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展會策劃

時間:2021-05-18 09:47:22 策劃 我要投稿

【必備】展會策劃4篇

展會策劃 篇1

  一、確定舉辦目

【必備】展會策劃4篇

  舉辦一場展覽會,首先要確定其目標;顒禹椖磕軠蚀_達到目標展覽會才是成功。通常我們目標為:宣傳公司形象、促進產(chǎn)品銷售、展示新產(chǎn)品、密切聯(lián)系用戶、對市場信息動態(tài)和市場需求深度把握等。

  二、選擇適合場地

  選擇合適場地是參展計劃中重要一部分,首先須考慮是人群流動方式,解人潮在整個展覽會場移動方向,再依此挑選攤位。

  是否將攤位設(shè)在競爭對手隔壁引起頗多廠商爭論,廠商可將這樣攤位有效利用,積極展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競爭者地方。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示或罩蓋,則須選擇有足夠高度地點,避免擋住可見度。

  三、參展背景分析

  例如:專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性

  四、參展安排

  (一)、展前準備:

  1.參展主題確定;

  2.展位確定;

  3. 展臺設(shè)計與搭建;

  明確參會主題、優(yōu)質(zhì)展位就一定能達到我們預(yù)期效果嗎?如果沒有專業(yè)細致展位布置,怎樣體現(xiàn)出專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性?

  大家參展目都是一樣,參加展覽會是提升企業(yè)知名度,宣傳與推介新產(chǎn)品或服務(wù)好機會,而參加展覽會也已成為部分企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略一部分,如何有效地充分利用展覽會,讓展覽會成為現(xiàn)代企業(yè)最佳銷售與營銷工具,實現(xiàn)企業(yè)長期經(jīng)營目標,則是許多企業(yè)關(guān)注核心問題。

  在展臺設(shè)計與搭建時就要圍繞這個中心,總結(jié)如下:

  展臺設(shè)計要突出主題、強調(diào)個性,同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。充分利用各種可能要素,例如,展臺形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品,不斷給觀眾以新鮮感,刺激其好奇心,使他們對展臺產(chǎn)生興趣,進而產(chǎn)生與展覽者談話愿望。通常,“展位布置”我們會外包給專業(yè)AV設(shè)備租賃公司,選擇信譽好、責(zé)任心強、價格合理租賃公司會給我們減少很多工作量。我們公司通常外包給光點(北京)傳媒,010-52472633可以咨詢一下。

  4.如何有效邀請準客戶:

 、俦M量早一些通過發(fā)送邀請函方法約準客戶參加,便也對方安排日程。會展開始前一天進行提醒。

  ②準備一些可以一分為二禮品,并印有公司標志(等于許多流動廣告牌在免費為公司作宣傳),把其中之一在展前先隨邀請函寄給準客戶,讓他們必須到展位上才能湊成完整一份禮品。

  (二)、展中促銷

  1.產(chǎn)品促銷活動:

  當(dāng)場簽訂合同客戶給予一定優(yōu)惠或給予有分量禮品,促使有意向(猶豫)客戶當(dāng)場簽單,畢竟夜長夢多。

  2.展中注意事項

  細節(jié)決定成敗,在參展過程度需要注意一些細節(jié)。

 、賲⒄谷藛T除統(tǒng)一著裝和佩帶公司標識胸牌外,需特別注重自己形象。給客戶不好印象。只要能到你展位駐足一下,起碼他還是有一定興趣,你就應(yīng)主動表示歡迎。

 、谥鲃影菰L一下這些同行,這里指同行,并非指同一種產(chǎn)品企業(yè),而是指同一類產(chǎn)品企業(yè)。向他們推薦你產(chǎn)品,將樣本留給他們幾份,也向他們索取樣本,起到資源互補共享效果。

 、壅箷辖(jīng)常會碰到同行中探子,他們扮作客戶來套你價格和技術(shù)甚至客戶資料,所以要保持警惕。

  ④每天參展結(jié)束后,要對當(dāng)天客戶進行歸類整理,并將談話要點記錄下來。另外,根據(jù)客戶談話中所提出需求判斷今年產(chǎn)品流

  行趨勢,展后和公司決策層討論新產(chǎn)品開發(fā)及推廣。

  3.每日工作流程

  7:30:早飯后,負責(zé)人安排當(dāng)日工作,各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì) 8:30:準時到達布展地點

