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市場(chǎng)營(yíng)銷的心得體會(huì)

時(shí)間:2021-04-30 09:31:07 心得 我要投稿

市場(chǎng)營(yíng)銷的心得體會(huì)范文

  當(dāng)我們有一些感想時(shí),好好地寫(xiě)一份心得體會(huì),這樣我們就可以提高對(duì)思維的訓(xùn)練。應(yīng)該怎么寫(xiě)才合適呢?下面是小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷的心得體會(huì)范文,歡迎大家分享。

市場(chǎng)營(yíng)銷的心得體會(huì)范文

  市場(chǎng)營(yíng)銷的心得體會(huì)1

  在臨近期末的一周,學(xué)校給我們安排了市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)這門學(xué)科,在上課之前我們都懷著好奇心,因?yàn)橐郧皬奈唇佑|過(guò)這類課程,對(duì)長(zhǎng)期接受書(shū)本教育的我們來(lái)說(shuō)還是感覺(jué)略微高科技的。由于上課形式比較獨(dú)特,我們的認(rèn)真程度和參與度也較其他課程更高。

  在上課之前老師已經(jīng)為了實(shí)踐更有效率,將我們分成6人一個(gè)小組。在第一堂課上,小組6個(gè)人根據(jù)自己的愛(ài)好以及優(yōu)勢(shì),進(jìn)行了角色劃分,我由于深受之前市場(chǎng)營(yíng)銷理論課的影響,毫不猶豫的選擇了市場(chǎng)部作了CMO。因?yàn)橄胱屪约好ζ饋?lái),而市場(chǎng)部似乎看起來(lái)還是任務(wù)比較繁多的。

  通過(guò)電腦模擬經(jīng)營(yíng)的操作流程,我了解了公司的運(yùn)營(yíng)流程,知道了一個(gè)新的產(chǎn)品進(jìn)行銷售時(shí),首先最重要的就是得看它的市場(chǎng)需求,并預(yù)測(cè)今后的市場(chǎng)需求,從而確定一下適合開(kāi)發(fā)的市場(chǎng);其次,研發(fā)出一個(gè)能滿足消費(fèi)者需求,并具有創(chuàng)新的產(chǎn)品也很重要。只有產(chǎn)品有了質(zhì)量,顧客用了滿意,才有希望獲得顧客忠誠(chéng),獲得好的口碑,這比做什么廣告都更要有效;再次,我們得考慮產(chǎn)品的配送費(fèi)用,廣告費(fèi)用,服務(wù)費(fèi)用以及開(kāi)發(fā)市場(chǎng)所需的費(fèi)用是否超出預(yù)算,但是廣告服務(wù)的費(fèi)用也不能過(guò)于節(jié)約,因?yàn)楸匾膹V告和服務(wù)能為我們獲得一個(gè)好的口碑,能讓我們產(chǎn)品在消費(fèi)群體中由一定的知名度,從而產(chǎn)生品牌效應(yīng);最后還重要的是如何定價(jià),不得不說(shuō)這是我們小組一直在糾結(jié)的問(wèn)題,后來(lái)經(jīng)過(guò)小組成員理論上的討論,以及實(shí)踐操作的經(jīng)驗(yàn),我們得出了一個(gè)有關(guān)產(chǎn)品定價(jià)方面的結(jié)論,對(duì)于新公司的新產(chǎn)品,最缺乏的是市場(chǎng),最重要的是有人來(lái)買我們的產(chǎn)品,至于剛開(kāi)始就想要盈利的想法不免有點(diǎn)不切實(shí)際。因此我們小組選擇在剛開(kāi)始的時(shí)候?qū)a(chǎn)品價(jià)格定的'較低,等到我們有了一定的市場(chǎng),有了一定的消費(fèi)群體,等我們市場(chǎng)足夠產(chǎn)生品牌效應(yīng)時(shí),我們?cè)龠M(jìn)行價(jià)格變動(dòng),稍微提升價(jià)值從而開(kāi)始盈利。

  不得不說(shuō)這樣的模擬經(jīng)營(yíng)很新鮮,能學(xué)到的東西也很多。首先便是團(tuán)隊(duì)合作,成功的經(jīng)營(yíng)離不開(kāi)一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。每個(gè)人有負(fù)責(zé)不同的領(lǐng)域,有人進(jìn)行成本與定價(jià)的計(jì)算,有人負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)需求的分析,遇到困惑的地方就提出來(lái)大家一起討論。當(dāng)然也有遇到意見(jiàn)不一,這時(shí)便需要大家一起心平氣和的,說(shuō)出自己的意見(jiàn),一定要安靜的傾聽(tīng)別人的想法不能固執(zhí)己見(jiàn)。如果內(nèi)部人員有所沖突不能齊心協(xié)力,想要獲得成功那就相當(dāng)于在期待奇跡般的困難。

