關(guān)于推廣策劃3篇
推廣策劃 篇1
一、前言
隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，人們的審美觀也在不斷提高，飾品也越來(lái)越受到人們的青睞。飾品行業(yè)是從金銀珠寶首飾，工藝品行業(yè)中分離出來(lái)，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，在中國(guó)內(nèi)地，這一行業(yè)處于不斷的發(fā)展階段，消費(fèi)的主要群體，在15—35歲之間的年輕群體，而大部分人追求的是個(gè)性，特別是近幾年的“80”“90”“非主流”的潮流趨勢(shì)。這一年齡段的年輕消費(fèi)者有一定的消費(fèi)能力且對(duì)外界新事物接受程度也高，其學(xué)生占主流，學(xué)生消費(fèi)心理還不成熟，只要喜歡就有欲望，要購(gòu)買，其小飾品價(jià)格也在學(xué)生的消費(fèi)水平之內(nèi)。其次，剛邁進(jìn)職場(chǎng)的學(xué)生或白領(lǐng)階層，他們有一定的收入，有了一定的消費(fèi)能力，愛(ài)美之心更為強(qiáng)烈，對(duì)小飾品的需求量也不斷增加。而他們更多的人注重小飾品的外觀，崇尚時(shí)尚，追求個(gè)性。為此，我們推出Yi戀主打產(chǎn)品——四葉草個(gè)性系列。又由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場(chǎng)，在市場(chǎng)上沒(méi)有很大的知名度，所以必須盡快占領(lǐng)一部分飾品市場(chǎng)。因此，我們充分利用本公司主打產(chǎn)品，打開(kāi)市場(chǎng)銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益，讓企業(yè)穩(wěn)健成長(zhǎng)，逐漸走向全國(guó)，面向世界。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
(1)人口環(huán)境：我國(guó)人口不斷增加，人口眾多。其愛(ài)美之心人皆有之。而各種各樣的飾品也就開(kāi)始進(jìn)入了。就女生而言，在飾品需求方面欲望較強(qiáng)烈，因此Yi戀公司針對(duì)這以特殊消費(fèi)群體推出主打產(chǎn)品——四葉草個(gè)性系列產(chǎn)品。其具有很大的消費(fèi)市場(chǎng)。
(2)社會(huì)文化：隨著人們生活水平的改善，消費(fèi)質(zhì)量大大地提高，人們的消費(fèi)觀念也在不斷地改變，飾品的消費(fèi)將向潮流發(fā)展。飾品不再僅僅是追求功能性了，而是彰顯個(gè)性、身份、魅力等作用。從消費(fèi)人群看，消費(fèi)者追求時(shí)尚個(gè)性更注重的是外在的，而非飾品本身的功能性和實(shí)用性，越來(lái)越多的年輕人喜歡跟風(fēng)追趕潮流。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，飾品更是一種個(gè)性的張揚(yáng)。他們追求時(shí)尚，追求與眾不同，追求品牌，使小飾品行業(yè)處于快速發(fā)展時(shí)期。
(3)經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著國(guó)家、地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，每個(gè)家庭的可支配收入增加，不管是學(xué)生還是上班族,其生活水平大大提高，在精神享受和娛樂(lè)等方面的支出比重也急劇增多。因小飾品價(jià)格的低，面對(duì)更多有購(gòu)買力的消費(fèi)者，所以小飾品行業(yè)存在很大的市場(chǎng)潛力。
三、SWTO分析
優(yōu)勢(shì)(Strength)：
產(chǎn)品種類多且時(shí)尚，大方，極大地滿足了15—35歲女性想要彰顯個(gè)性的需求，產(chǎn)品款式多樣，更新更新周期快，產(chǎn)品成本投入較少，獲利較快。取材的創(chuàng)新性，它給現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)、現(xiàn)代生活的審美內(nèi)容帶來(lái)了巨大的影響。構(gòu)成了一種新的文化現(xiàn)象，即民族民間文化。通過(guò)資料搜索及市場(chǎng)調(diào)查，Yi戀在現(xiàn)代首飾中設(shè)計(jì)較時(shí)尚，符合大眾消費(fèi)者需求。其材質(zhì)符合大眾消費(fèi)水平，首飾成本低，價(jià)格廉，已成為大眾時(shí)尚飾品，無(wú)論是消費(fèi)速度還是消費(fèi)頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費(fèi)品。
