有關(guān)項(xiàng)目策劃10篇

項(xiàng)目策劃 篇1

　　【活動(dòng)背景】從20xx年以來，每年的4月25日至5月25日是我院的心理健康活動(dòng)月，這次的心理游園活動(dòng)既是作為心理健康活動(dòng)月的系列活動(dòng)來舉辦，也作為心理健康促進(jìn)協(xié)會(huì)的團(tuán)員活動(dòng)日來舉辦。

　　【活動(dòng)主題】我的青春我做主

　　【活動(dòng)目的】“心協(xié)”，作為一個(gè)心理服務(wù)型社團(tuán)，與朋輩咨詢服務(wù)隊(duì)的部分團(tuán)員合作。一來是希望通過本次活動(dòng)，心協(xié)的會(huì)員們團(tuán)員們不僅能充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，在前期查找資料的過程中互相學(xué)習(xí)交流心理健康方面的知識(shí)，并且在與朋輩合作的過程中也學(xué)到相關(guān)更專業(yè)的知識(shí)，二來是希望能把心理健康方面的知識(shí)通過展示成果和玩樂的形式傳遞到更多的人心里。這也是一個(gè)團(tuán)員們提供一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)。

　　【活動(dòng)時(shí)間】5月14日晚7：30——9:30

　　【活動(dòng)地點(diǎn)】文科樓前廣場

　　【活動(dòng)對(duì)象】心協(xié)成員及朋輩部分隊(duì)員

　　【活動(dòng)內(nèi)容】

　　一． 前期準(zhǔn)備工作（5月初）

　　1．確定活動(dòng)版塊、活動(dòng)過程、場地布置、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　2．通知所有團(tuán)員，以自愿為原則報(bào)名參與本次活動(dòng)

　　3．安排各個(gè)版塊的負(fù)責(zé)人和小組成員

　　4．以小組為單位搜集、整合、準(zhǔn)備好要用到的圖文資料，游戲規(guī)則、道具和心靈超市作品資料，制定換取獎(jiǎng)品規(guī)則

　　5．申請(qǐng)場地，音響，桌椅，展板

　　6．購買禮品，用品

　　二． 活動(dòng)舉辦階段

　　1．活動(dòng)版塊：

　　1）心理知識(shí)圖文展（心理知識(shí)，心理圖片，心理漫畫，心理涂鴉）

　　2）心理知識(shí)問答

　　3）心理書籍展

　　4）心靈超市

　　5）我的笑臉我的笑

　　6）游戲互動(dòng)（吹蠟燭，搶凳子，扯龍尾，大風(fēng)吹）

　　7）留言、許愿板、橫幅簽名

　　2．道具：

　　展板（三大一小），桌子六張，椅子十二張，蠟燭12根，報(bào)紙數(shù)張，筆數(shù)支，便利貼數(shù)本，相機(jī)一部，塑料椅十張，打火機(jī)

　　3．參與方式：

　　自愿加入，參與一個(gè)環(huán)節(jié)即可獲得一個(gè)圖案剪紙，集齊不同數(shù)量的剪紙就能兌換不同等級(jí)的禮品，集得越多禮品越大份哦。

　　4．游戲規(guī)則：

　　1）吹蠟燭：只能通過說話吐字將蠟燭吹滅，不能光吹氣，在最短的時(shí)間內(nèi)將12根蠟燭吹滅者獲勝，三人為一組，輸了可以重復(fù)參加。

　　2）扯龍尾人數(shù)：30人以下用具：色帶或繩或報(bào)紙條或類似之條狀物體玩法：①將玩者分成若干組（如５組），每組若干人（如６人） ②每組皆排成一直行，手放在前面那人的肩上，在最尾的那人背上掛上色帶。③游戲開始時(shí)，每組最前的那人要去捉住其它組組尾的色帶，而組尾那位亦要閃避不讓人捉到其尾巴。④若捉到別人的尾巴，兩組便會(huì)合成一組，變成一條較長的“龍”。⑤游戲繼續(xù)進(jìn)行，直至所有組成為一條龍為止。⑥排在這條長龍的最尾的一組，是贏家。

　　3）搶凳子

　　4）大風(fēng)吹 ① 全體圍坐成圈，野外可劃地固定各人的位置，主持人沒有位置，立于中央。 ② 主持人開始說：「大風(fēng)吹！」大家問：「吹什么？」主持人說：「吹.有穿鞋子的人�！箘t凡是穿鞋子者，均要移動(dòng)，另換位置，主持人搶到一位置，使得一人沒有位置成為新主持人，再吹。備注： 可「吹」之資料：有耳朵的人、帶表的'人、兩只鼻子的人、沒有指甲的人、穿X顏色衣服的人、帶戒指的人、打領(lǐng)帶、擦口紅的人、有太太的人....。 PS : 小風(fēng)吹則吹相反的

　　5．領(lǐng)獎(jiǎng)要求：

　　整個(gè)游園會(huì)共有九個(gè)項(xiàng)目，集齊4個(gè)不同剪紙可換一個(gè)橡皮擦，集齊6個(gè)不同剪紙可換一個(gè)小本子或者兩個(gè)橡皮擦。集齊8個(gè)不同剪紙可換一個(gè)橡皮擦和一個(gè)小本子。

　　三． 活動(dòng)后續(xù)階段

　　1. 活動(dòng)結(jié)束后組織同學(xué)回收海報(bào)，圖文資料，作品資料，道具

　　2. 歸還音響器材，桌椅，展板

　　3. 清理現(xiàn)場，場地保持原有狀態(tài)

　　4．通過網(wǎng)絡(luò)交流共同討論這次活動(dòng)的可取和不足之處

　　四． 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　獎(jiǎng)品（橡皮擦、小本子）共100份 50元

　　道具：蠟燭，打火機(jī) 7元

　　氣球、彩帶、膠紙、卡紙 20元

項(xiàng)目策劃 篇2

　　一、動(dòng)漫概況及動(dòng)漫環(huán)境

　�。薄�國內(nèi)動(dòng)漫的概況

　　在中國，COMIC或許是一個(gè)陌生的詞，但一說到CARTOON有的人便會(huì)恍然大悟??畢竟，在中國，我們不知道前者，只曉得后者。

　　“動(dòng)畫是一個(gè)電影類型，不是兒童片”徐克語。

　　英語中把漫畫分為兒童看的"CARTOON（卡通）"和青少年看的"COMIC（漫畫）"，在動(dòng)畫界也是同樣。

　　認(rèn)為動(dòng)畫片是"小孩子看的"的觀點(diǎn)，形成的原因主要是：我國的動(dòng)畫片針對(duì)的年齡層太小，不但國產(chǎn)的動(dòng)畫片只有7歲以下的人才看，連引進(jìn)的動(dòng)畫片也只是針對(duì)12歲以下年齡層的。

　　所以，在現(xiàn)在國內(nèi)的大環(huán)境看來，中國的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)似乎是非常落后并停滯不前的。 其實(shí)，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)事實(shí)上在中國不是一個(gè)“新”產(chǎn)業(yè)，他的歷史非常悠久了，從19xx年中國第一部動(dòng)畫片《大鬧畫室》的誕生算起，中國動(dòng)畫至今已經(jīng)80歲了。在上世紀(jì)60年代、80年代初，國產(chǎn)動(dòng)畫片曾經(jīng)創(chuàng)造了輝煌，出現(xiàn)了《大鬧天宮》、《哪吒鬧�！愤@樣具有鮮明中國特色的優(yōu)秀動(dòng)畫片，在國內(nèi)外深受歡迎。然而進(jìn)入20世紀(jì)80年代中后期，隨著人才的斷層和日美動(dòng)漫的沖擊，中國動(dòng)畫業(yè)漸漸“風(fēng)光不再”。

　　50年前的中國動(dòng)漫，在世界的水平也是在前10名以內(nèi)。隨著改革開放以后，越來越多的國外動(dòng)漫進(jìn)駐市場，50年后的今天，中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)已經(jīng)滑落到了世界三流水平。而50年前還在萌芽期的日本動(dòng)漫，卻一路高歌猛進(jìn)，占據(jù)了大量的國際市場。目前國際上，日本動(dòng)漫的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)是很多國家學(xué)習(xí)的榜樣，在某些方面已經(jīng)超過了一直處于頂級(jí)地位的美國。 近幾年來，國內(nèi)動(dòng)漫開始復(fù)蘇。國家也大力扶持動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)。在中國，投身動(dòng)漫行業(yè)的人也越來越多。這個(gè)產(chǎn)業(yè)也蓄勢待發(fā)，等待新一輪的輝煌。

　　２、北京動(dòng)漫的概況和環(huán)境

　　北京，作為一個(gè)有朝氣的城市，在動(dòng)漫方面，民間的組織一直走在國內(nèi)的`前沿。雖然沒有太多的政府參與和經(jīng)濟(jì)扶持，但是從19xx年開始，北京的各類漫畫俱樂部、COS俱樂部開始興起，可惜當(dāng)時(shí)沒有政府和企業(yè)重視，所以這一類的人才和力量大多集中在民間學(xué)生群體里面。北京缺乏動(dòng)漫的大環(huán)境。所以，大多人才無法從事喜愛的行業(yè)，大多退隱從事了普通的行業(yè)維持生計(jì)。

　　但自從20xx年開始，北京的美術(shù)院校開始重視起來，加大了力度對(duì)北京本土動(dòng)漫行業(yè)的人才培養(yǎng)和訓(xùn)練。培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的高素質(zhì)人才�？上П本┑暮暧^市場無法容納大批新型人才的出現(xiàn)，導(dǎo)致的是人才大量外流的現(xiàn)象。

　　20xx年開始，基本是北京乃至全國動(dòng)漫界的一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)，國家的高層開始重視動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)這個(gè)“新興”產(chǎn)業(yè)帶來的巨大潛力�？吹奖本┦袌鰪�20xx年開始，有多家同類公司開始崛起。政府也在這一時(shí)期推出了“動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地”的大手筆，勢在打開北京的市場格局，不讓自己培養(yǎng)的人才流失出去。做到真正的本土培養(yǎng)，服務(wù)本土。

