【實用】推廣策劃3篇

推廣策劃 篇1

　　剛開始工作的我也沒有多大的能力，只是有著一顆好學上進的心，走到現(xiàn)在，除了自己一直刻苦努力外，還有領導和同事的幫助、關心�？梢哉f，我在成長的路上很順利。現(xiàn)在的我已經是公司的策劃總監(jiān)了。前一段時間我在公司中接過了一個策劃，那就是飯店前期推廣策劃，我在經過市場調查后制作出了推廣策劃：

　　一、前言

　　重慶的餐飲行業(yè)已步入強勢競爭時代，市場競爭激烈，阿興記大飯店奧體中心店，如何在主城西區(qū)打開市場終端，提高品牌知名度，搶占重慶餐飲市場最大份額，讓她代表著一個產業(yè)，引領一個市場？

　　據我們了解，阿興記大飯店主要以其高檔次的就餐環(huán)境和貼心的服務響譽業(yè)界。目前，阿興記大飯店黃泥磅店發(fā)展態(tài)勢良好，生意火爆，具有很大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　我們力求全力打造阿興記大飯店品牌價值，營造熱點進行宣傳，主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動，以塑造阿興記大飯店整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關注，使目標市場的消費和品牌知名度得到全面的提升。

　　基于以上考慮，本次策劃針對阿興記大飯店奧體中心店開業(yè)前期做了一系列的推廣策劃，以奧體中心店開業(yè)為契機，旨在全面提升阿興記大飯店在重慶餐飲業(yè)的形象，樹立良好的口碑，力求將阿興記大飯店品牌做得更大更強。

　　二、奧體中心店市場分析

　　阿興記大飯店自黃泥磅店開業(yè)以來，風格各異的菜系和獨具特色的服務，引領了重慶中餐餐飲潮流，贏得了廣大消費者的青睞。由此，在渝北區(qū)創(chuàng)下了極好的成績和口碑，從而帶來了良好的經濟效益和社會效益，同時也對奧體中心店的開業(yè)打下了堅實的基礎。

　　奧體中心店由于其特殊的地理位置，本身可對該店帶來一定優(yōu)勢：

　　1、奧體中心是重慶知名的，眾所周知的體育中心，所以人們很容易就會找到這里。

　　2、奧體中心經常會有重大體育比賽和演出活動在此舉行，從而引來一部分食客。

　　3、由于周圍建筑的興起，該地段商業(yè)氛圍必將增強，引來眾多的消費群。

　　4、將來周邊樓盤完工，必然帶來旺盛的人氣，其發(fā)展趨勢樂觀。

　　5、周邊各企事業(yè)單位消費能力巨大。（如：移動、電信、重醫(yī)、出版社、部隊及眾多高新企業(yè)等等）

　　然而，就目前來看，奧體中心店也存在一定劣勢：

　　1、阿興記大飯店還沒有比較明確的vi標識和朗朗上口的廣告語，沒有比較識別系統(tǒng)，給人的印象不深刻。

　　2、目標客戶會受到南方花園飲食街以及直港大道的競爭。

　　所處機會分析：

　　1、現(xiàn)目前重慶的餐飲名店很多，但其目標群體各有所異，如陶然居主要是屬于大眾消費，七十二行以家常菜為主，菜香源以懷古情調為主，而阿興記大飯店的環(huán)境、菜品和服務都屬于高檔次飯店，與其他酒樓有一定差異，主要適用于商業(yè)宴請，這部分目標市場是相當有消費潛力的，所以應抓住市場推廣宣傳。

　　2、袁家崗地區(qū)、九龍坡區(qū)、大渡口區(qū)及高新區(qū)現(xiàn)在還沒有和阿興記大飯店同檔次的飯店，所以非常具有市場競爭力，應好好把握。

　　3、阿興記大飯店奧體中心店結合奧體中心的有利地位，開展相關公關活動，造勢宣傳。

　　由此，我們可以看出奧體中心店是非常具有競爭優(yōu)勢的，在將來周邊商圈氛圍營造出來后，其發(fā)展形式非常樂觀�，F(xiàn)目前需要做好的就是其推廣工作，為以后打下良好基礎。