  其次,直面失敗。哪怕是經(jīng)營(yíng)的成績(jī)是倒數(shù)第一,都沒(méi)有關(guān)系,重要的是我們能直面慘淡的成績(jī),并且進(jìn)行分析,可能是因?yàn)槌杀咎邇r(jià)格太低而導(dǎo)致利潤(rùn)太少甚至虧損嚴(yán)重,也可能是產(chǎn)品投放的市場(chǎng)不合時(shí)機(jī),亦可能是價(jià)格過(guò)高或需求太低導(dǎo)致的產(chǎn)品滯留賣不出去引起虧損,還可能是忽略同業(yè)同市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),我們的產(chǎn)品定價(jià)只考慮了成本和需求,但我們忽略了最終決定產(chǎn)品價(jià)格的是同行業(yè)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。某個(gè)季度綜合分?jǐn)?shù)排名第并不是一件難過(guò)的事,它在暗示我們上一季度的某個(gè)決策有欠妥,它在提醒我們需要趕緊討論分析失敗原因,決定下一季度的經(jīng)營(yíng)。這門模擬經(jīng)營(yíng)的課程也讓我感覺(jué)到不到最后一個(gè)季度都不能自暴自棄,不能失去信心,更不能因?yàn)槌煽?jī)不好而

  成員之間互相指責(zé)。因?yàn)檫@場(chǎng)比賽不僅比的是經(jīng)營(yíng)策略,也是心態(tài),一種能屈能伸的堅(jiān)忍,一種誰(shuí)笑到最后誰(shuí)才是贏家,不到最后一刻不松懈的精神。

  一周的課程很短暫,最后以小組之間進(jìn)行的一場(chǎng)比賽而告終。成績(jī)結(jié)果不重要,重要的是我們學(xué)到了知識(shí),這種知識(shí)不是平時(shí)紙上得來(lái)的,是通過(guò)實(shí)際操作模擬經(jīng)營(yíng),對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷有了深刻的認(rèn)識(shí)。當(dāng)然這種認(rèn)識(shí)還不是成熟的,還有待我們以后走上工作崗位的經(jīng)歷與總結(jié)。但是這樣難得的一場(chǎng)模擬經(jīng)營(yíng)的課程,對(duì)我們?cè)谛4髮W(xué)生來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)意義深刻的課程!

  市場(chǎng)營(yíng)銷的心得體會(huì)2

  市場(chǎng)營(yíng)銷,是現(xiàn)在社會(huì)的必修課,是很多人的生存需要,也是人們需要學(xué)習(xí)的,現(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)大,挑戰(zhàn)大,風(fēng)險(xiǎn)大,這就要求我們要把市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)好,市場(chǎng)營(yíng)銷是我們這個(gè)行業(yè)最為需要實(shí)用的。

  第一次接觸到這門課程。老師走進(jìn)教室,給我講了為什么要學(xué)這門課程,學(xué)好這門課程的實(shí)用性。

  市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。在這個(gè)充滿機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)代,全面、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的理論、方法對(duì)于我們今后從事?tīng)I(yíng)銷工作和開(kāi)拓更為廣闊的市場(chǎng),實(shí)在是太重要了。這位老師講課講得非常的激情,讓我這個(gè)不怎么愛(ài)學(xué)習(xí)的人,聽(tīng)得都津津有味,感覺(jué)到這門課程對(duì)我以后的工作有很大幫助。不但用故事講解實(shí)例,而且還用我們生活中常遇到的問(wèn)題做實(shí)例提問(wèn)。聽(tīng)完這課我感覺(jué)我從中學(xué)到的知識(shí)是無(wú)法用語(yǔ)言就能道得清的,我為自己今后工作重新設(shè)定了全新目標(biāo)……總之,這次的學(xué)習(xí),把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。在以后的學(xué)習(xí)工作過(guò)程中,我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,多與社會(huì)各個(gè)層面的人進(jìn)行接觸、溝通相信在不久的將來(lái),可以總結(jié)一套適合自己的營(yíng)銷方式。

  鍥而舍之,朽木不折,鍥而不舍,金石可鏤!边@句話說(shuō)明了成功是需要一種精神的。

  銷售人員就需要這種意志,要有不達(dá)目的絕不罷休的信念,才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路,不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,更需秉持一貫的信念,自我激勵(lì),自我啟發(fā),才能堅(jiān)持到底,渡過(guò)重重難關(guān),走向最終的勝利上市場(chǎng)營(yíng)銷課很有趣,老師也有趣兒,給我們舉了很多實(shí)例,了解了許多,我喜歡靈活的課程,大家都喜歡,所以同事們都很積極努力,我也要更加努力的為美好的明天努力奮斗,奮斗!