　�。�、國際動(dòng)漫的概況及環(huán)境

　　新世紀(jì)的開始，全球的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)以強(qiáng)力的發(fā)展支持了新經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，電腦動(dòng)畫和游戲動(dòng)畫等多方面的動(dòng)畫、漫畫市場高速增長。全球的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)形成了與電影、電視、音樂等并駕齊驅(qū)的重要娛樂產(chǎn)業(yè)之一。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值，甚至超過了好萊塢的年收入。

　　在美國，僅動(dòng)漫所帶動(dòng)的游戲產(chǎn)業(yè)的銷售額就由19xx年的37億美元增長到20xx年的69億美元。

　　在日本，多年前對(duì)此產(chǎn)業(yè)是高度的重視，把動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)定位為“積極振興的新型產(chǎn)業(yè)”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，日本動(dòng)漫產(chǎn)品僅在美國市場的規(guī)模就達(dá)到了43.5億美元，是日本對(duì)美國鋼鐵出口額的4倍。

　　在韓國，政府從19xx年代中期以來，高度重視動(dòng)漫、文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展，力圖躋身世界文化內(nèi)容產(chǎn)業(yè)五大強(qiáng)國之一。韓國動(dòng)漫所帶領(lǐng)的產(chǎn)業(yè)增長率是國內(nèi)GDP增長率的2倍，純利潤約350億韓幣。利潤高出韓國最大的企業(yè)三星電子。

　　二、本公司成立動(dòng)畫部的理由及條件

　�。�、成立動(dòng)漫部的理由

　　A、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的高回報(bào)率

　　B、產(chǎn)業(yè)成長速度快

　　C、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度很大

　　２、成立動(dòng)漫部的外部條件

　　A、市場增長速度迅猛

　　B、動(dòng)漫的受眾群體龐大

　　C、能為國家積極的拓展融資渠道

　�。场⒈酒髽I(yè)成立動(dòng)漫部的優(yōu)勢

　　A、扶持政策相繼出臺(tái)

　　B、北京本土的政府支持

　　三、成立動(dòng)漫部的投入

　　1、資金及設(shè)備的前期投入預(yù)算

　�。�、人力資源的投入預(yù)算

　　３、其他投入的預(yù)算

　　四、動(dòng)漫部的發(fā)展和市場

　　五、動(dòng)漫部帶來的效益

　　1、依靠進(jìn)出口工作打造自己堅(jiān)實(shí)的壁壘。

　　2、我們可以達(dá)到全國最低的成本來制作動(dòng)畫。

　　3、我們的動(dòng)畫可以為公司盈利最少達(dá)到1000%點(diǎn)

項(xiàng)目策劃 篇3

　　目錄

　　第一章 總 則

　　第一條 目的

　　第二條 依據(jù)

　　第三條 編制原則

　　第四條 組織機(jī)構(gòu)

　　第五條 基本組成

　　第六條 適用范圍

　　第七條 使用原則

　　第二章 項(xiàng)目整體策劃

　　第八條 工程概況

　　1、工程概況

　　2、主要工程量

　　3、重點(diǎn)難點(diǎn)工程

　　第九條 項(xiàng)目面臨的形勢

　　1、項(xiàng)目面臨的優(yōu)勢和機(jī)遇

　　2、項(xiàng)目面臨的劣勢和風(fēng)險(xiǎn)

　　第十條 管理思路、方針和目標(biāo)

　　1、管理思路

　　2、管理方針

　　3、管理目標(biāo)：

　�、� 質(zhì)量管理目標(biāo)：

　�、� 環(huán)境管理目標(biāo)

　　⑶ 職業(yè)健康安全管理目標(biāo)

　�、� 進(jìn)度目標(biāo)

　�、� 經(jīng)營目標(biāo)

　　⑹ 履約目標(biāo)

　�、� 技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)

　　⑻ 廉政建設(shè)目標(biāo)

　�、� 創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)譽(yù)目標(biāo)

　�、� 資源管理目標(biāo)

　　第十一條 項(xiàng)目管理的主要舉措

　　第十二條 項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)設(shè)臵和職責(zé)說明

　　1、施工段落劃分

　　2、組織機(jī)構(gòu)框圖

　　3、管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組

　　4、工作流程圖

　　5、領(lǐng)導(dǎo)分工和各部門職責(zé)：

　　⑴ 機(jī)構(gòu)組成

　�、� 領(lǐng)導(dǎo)分工

　�、� 部門職責(zé)分工

　　⑷ 分經(jīng)理部職責(zé)

　　第十三條 項(xiàng)目制度建設(shè)策劃

　　第三章 項(xiàng)目專業(yè)策劃

　　第十四條 項(xiàng)目行政后勤策劃

　　1、項(xiàng)目經(jīng)理部策劃

　　⑴ 辦公生活區(qū)：

　　2）企業(yè)文化建設(shè)

　　3）業(yè)余活動(dòng)開展

　�、� 中心試驗(yàn)室：

　　⑶ 施工用電用水：

　　2、施工分部駐地建設(shè)

　�、� 拌和場策劃

　　⑵ 預(yù)制場策劃

　　第十五條 人力資源策劃

　　1、經(jīng)理部各部門人員配臵和施工分部人員配臵計(jì)劃

　　2、人才培養(yǎng)策劃

　　第十六條 進(jìn)度管理策劃

　　1、進(jìn)度管理制度

　　2、影響進(jìn)度的因素

　　3、應(yīng)對(duì)影響進(jìn)度因素的.組織措施

　　第十七條 質(zhì)量管理策劃

　　1、管理思路

　　2、管理工作流程

　　3、質(zhì)量管理方針

　　4、質(zhì)量管理體系

　�、� 質(zhì)量管理依據(jù)

　�、� 質(zhì)量宗旨

　�、� 質(zhì)量目標(biāo)

　�、� 工程質(zhì)量管理體系

　�、� 工程質(zhì)量分級(jí)責(zé)任制

　�、� 現(xiàn)場工程質(zhì)量工作制度

　�、� 工程質(zhì)量缺陷及事故報(bào)告、調(diào)查與事故處理 ⑻ 工程質(zhì)量事故處罰

　�、� 現(xiàn)場施工質(zhì)量管理和現(xiàn)場監(jiān)督管理

　�、� 不合格品控制管理

　�、� 預(yù)防措施管理

　　第十八條 技術(shù)管理策劃

　　1、施工設(shè)計(jì)文件、圖紙

　　2、設(shè)計(jì)文件及技術(shù)資料管理制度

　　3、施工測量

　　4、施工組織設(shè)計(jì)及變更設(shè)計(jì)

　　5、技術(shù)交底

　　6、材料計(jì)劃

　　7、全面質(zhì)量管理

　　8、竣工文件編制制度

　　第十九條 安全管理策劃

　　1、安全管理工作流程

　　2、安全生產(chǎn)責(zé)任制

　　3、安全生產(chǎn)例會(huì)制

　　4、安全技術(shù)措施經(jīng)費(fèi)保障

　　5、危險(xiǎn)源辨識(shí)與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)

　　6、管理方案及控制措施的制訂

　　7、安全檢查

　　8、應(yīng)急準(zhǔn)備和響應(yīng)及救援預(yù)案

　　9、職業(yè)安全健康事故報(bào)告、應(yīng)急救援和調(diào)查、處理

　　10、職業(yè)安全健康事故分類

　　第二十條 環(huán)境管理策劃

　　1、環(huán)境管理組織機(jī)構(gòu)

　　2、環(huán)境管理保證體系框圖

　　3、環(huán)境管理措施

　　第二十一條 物資管理策劃

　　1、管理思路

　　2、項(xiàng)目物資管理總體流程圖

　　3、計(jì)劃管理

　　4、采購管理

　　5、物資采購與管理流程

　�、� 局控物資的招標(biāo)采購管理工作流程

　�、� 甲供、甲控材料的收、發(fā)、運(yùn)及驗(yàn)收保管流程

項(xiàng)目策劃 篇4

　　一、序言

　　隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)以及購買環(huán)境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場的認(rèn)可，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢。

　　在歐洲等發(fā)達(dá)國家的國內(nèi)市場，大都有自己的果菜集團(tuán)，自己實(shí)行直銷和特許連鎖經(jīng)營。如歐洲的�？档吓�發(fā)市場，較早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域�，F(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國同類產(chǎn)品21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡。

　　現(xiàn)在，中國水果的主體市場尚處于幼稚期，但市場容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時(shí)期，不先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，以后進(jìn)入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會(huì)受制與人。

　　同比‘便利店’的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作，利潤大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。不久的將來，必然成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn)。

　　二、市場分析

　　(一)消費(fèi)群體分析

　　水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯�活必需品，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。目前，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：

　　集市水果攤 ⑵ 大型超市

　　針對(duì)一般消費(fèi)群體而言，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤（菜市場、街道流動(dòng)小販），他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象，對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對(duì)較少，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時(shí)間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、對(duì)比選購性強(qiáng)。

　　對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費(fèi)品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購齊。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會(huì)對(duì)新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。

　　按以上兩種消費(fèi)途徑為維度進(jìn)行表格分析，具體如下：

　　通過上面的對(duì)比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同，但是都對(duì)水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，也為了順應(yīng)市場需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報(bào)告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位。

　　水果連鎖經(jīng)營實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈活和及時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。

　　結(jié)論：水果連鎖超市的市場定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對(duì)象為中高收入階層，輻射低收入人群。

　　（二）市場前景分析

　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長時(shí)間保質(zhì)期又便于零散銷售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價(jià)格對(duì)現(xiàn)有的營銷渠道帶來沉重的打擊，尤其是對(duì)終端零售是致命的一擊，說不定，等我們80、90后逐漸的步入社會(huì)的創(chuàng)造和消費(fèi)主導(dǎo)群將會(huì)全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營銷與銷售渠道，似的.互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會(huì)由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實(shí)現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺(tái)，但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標(biāo)。

