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畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2024-08-05 13:02:27 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告模板8篇

  在人們?cè)絹?lái)越注重自身素養(yǎng)的今天,我們都不可避免地要接觸到報(bào)告,不同種類的報(bào)告具有不同的用途。相信許多人會(huì)覺得報(bào)告很難寫吧,以下是小編為大家整理的畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告8篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告模板8篇

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  一、畢業(yè)實(shí)習(xí)背景

  信息管理與信息系統(tǒng) 專業(yè) 是依托經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)和計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)等三大主干課程,具有綜合性、邊緣性和交叉性的學(xué)科特點(diǎn)。

  培養(yǎng) 具有一定的經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)理論基礎(chǔ),善于調(diào)查研究和科學(xué)決策,擅長(zhǎng)用現(xiàn)代信息技術(shù)解決企業(yè)、政府等組織和管理問題的高級(jí)信息人才 。

  但是,在大學(xué)生走上工作崗位之前,他們的動(dòng)手能力是欠缺的,所學(xué)的知識(shí)由于涉及多門學(xué)科,學(xué)生所學(xué)的知識(shí)也需要一個(gè)整合的過(guò)程,同時(shí)為了能使本專業(yè)學(xué)生將所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合起來(lái),從而 對(duì)本 專業(yè) 知識(shí)進(jìn)行進(jìn)一步 的 理解與應(yīng)用, 學(xué)校組織了為期一個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí),可以幫助同學(xué)們 應(yīng)對(duì)將來(lái)工作的需要 ,盡快可以適應(yīng)工作崗位。

  二 、 實(shí)習(xí)目的與要求

  (一) 實(shí)習(xí)目的

  1. 鞏固,擴(kuò)大和加深在課堂上所掌握的理論知識(shí)。通過(guò)在實(shí)際的工作中檢驗(yàn)掌握基本知識(shí)和基本理論的程度,并把所學(xué)知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)際的工作中,發(fā)現(xiàn)不中,尋找差距,有針對(duì)性地加以提高。

  2. 在 實(shí)習(xí)期間積極主動(dòng)了解與本專業(yè)相關(guān)的企業(yè)信息化 , 電子商務(wù)和電子政務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r, 為 今后的研究、深造、就業(yè)更有效地展開打下一個(gè)良好的基矗

  3. 通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)可以檢驗(yàn)信息管理與信息系統(tǒng)這一新興學(xué)科的課程設(shè)置是否合理,所傳授的知識(shí)和理論是否適應(yīng)實(shí)際工作的需要,為今后改進(jìn)教學(xué)內(nèi)容,方法提供依據(jù)。

  4. 積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn),提升 即將走上工作崗位的大學(xué)生 的社會(huì)適應(yīng)能力,為以后進(jìn)一步融入社會(huì)做鋪墊 。

  (二) 實(shí)習(xí)要求

  1. 嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,對(duì)工作采取積極負(fù)責(zé)的態(tài)度,虛心向前輩請(qǐng)教,充分體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)有的精神風(fēng)貌。

  2. 認(rèn)真做好實(shí)習(xí)記錄,內(nèi)容真實(shí)準(zhǔn)確。

  3. 實(shí)習(xí)期間每周主動(dòng)和導(dǎo)師聯(lián)系,如有情況及時(shí)匯報(bào)。

  4. 準(zhǔn)時(shí)提交實(shí)習(xí)報(bào)告。

  三 、 實(shí)習(xí)組織情況

 。ㄒ唬 實(shí)習(xí)形式

  本次畢業(yè) 實(shí)習(xí)為分散獨(dú)立實(shí)習(xí),同學(xué)們可根據(jù)自己的情況 自行 尋找合適的 用人單位,地點(diǎn)和工作性質(zhì)不限。

 。ǘ 聯(lián)系過(guò)程

  聯(lián)系用人單位我主要是通過(guò)在網(wǎng)上投放簡(jiǎn)歷和在人才市場(chǎng)直接面對(duì)用人單位。最后我選定了一家建材裝飾公司,在 與 現(xiàn)場(chǎng) 招聘人員 的 交流 中了解到 這個(gè)公司的情況,對(duì)方對(duì)我 的基本情況也進(jìn) 行了一些了解, 通過(guò)后來(lái)的面試, 雙方最終達(dá)成了協(xié)議,我以實(shí)習(xí) 員工 的身份在這 家 公司工作 ,最初從事賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)的工作,熟悉工作環(huán)境后可兼做助理和文員的工作。

  (三) 配備導(dǎo)師和指導(dǎo)情況

  配備的 導(dǎo)師 是畢業(yè)論文指導(dǎo)老師:張xx老師。

  導(dǎo)師 在畢業(yè)實(shí)習(xí)前組織了一次小組會(huì)議, 對(duì)我們進(jìn)行了 一次實(shí)習(xí) 前的`必要教育, 在如何選擇用人單位的問題上給了我們一些指導(dǎo)性的建議,提醒我們?cè)谡夜ぷ骱蛯?shí)習(xí)期間注意人身和財(cái)產(chǎn)安全, 同時(shí) 強(qiáng)調(diào)了在實(shí)習(xí)過(guò)程中應(yīng)注意的 問題和 解決問題的辦法。除此之外,在實(shí)習(xí)過(guò)程中導(dǎo)師還要求我們結(jié)合實(shí)際的工作,搜集畢業(yè)論文相關(guān)的資料,完成畢業(yè)論文開題報(bào)告。

  在 整個(gè) 實(shí)習(xí)期間 我們被要求 與導(dǎo)師 保持 聯(lián)系, 并保證聯(lián)系方式暢通,以便在實(shí)習(xí)過(guò)程中, 導(dǎo)師了解我們的情況, 可以隨時(shí)給予支持, 幫助我們解決一些 工作中出現(xiàn)的 問題或者給 以 合理 的 建議 。

 。ㄋ模⿻r(shí)間安排

  XX年3月10日至XX年4月4日,為期一個(gè)月。

  四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

 。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)基層工作,了解公司的概況

  由于我是新來(lái)的員工,又沒有建材裝飾的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),在來(lái)到公司的第一天,很自然地被安排在了第一線工作,通過(guò)在賣場(chǎng)的工作可以使我在盡快的時(shí)間了解公司的商品經(jīng)營(yíng)范圍。一周的賣場(chǎng)面工作經(jīng)驗(yàn),我對(duì)目前家裝的風(fēng)格和裝修理念有了一個(gè)充分的認(rèn)識(shí),對(duì)大多數(shù)建材也有一些了解。在這個(gè)過(guò)程中我 認(rèn)識(shí)一些同事, 感受到了在月薪+提成的地方工作的規(guī)則和壓力。

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  高職學(xué)生在學(xué)業(yè)的最后一個(gè)學(xué)期需參加畢業(yè)實(shí)習(xí)并撰寫畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。報(bào)告是對(duì)該階段進(jìn)行總結(jié)與說(shuō)明的書面材料,是反映學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)完成情況的一個(gè)主要內(nèi)容,也是對(duì)畢業(yè)生的又一次培養(yǎng)和訓(xùn)練。那么畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告如何寫呢? 如何不清楚實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫,大家可以參照以下指導(dǎo)解說(shuō)。

  1.畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告格式的基本要求

  通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告可以大致反映學(xué)生能否運(yùn)用3年所學(xué)得的基礎(chǔ)知識(shí)來(lái)分析和解決本專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)某一基本問題的技術(shù)水平和能力。其選題一般不宜過(guò)大,內(nèi)容不宜太復(fù)雜,要求能夠較好地結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,分析或解決專業(yè)領(lǐng)域中的某一具體問題。

  畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告寫作過(guò)程是更生動(dòng)、更切實(shí)、更深入的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。在報(bào)告寫作的過(guò)程中,可以結(jié)合實(shí)習(xí)課題將所學(xué)專業(yè)知識(shí)和技能運(yùn)用于實(shí)際,在理論和實(shí)際結(jié)合過(guò)程中進(jìn)一步消化、加深和鞏固所學(xué)的專業(yè)知識(shí),并將其轉(zhuǎn)化為分析和解決問題的能力。在搜集材料、調(diào)查研究、接觸實(shí)際的過(guò)程中,既可以印證學(xué)過(guò)的書本知識(shí),又可以學(xué)到許多課堂上和書本里學(xué)不到的活生生的新知識(shí)。

  畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告寫作不是單一地應(yīng)用某一專業(yè)課程所學(xué)的知識(shí)和能力,而是綜合應(yīng)用所學(xué)各科知識(shí)和能力對(duì)某一問題進(jìn)行探討和研究。若平時(shí)學(xué)習(xí)習(xí)慣于死記硬背,缺乏能力的培養(yǎng),缺少動(dòng)手動(dòng)筆和實(shí)際操作的能力,在寫作過(guò)程中問題就都會(huì)暴露出來(lái)。通過(guò)報(bào)告的寫作,可使學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處和短處,以便有針對(duì)性地克服缺點(diǎn)。在寫作過(guò)程中,應(yīng)克服不以實(shí)踐和研究為基礎(chǔ)的錯(cuò)誤傾向;切忌東抄西拼,改頭換面,剽竊他人的.成果。必須端正文風(fēng)和學(xué)風(fēng),誠(chéng)信治學(xué)。

  2.畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告書寫格式、寫作原則與基本步驟

  畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告寫作應(yīng)遵循如下原則:

 。1)觀點(diǎn)明確、結(jié)論科學(xué);

  (2)具有一定的獨(dú)創(chuàng)性;

 。3)研究方法正確;

  (4)忠實(shí)、客觀,數(shù)據(jù)完整可靠;

  (5)層次分明,推理嚴(yán)謹(jǐn),立論正確;

 。6)遵照規(guī)范、符合慣例;

  (7)文字簡(jiǎn)練、說(shuō)明透徹;

 。8)理論聯(lián)系實(shí)際。

  正文中涉及到的圖表、插圖、公式、符號(hào)、參考文獻(xiàn)、計(jì)量單位等都要符合有關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的要求。

  畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告必須以實(shí)踐和研究為基礎(chǔ),應(yīng)在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行,其基本寫作步驟如下:

 。1)準(zhǔn)備素材

 。2)構(gòu)建報(bào)告框架

 。3)寫作初稿

 。4)修改定稿

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

  一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介

 。ㄒ唬⿲(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

  安徽省路橋工程集團(tuán)有限責(zé)任公司,是經(jīng)安徽省人民政府批準(zhǔn)設(shè)立的大型國(guó)有獨(dú)資公司,注冊(cè)資本1.705億元,主營(yíng)公路、橋梁、隧道、港口、航道、交通工程施工及相關(guān)業(yè)務(wù),為省內(nèi)交通建設(shè)骨干企業(yè)。集團(tuán)現(xiàn)有安徽省路港工程有限責(zé)任公司、安徽省機(jī)械疏浚工程公司三家全資子公司,安徽省新源交通建設(shè)投資有限責(zé)任公司、安徽新泰交通建設(shè)有限責(zé)任公司兩家控股子公司,安徽省交通建設(shè)有限責(zé)任公司一家參股公司,目前員工2780人,資產(chǎn)總額近10億元,年施工能力50億元。

  集團(tuán)及各子公司擁有公路工程施工總承包一級(jí)、二級(jí)資質(zhì),港口與航道工程施工總承包二級(jí)資質(zhì),路基、路面、橋梁工程專業(yè)承包一級(jí)資質(zhì),預(yù)應(yīng)力工程、河湖整治工程、堤防工程及土石方工程專業(yè)承包二級(jí)資質(zhì),房建工程總承包三級(jí)資質(zhì),公路養(yǎng)護(hù)施工一類、二類、三類資質(zhì),各子公司均通過(guò)ISO9001:20xx國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

  集團(tuán)按母子公司體制規(guī)范運(yùn)作,原安徽省恒通公路工程有限責(zé)任公司依法改制為國(guó)有獨(dú)資的安徽省路橋工程集團(tuán)有限責(zé)任公司作為母公司。省國(guó)資委經(jīng)省政府授權(quán)依法履行集團(tuán)國(guó)有資本出資人職責(zé)。

  幾十年來(lái),在異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,集團(tuán)各子公司不斷深化管理,創(chuàng)新機(jī)制,以質(zhì)量求信譽(yù),以效益促發(fā)展,創(chuàng)造了卓越的建設(shè)業(yè)績(jī),先后承建了省內(nèi)外大批等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)高、技術(shù)難度大的公路、橋梁項(xiàng)目和航道疏浚工程,參加了合寧、合杭、滬蓉、連霍、合徐、界阜蚌、蕪馬、廬銅、蚌寧、亳阜、蕪宣、阜周、周六、沿江、銅湯、合六等幾十條高等級(jí)公路路基土石方工程和混凝土路面、瀝青混凝土路面工程的施工,承建特大橋和大橋80余座,承包和參與了治淮工程、治太工程、梁濟(jì)運(yùn)河和洪澤湖疏浚、廣東省珠海機(jī)場(chǎng)取土充填、上海市太陽(yáng)島疏浚造河和堆土造山、湖南省常德市沅江大堤、岳陽(yáng)市洞庭湖大堤填土固堤、浙江省海鹽南北湖風(fēng)景區(qū)北湖清淤、合肥市南淝河清淤和合裕航道等工程建設(shè)。工程質(zhì)量?jī)?yōu)良率達(dá)90%以上,取得部?jī)?yōu)、省優(yōu)及“黃山杯”、安徽省科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)、銀行AAA信用、重合同守信用單位、安徽省質(zhì)量管理獎(jiǎng)、團(tuán)省委青年文明號(hào)等榮譽(yù)。 展望未來(lái),集團(tuán)將搶抓機(jī)遇,乘勢(shì)而上,奮力崛起,建立現(xiàn)代企業(yè)制度,向市場(chǎng)化、專業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展,在確保國(guó)有資產(chǎn)保值、增值的同時(shí),努力建設(shè)成為跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制的現(xiàn)代化大型施工企業(yè),全力打造安徽路橋集團(tuán)品牌,為加快發(fā)展、富民強(qiáng)省、全面建設(shè)小康社會(huì)而努力奮斗!

 。ǘ⿲(shí)習(xí)崗位簡(jiǎn)介

  一、安全員一般職責(zé)

  1、堅(jiān)持“安全第一,預(yù)防為主”的方針,認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)安全方面的方針、政策、法律、法規(guī)和上級(jí)主管部門頒發(fā)的安全規(guī)程、規(guī)章制度。

  2、負(fù)責(zé)制訂本所的安全工作計(jì)劃、兩措計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃和工作目標(biāo)。 3負(fù)責(zé)制訂“兩票”及標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)指導(dǎo)書,協(xié)助所長(zhǎng)召開安全工作例會(huì)。

  4、負(fù)責(zé)組織對(duì)本所內(nèi)10kV及以下電力設(shè)施的安全檢查。

  5、負(fù)責(zé)全面安全工作,參與事故調(diào)查。

  6、負(fù)責(zé)組織“安全生產(chǎn)月”、“安全生產(chǎn)周”及季節(jié)性安全大檢查活動(dòng)。

  7、負(fù)責(zé)交通、防火、防盜等安全工作。

  8、負(fù)責(zé)全所人員的安全培訓(xùn)、安全規(guī)程學(xué)習(xí)與考試工作。

  9、負(fù)責(zé)整理、匯總、上報(bào)安全方面有關(guān)資料、報(bào)表和總結(jié)。

  10、負(fù)責(zé)供電所安排的其它工作。

  二、安全員的工作內(nèi)容

  1、堅(jiān)持“安全第一,預(yù)防為主”的方針,嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)安全方面的方針、政策、法律、法規(guī)和上級(jí)主管部門頒發(fā)的安全規(guī)程、規(guī)章制度。

  2、對(duì)制訂的安全工作計(jì)劃、兩措計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃和安全工作目標(biāo),嚴(yán)格執(zhí)行,確保各項(xiàng)安全工作落到實(shí)處。

  3、嚴(yán)格落實(shí)“兩票”、“三制”以及標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)要求。協(xié)助所長(zhǎng)定期召開安全工作例會(huì),分析安全形勢(shì),研究安全工作,制定改進(jìn)安全管理的辦法,嚴(yán)格執(zhí)行安全考核。

