一级毛片免费不卡在线视频,国产日批视频免费在线观看,菠萝菠萝蜜在线视频免费视频,欧美日韩亚洲无线码在线观看,久久精品这里精品,国产成人综合手机在线播放,色噜噜狠狠狠综合曰曰曰,琪琪视频

工作總結(jié)與計(jì)劃

時(shí)間:2022-02-09 15:10:00 計(jì)劃 我要投稿

工作總結(jié)與計(jì)劃(通用16篇)

  總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料,寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高,不如我們來制定一份總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢?下面是小編為大家整理的工作總結(jié)與計(jì)劃,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

工作總結(jié)與計(jì)劃(通用16篇)

  工作總結(jié)與計(jì)劃 篇1

  一、近段時(shí)間工作總結(jié)

  在我來到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對(duì)20xx年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下:

  我是今年三月份到公司工作的,在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前,我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),取得了良好的效果。

  通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問題,把握客戶的需要,基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化,現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

  存在的缺點(diǎn):

  對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入,在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上,對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理,培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子,我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。

  二、下半年工作計(jì)劃

  在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

  1、做好基礎(chǔ)工作,為下一步工作做好鋪墊。

  基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做,下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量,按送貨次數(shù)分解計(jì)劃,做到有的放矢。維護(hù)好客情,做好與客戶的關(guān)系,經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄,做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌,針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃。

  2、完善促銷制度,加強(qiáng)促銷員的管理。

  促銷管理是老大難問題,促銷人員出去,處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高促銷人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

  3.靈活運(yùn)用活動(dòng),提高銷售質(zhì)量

  現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用,這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。 在奶粉區(qū)域,我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì),外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

  4、銷售目標(biāo)

  下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

  三、我的建議

  1、創(chuàng)造良好工作環(huán)境,提高工作效率。

  提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí),互相幫助的氛圍,能提高工作的積極性,不要互相貶低,互相利用。

  2、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

  以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

  工作總結(jié)與計(jì)劃 篇2

  時(shí)間過得很快,不知不覺又到了20xx年的年底,每逢一年的過去,每個(gè)人應(yīng)該對(duì)過去的一年有所回顧與總結(jié),學(xué)習(xí)與工作也一樣, 回首去年,是播種希望的一年,也是收獲碩果的一年,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下7月份以來連鎖公司在新模式的帶動(dòng)下,在公司各部門的全力配合下,在我們九豐連鎖公司全體同仁的共同努力下,取得了可喜的成績,在來年的日子我對(duì)公司充滿著期待。

  過去的一年是我人生中最不平凡的一年今年當(dāng)中我在氣站做過充裝了解了氣站的運(yùn)作也做過氣站渠道的業(yè)務(wù)雖然談成績末如理想,也是充滿著轉(zhuǎn)折和重大改變的一年,這一個(gè)我學(xué)到的東西很多也遇到過很多的挫折,曾經(jīng)也有彷徨過也有過放棄的念頭,但是為了家庭的壓力,為了個(gè)人,為了新公司的發(fā)展,在公司同事以及領(lǐng)導(dǎo)的支持下最終堅(jiān)持了下來,并且在12月份得到了做店長的機(jī)會(huì),這也很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)。

  我過去的一年得出以前的總結(jié):作為一名店長我深感到責(zé)任的重大,兩年來的工作經(jīng)驗(yàn),讓我明白了這樣一個(gè)道理:對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的燃?xì)饬闶叟l(fā)店來說,一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,用心去與顧客交流,你就可以做好。具體歸納為以下幾點(diǎn):

  1、認(rèn)真貫徹連鎖公司的經(jīng)營方針,同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工,起好承上啟下的橋梁作用。

  2、做好員工的思想工作,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,并發(fā)揮其特長,做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力,使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

  3、以身作則,做員工的表率。不斷的向員工灌輸九豐新企業(yè)文化,教育員工有全局意識(shí)安全意識(shí),做事情要從公司整體利益出發(fā)。處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作,客觀的去看待工作中的問題,并以積極的態(tài)度去解決加強(qiáng)日常管理,特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理,對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,全面提高員工的整體素質(zhì); 樹立對(duì)公司高度忠誠,愛崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

  4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,發(fā)揮員工最大的工作熱情,逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

  今年的工作中存在的問題有以下幾方面和解決問題的辦法:

  1、黃閣店的業(yè)務(wù)成績還不令人滿意,別是工商量不多,其中原因也很多,做小批發(fā)仔的很多市場(chǎng)比較亂,價(jià)格做拉得很低,主要是小工商占主要部分,小而且分散,大工商比較少用氣量少等,應(yīng)該加大工商氣發(fā)開力度,以及多找?guī)讉(gè)個(gè)批發(fā)商用靈活變通的價(jià)格在批發(fā)商和工商戶間取得一個(gè)平衡,適當(dāng)調(diào)整價(jià)格讓各用戶得到滿意。

  2、對(duì)黃閣周邊市場(chǎng)不太熟識(shí),很多小工商都是做熟人生意想一下打進(jìn)去有一定難度,解決辦法是了解對(duì)手的價(jià)格和客戶的需求,用真誠打動(dòng)對(duì)方客戶的開發(fā),不能只盯著小工商大工商也要想法突破如餐廳酒樓大排擋,機(jī)關(guān)單位等加大業(yè)務(wù)開發(fā)力度

  3、公司的終端價(jià)格浮動(dòng)太大,有時(shí)價(jià)格波動(dòng)很大,消費(fèi)者對(duì)此也有意見甚至導(dǎo)致有些客戶的流失,對(duì)此我們也無所適從。只能盡力拘留,以上的幾個(gè)問題自從公司新模式和店長責(zé)任制以后得到了很大的改變,店長也有了很大的自主權(quán),如價(jià)格的靈活調(diào)整,門店的經(jīng)營模式等。

  4、員工上班時(shí)間較長,取得的工資待遇末達(dá)到其理想有時(shí)工作出現(xiàn)一此小情緒,對(duì)公司制度有時(shí)不理解有時(shí)工作表現(xiàn)態(tài)度消極等,這時(shí)就要多關(guān)心員工的生活以及工作狀況了解其對(duì)工作的真實(shí)感受,多以積極的心態(tài)以表鼓勵(lì),作為員工的管理者應(yīng)該為其分擔(dān)壓力適當(dāng)時(shí)候安安排員工休息。

  明年的工作思路和工作隊(duì)計(jì)劃:

  經(jīng)過了今年的付出工作,我對(duì)明年的工作更加得心就手,在連鎖公司新模式下,我們每個(gè)員工必需要有新的創(chuàng)新思想,讓門店員工都覺得自己是門店的主人翁,在門店上班并不是簡單的打工,而是一個(gè)經(jīng)營者的身份去工作,我的目標(biāo)是帶領(lǐng)自已的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更高的價(jià)值想辦法讓員工獲得更高的收入和待遇.實(shí)現(xiàn)連鎖,門店,員工三者共嬴.,在這店長也起到領(lǐng)路人的作用,店員和送氣工的思維和心態(tài)一定要改變:如帶動(dòng)員工的工作積極性,做到全員營銷每個(gè)員工都是一個(gè)銷售員,加大工資提成的比重,只有員工的工資待遇上去了員工積極性一定會(huì)高。我的思路是讓公司把經(jīng)營權(quán)放出來讓門店大膽去做,門店把相應(yīng)費(fèi)用如租多水電稅收等上交公司,把門店更多利潤分成給門店員工,店長店員送氣工按433分成,讓每個(gè)員工能有更多待遇,不過能做到盈利要制定更好的銷售方案,燃?xì)猱a(chǎn)品批發(fā)工商零售都要上量,加大非燃?xì)猱a(chǎn)品銷售力度,為消費(fèi)者增加更多有償服務(wù)等。

  工作總結(jié)與計(jì)劃 篇3

  20xx年我項(xiàng)目部實(shí)現(xiàn)全年安全文明生產(chǎn),為電廠輸送入爐煤 噸,輸送煤泥 噸;無輕傷及以上人身事故和重大機(jī)電設(shè)備事故,實(shí)現(xiàn)設(shè)備穩(wěn)定良好運(yùn)行;主要檢修工作有2#中矸皮帶硫化,3#中矸皮帶更換,暖氣維護(hù)工程等。

  一、 主要工作:

  1.隱患整改工作:20xx年項(xiàng)目部完成隱患整治952項(xiàng),其中環(huán)境衛(wèi)生662項(xiàng),占總數(shù)的69%,設(shè)備隱患整治和技改162項(xiàng),占總數(shù)的17%,零工,消防及其他占14%,衛(wèi)生和設(shè)備問題仍然是主要的兩方面問題,衛(wèi)生項(xiàng)比例比去年提高了7個(gè)點(diǎn),主要是因?yàn)檐囬g加大了環(huán)境衛(wèi)生的檢查和整治力度,要求和標(biāo)準(zhǔn)比去年更高,但是整體效果較去年有了很大提高;隱患整治比去年少了9個(gè)點(diǎn)是因?yàn)檐囬g對(duì)機(jī)電人員的科學(xué)合理分配,對(duì)大活,日常檢修及小活分別有不同的專人小組處理,大大提高了效率,同時(shí)充分做好設(shè)備巡查工作,許多隱患及問題都能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)并得到有效整改。

  2.反“三違“工作:在20xx年中,我項(xiàng)目部查處上報(bào)“三違”人員54人次,自查“三違”內(nèi)部處理人員16人次,上交安委辦月度異常報(bào)告12份,所有“三違”人員均已得到處罰和教育,習(xí)慣性“三違”行為和現(xiàn)象仍然占很大比重,我們充分認(rèn)識(shí)到盡管沒有發(fā)生事故,但是習(xí)慣性行為和現(xiàn)象具備了所有條件,只是僥幸而已。