　　三、競爭分析

　　水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價(jià)水果超市。

　　（一）價(jià)格優(yōu)勢，品種豐富

　　水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達(dá)到上百種。

　　（二）購買感覺好

　　從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價(jià)格。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結(jié)帳，不會(huì)短斤缺兩，配備標(biāo)有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費(fèi)者的感覺比較好。

　　（三）夠檔次，有品位。

　　年輕人特別是年輕女性大多都會(huì)從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑市場，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下班后還可以順路選購，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速。

　　（四）便利，服務(wù)快捷

　　年輕人來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不原花太多時(shí)間比較和挑選，也不會(huì)太計(jì)較和挑選。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費(fèi)。

　　四、運(yùn)營策略

　　市場策略主要包括經(jīng)營策略、服務(wù)策略、商圈劃定策略、鋪面規(guī)劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成，具體如下：

　　（一）經(jīng)營策略

　　平價(jià)形象的塑造除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營成本，還在于其經(jīng)常開展一些特價(jià)銷售，會(huì)員制銷售以及利用POP廣告和自有品牌來塑造現(xiàn)象。

　　1、特價(jià)銷售

　　特價(jià)銷售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式，也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一，一般來說，特價(jià)要比市場低20%以上。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個(gè)分類商品選出一、兩個(gè)商品進(jìn)行促銷。實(shí)行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物！為了使顧客對(duì)特賣活動(dòng)保持新鮮度，持續(xù)推動(dòng)客流量。特賣商品要定期更換！

　　2、平價(jià)銷售

　　將商場內(nèi)全部商品或某個(gè)分類商品整體折價(jià)出售，其價(jià)格應(yīng)該比市場價(jià)低10%。

　　折價(jià)特價(jià)銷售盡管表面看起來無非是減價(jià)讓利，但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異，折價(jià)是一種長期的穩(wěn)定讓利，即通過壓低價(jià)格來保證銷量，從而保證利潤的總量，同時(shí)保證客源，也就是說，讓顧客對(duì)商店形成一種強(qiáng)化信息，將使顧客對(duì)商店形成一種信賴感。

　　3、會(huì)員制銷售

　　會(huì)員制銷售最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式，能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競爭對(duì)手的消費(fèi)群體。

　　（1）實(shí)行累計(jì)積分制

　　即購物時(shí)出示會(huì)員卡，收銀員通過POS機(jī)記錄會(huì)員消費(fèi)情況，并將會(huì)員的消費(fèi)金額換算成積分，再根據(jù)積分進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)品等活動(dòng)。

　�。�2）對(duì)會(huì)員實(shí)行一定折扣的會(huì)員價(jià)

　　它即可以對(duì)整個(gè)商場的商品實(shí)行相同或不同的價(jià)格折扣，也可以僅僅對(duì)標(biāo)有會(huì)員價(jià)的部分商品實(shí)行折扣。

　　（3）獲得門店的各種優(yōu)惠服務(wù)

　　可享受會(huì)員價(jià)商品，可參加優(yōu)良會(huì)員大比拼活動(dòng)，可參加會(huì)員消費(fèi)積分大派送活動(dòng)，也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等。

　　注：采取會(huì)員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長期捆綁客戶，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細(xì)化營銷和深度營銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。

　　4、POP廣告

　　POP廣告即為銷售點(diǎn)廣告，是指在商品購買場所零售商店的周圍，人口，內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設(shè)計(jì).商店裝飾。它的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息，包括商品的位置.價(jià)格.特價(jià)時(shí)限等，吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)行購買，提高超市的銷售額營造整個(gè)超市的銷售氣氛。

　　（二）服務(wù)策略

　　零售業(yè)最重要的就是要遵守‘顧客第一’的宗旨，因?yàn)轭櫩偷膬r(jià)值不在于他一次購買的金額而是他一生能帶來的總額，其中包括他自己和親朋好友的口碑效應(yīng)，同時(shí)，顧客的滿意也與企業(yè)利潤之間存在正向相關(guān)的聯(lián)系。實(shí)踐表明，有90%以上的利潤來源，1/10由一般顧客帶來，3/10由滿意顧客帶來，6/10由忠誠顧客帶來。

　　而作為水果零售行業(yè)，我們所銷售的產(chǎn)品和競爭對(duì)手沒有較大差別，所以我們就要改變觀念，在保證水果質(zhì)量和價(jià)格的基礎(chǔ)上我們的重要營銷工作應(yīng)向銷售的附加值服務(wù)上轉(zhuǎn)移，以此區(qū)別與其他競爭對(duì)手，穩(wěn)固自己的生存空間。

　　1、薄利多銷原則

　　商業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果商品進(jìn)貨是1元，標(biāo)價(jià)1.2賣出去的數(shù)量是標(biāo)價(jià)1.4元的3倍。

　　2、比滿意更滿意的服務(wù)原則

　　我們賣的不是水果，而是服務(wù)。讓我們成為顧客最好的朋友，微笑著歡迎有心光顧本店的所有顧客，提供我們所能給予的幫助（一定的范圍內(nèi)免費(fèi)送貨上門），不斷改進(jìn)服務(wù)，給予他們更好的服務(wù)。

　　3、招呼原則

　　只要顧客出現(xiàn)在你面前，員工必須放下手中的事，立即微笑的打招呼。并詢問有什么要幫助的。

　　4、日清原則

　　指的是工作必須在當(dāng)日下班之前完成，對(duì)于顧客的服務(wù)要求在當(dāng)天予以滿足，作到日清日結(jié)，決不延誤，而不顧客戶是窮人還是富人。

　　（三）商圈策略

　　1、商圈概述

　　商圈的劃定是一個(gè)非常復(fù)雜的工作，在決定經(jīng)營業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上，要分析商圈內(nèi)的消費(fèi)群的購買能力、生活狀況、年齡階層、消費(fèi)傾向等因素。最重要的是要了解一級(jí)商圈內(nèi)的家庭戶數(shù)，家庭戶數(shù)越多，購買頻次就越多。另外，周邊是否存在競爭對(duì)手，雙方的商圈是否重疊，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消費(fèi)者，是商圈選擇的重要環(huán)節(jié)。

　　由此可見，商圈的確立是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，水果連鎖超市的商圈選擇應(yīng)該有以下結(jié)論：

　　結(jié)論：水果連鎖超市的商圈選擇（選址）原則—— ①在家庭戶數(shù)不少于20xx戶的居民區(qū)附近選址開店。 ②在居民區(qū)的出入路口選址開店。

　　2、店鋪選址

　　選址要素：①未來幾年的持續(xù)經(jīng)營能力；②進(jìn)出通暢的道路；③店鋪面積的合理確定。

　　詳解

　　① 未來幾年的持續(xù)經(jīng)營能力：是選擇店址的重要因素。選擇經(jīng)營性的水果超市應(yīng)該說是一項(xiàng)長遠(yuǎn)的投資，應(yīng)該抱著發(fā)展的眼光衡量一個(gè)店址。對(duì)周邊人口密度的市調(diào)及消費(fèi)水平的市調(diào)后，再根據(jù)切實(shí)的地理位置、消費(fèi)者出行習(xí)慣、道路特點(diǎn)、店鋪門口朝向等等諸多因素予以綜合考慮，并結(jié)合相關(guān)的市政規(guī)劃，來考慮是否可以作為最佳位置。

　�、� 進(jìn)出通常的道路：優(yōu)良店址的另一個(gè)必備條件就是進(jìn)出暢通的道路。道路的暢通不僅影響商品的安全性，而且影響商品的運(yùn)達(dá)時(shí)間和運(yùn)輸費(fèi)用。一般來說，要求與店鋪有關(guān)的街道交通方便、道路寬闊、車輛進(jìn)出自由，且店鋪附近最好有車站。因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)設(shè)在幾個(gè)車站的交匯點(diǎn)附近，往往能吸引大量顧客前往進(jìn)行購物。

　�、� 店鋪面積的合理確定：店鋪面積的確定直接影響到店內(nèi)最大客戶承載量，這直接關(guān)系著銷售額的多少。選擇店鋪時(shí)應(yīng)更多的考慮實(shí)用面積和空間分割規(guī)劃，盡量做到消費(fèi)者方便到達(dá)各個(gè)角落，并能夠作到按需分流。當(dāng)然，處于成本的考慮，店鋪面積也不是越大越好。

　　結(jié)論：水果連鎖超市選址原則——要具有前瞻性的眼光衡量區(qū)域經(jīng)營能力，并保證交通便利、店鋪面積實(shí)用率高等因素。

　　選址的三要點(diǎn)：

　　第一，分析消費(fèi)群體。水果是居民消費(fèi)，買主以家庭主婦為多，所以靠近集貿(mào)市場的地段比較好。

　　第二，靠近小區(qū)、企事業(yè)單位的地段。店子若是開在小區(qū)里面，首先要保證其入住率在70%以上，而很多水果店在小區(qū)的入住率只有10%的時(shí)候就進(jìn)去了，等著消費(fèi)群體入住，這種做法很不科學(xué)，不管做什么生意都不是等著賺錢的。

　　第三，大型的購物廣場附近也是非常好的地段，如沃爾瑪旁邊、火車站附近等。并非水果店多的地方不能再開店，取勝的要點(diǎn)在于合理的價(jià)格、較好的服務(wù)和環(huán)境、以及暢通的渠道。

　　（四）鋪面規(guī)劃策略

　　1、店面招牌廣告規(guī)劃

　　在規(guī)劃設(shè)計(jì)店面廣告時(shí)，我們主要遵循以下原則：造型簡練，設(shè)計(jì)醒目。店面廣告要想引起消費(fèi)者以及過路人的注意，必須簡潔的形式新穎的格調(diào)，和諧的色彩突出自己的形象，否則就會(huì)被消費(fèi)者忽視，設(shè)計(jì)內(nèi)容包括：1廣告招牌.2門面海報(bào)。

