商務(wù)策劃四篇

商務(wù)策劃 篇1

　　一 、談判主題

　　從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)集團分流，成為新公司主要管理人，成為其股東

　　二、 談判團隊人員組成(甲方：迎嵐方 乙方：內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)集團) 主談：迎嵐 決策人： 技術(shù)顧問 法律顧問

　　三、談判前期準(zhǔn)備

　　我方(迎嵐方)在內(nèi)蒙古自治區(qū)經(jīng)貿(mào)集團總公司財務(wù)處工作了幾十年，對內(nèi)蒙古的經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r、人文環(huán)境、資源優(yōu)勢等方面情況有著比較深刻的了解。 乙方(內(nèi)蒙古貿(mào)易集團總公司)是1996年在我國政企脫鉤的大形勢下，從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)廳分離出來的。原外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)的十余家子公司和十余家駐外辦事處由集團總公司統(tǒng)一管理。集團總公司共60余人，多數(shù)是原內(nèi)蒙古外貿(mào)廳業(yè)務(wù)處的工作人員。4年來，公司仍脫離不掉過去行政管理的思維模式，業(yè)務(wù)發(fā)展也無大起色。近來，集團總公司進(jìn)行改革的一個主要措施就是指導(dǎo)下屬公司進(jìn)行減員分流，股權(quán)重組。 四、雙方優(yōu)劣勢分析 我方優(yōu)勢： 1、迎嵐已對羊絨制品市場進(jìn)行了比較詳細(xì)的市場調(diào)研，并構(gòu)思了市場營銷方案，在產(chǎn)品目標(biāo)對象、營銷渠道和營銷方式等方面都有了比較清晰的計劃; 2、迎嵐在管理方面很有能力，有干事業(yè)的決心和信心;

　　3、談判結(jié)果對迎嵐的風(fēng)險較小，即使不成功，迎嵐先生也能得到集團總公司下崗分流的.其他優(yōu)惠政策。 我方劣勢：

　　1、自有資金較少 2、行業(yè)經(jīng)驗較少 對方優(yōu)勢:

　　1、具有決定的權(quán)力;

　　2、可能對這個談判興趣不高 對方劣勢:

　　1、缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗 2、缺乏職業(yè)經(jīng)理人 四、談判目標(biāo) 我方目標(biāo):

　　1、理想目標(biāo)：從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)集團分流，要求得到D公司35%的股權(quán)，成為公司的主要管理人員。

　　2、最低目標(biāo)：要求得到20%的股權(quán)，成為公司的主要管理者。 對方目標(biāo)：

　　1、繼續(xù)收取管理費，具體數(shù)額從25萬元上升為30萬元 2、人員分流

　　五、具體方案與策略 1、開局：

　　方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把

　　對方引入較融洽的談判氣氛中

　　方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，強烈指出對方缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)理人，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位 拒絕對方提出繼續(xù)收取管理費，具體數(shù)額30萬元的對策：

　　1)借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進(jìn)行攻擊、突破 2)法律與事實相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對管理費具體數(shù)額進(jìn)行剖析，對其進(jìn)行反駁 2、中期階段：

　　1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從控股份額多少轉(zhuǎn)到D公司主要管理人員分配及長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動

　　2)層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益

　　3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以用管理費來換取更多股權(quán) 4)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利

　　益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失;