  9:00--11:30:招商工作進展

  11:30--13:00:負責(zé)人安排輪值午餐

  13:00--17:00:招商工作進展

  17:00:清理物資及時遞交日總結(jié)報告,填寫報表

  18:30:自由活動,或根據(jù)公司安排其他工作

  4.展示會中接待步驟

  1、登記(客戶姓名、單位部門、聯(lián)系電話、落實責(zé)任人等)

  2、現(xiàn)場演示

  3、介紹公司及產(chǎn)品背景

  4、展示其他樣機

  5、將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交

  6、如有客戶當(dāng)場簽單,盡力渲染,制造高潮

  7、發(fā)放資料、禮品

  8、禮貌周到地送客戶出門,并預(yù)約下次拜訪時間

  9、到簽到處記下客戶意向及責(zé)任人

  5.媒體報導(dǎo):

 、俟揪W(wǎng)站進行同步報道。

 、谏钲凇⒈本┑葒鴥(nèi)和國外行業(yè)媒體報道。

  ③各大行業(yè)網(wǎng)站論壇/BBS/博客宣傳。

  6.調(diào)動展位現(xiàn)場人氣活動策劃:

  展會上人流量大,加上人都有喜歡向人多地方聚集習(xí)慣,好現(xiàn)場造勢能吸引人群進入展廳,增加展廳人氣,有人氣才有財氣。例如烤面包、抽獎、發(fā)放小禮品、免費樣品檢測、有獎知識問答、成交鑼、文藝表演、LED廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。因展會是眾多品牌聚集在一起“打擂臺”,進行終端攔截就顯得尤為必要和重要,展會期間要做到及時掌握競爭對手動態(tài),確保1-2小時更新一次,并迅速做出調(diào)整。如聘請臨時導(dǎo)購在展館入口處、競爭對手展廳附近派發(fā)單張與舉牌游行進行攔截效果十分明顯。

  (三)、展后

  1.代理商追蹤跟進。

  2.把在展會上火熱場面刻成光盤,進行形象整合、再包裝。

  3.網(wǎng)站后續(xù)報道。

展會策劃 篇2

  第一部分 會展預(yù)備階段的文案

  一、 會展預(yù)備階段的文案的概念

  會展預(yù)備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預(yù)先準備階段涉及到的所有文本文案。

  二、 會展預(yù)備階段的文案種類

 一般來說,會展預(yù)備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預(yù)算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。

  第二部分 展會立項策劃書

  一、《展會立項策劃書》的概念

所謂展會立項策劃,就是根據(jù)掌握的各種信息,對即將舉辦的展覽會的有關(guān)事宜進行初步規(guī)劃,設(shè)計出展覽會的基本框架,提出計劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內(nèi)容, 主要包括:展會名稱和地點、辦展機構(gòu)、展品范圍、辦展時間、展會規(guī)模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃.現(xiàn)場管理計劃、相關(guān)活動計劃等!墩箷㈨棽邉潟肥菫椴邉澟e辦一個新展會而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法,它是對以上各項內(nèi)容的歸納和總結(jié)。

  二、展會立項策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

 一般地,《展會立項策劃書》主要包括以下內(nèi)容:

  1、辦展市場環(huán)境分析:包括對展會展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的情況分析,對國家有關(guān)法律、政策的分析,對相關(guān)展會的情況的分析,對展會舉辦地市場的分析等。

  2、提出展會的基本框架:包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等。

  3、展會價格及初步預(yù)算方案。

  4、展會工作人員分工計劃。

  5、展會招展計劃

  6、展會招商計劃。

  7、展會宣傳推廣計劃。

  8、展會籌備進度計劃。

展會策劃 篇3

  一、活動名稱

  “回顧紅色記憶”——紀念建黨**周年照片征集展覽

  二、活動目的

  今年是我們偉大的中國共產(chǎn)黨建黨**周年,為了加強廣大大學(xué)生的愛黨愛國之心,特舉辦此次活動。通過回顧建黨90周年的風(fēng)雨歷程,回顧黨的光輝歲月,讓大學(xué)生在珍惜現(xiàn)在美好生活的同時銘記黨史,感恩祖國。