　　2、店內(nèi)規(guī)劃

　�。�1）店內(nèi)色調(diào)規(guī)劃：店內(nèi)色調(diào)應(yīng)該按照不同區(qū)域的功能而實(shí)施不同的色調(diào)裝修，針對(duì)春、夏季的水果陳列區(qū)應(yīng)當(dāng)以冷色調(diào)的中性色為主，多采用粉藍(lán)色、亮綠色、淺紫色為主；而其他區(qū)域應(yīng)該以暖色調(diào)為主。再配合水果本身不同的顏色對(duì)比，陳列出另人耳目一新的感覺。盡量將色差大的同類水果擺放在一起。

　　（2）人口規(guī)劃：根據(jù)店的實(shí)際情況，將店門設(shè)置為人口處，在人口處設(shè)置擺放方便消費(fèi)者選購的提籃。

　�。�3）收銀臺(tái)規(guī)劃：收銀臺(tái)布置在出口處（POS收銀機(jī)、電子秤），給客戶以規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的感知。同時(shí)，收銀臺(tái)的數(shù)量應(yīng)以滿足顧客在購物高峰時(shí)能夠迅速結(jié)算為出發(fā)點(diǎn)，顧客等待結(jié)帳時(shí)間不能超過3分鐘，否則就會(huì)產(chǎn)生煩躁的情緒。

　�。�4）布置規(guī)劃：利用藤蔓式、枝節(jié)式的裝飾植物進(jìn)行閑置區(qū)的裝飾，避免給人感覺店內(nèi)布局輕重不一、形式單一。店內(nèi)的天頂太高，整個(gè)店面將會(huì)顯的人氣不夠，而且天氣熱的情況下，對(duì)冷氣的浪費(fèi)比較大，因此，天花板不能過高和空洞。在天花板上面懸掛一些綠色的枝葉和假水果，這樣能突出水果店的自然.綠色.健康的概念。

　　（5）燈光設(shè)計(jì)規(guī)劃：店內(nèi)的燈光設(shè)計(jì)，主要突出水果的自然色澤，因此，選擇高亮度的白光比較好，這樣水果的本色就出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，不會(huì)出現(xiàn)色澤偏差。

　�。�6）貨架：貨架的高度在1米左右（以女性的普遍身高為依據(jù)、以女性挑選水果無需彎腰為標(biāo)準(zhǔn)），貨架材質(zhì)最好為木質(zhì)，無棱角，邊框不能過高，以綠色為主。

　�。�7）陳列：針對(duì)不同的水果，進(jìn)行不同的陳列方式，就需要不同的陳列排擋。一般果類水果以傾斜30度左右的排架陳列，而香蕉、芒果、瓜類以分層式的排擋陳列。

　　（8）標(biāo)識(shí)：果超市的標(biāo)識(shí)能否清晰地標(biāo)明價(jià)格、等級(jí)、產(chǎn)地、品牌，。要知道，這里面其實(shí)有不少奧秘，等級(jí)不同、產(chǎn)地不同、品牌不同，價(jià)格差距很大。洋水果產(chǎn)自哪國？是否有入關(guān)批文？讓消費(fèi)者一目了然，不僅便于明明白白消費(fèi)，也是商家誠信經(jīng)營的準(zhǔn)則。

　　3、賣場的功能性補(bǔ)給規(guī)劃

　�。�1）第一能吸引人的點(diǎn)：人口——主打貨區(qū)

　　賣場人口，是顧客畢經(jīng)之路，也是最能吸引人的地方，此處配置的商品主要是：

　　[1]流行水果

　　[2]色澤鮮艷，引人注目的水果

　　[3]季節(jié)性強(qiáng)的水果

　�。�2）第二吸引人的點(diǎn)——主力貨區(qū)

　　[1]主力水果

　　[2]購買頻率高的水果

　　[3]采購力強(qiáng)的水果

　　結(jié)論：水果連鎖超市鋪面原則—以原生態(tài)、純自然，布置整潔、舒適、人性化為手段，以吸引客戶并實(shí)現(xiàn)舒適購物和提高購物欲望為目的。

　�。ㄎ澹┻M(jìn)貨渠道策略

　　進(jìn)貨渠道為該項(xiàng)目成功與否的重要部分，現(xiàn)在普遍的水果銷售流程是：果農(nóng)--一級(jí)果販（省市級(jí)）--二級(jí)果販（跨省級(jí)）--水果批發(fā)市場代理商--水果批發(fā)商--水果販，但現(xiàn)在很多超市都省掉了水果批發(fā)商這一環(huán)節(jié)，直接從水果代理商那上貨，有些國外大型連鎖商場則是直接從果農(nóng)訂貨或是自己承包果園，聘請(qǐng)果農(nóng)按照自己的要求與標(biāo)準(zhǔn)種植水果。

　　只要我們掌握了最短的進(jìn)貨渠道那我們就掌握了最有利的市場競爭利器，所以初期本地產(chǎn)的水果比如蘋果、梨、李子、獼猴桃等等我們可以自行在果農(nóng)處較大量收購，其余水果主要訂貨途徑還是水果批發(fā)商少量多批次。但為了能夠在行業(yè)內(nèi)部長期發(fā)展并做大做強(qiáng)，那我們就必須優(yōu)化上貨渠道，直接從代理商貨二級(jí)甚至一級(jí)果販處上貨（前期沒有分店規(guī)模小，我們可以才去商家聯(lián)盟等方式集體采購等方式）。

　　結(jié)論：水果連鎖超市進(jìn)貨原則--進(jìn)貨渠道要盡可能的短，降低上貨成本，提高市場競爭力。在縮短渠道的同時(shí)也能確保水果的新鮮程度，提高商品質(zhì)量，提高利潤空間。

　　五、費(fèi)用預(yù)算

　　由于我未對(duì)西安的市場進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，以下估價(jià)只是初步預(yù)估，僅供參考。

　　費(fèi)用暫時(shí)無法精確預(yù)估，待實(shí)地調(diào)研后再補(bǔ)。

　　六、收益評(píng)估

　　（一）企業(yè)發(fā)展收益

　　通過前期單店的市場運(yùn)營與推廣，可以逐漸塑造自身品牌，打造品牌效益，為以后規(guī)�；�發(fā)展打下基礎(chǔ)。同時(shí)也能通過前期的市場摸索確定自己的訂貨渠道，降低自身運(yùn)營成本，增大利潤空間，提高市場競爭力，并為以后自己的訂貨、配送系統(tǒng)積累經(jīng)驗(yàn)與資源。

　�。ǘ�）直接經(jīng)濟(jì)收益

　　該部分要根據(jù)市場具體情況及店面周邊消費(fèi)群體情況而估算（待補(bǔ)）。

　　（三）潛在收益

　　通過在水果銷售行業(yè)的了解，經(jīng)過對(duì)市場的調(diào)研與分析，可考慮向水果行業(yè)的上游和下游或周邊行業(yè)發(fā)展，總之一句話：一切皆有可能，我們只需用心去努力。

項(xiàng)目策劃 篇5

　　一、概述

　　企業(yè)作為一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織，其存在和發(fā)展的前提是它擁有足夠的資源，并有充分多的資源不斷積累起來。而這種資源的積累并不能依靠某種外在的給予，即通過價(jià)值轉(zhuǎn)移來實(shí)現(xiàn)，唯一的途徑就是通過獲得投入和產(chǎn)出之間的正向增長差來實(shí)現(xiàn)。這也就要求企業(yè)要精打細(xì)算，最大限度地降低消耗，提高產(chǎn)出效率。這也就決定了成本控制在企業(yè)發(fā)展中的意義和作用。

　　如何降低消耗，在保障產(chǎn)出數(shù)量和質(zhì)量不變的情況下，減少投入的費(fèi)用和成本，這是任何一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營都必須解決的重大課題。誰能充分好地解決這一課題，誰就在市場競爭中擁有優(yōu)勢，誰就有機(jī)會(huì)贏利更多的客戶，獲得更多的贏利，積累更多的資源，實(shí)現(xiàn)更充分的發(fā)展。企業(yè)成本控制體系建設(shè)也就直接是服務(wù)于解決這一課題的目的的。

　　進(jìn)行成本控制，絕不是在為客戶提升價(jià)值滿足的過程偷工減料，而是通過對(duì)企業(yè)組織運(yùn)行過程進(jìn)行科學(xué)的設(shè)計(jì)，化小成本控制單位，明確各種費(fèi)用投入的具體責(zé)任，變由企業(yè)老板一個(gè)人關(guān)注減少成本投入，降低費(fèi)用消耗為企業(yè)每一個(gè)員工都高度關(guān)注減少成本投入，降低費(fèi)用消耗，最終達(dá)到在產(chǎn)出不變的情況下實(shí)現(xiàn)投入的最小化。

　　二、項(xiàng)目實(shí)施可解決的問題

　　1、投資和費(fèi)用不分，企業(yè)有效率沒效益，產(chǎn)品有市場沒利潤；

　　2、沒有明確的成本責(zé)任分析界定，沒有人對(duì)資源投入的效果負(fù)責(zé)，諸多投入都成了沒有效益的浪費(fèi)；

　　3、只有企業(yè)老板一個(gè)人關(guān)注投入的效益問題，企業(yè)組織運(yùn)行過程中大量的浪費(fèi)都是視而不見，見而不理；

　　4、沒有投入效果的分析論證，有眾多的人希望從這種沒有控制的投入中撈取個(gè)人的灰色收入；

　　5、企業(yè)組織的運(yùn)行，沒有投入預(yù)算，也沒有投入效果的核算，企業(yè)組織內(nèi)部的大小活動(dòng)，都集中在企業(yè)統(tǒng)一的財(cái)務(wù)部算總賬；

　　6、企業(yè)員工只對(duì)工作過程負(fù)責(zé)，不對(duì)工作成效負(fù)責(zé)，承擔(dān)的工作，無論大小都是盡力爭投入，沒有人對(duì)投入的回報(bào)承擔(dān)責(zé)任；

　　7、員工都安于現(xiàn)狀，工作程序和業(yè)務(wù)流程一經(jīng)確定就成了固定不變的行事方式，沒有人為工作效率的提升負(fù)責(zé)，沒有人想改變現(xiàn)有的行事方式；

