí)踐中去了解真正的工程項(xiàng)目是否和我們想象中的是一回事,有機(jī)會(huì)來(lái)到現(xiàn)場(chǎng),當(dāng)然少不了去施工工地去轉(zhuǎn)一下,有個(gè)感覺(jué),其實(shí)整天在設(shè)計(jì)院里面幫忙繪圖可能軟件方面會(huì)變得純熟,但是對(duì)于設(shè)計(jì)思想欠缺的我們來(lái)說(shuō),假如有機(jī)會(huì)來(lái)到現(xiàn)場(chǎng),親身下到工地來(lái)了解,吸收知識(shí)的速度會(huì)更快,畢竟書(shū)是死的,但我們的設(shè)計(jì)做法卻是靈活多變的。很多時(shí)候我們都會(huì)以背規(guī)范的形式來(lái)完善自己的設(shè)計(jì),規(guī)范里面也確實(shí)有太多我們不清楚不知道的框框條條,自己也曾經(jīng)嘗試去背規(guī)范,多數(shù)都是事倍工半,因?yàn)閷?shí)在太枯燥,這邊記這邊忘,在工地上可以這邊不懂這邊就立即問(wèn),所以,做方案,建議多去現(xiàn)場(chǎng)走動(dòng)。對(duì)于圖紙會(huì)審,剛開(kāi)始接觸的時(shí)候真的不知道該如何去解決甲方 監(jiān)理以及施工隊(duì)提出的那一大堆問(wèn)題,有時(shí)候在現(xiàn)場(chǎng)甚至弄得手忙腳亂,主要原因都是在會(huì)審之前沒(méi)有對(duì)圖紙有個(gè)充分的認(rèn)識(shí)了解。對(duì)于后來(lái)的方案修改,明白了一件事情,建筑方面的問(wèn)題真的是牽一發(fā)而動(dòng)全身,有時(shí)候水電結(jié)構(gòu)發(fā)份圖紙過(guò)來(lái)說(shuō)做了相關(guān)修改我們建筑方面也需要同時(shí)調(diào)整,這樣下來(lái),其實(shí)我們需要掌握的就不單純是那份建筑的施工圖,還需要對(duì)水電結(jié)構(gòu)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)做一個(gè)細(xì)部了解,融會(huì)貫通。

  4.海軍基地高層住宅小區(qū)設(shè)計(jì)。作為實(shí)習(xí)階段的`最后一個(gè)項(xiàng)目,這個(gè)項(xiàng)目可以說(shuō)是完完全全是我們自己的設(shè)計(jì),之前的設(shè)計(jì)或多或少都有設(shè)計(jì)師在旁指點(diǎn)輔助,但這個(gè)他是完全放手給我們,雖然錯(cuò)得挺多也經(jīng)常挨批,但我們卻是懂得了如何去運(yùn)用規(guī)范來(lái)解決我們自身的設(shè)計(jì)問(wèn)題。在設(shè)計(jì)地下室的時(shí)候我們會(huì)先看一下《停車(chē)場(chǎng)與地下車(chē)庫(kù)設(shè)計(jì)規(guī)范》中對(duì)于地下室所需要注意的,哪些是強(qiáng)制性規(guī)范,哪些是一般性規(guī)范。地下車(chē)道的寬度,管理用房的布設(shè),以及細(xì)到地下坡道畫(huà)法,地下樓梯間的開(kāi)向,確實(shí),想到了老師很早以前就和我們說(shuō)的一句話(huà)“該怎么畫(huà)就怎么畫(huà)”,建筑圖紙本身也就是這樣,畫(huà)多了會(huì)顯得重復(fù),畫(huà)少了卻又沒(méi)有很好表示出設(shè)計(jì)意圖。在這個(gè)項(xiàng)目中,自己出現(xiàn)了好多細(xì)節(jié)上的錯(cuò)誤,或者是規(guī)范上的遺漏,舉例來(lái)說(shuō):自己居然把樓梯平臺(tái)寬度不能小于梯段寬度給忘了,還有就是只是一方面記得規(guī)范上說(shuō)的樓梯踏步高度不能大于175,卻在設(shè)計(jì)室內(nèi)梯的時(shí)候也把這條規(guī)范給套了進(jìn)去,要知道175是針對(duì)公共樓梯的最大踏步高度的,對(duì)于室內(nèi)梯踏步來(lái)說(shuō),最大可以做到200。還有就是在平常學(xué)校做作業(yè)時(shí)沒(méi)有注意,把家具亂布,完全不顧及走道寬度,門(mén)開(kāi)向也開(kāi)得過(guò)于隨便,沒(méi)有考慮人體工程學(xué)等……好多問(wèn)題都在這次設(shè)計(jì)中暴露了出來(lái)。當(dāng)然,這次設(shè)計(jì)除了能讓我們的軟件純熟之外,最大的好處是讓我們清楚地看到和了解到了自身的知識(shí)漏洞,久而久之,我們的設(shè)計(jì)能力也可以和我們的設(shè)計(jì)圖紙一樣越來(lái)越完善。