　　三、推廣策劃內容

　�。ㄒ唬�、理念策劃

　　1、阿興記大飯店賣點的梳理和提煉阿興記大飯店優(yōu)質的服務和高檔次本身可以作為賣點，但需要包裝突出和強化。

　　2、阿興記大飯店廣告語創(chuàng)意重慶市很多餐飲名店都有自己的廣告語，如譚氏官府菜的“食中至尊、味之顛峰”；陶然居的“民以食為天、美食在陶然”；菜香源的“聞之口生津、菜香源頭尋”；順風123的“快意人生好滋味”等。阿興記大飯店也應有融入自己文化特色的廣告語，讓人眼前亮，回味無窮。

　　3、設計新的ｖｉ形象據我們了解，目前阿興記大飯店還沒有整體的vi系統(tǒng)，這樣讓人不容易識別記憶，且對其高檔次的定位也沒有一個明確的表現(xiàn)，所以設計新的vi形象，是讓阿興記大飯店對內對外的視覺形象給人煥然一新的感覺，并以此體現(xiàn)自身文化品位。

　　4、對外品牌形象的宣傳和推廣主要包括媒體推廣、口碑效應和公關活動。（可融合以上幾點共同展開）

　�。ǘ�）、全方位策劃

　　1、策劃最具影響力的中心活動

　　根據阿興記大飯店的核心形象和目標市場，創(chuàng)意策劃出一個與之相關并能強化它們的中心活動出來，這種中心活動原則上每年舉行一次，舉行時是非常盛大的，是阿興記大飯店的特有節(jié)日。圍繞著這中心活動則是一些相關的中小型活動，可以每季或每過一段時期舉行一次。久而久之，人們會成為習慣，新的核心形象也就更深入人心了。

　　2、新聞運作的創(chuàng)意策劃

　　由于廣告直接效應的總體下降，新聞運作的地位大大提升，有效運用新聞炒作可起到事半功倍的效果。（如：組織員工參加有意義的公益活動）

　　3、公關運作的創(chuàng)意策劃

　　公關活動，不僅能打響知名度，更能提升美譽度，所以，在新形象的`塑造中，公關活動將起很大的作用。

　　4、廣告宣傳的創(chuàng)意策劃

　　媒體廣告宣傳要有良好的創(chuàng)意作為支撐。

　　5、促銷方式的創(chuàng)意策劃

　　優(yōu)惠、打折、贈券等促銷手段也是要在一定情況下運用的，關鍵是要有新意。

　　6、精彩絕倫的開業(yè)慶典

　　能在新店開業(yè)初期對外吸引顧客注意、聚集人氣，對內振奮員工士氣。

　　四、營銷推廣策略

　　1、全面推出 “以客為尊”的經營理念，配合新聞炒作。

　　2、建立阿興記大飯店品牌，以鮮明的設計，塑造一個差異化品牌形象。

　　3、著手企業(yè)文化的建設開展全員營銷，樹立統(tǒng)一的顧客觀和服務觀。

　　4、加強廣告宣傳的力度，提高品牌整體素質和競爭力。

　　五、策略實施

　　（一）、公關活動策略實施

　　1、建立阿興記大飯店品牌形象，以奧體中心店開業(yè)的新穎慶典為支撐點，配合新聞媒體宣傳，并穿插一定特色開業(yè)活動，贏得口碑。

　　2、奧體中心店位于體育館，由此可審時度勢借助一些重大的體育活動配合宣傳。

　　3、袁家崗周邊地區(qū)消費潛力巨大，應深入挖掘。可采用一定促銷優(yōu)惠政策，與周邊地區(qū)大的消費單位建立一定長期關系。

　　4、擬定一些促銷優(yōu)惠活動政策和一些實事娛樂活動。

　　5、通過社會、人員上門等方式實施廣泛的人員調研，了解需求，收集信息，建立企業(yè)、社會團隊和消費者的資料庫，同時宣傳阿興記大飯店品牌良好的社會形象，迅速提高知名度和美譽度。