　　8、沒有嚴(yán)格有效的費(fèi)用投入審核，任何掌控財(cái)物支配權(quán)的人都可假公濟(jì)私，吃企業(yè)以中飽私囊；

　　9、費(fèi)用投入控制方法簡單，要么一控制就死，剝奪下屬員工必須有的財(cái)物支配權(quán)，要么一放開就亂，讓下屬員工隨意支配財(cái)物，造成浪費(fèi)；

　　10、高估親信的忠誠，隨意授給親信支配企業(yè)相關(guān)部分財(cái)物的權(quán)力，造成嚴(yán)重失誤和浪費(fèi)后自怨自艾。

　　三、項(xiàng)目工作內(nèi)容

　　1、健全完善企業(yè)組織運(yùn)行活動(dòng)的投入預(yù)算和核算制度，以保證企業(yè)組織的大小投入都控制在企業(yè)發(fā)展所必須的活動(dòng)上；

　　2、建立健全成本控制體系，劃小成本責(zé)任單元，以讓每一個(gè)員工都對(duì)企業(yè)活動(dòng)的投入效果負(fù)責(zé)；

　　3、健全完善費(fèi)用投入報(bào)銷的審核制度，以杜絕企業(yè)財(cái)物流失黑洞；

　　4、完善企業(yè)業(yè)務(wù)流程和工作程序不斷改善的管理制度，以保證企業(yè)組織運(yùn)行活動(dòng)投入費(fèi)用能不斷降低；

　　5、明確界定投資與費(fèi)用的'界限，以讓每一個(gè)員工都有成本控制的意識(shí)；

　　6、定期地進(jìn)行成本教育培訓(xùn)，以讓每一個(gè)員工都能自覺地精打細(xì)算，為企業(yè)節(jié)約每一分錢。

　　四、項(xiàng)目有形成果：

　　1、企業(yè)組織運(yùn)行活動(dòng)投入預(yù)算管理和核算管理制度；

　　2、企業(yè)成本控制體系建設(shè)說明文件；

　　3、企業(yè)業(yè)務(wù)流程和工作程序發(fā)展改進(jìn)管理制度；

　　4、成本費(fèi)用節(jié)省獎(jiǎng)勵(lì)制度；

　　5、成本費(fèi)用定額管理——目標(biāo)成本管理制度

　　6、費(fèi)用報(bào)銷審核管理制度。

　　五、項(xiàng)目實(shí)施程序

　　1、組織成本教育培訓(xùn)，普及成本管理控制的技術(shù)和方法；

　　2、通過調(diào)研，確定企業(yè)成本控制體系建設(shè)的思路；

　　3、分流程或分級(jí)建立企業(yè)成本控制中心；

　　4、討論確定企業(yè)組織運(yùn)行活動(dòng)的投入預(yù)算和核算制度；

　　5、健全完善費(fèi)用報(bào)銷的審核制度；

　　6、討論界定投資與費(fèi)用的界限；

　　7、調(diào)研、討論、確定各個(gè)流程或各級(jí)成本控制中心的成本定額確定思路；

　　8、制定各個(gè)流程或各級(jí)成本控制中心的成本費(fèi)用定額；

　　9、討論確定企業(yè)業(yè)務(wù)流程和工作程序的不斷改進(jìn)，提升管理制度；

　　10、討論擬訂成本費(fèi)用節(jié)省獎(jiǎng)勵(lì)制度。

　　六、項(xiàng)目實(shí)施辦法

　　1、由委托方（以下簡稱甲方）和北京漢威中興企業(yè)管理研究工作室（以下簡稱乙方）雙方共同組成項(xiàng)目組，甲方董事長或總經(jīng)理擔(dān)任項(xiàng)目組長，財(cái)務(wù)部部長或相關(guān)職能部門主管擔(dān)任常務(wù)副組長，乙方選派專家擔(dān)任副組長；

　　2、甲方須配備x個(gè)工作人員，承擔(dān)一些輔助性工作，其條件是大專以上文化程度，具有企業(yè)管理方面的基礎(chǔ)知識(shí)，能承擔(dān)一般文案的草擬和審訂工作；

　　3、項(xiàng)目組在項(xiàng)目組長和副組長共同領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，需要甲方相關(guān)部門和人員支持配合的工作，甲方必須緊密配合，并按項(xiàng)目進(jìn)程要求按時(shí)按質(zhì)完成；

　　4、乙方專家和輔助人員到甲方駐地開展工作，交通費(fèi)、食宿費(fèi)由甲方承擔(dān)，食宿標(biāo)準(zhǔn)為三星級(jí)賓館標(biāo)準(zhǔn)；

　　5、為了降低甲方項(xiàng)目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方專家?guī)Щ匾曳今v地完成。

　　七、項(xiàng)目咨詢費(fèi)用

　　1、咨詢費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)。

　　咨詢服務(wù)收費(fèi)行內(nèi)通行的作法是，按投入的專家工作時(shí)數(shù)或工作日數(shù)計(jì)算。其標(biāo)準(zhǔn)為1500元（人民幣）/專家工作小時(shí)，或12000元（人民幣）/專家工作日。亦可協(xié)商打包確定。

　　2、咨詢費(fèi)支付辦法。

　　咨詢費(fèi)按比例，分期支付。一般情況是分兩期，按7：3支付。項(xiàng)目首期付款到乙方賬戶之后，一周內(nèi)乙方專家到甲方駐地啟動(dòng)項(xiàng)目。第二其付款在其項(xiàng)目進(jìn)行到一半時(shí)支付。

項(xiàng)目策劃 篇6

　　1. 工程概況

　　2. 項(xiàng)目策劃書的編制

　　2.1 工程基本情況：工程概況，質(zhì)量目標(biāo)，主要施工項(xiàng)目及工程量，同工期及控制性工期要求，質(zhì)量、安全要求，環(huán)境保護(hù)及文明施工要求及現(xiàn)場施工條件等。

　　2.2 組織機(jī)構(gòu)及崗位職責(zé)：機(jī)構(gòu)是由領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，部門設(shè)置，層次劃分，規(guī)章制度，信息管理系統(tǒng)等構(gòu)成的有機(jī)整體，一個(gè)合理有效的組織機(jī)構(gòu)為框架所形成的權(quán)力系統(tǒng)，責(zé)任系統(tǒng)，利益系統(tǒng)，信息系統(tǒng)是實(shí)現(xiàn)施工項(xiàng)目管理及實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)的組織保證。

　　2.3 項(xiàng)目目標(biāo)：①質(zhì)量目標(biāo)及分解目標(biāo) ②環(huán)境目標(biāo)及分解目標(biāo) ③安全目標(biāo)及職業(yè)健康安全目標(biāo)分解目標(biāo) ④工期目標(biāo) ⑤現(xiàn)場管理目標(biāo) ⑥經(jīng)營管理目標(biāo)(成本控制目標(biāo)， 物資及機(jī)械消耗，勞務(wù)費(fèi)、管理費(fèi)、咨詢費(fèi)、洽商指標(biāo)分解) ⑦科技研發(fā)目標(biāo)包括QC成果及工法課題等 ⑧ CI目標(biāo)。（其中質(zhì)量目標(biāo)，工期目標(biāo)，經(jīng)營管理目標(biāo)通稱“三大目標(biāo)”他們的目標(biāo)值主要由合同界定，彼此之間存在互相聯(lián)系和制約的關(guān)系）

　　2.4 施工方案及流程：對(duì)項(xiàng)目主要施工技術(shù)方案，關(guān)鍵線路及主要工法施工流程，擬提出的設(shè)計(jì)優(yōu)化及設(shè)計(jì)變更等內(nèi)容進(jìn)行簡明扼要的概述型描述，施工技術(shù)方案和流程策劃既有利于進(jìn)行技術(shù)和 施工資源的準(zhǔn)備工作，又有利于施工進(jìn)程合理開展和現(xiàn)場合理規(guī)劃，應(yīng)兼顧合理性和經(jīng)濟(jì)性，全面分析綜合考慮，科學(xué)編制。

　　2.5 工程施工策劃：工程施工策劃章節(jié)應(yīng)按照施工合同要求并結(jié)合項(xiàng)目部實(shí)際闡明項(xiàng)目管理模式，工程自營及分包規(guī)劃，主要材料設(shè)備供應(yīng)，主要機(jī)械配備,施工技術(shù)管理,測量,試驗(yàn)及試驗(yàn)計(jì)劃,關(guān)鍵及特殊過程等.

　　2.6 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),施工特性辨識(shí)及應(yīng)對(duì)措施：對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)施工特性進(jìn)行辨識(shí)評(píng)估，并制定相應(yīng)應(yīng)對(duì)措施，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)重點(diǎn)對(duì)控制性周期，項(xiàng)目經(jīng)營前景及施工安全狀況等方面內(nèi)容進(jìn)行表達(dá)和評(píng)估。

　　2.7 質(zhì)量、安全和環(huán)境保證措施：質(zhì)量保證措施必須明確工程質(zhì)量管理的要點(diǎn)及控制措施，內(nèi)容應(yīng)包括質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的采用,質(zhì)量通病的防治措施及質(zhì)量保證制度和措施等,安全保證措施應(yīng)明確安全教育培訓(xùn)制度,例會(huì)制度,巡查制度及事故易發(fā)點(diǎn)(重大危險(xiǎn)源)控制措施等.

　　2.8 工期保證措施：根據(jù)“項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)施工特性辨識(shí)及應(yīng)對(duì)措施”中對(duì)工程控制性工期的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，有針對(duì)性地提出具有可操作性的工期保證措施，工期保證措施主要是對(duì)工期壓力較大的關(guān)鍵線路和極易轉(zhuǎn)化為關(guān)鍵線路的分布分項(xiàng)工程或施工工序提出工期保證措施,從施工技術(shù)優(yōu)化生產(chǎn)資源投入及工程管理力量等方面進(jìn)行保證.