　　5)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

　　3、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整

　　4、最后談判階段：

　　1)把握底線: 適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略

　　2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系

　　3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時間。

商務(wù)策劃 篇2

　　第一部分：大北京·商谷的概念策劃

　　一、大北京·商谷的概念

　　二、大北京·商谷的定位

　　三、大北京·商谷的內(nèi)涵和外延

　　四、大北京·商谷同北京中央商務(wù)區(qū)的比較

　　一、市場條件分析

　　二、目標(biāo)客戶分析

　　三、市場資源分析

　　第三部分：大北京·商谷的功能規(guī)劃

　　一、規(guī)劃的原則

　　二、功能規(guī)劃

　　三、環(huán)境規(guī)劃

　　第四部分：大北京·商谷的核心產(chǎn)品設(shè)計

　　一、產(chǎn)品設(shè)計模式

　　二、休閑產(chǎn)品譜

　　三、核心產(chǎn)品——企業(yè)聯(lián)合村的設(shè)計

　　四、核心休閑產(chǎn)品設(shè)計

　　五、核心配套產(chǎn)品設(shè)計

　　第五部分：大北京·商谷的.開發(fā)戰(zhàn)略架構(gòu)

　　一、開發(fā)原則

　　二、開發(fā)戰(zhàn)略

　　三、企業(yè)模式

　　四、經(jīng)營次序

　　第六部分：大北京·商谷的啟動和營銷推廣

　　一、啟動的主要步驟

　　二、營銷推廣

商務(wù)策劃 篇3

　　一活動前言

　　對于當(dāng)代大學(xué)生來說，在刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，應(yīng)不斷提高綜合素質(zhì)和知識運用的能力。而商務(wù)談判無疑就是一個很好的方式。再從國際大背景來看20xx年的金融危機的沖擊，各國各企業(yè)之間為了最大維護自身利益的商務(wù)談判也愈顯重要。如何在商務(wù)談判中抓住主動權(quán)已儼然成為各種經(jīng)濟業(yè)務(wù)的重點。而且在世界經(jīng)濟國家中占有重要角色的我國，與其他國家的經(jīng)濟往來也日益密切，如何在商務(wù)談判中取得主動權(quán)變得尤為重要。而本次競賽旨在運用模擬的商務(wù)談判來提高我們大學(xué)生的實踐能力與對專業(yè)知識的認(rèn)知運用程度，提高大學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，為以后職業(yè)生涯的成功做好鋪墊。

　　二大賽背景

　　自20xx年中國加入WTO已經(jīng)有10個年頭了，市場經(jīng)濟體制已經(jīng)逐步完善，各種國內(nèi)外經(jīng)濟往來也日益頻繁，商情、商機、商戰(zhàn)已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營、發(fā)展、合作與銷售中不可忽視的重要內(nèi)容。兼?zhèn)溆欣碚�、�?yīng)用、操作技能的商務(wù)人才已安然成為各大企業(yè)競相追逐的對象。

　　隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，特別是經(jīng)濟全球化的日益加深，各國間的經(jīng)濟聯(lián)系日益加強，商務(wù)往來早已不鮮見，商務(wù)談判更是成為企業(yè)發(fā)展過程中必須面對的問題。

　　商務(wù)談判識當(dāng)事人之間為實現(xiàn)一定經(jīng)濟目的、明確相互義務(wù)關(guān)系進(jìn)行協(xié)商的行為。認(rèn)真研究談判是取得成功的保證。商務(wù)談判時一項及政策性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會經(jīng)濟活動。而成功的商務(wù)談判更是實現(xiàn)企業(yè)利益及達(dá)到雙贏的關(guān)鍵。因而必要的商務(wù)談判理論技巧可以是商務(wù)人員從容面對商務(wù)談判活動，提高應(yīng)變能力，增強社會適應(yīng)性，提升個人氣質(zhì)、風(fēng)度和魅力，使自己成為更有價值和競爭力的商務(wù)人才。在經(jīng)濟全球化日益加速的大背景下，必要的商務(wù)談判理論和技巧越來越成為商務(wù)人員必備的利器。

　　三可行性分析

　　優(yōu)勢分析：

　　1)符合市場經(jīng)濟的需要與要求。培養(yǎng)有市場意識的人才。

　　2)根據(jù)我國高校大學(xué)生普遍缺乏實踐知識的現(xiàn)狀，此次大賽的宗旨與我國高校教育改革的初衷相符合，為提高大學(xué)生實踐能力而努力。

　　3)附和經(jīng)濟與管理的理念，符合經(jīng)管系學(xué)生的知識需要。

　　4)作為已經(jīng)成功舉辦過一屆商務(wù)談判活動的我們，有了一定的經(jīng)驗積累，并且此次又有學(xué)生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入，共同舉辦，更能夸大其活動的影響力。