  3.安全學(xué)習(xí)、安全培訓(xùn)和工作票管理工作:項(xiàng)目部管技人員充分利用班前會(huì)和安全例會(huì)的時(shí)間,帶領(lǐng)職工及時(shí)學(xué)習(xí)了皖能、中利發(fā)電和臨選廠的文件和相關(guān)制度。20xx年項(xiàng)目部共組織大小安全和技能培訓(xùn)26次,培訓(xùn)人員552人次,培訓(xùn)課時(shí)286課時(shí),其中新宇公司人員共培訓(xùn)248人次。實(shí)踐證明有效的培訓(xùn)能夠切實(shí)提高職工的安全意識(shí)和技能。項(xiàng)目部嚴(yán)格執(zhí)行兩票管理規(guī)定,開展兩次兩票培訓(xùn),大大減少了辦票過程的問題和錯(cuò)誤。

  4.消防和綜合治理工作:20xx年全年我項(xiàng)目部發(fā)生無火災(zāi)事故,更換滅火器86瓶,更換滅火器箱46個(gè),重新配置消防水帶24盤,安裝消防箱玻璃22塊,修復(fù)消防箱邊框16個(gè),戰(zhàn)線長,無法有效監(jiān)管仍是消防工作面臨的主要問題。

  二、工作計(jì)劃:

  1.認(rèn)真總結(jié)梳理20xx年的各種遺留問題,拿出解決辦法,落實(shí)責(zé)任人,對(duì)口進(jìn)行協(xié)調(diào)和解決,爭(zhēng)取在20xx年第一季度解決去年遺留下來的各種關(guān)于安全方面的問題。

  2.開展20xx年安全民主座談會(huì),交流相關(guān)重要安全文件的看法和理解,統(tǒng)一思想,明確全年的安全生產(chǎn)任務(wù),匯總各方意見和看法,積極協(xié)調(diào)落實(shí)。

  3.加大對(duì)習(xí)慣性“三違”現(xiàn)象和行為的管理和整治,成立專門的整治小組,項(xiàng)目部經(jīng)理任組長,出臺(tái)相關(guān)的辦法和措施。

  4.把改善職工工作環(huán)境,降低職工勞動(dòng)強(qiáng)度作為20xx年項(xiàng)目部的重要工作之一來抓,特別是要做好降塵技改和小改小革工作。

  5.做好職工思想穩(wěn)定工作,動(dòng)態(tài)有效的解決職工的問題和建議,特別是占比重較大的公司人員的相關(guān)工作。

  6.20xx年的工作中心依然是“保證向電廠做到不間斷輸煤,不因?yàn)槿剂蠁栴}影響電廠機(jī)組運(yùn)行”,努力做好安全前提下的生產(chǎn)組織安排,積極協(xié)調(diào),完成電廠和臨選廠安排的相關(guān)工作和任務(wù)。

  工作總結(jié)與計(jì)劃 篇4

  一、“特崗計(jì)劃”實(shí)施基本情況

  按照省、市教育主管部門的統(tǒng)一部署,我縣20xx年順利啟動(dòng)了“農(nóng)村義務(wù)教育階段學(xué)校教師特設(shè)崗位計(jì)劃”。目前,筆試、面試和體檢等工作均已完成,我縣10名招聘的農(nóng)村特崗教師即將走上自己的教學(xué)崗位。

  二、主要工作措施

  “農(nóng)村義務(wù)教育階段學(xué)校教師特設(shè)崗位計(jì)劃”,是創(chuàng)新教師補(bǔ)充機(jī)制,吸引優(yōu)秀人才從事農(nóng)村義務(wù)教育事業(yè)的重要改革;也是擴(kuò)大高校畢業(yè)生就業(yè)渠道,促進(jìn)青年人才健康成長的有效途徑;還是提高農(nóng)村教育質(zhì)量,促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的有力舉措。20xx年,xx縣教育局在省、市教育主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在縣委、縣政府的高度重視下,在縣有關(guān)部門的大力支持下,精心組織,規(guī)范管理,確保了“特崗計(jì)劃”在我縣的順利實(shí)施。

 。ㄒ唬┘訌(qiáng)領(lǐng)導(dǎo) 強(qiáng)化宣傳

  5月初,在全省特崗計(jì)劃專題工作會(huì)議召開之后,我縣就迅速成立了以分管縣長為組長,縣教育、人事、監(jiān)察、保密等部門負(fù)責(zé)人為成員的xx縣20xx年特崗教師招聘工作領(lǐng)導(dǎo)小組,領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,在市教育、人事部門指導(dǎo)下,具體負(fù)責(zé)特崗教師面試、體檢、錄用工作。 同時(shí),我們?cè)趚x縣電視臺(tái)、xx教育網(wǎng)等主流媒體上,積極宣傳“特崗計(jì)劃”的.有關(guān)政策,在xx縣教育局大廳張貼了“特崗計(jì)劃”宣傳海報(bào),努力讓我縣畢業(yè)生及其家長了解特崗計(jì)劃,鼓勵(lì)他們參與“特崗計(jì)劃”,服務(wù)我縣農(nóng)村教育,支援家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

 。ǘ﹪(yán)格程序 規(guī)范操作

  “特崗計(jì)劃”招聘工作時(shí)間緊,任務(wù)重,影響大,在全省筆試工作順利結(jié)束后,在市教育、人事部門的指導(dǎo)下,我縣堅(jiān)持實(shí)行“公平、公正、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)”和“統(tǒng)一政策、規(guī)范操作、有效監(jiān)督”的原則,實(shí)施“陽光招聘”,嚴(yán)把“面試關(guān)”和“體檢關(guān)”。從面試試卷的接運(yùn)、面試的過程、體檢對(duì)象的確定等等,我縣一直都在縣紀(jì)委、監(jiān)察、人事等部門的全程監(jiān)督下進(jìn)行。并將擬聘人員名單在xx教育網(wǎng)上公布,實(shí)現(xiàn)了政策規(guī)定公開、程序方法公開、工作過程公開、考試結(jié)果公開的“四公開”,確保了招聘工作取信于民,取信于社會(huì),樹立了特崗計(jì)劃作為惠民政策的公正、公平的良好形象。

  (三)以人為本 服務(wù)考生

  由于特崗教師的面試等工作正值炎炎暑期,為盡量給考生創(chuàng)造較好的面試條件,盡情發(fā)揮出他們的才能、才干,xx縣教育局經(jīng)過周密考慮、多方聯(lián)系,讓考生在空調(diào)環(huán)境下參加面試,面試后勤保障小組還給考生送來了西瓜,給他們降暑解渴。我縣的這些人性化措施讓這些考生深受感動(dòng),他們紛紛表示,當(dāng)初選擇服務(wù)xx教育真是選對(duì)了,那些沒有順利入圍的考生還表示,來年我還報(bào)考xx。

  總之,為確保這次“特崗計(jì)劃”的順利實(shí)施,我縣進(jìn)行了精心部署,周密安排,也實(shí)現(xiàn)了省教育廳“將工作做實(shí)、做細(xì),務(wù)求開好局、起好步”的預(yù)期目標(biāo)。當(dāng)然,由于我縣今年招聘計(jì)劃較小僅10人,經(jīng)受的困難和考驗(yàn)還不是很多,今后,我們將進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn),借鑒學(xué)習(xí)其他先進(jìn)市縣的好做法、好措施,積極推動(dòng)我縣“特崗計(jì)劃”各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階。

  工作總結(jié)與計(jì)劃 篇5

  工管股20xx年總的工作目標(biāo)是:圍繞貫徹2011年中央一號(hào)文件《中共中央國務(wù)院關(guān)于加快水利改革發(fā)展的決定》精神,齊心協(xié)力爭(zhēng)取水利投資項(xiàng)目,同時(shí)重點(diǎn)抓好工程項(xiàng)目的實(shí)施、建管、安全生產(chǎn)等工作,F(xiàn)就今年工作開展情況總結(jié)如下:

  1、廣東省山區(qū)五市中小河流治理項(xiàng)目

  廣東省山區(qū)五市中小河流治理XX縣20xx年、20xx年治理項(xiàng)目建管工作,其中20xx年度治理項(xiàng)目已進(jìn)入工程尾工建設(shè)及單位工程驗(yàn)收階段,完成形象進(jìn)度為95%,計(jì)劃年底前完成主體工程建設(shè)任務(wù)并通過單位工程驗(yàn)收;20xx年度治理項(xiàng)目現(xiàn)正緊張施工中,完成形象進(jìn)度為50%,計(jì)劃20xx年1月完成主體工程建設(shè)任務(wù),并同時(shí)跟進(jìn)工程驗(yàn)收準(zhǔn)備工作;20xx年治理項(xiàng)目各項(xiàng)招投標(biāo)工作已完成,初步設(shè)計(jì)已報(bào)審并已召開技術(shù)評(píng)審會(huì),經(jīng)審批后馬上組織開工。

  2、20xx、20xx、20xx年度重點(diǎn)縣(1-5萬畝灌區(qū)配套改造試點(diǎn)縣);

  20xx年度小型農(nóng)田水利重點(diǎn)縣項(xiàng)目目前完成工程投資2200萬元,完成形象進(jìn)度約90%,計(jì)劃年底前全面完成主體工程建設(shè)任務(wù);廣東省XX縣小型農(nóng)田水利重點(diǎn)縣(1-5萬畝灌區(qū)配套改造試點(diǎn)縣項(xiàng)目)(20xx年)項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)目前完成工程投資1600萬元,完成形象進(jìn)度約90%,計(jì)劃年底前全面完成主體工程建設(shè)任務(wù);廣東省XX縣小型農(nóng)田水利重點(diǎn)縣(1-5萬畝灌區(qū)配套改造試點(diǎn)縣項(xiàng)目)(20xx年)項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)目前完成工程投資1550萬元,完成形象進(jìn)度約90%。計(jì)劃年底前全面完成主體工程建設(shè)任務(wù)。

  3、20xx年3宗小型病除水庫除險(xiǎn)加固工程

  其中坪崗、上逕水庫已于今年汛期前完成主體工程建設(shè)任務(wù),大水壩目前已全面開工,計(jì)劃年底前完工,完成形象進(jìn)度為75%。

  4、其他

 。1)董塘河治理工程的竣工驗(yàn)收準(zhǔn)備及移交工作;