  主要成果:在實(shí)習(xí)期間我有份參與的廣西某小區(qū)住宅規(guī)劃,海軍基地高層住宅設(shè)計(jì)以及效果圖設(shè)計(jì)都得到了總工以及甲方的認(rèn)同,特別是參與的“廣東工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院”的教學(xué)樓擴(kuò)建投標(biāo)項(xiàng)目還得到了第三名。

  總結(jié)

  實(shí)習(xí)體會(huì):雖然在設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)只有短短的兩個(gè)月,但我覺(jué)得這兩個(gè)月對(duì)于自己來(lái)說(shuō)是很珍貴很有價(jià)值的。每個(gè)人或者都有自己想要發(fā)展的方向,盡管最后沒(méi)有繼續(xù)留在設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí),但卻實(shí)現(xiàn)了自己最初的想法,把在設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和掌握的知識(shí)作為尋求下一份工作的跳板。增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力,為我們以后立足增添了一塊基石?偣ひ步o了我很多機(jī)會(huì)和甲方交流,使我懂得了很多將來(lái)從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問(wèn)題。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn),對(duì)我在今后的社會(huì)中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,還需要我們?cè)谄綍r(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我們面前的路還是很漫長(zhǎng)的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。 通過(guò)這次實(shí)習(xí),我還有一個(gè)感悟就是建筑行業(yè)是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),沒(méi)有真本事是不行的。建筑行業(yè)也是一個(gè)涉及人非常多的行業(yè),你將會(huì)接觸到各種各樣的人。面對(duì)這樣一個(gè)復(fù)雜的交際圈,你可以從他們身上學(xué)習(xí)到很多優(yōu)秀的多西,去除自身的一些不好行為,同時(shí)也可以通過(guò)接觸不同的對(duì)象,增強(qiáng)自己的交際能力,讓自己在以后的生活中更加自信,更加堅(jiān)強(qiáng)!

  我把自己的體會(huì)分成兩部分,學(xué)習(xí)待人處事和學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

  在待人處事方面,我覺(jué)得剛開(kāi)始踏足社會(huì),有很多事情都需要我們自己去看,去學(xué)習(xí),面對(duì)知識(shí)掌握不如自己的人我們要學(xué)會(huì)謙遜,對(duì)于我們不懂的知識(shí)我們要學(xué)會(huì)大膽地去發(fā)問(wèn),對(duì)于受到委屈的我們來(lái)說(shuō),同樣需要忍耐。出來(lái)工作,有時(shí)候壓力確實(shí)很大,但只要我們可以跨過(guò)這一道道的坎,我們會(huì)很快地成長(zhǎng)。另外我們做事情也要學(xué)會(huì)察言觀色,不論是什么時(shí)候都需要多想,要學(xué)會(huì)靈活地處理問(wèn)題。

