大三暑假實(shí)習(xí)報(bào)告六篇
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，我們使用報(bào)告的情況越來越多，通常情況下，報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長(zhǎng)。為了讓您不再為寫報(bào)告頭疼，下面是小編幫大家整理的大三暑假實(shí)習(xí)報(bào)告7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
大三暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
大學(xué)三年的時(shí)間過的真的很快，不知不覺就到了我們?nèi)松凶钪匾囊惶谜n，那就是我們一直在向往的實(shí)習(xí)，在這節(jié)課上，沒有人告訴你該做什么，也沒有人告訴你應(yīng)該去怎么做，終于明白該是到了什么事兒都要靠自己的時(shí)候了，可能這來的有些突然，讓我們還不太適應(yīng)，但我相信一切都會(huì)好起來的，在實(shí)習(xí)的過程中我們收獲了喜悅與成功，但伴隨著的是那些一次次的失敗與教訓(xùn)，但這一切都將成為我今后的生活中最寶貴的財(cái)富。
一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
北京眾信國(guó)際旅行社股份有限公司是經(jīng)國(guó)家旅游局、北京市工商行政管理局。
批準(zhǔn)設(shè)立的具有獨(dú)立法人資格的股份制企業(yè)，特許經(jīng)營(yíng)中國(guó)公民出境、入境、國(guó)內(nèi)旅游業(yè)務(wù)。公司主要經(jīng)營(yíng)出境游批發(fā)、零售、商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)旅游業(yè)務(wù)，總部設(shè)在北京，并在上海、成都、沈陽、哈爾濱、西安設(shè)有五家分公司。公司旗下的眾信旅游網(wǎng)作為專業(yè)的旅行服務(wù)電子商務(wù)網(wǎng)站，為旅游者提供團(tuán)隊(duì)游、自由行、酒店預(yù)訂、簽證服務(wù)、會(huì)員服務(wù)等一站式全方位的旅游服務(wù)。作為中國(guó)最大的出境游運(yùn)營(yíng)商之一，眾信旅游堅(jiān)持以產(chǎn)品為核心，以服務(wù)為導(dǎo)向，整合機(jī)票、酒店、簽證、郵輪、境外交通、境外接待服務(wù)等出境游產(chǎn)業(yè)鏈各要素資源，是出境旅游產(chǎn)品的制造者和服務(wù)的提供者，產(chǎn)品涵蓋歐洲、大洋洲、非洲、中東、美洲、亞洲等全球主要的目的地國(guó)家和地區(qū)。自XX年以來，眾信旅游一直在中國(guó)出境游市場(chǎng)特別是長(zhǎng)線出境游市場(chǎng)上占有領(lǐng)先地位，目前是歐洲、北歐、俄羅斯、澳新、非洲、中東、美洲、郵輪、普吉島、巴厘島等旅游線路的全國(guó)十大批發(fā)商之一，多次榮獲產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)和營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
本人在眾信旅游擔(dān)任的是營(yíng)銷部的一名銷售，與我大學(xué)的專業(yè)一樣，所以大學(xué)三年的學(xué)習(xí)對(duì)我的工作產(chǎn)生了巨大的幫助，我的工作主要是負(fù)責(zé)外聯(lián)，接待客人，根據(jù)客人的要求向客人推薦旅游線路，收客人準(zhǔn)備的簽證資料，以及最后向客人進(jìn)行電話回訪。雖然有人認(rèn)為銷售只是公司的最底層，但是我堅(jiān)信任何企業(yè)都離不開銷售，所以我對(duì)銷售具有濃厚的興趣。
(一)接待客人
作為一名銷售，客人對(duì)你的第一印象非常的重要，從客人進(jìn)店的第一步起，你的一舉一動(dòng)也許都會(huì)對(duì)你之后的推銷產(chǎn)生影響，所以在接待客人時(shí)我們一定要注意細(xì)節(jié)，比如說幫客人倒杯水，客人抽煙幫客人拿個(gè)煙灰缸，也許這些細(xì)微的地方就能讓客人認(rèn)可你，只有客人認(rèn)可你這個(gè)人，客人才會(huì)放心的把錢交給你，我一直都認(rèn)為好的銷售身邊的客人都是從朋友做起的，我相信用我們的熱情一定可以打動(dòng)顧客。
(二)推銷
任何銷售工作都是從推銷開始的，我們最重要的兩種方式就是與客人面對(duì)面的推銷或者是電話推銷，但無論是哪種方式，與客人的溝通是不可少的，這也是銷售過程中最最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，良好的溝通能力往往具有事半功倍的效果，客人剛開始來咨詢往往會(huì)有諸多的要求以及許多不確定的目的地，但是我們要在與客人的溝通中抓住重點(diǎn)，排除干擾因素，針對(duì)這一點(diǎn)向客人推銷，幫助客人明確一個(gè)目的地。在溝通中，一定要注意自己要在主導(dǎo)地位，帶領(lǐng)著客人走，自己心里也要有個(gè)明確的銷售目標(biāo)，千萬不可被客人的諸多要求牽著走，因?yàn)榭腿送切枰粋�(gè)能幫他們拿主意的人。
大三暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
一、前言
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及工商管理教研室老師的組織帶領(lǐng)下，我們?nèi)斯ど坦芾韺I(yè)12級(jí)學(xué)生進(jìn)行了為期一周的企業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)時(shí)間是20xx年6月20日———20xx年6月24日（本學(xué)期第十八周）
實(shí)習(xí)地點(diǎn)是湘潭xx超市駐湖南工程學(xué)院新校區(qū)分店
實(shí)習(xí)過程主要分為下面幾個(gè)階段：在本校進(jìn)行實(shí)習(xí)動(dòng)員，觀看實(shí)習(xí)企業(yè)相關(guān)視頻資料、做下企業(yè)實(shí)習(xí)的相關(guān)準(zhǔn)備等，下到實(shí)習(xí)企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí);6月23日下午至6月24日下午，整理充實(shí)資料，寫出實(shí)習(xí)報(bào)告等。盡管天氣炎熱，可同學(xué)們依舊熱情高漲。企業(yè)負(fù)責(zé)人也是充滿熱情地接待了我們，并耐心詳細(xì)地向我們介紹了企業(yè)的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀。