  4、按期完成10kV及以下電力設(shè)施的安全檢查,對(duì)存在隱患提出整改意見,對(duì)檢查結(jié)果進(jìn)行嚴(yán)格考核。

  5、積極抓好各項(xiàng)安全工作,按照“四不放過(guò)”的原則,參與事故調(diào)查,并做好事故調(diào)查、統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作。

  6、積極協(xié)助所長(zhǎng)組織季節(jié)性安全檢查,對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題與事故隱患,要及時(shí)提出整改意見,并做好記錄。

  7、積極做好防火、防盜工作,依法保護(hù)供電區(qū)域內(nèi)的電力設(shè)施不受侵犯。

  8、大力加強(qiáng)全所人員的安全培訓(xùn)、安全規(guī)程學(xué)習(xí)及考試等工作,全面提高人員的安全技術(shù)業(yè)務(wù)水平。

  9、按時(shí)整理、匯總、上報(bào)安全方面有關(guān)資料、報(bào)表和總結(jié),定期向安監(jiān)部匯報(bào)各項(xiàng)安全工作。

  10、認(rèn)真完成供電所安排的其它工作。

  施工現(xiàn)場(chǎng)安全員的工作內(nèi)容要從培訓(xùn)和職責(zé)來(lái)說(shuō),具體的執(zhí)行就是安全相關(guān)法律法規(guī)(側(cè)重管理)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范(側(cè)重技術(shù))。

  三、安全培訓(xùn)內(nèi)容

  1、國(guó)家安全生產(chǎn)方針、政策和有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)、規(guī)章及標(biāo)準(zhǔn); 2、安全生產(chǎn)管理、安全生產(chǎn)技術(shù)、職業(yè)衛(wèi)生等知識(shí); 3、傷亡事故統(tǒng)計(jì)、報(bào)告及職業(yè)危害的調(diào)查處理方法; 4、應(yīng)急管理、應(yīng)急預(yù)案編制以及應(yīng)急處置的內(nèi)容和要求; 5、國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn); 6、典型事故和應(yīng)急救援案例分析; 7、其他需要培訓(xùn)的內(nèi)容。

  四、專職安全生產(chǎn)管理人員職責(zé)

  1、查閱在建項(xiàng)目安全生產(chǎn)有關(guān)資料、核實(shí)有關(guān)情況; 2、檢查危險(xiǎn)性較大工程安全專項(xiàng)施工方案落實(shí)情況; 3、監(jiān)督項(xiàng)目專職安全生產(chǎn)管理人員履責(zé)情況; 4、監(jiān)督作業(yè)人員安全防護(hù)用品的配備及使用情況; 5、對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全生產(chǎn)違章違規(guī)行為或安全隱患,有權(quán)當(dāng)場(chǎng)予以糾正或作出處理決定;

  二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

  一、 在項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,全面負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施施工組織設(shè)計(jì)中的安全措施、并負(fù)責(zé)向作業(yè)班組進(jìn)行安全技術(shù)交底。

  二、 檢查施工現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)、地下管道、腳手架安全、機(jī)械設(shè)施、電氣線路、倉(cāng)儲(chǔ)防水等是否符合安全規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)。如發(fā)現(xiàn)施工現(xiàn)場(chǎng)有不安全隱患,應(yīng)及時(shí)提出改進(jìn)措施,督促實(shí)施并對(duì)改進(jìn)后的設(shè)施進(jìn)行檢查驗(yàn)收。對(duì)不改進(jìn)的,提出處置意見報(bào)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人處理。

  三、 正確填報(bào)施工現(xiàn)場(chǎng)安全措施檢查情況的安全生產(chǎn)報(bào)告,定期提出安全生產(chǎn)的情況分析報(bào)告的意見。

  四、 處理一般性的安全事故。

  五、 按照規(guī)定進(jìn)行工傷事故的登記,統(tǒng)計(jì)和分析工作。

  六、 同各施工班組及個(gè)人簽訂安全紀(jì)律協(xié)議書。

  七、 隨時(shí)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全監(jiān)督、檢查、指導(dǎo),并做好安全檢查記錄。對(duì)不符合安全規(guī)范施工的班組及個(gè)人進(jìn)行安全教育、處罰,并及時(shí)責(zé)令整改。

  八、 在安全檢查工作中不深入、不細(xì)致及存在問題不提出意見又不向上級(jí)匯報(bào),所造成的責(zé)任事故,應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任及后果。

  而我的實(shí)習(xí)內(nèi)容就是在師傅的帶領(lǐng)下逐漸熟悉以上內(nèi)容,每天都跟著師傅到工地上檢查,尋找安全隱患。當(dāng)然短短的一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間,以上的內(nèi)容并沒有都熟悉和實(shí)習(xí)到,只是學(xué)了部分內(nèi)容。

  三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

  通過(guò)這次實(shí)習(xí),我還學(xué)會(huì)了如何去尊重工人。我的師傅是個(gè)年輕但經(jīng)驗(yàn)比較豐富的安全員,他一直告誡我,當(dāng)工人們的勞動(dòng)成果出現(xiàn)偏差時(shí),我們并不是直接去指責(zé),而是反映問題,善意提醒,這樣有利于緩和矛盾,不挫傷工人勞動(dòng)積極性,對(duì)于穩(wěn)定施工質(zhì)量很有幫助。

  但是對(duì)于承包商惡意偷工減料,不顧質(zhì)量的行為,就不能包庇,應(yīng)及時(shí)要求整改,并向業(yè)主反映。這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)雖然時(shí)間很短,但是我不但學(xué)到了很多施工技術(shù),管理方面的基本知識(shí),還學(xué)到了監(jiān)理專業(yè)的一些常識(shí),并且經(jīng)常深入工地,在第一線進(jìn)行學(xué)習(xí),理論與實(shí)踐相結(jié)合,在短短幾天內(nèi),個(gè)人能力得到了一定的提升,并且在工作中得到了師傅們的認(rèn)可,我在工作中,學(xué)會(huì)了融入團(tuán)隊(duì)中來(lái),依靠團(tuán)隊(duì)的力量,解決困難的問題。熱情對(duì)待工作,對(duì)待周圍的人。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,我越來(lái)越覺得人際交往的重要性。而人際交往最重要的是首先要尊重人,無(wú)論是一線工人還是項(xiàng)目經(jīng)理,都要謙遜對(duì)待,其次是自己要主動(dòng)交流自己的想法,這樣能第一時(shí)間糾正自己錯(cuò)誤的理解,第一時(shí)間接觸最新的情況,更扎實(shí)的打好專業(yè)基礎(chǔ)。

  同時(shí)我在安全工作實(shí)踐中,對(duì)安全的作用,安全的'地位,安全的現(xiàn)實(shí)問題進(jìn)行了思考,每天堅(jiān)持寫實(shí)習(xí)日記,記錄了很多資料,表達(dá)了自己對(duì)于這些新鮮經(jīng)歷的感想,這些日記也作為了本實(shí)習(xí)報(bào)告的一個(gè)部分,側(cè)面表達(dá)我對(duì)實(shí)習(xí)工作端正態(tài)度和對(duì)實(shí)習(xí)工作更深層面的思考。師傅總是對(duì)我說(shuō),我們項(xiàng)目部人少,希望大家不要固守自己的專業(yè),毫不涉獵其他方面,俗話說(shuō),技多不壓人。趁現(xiàn)在年輕,多學(xué)點(diǎn),多做點(diǎn),成為一個(gè)全面一點(diǎn)的人才,更適合小企業(yè)的發(fā)展。我覺得師傅的話是正確的,現(xiàn)在還年輕,誰(shuí)知道自己以后真的從事什么呢,在精通自己專業(yè)的同時(shí),要有寬廣的視野,這是個(gè)人職業(yè)生涯提升的一個(gè)關(guān)鍵。因此我在實(shí)習(xí)期間也向師傅學(xué)習(xí)了許多有關(guān)水電的知識(shí)。在工地上的這段時(shí)間里,我的性格也發(fā)生了微妙的變化,我走在路上特別喜歡和老老少少的剛認(rèn)識(shí)的朋好打招呼,大家也都非常熱情,經(jīng)常在休息的時(shí)候隨便和大家聊聊天,感覺他們?cè)诠さ厣嫌兄f(shuō)不完的趣事,而且工地上無(wú)論安全員還是民工,其實(shí)都挺好相處的,而且感覺大家雖然苦,但是心態(tài)都很好。從他們身上,我學(xué)到了很多知識(shí)。