  在專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)上面,可以說(shuō),經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí),我才知道自己在這3年中學(xué)到的知識(shí)實(shí)在是很少很少,就拿上面提及的那個(gè)例子,我把平臺(tái)寬度要大于梯段寬度給忘了,其實(shí)在給總工看之前我是有很仔細(xì)地把圖紙給檢查了一遍,覺(jué)得都沒(méi)有什么錯(cuò)誤了才拿去給總工看的,但總工卻可以幫我圈出一大堆的錯(cuò)誤。我之后又重新看了一遍那些錯(cuò)誤,為什么自己有檢查都還是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)到,后來(lái)我才明白

  ,原來(lái)那些錯(cuò)誤好多是已經(jīng)超出自己的知識(shí)面的東西了,不是檢查不出來(lái),而是自己根本沒(méi)發(fā)覺(jué)那些地方是錯(cuò)的,以前不明白,現(xiàn)在清楚了。實(shí)習(xí)是我們接近、了解和熟悉建筑設(shè)計(jì)的好機(jī)會(huì),使我弄清了自己在平時(shí)學(xué)習(xí)中所不能理解的問(wèn)題,并糾正了一些錯(cuò)誤的看法。讓我更深一步的了解理論與實(shí)際的差距。通過(guò)向工程師的請(qǐng)教,明白了一些在設(shè)計(jì)中容易發(fā)生的的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在:我們?cè)谠O(shè)計(jì)過(guò)程中對(duì)規(guī)范的重視度不高,有些同學(xué)做了設(shè)計(jì)還不知道規(guī)范是什么樣的;對(duì)于一些設(shè)計(jì)如:無(wú)障礙設(shè)計(jì)、臺(tái)階、樓梯通道等只是隨手一畫(huà),沒(méi)有考慮到是否滿(mǎn)足規(guī)范要求;還有就是對(duì)柱梁的設(shè)計(jì),也是隨意增設(shè),并不知道是否合理與滿(mǎn)足承重要求……通過(guò)實(shí)習(xí),使我在理論和實(shí)踐上有了更好的結(jié)合,使我學(xué)到更多的知識(shí),同時(shí)使我認(rèn)識(shí)到自身的不足。

  2.在拿到任務(wù)書(shū)的時(shí)候要認(rèn)真的讀懂任務(wù)書(shū)。在平常我們做設(shè)計(jì)作業(yè)的時(shí)候總是覺(jué)得任務(wù)書(shū)其實(shí)就是一張布滿(mǎn)要求的清單罷了,但是在設(shè)計(jì)院中自己試過(guò)設(shè)計(jì)做到最后才發(fā)現(xiàn)沒(méi)有達(dá)到任務(wù)書(shū)上甲方的要求,要知道在設(shè)計(jì)院做設(shè)計(jì)都是有個(gè)時(shí)間限制的,應(yīng)該在什么時(shí)間交圖就要在什么時(shí)候交圖,當(dāng)設(shè)計(jì)到差不多時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己連任務(wù)書(shū)上那些基本要求都達(dá)不到,這些低級(jí)錯(cuò)誤是從一開(kāi)始就不應(yīng)該犯的,所以經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí),對(duì)于設(shè)計(jì)中這些細(xì)節(jié)部分我也會(huì)好好地加以注意。

