品牌策劃八篇
品牌策劃 篇1
為應(yīng)對經(jīng)濟危機，國務(wù)院總理提出，中國人要以暖心來暖經(jīng)濟的號召。為響應(yīng)總理號召，上海老廟黃金已經(jīng)投入行動，總經(jīng)理陳文策劃了老廟黃金“09暖心工程”，該工程圍繞拓展加盟業(yè)務(wù)、提出創(chuàng)新思路、突破經(jīng)營模式等方面展開，意在為老廟黃金擴內(nèi)需、保增長提供新動力。
對于黃金珠寶企業(yè)來說，金價波動的風(fēng)險不可避免，老廟黃金積極采取多種手段予以規(guī)避，包括黃金租賃、金交空倉、套期保值等金融手段。同時，老廟黃金還加強企業(yè)內(nèi)部的庫存管理和精準(zhǔn)核算等。
陳文表示，以前我們關(guān)注較多的是批發(fā)業(yè)務(wù)的庫存量，事實上零售業(yè)務(wù)庫存大于批發(fā)業(yè)務(wù)。20xx年我們要改進(jìn)零售門店庫存管理系統(tǒng)，設(shè)定科學(xué)合理的庫存警戒線，并有效地調(diào)整好各個時期的庫存配置。同時，要將每月加權(quán)移動平均法更新為每日加權(quán)移動平均法，以確保財務(wù)成本核算更為精確，為經(jīng)營決策提供更為精確及時的數(shù)據(jù)資料。
拓展加盟經(jīng)營是老廟黃金近年來產(chǎn)品銷售持續(xù)上升的重要增長點，“09暖心工程”中對其又作出了新的部署。陳文提出了加盟新策略的目標(biāo)是：從加速增加盟店數(shù)量，逐步轉(zhuǎn)向提升盟店質(zhì)量，計劃再經(jīng)過2至3年的努力，實現(xiàn)在全國擁有400~500家老廟黃金加盟店的目標(biāo)。加盟業(yè)務(wù)將以發(fā)展省會城市開設(shè)旗艦店為重點，以最有效的資源拓展、最有利的市場，最大程度地發(fā)揮品牌的輻射作用。
老廟黃金歷來重視廣告效應(yīng)。陳文指出，20xx年將繼續(xù)盡力確保廣告投放，在市場暗淡的逆勢中保持品牌的推廣力度，讓散布在全國各地的加盟商共享老廟黃金廣告資源及其所產(chǎn)生的效應(yīng)。與此同時，他們?nèi)詫⒗^續(xù)加強督導(dǎo)體系，增加督導(dǎo)隊伍人數(shù)并提高其素質(zhì)，以此更好地維護老廟黃金品牌在全國的形象和聲譽。
創(chuàng)新是老廟黃金“17暖心工程”的核心，包括建立新品牌、組建新機構(gòu)、嘗試新模式、開辟新渠道等。針對年輕的消費群體，老廟黃金建立了新的品牌“L&M”，計劃與有關(guān)媒體合作，通過新的媒體銷售模式，形成線上線下立體推廣和銷售網(wǎng)絡(luò)，將新的品牌及適合年輕人消費的品牌產(chǎn)品推介到年輕人中去。與此相適應(yīng)的是，組建了新的機構(gòu)——新品部，以改進(jìn)老廟黃金的傳統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力開發(fā)時尚化、年輕化的新產(chǎn)品，以拉動時尚人士年輕消費者的消費。同時還將發(fā)揮公司設(shè)計力量雄厚的優(yōu)勢，設(shè)計制作高質(zhì)量的精品大件，以促進(jìn)老廟黃金產(chǎn)品的多樣化。
面對鉆石網(wǎng)購公司的異軍突起，傳統(tǒng)商業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，但也對老廟黃金突破原有經(jīng)營模式起到了促進(jìn)作用�！�17暖心工程”中，老廟黃金聯(lián)合DTC和國際上一些知名的鉆石公司，共同推廣Forevermark永恒印記鉆石，通過網(wǎng)絡(luò)、婚展、團購等方式拓展鉆石營銷。老廟黃金還與東方CJ有良好的合作；20xx年將進(jìn)一步攜手，在東方CJ推出裸鉆直銷，打開鉆石銷售的新通路，開創(chuàng)一片新天地。另外，玉器也是在老廟黃金的一大主營產(chǎn)品，新建九天齊玉公司是其暖心工程的組成部分，將通過擴大營銷網(wǎng)點，變單一零售為批零結(jié)合等舉措，使玉器產(chǎn)品成為老廟黃金擴內(nèi)需、保增長的又一增長點。
品牌策劃 篇2
摘要：由于中國品牌發(fā)展的原因，關(guān)于品牌類的研究和課程在中國的起步比較晚，目前中國高校中的品牌課程基本以理論講授為主。為了探討高職院校《品牌策劃與管理》的課程教學(xué)，本文從高職院校學(xué)生特點出發(fā)，總結(jié)了一些參與式的教學(xué)法。
關(guān)鍵詞：品牌策劃與管理 參與式教學(xué)法 情景模擬 小組互動
品牌對于任何一個企業(yè)都至關(guān)重要，對于品牌知識的掌握，對企業(yè)的品牌會產(chǎn)生許多影響。而作為工商管理或市場營銷的學(xué)生，學(xué)好品牌管理，則對將來的職業(yè)生涯的發(fā)展，有著重要的作用。傳統(tǒng)的《品牌策劃與管理》課程的教學(xué)，基本偏重于理論知識的積累，忽略了學(xué)生的參與體驗。參與式教學(xué)法有許多種，本文重點分析以小組為單位的參與式教學(xué)法。
1 明確參與式教學(xué)法的內(nèi)容
對于參與式教學(xué)法的解釋，有很多種版本，筆者經(jīng)過梳理歸納，大概總結(jié)為：參與式教學(xué)法，首先，教育教學(xué)活動應(yīng)該以學(xué)生為主體；其次，教師為了調(diào)動學(xué)生的積極性、創(chuàng)造性，應(yīng)該對所進(jìn)行的教育教學(xué)活動要有組織、有事先設(shè)計的相關(guān)活動環(huán)節(jié)。
參與式教學(xué)法包括的類型很多，主要有游戲教學(xué)法、情景教學(xué)法、動作教學(xué)法、活動教學(xué)法、合作教學(xué)法、頭腦風(fēng)暴法、案例分析法、角色扮演法。在本文中，筆者將結(jié)合自身從事《品牌策劃與管理》課程的實踐經(jīng)驗，分享小組活動法、案例分析法、“品牌猜猜看”競猜、視頻拍攝法、公司商標(biāo)拍賣等參與式教學(xué)法在該課程中的應(yīng)用。
2 參與式教學(xué)法的組織應(yīng)用