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

  一、實(shí)習(xí)目的

  畢業(yè)實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,通過(guò)實(shí)習(xí),讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)本科生,專業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過(guò)程,更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練,因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),每天都上演著沒有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度,培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。

  實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中不可避免的。通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí),加強(qiáng)對(duì)專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí)和掌握;在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習(xí)過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論知識(shí)的汲取,為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)實(shí)踐的差距,專業(yè)的實(shí)習(xí)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過(guò)程;實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過(guò)程,我們可以通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問題和解決問題的能力,為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識(shí)和打下良好基礎(chǔ)。

  通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)主要達(dá)到以下目的:1.加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí),發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題和解決問題的能力。2.鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力,適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。

  3.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì),提高社會(huì)交往能力,學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,培養(yǎng)素質(zhì),明確自己的社會(huì)責(zé)任。

  二、實(shí)習(xí)的基本情況

  實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年4月24日—6月21日

  實(shí)習(xí)地點(diǎn):上海市張江高科龍東大道3000號(hào)4號(hào)樓8F

  實(shí)習(xí)單位:上海順舟電子科技有限公司

  實(shí)習(xí)崗位:銷售工程師

  三、實(shí)習(xí)過(guò)程和內(nèi)容

  我所實(shí)習(xí)的'上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資成立的科技型企業(yè),公司主要從事無(wú)線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售,致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等無(wú)線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用,順舟科技,作為小無(wú)線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商,以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù),為用戶提供個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案,目前順舟科技的無(wú)線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無(wú)線測(cè)控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。順舟科技為客戶提供完善的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品,公司的發(fā)展目標(biāo)是致力于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā),為客戶提供最佳的無(wú)線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師,智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

  從20xx年2月18日進(jìn)入公司開始,首先是培訓(xùn)公司制度和企業(yè)文化,然后是產(chǎn)品知識(shí)和銷售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個(gè)星期的時(shí)間,整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單,但整個(gè)流程下來(lái)還是很費(fèi)心的,我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。

  培訓(xùn)之后,正式開始接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標(biāo)客戶群體,然后通過(guò)電話、郵件、QQ等方式開發(fā)新客戶,通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷過(guò)程中,讓我熟悉自己的產(chǎn)品,和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后,姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測(cè)試客戶,跟進(jìn)測(cè)試問題,為客戶服務(wù),建立起與客戶的關(guān)系,以促進(jìn)下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來(lái)訪客戶,并達(dá)成交易。由于公司的賞識(shí),公司也提供了一些去展會(huì)參展學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識(shí)熟悉了,銷售技巧也有所提升,腦海里也有了自己的一些感受和想法。

  實(shí)習(xí)讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的,這些天的銷售工作提高我的交際能力,能鍛煉我們的口才。在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶,也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然,沒什么技術(shù)含量,到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了銷售其

  實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的

  銷人才,可是,我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,這里折射出來(lái)的是:應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,是我們面臨的迫切問題。首先,要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵,然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,重視就業(yè)率,就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。

  最后,感謝我的母!不湛萍紝W(xué)院,一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí),感謝幾年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師,尤其是班主任張老師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)劉老師,學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

  一、實(shí)習(xí)目的

  經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門理論性比較強(qiáng)的學(xué)科,涉及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué),生產(chǎn)運(yùn)作管理等等二級(jí)學(xué)科,我們學(xué)生是以學(xué)習(xí)各種經(jīng)濟(jì)學(xué)理論和各種分析方法對(duì)社會(huì),企業(yè)的經(jīng)濟(jì)行為進(jìn)行分析研究,提出自己的個(gè)人見解和解決方法,增進(jìn)社會(huì)福祉,提高社會(huì)生產(chǎn)的運(yùn)作效率。所以,深入企業(yè),把理論運(yùn)用到實(shí)踐中成為本專業(yè)的重要課程之一。而本次實(shí)習(xí)的目的有:

  1. 了解益力多公司的企業(yè)概況。

  2. 深入企業(yè)中了解他們的生產(chǎn)運(yùn)作和營(yíng)銷策劃。

  3. 鞏固理論知識(shí),鍛煉實(shí)際工作能力,增強(qiáng)了社會(huì)工作的興趣和熱情

  二、實(shí)習(xí)單位概況

  據(jù)了解,廣州益力多乳品有限公司于20xx年1月16日成立,由日本株式會(huì)社益力多本社、香港益力多乳品有限公司、養(yǎng)樂多(中國(guó))投資有限公司、廣州建智投資顧問有限公司合資興辦,投資總額為2.475億人民幣。

  公司經(jīng)營(yíng)范圍:生產(chǎn)乳酸菌乳制品及其相關(guān)系列產(chǎn)品,以及相關(guān)包裝產(chǎn)品,銷售本公司產(chǎn)品并提供售后服務(wù)。

  日本益力多集團(tuán)經(jīng)過(guò)七十多年的發(fā)展,業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)由傳統(tǒng)的飲料制品發(fā)展到保健食品、護(hù)扶品、醫(yī)藥品、生物科研等更為廣泛的科技領(lǐng)域,每年都有大量與益生菌相關(guān)的論文在國(guó)際學(xué)術(shù)雜志及學(xué)會(huì)上發(fā)表,其學(xué)術(shù)成果和技術(shù)專利得到了國(guó)際學(xué)術(shù)界的一致認(rèn)可。事實(shí)證明益力多開發(fā)研制的干酪乳桿菌代田株等菌株對(duì)改善人體腸道功能、提高免疫力、抑制有害菌的繁殖及有害物質(zhì)的產(chǎn)生吸收、抑制癌病變等作用非常顯著。

  20xx年6月10日,益力多牌活性乳酸菌乳飲品正式在廣東上市銷售。

  廣州益力多工廠設(shè)在永和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),占地面積2萬(wàn)多平方米。廠房嚴(yán)格按HACCP標(biāo)準(zhǔn)建設(shè),生產(chǎn)線采用國(guó)外進(jìn)口的先進(jìn)設(shè)備,基本實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。益力多所要求的是最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,不僅使用高品質(zhì)的進(jìn)口脫脂奶粉作為原料,在生產(chǎn)過(guò)程中還需要進(jìn)行多達(dá)120項(xiàng)目的質(zhì)量檢驗(yàn)。工廠繼20xx年取得ISO9001質(zhì)量管理體系及ISO14001環(huán)境管理體系的認(rèn)證后,20xx年順利取得HACCP安全體系認(rèn)證,20xx年底益力多取得保健食品批號(hào)。20xx年廣州工廠通過(guò)保健食品GMP審核。

  三、實(shí)習(xí)過(guò)程,實(shí)習(xí)形式和內(nèi)容

  第一部分,了解企業(yè)文化和企業(yè)相關(guān)營(yíng)銷。

  我們?cè)谥v解員的帶領(lǐng)下來(lái)到益力多公司的宣傳報(bào)告室,里面四周墻壁掛著益力多公司的歷史發(fā)展,還有還多益力多公司的的各種生產(chǎn)產(chǎn)品,和所獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)。我們仔細(xì)參觀后,對(duì)益力多公司有了大致的了解。然后,我們開始聽講解員的介紹,和觀看益力多公司的.營(yíng)銷宣傳片。觀看所得,益力多公司在全球很多國(guó)家都投放了電視廣告,而且不是千遍一律的,而是通過(guò)某些因素,例如各國(guó)人民的飲食習(xí)慣,風(fēng)俗習(xí)慣等等進(jìn)行市場(chǎng)的細(xì)分,再針對(duì)不同受眾群體設(shè)計(jì)廣告,做得十分有針對(duì)性。最后,還略微了解了他們的銷售渠道,他們只設(shè)賣場(chǎng)渠道和家庭配送渠道,因?yàn)樗麄冇X得還有這兩種渠道才能夠保證益力多的新鮮。