經(jīng)過了在超市一周的認(rèn)知實(shí)習(xí)，我對(duì)萬福隆連鎖超市的基本情況，包括它的發(fā)展歷史，企業(yè)文化，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)方針，企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展前景等都有了一定的了解與認(rèn)識(shí)。通過這次的實(shí)習(xí)，我更加了解在工作時(shí)的注意事項(xiàng)，及企業(yè)的貨物管理情況。
二、實(shí)習(xí)企業(yè)簡(jiǎn)介
（一）超市的發(fā)展現(xiàn)景
湖南xx商貿(mào)有限公司是一家專業(yè)的便利店連鎖企業(yè)，公司成立于20xx年9月，自從第一家校園超市開業(yè)以來，已在湘潭、長(zhǎng)沙地區(qū)發(fā)展了近200間連鎖店。公司志立于“好鄰居、好伙伴”的市場(chǎng)定位，為廣大市民提供了實(shí)惠的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得了良好的社會(huì)效益。公司吸納了一批既有零售專業(yè)知識(shí)又有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人才，全心全意為門店服務(wù)，為門店?duì)幦∽畲笙薅鹊睦�，廣大加盟者憑借萬福龍的品牌優(yōu)勢(shì)以及專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。我們的近期目標(biāo)為：20xx年發(fā)展門店達(dá)200家，20xx年連鎖門店達(dá)250家，20xx年門店總數(shù)突破300家。未來五年將打造成為三湘大地最大、最專業(yè)的連鎖便利店品牌。
（二）超市的組織體系
湖南xx商貿(mào)有限公司由董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理主管，其下有業(yè)務(wù)中心、發(fā)展中心、結(jié)算中心和行政中心，其中業(yè)務(wù)中心包括采購部、市場(chǎng)部、物流部;發(fā)展中心包括加盟事業(yè)部、督導(dǎo)部、校園事業(yè)部和電子商務(wù)部;結(jié)算中心包括會(huì)計(jì)部、出納部和信息部;行政中心則包括人力資源、工程部和針棉部。合計(jì)十三個(gè)部門。
1。市場(chǎng)部的職責(zé)實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)的開發(fā)目標(biāo)，制訂和實(shí)施開發(fā)市場(chǎng)計(jì)劃，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)政策的制訂與施 行和人員管理，做市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)，市場(chǎng)工作的監(jiān)察與評(píng)價(jià)組織，指導(dǎo)各項(xiàng)工作等。
2。人力資源部的職責(zé)：人力資源部要站在公司發(fā)展的角度，創(chuàng)新工作方法，借鑒國(guó)內(nèi)外成功企業(yè)培養(yǎng)人才的方法，培養(yǎng)適合企業(yè)發(fā)展需要的復(fù)合型人才。要制定出切實(shí)可行的干部、員工培訓(xùn)方案，做到培訓(xùn)有內(nèi)容、計(jì)劃有考核。
�。�1）要做好業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作，開展在服務(wù)水、設(shè)備設(shè)施管理和安全工作等方面的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)全面提高員工對(duì)區(qū)域管理范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能
（2）是抓好干部隊(duì)伍的理論學(xué)習(xí)。重點(diǎn)解決思想上和作風(fēng)上存在的問題和不足。增強(qiáng)干部隊(duì)伍學(xué)習(xí)的自覺性和執(zhí)行能力。另外。人力資源部要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上。利用公司組織干部學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。在方式。內(nèi)容上做出統(tǒng)籌安排。同時(shí)還要借助外腦。聘請(qǐng)專家來授課。進(jìn)一步拓寬我們的視野。提高研究問題和解決問題的能力。另一方面制訂出培養(yǎng)年輕干部和新的用人標(biāo)準(zhǔn)。廣泛招納結(jié)構(gòu)合理。素質(zhì)優(yōu)良的優(yōu)秀人才。培養(yǎng)新生力量。同時(shí)還要積極的創(chuàng)造條件。使更多的優(yōu)秀人才獲得深造的機(jī)會(huì)。打造一支思想過硬。作風(fēng)優(yōu)良。技術(shù)精湛。一職多能的優(yōu)秀干部和員工隊(duì)伍。
3。物流部崗位職責(zé) 深入了解商品價(jià)格信息。及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。為公司大宗物資采購提供決策依據(jù)。 建立和健全公司物資采購， 配置， 流通各環(huán)節(jié)的規(guī)章制度和工作規(guī)范。，承擔(dān)物流部日常事務(wù)工作。完成公司各項(xiàng)物資招標(biāo)任務(wù)。 加強(qiáng)與各實(shí)體聯(lián)系。及時(shí)掌握實(shí)體物責(zé)任在于“買質(zhì)量好的商品，談最好的供貨條件，做好促銷企劃工作，為公司取得最大的利潤(rùn)”。資采購動(dòng)態(tài)。提出采購建議和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 指導(dǎo)各實(shí)體小宗物資采購工作。 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。配合公司各職能部門做公司的其它工作。
4。商務(wù)部職責(zé)
�。�1）負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)拓展的規(guī)劃及可行性方案的制定及執(zhí)行。