　　6、通過研究消費者的消費行為，結合阿興記大飯店本身的資源優(yōu)勢，實施針對性營銷和滲透性營銷以滲透市場，逐步實現(xiàn)品牌忠誠度。

　�。ǘ�）、廣告策略實施

　　在廣告策略上可采取多種媒體相互滲透相互結合的方式。

　　1、電視廣告

　　電視廣告是比較直觀的有聲媒體，但是選擇合理的時間播出，才能達到預期的效果。

　　目前在重慶電視臺，《天天630》這一檔節(jié)目很受廣大市民喜愛，可考慮在該檔投播�！�920劇場》的播出時間屬于黃金時段，且其中的電視劇收視率很高，建議可重點考慮。

　　2、戶外廣告

　　戶外廣告受眾廣，并可起到一定指示作用，選好位置是關鍵。

　　目前可考慮在陳家坪轉盤、大坪、石坪橋、石橋鋪及科園6附近有針對性地立戶外廣告。

　　3、廣播廣告

　　可考慮交通廣播一檔專門介紹重慶美食的欄目。

　　4、報紙廣告

　　報紙廣告?zhèn)鞑ツ芰�強，受眾廣，可起到廣泛傳播的效果。

　　晨報、晚報、商報屬主流媒體，效果佳。

　　5、車身廣告

　　可流動傳播

　　目前暫可不考慮

　　6、企業(yè)宣傳畫冊

　　精美的企業(yè)宣傳畫冊就是企業(yè)的名片，非常有必要完善。由于奧體中心店的地理位置不明顯，應借助黃泥磅店的人氣優(yōu)勢厚積博發(fā)，為奧體店的開業(yè)造勢，并以此使阿興記大飯店在主城西區(qū)帶動高檔餐飲消費。建議在奧體店開業(yè)前，加大廣告投放力度。

　　六、小結

　　阿興記大飯店奧體中心店目前正處于一個機遇時段，如何以開業(yè)為契機使阿興記品牌在重慶聲名遠播，是我們要思考的問題。

　　這一次策劃對我來說并不是難事，不過在實際執(zhí)行中，就靠飯店老板和員工的集體努力了。因為即使我的策劃再好，由一些不著調的人執(zhí)行的話，還是不能夠實現(xiàn)擴大飯店影響力的過程，所以我想在實行實際策劃中，由一些更著調人來執(zhí)行。在不斷的前進中找到飯店經營的更好的辦法。相信只要執(zhí)行的好，飯店的火爆是值得期待的！

推廣策劃 篇2

　　一、市場綜述

　　長沙市位于湖南省東部，湖南省省會，交通發(fā)達，地理位置十分重要，華中重鎮(zhèn)，歷來都有“九省通衢”之稱，市區(qū)人口達到600多萬，轄區(qū)內有湘江、瀏陽河、望城、瀏陽、寧鄉(xiāng)等，市內有七大建材市場及五大建材超市、四大燈飾城。尤其近幾年，城市大規(guī)模的開發(fā)和向周邊發(fā)展建筑面積，建材需求量也隨之加大。湖南有16個縣級市、65個縣、7個自治區(qū)、34個市轄區(qū)、這其中又以長株潭、星沙、高新、瀏陽、望城、金州工業(yè)開發(fā)區(qū)為先導。

　　二、市場特性

　　由于長沙的地理位置十分重要，歷來是商家必爭之地，各大品牌競爭十分激烈，市場內四大燈飾城，其中、長建喜來燈是做大型批發(fā)積散地（主要以流通為主），但也是低檔貨物集散地，同時有大量假冒產品，所以一般不被品牌產品看好但喜來燈市場對全省及周邊省市輻射能力很強，有很大影響力；紅星燈飾市場主要是做家居交易批發(fā)燈飾很少；最為重要的就屬郁金香燈飾市場和三湘南湖燈飾市場，其中品牌批發(fā)大部分集中在此兩處，各廠家在此兩處的競爭也達到白熱化，所以此兩處商家實力雄厚，網絡寬，有很多廠家辦事處都設在這兩處。

　　三、市場現(xiàn)狀分析

　　雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調光大師、奧克士、奧克特

　　注；①各產品銷售量僅經過商家、裝飾公司和水電工口述

　　②雷士在湖南屬于銷量第一

　　在此簡單介紹一個幾個品牌在湖南市場的情況。

　　雷士、品牌的知名度、美譽度高、滲透力強，而且與設計院、裝飾公司關系好，工程量大，而且營銷渠道控制到位，雖然價格體系控制不是十分好，假冒產品多，但能保證商家利潤，也受到商家的歡迎，屬于燈飾行業(yè)創(chuàng)造標準的企業(yè)。