　　5)本次大賽主要面向大一新生，所以能給已學(xué)習(xí)半年相關(guān)經(jīng)濟知識的大一新生熟悉相關(guān)專業(yè)知識的機會，與展示自己的平臺。

　　6)經(jīng)管系工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部正處在不斷發(fā)展與成熟的階段，有足夠的活力于激情來舉辦此次活動，調(diào)動大家的積極性。

　　7)就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入為我們帶來了新鮮的活力，和學(xué)生會的合作有利于擴展活動的影響力，在活動場地的選擇上我們也更有優(yōu)勢。

　　8)經(jīng)費方面：由于這次面向全系的商務(wù)談判是個學(xué)術(shù)性為主的活動，經(jīng)費方面開支不大，并加上工管論壇在上學(xué)期有一定的積累，不用花費過多精力在經(jīng)費方面，有更多充足的時間和精力把此次活動舉辦成功。

　　劣勢分析：

　　1)我們學(xué)校的硬件設(shè)施不佳，比賽場地有一定限制。

　　2)對我們大一學(xué)生來說，經(jīng)濟來源有限，商務(wù)服裝準(zhǔn)備上存在一定困難。

　　3)我們位于南校區(qū)，與新校區(qū)的距離較遠(yuǎn)，不便進(jìn)一步擴大大賽影響力。

　　4)時間比較緊湊，五月學(xué)�；顒虞^多，可能發(fā)生沖突。

　　5)大一學(xué)生比較缺乏商務(wù)談判相關(guān)知識和經(jīng)驗。

　　總結(jié)：關(guān)于此次商務(wù)談判大賽的舉行毋庸置疑利大于弊，而且面對我們的不足都是能克服的.客觀條件，所以我們相信只要我們有足夠的激情與充分的準(zhǔn)備一定能將此次大賽圓滿舉行成功。

　　四大賽口號

　　感悟商務(wù)談判，領(lǐng)略商務(wù)風(fēng)采，唇槍舌戰(zhàn)中迸發(fā)智慧與理性的源泉。

　　五大賽簡介

　　本次商務(wù)談判喲湖南工學(xué)院經(jīng)管系主辦，湖南工學(xué)院工管論壇和學(xué)生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部承辦及具體執(zhí)行。

　　此次活動面向湖南工學(xué)院經(jīng)管系全體學(xué)生，尤其是精通經(jīng)濟管理理論及其實踐的學(xué)生。本次大賽旨在密切結(jié)合我國企業(yè)商務(wù)活動的實際，對現(xiàn)代商務(wù)談判禮儀和談判有關(guān)理論和特點的實戰(zhàn)演練。通過本次活動，可以使學(xué)生初步掌握商務(wù)談判的基本理論，運用商務(wù)談判的常用技巧，熟悉商務(wù)談判的各個環(huán)節(jié)，具備商務(wù)談判能力并拓展商務(wù)視野，增強社會適應(yīng)能力，成為高素質(zhì)人才。

　　經(jīng)管精英云集，專業(yè)老師蒞臨，工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部將本著精益求精的理念，竭誠打造一個傳播世貿(mào)知識，傳遞經(jīng)濟動態(tài)的精彩平臺。

　　六大賽宗旨

　　加強經(jīng)管系學(xué)生的理論知識運用能力，是同學(xué)們通過此次活動了解商務(wù)談判的基本知識與技巧。并且利用此次大賽加強各專業(yè)各班級，各社團之間的交流。為社團與學(xué)生會開辟一種新的合作方式，擴大我校影響力，也進(jìn)一步弘揚與發(fā)展湖南工學(xué)院的社團文化。