  三、主辦單位化學(xué)學(xué)院學(xué)生會

  贊助單位:

  活動對象全體xx師大在校學(xué)生

  四、活動流程:

  1、前期策劃宣傳:由化學(xué)學(xué)院學(xué)生會負責(zé),通過海報、展牌等宣傳手段進行大力宣傳,鼓勵同學(xué)們積極參加。

  2、照片征集:由學(xué)生會負責(zé)設(shè)置照片征集點,收集照片。

  照片要求:

 、僬掌瑑(nèi)容:直接或間接涉及到我黨的發(fā)展歷史或是現(xiàn)狀

 、谡掌叽纾5到7寸均可

  ③照片色彩不限,可以為彩色也可為黑白,風(fēng)格流派不限,但必須積極向上④可為自己拍攝作品也可通過網(wǎng)絡(luò)等手段搜集

 、葑髌分袕垟(shù)控制在5張以內(nèi),每張照片需要附上100字以內(nèi)的文字說明

 、奚辖蛔髌肥亲⒚鲄⑴c人聯(lián)系方式及基本信息

  ⑦附注:照片不予退回給參與者,如有需要請自留底稿。

  3、照片展覽:先由辦公室整理好征集的照片,再交由宣傳部,由宣傳部負責(zé)把照片制作成圖片展,以展牌的形式進行展出展出地點設(shè)在化學(xué)學(xué)院大廳

  五、作品評比

  作品評比分為兩個環(huán)節(jié)進行。

  第一環(huán)節(jié):在照片展覽期間,選取一個時間段,由工作人員給觀眾發(fā)送便利貼,貼在自己喜歡的作品旁(注:也可標明欣賞理由),選出投票產(chǎn)生的前10幅作品

  第二環(huán)節(jié):組織專業(yè)的評委人員組成評審團,對初選產(chǎn)生的10幅作品進行評分,由評分結(jié)果產(chǎn)生5幅優(yōu)秀作品

  獎項設(shè)置:一等獎:3名

  二等獎:6名

  三等獎:9名

  獎項設(shè)置:待定

  六、優(yōu)秀作品進行社會宣傳

  將評比出的優(yōu)秀作品制作成展牌,聯(lián)系校外適合的機構(gòu)進行社會宣傳,便于市民賞析

  七、活動注意事項

  1、前期宣傳工作一定要到位

  2、整理照片時注意保存好照片

  3、照片展出過程中,組織工作人員維持現(xiàn)場秩序及作品的保護工作

  4、作品評選應(yīng)遵循公平、公正的原則

  八、活動時間

  四月份中旬

  九、活動主辦單位

  xx師范大學(xué)化學(xué)學(xué)院學(xué)生會宣傳部、辦公室

  十、活動經(jīng)費預(yù)算

  100元

  十一、活動后期工作

  寫活動總結(jié)及活動報告、活動經(jīng)費統(tǒng)計等工作

展會策劃 篇4

  第一部分:20xx-----20xx年十堰市場營銷的整體規(guī)劃

  一、 總體原則:

  在十堰市城區(qū)完善營銷體系,增建大型的營銷網(wǎng)點,樹立經(jīng)典的品牌形象,在家裝燈飾市場營建市場美譽度,實現(xiàn)市場投入和產(chǎn)出的平衡。

  1、 穩(wěn)固經(jīng)典在市場的份額,大力拓展家裝燈飾市場,強化市場營銷隊伍的建設(shè),提高市場的管理和應(yīng)變能力。

  2、 提高市場一線營銷人員的推廣和溝通能力,加大小區(qū)的掃樓活動的力度,確保在市場營銷水平優(yōu)勢。

  二、 十堰市場營銷的目標:

  1、 拓展經(jīng)典在家裝燈飾市場的份額,營建在家裝燈飾行業(yè)的市場知名度每美譽度。

  2、 在十堰市場實現(xiàn)銷售目標500----1000萬,1---2年 進入行業(yè)的前3名。

  第二部分:十堰燈飾市場的必要認識

  一、 市場前景:

  1、 目前來看,十堰市擁有城市人口50萬,隨著十堰城市新的定位,城市的改造工程將加快速度,市場規(guī)模將進一步擴張。筆者作了一個簡單的預(yù)測:按國務(wù)院十五發(fā)展計劃,到十五計劃末城鎮(zhèn)人均住房將由現(xiàn)在的13.1平方米上升到22平方米。由此,十堰每年將增加3924.9萬平方米的內(nèi)墻面積,3139.2萬平方米的外墻面積。

  2、隨著收入的提高,市民對生活的品質(zhì)要求也越來越高,燈飾已經(jīng)走進了每個家庭的裝修計劃;等原因?qū)е率袌鲂枨筮M一步擴大。

  二、 十堰市場現(xiàn)狀:

  目前在十堰現(xiàn)階段最大的建材市場進行的調(diào)查,在市場內(nèi)存在著大大小小的幾十家燈飾經(jīng)銷店。其中:

  1、 以希莉娜為代表,占據(jù)著十堰燈飾市場的高端市場,其市場知名度以及美譽度等綜合價值較高,因此是十堰燈飾市場的第一品牌。

  2、 大豐燈飾以及的品牌占據(jù)設(shè)市場的中端市場,利用其合資品牌的資源優(yōu)勢,較為合理的性價比占據(jù)著較大的市場份額。

  3、還有澳門街,大光明商場等,其中,低廉的市場價格嚴重的沖擊著燈飾行業(yè)的市場,并占據(jù)了部分的中,低端市場用戶。

  三、 20xx年的市場壓力

  1、 隨著20xx年11月10日中國的成功入市,外資品牌已經(jīng)開始全面運作中國市場,隨著國家關(guān)稅的逐漸下調(diào),將導(dǎo)致進口品牌的價格下降,合資品牌的性價比優(yōu)勢將有所減弱。

  2、 在行業(yè)的產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的環(huán)境下,市場的供給能力超過了市場的實際需求。燈飾、燈飾已經(jīng)由賣方市場完全轉(zhuǎn)換為買方市場。消費者的消費選擇日趨科學(xué)性、合理性,選擇越來越具有個性化。產(chǎn)品的品牌形象,以及產(chǎn)品的市場知名度,美譽度和產(chǎn)品親和力等綜合因素已經(jīng)成為消費者選擇某一品牌的主要原因。

  第三部分:十堰20xx年的市場營銷拓展規(guī)劃

  一、 市場營銷的必要條件:

  1、 要有足夠的人才儲備,包括市場管理和市場操作人才。十堰作為區(qū)域性市場,市場操作的好壞直接影響了整個營銷計劃的實施,在每個小區(qū)的市場人員是面對消費者的第一線,其素質(zhì)的高低直接影響消費者對經(jīng)典的品牌印象。

  2、 進行區(qū)域市場資源的必要整合,依托總公司的品牌資源優(yōu)勢,充分利用十堰市場的市場終端的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,實現(xiàn)區(qū)域市場的資源整合,將廣宣作為營銷的有力武器,整合區(qū)域廣宣的傳播方式。以實現(xiàn)市場差異化的整合行銷。

  二、 市場營銷的規(guī)劃;

  1、 完善并優(yōu)化十堰市場的銷售網(wǎng)點,選擇部分小市場進行戰(zhàn)略優(yōu)化,實施重點突破。

  2、 在十堰城區(qū)建材市場,建立大型經(jīng)典形象專賣店,樹立其在十堰市場的品牌形象。

  3、,提高公司硬件平臺,使經(jīng)典的產(chǎn)品品質(zhì)得到有效的體現(xiàn)。豐富經(jīng)典在十堰的品牌附加值。

  4、 加大廣宣的力度,擴大經(jīng)典在燈飾市場的知名度,和美譽度,實現(xiàn)銷售的大幅度提升。

  5、 提高市場一線營銷代表的營銷水平,通過一線和消費者的有效溝通促進銷售。

  第四部分:十堰市場推廣的模式

  推廣和營銷的整合是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的有效方式,在經(jīng)典的十堰推廣中緊緊的圍繞市場營銷的目標,采。骸皯敉鈴V宣造市場、公益活動樹品牌,小區(qū)推廣奠基礎(chǔ),終端銷售決勝負”的整體思路,將推廣活動融入市場的銷售,全面拉開十堰市場的攻堅戰(zhàn)。