參與式教學(xué)法在《品牌策劃與管理》中的應(yīng)用雜糅了許多中方法，比如情景模擬教學(xué)法、游戲教學(xué)法、活動教學(xué)法、頭腦風(fēng)暴法，不是單純的某一種方法的應(yīng)用，在剛開始階段，所需準(zhǔn)備工作比較多。
�。�1）表格設(shè)計
。在開課之前，設(shè)計分組表格（按照公司名稱、商標(biāo)、企業(yè)宣傳口號、CEO、各部門經(jīng)理及成員）、案例分析分組名單、小組課堂積分表、龍虎精英排行榜。這些表格的設(shè)計是否到位，關(guān)系到后面教學(xué)活動實施的效果。
�。�2）課堂分組。首先，在第一次課堂上，讓全班學(xué)生自由組合成若干小組（4～6人一小組），在規(guī)定時間內(nèi)，完成公司組建并取名、商標(biāo)設(shè)計、企業(yè)宣傳口號策劃、CEO和各部門經(jīng)理及成員分工。根據(jù)各個公司完成的速度、完成的內(nèi)容完整程度，從10分、9分依次給予各公司加分，一直加完分為止。其次，各公司CEO發(fā)表就職演說（主要分享本公司名稱、商標(biāo)含義、企業(yè)宣傳口號及企業(yè)部門分工）。提前設(shè)計好加分表以及加分要素，根據(jù)各CEO的表現(xiàn)，給予相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。
課堂分組的活動，可以讓學(xué)生很好的體驗到公司名稱、商標(biāo)的設(shè)計等《品牌策劃與管理》課程中即將要講解的部分內(nèi)容。經(jīng)過這一步驟之后，學(xué)生會更用心去思考怎幺樣去進(jìn)行本公司的品牌策劃與管理，讓學(xué)生進(jìn)一步參與到課程教學(xué)中。
�。�3）填充課堂內(nèi)容。表格設(shè)計和課堂分組是萬里長征的第一步，也是至關(guān)重要的一步。接下來就是往架構(gòu)好的教學(xué)框架里充實教學(xué)內(nèi)容。
最常見的一種參與式教學(xué)法，就是案例分析�？梢宰寣W(xué)生自由挑選，也可以是老師安排好現(xiàn)場的案例讓學(xué)生抽簽。不管是那一種形式，所有的案例分析必須是圍繞《品牌策劃與管理》為主題，探討那些成功或失敗的品牌案例，為學(xué)生積累更多的案例資料。案例分析這一環(huán)節(jié)從案例任務(wù)分工到案例分享都必須要讓所有的學(xué)員參與，才能讓更多學(xué)生有所收獲，同時，教師須對所有的案例給出評分并作點評，所謂有總結(jié)才有提高。
第二種參與式教學(xué)法，就是“品牌猜猜看”。筆者為了活躍課堂氣氛，準(zhǔn)備了各個行業(yè)的幾千個品牌標(biāo)志，制作成多媒體課件之后，每節(jié)課競猜十幾個品牌標(biāo)志（可根據(jù)小組數(shù)量酌情調(diào)整），學(xué)生猜完之后，根據(jù)小組猜對的數(shù)量給予加分，同時花一分半秒對該品牌標(biāo)志稍作講解。此時，小組課堂積分表就需要發(fā)揮它的價值了。
第三種參與式教學(xué)法是“視頻拍攝分享”。生活并成長于電視、互聯(lián)網(wǎng)時代的90后學(xué)生，對視頻非常感興趣。筆者在講解《品牌策劃與管理》中“大眾傳播的困境”章節(jié)部分時，根據(jù)已經(jīng)組建好的公司，要求每個小組拍攝了一部本公司的廣告宣傳片。在拍攝廣告宣傳片的過程中，有的小組表現(xiàn)的非常出色，極大的調(diào)動了各小組同學(xué)的熱情。同學(xué)們?yōu)榱伺臄z出精彩的廣告宣傳片，主動翻閱、收集了許多相關(guān)資料，獲得了更多的知識積累、實踐鍛煉。
第四種參與式教學(xué)法是“公司商標(biāo)拍賣”。到了學(xué)期快結(jié)束之際，任課教師組織各個公司進(jìn)行商標(biāo)拍賣活動。首先，教師根據(jù)各公司的經(jīng)營活動（平時課堂表現(xiàn)）給出各個公司的市值。其次，各公司平時所積累的分?jǐn)?shù)就是現(xiàn)金券，根據(jù)現(xiàn)金券的多少來競拍所估價的公司商標(biāo)。累積的平時分?jǐn)?shù)和所競拍公司的市值，就是該公司（小組）的平時成績的20%，通過這種活動，可以讓更多的學(xué)生參與到自己小組活動中。
第五種參與式教學(xué)法是“頭腦風(fēng)暴法”。首先讓全體學(xué)生觀看一則宣傳廣告或品牌紀(jì)錄片，然后就某一部分觀念、思想、做法提出自己的見解，以小組為單位，論點給分。
當(dāng)然，《品牌策劃與管理》的課堂教學(xué)依然以課程中的知識為主線，上述各種參與式教學(xué)方法及內(nèi)容，是一種有益的補充，會讓學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情更高漲，參與程度更高，在學(xué)習(xí)理論知識的同時，得到了極大的實踐鍛煉，從而實現(xiàn)高職教育的目的。
3 結(jié)語
任何一種參與式教學(xué)法都很難十全十美，一個生動、活潑、有效的課堂教學(xué)，應(yīng)該是一套組合拳，而優(yōu)美的組合拳應(yīng)該是環(huán)環(huán)相扣的過程。
因此，參與式教學(xué)法在《品牌策劃與管理》課程中的應(yīng)用，需要做好每一個環(huán)節(jié)。無論是從表格設(shè)計、課堂分組，還是課堂內(nèi)容的充實，乃至人員的安排都至關(guān)重要。表格的.設(shè)計、課堂分組會影響到課堂的有序性，而課堂內(nèi)容的充實則會影響到課程的豐滿程度，如何安排好課程助教、各小組組長（CEO）的職責(zé)，又會對課程的進(jìn)展產(chǎn)生影響。
另外，參與式教學(xué)法的效果還受到教學(xué)場地的影響。因為在第一堂課就把全班同學(xué)按公司進(jìn)行小組自由組合了，如果教學(xué)場所依舊是傳統(tǒng)的階梯教室固定的課桌凳，對于小組活動自然會受到影響。
品牌策劃 篇3
個人基本信息
姓名：
出生年月：1987-04
性別：男
民族：漢族
籍貫：福建
現(xiàn)所在地：福建
身高：189
體重：77
婚姻狀況：已婚
政治面貌：團員
意向崗位：品牌策劃
教育經(jīng)歷