　　三雄極光、知名度大，廣告投放量大，價位低廉，質量保證，有幾款產品外型漂亮，深受長沙廣大消費者喜歡，但是現(xiàn)在三雄極光在湖南市場的渠道很混亂、價格體系控制不到位，現(xiàn)在整體市場體系較亂，商家之間互相殺價，商家利潤很低，嚴重挫傷各商家積極性，現(xiàn)在開始走下坡路。所以三雄極光很多方面值得我們借鑒。

　　飛利浦、在行業(yè)內品牌知名度高，質量可靠，美譽度好，而且系列齊全，對做工程一塊很獨到的方法，幾乎長沙市所有市政工程都是飛利浦做的，但是在渠道方面缺乏，不重視開發(fā)網絡，所以一直堅持走工程路線，且經銷投資成本高。

　　宏光、價格十分低廉，質量保證，而且市場運作十分靈活，深受商家的喜歡，也深得消費者喜歡。由其今年以來，開始向品牌化道路發(fā)展，開始大量投放廣告，但是廠家對市場的整體營銷運作不到位，而且沒有突出產品，在大型工程上運用不上，得不到行政部門認可，也得不到大型工程商等認可。

　　四、我們的現(xiàn)狀

　　客觀方面

　　1、門店位置不佳，零售上不行。

　　2、沒有一個具體系統(tǒng)的方案，管理不到位。

　　3、思路不清晰，銷售人員對市場不了解，對產品定位盲目。

　　4、沒有專業(yè)的形象，業(yè)務知識不專業(yè)。

　　5、門店整體形象，缺少規(guī)劃，燈具擺放雜亂給消費者的感覺就是個爛攤子。

　　6、價格定位不準確。

　　主觀方面

　　1、人員狀態(tài)不行，懶散，工作態(tài)度不佳，缺少對市場的了解

　　2、缺少自主能力，不肯努力、怕吃苦、任何事都喜歡找借口

　　3、管理人員和銷售人員形象不統(tǒng)一，

　　4、對整個湖南市場的區(qū)域劃分不清晰

　　5、銷售人員對工程業(yè)務盲目，思路不清晰，喜歡把自己做不到的事情都歸結在其他方面很少能有人從自己身上找不足。

　　6、不善于總結經驗，在一個地方跌倒兩三次，不善于把控關系，做事不精細。

　　五、產品定位、價格定位

　　在目前的湖南燈飾產品中有雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調光大師等知名品牌，而本公司在整個湖南市場來說只能處于中檔，從客觀層面上來說本公司沒有品牌效應缺乏知名度，在價格上也沒有很大的優(yōu)勢，特別是湖南離廣東很近大的客戶都是直接從廣東拿貨，所以渠道很難建立。所以我們要另辟途徑以辦公照明為突破點著重于工程項目，以點帶面，形成一條完整的供銷鏈，主推辦公照明，首先要廣撒網，把本公司的辦公照明推廣到湖南的14個地級市、縣以提高本公司在湖南的知名度和銷售附加值。

　　在目前的湖南燈飾產品中，價格實惠、款式新穎的中檔燈飾產品仍是市場的主流產品。在價格定位方面，可根據燈飾產品種類的不同，大概并逐一的'對燈飾市場不同燈飾產品的價格進行調查，將其作為參考，并做出最后決定，定出合理價格。

　　六、面對全省推廣

　　其方法有可采取以下幾種

　　1、可通過參加全省各地的燈飾博覽會，大力宣傳推廣自己的產品，在推廣期間通過交流也可獲得更多的招商經驗；

　　2、可選擇網絡招商、短信群發(fā)。也可二者相結合，通過短信群發(fā)將最基本的信息、自己的網址以及聯(lián)系方式廣泛傳給潛在的客戶，如果其中一些人有進一步了解的興趣，他們可以從網站上獲得比較詳細的介紹，如果還想進一步了解就可以直接電話聯(lián)系，進行深層次的溝通；