　　2.9 現(xiàn)場管理策劃：現(xiàn)場管理策劃主要是結(jié)合工程實(shí)際對(duì)常規(guī)工程現(xiàn)場管理進(jìn)行優(yōu)化，形成高效的現(xiàn)場管理體制，工程現(xiàn)場管理崗位及職責(zé)應(yīng)重點(diǎn)明確，現(xiàn)場管理策劃應(yīng)遵循以下方面，①經(jīng)濟(jì)原則，把經(jīng)營要素分解到現(xiàn)場管理具體措施之中，②科學(xué)原則，現(xiàn)場重點(diǎn)清晰明了，現(xiàn)場布置科學(xué)合理，現(xiàn)象資源高效利用， 現(xiàn)場施工流暢運(yùn)行.③標(biāo)準(zhǔn)原則,規(guī)范化,標(biāo)準(zhǔn)化及制度化是現(xiàn)場管理有序的`標(biāo)準(zhǔn),有利于克服管理主觀隨意性,有利于形成現(xiàn)場管理的統(tǒng)一意志.

　　2.10 經(jīng)營管理策劃：此部分需對(duì)主要管理模式進(jìn)行說明，對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營形式進(jìn)行評(píng)估，經(jīng)營評(píng)估需進(jìn)行大量細(xì)致的經(jīng)營基礎(chǔ)工作，主要包括項(xiàng)目自營及分包，管理費(fèi)、人工費(fèi)、變更索賠、材料成本分析及單價(jià)分析等，形成經(jīng)營管理工作組織機(jī)構(gòu)及制度，制定成本控制措施。

　　2.11 科技工作策劃：科技工作策劃主要內(nèi)容為QC活動(dòng)，四新技術(shù)的應(yīng)用及科技攻關(guān)工法等的規(guī)劃

　　2.12 CI策劃：CI是公司識(shí)別系統(tǒng)，是保證公司在經(jīng)營理念行為模式及對(duì)外形象方面達(dá)到高度統(tǒng)一的有效工具，項(xiàng)目部應(yīng)根據(jù)總公司CI定位，進(jìn)行CI策劃。

　　2.13 信息化的管理與實(shí)施：互聯(lián)網(wǎng)、監(jiān)控、工具軟件的應(yīng)用，項(xiàng)目管理信息平臺(tái)的運(yùn)用及人員分工情況。

　　工程部

　　20xx年5月31日

項(xiàng)目策劃 篇7

　　摘要：工程項(xiàng)目的前期策劃在工程的整個(gè)過程中起至關(guān)重要的作用。雖然前期策劃有時(shí)和真實(shí)的施工之間有一定的差距，但前期的策劃是工程能否順利施工完成的根本。工程項(xiàng)目的前期策劃雖然在整個(gè)工程的完成過程中，所占用的時(shí)間很短。但工程項(xiàng)目的前期策劃正是在做到知己知彼的同時(shí)，做出對(duì)工程的相應(yīng)整體規(guī)劃。這種整體規(guī)劃為工程的后續(xù)施工工作墊定了基礎(chǔ)，也從時(shí)間、空間上立體的對(duì)工程進(jìn)行了深度探究。工程項(xiàng)目的前期策劃要從整體上，系統(tǒng)的剖析工程的各方面問題。通過工程項(xiàng)目的前期策劃，讓管理者對(duì)工程有詳細(xì)而深入的了解。筆者從工程項(xiàng)目前期策劃的各個(gè)方面，深入淺出的分析工程項(xiàng)目前期策劃的各方面特點(diǎn)。為工程項(xiàng)目的管理人員開辟的嶄新的思路。

　　關(guān)鍵詞：工程項(xiàng)目管理 前期策劃

　　工程項(xiàng)目的前期策劃是個(gè)十分繁瑣而又必不可少的環(huán)節(jié)。對(duì)于這個(gè)過程，一定不能片面的認(rèn)為就是所謂的可行性研究。應(yīng)該從實(shí)際出發(fā)，認(rèn)真對(duì)工程進(jìn)行各方面分析。在做出可行性研究的同時(shí)，加大對(duì)各反面的了解，從而使前期策劃更加符合實(shí)際。另外我們不得不考慮其成本，成本的高低決定工程公司的效益�？尚行匝芯康馁M(fèi)用不是一般的昂貴，所以在工程項(xiàng)目的前期策劃中，盡可能的不要隨意去做可行性研究。而是應(yīng)該在對(duì)策劃案有過詳細(xì)分析細(xì)致了解并且認(rèn)真評(píng)價(jià)后，再去做研究。所以，不管我們做什幺樣的工程策劃，都要嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待。在認(rèn)真確定各方面策劃結(jié)果的同時(shí)，協(xié)調(diào)好各方面的意見。從而保證項(xiàng)目的前期工作順利進(jìn)行。項(xiàng)目的前期工作，是工程能否順利進(jìn)行的關(guān)鍵因素。更是對(duì)整個(gè)工程起著根基的作用，對(duì)待工程項(xiàng)目的前期策劃一定要從實(shí)際出發(fā)，從細(xì)節(jié)著手才能獲得想要的結(jié)果。

　　1.項(xiàng)目構(gòu)思

　　不管什幺項(xiàng)目都是源自于人的思想，只有有了這種思想才能產(chǎn)生接下來對(duì)項(xiàng)目的構(gòu)思。當(dāng)然，每個(gè)項(xiàng)目在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中都將會(huì)在一定范圍內(nèi)改變社會(huì)。因此每個(gè)工程項(xiàng)目的前期策劃不僅僅是將天方夜譚變成現(xiàn)實(shí)方案。更多的是以點(diǎn)帶面，將構(gòu)思者的思想反映到現(xiàn)實(shí)中來。這當(dāng)然不能說是構(gòu)思者的每個(gè)不成熟的構(gòu)思都能反應(yīng)到現(xiàn)實(shí)中。我們只能說在結(jié)合現(xiàn)存環(huán)境的同時(shí)，在自身能力所能觸及的的范

　　圍內(nèi)，去完成構(gòu)思著的設(shè)想。而對(duì)于這種構(gòu)思的策劃，需要遵循以下原則：

　　（1）盡可能的以己之長，補(bǔ)己之短，盡可能的運(yùn)用自己的優(yōu)點(diǎn)，做到優(yōu)缺互補(bǔ)完成工程。

　�。�2）不管什幺時(shí)候都要以可持續(xù)發(fā)展為前提，堅(jiān)決不能做污染的工程，為后代留下一片青山綠水。先污染后治理這種早已成為失敗的歷史，一定不能再次重演。

　　（3）對(duì)于資源要盡可能的提高利用率，節(jié)約資源成本。

　　（4）一切都要從實(shí)際出發(fā)，從所要建設(shè)的工程的現(xiàn)實(shí)情況出發(fā)，堅(jiān)持以人為本的根本思想。

　　2.情況分析

　　如果說人的思想是產(chǎn)生項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，那幺對(duì)項(xiàng)目周邊環(huán)境的探究就是使之成為現(xiàn)實(shí)的'前期保證。情況分析不僅僅能為項(xiàng)目建立邊界，在無差異的自然環(huán)境中將項(xiàng)目獨(dú)立出來。更能凸顯出其各個(gè)層面所反映的問題，這些問題所反映出的就是項(xiàng)目所要求改變的。因此，在工程中的惡劣環(huán)境，并不能阻擋工程前進(jìn)的腳步，但一定要在工程項(xiàng)目的前期策劃中把這些問題都一一列出。只有這樣才能在這些問題出現(xiàn)的時(shí)候，第一時(shí)間找到解決辦法。為問題的最終解決，贏得寶貴時(shí)間。對(duì)待工程要解決的核心問題，首先要對(duì)問題進(jìn)行抽絲剝繭看透事情的本質(zhì)。其次要對(duì)問題進(jìn)行一一細(xì)分，把大的問題小型化，小的問題細(xì)節(jié)化，做到從細(xì)節(jié)中解決問題。在問題解決后，對(duì)問題所產(chǎn)生的原因進(jìn)行詳細(xì)分析，并對(duì)此類問題堅(jiān)決預(yù)防。

　　3.目標(biāo)系統(tǒng)的建立

　　工程項(xiàng)目的目標(biāo)分為

　　（1）項(xiàng)目的本身目標(biāo)。

　�。�2）產(chǎn)生問題處理效果。

　�。�3）其他目標(biāo)。

　　由此看出工程項(xiàng)目的目標(biāo)是多元化的，所以這使得目標(biāo)因素的確定十分困難。目標(biāo)因素本就是項(xiàng)目策劃中所設(shè)計(jì)的根本目標(biāo)，包含了所要達(dá)到的項(xiàng)目深度，其中更是包含了多方面的協(xié)調(diào)意見。只有在進(jìn)行多方論談后，才能進(jìn)行深入比對(duì)并作出合理修正。工程項(xiàng)目的前期策劃不得不考慮的就是時(shí)間問題，不管是短、中、長那種目標(biāo)，都需要在工程項(xiàng)目的前期策劃的初期把時(shí)間定下來。只有這樣才能進(jìn)行時(shí)間上的立體考慮，畢竟社會(huì)的飛速進(jìn)步帶動(dòng)的不僅僅是經(jīng)濟(jì)。更多時(shí)候改變的是現(xiàn)實(shí)環(huán)境，在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中，要避免過的思想化。畢竟在現(xiàn)實(shí)的利益面前誰都不可能放棄對(duì)利益的追求，必須做到相互協(xié)調(diào)的同時(shí)，化解利益矛盾從而做到目標(biāo)系統(tǒng)的完美建立。