廈門大學(xué) 本科 新聞傳播/廣告 XX-07
自我介紹
一個熱衷打破常規(guī)的品牌策劃人。一個喜愛劍走偏鋒的廣告設(shè)計師。集營銷策劃，品牌規(guī)劃、策略文案、創(chuàng)意視覺于一身的綜合型人才
個人核心優(yōu)勢：
1、個性沉穩(wěn)，擅溝通，邏輯嚴(yán)密，創(chuàng)意思維活躍，判斷力佳
2、對企業(yè)的品牌文化、產(chǎn)品文化、管理文化、服務(wù)文化等均有較為深度的認(rèn)知
職業(yè)技能與素養(yǎng)：
1、本人精通ps,cd,i等常用平面設(shè)計軟件，有豐富的營銷企劃理論和創(chuàng)意設(shè)計實戰(zhàn)經(jīng)驗！
2、熟悉營銷管理，對于企業(yè)人才戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷企劃、產(chǎn)品開發(fā)等領(lǐng)域都有深刻的了解。
3、非凡的視覺美學(xué)修養(yǎng)，良好的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和傳播執(zhí)行能力
期待與貴公司共同成長，為一個品牌的壯大與輝煌，貢獻(xiàn)自己智慧的光芒
工作經(jīng)歷
所在單位：泉州**商貿(mào)
職位名稱：品牌經(jīng)理總監(jiān)│企劃經(jīng)理總監(jiān)
單位行業(yè)：媒體/出版/文化傳播
時間 xx/1 至 20xx2
工作內(nèi)容
1、參與制定營銷體系整體發(fā)展規(guī)劃，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃品牌有效運作，建立高效的品牌管理體系。
2、負(fù)責(zé)公司品牌的建設(shè)與推廣，組織制定品牌推廣策略及品牌發(fā)展策略。
3、負(fù)責(zé)部門的組織管理工作，人才梯隊培養(yǎng)。
4、指導(dǎo)公司的品牌經(jīng)營管理及品牌相關(guān)活動和推廣的執(zhí)行方案。
所在單位：**股份有限公司泉州臺商投資區(qū)分公司
職位名稱：媒介專員
單位行業(yè) 娛樂/運動/休閑
時間 XX/8至 XX/8
工作內(nèi)容
參與**年會、體博會、經(jīng)銷商會議等大型品牌傳播活動策劃案的撰寫
**內(nèi)刊雜志軟文撰寫及審核編輯
撰寫各類新聞稿件及公關(guān)傳播稿件
協(xié)助各終端門店撰寫開業(yè)活動方案及品牌推廣方案
媒介傳播策劃執(zhí)行跟蹤及媒體傳播效果評估
個人聯(lián)系方式
聯(lián)系電話：***********
電子郵箱：***@
品牌策劃 篇4
品牌策劃書格式
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××公司××品牌策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、活動背景：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。品牌可策劃可以借助文化含量達(dá)到以提升自我之目的，對企業(yè)后期的發(fā)展創(chuàng)造先決條件。
三、企業(yè)品牌策劃的目的、意義和目標(biāo)：
活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出�；顒幽繕�(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性。
四、品牌策劃的資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為品牌策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對品牌策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
六、企業(yè)品牌策劃經(jīng)費預(yù)算：
在根據(jù)實際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中。加以說明。
八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明企業(yè)參加品牌策劃活動的人員。
品牌策劃書內(nèi)容
經(jīng)過近三十年的改革與發(fā)展，目前我國各個行業(yè)的競爭逐漸由實力、技術(shù)、人才的競爭進(jìn)入了品牌競爭的階段。有品牌的公司的發(fā)展大大超過品牌弱化的企業(yè)，更不用說沒有品牌建設(shè)的企業(yè)了，后者的生存都有困難，更不用說發(fā)展了。比如飲料，我們只知道可口可樂、娃哈哈、康師傅、紅牛等少有的幾個品牌，牛奶只知道蒙牛、伊利、太子奶幾個品牌。其他的很難進(jìn)入我們消費選擇的視野。何以如此？那么品牌能夠有效建立嗎？回答是肯定的。本人對目前服務(wù)的華星公司的品牌戰(zhàn)略做一個系統(tǒng)的設(shè)計，算是完成房總（我的同學(xué)）交給的一個作業(yè)，也算做一次商戰(zhàn)的實彈演練吧。
一、品牌戰(zhàn)略的意義
原因就在于品牌能夠深入人心，占居人的心智。就象初戀的情人一樣，一旦進(jìn)入感情的陣地，很難再清除掉。這對于占領(lǐng)市場，擠壓競爭對手的生存空間有著威力巨大的作用。品牌的利潤往往高出一般非品牌產(chǎn)品的許多。從投資產(chǎn)出效益來看，相比固定資產(chǎn)的投資，品牌的投入其產(chǎn)出與收益最大。一個有著品牌優(yōu)勢的公司，其開拓市場鞏固市場是較為容易的，反觀沒有品牌的產(chǎn)品要打開市場銷路該是多么的困難！品牌的優(yōu)勢還表現(xiàn)在它的抗擊各種外在風(fēng)險的能力也很大。美國可口可樂公司曾經(jīng)宣稱：他們的工廠如果某天突然遭到不可抗力被毀掉了，它仍然能夠依靠品牌的力量幾天之內(nèi)迅速再次站立起來！
二、注冊商標(biāo)進(jìn)行法律保護。