 。2)完建8宗。ǘ┬退畮斐U(xiǎn)加固工程、XX縣20xx年田間工程(董塘鎮(zhèn))的單位工程驗(yàn)收準(zhǔn)備及移交工作;

 。3)已建20xx年田間工程、石塘鎮(zhèn)示范鎮(zhèn)工程、黃坑鎮(zhèn)藍(lán)田灌區(qū)改造工程、長江里周灌區(qū)改造工程等農(nóng)田水利工程的竣工驗(yàn)收準(zhǔn)備及移交工作;

 。4)協(xié)助水利工程項(xiàng)目儲(chǔ)備設(shè)計(jì)工作,跟蹤項(xiàng)目申報(bào)工作;

 。5)在建工程安全生產(chǎn)臺(tái)賬管理以及市局、縣安委辦交辦的相關(guān)工作;

  (6)局領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目組交辦的各項(xiàng)工作。20xx年度工作計(jì)劃如下:

  1、做好廣東省山區(qū)五市中小河流治理XX縣20xx年、20xx年、20xx年治理項(xiàng)目建管及驗(yàn)收準(zhǔn)備工作;

  2、做好重點(diǎn)縣(1-5萬畝灌區(qū)配套改造試點(diǎn)縣)20xx、20xx、20xx年度的實(shí)施及建設(shè)管理及驗(yàn)收準(zhǔn)備工作;

  3、做好20xx年3宗小型病除水庫除險(xiǎn)加固工程實(shí)施及建設(shè)管理及驗(yàn)收準(zhǔn)備工作;

  4、做好董塘河治理工程、8宗。ǘ┬退畮斐U(xiǎn)加固工程、XX縣20xx年田間工程(董塘鎮(zhèn))、20xx年田間工程、石塘鎮(zhèn)示范鎮(zhèn)工程、黃坑鎮(zhèn)藍(lán)田灌區(qū)改造工程、長江里周灌區(qū)改造工程等農(nóng)田水利工程的竣工驗(yàn)收及移交工作;

  7、協(xié)助水利工程項(xiàng)目儲(chǔ)備設(shè)計(jì)工作,跟蹤項(xiàng)目申報(bào)工作;

  8、做好在建工程安全生產(chǎn)臺(tái)賬管理以及市局、縣安委辦交辦的相關(guān)工作;

  9、局領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目組交辦的各項(xiàng)工作。

  工作總結(jié)與計(jì)劃 篇6

  回顧入職以來,作為公司的前臺(tái)接待,在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫助下,順利完成了本職工作以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),自身在各方面都有所提升,但也有不足,需要將來不斷學(xué)習(xí)、不斷積累工作經(jīng)驗(yàn),通過自己的努力彌補(bǔ)自身還存在的缺陷,F(xiàn)將這入職來的工作情況總結(jié)如下:

  一、前臺(tái)日常接待工作

  1、來賓接待,能夠做到問清身份后及時(shí)禮貌引見,對(duì)于沒有提前預(yù)約的來賓妥善接待后盡快電話通知相關(guān)部門,接待做到笑臉相迎、耐心細(xì)致、溫馨提示等;

  2、負(fù)責(zé)前臺(tái)電話的接聽和轉(zhuǎn)接,認(rèn)真接聽每一部電話,熟練各部門分機(jī)號(hào),重要事項(xiàng)認(rèn)真記錄并傳達(dá)給相關(guān)人員,做到了不遺漏,不延誤;

  3、能夠及時(shí)更新公司通訊錄,方便公司各部門間工作溝通;

  4、前臺(tái)衛(wèi)生工作,前臺(tái)是展示公司形象、服務(wù)的起點(diǎn),打造良好的前臺(tái)環(huán)境,不僅要注意自身的形象,還要保持良好的環(huán)境衛(wèi)生,讓來訪客人有種賞心悅目的感覺。

  二、行政及其他臨時(shí)性工作

  1、學(xué)習(xí)了公司各項(xiàng)規(guī)章制度;熟練掌握公司各個(gè)產(chǎn)品功效,為電話推廣打基礎(chǔ);

  2、協(xié)助行政打電話催促加入瑪卡協(xié)會(huì)和學(xué)會(huì)的人員遞交資料,資料收集齊后做電子版明細(xì)表;

  3、簽收快遞信件,及時(shí)轉(zhuǎn)交,人不在的物品在前臺(tái)妥善保存;

  4、做電話推廣,每周上報(bào)有興趣或意向客戶名單至銷售部,截止12月底,意向客戶13個(gè)。

  在這一個(gè)月的前臺(tái)工作體驗(yàn)中,雖然都認(rèn)真完成了各項(xiàng)工作,但有時(shí)也有不足的地方,不夠細(xì)心,有時(shí)候解決問題也所欠缺,在15年里我要不斷提高自身形象,做好新一年的工作計(jì)劃,提高工作質(zhì)量、效率,還有責(zé)任心。新的計(jì)劃如下:

  (1)努力提高服務(wù)質(zhì)量,做事麻利,有效率,不出差錯(cuò)。服務(wù)態(tài)度要良好,接待客人要不斷積累經(jīng)驗(yàn),要給客人留下良好印象。接電話時(shí),也要不斷提高用語技巧;巧妙的問答客人。盡量讓每一個(gè)客戶滿意。

 。2)加強(qiáng)禮儀知識(shí)學(xué)習(xí)。如業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)禮儀知識(shí),公共關(guān)系學(xué)。了解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識(shí),包括坐姿、站姿、說話口氣、眼神、化妝、服飾搭配,以及回答客戶提問技巧等等。

 。3)加強(qiáng)與公司各部門的溝通。了解公司的發(fā)展?fàn)顩r和各部門的工作內(nèi)容,有了這些知識(shí)儲(chǔ)備,一方面能及時(shí)準(zhǔn)確地回答客戶的問題,準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)接電話。另一方面也能在力所能及的范圍內(nèi),簡要的回答客戶的問題,同時(shí)也能抓住適當(dāng)機(jī)會(huì)為公司作宣傳。

  希望在新的一年里通過自己的學(xué)習(xí),努力提高工作水平,適應(yīng)新形勢(shì)下的工作需要,在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法揚(yáng)長避短,踏實(shí)工作,力求把今后的工作做得更好,同時(shí)做好后勤服務(wù)工作,讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂。

  最后,感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作,使我有機(jī)會(huì)和大家共同提高、共同進(jìn)步;感謝每位同事在這1個(gè)月來對(duì)我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺,但我相信,勤能補(bǔ)拙,只要我們彼此多份理解、多份溝通,加上自己的不懈努力,相信金諾的明天會(huì)更好 !

  工作總結(jié)與計(jì)劃 篇7

  金沙源淡竹葉飲料成都餐飲突擊組自8月2日成立以來,經(jīng)過五天的餐飲市場(chǎng)調(diào)查、高檔餐飲市場(chǎng)的初步開發(fā),現(xiàn)將本周工作總結(jié)如下,目的在于吸取教訓(xùn),提高團(tuán)隊(duì)工作效率,以至于把工作做的更好,大家更有信心把經(jīng)后的工作做好。

  一、本周工作總結(jié)

  在這一周的時(shí)間中,我們嚴(yán)格按照公司的管理辦法執(zhí)行。在考勤方面,無人遲到和早退的現(xiàn)象,每一位員工都積極的投入到每天的工作當(dāng)中。每天我們堅(jiān)持二會(huì),早會(huì)詳細(xì)的安排當(dāng)天工作計(jì)劃,下午對(duì)當(dāng)天的工作情況進(jìn)行總結(jié),對(duì)市場(chǎng)遇到的問題和成功的經(jīng)驗(yàn)大家一起分享,想辦法、找點(diǎn)子去解決。

  我們通過不斷對(duì)客戶的拜訪,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)餐飲市場(chǎng)有了一個(gè)相對(duì)比較全面的認(rèn)識(shí)和了解,F(xiàn)在我們逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通。在這一周的工作中,雖然還沒有簽下訂單,但是我們拜訪的部份客戶逐漸取得了對(duì)我們公司以及產(chǎn)品的信任。

  本周我們餐飲突擊組一共拜訪有效中高檔餐飲店25家。有譚魚頭、香天下、德眾餐飲、德莊火鍋、胖媽火鍋、劉一手、打漁郎火鍋、獅子樓、潮皇閣、第四城、老房子、牡丹閣等餐飲。其中基本達(dá)成意向的有譚魚頭、太安居、打漁郎、潮皇閣。

  二、存在的缺點(diǎn):

  前期對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入,大部份餐飲存在酒水買斷的情況。一些餐飲對(duì)我們產(chǎn)品比較感興趣,但是買斷此此餐飲的酒水供貨商要么本身就是金沙源飲料的代理商,他們沒有上貨,要么酒水供貨商在賣其它飲料,我們又不能把飲料賣給經(jīng)銷商。不對(duì)于這類問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。

  三、下步工作計(jì)劃

  在一個(gè)星期的工作中,經(jīng)過我們?nèi)w員工共同的努力,取得了一些寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn),但在市場(chǎng)開發(fā)方面我們的做法還是存在很大的問題。對(duì)于下周工作我們計(jì)劃如下:

  1、強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì),形成一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定有實(shí)戰(zhàn)能力的的銷售隊(duì)伍。一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。

  2、完善銷售制度,建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)的重點(diǎn),完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

  3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

  4、銷售目標(biāo)的制定。把業(yè)績考核落實(shí)到每個(gè)人。

  根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到周,每天,每人來完成各個(gè)時(shí)間段的銷售。

  我認(rèn)為公司發(fā)展是與員工綜合素質(zhì),指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。我相信通過我們一段時(shí)間的市場(chǎng)開拓,對(duì)于提升我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)人自己的業(yè)務(wù)能力,業(yè)務(wù)水平都會(huì)有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于公司給我的這們一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