劣勢(shì)(Weakness)：
由于是新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,規(guī)模小，知名度難以打開(kāi)，產(chǎn)品定位是低端產(chǎn)品，以低價(jià)位吸引人氣，技術(shù)含量不大，在同行競(jìng)爭(zhēng)中很難脫穎而出，也沒(méi)有自己的品牌效應(yīng)、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品口碑,缺乏明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向，組織、預(yù)算、費(fèi)用等方面的靈活性不足，對(duì)市場(chǎng)控制力不足等。銀飾首飾市場(chǎng)日趨成熟，使得Yi戀飾品競(jìng)爭(zhēng)難度加強(qiáng)。
機(jī)會(huì)(0pportunities)：
近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。另外，相對(duì)與貴金屬首飾來(lái)說(shuō)，Yi戀四葉草系列飾品價(jià)格便宜，為一般人所能接受。四葉草系列本身主題的新穎和特殊材質(zhì)的應(yīng)用，加上簡(jiǎn)約的造型，相信在飾品中能夠占據(jù)一定的市場(chǎng)。(1)隨著人們生活水平的提高，人們更加追求細(xì)膩的生活方式；(2)市場(chǎng)滲透較高；
威脅(Threats)：
與黃金珠寶飾品相比，Yi戀飾品在產(chǎn)品原料等方面的限制有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，其靈活的造型在順應(yīng)潮流以及促銷策略上可以競(jìng)爭(zhēng)。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，應(yīng)盡量避其鋒芒，加強(qiáng)宣傳和促銷力度，爭(zhēng)取在客戶認(rèn)可度以及尚不能接受高價(jià)的消費(fèi)群體中搶先占有品牌優(yōu)勢(shì)。與中低檔銀飾相比：此類競(jìng)爭(zhēng)者是主要的競(jìng)爭(zhēng)者，其憑借低端的價(jià)格卻可以在中低端市場(chǎng)上給以強(qiáng)烈沖擊。
四、產(chǎn)品的定位
(一)市場(chǎng)細(xì)分
從地理上看，小飾品的市場(chǎng)主要分為城市和農(nóng)村。城市消費(fèi)者的消費(fèi)理念與農(nóng)村消費(fèi)者有所不同。城市消費(fèi)者更注重小飾品的時(shí)尚程度及流行度。而農(nóng)村消費(fèi)者更注重小飾品的實(shí)用度。
從人口上看，不同年齡、性別、職業(yè)、收入的人有不同的消費(fèi)理念。年輕人喜歡有個(gè)性、時(shí)尚的飾品，而年紀(jì)大的人則更喜歡大眾化、實(shí)用的飾品。高收入的人群所買的飾品價(jià)格也相對(duì)較高。相反，收入低的人所買的視頻價(jià)格則相對(duì)較低。
從心理上看，不同生活方式、不同個(gè)性的人也有著不同的消費(fèi)理念。人們的生活方式對(duì)小飾品的購(gòu)買選擇也有著比較大的影響。
從消費(fèi)者分析，飾品行業(yè)是一個(gè)彰顯時(shí)尚、個(gè)性的行業(yè)，小巧，精致，產(chǎn)品偏向于女性，以15—35歲女性為主要的消費(fèi)者。
從競(jìng)爭(zhēng)者分析，飾品行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格低廉，產(chǎn)品更新快，這就對(duì)產(chǎn)品要以精致、細(xì)膩打動(dòng)消費(fèi)者的要求更高，而且是其設(shè)務(wù)簡(jiǎn)單，投機(jī)規(guī)模小，使得這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域相當(dāng)容易進(jìn)入，所以競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)?shù)募ち摇?/p>
(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇
目標(biāo)消費(fèi)群：個(gè)性飾品店的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者，都市時(shí)尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費(fèi)群。
適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成：
1、消費(fèi)群體年齡為：15—35歲.
2、性別：女性多余男性.