　　3、招聘業(yè)務員，可讓業(yè)務員攜帶宣傳頁到各地的燈飾市場進行宣傳，尋找潛在客戶；

　　4、建立樣板店和成熟的銷售模式，并在一些特許加盟交易會上以及其他場合進行宣傳，進一步形成口碑傳播。

　　5、隱形渠道

　　隱形渠道的建立，三個必須

　　（1）必須提供優(yōu)質的產品。

　�。�2）必須提供良好的信用。

　�。�3）必須提供快捷、專業(yè)、全免的服務。

　　隱形渠道建立的對象

　　（1）建筑工程公司

　�。�2）園林規(guī)劃建筑公司

　�。�3）市政建設公司

　　（4）建筑工程行業(yè)協(xié)會等等。

　　渠道建立策略、以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實施。提供科學合理的照明布局、實施效果、預警機制等方案。并根據本企業(yè)的承受能力，有償+無償提供類別服務，全力推動辦公照明的高附加值。

　　合作必須是輕松、愉快的。只要能在實質上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優(yōu)勢。

　　七、優(yōu)劣勢分析

　　1、優(yōu)勢（S）

　　辦公照明產品系列齊全，低中高檔系列產品都有，新產品市場價格操作體系沒有做亂。

　　2、劣勢（W）

　　新產品品牌沒名氣，消費者經銷商接受需要時間；代理商市場操作方式不夠靈活，不利于其市場開拓期；公司產品質量不夠穩(wěn)定，影響商家情緒；渠道服務能力不夠，對末端渠道掌控不利；營銷人員信心不足，和代理商缺乏溝通；代理商急于從市場獲利，沒有考慮長遠市場；產品沒有配套產品不利于工程開發(fā)。

　　3、機會（O）

　　整體建筑業(yè)還處在穩(wěn)步上升期，市場需求大。

　　4、威脅（T）

　　辦公照明產品競爭日益激烈，楊業(yè)、西頓、奧克特迅速滲透市場，大做宣傳廣告。

　　5、劣勢改善點、

　　建立高效、完善的營銷隊伍及管理制度，加快一步開拓市場，工程和經銷商同步進行，加強業(yè)務知識的學習完善爭取在市場開拓期能為客戶提供一個詳細的可行性研究報告，其內容包括詳細的產品或服務描述，產品或服務的特點及競爭優(yōu)勢。

　　八、業(yè)務開展計劃

　　1、招聘業(yè)務精英可通過在人才中心現(xiàn)場招聘，招到中意的人員，也可通過一些人氣旺的招聘網站進行招聘。

　　2、開拓新經銷商，一方面，可讓業(yè)務員到各地的燈飾市場進行宣傳招商；另一方面就是可針對裝飾公司，讓業(yè)務員到一些裝飾公司推廣介紹自己的產品，進一步達成協(xié)議。

　　3、主要的銷售渠道可針對裝飾公司長期合作，另外就是燈飾市場的經銷商。

　　九、售后服務有哪些？

　　售后服務方面可依據產品相關法律進行定制，大部分客戶關心的還是維修期限、調貨、退貨方面的問題，這個可根據產品不同的價格和質量的好壞，合理的定出相關規(guī)定。

推廣策劃 篇3

　　一、 前言

　　據統(tǒng)計，截至20xx年上半年，我國的手機用戶已超過8億，我國將有望成為世界上首個擁有9億手機用戶的國家。如此大的市場潛力吸引了大量的生產廠商進入了手機行業(yè)，其中也包括歐美市場在售的第一商務智能手機——黑莓，黑莓也在20xx年6月18日正式了登陸中國市場，現(xiàn)在消費者可以在國內購買到 行貨“黑莓”。但是據報道，黑莓水貨在中國銷售狀況并不如意，由于價格偏高，很多消費者都是在持幣觀望態(tài)度，相比之下，他們更愿意去買iphone4及谷歌的Android的手機；但更多的消費者則選擇去購買價格便宜的“水貨”黑莓手機，所以市場上的行貨黑莓手機基本上都是無人問津！