  以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

  工作總結(jié)與計(jì)劃 篇8

  20XX年,銀河社區(qū)計(jì)生協(xié)會(huì)小組在區(qū)計(jì)生委、銀河街道計(jì)生辦的指導(dǎo)下,認(rèn)真貫徹落實(shí)克拉瑪依區(qū)、計(jì)劃生育工作會(huì)議精神,積極探索完成人口與計(jì)劃生育工作的新思路、新途徑。較好地完成了上級(jí)下達(dá)的人口與計(jì)劃生育各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),現(xiàn)將社區(qū)半年來的工作總結(jié)如下:

  一、為了切實(shí)加強(qiáng)對(duì)計(jì)劃生育工作的領(lǐng)導(dǎo),使人口與計(jì)劃生育工作落到實(shí)處。我們始終堅(jiān)持以黨政領(lǐng)導(dǎo)“一把手”親自抓、負(fù)總責(zé)為核心的人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制和計(jì)劃生育“一票否決”制,使銀河社區(qū)的計(jì)劃生育工作得到了順利進(jìn)展并在XX年終考核中也取得了較好的成績。

  二、為增強(qiáng)男性自身的認(rèn)識(shí),提高男性保護(hù)配偶和自我生殖健康的意識(shí)。在XX年10月28日男性生殖健康日、艾滋病日組織轄區(qū)男性群眾25名舉辦了男性生殖健康、預(yù)防艾滋病知識(shí)答卷活動(dòng)。

  三、 加大以《條例》、《人口與計(jì)劃生育法》為主要內(nèi)容的計(jì)劃生育宣傳力度,始終把宣傳教育放在計(jì)劃生育工作的首位,開展了以“婚育新風(fēng)進(jìn)萬家”為主題的一系列內(nèi)容豐富、形式多樣的宣傳教育活動(dòng)。為轄區(qū)2名產(chǎn)后哺乳期育齡婦女進(jìn)行家訪,做到了“三上門”,即:送《條例》、《人口與計(jì)劃生育法》上門、送生殖健康知識(shí)上門、送避孕藥具上門,營造全社會(huì)人人都關(guān)心、支持計(jì)劃生育工作的良好氛圍。

  四、XX年12月28日,銀河社區(qū)邀請(qǐng)西安醫(yī)科大的丁教授為轄區(qū)的32名育齡婦女講解了女性生殖健康講座,目的在于增強(qiáng)育齡群眾對(duì)自身的健康了解,掌握運(yùn)用正確的預(yù)防方法,對(duì)自身的健康進(jìn)行調(diào)適,擁有一個(gè)健康的身體。

  五、XX年1月6日下午,銀河社區(qū)利用社區(qū)視頻學(xué)校組織轄區(qū)育齡婦女28人收看了cctv-新聞會(huì)客廳13億人口日專題片,通過觀看使大家更加重視人口和計(jì)劃生育工作,用現(xiàn)行生育政策規(guī)范自己的婚育行為,以自己的模范行為,減少人口從多給社會(huì)帶來的壓力,為世界人口的穩(wěn)定和發(fā)展做出自己積極的貢獻(xiàn)。

  六、上半年銀河社區(qū)為轄區(qū)45名流動(dòng)人口辦理了臨時(shí)婚育證明、為2戶居民辦理了獨(dú)生子女費(fèi)、為4戶流動(dòng)人口育齡婦女辦理了生育聯(lián)系卡、為3戶居民辦理了轉(zhuǎn)獨(dú)生子女費(fèi)證明、為1戶純居民辦理了二胎指標(biāo)、上報(bào)第二批符合政策享受獨(dú)生子女費(fèi)的家庭名單。

  七、為了提高計(jì)生宣傳員的業(yè)務(wù)素質(zhì),更好地為育齡群眾服務(wù),XX年10月20日計(jì)生宣傳員參加了區(qū)計(jì)生委舉辦的崗位大練兵、大比武活動(dòng),并獲得了2等獎(jiǎng)。

  八、為了使少數(shù)民族育齡婦女正確選擇使用避孕藥具,XX年4月8日,銀河社組織轄區(qū)少數(shù)民族育齡婦女參加了有銀河街道計(jì)生辦舉辦的少數(shù)民族藥具知識(shí)培訓(xùn),目的在于提高少數(shù)民族育齡婦女自身保護(hù)意識(shí),擁有一個(gè)健康的身體。

  九、為了加強(qiáng)和規(guī)范流動(dòng)人口管理,實(shí)行流動(dòng)人口動(dòng)態(tài)管理,摸清育齡婦女底數(shù),建立了流動(dòng)人口信息臺(tái)帳,每季度還對(duì)轄區(qū)的流動(dòng)人口開展一次清理清查工作。并在《原籍婚育證明》上簽字加蓋單位公章,對(duì)無《原籍婚育證明》的限期補(bǔ)辦,對(duì)本新村的流入、流出人員隨時(shí)登記做到心中有數(shù),并將流動(dòng)人口育齡婦女中屬于三種重點(diǎn)管理人員的信息錄入微機(jī)向戶籍地反饋,為流動(dòng)人口提供更好的服務(wù),保證了銀河社區(qū)無一例計(jì)劃外生育發(fā)生。

  通過半年工作的努力,銀河社區(qū)計(jì)生協(xié)會(huì)將吸取好的經(jīng)驗(yàn),發(fā)揮自己的特色,把社區(qū)的計(jì)生工作推上一個(gè)新的臺(tái)階。

  工作總結(jié)與計(jì)劃 篇9

  20xx年的工作已接近尾聲,在這一年來,我分別在xx小區(qū)和xx小區(qū)進(jìn)行工作。這一年我在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,努力適應(yīng)本單位新的工作環(huán)境和工作崗位,虛心學(xué)習(xí),埋頭工作,認(rèn)真履行工作職責(zé),為物業(yè)公司付出自己微薄的力量。

  回顧一年來的客服工作,有得有失,F(xiàn)將一年來的客服工作總結(jié)如下:

  一、自覺加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),努力適應(yīng)工作

  在20xx年初進(jìn)入安居小區(qū)時(shí),我初次接觸物業(yè)管理工作,對(duì)物業(yè)工作人員的職責(zé)任務(wù)不甚了解,為了能夠盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境,我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),虛心求教釋惑,不斷理清工作思路,總結(jié)工作方法。一方面,在干中學(xué)、學(xué)中干,不斷掌握工作方法,積累工作經(jīng)驗(yàn)。在安居小區(qū)實(shí)際工作中,我注重以工作任務(wù)為牽引,依托工作崗位學(xué)習(xí)提高工作能力,通過觀察、摸索和實(shí)踐鍛煉, 通過在xx小區(qū)的一線進(jìn)行收費(fèi)等工作的鍛煉使我能夠較快地進(jìn)入了實(shí)際工作中,為我在下半年在xx小區(qū)工作的開展打下了良好的基礎(chǔ)。另一方面,自己通過問書本、問同事,不斷豐富物業(yè)知識(shí),掌握工作實(shí)際工作技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,從不會(huì)到會(huì),從不熟悉到熟悉,我逐漸摸清了工作中的基本情況,找到了切入點(diǎn),把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

  二、幫助完成收繳服務(wù)費(fèi)的工作

  根據(jù)年初公司下達(dá)的收費(fèi)指標(biāo), 結(jié)合安居小區(qū)和荊善安居小區(qū)的實(shí)際情況,在進(jìn)一步了解掌握服務(wù)費(fèi)協(xié)議收繳辦法的基礎(chǔ)上。在安居小區(qū)以及荊善安居小區(qū)管理處領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下和支持下,積極開展對(duì)安居小區(qū)、荊善安居小區(qū)物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)的收繳工作。最終在物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的支持下,完成了公司下達(dá)的收費(fèi)指標(biāo)。

  三、能源費(fèi)的收繳工作

  如期完成安居小區(qū)每月入戶抄水表工作的同時(shí),并對(duì)安居小區(qū)內(nèi)商業(yè)用水費(fèi)用進(jìn)行收繳工作。

  四、20xx年工作計(jì)劃

  20xx年在貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和條例的前提下,通過對(duì)物業(yè)管理有關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí),增強(qiáng)自身工作的積極性以及綜合素質(zhì)能力。重點(diǎn)工作為進(jìn)一步提高物業(yè)費(fèi)收費(fèi)水平,各項(xiàng)服務(wù)工作要有序開展,業(yè)主滿意率同比去年有顯著提高。

 。ㄒ唬├^續(xù)加強(qiáng)自身服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,使業(yè)主能夠滿意。良好的形象給人以賞心悅悅目的感覺,物業(yè)管理首先是一個(gè)服務(wù)行業(yè),接待業(yè)主來訪,我們做到熱情周到、微笑服務(wù)、態(tài)度和藹、這樣即使業(yè)主帶著情緒來,我們的周到服務(wù)也會(huì)讓其消減一些負(fù)面情緒,為物業(yè)管理費(fèi)的收取工作帶來積極效應(yīng)。

 。ǘ┻M(jìn)一步提高物業(yè)收費(fèi)水平。

  加強(qiáng)物業(yè)方面專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),在物業(yè)收費(fèi)過程中對(duì)于業(yè)主反映的問題能夠了解,并且對(duì)于問題能夠給出合理的解釋。

  (三)密切配合辦公室等部門工作。

  能夠及時(shí)、妥善處理業(yè)主的糾紛,對(duì)于業(yè)主反映的服務(wù)方面的意見、建議及時(shí)上報(bào)。

  回顧20xx年的工作,對(duì)于剛剛參加工作的我來說有點(diǎn)艱辛,但是收獲了成長與成績,很感謝公司給我這樣一個(gè)平臺(tái),展望明年,迎接我們的是機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為此,我會(huì)在明年的工作中繼續(xù)團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力的去實(shí)現(xiàn)部門目標(biāo),為公司發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。20xx年,是全新的一年,也是自我挑戰(zhàn)的一年,我將努力改正過去一年工作中的不足,把新一年的工作做好,為公司的發(fā)展盡一份力。在此,對(duì)一直以來支持我工作的同事表示感謝。謝謝同事們的包容和耐心.

