推廣實習報告合集四篇

　　在我們平凡的日常里，大家逐漸認識到報告的重要性，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？以下是小編整理的推廣實習報告5篇，歡迎閱讀與收藏。

推廣實習報告 篇1

　　1 引言

　　實習是作為一名在校大學生必須擁有的一段經歷，它使我們可以從實踐中更加了解社會，同時增加對專業(yè)知識的感知，在實踐中鞏固專業(yè)知識。又到了專業(yè)實習的日子，又要開始忙碌而快樂著；糾結而痛苦著了。動員大會過后，我們小組共同決定尋找培訓機構做為我們的實習單位，經過很多次的被拒絕之后，我們與常青藤教育培訓中心達成了協議，他們同意提供資料給我們，而且由于該機構在今年9月份剛成立，急切需要提高自己的知名度。這些情況給了我們很大的鼓勵，讓我們頓時充滿了熱情，想要好好的做一番成績。這次的營銷策劃實習雖然只有3個星期，但是所給予我們每個人的經歷各有不同，我相信我為汲取這些日子的經驗，為以后打好堅實的基礎。

　　2 目的

　　2.1鞏固理論知識

　　實踐是檢驗真理的唯一標準。雖然為期一個學期的營銷策劃課程的學習讓我們學到了很多理論知識，但是只有通過實踐的操作，才會讓我們對理論知識更加的融會貫通，同時在實踐中還可通過自己的積極思考對理論知識進行豐富和拓展。通過實習我們可以學到許多在課堂上無法學到的知識，還可以增長見識，同時將理論知識同實踐相結合，增加了我們對實際談判工作的認識和了解。

　　2.2熟悉了營銷策劃工作的基本程序

　　本次實習我們選擇常青藤教育培訓中心作為實習基地，并通過調查分析確定本次策劃的營銷目標，以目標為原點，確定了營銷組合，經歷了策劃工作的完整過程。使我們自身經歷了營銷策劃活動的整個過程，再通過融合書本的知識，對營銷策劃這門課程有了更全面深刻的了解。

　　2.3培養(yǎng)團隊全作的精神

　　由于營銷策劃是一項很復雜、系統的工作，因此需要整個團隊共同的努力，任何一個個體都不可能完成這項工作。通過三個星期的磨合與相處，使我們更加明白了團隊合作的重要性，也使小組成員之間學會了如何去配合他人，如何共同完成工作。也曾經經歷過爭吵，經歷過意見不合，但是通過不斷的協調，為了同一個目標而努力著，使小組成員之間懂得了相互退讓，相互協調和相信幫助的原則。

　　3 實習內容

　　本次營銷實習一共為3周時間，最核心的任務就是完善營銷策劃實習報告。我們小組本次營銷策劃實習的委托單位是常青藤教育培訓中心，期望通過市場推廣活動來達到以下目的：擴大常青藤教育培訓中心在連云港新浦區(qū)的知名度和影響力；促使廣大受眾認識、了解并接受思維導圖；力爭在策劃活動之后一個月內增加20名學生。

　　3.1確定策劃項目

　　營銷策劃實習動員大會過后，經過小組成員共同討論，確定本次實習單位為常青藤教育培訓中心。經過與該機構負責人不斷地溝通和協調，我們了解到目前連云港中小學培訓市場具有良好的發(fā)展前景，同時競爭也十分激烈。作為新進入連云港市場的常青藤教育培訓中心同樣面臨著其它培訓機構的沖擊，同時該機構在連云港市場的知名度和影響力尚未成熟。因此需要市場推廣，通過推出構的特色教育產品——四維導圖法，將常青藤這個牌子推出去，使目標受眾了解、認識常青藤教育培訓中心，從而在無形中形成該機構的教育優(yōu)勢。