　　七籌備工作

　　1、活動時間：4月23日---5月12日

　　2、活動地點：T型教室、四樓教室

　　3、前期準(zhǔn)備：

　　(1)宣傳工作大致分為以下四項：

　　一4月21日張貼海報POP宣傳商務(wù)談判有關(guān)事宜，號召全系所有同學(xué)積極參與或者觀看比賽，并利用廣播站宣布商務(wù)談判的有關(guān)信息。

　　二4月22日召開論壇大會，號召論壇所有成員積極配合好宣傳與動員工作，且當(dāng)晚到各班上進(jìn)行宣傳。

　　三4月26日至27日向全校各大協(xié)會發(fā)出邀請，共同參與到活動中，并請其主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任評委或嘉賓。其中報名方式是班級組隊報名，每隊三人。宣傳時要盡量詳細(xì)，針對商務(wù)模擬談判的內(nèi)容、范圍、注意事項與報名方式等進(jìn)行說明。

　　宣傳細(xì)則：

　　板報：前期宣傳(4月21日)后期總結(jié)(五一后)共2張

　　宣傳海報;全體大會(4月22日)全系宣傳(22號)報名截止(23號)

　　初賽(28號29號)

　　中期宣傳(公布復(fù)賽名單與時間30號)

　　復(fù)賽(5月7號)

　　后期宣傳(公布決賽名單與時間五一后)：POP海報：表演賽(4月23日，吸引觀眾)

　　決賽(五一后公布XX巔峰對決)

　　每宣傳一次用三張海報，宣傳海報共12張，POP海報共6張

　　宣傳資料：6張POP海報紙，6張板報紙，25張宣傳紅紙

　　吹塑紙：粉紅色2張，藍(lán)色1張，深紅色1張

　　彩筆一盒

　　活動流程表打印(包括賽制規(guī)則，共20個班每班2張，共40張)

　　宣傳小紙條(共六組，6張小紙，2張大紙)

　　到班宣傳人員安排：

　　工本1-4班：人事部全體成員

　　國貿(mào)1-3班：公關(guān)策劃部全體成員

　　國貿(mào)4-6班：宣傳部全體成員

　　電商班：辦公室全體成員

　　會計1-4班：財務(wù)部全體成員

　　會計5-8班：秘書處全體成員

　　(2)報名聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)工作：

　�、�4月23日晚在T2針對參賽隊伍進(jìn)行一次商務(wù)模擬談判的演示，并邀請評委點評。談判完畢后請評委對商務(wù)模擬談判進(jìn)行相關(guān)講座，說明商務(wù)談判中一些禮儀與策略方面的知識，以及讓同學(xué)們更充分的理解這次活動。

　　演示賽基本流程：

　　時間、地點：4月23日19：0020：00;T2

　　1.相關(guān)知識講座

　　2.主持人開場白以及簡單介紹本次活動

　　3.演示賽開始

　　4.評委簡單點評以及關(guān)于商務(wù)談判相關(guān)知識講解

　　5.現(xiàn)場提問

　　6演示賽結(jié)束，

　　②報名時間從4月20日起至4月23日截止，并于演示賽后進(jìn)行抽簽分組，告訴題目。

　�、蹚�24號晚上起即與參賽選手保持聯(lián)系，及時告知比賽時間，場地及有可能的變動。

　　(3)場地安排和申請

　　注：在比賽前提前預(yù)知T型教室利用情況，防止與上課、或其他協(xié)會組織活動在場地上起沖突。初賽由于隊伍可能較多，所以設(shè)立在教學(xué)樓舉行。

　　1活動中期的開展：

　　中期開展階段需要與各隊伍選手保持聯(lián)系，在每場比賽開始與結(jié)束時都要及時發(fā)布并更新海報，以確保比賽進(jìn)行的完整性。這個階段，需要確認(rèn)好各位評委嘉賓時間安排上的可能性，再做出合理安排。