3、購(gòu)買地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂(lè)場(chǎng)所。
4、購(gòu)買動(dòng)機(jī)：有一種好奇感，求美的心理和美化裝飾心理。這是人們購(gòu)買珠寶首飾最普遍的消費(fèi)心理，也是飾品所有價(jià)值中，最能讓人直接體驗(yàn)到的。俗話說(shuō)：”愛(ài)美之心人皆有之”。因此，色澤艷麗、造型奇特、款式新穎、美觀漂亮、秀氣細(xì)巧的珠寶首飾，是這類消費(fèi)者的理想裝飾品其本產(chǎn)品的確符合他們心理上的各種需求。
5、購(gòu)買數(shù)量：在數(shù)量上一次購(gòu)買并不是很高，但是在購(gòu)買頻率頻繁。
6、購(gòu)買程度:很高。
(三)市場(chǎng)定位
Yi戀飾品將目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)定位在整體年齡段在15-35之間的消費(fèi)者，“80后”、“90后”人群，個(gè)性化、時(shí)尚化、多元化、敢于消費(fèi)是他們的消費(fèi)特征，因此選擇的多是時(shí)尚、特別、精致設(shè)計(jì)的首飾，但大部分的他們消費(fèi)能力有限。然而百乳雷紋銀飾單價(jià)便宜，消費(fèi)起來(lái)比較輕松，年輕一族能承受這個(gè)價(jià)格。其中，高校學(xué)生及剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)應(yīng)成為消費(fèi)群體的主流。隨著高校擴(kuò)招，高校在校生日益增多。與此同時(shí)，他們的消費(fèi)水平也節(jié)節(jié)攀高，在追求個(gè)性以及美貌的需求上也總是走在時(shí)代的前列。與城市居民相比，他們活動(dòng)范圍相對(duì)較小，主要集中在學(xué)校附近，這也為廣告根好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。高校學(xué)生容易接受新鮮事物，但其消費(fèi)項(xiàng)目也相對(duì)較多，再加上仍沒(méi)有固定收入，所以其消費(fèi)水平和能夠接受的日用品價(jià)格仍然偏低。但幾年后，他們就會(huì)成為該市場(chǎng)的主要顧客，占有這個(gè)市場(chǎng)，就占有了未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。也就是建立了品牌的長(zhǎng)期性。
五、產(chǎn)品上市
(一)產(chǎn)品方向及決策
主旨深入四葉草的來(lái)源、含義及幸福的理念。四葉草：人們總是說(shuō)，找到了四葉草就找到了幸福。那是因?yàn)槿~草的一葉代表希望；兩葉代表付出；三葉代表愛(ài)；而稀有的四葉草代表幸福。四葉草的意思是：即使你希望了，付出了，愛(ài)了，也不定能得到幸福；而只有擁有四葉草，才能擁有真正的幸福了。傳說(shuō)中的四葉草，是夏娃從天國(guó)的伊甸園帶到大地的，花語(yǔ)是幸福，又名苜蓿的四葉草。幸運(yùn)草：第一瓣葉子的幸運(yùn)草是信仰；第二瓣葉子的幸運(yùn)草是希望；第三瓣葉子的幸運(yùn)草是愛(ài)情；第四瓣葉子的幸運(yùn)草是愛(ài)。充分利用四葉草的傳說(shuō)、來(lái)源等，進(jìn)行宣傳。大面積宣傳過(guò)后，然后顧客深入對(duì)四葉草的傳說(shuō)或故事有深入的印象或理解，潛移默化的影響，傳出一種文化，一種忠貞與愛(ài)情或友情，一種渴望幸福，一種祈禱的美好，創(chuàng)出有四葉草包幸福的理念，更多讓消費(fèi)者依賴或忠誠(chéng)于四葉草。宣傳一種固定思維模式，比如男
戴觀音女戴佛、表達(dá)愛(ài)男士會(huì)選擇送女士玫瑰花、女生送男士火機(jī)表示非你不嫁等一些鐵板釘釘?shù)脑⒁狻?/p>
其四葉草個(gè)性系列中，只面向女性消費(fèi)群體還是有一定限制性，為此我們?cè)O(shè)計(jì)四葉草個(gè)性系列，以女性飾品為主，以男性飾品為輔。我們的設(shè)計(jì)主題的更多的是為情人之間設(shè)計(jì)個(gè)性產(chǎn)品。更多開(kāi)發(fā)情侶掛件、首飾、信物，這樣可以占領(lǐng)更多市場(chǎng)。還專門為四葉草個(gè)性系列配套的一個(gè)前店后坊的模式，前飾品店，后緊跟著設(shè)了一個(gè)個(gè)性時(shí)尚的DIY工作坊，可以更好滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化需求。
(二)定價(jià)策略