  市場(chǎng)營(yíng)銷的心得體會(huì)3

  在大三上學(xué)期,我有幸參與田廣老師的市場(chǎng)營(yíng)銷課程市場(chǎng)營(yíng)銷,在我看來(lái)是一門綜合了管理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的課程。在沒(méi)有學(xué)習(xí)這門課程之前,我淺顯地認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是教人們?nèi)绾武N售東西的。

  然而,當(dāng)經(jīng)過(guò)老師系統(tǒng)而專業(yè)的講授之后,我發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)營(yíng)銷是一門很有內(nèi)涵和深度的學(xué)問(wèn),不僅僅是如何銷售商品,它是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客,及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。包括市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析,市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)市場(chǎng)選擇,市場(chǎng)定位,營(yíng)銷組合,確定營(yíng)銷計(jì)劃,產(chǎn)品生產(chǎn),營(yíng)銷活動(dòng)管理以及售后服務(wù),信息反饋,還有營(yíng)銷的各種策略分析等方方面面的知識(shí)。

  通過(guò)一個(gè)學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí),我感覺(jué)自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的興趣更濃了。自己平時(shí)就喜歡看一些品牌營(yíng)銷的案例,再加之老師總是會(huì)在課程講授過(guò)程中穿插一些我們未曾聽(tīng)說(shuō)或是不了解的各行各業(yè)品牌營(yíng)銷的案例,更是激起了我想要深入研究的求知心。本來(lái)還感覺(jué)干巴巴很是枯燥的理論知識(shí),輔之案例分析后,生動(dòng)不少,也就深入了解和吸收了知識(shí)。

  48學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí),雖然不能說(shuō)把市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)都學(xué)透徹,或是全部掌握,但是對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷有了全新的理性認(rèn)識(shí),還有更加深入和透徹的系統(tǒng)了解。市場(chǎng)營(yíng)銷,可以說(shuō)是跟我們的生活最貼近的一門課程,不論是超級(jí)賣場(chǎng)的讓利促銷或是大街上隨處可見(jiàn)的傳單派發(fā),處處都包含著市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)問(wèn),就連集市黃婆也開(kāi)始為自己的瓜吆喝。這不也是市場(chǎng)營(yíng)銷么?

  在我們這學(xué)期的學(xué)習(xí)中,我們著重學(xué)習(xí)了市場(chǎng)商機(jī)把握能力培養(yǎng),市場(chǎng)細(xì)分、選擇、定位能力培養(yǎng),營(yíng)銷組合能力培養(yǎng),營(yíng)銷戰(zhàn)略與整合營(yíng)銷能力培養(yǎng)。通過(guò)這一學(xué)期的學(xué)習(xí),通過(guò)老師的講解,通過(guò)自己的項(xiàng)目實(shí)踐和案例分析,我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程是很有意思的,發(fā)現(xiàn)了我們?nèi)粘I钪袧B透了很多營(yíng)銷的道理,也知道了我們很多品牌是怎么廣為熟知的,在這門課程里,我學(xué)習(xí)到了很多系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí),很多專業(yè)術(shù)語(yǔ),其中有很多策略和能力的培養(yǎng)使我獲益匪淺,有產(chǎn)品策略,品牌策略,定價(jià)策略,分銷渠道策略,以及推銷能力,公關(guān)能力,廣告能力和銷售促進(jìn)能力,這些知識(shí)讓我了解到怎樣發(fā)現(xiàn)市場(chǎng),分析市場(chǎng),怎樣對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,定價(jià),怎樣為產(chǎn)品介紹,怎樣讓產(chǎn)品為廣大顧客所熟知,怎樣進(jìn)行有效的銷售方式。

  市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)面之廣,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止我以上我所說(shuō)的這些。有些人終其一生都在研究的學(xué)問(wèn),我自然是不可能一步登天的全部掌握。我只是由衷地想說(shuō),市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)真的是一門非常實(shí)用的學(xué)問(wèn)。多多少少的了解一些,可能在以后的生活中就會(huì)起到不小的影響。它源自于生活,又應(yīng)用于生活之中。

  經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后,再看那些產(chǎn)品廣告時(shí),不光是一種看熱鬧的心情,而更多了一份對(duì)于廣告背后品牌營(yíng)銷手段和策略的思考。我想,這應(yīng)該是我學(xué)習(xí)這門課程最大的收獲吧。

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