　　3.2撰寫策劃工作計劃書

　　了解完委托單位基本情況后，就應著手營銷策劃工作計劃的撰寫，策劃工作計劃書是對以后工作進行的總體安排，因此它是此次營銷策劃實習的總體框架。工作計劃要求我們站在一個全局的最高點俯視整個營銷策劃的活動過程，但是，由于我們自身經驗的不足，使我們不能站到一定的高度統籌整個活動，因此使整個工作計劃的策劃進行的極不順利。萬事開頭難，策劃工作計劃是很關鍵的步驟。通過不斷地開展小組會議，我們不斷地進行修改，將每一個步驟做到很詳細，也通過分析和討論預計了將來會遇到的困難，并初步設想了解決的方法。策劃工作計劃書是策劃的第一步，打好第一戰(zhàn)是以后工作最基礎的工作。

　　3.3問卷的設計與調查

　　根據本次營銷策劃的營銷目標，需要我們制作出合適的問卷向目標對象即新浦區(qū)中小學學生家長進行調查，問卷所收集的數據主要是為了策劃工作所需要的資料。根據分析和判斷，問卷主要內容涉及目前家長對培訓中心的意見及建議，以及對常青藤教育培訓中心的認知度和對四維導圖法的了解程度。接下來就是實施問卷調查，由于天氣的原因，在這一步驟時進行得極為困難，雖然每個小學門口有很多家等待孩子，但是大多數人不愿意伸出手填寫問卷，因此，我們并沒有在預算的時間里完成問卷，而是一直在外面調查到很晚。相信堅持就是勝利，也因此收集到了最真實的數據。

　　3.4撰寫調查報告

　　問卷的調查是為了搜集準確、科學的數據，以便制定出具有總結性意義的調查報告。問卷調查完畢后，我們對問卷進行了歸類和分總，篩選出了無效問卷，然后對有效的問卷進行數據分析，將調查報告需要的數據進行統計和整理，并根據得出的結論撰寫調查報告。本次調查中我們主要是采取問卷調查的方法以及現場詢問法進行收集數據，并通過作圖的方式表現。調查報告主要是對目前市場上的數據進行分析，并得出建設性意見，為接下來的營銷策劃方案做了前期的鋪墊。

　　3.5撰寫策劃報告

　　市場推廣策劃方案是本次實習中最為核心的部分，針對常青藤現如今出現的問題，我們運用了問卷調查法和訪談法對家長、中小學生以及目前在常青藤教育中心學員進行調查與研究，根據分析結果來設計本次的市場營銷策劃方案。本方案主要運用了PEST進行宏觀環(huán)境

　　分析，然后運用SWOT分析得出常青藤的優(yōu)劣勢以及潛在的機會和威脅，再進行目標市場定位，本機構以思維導圖法為核心產品，力求為目標對象提供特色附加服務，并以此作為企業(yè)競爭優(yōu)勢。具體來講，常青藤教育培訓中心的上述市場定位，可通過實行產品差異化和服務差異化戰(zhàn)略來體現和貫徹。最后通過采用產品策略、價格策略和促銷策略的營銷組合來吸引受眾前來參加常青藤舉辦的免費試聽活動、贈品活動以及人員設點推廣活動。通過上述一系列的流程，擴大常青藤教育培訓中心在新浦區(qū)的知名度和影響力；促使廣大受眾認識、了解并接受思維導圖；在生源數量方面，力爭在策劃活動之后一個月內增加20名學生。

　　所有策劃的實行必須在成本合理有效控制的前提下，同時制定活動的應急方案，以備在出現情況時及時實行，保證活動正常順利的進行。

　　3.6PPT的制作與撰寫實習報告

　　本次實習的最后環(huán)節(jié)是撰寫實習報告和PPT的答辯，實習報告是對此次營銷策劃推廣方案內容的概況及過程中的實習體會，是小組成員對本次共同合作的`心得和體會。最重要的還是后續(xù)的PPT答辯，這是我們小組通過PPT的演示以及現場回答問題的方式向老師展示小組成果的關鍵時刻，通過小組成員的配合，盡最大的努力清晰的展示了PPT。由于這次PPT是由我負責，會盡最大的努力向大家呈現最舒暢、最清晰的答辯報告。