  工作總結(jié)與計(jì)劃 篇10

  20xx年即將過去,計(jì)劃財(cái)務(wù)部面臨著惡劣的施工環(huán)境,在項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)、在各部門和廣大職工、干部的支持下,順利的完成了前期的各項(xiàng)工作。為了今后在復(fù)雜多變的情況下能夠更好的完成計(jì)劃財(cái)務(wù)部的各項(xiàng)工作,更好的服務(wù)于施工,在此對(duì)前期的各項(xiàng)工作做如下總結(jié),請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事多多批評(píng)、指點(diǎn)。

  一、工作情況:

  20xx年以來,本部門主要負(fù)責(zé)的工作主要有:施工合同管理、驗(yàn)工計(jì)價(jià)管理、工程結(jié)算管理、財(cái)務(wù)管理、工程變更、索賠資料管理以及統(tǒng)計(jì)、計(jì)劃工作的管理,現(xiàn)一一匯報(bào)如下:

  1、施工合同、協(xié)議管理工作情況:合同管理貫穿施工的整個(gè)過程,也是工程施工順利實(shí)施的一項(xiàng)重要工作。它直接影響著項(xiàng)目的成本,對(duì)項(xiàng)目的盈利或虧損起著至關(guān)重要的作用。截止20xx年11月份,共負(fù)責(zé)起草、審查、簽訂勞務(wù)分包合同13份,臨時(shí)用地合同15份、臨時(shí)用電合同8份,施工便道修筑合同5份,三電拆遷合同6份,道路使用押金合同5份,臨時(shí)工程建設(shè)合同5份,工程檢測(cè)、超前地質(zhì)預(yù)報(bào)合同3份,工程施工保險(xiǎn)3份,材料、設(shè)備供應(yīng)合同34份。從而有效的規(guī)范了合同(協(xié)議)簽訂各方的權(quán)利與義務(wù),為工程結(jié)算、材料、設(shè)備進(jìn)場(chǎng)以及工程順利的實(shí)施提供了有力的依據(jù)和保障。除此而外,對(duì)施工勞務(wù)分包合同進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理,對(duì)勞務(wù)分包單位的資質(zhì)進(jìn)行不間斷審查,確保勞務(wù)公司的真實(shí)性,避免勞務(wù)糾紛案件的發(fā)生。

  2、工程驗(yàn)工計(jì)價(jià)級(jí)工程結(jié)算情況:工程驗(yàn)工計(jì)價(jià)、工程結(jié)算從工程開工到工程竣工全程參與,是工程建設(shè)必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在管理過程中,本著實(shí)事求是的原則,嚴(yán)格依據(jù)所簽訂的合同(協(xié)議)進(jìn)行驗(yàn)工和結(jié)算,并據(jù)實(shí)進(jìn)行成本分析、核算工作,為工程建設(shè)順利實(shí)施打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  項(xiàng)目收入情況:

  截止20xx年10月25日,本項(xiàng)目已完成2790.752萬元,開累完成產(chǎn)值6615.743萬元,占合同總額的12.4%。本項(xiàng)目驗(yàn)工計(jì)價(jià)實(shí)行季度驗(yàn)工,自開工至今,業(yè)主沒有批復(fù)過正式的驗(yàn)工報(bào)表,只是在20xx年4季度和20xx年3季度做過二次驗(yàn)工報(bào)表,驗(yàn)工金額合計(jì)8982.839萬元(虛驗(yàn)工),目前現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際完成清單總額只有6615.743萬元。

  工程支出情況:

 。1)結(jié)算情況:截止20xx年9月25日,主體工程、臨時(shí)工程人工費(fèi)、機(jī)械費(fèi)累計(jì)結(jié)算2621.709萬元。

 。2)項(xiàng)目部管理費(fèi)用情況:截止20xx年9月25日,項(xiàng)目部已發(fā)生辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、固定資產(chǎn)折舊費(fèi)、職工工資及其他費(fèi)等費(fèi)用480.446萬元。

 。3)工程材料費(fèi)用情況:截止20xx年9月25日,已支付鋼材、水泥、粉煤灰等材料款2965.73萬元。

 。4)直接費(fèi)(主要包括臨時(shí)征地差價(jià)、安全生產(chǎn)費(fèi)、三電拆遷等其他費(fèi)用)共計(jì)1193.573萬元。

  由此可以看出項(xiàng)目部目前處于虧損狀態(tài)。

  3、財(cái)務(wù)管理工作情況:20xx年以來,受鐵路建設(shè)市場(chǎng)不穩(wěn)定因素的影響,本部門認(rèn)真編制和執(zhí)行財(cái)務(wù)收支計(jì)劃,與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門進(jìn)行溝通,及時(shí)籌措、規(guī)范使用建設(shè)資金,并進(jìn)行成本的分析、核算工作,反應(yīng)成本結(jié)構(gòu)。不僅如此還對(duì)各勞務(wù)隊(duì)伍開設(shè)農(nóng)民工工資保證金專用賬戶,保證足額按時(shí)發(fā)放農(nóng)民工工資,確保了無上訪事件的發(fā)生。

  4、工程變更、索賠工作情況:由于本項(xiàng)目處于福建沿海地區(qū),地質(zhì)情況比較發(fā)雜,地下水發(fā)育,難以預(yù)料。經(jīng)常發(fā)生設(shè)計(jì)地質(zhì)情況與實(shí)際地質(zhì)情況不符的現(xiàn)象,在施工過程中需要進(jìn)行多次變更,嚴(yán)重影響橋梁、隧道的正常施工。截止目前已經(jīng)產(chǎn)生II累變更23項(xiàng),累計(jì)金額將近1000萬元。由于地質(zhì)原因?qū)е?根鉆孔樁在施工過程中出現(xiàn)問題,索賠相關(guān)資料正在收集。

  5、統(tǒng)計(jì)、計(jì)劃工作情況:20xx年以來,根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的要求,本部門結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況編制了本項(xiàng)目20xx年總體施工進(jìn)度、資金使用計(jì)劃;在實(shí)施過程中將每個(gè)月完成情況及下月施工計(jì)劃進(jìn)行匯總和編制。其中報(bào)表形式有日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)及季報(bào)四種,分別報(bào)送三個(gè)部門,保證了施工信息的溝通,并從統(tǒng)計(jì)、計(jì)劃工作中發(fā)現(xiàn)影響施工的問題,及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)反映,使制約因素在第一時(shí)間解決,確保施工生產(chǎn)順利進(jìn)行。

  二、存在的不足及今后主要打算:

  1、變更索賠相關(guān)業(yè)務(wù)能力有待于進(jìn)一步提高。對(duì)于變更索賠工作,首先,要加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高變更索賠的意識(shí),把變更索賠作為日常工作重點(diǎn),注重變更索賠資料的收集;其次,要加強(qiáng)與工程技術(shù)、安全質(zhì)量、測(cè)量試驗(yàn)、物資設(shè)備、財(cái)務(wù)等各部室的協(xié)調(diào)。及時(shí)形成變更索賠意向報(bào)告,編制變更索賠報(bào)告書。

  2、經(jīng)驗(yàn)不夠豐富。對(duì)于變更索賠工作應(yīng)深入施工現(xiàn)場(chǎng),多向工人及現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員請(qǐng)教,了解第一手資料、數(shù)據(jù),以施工合同為依據(jù),并與國家、鐵道部相關(guān)政策、法律、法規(guī)以及企業(yè)定額相比較,找出異同點(diǎn),積累自己的經(jīng)驗(yàn),將變更索賠工作做到更好。

  以上是本部門20xx年度的工作總結(jié),請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事審查,并多提寶貴意見,使本部門在今后的工作中有更好的進(jìn)步。謝謝!

  工作總結(jié)與計(jì)劃 篇11

  上周工作總結(jié)

  11月8日:

  9點(diǎn)10分準(zhǔn)時(shí)參加部門晨操

  結(jié)束后辦公室打掃衛(wèi)生

  10點(diǎn)參加部門例會(huì)。

  內(nèi)容:

  1、匯報(bào)會(huì)議預(yù)訂情況

  2、協(xié)議、拜訪客戶、拜訪計(jì)劃的實(shí)施

  3、今日起每日拜訪不得少于6家單位,100人以內(nèi)會(huì)議由接待負(fù)責(zé)例會(huì)期間帶公安局客人看會(huì)場(chǎng),21號(hào)會(huì)議室(會(huì)議室小,人數(shù)較多)2號(hào)會(huì)議室(離住宿地方遠(yuǎn)),多功能廳果嶺廳經(jīng)過改造基本滿意。望湖樓餐廳比較滿意,加拿大客房與獨(dú)棟別墅基本滿意,單標(biāo)間客人反映房間較小。比較其它酒店后給予答復(fù)。

  下午接待第三屆“思念杯”高爾夫聯(lián)賽,餐廳開餐前的準(zhǔn)備,搭舞臺(tái)、搭桁架準(zhǔn)備完畢后。到客房區(qū)域接待客人入住地中海、加拿大、獨(dú)棟別墅,引領(lǐng)客人到房間,幫客人拿行李?腿巳繄(bào)到完畢。6點(diǎn)30準(zhǔn)時(shí)開餐,開餐前演講及用餐一切順利。8點(diǎn)30時(shí)客人用餐結(jié)束后把客人送回客房。

  11月9日:

  早上參加晨操,9點(diǎn)30時(shí)參加部門晨會(huì)。

  內(nèi)容:

  1、今日沒有會(huì)議全部回市區(qū)陌拜簽協(xié)議,由銷售經(jīng)理帶隊(duì)

  2、陌拜地點(diǎn)農(nóng)業(yè)路花園路國際企業(yè)中心、農(nóng)業(yè)路政七街

  3、回報(bào)昨日工作

  4、9:50發(fā)車去市區(qū)

  5、做好今日拜訪記錄

  1點(diǎn)出發(fā)去農(nóng)業(yè)路國企中心,拜訪客戶

  1、北京啟明星辰信息技術(shù)有限公司

  2、香港商扳河南辦事處

  3、中國沱牌深度合作項(xiàng)目部

  4、河南天翼投資控股有限公司

  5、廣東龍湖科技有限公司

  6、蘋果保質(zhì)有限公司

  簽訂兩家協(xié)議

  1、蘋果保質(zhì)有限公司

  2、河南廣泰好想你棗有限公司

  11月10日:

  9點(diǎn)10分參加晨操,9點(diǎn)30時(shí)參加晨會(huì)。

  內(nèi)容:

  1、檢查自己儀容儀表

  2、匯報(bào)昨日工作

  3、補(bǔ)充會(huì)議信息

  4、今日陌拜地點(diǎn):國貿(mào)中心、農(nóng)業(yè)路招銀大廈

  今日在店接待第三屆“思念杯”會(huì)議日程,早上外出旅游,下午返回酒店。3點(diǎn)左右客人外出回來,在客房休息。晚上在酒店大年農(nóng)莊用餐,6點(diǎn)30左右從地中海、加拿大接客人至大年農(nóng)莊開餐,20:20用餐結(jié)束。一切正常。安排明日用車。

  11月11日:

  晨會(huì)內(nèi)容:

  1、半個(gè)月到交15份協(xié)議

  2、下周拜訪已整理好的在店消費(fèi)較多的客戶

  3、周一到周四每日拜訪客戶、整理成拜訪表。每日拜訪至少6家客戶

  4、會(huì)議信息及時(shí)上報(bào)

  5、匯報(bào)昨日工作

  6、夜間用車、臨時(shí)用車與值班經(jīng)理聯(lián)系

  7、應(yīng)收賬款到賬時(shí),告知財(cái)務(wù)人員

  本周接待重要會(huì)議較多,從會(huì)議報(bào)道前2、3天酒店各個(gè)部門從每個(gè)細(xì)節(jié)都在做著精心準(zhǔn)備。會(huì)議期間、會(huì)議結(jié)束每個(gè)部門、每位領(lǐng)導(dǎo)與員工大家齊心協(xié)力,團(tuán)結(jié)一致,全神貫注的投入工作中。工作時(shí)大家在乎的不是加班、不是累、而是接待成功、圓滿的喜悅、那種自豪。接待好每個(gè)會(huì)議,這也證實(shí)這思念果嶺的實(shí)力。大家期盼的也正是這些。

  下周工作計(jì)劃

  下周酒店有個(gè)公安部重要接待,做好公安部接待工作,聽從領(lǐng)導(dǎo)安排。

  除接待好公安部接待,也要做好在店的會(huì)議接待工作。

  如在店會(huì)議不多,每日保質(zhì)量的簽訂每日協(xié)議任務(wù)數(shù)。

  工作總結(jié)與計(jì)劃 篇12

  一月份計(jì)劃

  1 本月目標(biāo)業(yè)績:

  達(dá)成方案:

  (1) 通過“新春美白新女性”的常規(guī)促銷活動(dòng)。

  (2) 通過社會(huì)關(guān)系,展開團(tuán)購工作。

  2 老板工作:

  (1)制定全年發(fā)展規(guī)劃

  (2)明確去年整體經(jīng)營狀況

  (3)協(xié)調(diào)社會(huì)公共關(guān)系,各方面相關(guān)單位打點(diǎn)應(yīng)酬

  (4)展開團(tuán)購工作

  (5)調(diào)整員工關(guān)系,員工年終承諾兌現(xiàn),可考慮討論并推廣新的薪資方案

  (6)與每個(gè)員式單獨(dú)雙向溝通,贊美感謝與派紅包

  (7)大店開董事會(huì),通報(bào)一年工作狀況和營銷狀況

  3 活動(dòng)企劃

  (1)檢討“三八”明星終端會(huì)的方案

  (2)進(jìn)行電話賀歲活動(dòng)二月春節(jié),向老顧客電話拜年,其中大客戶送掛軸春聯(lián),吉祥鞭炮,開運(yùn)飾品,其子女準(zhǔn)備壓歲錢,員工新年利士

  (3)寄禮品給員工父母

  4 培訓(xùn)

  (1)員工寫去年總結(jié),并對(duì)新年展望,

  (2)學(xué)習(xí)拜年吉祥語,員工相互集體給父母道祝福

  (3)上網(wǎng)學(xué)習(xí)相關(guān)過年習(xí)俗,注意飲食和保養(yǎng)

  (4)每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

  5 廣告與宣傳

  (1)趁黃金收視率,當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)字幕廣告和宣傳短片,甚至老板答謝與拜年

  (2)“美容新主張”卡片派發(fā),或報(bào)紙夾帶方式,上面有新年年歷,銀行卡大小

  6 其他

  (1)拜四角,新春祈福迎祥活動(dòng),全面打掃衛(wèi)生

  (2)盤點(diǎn)錢,財(cái),物,進(jìn)行資產(chǎn)查核

  (3)團(tuán)隊(duì)活動(dòng):集體給美容院外觀扮靚,如對(duì)聯(lián),中國結(jié),倒福字,發(fā)財(cái)樹等吉祥飾品

  二月份計(jì)劃

  1 本月目標(biāo)業(yè)績:達(dá)成方案:

  (1)上旬以美眼項(xiàng)目開展小促銷

  (2)下旬就可以考慮主推防曬產(chǎn)品和紓敏產(chǎn)品

  (3)銷售終端人妖會(huì)的門票,配合防曬產(chǎn)品和紓敏產(chǎn)品

  2 老板工作

  (1)對(duì)大顧客做好客情與關(guān)懷

  (2)對(duì)員工改善伙食,做好后勤保障

  (3)聯(lián)系舞獅隊(duì)踩青,會(huì)帶人氣與財(cái)氣,好兆頭

  (4)正月十五前后去經(jīng)銷商處再次確認(rèn)三八會(huì)議全部內(nèi)容

  3 活動(dòng)企劃

  (1)落實(shí)三八終端會(huì)的方案,制定促銷政策,并采購相關(guān)物品

  (2)通過KT板,X型架,易拉寶,做三八終端會(huì)活動(dòng)通知

  (3)另外小促銷美眼項(xiàng)目主標(biāo):麻將一拖三,美眼大連環(huán),副標(biāo):happy通宵,也不會(huì)有熊貓眼,提倡顧客贈(zèng)眼部產(chǎn)品給朋友;蛘呙姥劭ㄗ鲑(zèng)送。

  4 培訓(xùn)

  (1)強(qiáng)化西媂知識(shí),可增加身體診斷知識(shí)

  (2)動(dòng)員會(huì):給員工鼓士氣,一年之際在于春,旺日有閑錢銷售高,讓員工有加班的心里準(zhǔn)備

  (3)強(qiáng)化員工紀(jì)律培訓(xùn),不能因顧客多而忽視服務(wù),不能收顧客紅包,哪怕是象征性地

  (4)每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

  5 廣告與宣傳

  (1)趁黃金收視率,當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)字幕“三八”終端會(huì)的宣傳

  (2)手機(jī)短信拜年群發(fā),將前學(xué)春節(jié)習(xí)俗加入,如春節(jié),迎財(cái)神,元宵等,連續(xù)三四次,不要商業(yè)化。月底才是三八終端會(huì)短信平臺(tái)

  6 其他

  (1)考慮“三八”終端會(huì)備貨

  (2)計(jì)劃三月份上產(chǎn)品

  三月份計(jì)劃

  1 本月目標(biāo)業(yè)績:達(dá)成方案:“三八”終端會(huì)會(huì)前,會(huì)中,會(huì)后銷售

  2 老板工作:

  (1)全程負(fù)責(zé)和監(jiān)控“三八”終端會(huì)活動(dòng)

  (2)緊抓會(huì)前銷售,運(yùn)用一切可能的手段和方法來造勢(shì)銷售

  (3)一年中最關(guān)鍵的月份,可能產(chǎn)生全年四分之一業(yè)績,分析顧客檔案,老顧客的續(xù)卡和轉(zhuǎn)卡(一般顧客開卡多是三月和店慶前后)

  (4)思考討論新顧客如何轉(zhuǎn)化老顧客的手段

  工作總結(jié)與計(jì)劃 篇13

  一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身素質(zhì)。

  堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵。在工作中,緊緊把握“理論聯(lián)系實(shí)際”這一主線,努力把知識(shí)用到工作實(shí)踐當(dāng)中,豐富閱歷,擴(kuò)展視野,使自己盡快地適應(yīng)工作并成為優(yōu)秀的工作者。積極參加公司的集體活動(dòng),認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目,堅(jiān)持每周寫工作總結(jié),認(rèn)真記錄每天的工作內(nèi)容,使自己的素質(zhì)有了很大的提高,為自己開展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的動(dòng)力支持。同時(shí)。正視自己的不足并積極補(bǔ)正,重點(diǎn)加強(qiáng)了操作、傳真機(jī)和復(fù)印機(jī)的使用,來訪人員的接待等方面的訓(xùn)練,為更好完成本職工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

  二、恪盡職守,認(rèn)真做好本職工作。

  三個(gè)月來,認(rèn)真履行,較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。一是堅(jiān)持完成領(lǐng)導(dǎo)辦公室的衛(wèi)生清潔和管理工作。一如既往,堅(jiān)持不懈,除極特殊原因外(時(shí)間變更、氣候原因),基本完成了工作任務(wù),盡量做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。二是協(xié)助主任做好辦公室的日常事務(wù)、工作。完成領(lǐng)導(dǎo)每天布置的工作并努力做好,如文件的打印和復(fù)印,有關(guān)人員的來訪,集體活動(dòng)的安排和布置等。三是檔案的管理。完成了檔案的整理工作并歸檔。工作的同時(shí),也發(fā)現(xiàn)了自己的不足,如打字速度慢、做事過于拘謹(jǐn)?shù),我已?jīng)努力克服并已初見效果,希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們審查。