�。�2）負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的分解及評(píng)效的分析。
�。�3）負(fù)責(zé)開展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。消費(fèi)傾向。產(chǎn)品開發(fā)的調(diào)研工作。
�。�4）負(fù)責(zé)制定招商計(jì)劃。并制定招商政策和與其他公司合作方式。
�。�5）負(fù)責(zé)制訂公司業(yè)務(wù)談判及組織實(shí)施
�。�6）負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同的保管。查詢。建立合同檔案。
5。信息部職責(zé)
�。�1） 堅(jiān)決服從分管上司的統(tǒng)一思想指揮。認(rèn)真執(zhí)行其工作指令
（2） 嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度。認(rèn)真履行其工作職責(zé)
�。�3） 負(fù)責(zé)制訂公司計(jì)算機(jī)開發(fā)應(yīng)用計(jì)劃。有步驟地開發(fā)計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件。逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理現(xiàn)代化
（4） 負(fù)責(zé)公司微機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護(hù)、管理、數(shù)據(jù)信息處理、管理系統(tǒng)保密工作。保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行參與新程序。新系統(tǒng)的設(shè)計(jì)開發(fā)。制訂計(jì)算機(jī)管理的各種規(guī)章制度及必要的操作規(guī)程。
大三暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
20xx年6月25日至8月25日，我在晨報(bào)北疆新聞完成了我的暑假實(shí)習(xí)。短暫而緊張的實(shí)習(xí)，使我對(duì)報(bào)社的運(yùn)行情況和規(guī)律、記者的職責(zé)與艱辛有了更深刻的了解。通過這次實(shí)踐，也督促我為未來的就業(yè)做進(jìn)一步的規(guī)劃
我學(xué)得是漢語言文學(xué)專業(yè)，大學(xué)期間也經(jīng)常練筆，但真正落實(shí)到工作中，還是很心虛，因?yàn)槲覜]有練過專門的新聞寫作，不知如何提出合適的問題作為切入點(diǎn)，更不知該怎樣與人交往。種種壓力襲來，我只能給自己打氣：還好這只是實(shí)習(xí)，有指導(dǎo)老師的輔導(dǎo)和幫助，懷著這種僥幸心理，7月2號(hào)一大早我就到了報(bào)社。賈主任讓萬園老師帶我。萬老師很關(guān)切的問了我的情況，把工作大致講了一下，又給我介紹了其他老師，并讓他們有采訪時(shí)多帶我跑跑，然后萬老師讓我先看看近期的北疆晨報(bào)，了解報(bào)社的排版風(fēng)格和寫作特色。他們一邊工作一邊聊天說笑，時(shí)不時(shí)的還問我些可笑的問題，他們的溫和、熱情使我感到這是個(gè)充滿生機(jī)、友愛的大集體。我緊張的心情也平靜了下來。
第二天剛到，我就被萬老師帶去采訪，訪題是工商所對(duì)民營(yíng)企業(yè)家開展的培訓(xùn)。在培訓(xùn)教室我們見到了參加培訓(xùn)的企業(yè)家們，他們大多是白手起家，現(xiàn)在大都四十左右，在繁忙的工作中還能抽出時(shí)間學(xué)習(xí)，使我的敬佩之情油然而生。后來，我們從組織這次活動(dòng)的工商所所長(zhǎng)那里得知，每年他們都會(huì)對(duì)很多行業(yè)進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)來提高經(jīng)營(yíng)者技能，這樣才能使企業(yè)適應(yīng)時(shí)代的要求。
采訪完我和萬老師開始趕稿，由于我沒寫過新聞稿，這次先由萬老師寫，我們?cè)僖黄鸶�。在改稿過程中，首先是對(duì)稿件中新聞事實(shí)進(jìn)行分析，看看構(gòu)成事實(shí)成分的時(shí)間、地點(diǎn)、數(shù)字、引語是否準(zhǔn)確無誤，對(duì)那些越是細(xì)小的地方越要注意。在整個(gè)過程中，萬老師都謹(jǐn)慎的改著，也一遍遍地讓我再看看，我們從對(duì)稿件的敘述內(nèi)容、敘述方式到語法、措辭、標(biāo)點(diǎn)都進(jìn)行了十幾遍的校正，我第一次感受到做一個(gè)新聞?dòng)浾叩膰?yán)謹(jǐn)、細(xì)心與務(wù)實(shí)的作風(fēng)，也驚嘆那不足一元的報(bào)紙要付出這么多的努力與汗水。
終于在中午下班前完稿了，可沒想到第二天沒發(fā)。萬老師很關(guān)切的鼓勵(lì)我，并告訴我這篇稿子沒發(fā)是因?yàn)檫x題沒有吸引力，以前相同性質(zhì)的稿件已經(jīng)發(fā)過，所以我們下次要注意選擇有價(jià)值的新聞。聽她的熱心解釋我想下次一定要再接再厲！
再后來我并不是每天都能聽到他們的歡聲笑語，也不能�？吹剿麄兊纳碛�。我猜他們那天的聊天或許是為了緩解我的不安，也或許是因?yàn)樾迈r血液的注入而高興，可他們已使我有了融入其中的勇氣，我也很快的投入到了忙碌的工作狀態(tài)中。
我每天的工作大致是接，跟老師們跑采訪，對(duì)著電腦寫稿、改稿，然后盼著稿子變成鉛字。雖然是一成不變的流程，但每天都會(huì)有新奇的事件發(fā)生，面對(duì)著各種各樣的人，聽著他們的人生經(jīng)歷，我也從中受到很多啟發(fā)。
有一天，萬老師讓我和她一起到石河子一四三團(tuán)二營(yíng)的桃園鎮(zhèn)采訪。那里新建了一座荷花池，已成為今年石河子的新增景點(diǎn)�？斓降胤綍r(shí)，就看見很多人圍著一汪清澈的池塘，欣賞著淡雅、嬌艷的荷花。長(zhǎng)這么大，我還是第一次見如此規(guī)模的荷花呢！在新疆這片干旱貧瘠的土地上，能長(zhǎng)出江南水鄉(xiāng)的植物，這真是一大奇跡！“出淤泥而不染，濯清漣而不妖”，或許是陶淵明的這句詩道出了荷花高潔的品格，吸引了更多人前來觀賞。那天是這個(gè)景區(qū)第一次開放，不收門票，但周圍的小商小販卻獲利不少，看來旅游業(yè)真是一大促進(jìn)消費(fèi)，推動(dòng)內(nèi)需的產(chǎn)業(yè)。而報(bào)紙的宣傳將會(huì)使越來越多的人了解、參與旅游，從而帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。這時(shí)我突然意識(shí)到報(bào)紙對(duì)社會(huì)的巨大影響，它的廣泛性和導(dǎo)向作用引領(lǐng)著時(shí)代前進(jìn)的大潮，為人們引路、導(dǎo)航，這也是老師們一絲不茍、兢兢業(yè)業(yè)的原因所在吧。