　　4.項(xiàng)目的定義

　　在目標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計(jì)確定后，工程項(xiàng)目要對(duì)所執(zhí)行的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的定義。這種定義就是對(duì)項(xiàng)目本身特點(diǎn)以及各個(gè)細(xì)節(jié)的詳細(xì)闡述，是做到知己的第一步。在這以后，才能對(duì)設(shè)計(jì)系統(tǒng)做出合理化建議，在不斷的改革優(yōu)化同時(shí)，對(duì)所反映出的問題依靠現(xiàn)實(shí)解決。對(duì)于那幺采取不合理手段解決問題的，做出堅(jiān)決抵制和處分。對(duì)于已經(jīng)分好界限的目標(biāo)工程，要從實(shí)際出發(fā)，定性定量的對(duì)目標(biāo)進(jìn)行解析。并從整體上分析各種因素的影響，其中最重要的就是經(jīng)濟(jì)因素。最后當(dāng)讓要附上各方面的說明。項(xiàng)目的審查要有風(fēng)險(xiǎn)問題分析以及可行性研究報(bào)告。這樣才能確保項(xiàng)目的安全性以及破壞性問題發(fā)生后，工程項(xiàng)目的實(shí)施必要。項(xiàng)目從第一步的構(gòu)思到定義，所篩選后可能剩下的還有幾個(gè)�，F(xiàn)在就是要從這有限的幾個(gè)符合標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目中，找到最適合本工程的項(xiàng)目。依據(jù)利潤率、能源利用效率以及可行性報(bào)告中所提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析后，做出合理選擇。

　　5.在工作的的問題

　　工程項(xiàng)目的前期策劃在工程項(xiàng)目中占有舉足輕重的地位，從宏觀來看，整個(gè)工程就是在不停的融入周圍環(huán)境的過程。在前期策劃過程中，要不斷的從微觀中觀察各種問題，并進(jìn)行問題總結(jié)、反饋、解決問題。工程項(xiàng)目的時(shí)間決定了項(xiàng)目不能一蹴而就，因此其過程中必將有決策的改變。這種決策的改變正是對(duì)工程各個(gè)階段的總結(jié)與下一階段的開始。工程項(xiàng)目的前期策劃不僅僅要考慮近期工程的環(huán)境問題，更要長遠(yuǎn)的考慮工程對(duì)周圍環(huán)境的影響。在不斷的思考和總結(jié)中，得出問題的合理解決辦法，達(dá)到對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知的升華。

　　結(jié)語

　　工程項(xiàng)目的前期策劃不僅僅是讓構(gòu)思者的天方夜譚成為現(xiàn)實(shí)，更多的是結(jié)合工程與人類智慧為一體的改造自然的過程。不管是人類還是工程僅僅是自然大環(huán)境中的一顆沙粒。工程項(xiàng)目的前期策劃的主要目的就是為了在有限的時(shí)間內(nèi)，使工程合理有效的進(jìn)行，從而達(dá)到人與自然和諧相處。對(duì)待每個(gè)工程不能只從微觀或者宏觀的一個(gè)方面去看待，要兩者結(jié)合。對(duì)項(xiàng)目問題的大而化小，小而入微，從而在項(xiàng)目的細(xì)微處，得出項(xiàng)目的本質(zhì)，解決問題。對(duì)于項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估以及可行性研究，一定要做出書面評(píng)述。但一定要考慮到成本問題，在做可行性報(bào)告以前，應(yīng)該對(duì)項(xiàng)目做出細(xì)致的檢查，爭取一次成功。力求在工程項(xiàng)目的前期策劃中，做出對(duì)工程的全面詳盡了解。從而在以后的工程設(shè)計(jì)施工中，緊抓工程的問題本質(zhì)，既獲得最大收益，又可出色完成工程。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]劉穎.大物流工程項(xiàng)目類制造系統(tǒng)及其資源優(yōu)化配置技術(shù)的研究[D].重慶大學(xué)20xx

　　[2]許暢.基于組織創(chuàng)新的SY證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競爭力提升研究[D].上海交通大學(xué)20xx

　　[3]陳永鴻，金晶，王青薇.小城鎮(zhèn)開發(fā)建設(shè)的前期策劃研究[J].有色金屬設(shè)計(jì).20xx（01）

項(xiàng)目策劃 篇8

　　我們公司致力開創(chuàng)健身器材銷售行業(yè)的藍(lán)海，以服務(wù)贏得未來。 創(chuàng)建出獨(dú)立的售后服務(wù)體系，讓我們和我們的合作伙伴達(dá)到雙贏我們合我們的合作伙伴合為一體相互依托相互發(fā)展，逐漸成熟，最終站在全行業(yè)的最頂端，成就彼此偉大的事業(yè)。

　　通過數(shù)據(jù)分析中國具有超過120億美金的健身器材消費(fèi)市場，但是目前我國的健身器材消費(fèi)不到20億，市場發(fā)展空間巨大，在健身器材行業(yè)日益發(fā)展成熟的同時(shí)，市場上各種各樣的產(chǎn)品層出不窮，銷售模式也各有不同，唯有以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售產(chǎn)品的銷售方式最為引人青睞，我們?nèi)绾卧跉埧岬氖袌龈偁幹忻摲f而出？我們?nèi)绾纬蔀橄�費(fèi)者信賴的品牌？唯有將“服務(wù)”做到極致。

　　目前借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷售的模式，售后服務(wù)是一個(gè)一直無法得到良好解決的問題，許多大型的網(wǎng)商都做過很多的嘗試，都沒有取得很好的效果，所以我們制定了整套的品牌推廣戰(zhàn)略，決勝于千里。 我們品牌推廣的戰(zhàn)略是以服務(wù)為中心，同時(shí)附加強(qiáng)大的廣告推廣的支持，開創(chuàng)出一套屬于自己的獨(dú)一無二的售后服務(wù)體系，以此為中心來保障和穩(wěn)固我們的客戶以及市場，我們具備強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，我們有專業(yè)的銷售、技術(shù)、研發(fā)、質(zhì)量管理的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)支撐，再加上靈活、科學(xué)、系統(tǒng)化的運(yùn)用我們自身創(chuàng)建的體系創(chuàng)造更多的應(yīng)用空間和價(jià)值。

　　我們計(jì)劃未來將在全國設(shè)置超過120個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋面積到國內(nèi)2、3線城市，設(shè)置超過100人團(tuán)隊(duì)的售后服務(wù)中心。 如果按照傳統(tǒng)的模式去建立我們的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，我們將會(huì)花費(fèi)巨大的成本，這樣不光是成本高的無法估計(jì)，同時(shí)管理起來非常復(fù)雜，所以我們開創(chuàng)了一套全新的`建立合管理售后服務(wù)體系的方式。 我們將與全國各地的從事健身器材產(chǎn)品銷售的門店接觸洽談合作，通過到我們?nèi)�新的概念、�?zhǔn)確的職責(zé)劃分、科學(xué)的利益分配、超前的合作拓展，我們合我們的合作伙伴都能夠?qū)崿F(xiàn)最終的雙贏！ 我們跟我們的伙伴之間的合作模式是與實(shí)際健身器材銷售門店簽訂商務(wù)合作合同，以我們公司為主導(dǎo)，綜合處理銷售過程當(dāng)中的售后服務(wù)問題，然后由我們的售后服務(wù)中心將信息傳達(dá)至我們的合作網(wǎng)點(diǎn)，最后上門服務(wù)！

　　職責(zé)劃分

　　在我們建立我們合作網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)我們就必須要清楚并且明確的劃分各自的職責(zé)，然后不予余力的執(zhí)行。

　　我們公司的主要職責(zé)包括：

　　1、 銷售：整個(gè)品牌戰(zhàn)略的策劃以及推廣；

　　2、 售后服務(wù)：綜合處理銷售過程當(dāng)中的售后服務(wù)問題；

　　3、 服務(wù)：為網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)，保證網(wǎng)點(diǎn)良好的運(yùn)營并且為合作伙伴謀取更多更大的利益；處理各地網(wǎng)點(diǎn)的建議，高效率的解決網(wǎng)點(diǎn)在工作當(dāng)中遇到的問題；

　　4、 資源分配：在與網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)好合作關(guān)系以后，合理的分配專門的資源以支持網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)以及良好的運(yùn)營，創(chuàng)造更多的價(jià)值；

　　5、 商務(wù)拓展：售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建立好以后，在銷售我們公司的產(chǎn)品的同時(shí)，策劃并合理的運(yùn)用我們的售后服務(wù)體系，進(jìn)行其他業(yè)務(wù)上的業(yè)務(wù)拓展，為自身以及合作伙伴尋求更多的利益及價(jià)值。

　　售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的職責(zé)：

　　1、 配合：積極的配合我們公司的戰(zhàn)略宣傳策略，做到統(tǒng)

　　一、專業(yè)，配備相應(yīng)的維修人員；

　　2、 服務(wù)：為我們公司的客戶做好售后服務(wù)，包括送貨上門、維修等；

　　3、 效率及服務(wù)質(zhì)量：我們公司綜合售后服務(wù)信息后，傳

　　達(dá)至售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，我們的合作網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)當(dāng)積極快速的執(zhí)行我們的售后服務(wù)工作，為客戶解決問題，堅(jiān)決的保證工作得效率以及服務(wù)的質(zhì)量

　　利益分配

　　我們與我們網(wǎng)點(diǎn)的合作伙伴之間，從公司制度安排上市隸屬關(guān)系，我們的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)當(dāng)屬于公司的售后服務(wù)部，但是我們在建立網(wǎng)點(diǎn)的模式上做了全新的考慮,對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)的利益我們將獨(dú)立的計(jì)算并且運(yùn)用。

　　在合作的過程當(dāng)中，網(wǎng)點(diǎn)每為我們公司處理一起售后服務(wù)案例，我們公司就將支付網(wǎng)點(diǎn)售后服務(wù)的費(fèi)用，而我們的費(fèi)用計(jì)算模式分為以下幾個(gè)部分：

　　1、 上門安裝：

　　我們成功實(shí)現(xiàn)銷售后，我們會(huì)將產(chǎn)品直接發(fā)到我們相應(yīng)的網(wǎng)點(diǎn)，由售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)接收貨物，并且送貨上門，我們會(huì)支付相應(yīng)的費(fèi)用（ 元）；

　　備注：這部分利益分配將是服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的凈利潤。

　　2、 上門維修：

　　1. 如果我們的產(chǎn)品出現(xiàn)了技術(shù)問題，客戶通過話務(wù)中心如果無法解決，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)上門維修，我們將會(huì)支付相應(yīng)的基礎(chǔ)費(fèi)用；