應(yīng)該盡快注冊“華星”牌商標(biāo)，如若注冊不上，也可以注冊“星華”“華之星”等名稱與公司名稱相近或類同的名字，便于品牌的保護與推廣。注冊設(shè)計時要注意名字與圖文的統(tǒng)一，盡可能的達(dá)到美觀、醒目、富于文化上的特定內(nèi)涵。要讓專業(yè)從事設(shè)計的人員設(shè)計。并同時注冊英文名稱。這是進(jìn)行品牌化戰(zhàn)略管理的前提條件。也是我公司與其他公司進(jìn)行差異化經(jīng)營管理的條件----商標(biāo)是企業(yè)與企業(yè)識別、產(chǎn)品與產(chǎn)品識別的最重要的標(biāo)志。商標(biāo)注冊成功了，我們的一切軟件與硬件的投入最終就歸結(jié)到一個名字的上面，而逐漸生就成名氣，變成價值。這時候要保護它就有了法律上的依據(jù)。別人不能再依我方的名稱進(jìn)行相同的產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)了。更不能冒牌我方的產(chǎn)品進(jìn)行銷售了。
三、增加注冊資本、更換更大域名覆蓋的企業(yè)名稱。
名稱、經(jīng)營歷史、注冊資金的大小，這些雖然與一個公司的實際規(guī)模與技術(shù)成就沒有必然關(guān)系，但是對于公司的宣傳推廣往往意義很大。因為我們與客戶打交道時很多時候憑一開始的初次影響，而非詳細(xì)了解。名字小氣或者不倫不類，注冊資金偏少有可能會錯過許多潛在的合作者。如果我們把現(xiàn)在的公司名稱“登封市華星機械配件有限責(zé)任公司”變成“河南省（或鄭州市）華星耐磨（或合金鑄造）有限公司”，且注冊資本在300萬以上而不是現(xiàn)在的50萬元，必定對今后的投標(biāo)工作更為有利。如果把公司成立的日期提前幾年的話（現(xiàn)在也正好有條件辦到），那么效果肯定更好，它意味著年限與技術(shù)成熟成正比。目前公司的名稱所顯示的所屬行業(yè)不是那么具體明了、沒有突出專業(yè)的特征，甚至沒有與耐磨這個大的行業(yè)聯(lián)系起來。應(yīng)該是要么突出“鑄造”，要么突出“耐磨”的行業(yè)屬性。常言說得好：“名不正則言不順”，一個好的名稱，對于公司的正確的定位、對于公司的傳播、對于產(chǎn)品的推廣是有很大關(guān)聯(lián)的。而且，對于這方面的更改變動投資是很小的，其影響卻是巨大的。
四、對公司手冊重新設(shè)計。
我們現(xiàn)有的公司手冊粗略模糊，很糟糕。其實，公司的手冊有許多內(nèi)涵和作用：
1、它是一個公司信息的載體和公司的臉面。
2、它是潛在的客戶接觸并了解我們的第一個信息源頭。
3、它是一個公司將要向客戶傳遞產(chǎn)品和服務(wù)的所有正式文件的匯集。
4、它是表示“我們愿意和能夠為你服務(wù)的友好表示與莊嚴(yán)承諾”。
既然它那么重要，不做則已，做就要做好----美觀、精制、詳實、信服是一個好的公司手冊最高的要求。針對我們公司的現(xiàn)狀，應(yīng)采取“三化”、“三突出”及添加人文底蘊的辦法設(shè)計出來，而且在公司發(fā)展的不同階段不斷調(diào)整、提高、整合這種設(shè)計理念�！叭奔词枪竞喗閿�(shù)字化、圖片化、質(zhì)證化。數(shù)字化就是把公司的生產(chǎn)能力、員工人數(shù)、工廠占地平方、技術(shù)指標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)格等能夠用數(shù)字表示的盡量都準(zhǔn)確的表示出來。圖片化是獨立說明、輔助說明數(shù)字化的不足。質(zhì)證化達(dá)到公證、讓人信服的程度，同時各種證件也是圖片。這樣三化迭加使用，就能夠給閱讀者產(chǎn)生強烈的視覺沖擊力與可信度。
“三突出”就是我們公司的比較優(yōu)勢，是我們公司的核心競爭力。即突出鉻產(chǎn)地的核心，低電費的優(yōu)勢，落球機的唯一（河南省唯一）。最后采取圖文交融的方式傳遞這樣的視覺信息：相信少林功夫，就相華信鋼球！可以把這句話印在手冊的每一頁的天地圖上。這樣就完成了一個主打少林國際旅游文化與公司生產(chǎn)基地相結(jié)合的人文之牌。
當(dāng)然“三化”、“三突出”都是設(shè)計的理念，真正一個好的公司手冊還求各部分內(nèi)容上的有機組合、還要一定的色彩的搭配。其中文稿的寫作水平還要高。
五、讓質(zhì)證說話。
產(chǎn)品的好壞、好到什么程度應(yīng)該讓質(zhì)證說話。而不是讓單一的業(yè)務(wù)人員去磨嘴，不能光依賴人海戰(zhàn)術(shù)。有許多時候，說一大堆話還沒有一個紅頭文件管用。因為人們總是在內(nèi)心里相信“證件”。那么我們就這樣造吧！
1、工商部門-----“重合同、守信用”的獎牌。
2、技術(shù)監(jiān)督部門------產(chǎn)品合格證、名優(yōu)產(chǎn)品證明、ISO9000體系認(rèn)證。
3、行業(yè)協(xié)會------加入本省或全國耐磨協(xié)會、被某某協(xié)會推薦為信得過產(chǎn)品。
4、政府獎勵------負(fù)責(zé)人（當(dāng)然是房總）被評為“登封優(yōu)秀青年”、“技改帶頭人”。
5、政府行為------領(lǐng)導(dǎo)題字、參觀合影、講話畫面。
6、稅務(wù)部門-------守法納稅人、納稅大戶。
7、客戶證明--------采用合格證書、年采用節(jié)能減耗證明。
等等還可以羅列一些。甚至我們的采購商也可以為我們出具原料采購的標(biāo)準(zhǔn)證明、使用大戶證明等等。以上所有的證件的辦理都是很容易的，即使一時沒有達(dá)到辦理的條件也是能夠辦到的，只要交錢，我們的社會這方面的服務(wù)可謂隨處都是，有時你不辦理還有人纏你呢！當(dāng)然，這些證件的辦理在形式上要經(jīng)得起檢驗和推敲，如果把辦理的過程作為強化內(nèi)部管理的一個方面，也許花錢還多了一份實在的作用。
六、人員的培訓(xùn)與崗位規(guī)范化