　　2后期收尾

　　結(jié)尾工作如下：

　�、傩麄鞑酷槍Υ舜位顒舆M(jìn)行后續(xù)報道與總結(jié)

　�、谪攧�(wù)部針對經(jīng)費開銷進(jìn)行清算，核實與總結(jié)。

　　③人事部對論壇成員的表現(xiàn)進(jìn)行考查，并針對表現(xiàn)優(yōu)秀者予以表彰。

　　④網(wǎng)絡(luò)小組及時對此次活動進(jìn)行博客更新。

　�、軫BA內(nèi)部召開總結(jié)大會且各部門對活動寫出總結(jié)報告。

　　八活動流程

　　一、第一階段初賽

　　時間：4月28日、29日晚6：309：30

　　地點：教學(xué)樓(分三個比賽場地，每晚六場比賽)

　　前期準(zhǔn)備：1.海報宣傳。

　　2.比賽會場的提前布置，道具的準(zhǔn)備(計時牌、評分單，布置現(xiàn)場所需材料)。

　　3.23日晚上4示范賽上，通知各班代表抽簽選題分組，初賽共10組20支隊伍。

　　比賽現(xiàn)場：1.比賽時間設(shè)為45分鐘，可視具體情況延時，最多五分鐘。

　　2.每個隊伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)。

　　3.比賽結(jié)果當(dāng)場宣布，復(fù)賽內(nèi)容另行通知，請晉級隊伍注意海報通知。

　　比賽晉級：初賽共20支隊伍，12支隊伍晉級復(fù)賽。

　　二、第二階段復(fù)賽

　　復(fù)賽時間：5月7日晚6：309：30

　　復(fù)賽地點：教學(xué)樓(分三個比賽場地，每晚兩場比賽)

　　前期準(zhǔn)備：

　　15月4號白天，利用海報，公布進(jìn)入復(fù)賽的隊伍及復(fù)賽時間地點，評委的名單。

　　25月4號白天，準(zhǔn)備好比賽的道具(計時牌、評分單，布置現(xiàn)場所需材料等)。

　　35月4日晚上，各隊代表以抽簽方式抽取題目和談判對手。抽簽條如下：

　　A.題目B.題目C.題目D.題目E.題目F.題目

　　比賽現(xiàn)場：1.會場需在比賽前30分鐘布置完畢。

　　2.各隊伍應(yīng)提前20分鐘到場。

　　3.比賽時間設(shè)為45分鐘，可視具體情況延時，最多五分鐘。

　　4.每個隊伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)。

　　5.比賽結(jié)果當(dāng)場宣布，決賽內(nèi)容另行通知，請晉級隊伍注意海報通知。

　　比賽晉級：復(fù)賽共12支隊伍，4支隊伍晉級決賽。

　　三、第三階段決賽

　　時間：5月11日晚6：309：30

　　地點：T型教室(一個場地，兩場比賽，分兩次進(jìn)行)。

　　前期準(zhǔn)備：1.5月8日白天，利用海報，公布進(jìn)入決賽的隊伍以及決賽時間，地點。

　　2.5月8號白天，利用海報，公布進(jìn)入復(fù)賽的團隊及復(fù)賽時間地點，評委的名單。

　　35月8號白天，準(zhǔn)備好比賽的道具(計時牌、評分單，布置現(xiàn)場所需材料等)。

　　45月8日晚上，各隊伍以抽簽的方式抽取談判場次和題目，抽簽方式如下：

　　A.第一場甲方B.第一場乙方C.第二場甲方D.第二場乙方。(再由第一場、第二場代表上來抽取題目)