報(bào)紙不僅宣揚(yáng)好的一面，也向人們揭露社會(huì)的陰暗面。萬老師主要跑法律口子，因此法院成了我倆的常去之地。在那里，我常見到律師、受審的罪犯及犯人家屬，看著犯人懊悔的神情和家人的傷痛，我感到在情與法面前，法律的神圣不可侵犯。生活中有很多人的本質(zhì)并不壞，只是法律意識(shí)淡薄，結(jié)果一時(shí)失足卻給家人和社會(huì)帶來了巨大的危害。報(bào)紙通過對(duì)案件的刊登，讓人們知道更多的法律常識(shí)，增強(qiáng)了人們的法制觀念，促進(jìn)社會(huì)向著良性狀態(tài)發(fā)展。
我一直以為當(dāng)記者是很光鮮的，但真正做了才知道其中的辛苦。記者要忍受公交車上的顛簸與擁擠；忍受中午的驕陽與困乏；忍受生物鐘紊亂的一日三餐，卻要爭(zhēng)分奪秒的與時(shí)間賽跑。我看過一則報(bào)道說新聞工作者比其他行業(yè)的人壽命短，雖然沒有被證實(shí)，但卻像我們揭示了這一工作的勞累。它需要有出現(xiàn)在第一線的勇氣與獻(xiàn)身精神；需要有應(yīng)對(duì)靈活多變局勢(shì)的敏銳頭腦，需要吃苦耐勞的毅力�？傊�，作為一個(gè)傳播消息與文化的媒介，記者需要付出更繁重的體力和腦力勞動(dòng)。
我在報(bào)社忙的時(shí)候有時(shí)要跑六、七個(gè)點(diǎn)，剛采訪完一個(gè)又要和老師擠上公交車去另一地。我們常常接到小區(qū)里停水、停電、下水道被堵的電話，被采訪的這些地方許多離市中心很遠(yuǎn)，下了公交還要在塵土飛揚(yáng)的小路上走很長(zhǎng)一段路，有時(shí)還要面對(duì)采訪對(duì)象的唇槍舌劍，經(jīng)常腿快跑斷了，頭被吵暈了，忙到四、五點(diǎn)才吃午飯。就是不出去采訪，我也常�？吹嚼蠋焸�?yōu)榱粟s稿中午隨便吃點(diǎn)面包、餅干，等寫完再去吃飯。我每天一回到家就抱怨不斷，可想想老師們長(zhǎng)年累月的這樣辛苦時(shí)，就深感上學(xué)的幸福。實(shí)習(xí)是走上工作崗位的前奏，它使我認(rèn)識(shí)到干什么都不容易，但年輕時(shí)的奮斗是追逐夢(mèng)想的過程，辛勞與成功的喜悅同行。
通過萬老師的指導(dǎo)和帶領(lǐng)，實(shí)習(xí)使我得到了鍛煉。我的收獲主要是：
第一、每一次采訪都要做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作。提前帶好紙、采訪本、攝像機(jī)和MP3等必備物品。同時(shí)，要清楚采訪的時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件，在腦子里要想好問題，也可以先在本子上列個(gè)提綱，抓住采訪的亮點(diǎn)，這樣才不至于出現(xiàn)無話可說的尷尬局面。
第二、要有很強(qiáng)的時(shí)間觀念，做事不能拖泥帶水。因?yàn)樾侣勈菍?duì)最新發(fā)生的事實(shí)、最新出現(xiàn)的信息的報(bào)道，只有最迅速，最及時(shí)的把信息傳達(dá)給受眾，才能滿足人們閱讀的需要。所以新聞價(jià)值的大小要以新聞事件發(fā)生的時(shí)間與新聞報(bào)道發(fā)布的時(shí)間這兩者之間的時(shí)間差作為一把尺子，它只在歷史發(fā)展的某一“點(diǎn)”上作為“新聞”而存在，一旦超過這一點(diǎn)，新聞就不再是“新聞”，只能成為歷史了，新聞媒體無一不例外的要求新聞報(bào)道搶時(shí)間搶速度，一名合格的記者一定要在獲取信息的第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，在新聞內(nèi)容真實(shí)、準(zhǔn)確的前提下追求報(bào)道的迅速及時(shí)。
第三、重視新聞稿件的分析與選擇。記者每天面對(duì)源源不斷的新聞點(diǎn)，要像“淘金者”一般在這些“毛坯’中尋尋覓覓，找到大家息息相關(guān)、喜聞樂見的新聞，使它們成為報(bào)紙上的“成品”。
我和張老師的第一篇稿子沒有發(fā)，就是因?yàn)閷?duì)采點(diǎn)沒有進(jìn)行深入分析，于是我找到的資料闡述了如何選擇稿件的方法，具體操作是：第一步，根據(jù)新聞價(jià)值分析挑選出真正意義上的新聞稿件。第二步，根據(jù)社會(huì)效果分析挑選出符合媒介立場(chǎng)和導(dǎo)向的新聞稿件。第三步，根據(jù)稿件對(duì)新聞的適應(yīng)性分析挑選出能表現(xiàn)媒體特色的新聞稿件。這些理論運(yùn)用到實(shí)踐中能給記者帶來很多方便。在學(xué)校時(shí)我總是認(rèn)為有些理論課沒有必要開，但這時(shí)才感到“書到用時(shí)方恨少”，我想以后一定要重視理論知識(shí)的積累，這樣才能在工作上做出出色的成績(jī)。
在寫新聞報(bào)道時(shí)，不僅要做到真實(shí)、準(zhǔn)確、科學(xué)、清楚、統(tǒng)一，還要持客觀、公正的立場(chǎng)和觀點(diǎn)。開始寫稿時(shí)，我只是把自己的思想感情傾注到報(bào)道中，使一篇篇記事性文章變成了散文。萬老師多次指出我的這個(gè)錯(cuò)誤，一次次幫我改稿，她告訴我寫稿太自我化會(huì)把讀者引向極端，使他們的認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差，而且有時(shí)也會(huì)給報(bào)社帶來不良影響。
在北疆晨報(bào)的實(shí)習(xí)，不僅是我對(duì)報(bào)社的工作有了一定的認(rèn)識(shí)，也使我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，這些有待于進(jìn)一步的改進(jìn)，最重要的是我學(xué)到了很多的做人做事的道理。
首先，就是要善于與人溝通，要懂得尊重別人就是尊重自己。平等的對(duì)待每一位采訪對(duì)象，這樣才能和他們進(jìn)行平等的交流。
其次，要增強(qiáng)自身的知識(shí)儲(chǔ)備，擴(kuò)展知識(shí)面。人是屬于社會(huì)的，總有一天要融入其中，與方方面面的人打交道，對(duì)他們的了解，是雙方溝通的橋梁。另外，我也意識(shí)到電腦知識(shí)的欠缺，在實(shí)習(xí)中，無論是寫稿、改稿、版面設(shè)計(jì)、圖片編輯都離不開電腦，因此，一定要充分利用好這一工具提高工作效率。