品牌化再造固然需要標(biāo)準(zhǔn)、流程、計劃，但是這一切都要人來執(zhí)行和推廣下去。品牌的無量價值和強大美好的口碑是靠人的手干與人的口傳的。表現(xiàn)在生產(chǎn)與營銷推廣這兩個不可或缺的環(huán)節(jié)上。而與后者的關(guān)系猶大�？梢赃@樣說：品牌的創(chuàng)造與傳播是生產(chǎn)上的高超工藝、責(zé)任心經(jīng)由營銷上持續(xù)、得體、藝術(shù)地向客戶、原料供應(yīng)商的積極信息傳遞，從而達(dá)到擴大美化公司及產(chǎn)品的效果。顯然，一切的中心還是對人員的培訓(xùn)與崗位規(guī)范化才能達(dá)到。為此必須：
1、教育員工認(rèn)可公司經(jīng)營理念和使命，教育員工尤其生產(chǎn)上處處嚴(yán)謹(jǐn)生產(chǎn)，抓住沒一個環(huán)節(jié)從內(nèi)在質(zhì)量到外在觀感、甚至到包裝時一個標(biāo)簽的數(shù)字的工整填寫都要求一絲不茍。
2、教育員工認(rèn)識產(chǎn)品生產(chǎn)知識、市場、競爭者的情況、特性。
3、營銷人員靈活運用各種營銷工具，獨立開展工作。
4、理解與掌握市場開拓、客戶維護的流程與關(guān)鍵點。
5、按招營銷管理制度和計劃推進(jìn)市場開發(fā)與維護工作。
七、圖景收集與品牌故事
前面已經(jīng)談到在制作公司手冊時和辦理多種證件時需要種種材料，其實這些東西在我們進(jìn)行營銷推廣和內(nèi)部管理中也是不可或缺的。那么怎樣收集它呢？
1、用戶說服最有效：
a、招標(biāo)中標(biāo)書。
b、客戶使用效果書。
c、與客戶技術(shù)人員在現(xiàn)場查看使用情況的照片。
d、客戶上料的一瞬間照片。
e、產(chǎn)品說明的幻燈片。
f、招標(biāo)現(xiàn)場拍照。
2、品牌故事。
品牌故事就是我們在正常為客戶提供服務(wù)的過程中總是會有一些感人的故事的，收集起來加以整理，藝術(shù)化后就能夠成為我們營銷上利用的素材，達(dá)到宣傳廣告的作用。()這種故事的功效就如同當(dāng)年紅軍為一個地方的老百姓挖了一口井被擴大流傳被熱烈歌頌一樣。還有一個海爾砸冰箱的故事，說是張瑞敏為了提高海爾產(chǎn)品質(zhì)量，硬是把幾十臺質(zhì)量不過關(guān)洗衣機命令給砸了，結(jié)果砸出了產(chǎn)品質(zhì)量意識，砸出了海爾重視質(zhì)量的美名。我認(rèn)識的默多克傳媒也是經(jīng)由一個新聞的報道：70多歲的世界傳媒巨人和出生廣州的30歲華人女士結(jié)婚的離奇新聞。那載報道還煞有介事的說明，此舉是為了向廣大的華人圈擴展業(yè)務(wù)，和華人女人結(jié)婚也是為了更好的了解中國文化。品牌再造的最好的企業(yè)老總幾乎都是善于編造離奇、富于感染、易于傳播故事的巨匠。因為能夠吸引人的眼球，連爭論、官司、花邊新聞都成了不錯的素材。看看今天的阿里巴巴的馬云、蒙牛的牛更生、巨人的史玉柱，哪個不是吹的大家，哪個不是編的高手？
八、營銷總部設(shè)在鄭州。
記得早些年的一個漫畫作品，畫了一個大大的辦公樓做銷售門面，上面打著“世界名牌”，門前圍了許許多多的人購買。而在它的后面有一個小小的簡陋廠房就是它的車間，諷刺一些廠家光顧廣告宣傳，而輕視產(chǎn)品質(zhì)量的社會問題。當(dāng)然這是一個商業(yè)上的投機行為。卻也說明了一個真理，信息傳播和推廣需要一個良好的平臺。這個平臺的搭建需要高素質(zhì)的人才、利于擴大信息的“信息源”、良好的傳播工具。而我們目前公司所處的位置適合于生產(chǎn)-----低電耗、現(xiàn)成的廠房、鉻的產(chǎn)地，卻不利于營銷推廣。這是顯而易見的事實。如果結(jié)合第二節(jié)的“更換更大域名覆蓋的企業(yè)名稱”把公司的營銷總部，也就是公司的主腦部分設(shè)在省城，對于公司的發(fā)展來講是大大有利的。高水平的營銷管理、良好素養(yǎng)的營銷人員，才可以不斷拿來訂單，而這一切在登封很難做到，更不用說工廠所在地的一個鎮(zhèn)上了。
九、營銷電子商務(wù)化
其實電子商務(wù)化并不神秘，它已經(jīng)距離我們很近。建一個企業(yè)網(wǎng)站，并宣傳推廣它是任何一個企業(yè)今后發(fā)展的方向�？蛻舻幕厩闆r、拜訪、訂單處置、送貨、結(jié)算、客服等業(yè)務(wù)都可以用互連網(wǎng)來登記，從而一個公司的客戶資源信息全公司的人員均可以共享。而電子信箱的快捷方便可以準(zhǔn)確傳遞企業(yè)內(nèi)外的商業(yè)信息。再者，公司的基礎(chǔ)資料也可以隨時隨地的下載使用，減少了在外地制作標(biāo)書時的工作量。所有這些都要求企業(yè)負(fù)責(zé)人是一個有前瞻眼光又具有不斷學(xué)習(xí)能力的領(lǐng)袖型人才。當(dāng)然，我們能夠在互連網(wǎng)獲得訂單是最好的了。
十、品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行
1、房總的認(rèn)可、制定戰(zhàn)略分階段實施計劃、統(tǒng)一認(rèn)識和行為。
2、列出工作的細(xì)節(jié)、問題類別及解決的時間。
3、作出戰(zhàn)略預(yù)算、劃分責(zé)任人分頭貫徹去做。
4、作出品牌預(yù)期收益和風(fēng)險的評估。
品牌策劃 篇5
如果要票選最經(jīng)典的餐飲品牌策劃案例，六碳網(wǎng)認(rèn)為葉茂中策劃的“真功夫”肯定名列三甲。 “真功夫”的案例早已成為品牌營銷界眾口傳說的神話。
一個原本只在東莞經(jīng)營的小店，竟然做成全國的知名品牌，“真功夫”的成功無疑是最經(jīng)典的餐飲品牌案例。
“真功夫”原名“雙種子”，本是東莞的一家小餐廳，1997年，“雙種子”在東莞周邊取得巨大成功，并在20xx年把重心轉(zhuǎn)至廣深。阻力就在這個時候出現(xiàn)了。
阻力一：昂貴的租金與低下的單店盈利能力。
阻力二：品牌力。
專注于品牌診斷和專家評估的六碳網(wǎng)通過掃描“雙種子”的品牌強度7大因素，發(fā)現(xiàn)其在中國快餐市場中完全處于弱勢。針對“真功夫”品牌的先天弱勢，第一階段的品牌工作就是進(jìn)行全新的品牌構(gòu)建，真正的實現(xiàn)都市化、全國化、國際化，并解決相關(guān)的品牌課題。只有這樣，“真功夫”才能順利的由區(qū)域性品牌向全國性品牌邁進(jìn)。