“四葉草個(gè)性系列”小飾品作為新產(chǎn)品我們采用滲透定價(jià)策略。該策略適用本企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，利用消費(fèi)者求廉的消費(fèi)心理，有意將價(jià)格定得相對(duì)較低，消費(fèi)者易接受，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，以謀取遠(yuǎn)期的穩(wěn)定利潤(rùn)。針對(duì)價(jià)格，與競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行對(duì)比，綜合考慮，是介定于撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略的之間的“君子定價(jià)”。
(三)產(chǎn)品銷售渠道策略
1、網(wǎng)絡(luò)銷售
今天的電子商務(wù)發(fā)展非常迅猛成為銷售的重要手段，使用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具非常重要，擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)。
2、外銷出口
企業(yè)本身原有的主營(yíng)業(yè)務(wù)為外貿(mào)，利用企業(yè)原有的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)可以很好的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
3、零售渠道
�、倨髽I(yè)本身的輔助業(yè)務(wù)為飾品的銷售，可以利用原有的店面銷售新產(chǎn)品。
�、谕ㄟ^(guò)一些飾品店，超市，等零售店。
(四)市場(chǎng)推廣策略
1、廣告語(yǔ)“四葉草有你有我有我們——幸�！�。
2、媒體策略
①通過(guò)制作一段新產(chǎn)品的視頻，突出四葉草的理念和四葉草幸福寓意為主題，在大廣場(chǎng)LED屏播放，吸引廣大消費(fèi)者。
�、谠陲椘返觊T口放置新產(chǎn)品的海報(bào)，吸引消費(fèi)者，也達(dá)到加大宣傳，家戶喻曉的效果。
(五)促銷策略
1、新產(chǎn)品上市促銷
活動(dòng)主題：“你購(gòu)物我買單”
活動(dòng)目的：新品上市時(shí)，配合新品上市的活動(dòng)，在各個(gè)賣點(diǎn)推出“你購(gòu)物 我買單”促銷活動(dòng),極大的吸引消費(fèi)者的眼球，引起消費(fèi)群里中的一波熱潮。
活動(dòng)內(nèi)容：采用抽獎(jiǎng)返價(jià)活動(dòng)，凡購(gòu)買100元以上或包括100元的產(chǎn)品就可以獲得一次的轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)，轉(zhuǎn)盤分別有返還百分一到百分百(概率不等)，百分百中獎(jiǎng)。
2、情人節(jié)促銷
活動(dòng)主題：“情侶對(duì)對(duì)送”
活動(dòng)目的：利用西方每月24號(hào)的情人節(jié)節(jié)日，為情侶特別制作了四葉草系列的情侶對(duì)對(duì)送小飾品，作為小禮物送給消費(fèi)者，小禮物帶著浪漫的氣息，是給每一位情侶送上了一份祝福。
活動(dòng)內(nèi)容：情人節(jié)對(duì)對(duì)送的活動(dòng)，凡購(gòu)買滿一百元產(chǎn)品，就送四葉草個(gè)性情侶對(duì)對(duì)送小飾品。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
七、效果評(píng)估
推廣策劃 篇2
一、活動(dòng)宗旨
學(xué)好漢語(yǔ)，學(xué)好普通話，書(shū)寫(xiě)規(guī)范字，是我們?nèi)w師生的責(zé)任，大力推廣普通話、規(guī)范漢字書(shū)寫(xiě)，是一項(xiàng)有重要意義的工作，它對(duì)我們正確使用漢語(yǔ)，增進(jìn)各民族思想的交流和感情的融合，繼承優(yōu)秀文化傳統(tǒng)和對(duì)外交流，團(tuán)結(jié)一致構(gòu)建和諧社會(huì)具有不可或缺的現(xiàn)實(shí)意義，所以我們要扎扎實(shí)實(shí)地搞好本次活動(dòng)。
二、主題：普通話推廣活動(dòng)
三、活動(dòng)時(shí)間：2月中下旬
四、組織形式多樣的活動(dòng)
1.設(shè)計(jì)宣傳口號(hào)：每位同學(xué)設(shè)計(jì)一句推廣宣傳口號(hào)，每個(gè)小組推薦一到二句宣傳口號(hào)參加班級(jí)評(píng)選，勝出的將作為班級(jí)宣傳口號(hào)，同時(shí)賦予“宣傳小標(biāo)兵稱號(hào)”�？谔�(hào)要求突出主題、瑯瑯上口。