再次，工作要認(rèn)真，要嚴(yán)于律己，懂得察言觀色。初出茅廬的畢業(yè)生在單位一定要有眼色，要勤快，從最不起眼的小事做起。人不怕不聰明，怕得是懶惰，我們要用勤勞的雙手和認(rèn)真的態(tài)度博得大家的信任。
最后，就是要有職業(yè)道德和敬業(yè)精神。無論何時(shí)何地都要想到不僅對(duì)自己負(fù)責(zé)，還要對(duì)他人負(fù)責(zé)。
開學(xué)了，告別了那段歲月，再次重返校園，可我依然對(duì)暑假的實(shí)習(xí)充滿留戀，但也深知學(xué)校的培養(yǎng)會(huì)讓我有天以更好的“裝備”整裝待發(fā)！
大三暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
實(shí)習(xí)目的：
工藝實(shí)習(xí)作為本科教學(xué)的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)，其目的是通過實(shí)習(xí)更全面的了解服裝生產(chǎn)過程、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工藝等技術(shù)問題，培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力，加深學(xué)生對(duì)《服裝制作工藝》課程理論的認(rèn)識(shí)，為以后服務(wù)社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)要求：
工藝實(shí)習(xí)應(yīng)達(dá)到以下要求：
1、選擇相關(guān)的有代表意義的服裝企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)。
2、熟悉服裝企業(yè)的設(shè)計(jì)流程、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工藝等設(shè)計(jì)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
3、結(jié)合實(shí)習(xí)單位了解新面料、新科技、新工藝在服裝企業(yè)的應(yīng)用。
4、結(jié)合實(shí)習(xí)單位產(chǎn)品制作實(shí)物一件(實(shí)物難易程度相當(dāng)于長(zhǎng)袖男式襯衫)。
5、寫出實(shí)習(xí)報(bào)告。
實(shí)習(xí)內(nèi)容
服裝行業(yè)的發(fā)展除了與面料、設(shè)計(jì)等直接因素有關(guān)，還與服裝機(jī)械的發(fā)展密切相關(guān)。服裝機(jī)械的發(fā)展伴隨著服裝加工工藝的改造，同時(shí)，服裝加工工藝的新要求又促進(jìn)了服裝加工設(shè)備的改進(jìn)。當(dāng)前，服裝加工工藝中的三大過程：裁剪加工工藝過程、縫紉、加工工藝過程、整燙加工工藝過程，均充實(shí)了不少新的內(nèi)容。對(duì)應(yīng)的三大加工沒備：載剪加工設(shè)備、縫紉加工設(shè)備和整燙加工設(shè)備，也有了很大的發(fā)展和拓寬。另外，服裝設(shè)計(jì)過程已經(jīng)不是過去的那種純藝術(shù)設(shè)計(jì)，而是出效果圖、出樣衣和出樣片的過程，它包括了款式設(shè)計(jì)、衣片設(shè)計(jì)、縫制、熨燙，知道樣衣的完成。
目前，服裝機(jī)械的現(xiàn)狀主要有以下幾個(gè)方面：
1.產(chǎn)品系列化程度不斷提高，確定了基礎(chǔ)產(chǎn)品，開發(fā)派生系列產(chǎn)品，向一機(jī)多用方向發(fā)展。常選用數(shù)量較大的平縫機(jī)作為基礎(chǔ)產(chǎn)品，通過改變不同數(shù)量的機(jī)針及縫線，改變線跡形狀和配置各種不同用途的附屬裝置，形成派生系列產(chǎn)品。
2.在功能上不斷擴(kuò)大服裝機(jī)械的使用范圍，促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。
3.綜合應(yīng)用電子、電腦、液壓、氣動(dòng)等先進(jìn)技術(shù)，簡(jiǎn)化機(jī)械結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)服裝機(jī)械設(shè)備操作自動(dòng)化。
4.廣泛應(yīng)用電腦及先進(jìn)測(cè)試技術(shù)，提高縫紉質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)縫紉高速化、精密化。服裝機(jī)械向多功能、自動(dòng)化方向發(fā)展，更多的功能各異的數(shù)控縫紉機(jī)廣泛用于生產(chǎn)實(shí)際，向多機(jī)臺(tái)操作和自動(dòng)生產(chǎn)線方向邁進(jìn)。服裝工程中的準(zhǔn)備和整理兩部分的自動(dòng)化，將使驗(yàn)布、鋪料、紙樣設(shè)計(jì)、裁剪、衣片分配、衣片儲(chǔ)備以及成品檢驗(yàn)、整理和包裝實(shí)現(xiàn)電腦控制，形成完善先進(jìn)的自動(dòng)生產(chǎn)線。
服裝機(jī)械的發(fā)展方向，從目前世界服裝機(jī)械發(fā)展的總趨勢(shì)來看，在機(jī)器的性能方面，主要向高速發(fā)展;在結(jié)構(gòu)技巧方面，主要向精度高、密封好、小而輕方向發(fā)展。
1.家用縫紉機(jī)向多功能、自動(dòng)化、輕小型方向發(fā)展
目前，國(guó)外多功能自動(dòng)家用縫紉機(jī)發(fā)展很快。從市場(chǎng)銷售量來看，大有取代普通縫紉機(jī)的趨勢(shì)。近些年來，西歐和北美一些國(guó)家生產(chǎn)的家用縫紉機(jī)，已幾乎全部改為多功能機(jī)。這些多功能機(jī)有的是半自動(dòng)，有的是全自動(dòng)，其特點(diǎn)是能縫紉多種花型，且可在不間斷縫紉中隨意變換花型。有些多能機(jī)裝有各種按鈕，只要按動(dòng)不同的按鈕，就可縫紉各種不同的花紋。
2.工業(yè)用服裝機(jī)械向高速、自動(dòng)、聯(lián)動(dòng)和專業(yè)化方向發(fā)展
2.1 自動(dòng)控制的激光裁剪機(jī)：它利用自動(dòng)噴頭的二氧化碳?xì)怏w激光器來裁剪。裁剪程序是先將圖樣及各種尺寸編成程序存入計(jì)算機(jī)，裁剪時(shí)自動(dòng)噴頭噴出高壓水，將布料一次裁成。
2.2 裁縫機(jī)器人：在德國(guó)已經(jīng)制造了一種裁縫機(jī)器人，可以代替人的操作，生產(chǎn)率提高了200%，用來縫制衣兜。裁縫機(jī)器人可用來實(shí)現(xiàn)復(fù)雜工序的操作。
2.3 化纖紡織品超聲粘接機(jī)：利用化纖織物的可粘性，進(jìn)行無線跡的成衣縫紉。超聲粘接機(jī)可用來粘接針織品以及加工襯衣的鎖眼。