1、構(gòu)建新品牌，實現(xiàn)品牌的都市化、全國化、國際化，解決“雙種子”的七個品牌課題，使品牌能為銷售做貢獻(xiàn)。
2、“蒸的營養(yǎng)專家”明確了品牌核心價值，使我們的品牌有了中心思想，有了構(gòu)建的基礎(chǔ)。 品牌核心價值能被充分認(rèn)知，往往基于核心產(chǎn)品所能提供的產(chǎn)品利益、品牌提供的情感利益共同完成。而“營養(yǎng)”對一個都市消費者核心產(chǎn)品所能提供的產(chǎn)品利益是什么呢？—— “它對我的健康有益”，這便是對于核心產(chǎn)品利益的承諾。
找到了最核心的定位“蒸”和“營養(yǎng)價值”，葉茂中策劃團隊進(jìn)一步提煉出“蒸功夫”的品牌定位。從而實現(xiàn)了“真功夫”在餐飲行業(yè)的品牌營銷傳奇。
六碳觀點：由于準(zhǔn)入門檻較低，利潤豐厚，風(fēng)險小等優(yōu)勢，創(chuàng)業(yè)者都盯準(zhǔn)了餐飲行業(yè)這塊兒肥肉。但是，入行容易經(jīng)營難，更難的是在一片紅海中殺出一條血路，在殘酷的市場占據(jù)不
可取代的地位。餐飲行業(yè)，很多企業(yè)沒有做到，一段時間的繁華之后終于曇花一現(xiàn)，湮沒在市場洪流中。也有一些企業(yè)，比如“真功夫”做到了。
所以，入選餐飲行業(yè)品牌策劃經(jīng)典案例的不是別人而是“真功夫”，成為營銷第一人的是葉茂中而不是別人，推薦適合企業(yè)策劃公司的是六碳網(wǎng)而不是其它網(wǎng)站。
品牌策劃 篇6
一、品牌概述
“小王子”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心，倡導(dǎo)“休閑、時尚、健康、運動”的兒童服飾理念，產(chǎn)品綠色、環(huán)保、穿著舒適，設(shè)計緊抓時尚資訊，色彩強調(diào)流行與搭配，呈現(xiàn)童裝品牌新意向。“小王子”童裝在發(fā)展過程中，大力實施品牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高。
二、品牌定位
小王子目標(biāo)顧客定位于0～15歲的兒童，利用情感利益定位，品牌訴求：讓孩子成為當(dāng)代的主角。
“小王子”將自信、陽光和富有底蘊的文化哲理，融合到兒童成長的不同階段，不斷為小朋友傳遞著簡雅、活潑、自然的生活方式和文化品位�！靶⊥踝印逼放婆c孩子們同行，以傾聽每個家庭的時尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質(zhì)融入到簡雅的藝術(shù)情調(diào)中，集時尚和潮流于一身，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書寫多彩的童年故事，為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時尚、健康、舒適”的四季著裝方案。
三、品牌資產(chǎn)提升
1、品牌認(rèn)知
品牌認(rèn)知是消費者認(rèn)出、識別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類別的能力，從而在觀念中建立起品牌與產(chǎn)品類別間的聯(lián)系。品牌知名度是品牌認(rèn)知的初始階段。所以可以通過廣告宣傳等方式擴大品牌知名度。
2、品牌形象 品牌形象是人們對這一品牌的整體印象，企業(yè)可以通過定價策略、廣告訴求、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象。
3、品牌聯(lián)想 品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián)。企業(yè)可以通過商標(biāo)或者是廣告代言人來傳遞這一形象。
4、品牌忠誠 有的顧客在購買商品時就是買同一個品牌的商品，這就是對某一個品牌的忠誠，企業(yè)應(yīng)該通過一些方式來提升顧客對該品牌的忠誠度，比如說提升自己品牌的價值。
5、附著在品牌上的其他資產(chǎn) 生態(tài)紡織品技術(shù)是附著在小王子品牌上的其他資產(chǎn)。
四、品牌要素設(shè)計
1、品牌名稱：小王子
2、品牌廣告語：小王子，有愛有未來
3、品牌人物 采用普通演員代言人：
五、品牌戰(zhàn)略組合
采用單一品牌戰(zhàn)略，所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“小王子”這一個品牌。
六、品牌傳播推廣策略選擇 品牌傳播工具：廣告、促銷、人員推銷。
廣告：在央視少兒頻道插播廣告，同時也贊助一些少兒節(jié)目。
促銷：采用贈送贈品的方式，可以把一些兒童玩具作為贈品。
人員推銷：專業(yè)的推銷人員進(jìn)行推銷。
七、品牌維護和危機處理
在競爭激烈的市場中，企業(yè)要有一套完備的品牌維護策略，在競爭中企業(yè)采用的策略有：低成本擴張策略、薄利多銷、服務(wù)延伸、技術(shù)革新、把握消費者心理等策略，我們小王子童裝公司，主要采用把我消費者心理這一策略應(yīng)對競爭。
對于品牌危機管理，主要是樹立危機管理意識、做出快速反應(yīng)、轉(zhuǎn)化危機。
在品牌維護時，企業(yè)要有自己獨特的品牌設(shè)計，不易于被模仿，適度做些宣傳，運用法律武器保護自己的品牌；在控制品牌的機密方面，要有時時保密的意識，謝絕技術(shù)參觀和考察，同時還要申請專利保護。
品牌策劃 篇7
聚光燈高調(diào)的亮起，鼓點踩著節(jié)奏轟鳴;第一位搖曳著曼妙入眼，不可抑制地沉伏于優(yōu)雅的震撼。一舉手一投足，一個亮相一個轉(zhuǎn)身，一場華麗的上演。雖不至潸然淚下，卻被周遭氣場一波一波激蕩的浪漫徹底感染，請允許我將他們狠狠的藏進(jìn)心底。
不必訝異我整場夸張的表情，更不用掩飾你眼中躍動的欲望，你明明已經(jīng)沉浸于滿場飛舞的時尚因子間，身不由己。進(jìn)一步退一步都害怕打破，這一刻無聲交流，空氣里浮動著魅力的誘惑。忘了什么時候起，變?nèi)绱税阕呋鹑肽�，傾倒于簡單的優(yōu)雅。