2.搞一次“啄木鳥(niǎo)大行動(dòng)”——找出生活中的錯(cuò)別字;充分利用綜合實(shí)踐活動(dòng)課程，組織“啄木鳥(niǎo)小隊(duì)”，帶領(lǐng)學(xué)生走向?qū)W校、社區(qū)、街道、商店尋找錯(cuò)字、別字，并予以改正。
3.組織一次“普通話——美麗的語(yǔ)言”主題隊(duì)活動(dòng);由中隊(duì)委組織班級(jí)以小組為單位演講、朗誦等形式開(kāi)展推普主題活動(dòng)，同時(shí)評(píng)選出最優(yōu)秀的推廣宣傳口號(hào)，評(píng)選出表現(xiàn)最為突出的同學(xué)授予“宣傳小標(biāo)兵”稱號(hào)。
五、“普通話——美麗的語(yǔ)言”主題隊(duì)會(huì)過(guò)程
1.小品《普通話》切入正題,由兩個(gè)同學(xué)在校園內(nèi)用方言交流而引發(fā)的故事開(kāi)始。
2.聽(tīng)聽(tīng)中國(guó)語(yǔ)言的美麗,詩(shī)朗誦——《我歌唱祖國(guó)的秋天》。
3.緊接著是同學(xué)演唱的一首歌曲《我的舞臺(tái)》,通過(guò)歌曲讓全班同學(xué)都跟著合唱,從而在氣氛上達(dá)到一個(gè)小高潮.(可據(jù)情況添加一首歌)。
4.之后,由主持人為大家準(zhǔn)備了輕松,又不失挑戰(zhàn)的《繞口令》。讓每個(gè)同學(xué)都融入游戲,比賽,學(xué)習(xí)中去。大家在開(kāi)心快樂(lè)中學(xué)習(xí)了中國(guó)的語(yǔ)言文化,將整臺(tái)班會(huì)推上高潮。
5.最后老師為大家準(zhǔn)備了《咬文嚼字》,即難寫(xiě),難讀,少見(jiàn)的文字。了解到:其實(shí)自己學(xué)得還不夠,還有許許多多的奇妙的語(yǔ)言文化等著我們?nèi)ヌ剿鳌?/p>
在這當(dāng)中可能插有兩個(gè)小游戲《成語(yǔ)接龍》,《歇后語(yǔ)》。相信同學(xué)能在這臺(tái)內(nèi)容全面的班會(huì)中體會(huì)到語(yǔ)言的魅力,規(guī)范自己的用字等等。能過(guò)達(dá)到我們的預(yù)期效果
推廣策劃 篇3
一、‘樂(lè)滋滋’楊梅飲料寧波地區(qū)市場(chǎng)SWOT分析
二、消費(fèi)者購(gòu)買行為的分析
三、K/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議
四、廣告宣傳建議
（一）‘樂(lè)滋滋’楊梅飲料寧波地區(qū)市場(chǎng)SWOT分析
1）優(yōu)勢(shì)S：
在寧波地區(qū)沒(méi)有本地飲料占據(jù)一定成型的俱有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)，楊梅為寧波本地產(chǎn)水果，寧波人（外來(lái)駐寧波人）都知道寧波產(chǎn)的楊梅個(gè)大肉厚，汁多味美，含有豐富的維生素等多種營(yíng)養(yǎng)成分，有著極高的藥用價(jià)值和美容功效。長(zhǎng)久以來(lái)，寧波本地人都有自制楊梅酒的習(xí)慣，但傳統(tǒng)自制楊梅酒是以白酒浸泡而成，對(duì)不能飲酒的`兒童、年青女孩及部分老年人有著制約性�！畼�(lè)滋滋’楊梅飲料正是在這種情況下填補(bǔ)了這一空白，從而能不用做太多宣傳告知廣告，就可快速被寧波消費(fèi)者所接受，打開(kāi)寧波市場(chǎng)。
2）劣勢(shì)W：
A、缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少；
B、產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高；
C、渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷；
D、飲料市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析：
銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力低，銷售網(wǎng)點(diǎn)少，在20~30家大、中型規(guī)模的酒店中針對(duì)的是高消費(fèi)人群，涉及面不能大面積到達(dá)大眾消費(fèi)人群和喜愛(ài)飲料的兒童、年青人及老年人，嚴(yán)重影響到綜合銷售力；而楊梅飲料暫時(shí)還不具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系，使消費(fèi)群相對(duì)減少，也同樣會(huì)影響到銷售量；在短時(shí)間內(nèi)不具備市場(chǎng)推廣活動(dòng)能力，無(wú)強(qiáng)大的市場(chǎng)促銷活動(dòng)作為后備推動(dòng)力；品牌與美譽(yù)度還未建立，不能對(duì)消費(fèi)形成品牌影響，從而達(dá)到助銷作用。