  3.規(guī)范作圖,懂得什么才是懂得繪圖。這一點(diǎn)認(rèn)識(shí)我的印象非常深刻,之前作業(yè)也好練習(xí)也好總覺(jué)得那些線(xiàn)條畫(huà)直畫(huà)曲畫(huà)長(zhǎng)畫(huà)短了對(duì)于整個(gè)設(shè)計(jì)是不會(huì)有影響的,但經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)后才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)工作中的繪圖員這方面的作圖要求是相當(dāng)嚴(yán)格的。我有一次畫(huà)墻線(xiàn)的連接是直線(xiàn)畫(huà)長(zhǎng)了也沒(méi)有去修剪,墻和墻之間T形接口的位置應(yīng)該開(kāi)口的也沒(méi)有開(kāi),沒(méi)有注意到干濕分區(qū),室內(nèi)外分區(qū)時(shí)需要畫(huà)多條分水線(xiàn),門(mén)口開(kāi)向,家具布置,這些似乎很細(xì)小的錯(cuò)誤很容易就把你那張?jiān)O(shè)計(jì)圖弄得遍體鱗傷,一定要好好注意。還有之前我們一直都陷入一種知識(shí)盲點(diǎn),總是覺(jué)得所謂的繪圖快就是對(duì)于快捷鍵的運(yùn)用,其實(shí)不然,我從那些設(shè)計(jì)師口中得知,繪圖快固然需要靈活使用快捷鍵,但更大程度上是取決于一個(gè)人的畫(huà)圖思維,或者是對(duì)于圖紙的理解能力。設(shè)計(jì)師給了我一個(gè)經(jīng)驗(yàn),能夠大范圍修改的地方記得要整體修改,能夠借用的圖塊或者是有現(xiàn)成的圖塊就要懂得借鑒,不需要自己花時(shí)間去重新表達(dá),還有設(shè)計(jì)布圖盡量講究對(duì)稱(chēng),這樣不單是方便設(shè)計(jì)也是方便將來(lái)的施工,好的設(shè)計(jì)師或者好的繪圖員應(yīng)該給建筑將來(lái)的施工提供最大的方便。

  4.熟讀規(guī)范,一再?gòu)?qiáng)調(diào)規(guī)范,因?yàn)樽约翰皇煜ひ?guī)范真的走了好多彎路,不熟悉規(guī)范即使你繪圖繪得再出色也不過(guò)是在不斷地重復(fù)錯(cuò)誤。

  5.要在工作中善于總結(jié)。每次項(xiàng)目完成了,結(jié)果是好是壞總有值得學(xué)習(xí)借鑒的地方,好的我們應(yīng)該把人家都設(shè)計(jì)思路給總結(jié)出來(lái),看下是否有機(jī)會(huì)融入到自己的設(shè)計(jì)中,不足的地方我們要引以為鑒,做到取長(zhǎng)補(bǔ)短。

  6,要多培養(yǎng)自己的建筑美感,不斷擴(kuò)充自己的知識(shí)層面,忘了哪位老師說(shuō)過(guò)建筑學(xué)其實(shí)就是一門(mén)綜合性的學(xué)科,可以是美學(xué),可以是工科,也以是行為學(xué)。有空余時(shí)間我們應(yīng)該從多方面去了解建筑,建筑史,建筑圖片,建筑師自傳等。有人說(shuō),每一棟建筑背后都有其故事,都代表了建筑師的看法與思想,這也是建筑為何被稱(chēng)為“凝固的音樂(lè)”。

  其它意見(jiàn):個(gè)人認(rèn)為學(xué)校的學(xué)科設(shè)置應(yīng)該更有針對(duì)性,例如我們很多人將來(lái)的工作方向都可能是定位為繪圖員,那么學(xué)校在設(shè)置課程的時(shí)候應(yīng)該把時(shí)間多分配在這些科目,CAD 3D,其實(shí)熟練掌握了任何一門(mén)軟件我們將來(lái)都不會(huì)過(guò)于被動(dòng)。第二就是在學(xué)科設(shè)置時(shí)要加大對(duì)于規(guī)范的學(xué)習(xí)。三就是那些建筑史等基礎(chǔ)課程應(yīng)該受到重視,好多時(shí)候我們?nèi)狈υO(shè)計(jì)靈感其實(shí)就是我們對(duì)于建筑的風(fēng)格流派都處于朦朧階段,設(shè)計(jì)的理論知識(shí)過(guò)于貧乏。 2個(gè)月,盡管短暫,卻給了我一個(gè)不一樣的體驗(yàn)。要謝謝介紹我實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的陳老師,也需要感謝陜西院的總工敖工,是他提供了我一個(gè)實(shí)習(xí)的平臺(tái),自己剛進(jìn)設(shè)計(jì)院的時(shí)候真的是一張白紙,什么都不會(huì),一直是敖工在指導(dǎo)著我,還有我的一群好同學(xué)好同事,碰到工作壓力時(shí)大家的相互鼓勵(lì),我們也完成了一個(gè)個(gè)的項(xiàng)目,還有大學(xué)時(shí)候的各位授予我知識(shí)的老師們,衷心地說(shuō)上句,謝謝,讓你們費(fèi)心了!