2.4 服裝機(jī)械自動(dòng)化：電子計(jì)算機(jī)的迅速發(fā)展及其在生產(chǎn)中的應(yīng)用，為服裝機(jī)械的應(yīng)用技術(shù)帶來很大變化，集成生產(chǎn)系統(tǒng)(IMS)或自動(dòng)生產(chǎn)系統(tǒng)(CAM一計(jì)算機(jī)輔助制作系統(tǒng))等高度自動(dòng)化系統(tǒng)都將用于服裝機(jī)械中。該系統(tǒng)除了服裝機(jī)械群所實(shí)現(xiàn)的與生產(chǎn)直接有關(guān)的功能外，還應(yīng)有自動(dòng)倉庫、自動(dòng)衣物流系統(tǒng)、自動(dòng)檢驗(yàn)及集成軟件系統(tǒng)各種功能。這就需要考慮與服裝機(jī)械直接、間接相關(guān)的環(huán)境的要求。
在服裝的縫制過程中，裁剪工藝是至關(guān)重要的，試想，如果裁剪方面除了重大問題，即使是再好的縫制工人，也難以力攬狂瀾，將次品的縫片做成正品的服裝。因此，裁剪機(jī)械的性能直接關(guān)系著整個(gè)服裝的品質(zhì)。隨著服裝業(yè)的發(fā)展，自動(dòng)化的裁剪系統(tǒng)得到青睞，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)中，它的優(yōu)勢(shì)也是顯而易見的。自動(dòng)裁剪系統(tǒng)是樣板與裁剪的完美結(jié)合，代表著相對(duì)完善的柔性化系統(tǒng)。與傳統(tǒng)手工操作裁剪相比，高科技的自動(dòng)裁剪系統(tǒng)采用了先進(jìn)的裁刀設(shè)計(jì)，在裁剪過程中可以確保第一層到最后一層面料都能得到完全相同的裁剪質(zhì)量。此外，根據(jù)面料的不同特點(diǎn)，裁剪方案可設(shè)定不同的參數(shù)進(jìn)行裁剪，從而大大地提高了裁剪效率。使用自動(dòng)裁剪系統(tǒng)，通過對(duì)生產(chǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，可模擬不同的生產(chǎn)情況，為產(chǎn)品生產(chǎn)制定出最佳排料組合、提供裁剪成本分析資料、計(jì)算鋪布和裁剪時(shí)間、準(zhǔn)確估計(jì)布料需求量，從而為正確的采購決策和工作量分配打下基礎(chǔ)。相比手工裁剪，自動(dòng)裁剪系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)十分明顯。
另外，服裝機(jī)械在廣義上講還應(yīng)包括機(jī)械附件。服裝加工業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，工作在生產(chǎn)第一線的技術(shù)人員一直在開發(fā)研究一些基于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和機(jī)械上的革新小模具與服裝機(jī)械附件，對(duì)于提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率起到了重要的作用。
服裝機(jī)械附件是指服裝機(jī)械設(shè)備的各種附加器具和裝置，以及一些專用工具。在各種服裝機(jī)械設(shè)備上安裝附件，不僅能增多或擴(kuò)展縫制作業(yè)的功能，而且還能使縫制作業(yè)更加簡(jiǎn)便，達(dá)到省力化、高速化效果，顯著提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，改善產(chǎn)品質(zhì)量，從而取得顯著的經(jīng)濟(jì)效益。
縫紉機(jī)的附件一般安裝在縫紉機(jī)的非工作位置上，也可安裝在通用縫紉機(jī)和專用縫紉機(jī)上，使用非常靈活，不影響原縫紉機(jī)的功能。根據(jù)需要，可隨時(shí)安裝不同用途的車縫附件，限制器和壓腳等都屬于機(jī)械附件。這些附件看似作用不起眼，但沒有它們的完美配合，服裝機(jī)械業(yè)難以淋漓盡致的發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)。所以，自愛重視服裝機(jī)械的同時(shí)也應(yīng)相應(yīng)的研究和發(fā)展機(jī)械附件，使兩者更好的結(jié)合而發(fā)揮更大的作用。
機(jī)械在服裝中的應(yīng)用，使生產(chǎn)效率大大提高，對(duì)人員的數(shù)量要求也大大減少，促進(jìn)了服裝行業(yè)的自動(dòng)化、專業(yè)化進(jìn)程發(fā)展，在服裝領(lǐng)域起著舉足輕重的作用。
科技是迅猛發(fā)展的，服裝機(jī)械的變革也永遠(yuǎn)沒有盡頭。社會(huì)需要更多、更先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備來提高生產(chǎn)力，也需要更多的研究人才來完成這一使命。
大三暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
大三的暑假是大學(xué)里最后一個(gè)長(zhǎng)的假期了，也是踏入社會(huì)之前一個(gè)難得的實(shí)習(xí)時(shí)間了，我沒有去政府機(jī)關(guān)也沒有去事業(yè)單位或者工廠辦公室車間去進(jìn)行我的歷練，相反，我來到了一個(gè)甚或沒有公章的私人業(yè)主那邊，體會(huì)中國(guó)個(gè)體工商戶幾乎是從零開始般的艱辛的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展過程。
正文：
這是個(gè)魚干加工場(chǎng)，位于海南省三亞市，它的全稱叫三亞XX魚干加工場(chǎng)，老板是福建人，我們叫他陳老板。
我是從7月18號(hào)到8月29號(hào)在這邊實(shí)習(xí)的，在這40天的時(shí)間里，我覺得我如果在傳統(tǒng)行業(yè)里面創(chuàng)業(yè)或者工作著，我也會(huì)碰到差不多相同的事情與及相應(yīng)的處理問題的方法。（因?yàn)槲抑皇侨?shí)習(xí)的，所以我拿的工資只是象征性的，我的工作具有很大的自由，更多的是陪在陳老板旁邊，也許稱為秘書更合適）
這個(gè)加工場(chǎng)的規(guī)模也不是很大，它占地4畝，其中主體加工場(chǎng)及員工宿舍的建筑面積有7百多平方米，其余的為曬魚場(chǎng)所與停車位。