　　4 實習體會

　　為期三周的營銷策劃實習已經結束了，在這三周的實習中，我們小組的成員們都很積極的配合其他人的工作，我也相信我們小組的作業(yè)一定是很完善的。

　　4.1理論與實踐的體會

　　學了一個學期的理論課程，對營銷策劃這門課有了基本的了解，通過此次實踐活動，我對營銷策劃有了更深刻的認識。從尋找委托單位開始，每一步都需要我們親身體驗，特別是選擇活動項目，這個問題讓我們糾結了很久。書上的理論知識只是教會我們如何去走，但是至于該怎么走，走哪條路，都需要我們自己去思考去分析。由于我們此次營銷目標是提高常青藤教育培訓中心在新浦區(qū)中小學生家長心中的知名度，同時希望通過推廣四維導圖法的運用，促使廣大受眾認識、了解并接受思維導圖觀念，從而形成該教育中心的競爭優(yōu)勢。因此需要我們綜合運用各種理論知識，并通過營銷組合的不斷整合，以達到最完善的推廣活動。

　　當然離開理論的實踐是沒有基實的，所以我們在理論的基礎上進行綜合分析，通過分析實際情況，最終確定了營銷組合。此次策劃活動讓我們深刻意識到實踐是檢驗真理的唯一標準，通過實踐的實施我們能更加全面的了解整個策劃的過程，提高了我們解決實際問題的能力。將理論的知識如何用更完善的方法運用到實踐中，是我們此次策劃活動最重要的收獲之一。

　　4.2協調與溝通能力的提升

　　由于此次營銷策劃活動是以小組的方式進行，因此需要我們進行很強的溝通，經過不斷的與小組成員溝通與磨合，我們之間的配合默契提升了許多。每個人都是彼此獨立的個體，

　　在整個策劃的設計過程中，我們需要以小組為基礎，多傾聽別人的意見，以大家的利益為整體，更多的站在更高的角度想問題，多從別人的角度考慮問題，退讓一點，容忍一點。這也是為人之道，與人相處之道。在那么多的相處之后，我相信我們小組會以更團結的面貌去完成這次策劃實習。

　　4.2策劃實習感悟

　　策劃實習結束了，這一次的實習讓我們學到了很多知識，也了解了很多社會的現狀。比如教育行業(yè)，家長對孩子的教育培訓的重視，孩子因為每天的學習而沒有個人時間，中國式應試教育的現狀等等。我也是一個接受了近二十年教育的孩子，也很真心的希望中國式教育能有所改變，在一個輕松的環(huán)境里愉快的學習。

　　我們所生活的校園相比社會太單純了，在社會里很多的事情都不是我們所想的那么完美，它有很多的缺點，作為一名在校生，我們有太多的格調與這樣的社會不符合。但是或許我們應該去接受這樣的現狀，用我們營銷的話說，既然外部環(huán)境無法改變，就改變自己去適應外部不可控制因素。

　　我相信這次的實習教會了我們很多，帶著這樣的一份經歷，這樣的一份努力，我相信在以后的工作、學習中，我們會做得更好。

推廣實習報告 篇2

　　一、實習單位情況介紹

　　某某教育咨詢有限公司是國際領先的英語學習培訓機構，到今天，全世界已有超過200萬用戶，學校選用的學習與培訓系統，覆蓋范圍包括德國，西班牙，法國，英國及美國等65個國家。作為一種可提供豐富教學內容、采用國際領先教學技術的全球英語學習系統，某某英語的學習方法是智能遞進滲透式：就是根據學員的不同需求為學員量身定做個性化英語培訓方案，模擬真實的語言環(huán)境，同時配備純外教小班英語教學，外教都是執(zhí)教多年的具有教學資格的，經驗豐富的外籍教師，幫助學習者提高英語詞匯、語法、聽力、閱讀、書面和口語表達等水平。某某英語是北京唯一一家通過ISO9000質量體系認證的英語教育機構。