  一、 戶外廣宣—全面樹立品牌形象,奠定市場基礎(chǔ)

  通過戶外廣告宣傳樹立品牌的形象,營造市場的影響力,增加消費者對經(jīng)典的品牌認知,提高消費者的購買欲望,以此來促進市場的銷售。

  1、 戶外形象牌,能迅速有力的在十堰市城區(qū)沖擊燈飾市場,形成市場缺口,有力于經(jīng)典燈飾的市場推廣。

  A、 地點選擇:五堰----六堰是十堰市最為繁華的商業(yè)中心地帶,每天人流量超越了其他地帶,一向是十堰市的黃金地帶。建議選擇***樓頂作為經(jīng)典燈飾的品牌形象廣告地點,距同類競爭產(chǎn)品“***”燈飾的戶外廣告不遠,能從廣告形式和廣告主題上超越“***”燈飾。

  B、 廣告形式:高精度的電腦噴繪,燈光采用外置燈光。精美的廣告畫面能有力的沖擊消費者的視覺系統(tǒng),吸引消費者的注意力,增加對經(jīng)典的品牌形象記憶。

  C、 廣告主題:品牌形象廣告,重點訴求經(jīng)典的整體品牌信息。

  D、 廣告面積:****平方米,巨大的廣告形象能加大消費者對經(jīng)典的記憶力度,強化品牌的形象。

  E、 廣告費用:**萬/年

  F、 效果評估:合理的地點選擇加上巨大的廣告形象,形成了強烈的品牌訴求力度,在行業(yè)內(nèi)和消費者中,樹立了經(jīng)典的品牌形象。

  2、 護欄廣告:護欄的覆蓋率非常廣泛,擁有展露頻次高的優(yōu)點,而且其造價相對來說比較低廉,適合經(jīng)典的產(chǎn)品特征。能增加消費者對經(jīng)典的品牌接觸率。

  A、 地點選擇:

  a、 人民路地處商業(yè)中心地帶,人群聚集,能增加消費者對經(jīng)典廣告的有效接觸率。

  b、 各專業(yè)廠區(qū)附近是市場宣傳的薄弱地帶,廣告的形式相對較少,因此加大對此區(qū)域的推廣力度,能延續(xù)消費者對經(jīng)典的品牌記憶。

  c、選擇相對較好的一個小區(qū),在小區(qū)前的護欄廣告能有效的針對小區(qū)居民加大推廣力度。

  d、十堰大型建材市場,目標消費群體的集中程度高,具有很好的訴求效果。

  B、 廣告形式:采用戶外大型廣告制作,形成強烈的色彩對比,延續(xù)消費者對經(jīng)典的記憶,促進銷售

  C、 廣告訴求點:經(jīng)典的各種功能和環(huán)保特征。

  D、 護欄數(shù)目:共計5塊,(地址待定)

  E、 廣告費用:

  a、(火車站)****元/年(正面)

  b、人民路(五堰新華書店十字路口)****/年(正面)

  c、 郵電街附近*****元/年(正面),共2塊計*****元/年

  d、 **路*****元/年(正面)

  e、 合計:*****元/年

  F、 效果評估:大范圍的廣告宣傳,增加了經(jīng)典的市場聲勢,營造了市場的銷售氛圍,有力的促進銷售。

  3、 車身廣告:公共汽車是廣大市民的主要交通工具,具有流動性強,能有效的擴大經(jīng)典的產(chǎn)品資訊傳播范圍。

  A、 線路選擇:在線路的選擇的問題上,以公汽的傳播范圍為主要原則,選擇流動范圍廣,經(jīng)過中心城區(qū)的公汽發(fā)布車身廣告。建議選擇:

  a、4路

  b、5路

  c、 9路

  B、 廣告形式:采用進口專用燈飾制作,配以小面積的噴繪,通過整體的畫面對消費者形成記憶的沖擊,促進消費者購買欲。

  C、 廣告訴求點,公汽車身是一種促銷性的廣告行為,其主要訴求經(jīng)典的產(chǎn)品特征,加深消費者對經(jīng)典的認知。

  D、 車身數(shù)量:22路車2輛,5路車2輛,9路車2輛,共計6臺車身

  E、 廣告費用:22路、5路、9路在線路上屬于A級線路,*****元/臺.年。

  F、 效果評估:選擇線路好的路線,進可能的將經(jīng)典的品牌和產(chǎn)品特征進行最大范圍的傳播,增加了廣告的傳播力度。

  4、 廣告形式:戶外及時貼,張貼在公汽的車眉上。十堰的市場環(huán)境,以及消費者的調(diào)查結(jié)果,每個市民平均每天在公汽站要呆一個小時左右等公汽,其主要的視覺注意力集中在公汽車頭,因此公汽的車頭貼能有效的利用消費者的視覺注意力,來增加對經(jīng)典的記憶效果。