  后記

  前面會(huì)遇到些什么,不確定,但可以掌控的,就是我還是可以開(kāi)心地過(guò)好我的每一天,自信些,從容些,尋找著另一塊跳板!!

職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

  我叫XXX,就讀于山西潞安煤炭職業(yè)技術(shù)學(xué)院,所學(xué)專(zhuān)業(yè)為采礦工程。20xx年6月份派遣至xxx集團(tuán)xxx煤業(yè)公司生產(chǎn)地測(cè)科進(jìn)行為期3個(gè)月的學(xué)習(xí)實(shí)踐工作,現(xiàn)將我對(duì)所在礦井的了解及工作情況匯報(bào)如下:

  我實(shí)習(xí)所在的礦井位于山西省呂梁山脈南端,屬中低山侵蝕地貌。礦區(qū)主要山梁走向呈北東、北西向,總的地勢(shì)為北高南低。井田基本為南北向展布的長(zhǎng)條不規(guī)則多邊形,南北長(zhǎng)2.18KM,東西寬約1.85KM,井田面積xxxKM2。礦井采用兩斜、一立井綜合開(kāi)拓,主斜井主要擔(dān)負(fù)提煤、下料、提矸、進(jìn)風(fēng)等任務(wù),兼做安全出口;副斜井主要擔(dān)負(fù)行人、進(jìn)風(fēng)等任務(wù),兼做安全出口;回風(fēng)立井擔(dān)負(fù)回風(fēng)任務(wù),兼做又一安全出口。礦井通風(fēng)方式為中央并列式,配備兩臺(tái)主扇,一臺(tái)工作、一臺(tái)備用,型號(hào)均為4-72-11NO.20B型,工作方法為抽出式。礦井瓦斯相對(duì)涌出量為3.43m3/t,絕對(duì)涌出量為5.19m3/min,二氧化碳相對(duì)涌出量為1.91 m3/t,絕對(duì)涌出量為2.88 m3/min,批復(fù)鑒定為低瓦斯礦井。井下排水由井底中央水倉(cāng)主水泵集中向地面抽排,水泵共三臺(tái),一臺(tái)運(yùn)行,一臺(tái)檢修,一臺(tái)備用。排水管道為直徑80mm無(wú)縫鋼管,敷設(shè)兩趟,一趟工作,一趟備用。目前井下布置有3002綜采,3004正負(fù)巷掘進(jìn)3個(gè)工作面。

  3002綜采工作面位于井田東翼,工作面走向長(zhǎng)265米,傾向長(zhǎng)150米,主采2號(hào)煤,煤層傾角3°-8°,煤層厚度1.2m-1.45m,工作面選用99架ZY4000/09/21型掩護(hù)型液壓支架支護(hù)頂板,最小控頂距3.53m,上下端頭選用2架ZYT4800/14/28型液壓支架支護(hù)。超前支護(hù)選用DW25型單體液壓支柱配長(zhǎng)2.4mп型梁支護(hù)。頂板管理方式為全部跨落法。選用MG200/456-AWD型雙滾筒電牽引采煤機(jī)落煤,運(yùn)煤選用SGZ-630/320中雙鏈刮板輸送機(jī)、SZZ764/110型轉(zhuǎn)載機(jī)、DJL650型膠帶運(yùn)輸機(jī)各一部。作業(yè)方式采用“三八制”作業(yè),兩班采煤、一班檢修,每班一刀為一個(gè)循環(huán),采用多循環(huán)的作業(yè)方式,日進(jìn)4刀,即中夜班各2個(gè)循環(huán),早班檢修。3002綜采面得運(yùn)煤系統(tǒng)為:采煤工作面→3002運(yùn)輸順槽→主運(yùn)輸大巷→煤倉(cāng)→主斜井→地面。排水系統(tǒng)為:采煤工作面→3002運(yùn)輸順槽→主運(yùn)輸大巷→井底水倉(cāng)→地面沉淀池。通風(fēng)系統(tǒng)為:地面新鮮風(fēng)流→主斜井副斜井→運(yùn)輸大巷→3002運(yùn)輸順槽→3002工作面→3002回風(fēng)順槽→總回風(fēng)巷→回風(fēng)立井→地面。