　　二、實習的主要內容

　　在一個月的時間里，我主要完成了以下方面的實習工作：

　　1、上培訓課，公司的培訓導師教會了我很多所不熟悉的知識，受益匪淺。他們的工作經驗豐富，口才好。教會了我一些推廣銷售的解決措施，如：你要靠自己的努力取得別人的信任，與客戶建立良好的關系，懂得換位思考，針對不同的客戶不能只用一套方案。

　　2、在步行街上派發(fā)宣傳單，讓路人填寫他們的姓名和電話。第一次發(fā)傳單，街上人來人往，可當我一靠近，他們就會有意的避開，此刻我明白了傳單員的辛苦與無奈。在街上發(fā)傳單不難，但要獲取群眾的信息就很難，這靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸，就容易把顧客的心捉住，從而就可能達成理想的效果。我明白這個道理，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現由于自己性格的內向，再加上缺乏鍛煉機會，想要抓住顧客的心，具有一定的難度。我們組3個人 ，一開始我們不太順利，一些路人還沒等我們介紹完就擺擺手走掉了。后來，另兩個組員不怕艱辛，憑著他們的口才和機智終于說服了幾個路人，拿到了他們的姓名和電話。然而，經過了一天的時間，我拿到的名單信息還沒有同伴的一半多，見識到他們的說話技巧，頓時感覺自己做的太差勁了。但我知道。每份工作都具有挑戰(zhàn)性，需要用良好的心態(tài)去面對，無論遇到什么事情，竭盡自己所能做好它，結果不論好壞，過程最精彩，只要盡力就好。經過此次事件，同時我知道自己內向的性格對工作造成了不好的影響，在以后的生活中，我會慢慢的改變自己，在實踐

　　中經常鍛煉自己的.思維能力，為了讓自己能更好地適應這職位。

　　3、做論壇推廣。我每天都會在各大論壇上發(fā)表帖子，雖然每個帖子的內容不多，但每次發(fā)布不久，就會有人來評價，為了顯示自己的禮貌，我也會回復他們。同時，我還瀏覽了一些精華的帖子，與他們的相比，自己的文采很差勁，需要向他們好好學習，從文章中學習他們的編輯能力，開拓自己的思維和想象力。我模仿了別人文章的風格，文字與圖片結合，寫出來的效果還不錯，得到了組員的認可。

　　4、寫策劃方案。我們3人一組，每組要寫一個方案，最后由公司的主管來評選出最好的方案。由于我們第一次寫方案，在很多方面都不太懂，方案被主管看了，不滿意，認為我們太過死板，應該要有所創(chuàng)新，叫我們重新再做一份，并給了我們一些建議。通過此次機會，令我深深的感受到了團隊合作的重要性。

　　三、實習的收獲與體會

　　1、這次實習使我曾對自己迷茫過，是否這份工作適合我。我是一個內向的人，不是太善于交流，不懂的主動與別人溝通，在公司里，各種工作都需要大家的團結協作完成，一個人是很難把工作做好的，初來時，不太適應這種整體化的工作環(huán)境，所以我的工作做的有點差，這是我認識到了交流溝通的重要性。

　　2、人總是會在環(huán)境中慢慢的成長，人生難免會碰到挫折，失敗也是正常的歷練，即使無法擁有贊揚，但真正擁有的是自己的心情。在實習過程中，我接觸到了一些不同職業(yè)的人，從他們身上學到了為人處事的技巧，此刻的我，感覺自己不再是一個學生，而是踏入社會的工作人員，很多事情是在學校里無法學習到的，僅僅靠學校學習的知識是遠遠不夠的，仍然需要繼續(xù)向公司的其他員工和領導學習更多的工作技巧以及他們的工作經驗。