　　當然，黑莓在中國市場銷售低迷也與黑莓在中國的品牌推廣力度還不夠大有關，使很多的國人都不了解黑莓這個品牌及其文化內涵，黑莓想打開中國市場，使國人能夠體驗到黑莓手機帶給我們生活和工作上的便利，就必須得打破這個瓶頸，開展品牌推廣活動，為此我做了此次策劃書！

　　二、品牌簡介

　　黑莓（Blackberry），是指由加拿大Research In Motion(簡稱RIM)公司推出的一種無線手持郵件解決終端設備，其特色是支持推送式電子郵件、手提電話、文字短信、互聯(lián)網傳真、網頁瀏覽及其他無線資訊服務。因其使用了標準的QWERTY英文鍵盤，看起來像是草莓表面的一粒粒種子，所以得名“黑莓”；同時，該設備在后期的產品中，加入了手機的功能，所以國內普遍稱之為“黑莓手機”。

　　20xx年9月27日，黑莓制造商加拿大RIM公司在美國舊金山開發(fā)者大會上宣布，該公司將推出第一款平板電腦產品PlayBook，PlayBook里加入了黑莓的特色功能--Push Mail等，這也就意味著黑莓也開始加入到平板電腦大戰(zhàn)中，并與銷售狀況相當好的蘋果ipad進行競爭，從智能手機平臺向多平臺的發(fā)展也是RIM發(fā)展的關鍵，黑莓認識到無論多么優(yōu)秀的產品，如果不緊隨消費者的需求，也不會得到大眾的認同。

　　三、品牌推廣環(huán)境分析

　�。ㄒ唬�、宏觀環(huán)境分析

　　現(xiàn)今金融形勢不斷轉好不僅引起了全球金融市場的穩(wěn)定許多，更是影響手機行業(yè)的發(fā)展。20xx年以來受全球經濟的轉暖趨勢，以手機為代表的消費類電子產品普遍銷售狀況不斷好轉，出貨量大大增加！近一年來，手機產品更新速度加快，產品的創(chuàng)新能力不斷加強，以及3G手機市場的活躍，這些是手機廠商不斷推出新的產品，如iphone4、HTC DH7、諾基亞n8等，這使消費者對購買新產品的可選擇性增加。據估計，20xx年全球手機出貨量將比20xx年增加12%-15% 。

　　隨著3G網絡在中國市場的日趨成熟以及三大3G網絡運營商的大力宣傳和入網補貼，使消費者了解到3G時代帶給人們的便利，這促使了手機銷量迎來一個高峰，那些持幣觀望者將紛紛出手，使手機更新?lián)Q代，這手機場上來說是一個很大的蛋糕，很大的發(fā)展機遇。這給剛剛進入中國不久的黑莓在中國進行品牌推廣千載難逢的機會！

　　(二)、產品分析

　　手機自誕生以來，經歷了幾次升級浪潮，第一次是20xx年的彩屏化，第二次是20xx-2006年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化，也就是3G智能手機化。

　　黑莓是作為一家無線手持設備生產企業(yè)，它生產的產品都搭載了黑莓自有OS系統(tǒng)，是典型的智能手機，而且大多數產品都是支持3G網絡制式！

　　黑莓手機最大的特點是：利用其獨有的Push Mail技術，安裝在手機內部的郵件服務器主動會將電腦上收到的郵件通過無線網絡推送到用戶的黑莓手機終

　　端上，而不需要用戶頻繁地連接網絡查看是否有新郵件，用戶可以隨時與電腦互發(fā)電子郵件。

　　UI即User Interface（用戶界面）的簡稱。UI設計則是指對軟件的人機交互、操作邏輯、界面美觀的整體設計。黑莓UI設計不僅是讓軟件變得有個性有品味，還讓軟件的操作變得舒適、簡單、自由、充分體現(xiàn)軟件的定位和特點，優(yōu)秀的UI設計在加上 BlackBerry含有26個字母的Qwerty全鍵盤都整合到了手持設備之中，這讓黑莓手機帶給用戶幾近完美操作的體驗！