  第二部分,了解企業(yè)的產(chǎn)品,試飲益力多。

  益力多公司其實(shí)不是只生產(chǎn)益力多乳品飲料,他們公司還生產(chǎn)飲品,藥品,化妝品

  等,而且銷量也是喜人的,但主要市場(chǎng)不是在中國(guó),主要是在歐洲。講解員為了讓我們來(lái)體驗(yàn)最新鮮的益力多,特讓我們親品嘗了一下。果然如此。益力多市面上最最新鮮的也是兩天以前生產(chǎn)的,但我們嘗到的是兩天前生產(chǎn)的,越新鮮的益力多,越甜,反之,越酸。

  第三部分,到生產(chǎn)車間去。參觀生產(chǎn)車間,了解益力多從出生到銷售的過(guò)程。期間,我們主要是通過(guò)參觀和詢問的方式來(lái)學(xué)習(xí)的。益力多的生產(chǎn)幾乎全程機(jī)械化,無(wú)論是制瓶的,傳輸?shù),還是包裝的,用人極少。

  四、實(shí)習(xí)成果和心得

  通過(guò)這次雖不長(zhǎng)但也不短的實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多,體會(huì)很深。

  第一,是學(xué)到的不一定用到,但沒有學(xué)的一定不會(huì),理論與實(shí)踐必須結(jié)合。在參觀益力多公司時(shí),講解員講到很多跨專業(yè)的名詞,或者是理工科的名詞,我根本就沒聽明白幾個(gè),所以,我覺得平時(shí)我們要學(xué)好本專業(yè)知識(shí)之余,應(yīng)該涉獵其他領(lǐng)域方面的知識(shí),來(lái)進(jìn)一步拓展自己的見識(shí),不能獨(dú)孤一味。還有,上課時(shí),經(jīng)常會(huì)提到如何生產(chǎn)運(yùn)作,如何進(jìn)行人力資源管理,如何,如何,好像給自己一個(gè)企業(yè)就一定能把它干好似的,但實(shí)際上完全是兩回事,就是不是兩回事,也至少是一回半,沒實(shí)踐過(guò),一切都是扯談,所以,我覺得我們應(yīng)該爭(zhēng)取社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì),以此來(lái)檢驗(yàn),豐富自己的理論。

  第二,消除了我對(duì)工廠的誤解,沒調(diào)查沒發(fā)言權(quán)。平時(shí)我們聽到的,想到的,看到的工廠幾乎都是血汗工廠,灰塵飛揚(yáng),機(jī)器轟隆,工人滿面無(wú)垢。但是經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),完全消除了我對(duì)工廠的理解,使得自己多了想到工廠就業(yè)也是可以的念頭。我參觀時(shí)所看到的益力多公司的生產(chǎn)工人,也就是20個(gè)左右,有少唔多,反而機(jī)器人是挺多的。還有前面所說(shuō)的根本沒看到,清潔生產(chǎn),機(jī)械化生產(chǎn),人性化管理,在這里就是典范。沒有親臨,親歷過(guò)的,我們都不要輕易下結(jié)論。

  第三,鍛煉了實(shí)際工作能力,增強(qiáng)了社會(huì)工作的興趣和熱情?吹侥切C(jī)器,就會(huì)有一股莫名的沖動(dòng),那是對(duì)工作的期待。希望這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)以后做人,做事方面都會(huì)有用。

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

  實(shí)習(xí)目的:

  實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識(shí),既開闊了視野,又增長(zhǎng)了見識(shí),也是我們走向工作崗位的第一步。

  實(shí)習(xí)時(shí)間:

  20xx年9月1日至20xx年1月31日

  實(shí)習(xí)單位地址:

  XX市XX鎮(zhèn)XX路XX廣場(chǎng)一樓,手機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí),在店里是銷售手機(jī),向顧客推薦手機(jī)。

  單位簡(jiǎn)介:

  中域電訊連鎖集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立于1994年(前身為廣東中域電訊連鎖有限公司, XX年整體變更為股份有限公司,以下簡(jiǎn)稱中域電訊或中域),是中國(guó)手機(jī)零售行業(yè)第一個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”,首開行業(yè)形象代言先河,每年均投入巨資于中央電視臺(tái)等媒體進(jìn)行品牌宣傳,創(chuàng)業(yè)至今,于公益回饋方面,一直不遺余力,在扶貧、賑災(zāi)、環(huán)保等方面都做出了杰出的貢獻(xiàn),并榮膺多項(xiàng)殊榮。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展,中域電訊連鎖店遍布全國(guó)各地,業(yè)務(wù)范圍覆蓋手機(jī)銷售、配件銷售、增值服務(wù)、移動(dòng)業(yè)務(wù)、電子商務(wù)等領(lǐng)域,是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的手機(jī)連鎖企業(yè)之一。中域電訊一直以來(lái)專注于營(yíng)銷和管理模式的創(chuàng)新,勇于嘗試新業(yè)務(wù),不斷探索出前沿的經(jīng)營(yíng)理念;在連鎖擴(kuò)張業(yè)態(tài)上率先突破行業(yè)固有的模式“瓶頸”,利用對(duì)加盟商進(jìn)行分級(jí)管理的方式,創(chuàng)造出獨(dú)具特色的連鎖經(jīng)營(yíng)模式,從而奠定了中域電訊在手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。XX年中域電訊以“攻城掠寨”的速度,走出廣東,邁向全國(guó),拉開了中國(guó)手機(jī)連鎖擴(kuò)張的盛大序幕;20xx年中域電訊攜手家樂福,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造獨(dú)樹一幟的“店中店”模式,這標(biāo)志著中域電訊連鎖擴(kuò)張步入一個(gè)全新階段,到20xx年,中域?qū)⒑献骰锇閿U(kuò)大到易初蓮花、好又多、百佳、樂購(gòu)、大福源、沃爾瑪?shù)葒?guó)際知名零售巨頭,“店中店”模式迅速得到“復(fù)制”,并在全國(guó)范圍進(jìn)行推廣。

  實(shí)習(xí)主要內(nèi)容:

  我在店里是銷售手機(jī)的,向顧客推銷手機(jī),我們一天的工作流程:

  1開業(yè)前

  (1)當(dāng)班人員必須提前半個(gè)小時(shí)入店,并進(jìn)行簽到。

  (2)自我檢查儀容儀表:工作服的整齊著裝、胸牌的正確佩帶。

  (3)根據(jù)店長(zhǎng)安排進(jìn)行地方的打掃及貨賀的整理。

  (4)開早會(huì)A認(rèn)真聽取店長(zhǎng)所講的晨會(huì)內(nèi)容,明確今日由店長(zhǎng)分配的各項(xiàng)工作。B學(xué)習(xí)公司下發(fā)的文件,促銷活動(dòng)操作方法。C對(duì)自己不足的地方向店長(zhǎng)請(qǐng)教,并認(rèn)真學(xué)習(xí)下來(lái)。D練習(xí)練習(xí)營(yíng)業(yè)規(guī)范用語(yǔ):歡迎光臨中域電訊、歡迎下次光臨(要臉帶微笑,有親切感)。

  2營(yíng)業(yè)期間

  (1)及時(shí)發(fā)現(xiàn)空缺商品,及時(shí)補(bǔ)貨。

  (2)對(duì)進(jìn)出顧客使用對(duì)應(yīng)的禮貌用語(yǔ)。

  (3)對(duì)進(jìn)出顧客使用對(duì)應(yīng)的禮貌用語(yǔ)。我們要介紹商品特性工藝規(guī)格,推薦合適商品給顧,運(yùn)用所學(xué)的銷售技巧,增加顧客的消費(fèi)心理,與顧客交談中,收集相關(guān)的反饋信息,并記錄在“顧客反饋信息表”中。

  (4)促銷活動(dòng)的實(shí)施,我們要及時(shí)向顧客做好介紹與宣傳,促銷商品的擺放醒目,促銷價(jià)格標(biāo)牌的擺放醒目,促銷商品及時(shí)補(bǔ)貨上架。