“玖姿”深諳現(xiàn)代時尚女性的著裝所求，稟承全新的設(shè)計理念，融入精湛的工藝手法，將經(jīng)典與時尚巧妙地組合。既傳承了優(yōu)雅時尚風(fēng)情，又粹取了含蓄、清新的東方神韻，完美地締造出"高貴·典雅·簡約·時尚"的服飾經(jīng)典。摒除傳統(tǒng)職業(yè)裝的刻板與拘謹(jǐn)，體現(xiàn)現(xiàn)代都市女性干練中擁有那么一點嫵媚和浪漫，充分展現(xiàn)職場之外的女性所含有的清新、自然、無拘束，富有浪漫感悠然情懷。
品牌策劃 篇8
為了能真正把意大利的經(jīng)典男裝品牌×××推向市場、一炮打響；提高影響力、加大力度打開中國龐大的市場。由于對×××公司沒有全方位的了解，只能根據(jù)市場的發(fā)展規(guī)律與結(jié)合同行的優(yōu)勢經(jīng)驗，草擬較為常規(guī)品牌策劃推廣方案，以供參考。
加盟指南
品牌名稱：×××
品牌定位：高貴、簡約、時尚、高品質(zhì)兼具流行感的高級商務(wù)休閑裝。
品牌宣言：融入歐洲浪漫情懷，彰顯時尚男性本色
品牌風(fēng)格：×××聘請國際一流時裝大師，匠心獨具，以解讀世界時尚概念為手段，以結(jié)合市場需求為方法，融合時代，民族等社會環(huán)境為設(shè)計元素，加以動感與浪漫的設(shè)計，執(zhí)著求新、求變，引領(lǐng)時裝新風(fēng)標(biāo)，追求貼身的舒適，探尋世界頂級男裝的美感和品味。
消費群體：
1、25—55歲的都市男士；
2、有一定的事業(yè)基礎(chǔ)和社會地位；
3、追求生活質(zhì)量和穿著品位；
4、政界、商界等社會各領(lǐng)域成功人士及白領(lǐng)階層。
加盟條件：
1、有服裝經(jīng)營管理經(jīng)驗和品牌意識；
2、有一定的經(jīng)濟實力和良好的信譽度；
3、能在當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)區(qū)開設(shè)專賣店和商場專柜；
4、代理商須有一定數(shù)量的分銷網(wǎng)絡(luò)。
加盟政策：
1、零風(fēng)險代理，實行跨季換貨；
2、全國統(tǒng)一零售價，實行規(guī)范管理；
3、免費提供統(tǒng)一的店鋪形象設(shè)計；
4、強大的銷售返利及廣告支持；
5、完善的終端管理服務(wù)，提供豐富的宣傳物料及促銷禮品；
6、區(qū)域授權(quán)獨家代理、充分保證代理商權(quán)益。
×××加盟政策一覽表
序號類別合同折扣當(dāng)季調(diào)換跨季調(diào)換裝修補貼銷售
返利保證金春夏
訂貨秋冬
訂貨年度指標(biāo)備注
1市級
代理3.615%10%50%1-2%2萬20萬
以上30萬
以上50萬
以上地級城市
3.30050%1-2%2萬30萬
以上45萬
以上75萬
以上省會城市
�。ㄗⅲ阂陨险劭鄄缓l(fā)票，開票加6個點）
序號授權(quán)方式第6個月開店數(shù)量第9個月開店數(shù)量第12個月開店數(shù)量
1地級市代理2
2省會市級代理23
加盟程序：
1、咨詢、洽談
2、填寫加盟申請表
3、提供店鋪圖片及經(jīng)營資料
4、公司審核、綜合評估
5、簽訂加盟意向書
6、交納加盟意向金
7、簽訂特許加盟合同
8、訂貨、交訂金
9、公司提供店鋪裝修資料
10、加盟商裝修店鋪
11、貨品、宣傳物料準(zhǔn)備
12、店員培訓(xùn)、開業(yè)籌備
13、開業(yè)
3年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
一個品牌能否健康、穩(wěn)固的發(fā)展取決于公司的核心領(lǐng)導(dǎo)，是否制定周詳而客觀的品牌發(fā)
展戰(zhàn)略，未來品牌的發(fā)展規(guī)劃，會主導(dǎo)的整個公司的運轉(zhuǎn)與發(fā)展方向�！痢痢疗放频陌l(fā)展分為三個階段：
20xx年為品牌創(chuàng)業(yè)的初級階段；
20xx年為重點推廣的發(fā)展階段；
20xx年為投資利潤的回報階段；
因此根據(jù)公司現(xiàn)有的狀況及未來的發(fā)展藍(lán)圖，特制×××未來3年品牌宏觀計劃：
序號年份春夏自營店年回款金額春夏加盟店年回款金額秋冬自營店年回款金額秋冬加盟店年回款金額原店數(shù)量原店回款額累計開店數(shù)量全年總營業(yè)額
120xx2400萬006800萬4150萬102000萬22約3500萬
220xx61200萬6300萬8800萬10400萬224000萬525000萬以上
320xx4800萬15800萬2400萬20800萬526000萬938000萬以上
20xx年為品牌籌備推廣年，更多地了解市場動態(tài)、收集更多的信息，重點工作是做好品
牌vi、ci系統(tǒng)包裝工程，組織召開08春夏×××首屆產(chǎn)品訂貨發(fā)布會。在部門人員管理方面，只有完整的團隊，沒有完整的個人，務(wù)必大力發(fā)揚團隊精神，調(diào)整經(jīng)營理念，摸索出一條適合×××的可持續(xù)發(fā)展的道路，將會采取更靈活的激勵措施，責(zé)任到人，實行層層管理，只要鎖定明確的發(fā)展目標(biāo)，只要公司上下員工同心協(xié)力，眾志成城，相信×××一定會成功的，具體操作如下：
1、營銷規(guī)劃聘請2個拓展經(jīng)理，按每個業(yè)務(wù)員一年拓展6個客戶的工作指針：含營銷總監(jiān)則6個客戶×3個業(yè)務(wù)員﹦18個客戶，我們再保守一點打7.5折，公司年最保守的目標(biāo)也有：18個客戶×75%≈12個新客戶，根據(jù)現(xiàn)有的自營店與代理加盟相結(jié)合，07秋冬營業(yè)額約3500萬是沒問題的。
2、由于營銷是量化的工作，業(yè)績與待遇掛鉤，“重賞之下必有勇夫”，更能刺激拓展同事接受挑戰(zhàn)性的工作，也是動力最好的潤滑劑；因此業(yè)績提成按實際進(jìn)帳的發(fā)貨金額當(dāng)月月底結(jié)算，與工資同步發(fā)放，起到立竿見影的作用，年終分紅由公司根據(jù)業(yè)績、視乎員工對公司所作的貢獻(xiàn)另行再作決定。提成分配詳見下表：
序號部門職位試用期工資/月試用期后工資/月業(yè)績提成