3）機(jī)會(huì)點(diǎn)Q：
越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始重視健康并青睞功能性飲料，對(duì)楊梅這一具有營(yíng)養(yǎng)和保健作用的水果的認(rèn)可；目前，寧波飲料市場(chǎng)正逐步走向規(guī)范；我們?cè)谖磥?lái)可以對(duì)K/A客戶實(shí)現(xiàn)歸類并實(shí)行末位淘汰制，采取多渠道方式用更多的精力來(lái)完善分銷網(wǎng)絡(luò)；我們還可以通過(guò)激勵(lì)手段來(lái)拉攏K/A點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品；并在合適的媒體投入適量的廣告來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者接受‘美滋滋’楊梅飲料高品質(zhì)的產(chǎn)品。
4）威脅問(wèn)題T：
A、飲料市場(chǎng)前景看好,品牌越來(lái)越多；
B、娃哈哈、統(tǒng)一、康師傅冰紅茶等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善；
C、還有本地飲料企業(yè)如寧波紫泉飲料工業(yè)有限公司等很多飲料公司廠家及品牌正在大規(guī)模的市場(chǎng)擴(kuò)張,他們?cè)谫Y金產(chǎn)品營(yíng)銷等方面也各有優(yōu)勢(shì)；
D、消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的飲料,特別是現(xiàn)在是冬天；
E、實(shí)現(xiàn)二批分銷后,是否具備對(duì)價(jià)格體系的掌控能力；
F、通過(guò)SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論：
消費(fèi)者需要我們通過(guò)信息傳播，宣傳告知楊梅飲料的一些概念，引領(lǐng)功能性飲料的消費(fèi)習(xí)慣，必須化解偏酸型口感所帶來(lái)的不利因素，讓不利因素成為賣點(diǎn)、特色，把優(yōu)質(zhì)、綠色、健康型飲料的概念樹(shù)立起來(lái)。
二）消費(fèi)者購(gòu)買行為的分析
在寧波及外面駐寧波消費(fèi)群及潛在消費(fèi)群中，楊梅含有多種維生素等人體所需的營(yíng)養(yǎng)成分，可消食化氣，駐顏防老等功效，在酷熱的夏天還有很好的消暑功能。所以讓消費(fèi)者接受楊梅飲料是可以實(shí)現(xiàn)的。但是，美滋滋楊梅飲料品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象還未建立,雖然提起楊梅的好處，消費(fèi)者有認(rèn)可(實(shí)際上有部分印象認(rèn)知可能來(lái)自老寧波人自制楊梅酒).但對(duì)產(chǎn)品缺乏必要的了解，美滋滋楊梅飲料的健康營(yíng)養(yǎng)特性（如以炒作去火功能的王老吉，健康功效的娃哈哈果蔬奶等）信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者，消費(fèi)者不了解產(chǎn)品,要引起其購(gòu)買欲望,難度自然增大。加上美滋滋楊梅飲料剛剛面市，進(jìn)入市場(chǎng)的工作還未起動(dòng)，消費(fèi)者要接受需要一個(gè)過(guò)程是很自然的事。
另外，美滋滋楊梅飲料偏酸型的口感是需要消費(fèi)者慢慢接受的一個(gè)原因。由于長(zhǎng)期以來(lái)，廣大消費(fèi)者為國(guó)內(nèi)甜型飲料長(zhǎng)期習(xí)慣引導(dǎo)（加上對(duì)食用楊梅含糖份很高的認(rèn)識(shí)），均對(duì)甜型口感的飲料形成了一種習(xí)慣。所以，在前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中需要加大宣傳，在媒體投放一定量的告知宣傳廣告，以達(dá)到能更好更快的推動(dòng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，讓客戶在不知不覺(jué)中、自然而然的接受美滋滋這一品牌的楊梅飲料，并能形成固有的消費(fèi)群體。
以美滋滋楊梅飲料的名義倡導(dǎo)健康、綠色，以楊梅特有的藥用和美容價(jià)值吸引高生活品質(zhì)者成為美滋滋楊梅飲料的忠實(shí)消費(fèi)者。