　　決賽現(xiàn)場：1.會場準(zhǔn)備人員需在第八節(jié)下課后去布置會場(氣球裝飾，音響設(shè)備，黑板等)，需在6點半之前完畢。

　　2.各隊伍應(yīng)提前20分鐘到場。

　　3.談判時間設(shè)為45分鐘，可視具體情況延時，最多五分鐘。第一場結(jié)束前五分鐘，第二組選手到前臺候場。

　　4.每個隊伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)。

　　5.比賽結(jié)束，主持人宣布大賽冠軍、亞軍、季軍獲選隊伍名單。

　　6.由嘉賓頒獎，工作人員攝影留念。

　　7.理事長做總結(jié)詞，宣布此次商務(wù)談判圓滿結(jié)束。

　　8會后整理：留下部分工作人員整理會場。

　　九.比賽流程

　　(一)背對背演講(6分)：每方3分鐘，一方首先上場(另一方回避)利用演講的形式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調(diào)查結(jié)論，談判案例例題的理解，切入點，策略。一方演講之后退場回避，另一方上場演講。演講要求：介紹隊名、所在學(xué)校專業(yè)、隊員構(gòu)成，初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達(dá)到的目標(biāo)，介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術(shù)。

　　(二)開局(10分)：雙方面對面，一方發(fā)言時，另一方不能搶話，可以有一位選手也可以多位合作，向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件，試探對方的談判條件和目標(biāo)，最好能獲得對方的關(guān)鍵性信息，發(fā)言時，可以展示支持本方觀點的數(shù)據(jù)、圖表、道具和PPT等。

　　(三)中期階段(20分)：此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié)。雙方在此階段應(yīng)該對關(guān)鍵性問題進(jìn)行深入談判，使用各種策略和技巧，尋找對方的不合理方面以及要求對方讓步的方面進(jìn)行談判，不得糾纏與議題無關(guān)的話題。

　　(四)休局(6分)：1、談判過程暫停，雙方總結(jié)前面的談判成果，隊內(nèi)討論對方的條件，己方的底線和可以討價還價的空間，有必要的話，修改原定計劃。(3分。

　　2、局中點評：一位評委對雙方前期表現(xiàn)分別進(jìn)行點評，提示雙方應(yīng)采用的策略，提出1、2個問題讓觀眾思考，為結(jié)尾留懸念。

　　(五)最后階段(10分)：此階段為談判的沖刺階段，雙方回到談判桌進(jìn)行最后交鋒，必須達(dá)成交易，在最后階段盡量為己方爭取最大利益，結(jié)果應(yīng)保持長期合作關(guān)系，道別應(yīng)符合商業(yè)禮節(jié)。

　　(六)加時賽(5分)：若雙方在沖刺階段沒有達(dá)成交易，則休息一分鐘后進(jìn)入加時賽，必須達(dá)成交易，但進(jìn)入加時賽的兩隊都會因拖延時間扣分。

　　(七)評委點評(5分)

　　十.評分細(xì)則

　　比賽采取100分制原則

　�、訇犆�，口號，商務(wù)禮儀，氣勢(20分)

　　②臨場發(fā)揮，思維敏捷(30分)

　　③整個過程中表現(xiàn)出的團隊默契，語言的得體(20分)

　�、茏罱K氛圍，談判技巧(20分)

　　⑤著裝得體正式(10分)

商務(wù)策劃 篇4

　　甲方（委托方）：乙方（受托方）：

　　為了甲方，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方本著互相配合、講求實效、誠實信用的原則，就甲方委托乙方完成“”的有關(guān)事宜，簽訂本合同書。

　　一、策劃（咨詢）項目1、

　　二、委托項目進(jìn)度策劃工作分為兩個階段：

　　1、第一階段：策劃市場調(diào)查，包括商圈調(diào)查、目標(biāo)人群調(diào)查、目標(biāo)市場調(diào)查、產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)查和競爭對手調(diào)查5個內(nèi)容，并對整體項目進(jìn)行初步定位，雙方溝通達(dá)成共識后進(jìn)入第二階段，本階段完成供雙方溝通用的《》的中期匯報演示文本，限期為自合同書生效之日起至個工作日。