1營銷部客服跟單20xx-25002300-280
00.3%
2營銷部市場督導(dǎo)2800-30003500-40000.1%
3營銷部拓展經(jīng)理2800-30003500-40001.5%
4營銷部營銷總監(jiān)8000-1000010000-120001%（整體業(yè)績）
5營銷部企劃經(jīng)理2500-30002800-3500零
（4）、連鎖推廣模式
a、定位中、高檔的×××，首先以大本營廣州為中心，以自營店方式進(jìn)駐廣百、天河南
大、友誼等場，輻射華南地區(qū)：福建（福州）、廣東（廣州）、海南（�？冢V西（南寧）；
b、其二重點開發(fā)華北市場，以北京為軸心考慮托管形式進(jìn)駐燕莎、賽特、國貿(mào)等商場帶動整
個華北市場：北京、天津、河北（石家莊）、內(nèi)蒙古（包頭）、山西（太原）；乃至全國各地。
c、順利打開華北市場后，東北區(qū)：遼寧（沈陽）的中興、吉林（長春）的卓展、黑龍江（哈爾濱）的松雷，三個省會的城市的任何一個一線商場第一個與公司合作的，均可考慮在加盟政策上傾斜的支持，力求攻克整個東北市場。
d、華XX區(qū)：上海、江蘇（南京）、浙江（杭州）、山東（濟南）；杭州大廈可考慮托管的方式合作，輻射整個華東，影響全國各地的商場進(jìn)駐起到一個積極的作用。
e、華中區(qū)：湖北（武漢）、湖南（長沙）、江西（南昌）、河南（鄭州）、安徽（合肥）；以武廣、金博大、平和堂任何一個省會城市的一線商場均可考慮在政策上可以給予支持。
f、西南區(qū)：云南（昆明）、貴州（貴陽）、四川（成都）、XX市、西藏（呼和浩特），以成都王府井、百盛為重點開發(fā)商場給予支持。
g、西北區(qū)：陜西（西安）、甘肅（蘭州）、寧夏（銀川）、新疆（烏魯木齊）、青海（西寧）；天山百貨為重點開發(fā)商場在政策上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠的條件。
�。�5）、連鎖營銷策略
作為剛進(jìn)入中國市場的全新品牌×××，由于品牌知名度、市場認(rèn)可度，暫時還沒有建立起來，為了能一炮打響、把中國市場做強、做大，公司在創(chuàng)業(yè)初期，推出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，吸引更多有實力的代理商與我們一起并肩作戰(zhàn)、共同打造×××。
換貨政策：在創(chuàng)業(yè)的第一年推出有一點風(fēng)險的跨季換貨政策是很有必要的，由于合同有效期是一年的，在第二年可根據(jù)公司當(dāng)時的情況再作一些適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，甚至可考慮取消跨季換貨。誠然跨季換貨會給公司造成一定的壓力，但是我們有兩種有效解決貨尾的辦法：
1、每個成功的品牌在創(chuàng)業(yè)時難免有一些庫存貨，可以利用自營店解決一部份；
2、在國家重大節(jié)日商場搞活動時可以考慮以特價方式給全國加盟專賣店/專柜銷售，以作公司對代理商的一種支持。
裝修補貼：為了統(tǒng)一裝修形象，貨品陳列柜及形象招牌字由公司統(tǒng)一訂造，形象柜的裝
修費用由公司返還給代理商50%的裝修費用，以貨款的形式補貼，合同滿一年以后方可補貼
對于個別客戶亦可以考慮按期首單訂貨金額的5%一次性返還。
廣告支持與銷售返利：代理商每間專賣店/專柜按每年進(jìn)貨金額達(dá)到60萬元以上的業(yè)績，甲方可返點1-2%作為廣告支持與銷售返利，甲方返利時間為乙方經(jīng)營期滿一年，作為當(dāng)季貨款。所謂的廣告支持，暫時還是期票一張，但從拓展角度來說起到一個非常重要的肯定作用。
（6）、廣告投放方案
序號媒體投放時間費用備注
1服裝代理加盟網(wǎng)全年7萬首頁
2時尚雜志6月與8月28萬1/2內(nèi)頁
廣告費用合計35萬
20xx年公司的目標(biāo)是回款額約3500萬�！痢痢烈诘谝荒陜�(nèi)達(dá)到20個以上的客戶，本人認(rèn)為這并不是夢，它離我們并不遙遠(yuǎn)正在向我們招手而靠近。但前提是要打造一個新的品牌，必須有強大的廣告支持包括平面媒體，另外還必須有完善終端管理服務(wù)及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為后勤保障，才能實現(xiàn)我們的共同目標(biāo)。作為打前峰的營銷部，也是公司的一個核心部門，為了能夠把目標(biāo)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，經(jīng)過謹(jǐn)慎分析與評估后，提出07年廣告投放計劃：1、在廣告經(jīng)費方面，本人認(rèn)為第一年我們的工作重點是先打好基礎(chǔ)，因此本人建議從回款
額提取1%出來作為廣告經(jīng)費，即3500萬×1%﹦35萬。
2、為了達(dá)到品牌的廣告效應(yīng)，給合公司的實際情況與新品牌的推廣必備的輔助條件，本人建議在以下媒體做一些招商廣告，起到事半功倍的作用。
3、《時尚先生》可考慮在6月份與8月份做一期1/2內(nèi)頁的廣告費用約28萬效果較好。
4、剩余的廣告預(yù)算費用：35萬－28萬﹦7萬，用于網(wǎng)站廣告投放�？煽紤]在若干網(wǎng)
站等投放小廣告，以點帶面起到加盟客戶與公司營銷部溝通的橋梁，創(chuàng)造更多的成功個案，起到事半功倍的作用。(為了能起到以點帶面的推廣效應(yīng),全年務(wù)必要投放網(wǎng)站廣告)
注：以上方案屬常規(guī)推廣方案，對于不同的企業(yè)要有針對性制定相應(yīng)的方案才具有真正價值與意義，如若有機會到職后再作調(diào)整及提供相關(guān)的托管合同、市級代理授權(quán)合同、省級代理合同。聯(lián)系電話：
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天開始計算，底薪多少，何時發(fā)工資，提成怎樣計算等必須明確，以免日后生產(chǎn)不必要的誤會。
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