　　（三）、行業(yè)競爭狀況分析

　　20xx第三季度，全球智能手機出貨量達到了8110萬部，同比增長95.4％。

　　合計 2560 1410 1240 720 580 1600 8110 32.7% 17．4% 15.3% 8.9% 7.2% 18.5% 100.0% 10Q3份額 09Q3出貨量 （萬部） 1640 740 820 130 210 730 4150 09Q3份額 同比增幅 37.9% 14.6% 19.0% 3.5% 5.6% 22.9% 100.0% 56.1% 90.5% 51.2% 453．8% 176.2% 63.0% 95.4%

　�。〝祿�來自《全球手機季度跟蹤調查報告》）

　　由圖可以看出，在智能手機市場領域:諾基亞依然是目前全球智能手機市場的'老大，20xx年第三季度的份額依舊為32.7％，面對不斷下滑的市場份額，諾基亞和微軟達成了合作協(xié)議，在未來的時間里，諾基亞將會推出數十款WP7手機，以此搶占被蘋果iPhone及RIM領先的高端手機市場。但是即將推出的WP7手機定價將會比較高，價格上會沒有太大的優(yōu)勢，而且諾基亞目前主要的塞班手機的操作體驗無法滿足消費者需要，而且更新速度慢，諾基亞將采取高端機采用WP7系統(tǒng)，中低端則采用塞班系統(tǒng)的策略，望以此重塑以前的輝煌！

　　蘋果公司憑借iPhone4的廣受歡迎已經超過RIM成為全球智能手機市場上的

　　亞軍，其10年第三季度出貨達1410萬部，份額達到17.4%，出貨量比去年同期提高了90.5%，可見iPhone4的推出為品牌的銷量提供了大有力的保障，特別是蘋果聯(lián)手中國聯(lián)通之后，蘋果出貨量顯著的增長。但是緊俏的貨源使很多的蘋果迷很是失望，而且天線問題一直困擾著iPhone4用戶，希望今年9月推出的iPhone5能夠帶給大家新的驚喜！

　　三星：值得一提的是三星，它在20xx年的市場份額達到8.9，僅次于黑莓，它的出貨量達到720萬部，比去年同期增加了453.8%，可見三星憑借谷歌Android系統(tǒng)及自主開發(fā)的Bada系統(tǒng)大量出產智能手機，又因為三星的手機外形很時尚，很受年輕人的歡迎，預測可能在未來的幾年里，三星的出貨量將進入前二，這將是目前份額前三家的最大勁敵！

　　HTC手機的出貨量也出現(xiàn)大幅度的增長，HTC手機采用WM系統(tǒng)或Android操作系統(tǒng)，特別是HTC的WM系統(tǒng)手機產量占世界85%以上的WM系統(tǒng)手機，近期又傳出HTC的市值超過手機巨頭諾基亞，目前僅次于蘋果公司，這足以說明HTC的發(fā)展是不容忽視的！但是HTC堅持走與運營商合作推出新產品的方式，使消費者選擇運營商時出現(xiàn)困惑，長久以此不利于HTC的發(fā)展！

　　在其他的智能手機制造商中，摩托羅拉、中興、華為等手機制造商的力量也是不容忽視的，他們的手機一般采用Android操作系統(tǒng)，主要是關注智能手機的中低端市場，目前發(fā)展較快，手機的性價比比較高，而且比較實用，對中低端的消費者比較有吸引力！

　　RIM目前是排名第三的，其市場份額達到15.3%，RIM公司10年增加了手機的出貨量，出貨量比去年同期出貨量提高了51.2%，但是出貨量無法趕超蘋果iPhone，目前只能屈尊于第三！這與黑莓在20xx年里沒有推出新型旗艦機型有一定聯(lián)系，現(xiàn)有的產品無法滿足現(xiàn)在消費者對高端智能手機的追求，所以出貨量無法與剛推出iPhone4的蘋果公司相比！當iPhone和Android在智能手機消費級市場攻城略地時，黑莓與它們似乎并未在一個相同的象限里競爭。黑莓所做的，是通過更多創(chuàng)新的企業(yè)級應用服務來不斷穩(wěn)固已有的市場，并以當前的用戶厚度為基礎，經由用戶自身獲取信息的習慣，來完成對更多領域的覆蓋，我們可以從今年5月3號黑莓發(fā)布了全鍵盤直板觸屏旗艦機型9900／9930看出黑莓在保留

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