　　2、第二階段：在甲方認(rèn)可乙方對項目得出的定位主體的前提下，對定位策劃有關(guān)內(nèi)容作出進(jìn)一步完善，完成《》，限期為至個工作日。上述工作在程序上順延，總體累計時間不超過個工作日。

　　三、合同金額及付款方式1、策劃咨詢費用為元人民幣（￥元）。

　　1）合同簽訂之日起日內(nèi)，甲方向乙方支付策劃費用的50%作為預(yù)付款，即人民幣元（￥元）。

　　2）乙方完成項目一整體策劃方案后，通過正式的演示文稿，向乙方當(dāng)場做出演示講解，甲方認(rèn)可后日內(nèi)，甲方足額支付策劃費余款人民幣元（￥元），乙方方能將《》的正式文本交付甲方。

　　2、乙方去往甲方處進(jìn)行策劃（咨詢）工作，往返路費甲方承擔(dān)，在甲方處調(diào)查工作的交通、住宿費用由甲方承擔(dān)。

　　四、甲方責(zé)任與權(quán)利

　　1、甲方須指派專人（須書面制定），作為聯(lián)絡(luò)人，負(fù)責(zé)與乙方聯(lián)絡(luò)并協(xié)助乙方工作；

　　2、為乙方工作及時提供所需的背景資料和信息；

　　3、為乙方各階段成果提出建議性要求，并在審定通過后及時給予書面確認(rèn)；

　　4、及時向乙方支付報酬；

　　5、如果就委托項目內(nèi)容、期限做出原則性改變的.決策，應(yīng)及時通知乙方，并采取適當(dāng)措施，便于乙方及時調(diào)整工作。

　　五、乙方責(zé)任與權(quán)利

　　1、由擔(dān)任專家組總負(fù)責(zé)人，指派專人擔(dān)任專門聯(lián)絡(luò)人；

　　2、按進(jìn)度計劃完成各階段任務(wù)，保證質(zhì)量，及時與甲方溝通；

　　3、按甲方提出的指導(dǎo)性要求修改和完善各階段策劃成果；

　　4、保守甲方的商業(yè)機密，未經(jīng)甲方同意，不得向第三方透露本合同履行過程中涉及的保密內(nèi)容。

　　六、成果歸屬與冠名宣傳

　　1、成果歸屬甲方所有；

　　2、乙方在保守甲方項目相關(guān)商業(yè)機密的前提下，對成果有冠名宣傳的權(quán)利。

　　七、違約責(zé)任由于甲方原因致使本合同無法履行或中斷，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，并支付當(dāng)期款項；

　　八、合同終止

　　1、本合同履行完畢自動終止；

　　2、一方違約并承擔(dān)責(zé)任后自動終止；

　　3、任何一方無權(quán)單方面要求中止。待雙方協(xié)商一致后，簽訂終止協(xié)議。

　　4、甲、乙雙方同意終止時須以書面形式確定。

　　九、合同爭議本合同履行過程中出現(xiàn)爭議時，甲、乙雙方友好協(xié)商解決，并以補充協(xié)議形式載明，協(xié)商不成時，任何一方可向人民法院起訴。

　　十、合同有效期本合同正本一式兩份，甲、乙雙方各持一份（本合同附件為本合同有效組成部分）同具法律效力，本合同自甲、乙雙方簽字蓋章之日起，僅視為達(dá)成策劃意向；自甲方支付第一筆款項xx萬元到達(dá)乙方賬戶之日起，本合同正式生效。

　　甲方：（公章）法定代表人：（簽字）

　　地址：省市區(qū)街（路）號

　　郵編：電話：

　　乙方：（公章）法定代表人：（簽字）

　　地址：

　　郵編：

　　開戶行：

　　賬號：

　　電話：

　　簽約地：年月日

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