這魚干加工場(chǎng)的加工程序?yàn)椋嘿忰r魚——洗魚——煮魚——曬魚——包裝入庫。其中員工的加工魚的技巧在這最原始的'原材料加工中占據(jù)著很大的因素。比如鮮魚洗好后要根據(jù)魚的種類大小決定放入竹篾的魚的數(shù)量再把它放入蒸鍋里煮；根據(jù)魚的銷售目的地和天氣狀況來決定放入蒸鍋里的鹽巴的數(shù)量以及曬魚時(shí)魚的干度要什么程度。這些都需要有一個(gè)負(fù)責(zé)人來決定，一般是老板本人或是那個(gè)負(fù)責(zé)煮魚的員工。新員工到那里時(shí)，往往是不知所措的，因?yàn)檫@種工作與學(xué)歷幾乎沒有關(guān)系并且很多人對(duì)此行業(yè)了解得不多，他們需要老板或者老員工直接去面授他們，而這些最基本的技巧在1天之內(nèi)就可以掌握，但是需要連續(xù)幾天監(jiān)督他們以使員工養(yǎng)成規(guī)范的動(dòng)作習(xí)慣。我當(dāng)時(shí)剛過去的時(shí)候我一天之內(nèi)也學(xué)會(huì)了這些最基本的工作要求技巧，隨后的幾天內(nèi)，隨著新員工的到來，我也成了老員工老師傅哦，這時(shí)的我更像是一個(gè)監(jiān)工似的。
三亞因?yàn)槭菍儆跓釒�，那邊的空氣�?duì)流比較激烈，且那加工場(chǎng)就在海邊，受天氣的影響是很大的。那邊的天氣說變就變，有的烏云從海天之際一翻上來，速度很快，一會(huì)兒雨也就到了，這時(shí)如果雨一直下個(gè)不停，烘干只能是唯一的選擇了，不過這得增加成本了；但有的烏云占了大半個(gè)天空了，我們趕忙把還沒曬干的魚給收進(jìn)來，可等啊等，那雨滴就是掉不下來，害得我們又得重新把魚得曬下去，這一來一去，要費(fèi)很大的功夫的。如果諸葛亮來給我們來做天氣顧問，我想我們就不用這么辛苦了，哈哈，不過，我想經(jīng)過這一驚一咋，我看天的本領(lǐng)多少是有了提高的，我相信我以后會(huì)做得更好的。這曬魚時(shí)的竹篾連同上面的魚，我們?cè)跁袷諘r(shí)，是要費(fèi)很大的力氣的，一般為25斤左右，短短的40天的時(shí)間，我的手上肌肉強(qiáng)壯了不少，皮膚更是黑得像焦炭了，來到學(xué)校時(shí)，同學(xué)們都可以叫我“黑鬼”了（純屬玩笑，無歧視之意）。
當(dāng)然，這工具還是有不少改進(jìn)之處的，比如我們可以用鋼筋穿過鋼管，再把帆布卷滾在鋼管上面，就像是平時(shí)我們用的包裝時(shí)的膠布及其滾筒一樣的原理，在風(fēng)雨不是太大的時(shí)候，我們只要把帆布卷鋪過來，就省了把曬魚的竹篾搬來搬去的功夫了且更能保持魚表面皮膚的光澤。我覺得我們不管是做什么事，當(dāng)我們覺得這種事情很機(jī)械很煩人時(shí)，我們一定要有“懶人”意識(shí)，相信我們能找到問題的更好地解決方法。當(dāng)然了，我們可以這么說，給我100萬，我可把它建成很現(xiàn)代化的魚干加工場(chǎng)，但是我們做什么事情要受到資本與效益投資率的制約，有多少錢就辦多少事，我們不能一步登天。
在這加工場(chǎng)的這段時(shí)間里，我還同陳老板一起去簽了兩個(gè)合同。這兩個(gè)合同都是我在這邊先寫了范文及模板，再到另一方時(shí)詢問他們有什么要補(bǔ)充的，我覺得這樣更能把我方的所要注意的要點(diǎn)意愿充分地體現(xiàn)出來。一次是去海南文昌市購買一個(gè)舊的加工場(chǎng)，從三亞到文昌來回，我們花了一整個(gè)大白天的時(shí)間，到晚上8點(diǎn)了才回來。另一次是在三亞給人家租一個(gè)2.5畝的場(chǎng)地。這一次給我的印象比較深刻，當(dāng)時(shí)我在原先的合同上面寫的是“土地租賃合同”，到另一方時(shí)，他們說要改成“場(chǎng)地租賃合同”，這土地是他們向集體租的，而再把它轉(zhuǎn)租給我們的，土地是國(guó)家的，他們只是把它的是使用權(quán)給我們，所以用“場(chǎng)地”比較合適，雖然我當(dāng)時(shí)不能準(zhǔn)確地指出兩者的具體的含義差別，但我直覺他們說得有理，就和陳老板答應(yīng)了。這合同的學(xué)問還大著呢，我也真慶幸有了親身參與的機(jī)會(huì)。
在這中國(guó)最普遍性的手工作坊式的工作環(huán)境里，我們根本不去奢望什么8小時(shí)工作制也沒有什么所謂的雙休日待遇，我們?cè)谶@邊是包吃包住，和老板吃一樣的飯，我們沒什么娛樂，有的是對(duì)著DVD影碟機(jī)吼著青春激揚(yáng)般的情歌，有時(shí)沒事時(shí)（這魚干加工真的是靠天吃飯的產(chǎn)業(yè)，差不多1個(gè)月有10天沒有魚可加工），我們?nèi)ト齺喌拇髺|海游泳，小東海潛水，去市區(qū)逛逛甚或有時(shí)約會(huì)漂亮的小妞。
短短的40天，我只上了3次網(wǎng)，只看了學(xué)校圖書館借來的2本書，有時(shí)，我也在想我的物流管理專業(yè)在這邊可為這加工場(chǎng)做出什么好的幫助呢？如果我在三亞工作，我能做什么呢？在這40天里，我仿佛來到了世外桃源，付出了體力上的艱辛，收獲了心靈上的平靜，我覺得這是一個(gè)難得的快樂時(shí)光。
現(xiàn)在我回到了上�；氐綄W(xué)校了，再見了，我的工友們，再見了，老板老板娘，再見了，灑下汗水的土地。
大三暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
學(xué) 校：
專 業(yè)：機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化(機(jī)電工程方向)
學(xué) 號(hào)：31xxxxx9
姓 名：
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：河北省xxx工程機(jī)械有限公司
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.07.20~20xx.08.06
前言
大學(xué)生活即將結(jié)束，面臨當(dāng)今社會(huì)人才眾多，在大三暑假進(jìn)行實(shí)習(xí)有助于在今后在社會(huì)上的立足和增長(zhǎng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
考慮到以后畢業(yè)可能就從事與專業(yè)相關(guān)的工作，因此我相當(dāng)珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間里加深對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來說有不少，我自己感覺在知識(shí)、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲�？傮w來說這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。
實(shí)習(xí)經(jīng)歷及感想