　　2. 如果我們的產(chǎn)品出現(xiàn)配件更換問題，我們將會(huì)吧需更換的配件發(fā)至網(wǎng)點(diǎn)，并由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)上門更換安裝，我們將會(huì)支付相應(yīng)的基礎(chǔ)費(fèi)用；

　　3、評(píng)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：

　　我們公司將制定相應(yīng)的評(píng)價(jià)機(jī)制，并且制定3檔不同的

項(xiàng)目策劃 篇9

　　一、項(xiàng)目融資策劃方案的定義

　　項(xiàng)目融資策劃方案主要是針對(duì)投資者和融資者提供前期的服務(wù),制作項(xiàng)目解決方案,在全球范圍內(nèi)幫助投資者找好的項(xiàng)目,幫融資者解決資金問題,來實(shí)現(xiàn)資源的供求配對(duì)。登尼特提供的服務(wù)是借助于全球主要金融機(jī)構(gòu)、投資銀行、商業(yè)銀行等合作伙伴,為有資金需求的全球企業(yè)或個(gè)人提供資金籌集、融通方案或服務(wù);在投資機(jī)構(gòu)、銀行和亟需資金的企業(yè)之間牽線搭橋、成功配對(duì)。

　　二、項(xiàng)目融資策劃方案之目的

　　1、實(shí)現(xiàn)投資者和融資者的有效配對(duì)

　　登尼特利用全球的資源,為客戶尋找合適的投資項(xiàng)目,如果你有大量的資金,或者有大量的無形資產(chǎn),登尼特可以在全球范圍內(nèi)為你提供更好的服務(wù)。登尼特利用自己全球的服務(wù)、系統(tǒng)平臺(tái),為投資者和融資者的資源得到合理的配對(duì),實(shí)現(xiàn)有效的配置。

　　2、實(shí)現(xiàn)資源有效配置,促進(jìn)中小企業(yè)更快更好發(fā)展

　　資金是一家企業(yè)的血脈,融資能夠促進(jìn)中小企業(yè)更快更好的發(fā)展,同時(shí),融資也能實(shí)現(xiàn)資源的有效配置,使有資金的投資人士和有項(xiàng)目或有技術(shù)亟需資金扶持的中小企業(yè)或創(chuàng)業(yè)人士迅速配對(duì),各取所需,共同發(fā)展。

　　三、登尼特項(xiàng)目融資策劃方案的內(nèi)容

　　1、企業(yè)項(xiàng)目包裝

　　登尼特面向各行業(yè)各地區(qū)具有各種融資調(diào)研、投資調(diào)研、情況調(diào)研等項(xiàng)目調(diào)研需求的機(jī)構(gòu)、企業(yè)或個(gè)人,提供對(duì)專項(xiàng)項(xiàng)目、行業(yè)發(fā)展、企業(yè)發(fā)展、企業(yè)內(nèi)外環(huán)境、產(chǎn)品與市場、資源等方面進(jìn)行調(diào)查、分析、研究、評(píng)測的專業(yè)化服務(wù)。

　　2、融資方案策劃

　　制訂可行的融資方案將會(huì)有針對(duì)性的進(jìn)行融資運(yùn)作,提高融資的效率。能使公司廣泛吸收社會(huì)資金,迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,提升企業(yè)知名度,增強(qiáng)企業(yè)競爭力.使企業(yè)有了更好的`發(fā)展機(jī)遇,能夠得到更多的發(fā)展機(jī)會(huì),并且由于接受監(jiān)管當(dāng)局嚴(yán)格的監(jiān)管,是公司在治理方面更加規(guī)范.所以通常要考慮融資的原因、融資條件、融資方式、合作期限及資金退出方式等。

　　3、企業(yè)融資渠道

　　公司可以提供多種融資方式,如民間融資、銀行融資、典當(dāng)融資、風(fēng)險(xiǎn)投資、上市融資、國際貿(mào)易、租賃融資、擔(dān)保信托等機(jī)構(gòu)。

　　四、融資策劃方案 實(shí)施流程

　　1、首先要選擇風(fēng)險(xiǎn)投資公司,這是融資過程中甚為重要的一環(huán)。如果對(duì)投資者不進(jìn)行調(diào)研和選擇,就容易造成無謂的四處推銷,從而拖延融資過程。在選擇投資者時(shí),通常應(yīng)考慮到地域、行業(yè)重點(diǎn)、發(fā)展階段以及所需資金量等因素。其它一些因素也同等重要,例如投資者在融資中是否為主投方,已投資過的企業(yè)是否會(huì)與你的公司進(jìn)行互補(bǔ)或競爭。

　　2、其次是向投資方遞交商業(yè)計(jì)劃書。如果投資者對(duì)計(jì)劃書感興趣,他就會(huì)與融資方聯(lián)系,進(jìn)行合作洽談。投資者要對(duì)企業(yè)的經(jīng)營前景、管理團(tuán)隊(duì)、所處行業(yè)、財(cái)務(wù)預(yù)測等各方面進(jìn)行深入細(xì)致的分析。雙方會(huì)對(duì)合作細(xì)節(jié)作充分的洽談,有時(shí)需要融資方根據(jù)資金方的要求對(duì)融資方案或企業(yè)條件作修改或調(diào)整。

　　3、融資配對(duì),登尼特將組織投資者和融資者在適當(dāng)時(shí)機(jī)舉行商業(yè)計(jì)劃書發(fā)布會(huì),同時(shí)由雙方商談確定融資的具體事宜。

項(xiàng)目策劃 篇10

　　一、活動(dòng)目的和意義

　　口吃、語音不清（俗稱大舌頭）是嚴(yán)重影響青少年成長的語言障礙。而這種語言障礙直接影響孩子的學(xué)習(xí)和身心健康的發(fā)展，導(dǎo)致將來走入社會(huì)異常艱難。

　　據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國大約有2300萬口吃及語音不清的龐大人群，其中5—17周歲的兒童、青少年約有1500萬。按同等比例推算，在朝陽市360萬居民中，語言障礙人群應(yīng)該不少于7萬人，其中兒童應(yīng)該不少于4萬人。這其中，達(dá)到嚴(yán)重語障的人群約占20%—30%左右。也就是說，在朝陽居民中，因語言障礙嚴(yán)重影響生活、難以與人溝通交流，亟待矯正的人群約有15000—20000左右， 17周歲以下的青少年兒童約有10000—15000人，其中有相當(dāng)一部分生活在低收入的'困難家庭中。

　　雖然一些機(jī)構(gòu)部門對(duì)這些孩子也給予了一定的關(guān)注，但是由于這方面教育資源的缺失以及其他原因，朝陽地區(qū)并沒有開設(shè)這樣的矯正語言的訓(xùn)練機(jī)構(gòu)。而有語障的家庭只能前往北京、上海、沈陽、長春等大城市的一些機(jī)構(gòu)進(jìn)行語言矯正。據(jù)了解，僅進(jìn)行15天左右的矯正，就要花費(fèi)1萬—3萬元左右。而且，這種語言矯正需要定期進(jìn)行鞏固性矯正，因距離較遠(yuǎn)，無法進(jìn)行鞏固矯正，被矯正者極容易出現(xiàn)復(fù)發(fā)現(xiàn)象。

　　對(duì)此，朝陽市慈善總會(huì)將聯(lián)合我市華夏語言矯正中心，組織一次公益培訓(xùn)活動(dòng)，專門針對(duì)困難家庭的語障青少年兒童進(jìn)行語言矯正，幫助他們跨越語言障礙，走出心理陰影，使他們內(nèi)心充滿陽光，能夠與其他孩子一樣的幸福成長。這對(duì)于喚起社會(huì)關(guān)注這些“角落中的孩子”，發(fā)展慈善事業(yè)具有非常重要深遠(yuǎn)的意義。

　　二、活動(dòng)主題

　　跨越語障 擁抱陽光

　　三、組織機(jī)構(gòu)

　　發(fā)起單位：朝陽市慈善總會(huì)

　　合作單位：朝陽華夏語言矯正培訓(xùn)中心

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx 年8月——10月

　　五、活動(dòng)具體步驟

　　（一）、準(zhǔn)備階段

　　1、文件下發(fā)。形成文件后下發(fā)至各街道，各街道向每個(gè)社區(qū)傳達(dá)。

　　2、報(bào)送材料。每個(gè)社區(qū)限名額1-2名，于7月28日前將孩子的身份證明（戶口本或身份證復(fù)印件）和家庭困難的證明（如下崗證、失業(yè)證或社區(qū)證明）報(bào)送至市慈善總會(huì)。

　　3、培訓(xùn)前準(zhǔn)備。課程安排、教師選定、教學(xué)器材于7月25日前完成所有準(zhǔn)備。

　　（二）、培訓(xùn)階段

　　1、8月初正式開始培訓(xùn)。培訓(xùn)地點(diǎn)定于華夏語言矯正培訓(xùn)中心（圣達(dá)商城10樓）。培訓(xùn)時(shí)間及課程由華夏語言矯正培訓(xùn)中心制定。

　　2、8月下旬培訓(xùn)結(jié)束。

　　3、9月—10月為矯正鞏固期。

　　（三）、效果檢驗(yàn)階段

　　1、矯正成功率不低于80%。

　　2、矯正后復(fù)發(fā)率不高于20%。

　　3、矯正效果由朝陽市慈善總會(huì)指派人員進(jìn)行檢驗(yàn)。

　　六、媒體宣傳單位

　　《朝陽日?qǐng)?bào)》、《燕都晨報(bào)》、朝陽廣播電視臺(tái)。

【項(xiàng)目策劃】相關(guān)文章：

項(xiàng)目策劃[經(jīng)典]05-01

(精選)項(xiàng)目策劃05-08

項(xiàng)目策劃10-10

項(xiàng)目策劃07-24

（精選）項(xiàng)目策劃08-26

【推薦】項(xiàng)目策劃10-08

項(xiàng)目策劃(推薦)01-10

商業(yè)項(xiàng)目策劃【精選】12-23

項(xiàng)目策劃（優(yōu)秀）01-01

商業(yè)項(xiàng)目策劃11-08