鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的白酒運作方案

　　為確保事情或工作順利開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編整理的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的白酒運作方案，歡迎大家分享。

　　一、做好市場調(diào)研，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的調(diào)研要進一步細化。確切弄懂以下問題：

　　1、該鄉(xiāng)鎮(zhèn)有多少經(jīng)銷網(wǎng)點？網(wǎng)點的平均營業(yè)額的多少？其中酒水占多少？

　　2、該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的的人均收入的多少？人口分布？距離繁華城區(qū)的距離及受影響的程度是多少？

　　3、有沒有趕集的習慣？

　　4、最能改變他們的宣傳方式是什么、能夠給他們留下深刻影響的廣告宣傳手段是什么？

　　5、最能代表當?shù)爻绷鞯纳�活方式是什么�?/p>

　　6、每個家庭的三大件是什么？

　　7、當?shù)氐赂咄�重的領(lǐng)導(dǎo)人或能夠引領(lǐng)潮流的人是誰？有多少？有什么愛好？

　　8、目前在該地銷售最靠前的三個主銷白酒品牌是什么？當?shù)厝讼矚g喝的理由是什么？他們用了一些什么宣傳手段？做調(diào)研的終極目的就是把上述問題解答清楚。

　　二、確定核心產(chǎn)品

　　了解了該鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場后就要在自己的產(chǎn)品中選取2--4款針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的主打產(chǎn)品，太多了不容易讓消費者記住。太少了，消費者的選擇過于單一，失去了比較意義，也就不能滿足消費者的內(nèi)心真正需求。

　　核心產(chǎn)品的確定要把握高、低相結(jié)合的原則，不要一味走低檔路線，也不要一下子吧品牌撥的很高，成為只能遠觀而不能近玩的空中樓閣。

　　三、促銷拉動

　　每次下鄉(xiāng)前都要給一款產(chǎn)品制定一些有別于平時的促銷政策，以突出本次下鄉(xiāng)的主旨和目的，讓網(wǎng)點覺得主題清晰，又覺占了便宜，滿足了鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商網(wǎng)點貪圖小利的心理。

　　四。強化鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場氛圍

　　實際上就是做足產(chǎn)品宣傳工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做宣傳要比城區(qū)宣傳有效的多。一般來說，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)花上萬把塊錢包裝的話，這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場氛圍基本上就會成為這個品牌的海洋，被這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大多數(shù)村民記住。因此，包裝鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的收益要比包裝城區(qū)所取的收益要大的多。但什么事情都有一個度，必經(jīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場較小，如果過多的投入宣傳，可能收益就有點對不住你了。

　　五、找個合適的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商

　　最好在鄉(xiāng)鎮(zhèn)找一個有實力的代理商，這樣你可以省去很多麻煩。當然，你的代理門檻要適當降低一些，給他們的回報高一些，一提高他們的積極性。這樣不但可以提高你的銷量，還可以提高你的品牌在當?shù)厥袌龅恼加新省?/p>

　　六、維護

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場一旦撬開，對手要想輕易改變是很困難的。因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場有限的資金流入，拿錢去做其他品牌的同類產(chǎn)品，這種說服工作很難做。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做深做透后的維護工作相對比較容易，只要定期拜訪，做好市場氛圍，其他的品牌很難找到新的機會的。

　　做維護還要注意自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場貨物的搭配，單純的兩款產(chǎn)品只在開聯(lián)誼會時管用，平時的客情還是來自于你能夠提供品種繁多的貨物，解決他們不需要上縣城的繁瑣，這樣的維護才會緊湊。

　　七、關(guān)注鄉(xiāng)鎮(zhèn)飯店

　　每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場都會有幾個本地有“名氣”的飯店，占領(lǐng)這幾個有名氣飯店對延長產(chǎn)品的生命周期非常有幫助，尤其是對白酒品牌來說。

　　八、找到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的話語人

　　這個話語人就是意見領(lǐng)袖、消費領(lǐng)袖，在他們身上做做文章，譬如贈酒、譬如推介費等，只要他們愿意，花費不多的代價就能夠取得叫明顯的效果。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)能夠想到的方法方式很多很多，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的蛋糕要想吃下，我們需要做的工作還有很多，隨著城鄉(xiāng)差別日趨縮小，隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者品牌消費意識的日漸覺醒，我們開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場已經(jīng)到了刻不容緩的時刻了。

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