暑假開始不久，我就來到了河北省工程機(jī)械有限公司滄州銷售分公司。這家公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是中小型挖掘機(jī)的銷售，而這個(gè)分公司的主要工作，就是開拓在整個(gè)滄州市范圍內(nèi)相關(guān)品牌中小型挖掘機(jī)市場(chǎng)的開發(fā)及銷售。我自己的專業(yè)是機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化，對(duì)機(jī)械有一定的專業(yè)基礎(chǔ)，但相比較做產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)及維護(hù)，我自己更偏向于相關(guān)產(chǎn)品的銷售。于是，針對(duì)性的選擇了這家公司，也是我為畢業(yè)后踏入社會(huì)擇業(yè)的一次嘗試和鍛煉。
進(jìn)入公司實(shí)習(xí)，我擔(dān)任的是銷售經(jīng)理助理一職。開始只是做一些簡(jiǎn)單的內(nèi)勤工作。工作雖然簡(jiǎn)單，又略顯枯燥，但我卻無時(shí)不刻把它當(dāng)做是一種難得的鍛煉與實(shí)踐。剛剛開始的一個(gè)多星期里，每天的工作就是負(fù)責(zé)整理公司的相關(guān)產(chǎn)品介紹資料，進(jìn)行裝訂、匯總，以及整理每天都在不斷更新的相關(guān)客戶的資料與通訊錄。隨著日復(fù)一日的資料整理，開始對(duì)挖掘機(jī)行業(yè)及挖掘機(jī)本身產(chǎn)生了一定的興趣并由了些許了解。
挖掘機(jī)，又稱挖掘機(jī)械(excavating machinery)，是用鏟斗挖掘高于或低于承機(jī)面的物料，并裝入運(yùn)輸車輛或卸至堆料場(chǎng)的土方機(jī)械。挖掘的物料主要是土壤、煤、泥沙以及經(jīng)過預(yù)松后的土壤和巖石。從近幾年工程機(jī)械的發(fā)展來看，挖掘機(jī)的發(fā)展相對(duì)較快，而挖掘機(jī)作為工程建設(shè)中最主要的工程機(jī)械機(jī)型之一，其正確的選型也就顯得更為重要。
第一臺(tái)手動(dòng)挖掘機(jī)問世至今已有130多年的歷史，期間經(jīng)歷了由蒸汽驅(qū)動(dòng)斗回轉(zhuǎn)挖掘機(jī)到電力驅(qū)動(dòng)和內(nèi)燃機(jī)驅(qū)動(dòng)回轉(zhuǎn)挖掘機(jī)、應(yīng)用機(jī)電液一體化技術(shù)的全自動(dòng)液壓挖掘機(jī)的逐步發(fā)展過程。第一臺(tái)液壓挖掘機(jī)由日本發(fā)明成功。由于液壓技術(shù)的應(yīng)用，20世紀(jì)40年代有了在拖拉機(jī)上配裝液壓反鏟的懸掛式挖掘機(jī)，20世紀(jì)50年代初期和中期相繼研制出拖式全回轉(zhuǎn)液壓挖掘機(jī)和履帶式全液壓挖掘機(jī)。初期試制的液壓挖掘機(jī)是采用飛機(jī)和機(jī)床的液壓技術(shù)，缺少適用于挖掘機(jī)各種工況的液壓元件，制造質(zhì)量不夠穩(wěn)定，配套件也不齊全。從20世紀(jì)60年代起，液壓挖掘機(jī)進(jìn)入推廣和蓬勃發(fā)展階段，各國(guó)挖掘機(jī)制造廠和品種增加很快，產(chǎn)量猛增。1968-1970年間，液壓挖掘機(jī)產(chǎn)量已占挖掘機(jī)總產(chǎn)量的83%，目前已接近100%。
既然是商品，那么挖掘機(jī)也不免有眾多品牌，而在這些品牌中，也是有三六九等之分的。放眼世界，就工程機(jī)械而言，尤其是挖掘機(jī)品牌，卡特彼勒無疑是全球老大。在中國(guó)亦是如此。雖然卡特的挖掘機(jī)有著高油耗、配件貴、維護(hù)費(fèi)用高等種種缺點(diǎn)，但其在性能上超群的表現(xiàn)，以及卓越的質(zhì)量，依然在國(guó)內(nèi)贏得了良好的口碑與市場(chǎng)。要說稍稍能與其分庭抗禮的品牌，那無疑是日本的小松了。小松挖掘機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)比較早，質(zhì)量與性能雖然較卡特略遜一籌，但其低油耗、高環(huán)保以及超越其他一般品牌的信譽(yù)與質(zhì)量，更重要的是價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)的挖掘機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)了相當(dāng)?shù)姆蓊~。其他在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)常見的品牌也主要以日系和韓系為主，如日本的神鋼、日立、住友、加藤，韓國(guó)的斗山和現(xiàn)代，也都以其還算穩(wěn)定的表現(xiàn)和相對(duì)低廉的價(jià)格，占據(jù)了一定的市場(chǎng)。那么剩下的最后一些份額，當(dāng)然是不得不提的國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)�，F(xiàn)階段中國(guó)制造的工程機(jī)械，較世界先進(jìn)水平，確實(shí)還有著一定的差距，但像三一，中聯(lián)重科及玉柴等生產(chǎn)的挖掘機(jī)也以在國(guó)內(nèi)較高的知名度和民族品牌等原因，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有著相對(duì)穩(wěn)定的份額。
我所在的公司除承接大部分挖掘機(jī)品牌的業(yè)務(wù)外，在該地區(qū)主要的任務(wù)是銷售日本的石川島牌挖掘機(jī)。該品牌挖掘機(jī)由石川島播磨重工制造，該家企業(yè)是由日本三井財(cái)團(tuán)控股擁有150年歷史的軍工企業(yè)，以生產(chǎn)噸位以及斗位較小的挖掘機(jī)為主業(yè)。
這個(gè)品牌在中國(guó)地區(qū)建立制造及銷售網(wǎng)絡(luò)僅僅7年時(shí)間，在國(guó)內(nèi)的品牌知名度及影響力距卡特、小松的知名品牌還有相當(dāng)大的差距，在此情況下，在本地區(qū)建立起銷售的客戶群并不是一件輕松的事情。
工作的時(shí)間越來越久，接觸的事情也就越來越多。隨后，我還參與制定了業(yè)務(wù)部相關(guān)銷售人員的獎(jiǎng)懲及管理制度。而平時(shí)在學(xué)生工作中訓(xùn)練的能力也這個(gè)時(shí)候幫了我大忙。
工作的第二個(gè)星期，讓我興奮有緊張的工作來到了。經(jīng)理安排我跟隨銷售人員外出工作，通俗的講，也就是我去跟他們一起跑業(yè)務(wù)。
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