  三、嚴(yán)于律己,不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。

  嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)制度。謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的和批評(píng)并付諸于實(shí)際,不遲到,不早退,不曠工。做事要謹(jǐn)慎認(rèn)真,向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的材料要仔細(xì)檢查,日常工作要記錄并及時(shí)上報(bào);待人處事要有禮貌,對(duì)待同事要坦誠寬容;嚴(yán)肅辦公室紀(jì)律,工作不懈怠,不玩、不閑聊、不做與工作內(nèi)容無關(guān)的事情;思想積極向上,努力維護(hù)公司形象,以嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)要求自己,努力使自己從學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變。同時(shí),要積極學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)為人處事的方法,以領(lǐng)導(dǎo)為榜樣,做一個(gè)既能為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)解憂的同事,又能為環(huán)球創(chuàng)造價(jià)值的辦公室文員。

  總之,三個(gè)月來,我做了一定的工作,也取得了一些成績,但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少差距,工作尚淺。在今后的工作中,我將發(fā)揚(yáng)成績,克服不足,本著對(duì)工作對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,腳踏實(shí)地,盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的期望。

  一、進(jìn)一步起強(qiáng)習(xí)意識(shí)。在提高能力上下功夫,把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù),樹立與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)理念,養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí),勤于思考的良好習(xí)慣。在工作中善于總結(jié),不斷進(jìn)步。根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展和工作的需要,完善自己,展現(xiàn)自己。遇到困難不低頭,不逞一時(shí)之勇,用行動(dòng)證明自己的信心和能力,要知道:事有難易乎?為之,則難者亦易矣;不為,則易者亦難矣。

  二、進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識(shí)。在爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績上下功夫,樹立正確的人生觀和價(jià)值觀,增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感,認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù),不好高騖遠(yuǎn),也不庸人自擾,因?yàn)椋阂晃莶粧,何以掃天下?凡事從點(diǎn)滴做起,只要謹(jǐn)記責(zé)任,終有一天會(huì):會(huì)當(dāng)凌絕頂,一覽眾山小。

  三、進(jìn)一步端正工作態(tài)度。保持樂觀的態(tài)度,不以物喜,不以己悲,不因一時(shí)得意而忘乎所以,也不因一時(shí)失意而妄自菲薄,保持一顆平常的心,微笑面對(duì)每一天;胸裝謹(jǐn)慎的意識(shí),外飾積極的作風(fēng),工作生活樂觀謹(jǐn)慎,行為舉止大方有禮,待人待事熱情誠懇。謹(jǐn)記:態(tài)度一切。

  言必行,在今后的工作中,我一定加倍努力,爭(zhēng)取創(chuàng)造佳績。三個(gè)月的工作生活,我已經(jīng)基本適應(yīng)了這里的一切,并且深深地愛上這份工作,希望領(lǐng)導(dǎo)布置新的任務(wù),我一定不負(fù)眾望,重塑輝煌,如有差錯(cuò),望領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。

  工作總結(jié)與計(jì)劃 篇14

  一年匆匆而過,中班上學(xué)期很快又過去了,每位幼兒都能愉快地在幼兒園學(xué)習(xí)生活,不僅個(gè)頭長高了,各方面的能力也有了不同水平的提高。馮英豪、燕雅迪等幼兒思維活躍,樂意發(fā)言;曹晴晴、張夢(mèng)芳等幾位剛來的幼兒也一改初來時(shí)的膽小和羞澀,能在老師的引導(dǎo)下大膽、愉快地參加各項(xiàng)活動(dòng);于浩然、古繼飛等幼兒在老師的提醒幫助下也養(yǎng)成了天天午睡的好習(xí)慣;秦泰宇等幼兒自理能力有了很大的提高。幼兒在老師的悉心教養(yǎng)下,良好的情感、態(tài)度和行為規(guī)范正逐漸養(yǎng)成,能力、知識(shí)與技能也得到了進(jìn)一步的發(fā)展,F(xiàn)將上學(xué)期的各項(xiàng)教育、教學(xué)工作加以總結(jié),以便今后揚(yáng)長避短,有利于班級(jí)工作的順利開展。

 、濉淞⒄_的健康觀念,促進(jìn)幼兒身心健康。

  1、幼兒升入中班后覺得自己長大了,不再是幼兒園的小弟弟、小妹妹了,我們及時(shí)的抓住這一很好的機(jī)會(huì),對(duì)幼兒進(jìn)行團(tuán)結(jié)和互幫互助的教育,使他們能主動(dòng)的去幫助小班的和需要幫助的小朋友。

  2、我們抓住幼兒渴望長大的契機(jī),在一日生活各環(huán)節(jié)中加強(qiáng)觀察與指導(dǎo),積極鼓勵(lì)幼兒學(xué)做自己的事。大多數(shù)幼兒會(huì)在老師的指導(dǎo)下獨(dú)立地有順序地穿脫衣服,并會(huì)將衣服疊放整齊。在中午用餐時(shí),有好多幼兒能主動(dòng)幫助老師擺放餐具;午睡起床時(shí),秦家樂、張淑慧等幾位小朋友總是在疊完自己的被子后,主動(dòng)去幫助那些不會(huì)疊的小朋友疊被子;冬季來臨,幼兒的衣褲穿多了,便后整理衣褲對(duì)幼兒來說有了一定的困難,我們一方面耐心的給予幫助,另一方面也悉心地進(jìn)行指導(dǎo),讓幼兒懂得自己的事情要學(xué)著自己做,在我們的努力下,動(dòng)手能力有了明顯的提高。

  3、在對(duì)幼兒進(jìn)行生活照顧的同時(shí),我們?cè)谌粘I钪幸仓匾曁岣哂變旱纳眢w素質(zhì),積極為幼兒提供戶外活動(dòng)的機(jī)會(huì)與空間,鼓勵(lì)幼兒積極與材料互動(dòng)。我們利用每天晨鍛時(shí)間,組織豐富多彩集體游戲,有計(jì)劃地鍛煉各種基本動(dòng)作,每周都要組織各種的游戲,既鍛煉了幼兒的身體又使幼兒感受到集體的溫暖,深受幼兒喜愛。我們還積極參與幼兒的活動(dòng),與幼兒一起追逐奔跑,拍球、鉆山洞、學(xué)小鳥飛,和幼兒一起跳,一起玩,我們的熱情和投入感染了每個(gè)幼兒,大家都能積極愉快地參加戶外活動(dòng),幼兒的動(dòng)作更加協(xié)調(diào)和靈敏。

  4、在上學(xué)期中,我們還注重與家長的溝通和配合。為創(chuàng)造機(jī)會(huì)和做好宣傳,讓家長了解我們的幼兒園,我們幼兒園還組織了親子游戲活動(dòng),由幼兒和家長共同參與,大家的情緒高漲,并且通過活動(dòng)增進(jìn)了幼兒與幼兒園之間的感情,使幼兒感覺在這個(gè)大集體中是多么的快樂和驕傲。

  過去的已經(jīng)過去,在總結(jié)過去經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),我也看到了許多不足之處還需要在本學(xué)期中進(jìn)一步得到完善。

  在本學(xué)期,我班將繼續(xù)認(rèn)真貫徹好園里的工作,把保育工作做得更科學(xué)、更具體,使每個(gè)幼兒都有進(jìn)步;在教學(xué)上,認(rèn)真抓好每項(xiàng)工作,讓幼兒在“動(dòng)中學(xué)”,提高她們的學(xué)習(xí)興趣;并進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)的常規(guī)管理,培養(yǎng)良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

  具體的計(jì)劃和措施如下:

  一、班級(jí)情況分析:

  本班工作人員要本著熱心、耐心、細(xì)心的工作態(tài)度,使剛?cè)雸@的孩子不但較快適應(yīng)園內(nèi)的學(xué)習(xí)生活,還喜歡上幼兒園!通過上一學(xué)期的接觸,基本上了解了本班幼兒的習(xí)慣,孩子們都能聽懂普通話,對(duì)老師提出的常規(guī)要求在不斷提醒下基本能完成;喜歡游戲,且玩得非常投入。但也有部分幼兒嬌生慣養(yǎng)、自理能力較差。,自我控制意識(shí)較差,喜歡以自我為中心,對(duì)老師提出的常規(guī)要求漠不關(guān)心。本學(xué)期需進(jìn)一步做好家長的各項(xiàng)工作,讓家長對(duì)本班工作有著深入的了解和認(rèn)識(shí)。并制定出班級(jí)服務(wù)承諾“平等對(duì)待每一個(gè)孩子,用心關(guān)愛每一顆心靈。”

  二、保育方面:在這學(xué)期中,我班仍要把幼兒的安全放在第一位,將安全工作作為重中之重,并采取一切有效的措施,從而達(dá)到全年零事故的工作目標(biāo)。

  1、重點(diǎn)抓好養(yǎng)成習(xí)慣

  從開學(xué)一直以后,我們要把幼兒的養(yǎng)成習(xí)慣作為重點(diǎn)工作來抓好,讓幼兒養(yǎng)成好的習(xí)慣,如:好的用餐習(xí)慣,每天不用老師再提醒,都能夠主動(dòng)完成好;我們繼續(xù)把說話輕輕、拿放椅子輕輕,飯前便后要洗手的習(xí)慣,及禮貌習(xí)慣,看書、玩玩具等習(xí)慣認(rèn)真抓好。

  2、把幼兒的能力培養(yǎng)作為重點(diǎn)。

  能力培養(yǎng)是促進(jìn)的大腦的發(fā)展,在本學(xué)期中,培養(yǎng)自己疊放好衣服、擦屁股作為重點(diǎn)來抓,教會(huì)疊衣服的方法;學(xué)會(huì)做一些力所能及的事。

  3、培養(yǎng)幼兒的品德教育

  愛祖國、愛國旗,升旗時(shí),知道不講話;知道祖國的傳統(tǒng)節(jié)日。知道為集體爭(zhēng)光,不做有損害班級(jí)的事情。

  4、生活衛(wèi)生常識(shí)