  3004回風(fēng)順槽位于運(yùn)輸大巷右翼,東為礦井邊界,西為皮帶運(yùn)輸大巷,南為3004運(yùn)輸順槽,北為3002回采工作面。本煤層為2#煤上分層,煤層厚度穩(wěn)定,平均厚度1.5米。本煤層地質(zhì)構(gòu)造簡(jiǎn)單,煤層產(chǎn)狀較穩(wěn)定,煤層傾角3°-8°,為近水平煤層,工作面無(wú)陷落柱、火山巖等其他構(gòu)造。巷道斷面為梯形,凈高2.2m,上凈寬3m,下凈寬3.6m。永久支護(hù)采用鋼棚支護(hù),臨時(shí)支護(hù)采用戴帽點(diǎn)柱進(jìn)行支護(hù)。巷道掘進(jìn)方法為鉆眼爆破法,分三次爆破成形。施工工藝流程為交接班→安全檢查→打眼→裝藥放炮→通風(fēng)→敲幫問(wèn)頂→臨時(shí)支護(hù)→出煤→支護(hù)延伸輸送機(jī)→標(biāo)準(zhǔn)化。工作面采用FBD-NO.4.5/2x5.5KW型局部通風(fēng)機(jī)配合400mm阻燃性風(fēng)筒將新鮮風(fēng)流壓入工作面,保證工作面的正常供風(fēng)。

  3004運(yùn)輸順槽位于運(yùn)輸大巷右翼,東為礦井邊界,西為皮帶運(yùn)輸大巷,南為未采區(qū),北為3004回風(fēng)順槽。其地質(zhì)構(gòu)造簡(jiǎn)單。巷道斷面、支護(hù)方式、工藝流程、通風(fēng)方式均與3004回風(fēng)順槽相同。

  我在生產(chǎn)地測(cè)科協(xié)助負(fù)責(zé)井下探放水與牌板管理,作業(yè)規(guī)程各種技術(shù)措施等資料的整理和編寫(xiě)。每天對(duì)工作面掘進(jìn)進(jìn)尺及探水超前距離做詳細(xì)統(tǒng)計(jì),及時(shí)發(fā)放探放水通知單。每周對(duì)井下33處頂板離層儀進(jìn)行觀測(cè)并繪制動(dòng)態(tài)曲線(xiàn)圖表。在此期間負(fù)責(zé)參與編制了3002綜采規(guī)程中端頭和超前支護(hù)的設(shè)計(jì)和3002綜采探放水設(shè)計(jì)及措施,建立健全礦井水文地質(zhì)各項(xiàng)基礎(chǔ)資料。對(duì)井下單體液壓支柱和備用材料進(jìn)行了噴號(hào)和分類(lèi)掛牌管理。

  三個(gè)月的學(xué)習(xí)實(shí)踐工作讓我受益匪淺,許多課本上有但不理解的問(wèn)題在實(shí)習(xí)過(guò)程中迎刃而解,為我以后能更好的勝任工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的'基礎(chǔ)。我一定不會(huì)辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望,努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),做好本職工作,立足扎根于這片熱土,實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。最后,愿我們的企業(yè)有更加輝煌的明天!

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