　　3、光陰似箭，歲月如梭，一晃一個月的實習生活已經過去了，在實習的過程中，我擁有了許多的收獲和快樂，，但也有苦澀，這些成功的經驗將激勵我在以后的人生道路上取得更大的成績，失敗的經歷將讓自己努力去改變自己不足的地方，讓自己能夠做得更好，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的，做事首先要學會做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會做人的一個基礎問題，這一切將會成為我生命中最寶貴的財富之一，也是我曾經美好的回憶。

推廣實習報告 篇3

　　一、實習目的

　　寒假實習的目的是為了對社會有初步的了解和認識，并在實習中學會理論聯系實際，提高其在社會實際中調查研究、觀察問題、分析問題及解決問題的能力和方法，為后續(xù)專業(yè)課程的學習打下基礎。增強勞動觀念，了解社會，了解國情，學會生存的重要途徑。通過實習，應培養(yǎng)熱愛專業(yè)，初步認識企業(yè)管理的范圍、特點，激發(fā)學生對于本專業(yè)學習的熱情和積極性。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步，還充實了假期生活，一舉多得!

　　二、實習內容簡介(一級標題)

　　廣州學習有限公司是專業(yè)經營禮品飾品類產品的貿易公司。公司的目標是向國人推薦國外暢銷的禮品飾品，為顧客提供優(yōu)質的產品，合理的價格，完善的服務。

　　1、負責在國外網站建立連接， 發(fā)帖子。

　　每天完成在國外網站發(fā)布鏈接的工作任務;

　　招聘要求：

　　1、有較強的英文閱讀能力;

　　2、平時有上論壇和社交網站的習慣，特別是國外網站，熟悉這類網站的用戶操作;

　　3、了解博客、論壇、書簽等獲取外鏈的常用方式。

　　主要工作內容：

　　公司官方博客維護：3篇產品，行業(yè)相關文章/天

　　第三方博客維護(三個)：1篇文章/個/天

　　論壇帖子：20個帖子/天(可以是回帖)--有現成的論壇賬號

　　三、實習體會

　　投簡歷：12月27日，這是一個臨近寒假的平常日子，想到將有兩個月的假期，已經是大三學生的我，想著好好趁著假期，充實自己，盡早了解公司運營，以及公司同事相處之道，于是向來有在前程無憂網上關注就業(yè)相關情況的我，第一次填寫我的簡歷，然后采取海投簡歷的方法，開始了我的兼職求職生活。由于家里在廣州，所以找的工作都在家附近，大多職位跟專業(yè)是有相關的，例如電話推銷員，辦公室文員，財務助理，網絡推廣員……元旦前接到很多公司的面試通知電話，甚至有公司對我進行了視頻和電

　　話面試，直接錄用了我。

　　錄用：因為是兼職，大多公司提供的待遇都差不多，平均工資只能達到最低工資水平，但是我更注重的是公司培訓及實習內容。但是考慮到長期離家，如果選擇其他工作的話，跟家人相處時間也大大減少;并且電子商務的興起，還有我長期逛國外社區(qū)，論壇，開有自己的博客，于是選擇了提前錄用我的廣州延信貿易有限公司，成為一位網絡推廣員。

　　正式入職工作：一月七日回到廣州后，10號到公司報道并交了相關的身份證明，見過相關同事，尤其是直接上司Key，聽他給我安排工作，了解到，原來這工作是根據公司計劃而每個星期調整工作內容。而且，這個工作只需要在有網絡環(huán)境下就可以了，不需要到公司上班，這樣我就有很多時間跟家人相處，還能滿足自己的興趣，寓學于娛。 體會：在選擇公司的時候，因為還沒決定好具體去那家公司，考慮到合理有禮地拒絕，還到前程無憂論壇上看了相關的帖子，問問處理方法怎樣才是得當，對于一個沒有社會經驗的我，在這個問題上，學會了考慮問題的'全面，處理事情的圓滑性，看了那些帖子更深地了解到人事經理跟潛在的員工的相處之道，怎么拒絕才能不令人事經理反感，留下一個低素質大學生的印象;對于錄取的公司，怎么爭取自己相關的權利，例如，兼職本來是沒有周末休假，但考慮到自己的情況，需要會友，外出等原因，于是到公司報到的時候跟人事經理Tracy請求周末假期，Tracy最后同意給我每星期一天的假，根據工資狀況，工作量調整為每天3小時的工作時間。