 。1)知道保護(hù)視力,看書、繪畫要保持正確姿勢(shì)。不在光線太強(qiáng)、太弱和陽光下看書、繪畫。

 。2)知道保護(hù)牙齒的一般衛(wèi)生常識(shí),用正確的方法刷牙。

 。3)知道一些預(yù)防蛔蟲和腸道疾病的一般常識(shí),不吃不潔凈的食物。

 。4)知道天氣變化和運(yùn)動(dòng)前后及時(shí)增減衣服,飯前飯后不做劇烈運(yùn)動(dòng)。

  5、安全常識(shí):照常每周上一節(jié)安全教育課,讓幼兒了解一些基本的安全知識(shí)。

 。1)不玩危險(xiǎn)游戲,不做危險(xiǎn)動(dòng)作,不去危險(xiǎn)地方。

 。2)懂得交通安全。了解一些交通的基本規(guī)則。

 。3)懂得用電的安全知識(shí),不觸摸電源和一切帶電的物品。

 。4)有自我保護(hù)的意識(shí)。不跟陌生人走,不和陌生人講話等等。

  6、生活衛(wèi)生習(xí)慣及生活能力

 。1)正確、迅速地洗手、洗臉,養(yǎng)成早晚刷牙的習(xí)慣

 。2)進(jìn)餐細(xì)嚼慢咽,不挑食,不剩飯菜,學(xué)會(huì)用筷子。進(jìn)餐時(shí)不大聲說話,不亂剩殘?jiān),飯后收拾干凈?/p>

  (3)安靜就寢。獨(dú)立、有次序、迅速地穿脫衣服和鞋襪,會(huì)系鞋帶,會(huì)整理床鋪。

 。4)保持儀表整潔,咳嗽、打噴嚏時(shí)會(huì)用手捂等等。

  以上是我班在這一學(xué)期的學(xué)習(xí)計(jì)劃和措施,希望在園領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和支持下,共同努力,使我園的工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階!

  工作總結(jié)與計(jì)劃 篇15

  隨著時(shí)間的流逝,時(shí)間到了20xx年,20xx年的工作以予在20xx年中更好的發(fā)現(xiàn)自己,完善自我。

  20xx年過去了,在這一年里通過領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對(duì)我的幫助和關(guān)心,讓我也清楚的認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的不足,從而也讓我學(xué)到了很多,使我在工作方面有了很大的提升,出納及物流的工作做出以下;

  一、失誤、缺點(diǎn)

  1、每月跟“主辦會(huì)計(jì)”進(jìn)行帳務(wù)核對(duì),發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)及時(shí)查找,做到帳實(shí)相符

  2、心態(tài)調(diào)整。其實(shí)正所謂“天下難事始于易,天下大事始于細(xì)”

  3、外圍退貨的跟蹤。

  二、出納職責(zé)

  在這期間,我因在財(cái)務(wù)上做如下具體工作。

  1、嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行資金的把關(guān),杜絕浪費(fèi)及不正常的開支。

  2、出納員支付(包括公、私借用)每一筆款項(xiàng),不論金額大小均須總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、經(jīng)辦人簽字。

  3、必須建立健全現(xiàn)金日記帳,逐筆記載現(xiàn)金收付。每日核對(duì)現(xiàn)金庫存,并填報(bào)當(dāng)日現(xiàn)金流量表,做到日清月結(jié)、每日結(jié)算、帳款相符、定期盤點(diǎn)。

  4、銷售、維修配件的貨款必須入賬。

  5、提取總公司銷售獎(jiǎng)勵(lì)款和報(bào)銷各項(xiàng)費(fèi)用的現(xiàn)金必須入賬。

  6、當(dāng)日有到款,必須當(dāng)日開具收款收據(jù)。

  7、月底及時(shí)與財(cái)務(wù)人員對(duì)帳。(帳實(shí)相符,帳帳相符)

  7.1現(xiàn)金帳收支。

  7.2工程部回款與已送未結(jié).

  7.3外圍發(fā)貨及到款。

  知道了要做好出納工作絕不可以用“輕松”來形容,絕非“雕蟲小技”,它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線,財(cái)務(wù)收支的關(guān)口,占有重要的地位。

  三、今后的努力方向

  1、作為一個(gè)合格的出納,我必須具備以下的基本要求: 一.學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度,不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)技能。 二.學(xué)會(huì)制訂本職崗位工作制度,發(fā)揮財(cái)務(wù)控制、監(jiān)督的作用.。三.出納人員要恪守良好的職業(yè)道德。 四.出納人員要有較強(qiáng)的安全意識(shí),現(xiàn)金、票據(jù)、各種印鑒的保管。四.很好的溝通能力。特別是銀行等單位的外聯(lián)溝通能力。

  2、物流

  作為公司物流部,及時(shí)準(zhǔn)確的將貨物高效率送達(dá)指定地點(diǎn)(顧客、經(jīng)銷商、專賣店)和外圍退貨的及時(shí)跟蹤到位, 做到完善的物流服務(wù)。

  同時(shí),我要進(jìn)行物流與財(cái)務(wù)知識(shí)的不斷學(xué)習(xí)與,吸取20xx年遺憾與不足及收獲的經(jīng)驗(yàn),來進(jìn)一步完善自己的工作,這樣才能更好的跟上公司發(fā)展步伐。學(xué)習(xí)前輩們的長處來發(fā)現(xiàn)自己,發(fā)展自己,及時(shí)的與他人溝通,建立良好的工作氛圍。

  以上是我工作以來的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí),也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識(shí)與相結(jié)合的一個(gè)過程。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏,我的20xx年將在充實(shí)、喜悅、收獲中度過。以我的座右銘“好好學(xué)習(xí),天天向上”為準(zhǔn)則。

  在此,我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心,這是對(duì)我工作最大的肯定和鼓舞,我真誠的表示感謝!

  工作總結(jié)與計(jì)劃 篇16

  xx月又過去了。公司決定按地區(qū)統(tǒng)一,所以公司會(huì)議決定重新劃分地區(qū)。從xx月末開始實(shí)施模擬領(lǐng)域管理。這使得公司能夠帶領(lǐng)我們走向更好的方向,走向更好的高度。這對(duì)我們來說可能是機(jī)會(huì),也可能是挑戰(zhàn),但對(duì)目前的情況,情況不容樂觀。市場(chǎng)似乎萎縮了。威廉莎士比亞,《北方執(zhí)行報(bào)》。

  綜上所述,xx月的銷售有以下幾個(gè)方面:

  xx月份新顧客不多,常客購買也同時(shí)減少。新客戶開發(fā)很少,部分客戶還處于理解階段,對(duì)于這個(gè)場(chǎng)景,以后需要從其他路徑開始。致力于培養(yǎng)潛在客戶,提高對(duì)我們的自信和認(rèn)知度,發(fā)掘?qū)蛻舾畹男畔ⅰ?/p>

  我們的銷售技能仍然不足,基礎(chǔ)薄弱,因此我們需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)!安徽医杩谡曳椒ā笔俏覀児竞臀覀(gè)人一直崇尚的。現(xiàn)在我的能力還不夠。所以我會(huì)一直努力學(xué)習(xí),努力學(xué)習(xí),努力工作,努力生活,每天充滿希望。有人這樣說。“態(tài)度決定一切?傊,我對(duì)工作的態(tài)度是選擇自愛。因?yàn)槲覀冞x擇了這個(gè)行業(yè),所以可能沒辦法,但現(xiàn)在是我們唯一喜歡的職業(yè)。要對(duì)自己喜歡的事情盡全力。我認(rèn)為在這件事上進(jìn)取的工作態(tài)度是成功的必要前提。所以我們要花100%。

  20xx年工作計(jì)劃

  下半年,我們將迎來新的銷售重點(diǎn),即地區(qū)分割;旧,大興、豐臺(tái)、房山等這些地區(qū)的潛力很大,以前也一直跑這幾個(gè)地方,但沒有取得好成績。經(jīng)過公司的地區(qū)劃分,下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量。這次我們地區(qū)也成立了一個(gè)隊(duì)。成員們是尹云和趙美南和我,尹云和趙美南。他們都是非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。我們應(yīng)該互相學(xué)習(xí),共同提高。我們每個(gè)人都在努力期待進(jìn)一步創(chuàng)造新天地。

  下半年我在工作中需要改善的主要事項(xiàng)如下:

  1.首先要做好老顧客的定期回訪,防止老顧客的損失,其余時(shí)間要重點(diǎn)追蹤潛在顧客。

  2.加強(qiáng)對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解,以便在有客戶咨詢的時(shí)候能夠閑下來。同時(shí),致力于學(xué)習(xí)綜合理論知識(shí)和銷售技能。

  3.通過與?偷臏贤ǎ私馑麄兩磉叺念櫩,我們要撒開更大的網(wǎng),做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品宣傳。

  4.做好新客戶開發(fā),不是所有客戶都能銷售。我們要慢慢培養(yǎng),使他們的客戶成為我們的骨髓客戶。至少別人問的時(shí)候不說我們的壞話。這也是成功的一種口碑很重要。

  5.做好大客戶的維護(hù)工作,客戶關(guān)系有28條規(guī)律,對(duì)我們來說仍然合適。因?yàn)?0%的銷售額來自20%的客戶,80%的銷售額來自20%的產(chǎn)品,所以我們要在保持大客戶的同時(shí),不斷開發(fā)新客戶,在維持現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品的同時(shí),努力擴(kuò)大其他產(chǎn)品的銷售

  6.做好公司分配的工作,盡我們所能完成公司規(guī)定的任務(wù),百折不撓,勇往直前。

  總之,下個(gè)月我們期待更好的業(yè)績,公司期待更好的結(jié)果。期待年底前我們都能滿載而歸!

【工作總結(jié)與計(jì)劃(通用16篇)】相關(guān)文章:

人事工作總結(jié)與計(jì)劃01-20

銷售月工作總結(jié)與計(jì)劃01-06

業(yè)務(wù)員工作總結(jié)與計(jì)劃01-17

人力資源工作總結(jié)與計(jì)劃01-01

人事工作總結(jié)與計(jì)劃13篇01-20

人力資源工作總結(jié)與計(jì)劃-人力資源工作總結(jié)01-01

開學(xué)總結(jié)與計(jì)劃01-10

貴州人口與計(jì)劃生育條例01-24

工作總結(jié)及計(jì)劃01-06

學(xué)困生幫扶計(jì)劃(通用15篇)02-07