  (5)處理營(yíng)業(yè)中顧客投訴要端正自己的心態(tài),認(rèn)真聽取投訴情況,不與顧客抵觸,始終保持微笑,并認(rèn)真講解,不要輕意向顧客做出承諾。

  3營(yíng)業(yè)高峰期

  (1)明確現(xiàn)有銷售情況, 再接再勵(lì)配全店長(zhǎng)完成營(yíng)業(yè)目標(biāo)。為高峰期做準(zhǔn)備A空缺商品再次檢查并補(bǔ)貨。B零錢的及時(shí)兌換。C促銷活動(dòng)資料的分發(fā),活動(dòng)情況的宣傳。D對(duì)進(jìn)出顧客使用對(duì)應(yīng)的禮貌用語(yǔ)。E對(duì)顧客進(jìn)行耐心的商品介紹與推薦工作。F提高自身警惕性,防止商品損失。4營(yíng)業(yè)結(jié)束

  (1)根據(jù)店長(zhǎng)安排做好各區(qū)域的衛(wèi)生打掃,貨架整理。

  (2)對(duì)數(shù)。

  (3)開會(huì)(當(dāng)日的營(yíng)業(yè)額等)。

  (4)關(guān)閉燈光。

  (5)店員下班簽字。

  (6)如為盤點(diǎn)當(dāng)日,做好盤點(diǎn)工作(手機(jī)電池沒電要拿去充電、不見的數(shù)據(jù)線、手機(jī)串碼與盒子串碼不相同的,要報(bào)告給核算員)

  (7)如第二天休息,應(yīng)做好相應(yīng)的交接工作。

  (8)關(guān)閉所有電器包括:音響空調(diào)日光燈電腦。5用餐期間:安照店長(zhǎng)分配,輪流外出進(jìn)餐,交流工作中的經(jīng)驗(yàn),以及工作中的問題相互溝通,在店長(zhǎng)外出情況下,認(rèn)真完成店長(zhǎng)交給自己的代管職責(zé)。

  實(shí)習(xí)體會(huì):

  在做我們這行,我們一定要學(xué)會(huì)與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力,要細(xì)心,要以誠(chéng)待人,要有毅心有恒心,遇到事情不要慌張。而我們的產(chǎn)品是手機(jī),我們公司是直接向廠家拿貨的,所以我們的價(jià)格比別人低,也是正宗行貨,也是全國(guó)最大的一家手機(jī)專業(yè)連銷店,這就是我們公司的優(yōu)勢(shì)。如果你想要知道手機(jī)的質(zhì)量,首先按X#06#,然后在你的手機(jī)上會(huì)出現(xiàn)一個(gè)序號(hào)給你,找到第七個(gè)和第八數(shù)字,那么你的手機(jī)質(zhì)量的好壞就明確了。如果是00,是質(zhì)量最好的手機(jī)(原產(chǎn)公司生產(chǎn)的,原裝手機(jī)),如果是13,那么是質(zhì)量最差的。 我在中域電訊做了五個(gè)月,在這五個(gè)月期間,我學(xué)到很多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí),而服務(wù)營(yíng)銷顧名思義,就是在營(yíng)銷的過(guò)程中注重服務(wù)隊(duì)品牌的價(jià)值影響,即通過(guò)提高產(chǎn)品整體概念中的延伸產(chǎn)品價(jià)值,以至于提高產(chǎn)品的總價(jià)值。服務(wù)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種形式,服務(wù)營(yíng)銷往往必須與其他營(yíng)銷方式同時(shí)應(yīng)用,它只能起到畫龍點(diǎn)睛的作用。服務(wù)營(yíng)銷應(yīng)注意的是:服務(wù)人員的素質(zhì)、態(tài)度等,尤其要注意怎么來(lái)服務(wù)。

  服務(wù)營(yíng)銷部只適用于服務(wù)業(yè),任何產(chǎn)業(yè)都需要服務(wù)營(yíng)銷,往往往服務(wù)做得好比類似降價(jià)促銷的手段更容易留住客戶。因?yàn)樾睦硪蛩厥怯绊懴M(fèi)者行為的'重要因素。因?yàn)檫@樣,我們每個(gè)月都會(huì)去培訓(xùn),磨練自己的口才、以及銷售技巧,每個(gè)星期都會(huì)去做市場(chǎng)調(diào)查,知已知彼,才能百戰(zhàn)百勝。而我們要在顧客消費(fèi)心理的角度去了解,這樣我們才能留住顧客,要不然顧客就會(huì)流失。而我們做為一名手機(jī)銷售員,在店里做的是銷售工作,雖然這份工作很變通,但是我仍然會(huì)用心去做好這份工作。其實(shí)不管做什么工作,干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會(huì)產(chǎn)生厭倦感的,只是剛剛開始時(shí)有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們需要的是持之以恒。怎樣做到,就需要我們?cè)谄降袑ふ铱鞓,自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后,就開始產(chǎn)生了厭倦,剛開始的熱情也一點(diǎn)點(diǎn)的被時(shí)間給消磨掉了。 短短的實(shí)習(xí)結(jié)束了,在實(shí)習(xí)中我收獲到了許多在學(xué)校書本上學(xué)不到的知識(shí),讓我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能都有了很大的提升。當(dāng)然我也看到了自己存在的不足,尤其是在實(shí)踐能力上,應(yīng)變能力上,因此我在后期的學(xué)習(xí)生活中要注意這些方面的改善。努力把自己培養(yǎng)成一個(gè)符合社會(huì)需要的復(fù)合型人才!

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7

  引言

  本次金山鎮(zhèn)地址剖面圖和綱要圖的繪制,是在前幾次關(guān)于地形地貌構(gòu)造實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)上的綜合實(shí)習(xí),它要求我們比較全面的掌握構(gòu)造地質(zhì)學(xué)的基本理論、知識(shí)和技能,從而提高我們分析并解決地質(zhì)構(gòu)造實(shí)際問題的能力,因此它是十分重要的教學(xué)實(shí)習(xí)。

  此次實(shí)習(xí)報(bào)告涉及地史及各類地質(zhì)構(gòu)造的綜合作業(yè),通過(guò)畫金山地區(qū)地質(zhì)構(gòu)造綱要圖及金山地區(qū)A-B地質(zhì)剖面圖,在其基礎(chǔ)上分析其構(gòu)造運(yùn)動(dòng)及地史時(shí)間,加強(qiáng)對(duì)地質(zhì)學(xué)的全面了解。

  金山地區(qū)地質(zhì)構(gòu)造綱要圖比例尺為1:100000,金山鎮(zhèn)地質(zhì)圖北東-南西走勢(shì)漸低,包含了中泥盆統(tǒng)(D2)至上白堊統(tǒng)(K2)的巖層, 包含了一個(gè)構(gòu)造層及兩個(gè)亞構(gòu)造層,構(gòu)造層為K1-K2的沉積蓋層,亞構(gòu)造層為T2—T3和D2-P2的地層主要山峰有諸嶺、奇峰和雨峰等,最高峰為諸嶺,海拔1800米,并發(fā)育有多種地質(zhì)構(gòu)造現(xiàn)象。東北角有花崗巖巖漿侵入體,后期有斑巖巖脈侵入體;◢弾r、斑巖與其圍巖都成不整合接觸關(guān)系。東南角發(fā)育河流,并向北面與北西面發(fā)育支流。

  金山鎮(zhèn)地區(qū)地質(zhì)構(gòu)造特征

  一、地層

  該地區(qū)出露了中泥盆(D2)、上泥盆(D3)、下石炭(C1)、中石炭(C2)、上石炭(C1),下二疊(P1)、上二疊(P2)、中三疊(T2)、上三疊(T3)、下白堊(K1)和上白堊(K2)的巖層,在下白堊統(tǒng)與上三疊個(gè)不整合面:K1與T2之間為角度不整合關(guān)系,T2與P2之間為平行不整合關(guān)系。

  泥盆紀(jì)(D):地層為中泥盆統(tǒng)砂巖和上泥盆統(tǒng)頁(yè)巖,分布于東南角正斷層處的直立背斜的核部與翼部。中泥盆統(tǒng)砂巖為背斜核部,上泥盆統(tǒng)頁(yè)巖為翼部,傾角為45°,兩翼夾角為90°。