　　工作上的問題：雖說調整工作時間為每天3小時，但是為了做好我第一份工作，力求做到每個推廣都得到效益，我都認真地對待每個回復，每篇文章，每個相關推廣，所以我的工作時間是4到5個小時左右，因為每星期調整工作內容，Key可能會對工作時間把握不好，或者有時把不是我的錯誤的錯誤歸到我身上來，我覺得作為一個沒有經驗的學生，感謝錄用我的Tracy，給我機會，Key也非常照顧，正常犯錯也客氣告知而不是責罵，所以我從不抱怨工作的難度跟時間長度，但是對于不是我的錯誤，我會好好解釋清楚。

　　工作了才知道，工作中要多忍讓，多點包容，作為晚輩的我，向前輩學習經驗要虛心。工作過程里，學會更多平時瞎逛網站學不到的東西，例如：網頁出現404錯誤，一般是修改了網站文章題目，出現505錯誤，是內部服務器問題。根據這些錯誤出現的原因，以后就可以避免犯錯;學會排版，讓網頁看起來更賞心悅目;更學會網頁編輯各個功能的詳細操作，常用的網頁編碼……更鍛煉人的是，公司提供的培訓，由于公司是經營首飾，禮品等，冠以油管公司官方博客的維護時，更多的關注流行咨詢，留意最新

　　潮流動向，提高品味修養(yǎng)。

　　實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。 課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢?經過這次實習，雖然時間很短�？晌覍W到的卻是我三年大學中難以學習到的。我特別真系得來不易的機會，這次的實習，完全是依靠自己的努力，脫離家里各種關系找到的第一份工作，所以也特別感謝把我從競聘的三十幾個人里選出來，有知遇之恩的人事經理Tracy。

　　實習雖然結束了，再過一年，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學四年的生活，有許多讓我回味的思緒，梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

推廣實習報告 篇4

　　一、實習的基本情況

　　大三下學期按照學校的培養(yǎng)方案要求，我們大三學生要進行為期三個月的畢業(yè)實習。自2月25日開始到5月27日我在北京某某教育咨詢有限公司實習。實習的主要內容如下：

　　1.進行專業(yè)培訓，了解一些推廣銷售的解決措施

　　2.派發(fā)傳單，收集顧客信息。

　　3.進行論壇、博客以及外鏈推廣來提高品牌度，進行品牌宣傳將潛在客戶轉變?yōu)橄�費客戶，通過網絡推廣線上活動拉近品牌與顧客的距離，提升品牌競爭力。

　　二、實習收獲與體會

　　將近三個月期間，我在北京某某教育咨詢有限公司推廣員崗位實習，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。近三個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

　　1.自學能力

　　“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

　　2.同事相處

　　踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我

　　能做的就是“多工作，少閑話”。并且在離畢業(yè)前僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

　　3.熱情和信心

　　其實，不管在哪個行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

　　看著那些員工忙忙碌碌的來來去去，堅定的態(tài)度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪里都可以站得正。相對于經驗和技術而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠讓人感覺畏鎖。我從來沒有把現在的工作當作實習，我就是認定我是在工作，而不是來學習東西的。我是為工作而學習，學習是為了把工作做得更好。

　　總的來說，這一次實習是比較成功的，我學習到了很多在校園、在課堂上、課本上學不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。

　　三、實習中發(fā)現的問題及建議

　　（一）某某英語在網絡營銷這個全新的領域中還存在很多問題：

　　1.人員素質不一致

　　在企業(yè)進行網絡推廣的都是二十來歲的人，這些人經驗不足，沒有一個經驗豐富，領導能力強的主管進行管理。在進行論壇推廣的過程中，很多人并沒有對公司的產品進行了解，只是根據已有的資源進行發(fā)帖。