首先，應(yīng)該讓消費(fèi)者明白美滋滋牌的楊梅飲料口感好、營(yíng)養(yǎng)豐富，()是兒童和老人補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的首選；是年青人時(shí)尚健康的最愛(ài)。在傳播的過(guò)程中消費(fèi)者對(duì)美滋滋楊梅飲料有了一個(gè)清晰的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購(gòu)買行為。只有當(dāng)消費(fèi)者形成了“喝飲料就要喝美滋滋楊梅飲料”的時(shí)候，即形成良好的市場(chǎng)“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強(qiáng)勢(shì)促銷才能保證銷量的銷售壓力，進(jìn)一步降低銷售成本和市場(chǎng)費(fèi)用。形成良性循環(huán)。
（三）K/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議
飲料類營(yíng)銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點(diǎn)、娛樂(lè)夜場(chǎng)。在這些場(chǎng)所，消費(fèi)者購(gòu)買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。顯然光靠上專場(chǎng)促銷來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者接受美滋滋楊梅飲料顯然是不夠的。如酒類有大部分廠商們使出“開(kāi)瓶費(fèi)”的招兒來(lái)刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們也可借鑒這種促銷方式，服務(wù)員在幫助推薦我們美滋滋楊梅飲料的同時(shí)，自身也有利益收獲。如果沒(méi)有了服務(wù)員的積極配合，對(duì)于我們?cè)诮K端開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)促銷勢(shì)必大打折扣。
取得K/A終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點(diǎn)。
在各大、中型酒店和酒吧促銷的同時(shí)，在大型超市的促銷也應(yīng)該不放過(guò)，可借周末在各超市門口，借助經(jīng)銷商的力量實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)促銷，運(yùn)用海報(bào)、宣傳DM單、X展架等做系列型促銷活動(dòng)，可一舉多得：一可達(dá)到促進(jìn)銷售的目的；二可現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一進(jìn)行宣傳，讓消費(fèi)者更了解品牌及飲料功能特性；三可擴(kuò)大影響，為全面占據(jù)飲料市場(chǎng)做基礎(chǔ)建設(shè)。
�。ㄋ模⿵V告宣傳建議
圖象記憶點(diǎn)：在各類廣宣活動(dòng)中突出美滋滋楊梅飲料的功能性，走健康、營(yíng)養(yǎng)路線，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以美滋滋楊梅飲料的美容和藥用價(jià)值為品牌傳播中的記憶點(diǎn)。
媒體投放：以平面廣告為主；報(bào)紙，電梯，電視、網(wǎng)絡(luò)，以及賣場(chǎng)POP及DM單等輔佐。
電梯靜態(tài)：電梯內(nèi)靜態(tài)廣告牌；
網(wǎng)絡(luò)多媒體：東方熱線首頁(yè)動(dòng)態(tài)多媒體播放；
東南商報(bào)：形象硬廣告，通欄，以節(jié)日送禮、團(tuán)購(gòu)為主題；
電臺(tái)：以交通廣播電臺(tái)早8點(diǎn)和晚6點(diǎn)兩個(gè)時(shí)段，每天2個(gè)10秒；
電視：來(lái)發(fā)電視廣告時(shí)間，時(shí)長(zhǎng)5秒，內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)宣傳和報(bào)媒宣傳相結(jié)合；
促銷活動(dòng)：以周末買送、送消費(fèi)卷、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠等方式，充分利用節(jié)日契機(jī)、送禮等消費(fèi)高峰進(jìn)行促銷。
活動(dòng)方案：以“美滋滋”楊梅飲料買一送一春節(jié)獻(xiàn)禮�。ㄗⅲ喝缈少I一箱送一瓶的方式）
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