  石炭紀(jì)(C):地層為上石炭統(tǒng)灰?guī)r、中石炭統(tǒng)灰?guī)r和下石炭統(tǒng)灰?guī)r,在圖中各處背斜兩翼、核部出露。

  二疊紀(jì)(P):地層為下二疊統(tǒng)灰?guī)r與上二疊統(tǒng)灰?guī)r,在北西角向斜處核部、河流主流北西面向斜翼部、圖中中部構(gòu)造窗與飛來(lái)峰處出露。

  三疊紀(jì)(T):地層為中三疊統(tǒng)泥灰?guī)r與上三疊統(tǒng)灰?guī)r,缺失了下三疊統(tǒng)地層。在河流西北面向斜核部與翼部出露。與二疊紀(jì)地層以平行不整合關(guān)系接觸

  侏羅紀(jì)(J):在地質(zhì)構(gòu)造歷史時(shí)期中地殼抬升接受風(fēng)化剝蝕作用使得地層缺失。

  白堊紀(jì)(K):地層為下白堊統(tǒng)砂巖與上白堊統(tǒng)砂巖,在圖中北西角與北東角出露,走向北東,傾角8°,與三疊紀(jì)地層角度不整合接觸。

  二、構(gòu)造

  金山鎮(zhèn)地區(qū)存在一個(gè)構(gòu)造層與兩個(gè)構(gòu)造亞層,為K1-K2沉積蓋層 構(gòu)造層和褶皺基地構(gòu)造層,褶皺基地構(gòu)造層可進(jìn)一步分為中三疊統(tǒng)—上三疊統(tǒng)亞構(gòu)造層和中泥盆統(tǒng)—上二疊統(tǒng)亞構(gòu)造層。 金山鎮(zhèn)地區(qū)主要為褶皺斷層構(gòu)造地形,發(fā)育褶皺與斷層,主要褶皺(f1~f11):背斜、向斜,在凌莊飛來(lái)峰向斜組(f6—f7)還發(fā)育次級(jí)褶皺;主要斷層(F1—F4):逆沖斷層、正斷層,在奇峰—雨峰逆沖斷層帶(F2)發(fā)育兩組走滑斷層(F5、F6)褶皺軸線走向與逆沖斷層帶及正斷層帶走向基本一致,走向都為北東。多條同性質(zhì)逆沖斷層帶構(gòu)成疊瓦式逆沖斷層系;在圖中的南東角發(fā)育正斷層帶,由于其各正斷層走向一致,組合形成地塹與地壘構(gòu)造;圖中在逆沖斷層F2雨峰和奇峰處發(fā)育左行(F6)和右行(F5)走滑斷層,但是不能判定其是否為同期斷層;同樣在金山鎮(zhèn)附近也發(fā)育相同的左行和右行走滑斷層。

  (一)褶皺

  1.河北村-金山鎮(zhèn)線性背斜褶皺:該褶皺分布于河北村至金山鎮(zhèn)一帶,核部為D2,翼部由D3,C1,C2,C3組成,兩翼走向北東-南西,傾角45度,軸面豎直,樞紐水平,兩翼夾角約90°,為直立背斜褶皺。又該褶皺被正斷層段切斷,通過(guò)圖上觀察,其在垂直空間上發(fā)生錯(cuò)動(dòng),該斷層運(yùn)動(dòng)發(fā)生于褶皺之后。

  2.凌莊—飛來(lái)峰向斜褶皺組:由在飛來(lái)峰處兩處向斜褶皺組成,核部均為T3,翼部由T2、P2組成,兩翼走向北東-南西,北西翼傾角80°,南東翼傾角40°—45°,中間低并向兩邊揚(yáng)起,由此可恢復(fù)原轉(zhuǎn)折端圓弧形態(tài),軸面豎直略向北西傾,兩翼夾角約60°,南西側(cè)呈現(xiàn)短軸褶皺形態(tài)。由于逆沖斷層的作用將該處另一同走向發(fā)育的次級(jí)褶皺部分埋于地下,其核部為T2,北西翼為P2、P1、C3,傾角為75°,這兩組褶皺可構(gòu)成M型褶皺系。

  3.奇峰-雨峰短軸背斜褶皺:核部均為C1,翼部由C2、C3地層組成,北兩翼走向北東-南西,傾向北西,傾角45°:南東翼為倒轉(zhuǎn)巖層,走向北東-南西,傾角75°,倒轉(zhuǎn)褶皺可以反映出當(dāng)時(shí)此處應(yīng)力擠壓大導(dǎo)致褶皺向一邊偏彎。但是由于此處的'逆沖推覆構(gòu)造導(dǎo)致南東翼倒轉(zhuǎn)巖層損失,中間低并向兩邊揚(yáng)起,由此可恢復(fù)原轉(zhuǎn)折端形態(tài)為圓弧形態(tài),軸面傾向北西。

  金山地區(qū)總體的組合形式為背斜向斜的組合,背斜向斜的交替出現(xiàn),整個(gè)區(qū)域中所有褶皺的軸跡平行,反映了垂直于褶皺延伸方向的擠壓應(yīng)力場(chǎng)。

  (二)斷層

  1、河北村正斷層系:五個(gè)正斷層面的走向垂直于河北村褶皺的樞紐,延伸1—1.5千米。延樞紐方向從北東至南西向斷層依次編號(hào)為Fa,F(xiàn)b,F(xiàn)c,F(xiàn)d,F(xiàn)e,每個(gè)斷層面的傾向依次為北東、南西、北東、北東、南西。Fa,F(xiàn)b走向相同,傾向相反,兩斷層之間共同下盤上升,形成地壘,F(xiàn)d,F(xiàn)e同理;兩地壘中間形成地塹。該組正斷層發(fā)育在此處背斜之后。 2、陵莊—諸嶺逆沖斷層:位于飛來(lái)峰與構(gòu)造窗之間。層面走向北東南西,傾角20度,延伸約1.8萬(wàn)米,它是整個(gè)地區(qū)規(guī)模最大的斷層。上盤為構(gòu)造窗和諸嶺處短軸倒轉(zhuǎn)背斜褶皺組,下盤為飛來(lái)峰—陵莊向斜褶皺組,根據(jù)構(gòu)造窗和飛來(lái)峰可判斷該逆沖推覆構(gòu)造的最小位移位為2.2千米。它與圖中其北西方向的兩條同時(shí)代形成的同性質(zhì)的逆沖斷層帶構(gòu)成疊瓦式逆沖斷層系。

  3、雨峰、奇峰走滑斷層系:在雨峰西側(cè)與奇峰東側(cè)各有一走滑斷層(走向北東—南西,延伸分別為1.5—2千米),分別為左行和右行走滑斷層,使兩端層面中間部分相對(duì)兩邊向北西方向移動(dòng),但是這兩處走滑斷層形成時(shí)期是否相同不能確定。

  (三)飛來(lái)峰與構(gòu)造窗

  構(gòu)造窗:位于北西方向兩條支流的匯合處,海拔800米左右,在地質(zhì)構(gòu)造時(shí)期逆沖斷層F3抬升接受剝蝕作用出露了逆沖斷層F3下盤的P2與T2地層,形成構(gòu)造窗。

  飛來(lái)峰:位于構(gòu)造窗南東面海拔1200米處,由P2和T2兩部分地層組成,可以判斷出是逆沖斷層F3在地質(zhì)構(gòu)造時(shí)期中抬升被剝蝕后殘留上盤地層,形成飛來(lái)峰。

  (四)巖漿巖

  通過(guò)對(duì)全圖的仔細(xì)分之后發(fā)現(xiàn)本區(qū)內(nèi)主要有個(gè)侵入巖體分別是花崗巖體和斑巖巖體。其在地圖上的出露買面積各部相同下面就詳細(xì)介紹之。

  花崗巖侵入巖體:

  在本區(qū)圖的東北部位分布著花崗巖傾入體。其出露在外表的形狀為一個(gè)桃子型,其面積估算為10平方千米(在圖內(nèi))。次塊侵入巖體為花崗巖與周圍多個(gè)巖層呈不整合接觸,其左面和中二疊紀(jì)巖層相接處,下方依次接觸為上二疊紀(jì),中三疊紀(jì)上三疊統(tǒng)灰?guī)r。過(guò)我們判斷其形成時(shí)間在上三疊之后。其走向是45度,傾斜角大約為40度。并且有圖上可以看出在左面部分被一個(gè)斷層切割,所以在斷層下面仍然有花崗巖體同時(shí)在花崗巖中部有一個(gè)斑巖請(qǐng)入體,為豎直巖層,產(chǎn)狀為南北正向所以其侵入時(shí)間比花崗巖體晚。但其構(gòu)造強(qiáng)度比較大,所以能夠穿過(guò)花崗巖體為侵入完全。通過(guò)結(jié)合斑巖侵入體,可判斷花崗巖形成時(shí)期大約為侏羅紀(jì)之末。

  斑巖侵入體: 另一塊斑巖侵入體在地圖的東北角處,該侵入體為狹長(zhǎng)豎直侵入體,通過(guò)圖中與花崗巖不整合關(guān)系可判斷其為后期侵入體,有足夠的強(qiáng)度能侵入到花崗巖體中并一直延伸到中三疊紀(jì),下二疊紀(jì)。形成時(shí)間可初步判斷為在侏羅紀(jì)之后—下白堊紀(jì)以前。

  構(gòu)造演化(發(fā)展)簡(jiǎn)史

  在地質(zhì)歷史時(shí)期內(nèi),金山鎮(zhèn)地區(qū)經(jīng)歷了多期地殼運(yùn)動(dòng),以致形成了現(xiàn)今復(fù)雜的地質(zhì)現(xiàn)象。

  1、泥盆紀(jì)時(shí)期,該區(qū)主要接受沉積作用:自早泥盆世開始地殼開始下降,接受海洋沉積,形成頁(yè)巖2、在石炭紀(jì)到二疊紀(jì)地殼穩(wěn)定,繼續(xù)沉積了大量的灰?guī)r地層。3、早二疊世以后,地殼開始抬升,發(fā)生大面積構(gòu)造運(yùn)動(dòng)形成褶皺到了早三疊世沉積物露出地表,接受風(fēng)化和剝蝕。使得早三疊世地層缺失。4、中三疊世開始再次下降,再次接受沉積作用。5、晚三疊世以后,地殼再次抬升至水面,并發(fā)生大規(guī)模構(gòu)造斷層運(yùn)動(dòng),在地表該地區(qū)再次接受風(fēng)化和剝蝕作用,使得侏羅紀(jì)地層缺失。6、白堊紀(jì)地殼下降至水面以下再次接受沉積作用

  結(jié)束語(yǔ)

  在這次綜合讀圖實(shí)習(xí)中,我對(duì)地質(zhì)作業(yè)的過(guò)程有了進(jìn)一步的了解,對(duì)填圖技能、地質(zhì)基本理論知識(shí)在平面圖上的表現(xiàn)方式也有了更進(jìn)一步的了解與認(rèn)識(shí)。但是這次圖仍然有別于前幾次的地質(zhì)剖面實(shí)習(xí),在地質(zhì)綱要圖上表示出各個(gè)構(gòu)造地形基本還可以,就旨在向斜、背斜尖端指向在作業(yè)過(guò)程中遇到一些小困難,在填圖過(guò)程中也遇到一些其他問題,但很多都是由于不細(xì)心、不熟悉而引起。雖然之前地質(zhì)剖面圖已經(jīng)畫過(guò),但是在這次畫剖面圖中仍然遇到困難,碰到一些比較三維空間化的構(gòu)造地形就比較需要斟酌一下,進(jìn)程不快,尤其在逆沖斷層附近。

  其次是在完成報(bào)告中,第一次寫這樣的報(bào)告,條理什么的感覺就蠻混亂,自己想的懂是一回事,把自己的想法表述出來(lái)又是另一回事,因此在寫報(bào)告中經(jīng)常糾結(jié)于怎么表述的恰當(dāng)一點(diǎn),當(dāng)然最后來(lái)看還是很混亂,在梳理其地質(zhì)歷史過(guò)程中,斷層、褶皺這些我本身就容易把它忽略,糾結(jié)在一起后更加亂糟糟,而且從這個(gè)圖中我覺得斷層褶皺的形成年代不易判斷,只能大致得出斷層應(yīng)該在三疊后形成,而褶皺形成年代更早。

  在今后的學(xué)習(xí)中我應(yīng)更注意一些細(xì)節(jié)上的問題,對(duì)于斷層這部分內(nèi)容也還要再多看書熟記一些理論知識(shí),當(dāng)然還有寫報(bào)告的問題也要注意,注意語(yǔ)言表達(dá)直觀簡(jiǎn)介,或者可以多用一些圖來(lái)參考說(shuō)明。

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8

  我的實(shí)習(xí)單位:xx真皮鞋店。

  該店位于廣東省東莞市,是一間地方民營(yíng)廣東連鎖鞋店,主要銷售男女真皮鞋等,該店產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng),深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。

  為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺,F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

  自7月15日起,在一個(gè)月的工作中我參加了該店的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該店店長(zhǎng)安排我在店內(nèi)的儲(chǔ)藏室工作,主要是整理統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品數(shù)量質(zhì)量信息。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般鞋類有關(guān)的知識(shí)。雖然在儲(chǔ)藏室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始!

  接下來(lái)的第二階段我被安排到銷售室工作。為該店聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),推銷該廠的主要產(chǎn)品:女士真皮鞋。雖然我學(xué)的專業(yè)不適合推銷,但實(shí)際上這也并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的`人來(lái)說(shuō)推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無(wú)從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下:該鞋主要銷售對(duì)象是女工,在我們粵北地區(qū)市場(chǎng)還挺大,而且自己工作時(shí)間短,經(jīng)驗(yàn)少,又沒有很廣的交際面。

  “皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了幾擋生意。雖然有一擋是推銷給自己親戚那里但生意成功總是值得高興。另外幾擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

  在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里,我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,每天7點(diǎn)起床,然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該店的各項(xiàng)制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,對(duì)鞋頁(yè)銷售也有了更深的了解,通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該店存在一些問題:

  (1)由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,使銷售工作陷入被動(dòng),直接影響店內(nèi)出售的正常運(yùn)轉(zhuǎn);

  (2)市場(chǎng)信息反饋較慢,對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

  (3)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,資金回籠有時(shí)不夠及時(shí),直接影響店內(nèi)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);

  以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作,因?yàn)槲铱傆X得工作是一件很容易的事,可是當(dāng)我離開校園,真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后,才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣,它不是一件容易的事。每天早上都要按時(shí)起床,坐公交車去上班,到下午六點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎,沒有機(jī)會(huì)讓自己犯錯(cuò)誤,所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。

  一開始上班的時(shí)候,我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信,只有我認(rèn)真學(xué)習(xí),好好把握,做好每一件事,實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績(jī)。但后來(lái)很多東西看看簡(jiǎn)單,其實(shí)要做好它很不容易。記得我工作的第一天,什么事情都不會(huì),工作不知道怎么展開。后來(lái)還是通過(guò)自己的觀察和模仿,才慢慢上手的。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí),我有以下體會(huì):

  首先,要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校,下課后就知道和同學(xué)玩耍,嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里,可不能這樣,因?yàn)椋@里是公司,是工作的地方,是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。工作,來(lái)不得半點(diǎn)馬虎,否則就會(huì)出錯(cuò),工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。于是,我意識(shí)到:自己絕不能再像以前那樣,要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。

  其次,要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣,才能有良好的人際關(guān)系。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作,工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。不要與上司發(fā)生口角。新進(jìn)的員工一定要多做事,如日常的辦公室清潔問題。最后,要學(xué)會(huì)虛心,因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西,也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步快。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。

  總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間,雖然很辛苦,但是,在這艱苦的工作中,我卻學(xué)到了不少東西,也受到了很大的啟發(fā)。我明白,今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西,這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。因此此,我堅(jiān)信:只要我用心去發(fā)掘,勇敢地去嘗試,一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的,也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。最后衷心感謝上海重慶真皮鞋店給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

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