　　2.網絡推廣中論壇發(fā)帖存在的問題

　　公司都是讓推廣人員到各個論壇發(fā)帖宣傳，手法都是注冊馬甲，用馬甲站在第三方的角度來說這家公司的各種好處，這是目前網絡上最為普遍的營銷方法，運用得當的話，也是可以達到一定宣傳效果的，但局限于對網絡營銷的掌控力度，很多人根本運用不好：力度輕了則完全達不到效果，發(fā)出來的帖子很快就被沉到最下面，幾乎沒有人關注和點擊；力度重了會引來別人的反感，起到 反作用。在推廣之前沒有對產品的定位，目標人群提出明確的指導，這也讓很多人的帖子最終宣傳效果不理想。在我的實習結束之前，企業(yè)網站的流量并沒有因為網絡推廣而增加很多流量。

　　3.博客營銷存在的問題

　　公司的'網絡推廣人員大致并不精通英語，都是通過有道詞典翻譯寫成博客。這樣的文章很多時候并不能吸引人閱讀 。即使有人閱讀了也很容易發(fā)現它是博客廣告，甚至引起人的反感。由于博客推廣的泛濫，營銷市場混亂，發(fā)展處于一種不健康的狀態(tài) ，如果你不能有好的博文自然起不到應有的效果。內容是進行博客營銷的基礎，沒有好的內容就不可能有高效的博客營銷，好內容不是一味的贊美，也不是枯燥乏味的理論。某某英語的博客只是簡單地進行介紹，起不到很好的推廣效果。

　　（二）對問題的建議

　　1.員工素質的培養(yǎng)

　　網絡營銷能否取得成功，在很多程度上取決于企業(yè)所擁有的既懂技術又懂網絡營銷管理的高素質人才，企業(yè)要長期發(fā)展，必須注重培養(yǎng)一支既懂it技能又會營銷與后臺管理的具有綜合素質的人才隊伍，只有這樣才能保障企業(yè)順利推進網絡營銷革命。某某英語對新招人員必須進行系統性的培訓。比如：推廣的目的，推廣的技巧等，對于管理人員應保證他們不比別人落后，時時進行學習。

　　2.制定合理的網絡營銷戰(zhàn)略

　　網絡營銷是企業(yè)整體營銷的一部分，應該立足于整個營銷體系中。企業(yè)網絡營銷推廣的投入模式是跟品牌地位、產品定價策略等密切相關，某某英語并沒有一個具體的營銷戰(zhàn)略，上下職員沒有統一的行動方向。

　　某某英語應該制定周詳的策劃，加上準確有效的實施，才能夠得到期待的效果。在網絡營銷計劃制定前，對企業(yè)網站準確的進行定位，確定顧客的期望值，根據市場調查和顧客期望，結合企業(yè)實際情況和企業(yè)營銷整體戰(zhàn)略，制定企業(yè)網絡營銷的方案，確定進度情況和每項網絡營銷活動的目標。

　　3.注重網絡推廣過程的質量

　　進行網絡推廣時，如果只是麻木的按照已有的模式進行，將會使自己永遠落后于別人。對網絡推廣工作進行監(jiān)督是必要的。例如在論壇發(fā)帖時不能根據已有的資源直接進行復制，必須經過每個發(fā)帖人員的判斷，選擇最有利最具吸引的描述。善于發(fā)現新的具有潛力的論壇。根據以往的推廣經驗制定最適合本企業(yè)的推廣方式。

　　4.注重網絡推廣的效果

　　制定工作總結匯報時間，對網絡推廣的效果進行評估。建立快速準確的網絡營銷效果反饋和評價機制。網絡營銷的反饋與評價是各種網絡營銷活動進行及時的跟蹤控制，以保證各種 網絡營銷方法可以達到預期的效果，同時它對網絡營銷方案的正確性和網絡營銷人員的工作成效也是一種檢驗。

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