  A、 線路選擇:4路、5路、22路、28路、24路、8路、9路,線路范圍廣,輻射整個十堰市城區(qū)所有主要街道,傳播效果好。

  B、 數(shù)量:車頭貼費用低廉,通過大批量的規(guī)模氣勢,沖擊行業(yè)市場。建議選擇30臺車,

  C、 廣告訴求點:重點突出經(jīng)典的品牌名稱,加強消費者對經(jīng)典的品牌名稱的記憶。

  D、 廣告費用:a、發(fā)布費用:×××元/臺.月,b、制作費:×××元/臺.月,共計×××××元。

  E、 效果評估:通過這種形式,形成規(guī)模優(yōu)勢沖擊市場,使經(jīng)典的品牌在十堰家喻戶曉,形成購買意識。

  5、 車尾貼:一般性的車尾貼的視覺效果越來越弱,改變車尾貼的形式,通過加大視覺沖擊來加大品牌記憶。

  A、 線路選擇:1路、2路、6路、10路、24路通過中心城區(qū)輻射整個十堰市城區(qū)的周邊地帶,

  B、 數(shù)量:建議選擇5臺車。

  C、 廣告形式:在車尾窗張貼大面積的噴繪,具有一定的視覺效果,跳出了一般的車尾貼形式,是消費者產(chǎn)生了良好的記憶效果。

  D、 廣告訴求點::訴求經(jīng)典的產(chǎn)品特征,以及環(huán)保理念,突出經(jīng)典的品牌形象。

  E、 廣告發(fā)布面積:車尾窗面積為2m2/臺,

  F、 費用:發(fā)布費:×××元/月.臺,制作費×××元/米2,合計××××元/臺,總計×××××元。

  G、 效果評估:經(jīng)典的品牌形象和產(chǎn)品特征通過流動的公汽有效的傳播出去,擴大了傳播的范圍,強化了品牌。

  6、 廣告費用:全年總計×××××元。

  7、 廣告效果評估:廣告行為的整合為市場的拓展奠定了有力的基礎(chǔ),通過系統(tǒng)化的整合宣傳,將經(jīng)典的傳播范圍最大程度的擴張,并防止單一性廣告行為的傳播力度薄弱的弊病,最大程度的體現(xiàn)了廣告行為對市場營銷的作用,廣告行為是市場營銷的有效手段

  二、 公益活動—全面提升品牌形象,延伸品牌內(nèi)涵

  通過公益活動的開展來有效的提升經(jīng)典在十堰市場的品牌美譽度,當(dāng)產(chǎn)品有了一定的行業(yè)市場的美譽度以后,消費者才能產(chǎn)生購買的原動力,以此來推動市場銷售。

  1、 十堰市經(jīng)典燈飾學(xué)校—培養(yǎng)消費群體

  十堰的家裝起步較北京、沿海晚,消費者對燈飾的知識少,使消費者在選擇家裝建材時,不能形成合理的購買動機,一昧的追求品牌,而忽略了選購產(chǎn)品的主要因素—性價比。而經(jīng)典在市場的主要優(yōu)勢是其合理的性價比,即較“立邦”低的價格,很好的產(chǎn)品品質(zhì),因此增加消費者對建材的.知識,特別是對經(jīng)典的認識,是經(jīng)典開拓其市場的有力方式。

  A、 學(xué)校目的:培養(yǎng)消費者,使其充分認識經(jīng)典的產(chǎn)品品質(zhì),以此來營建消費者對經(jīng)典的品牌忠誠。

  B、 學(xué)校地點:建議選擇在建材燈飾材料城內(nèi),接近各種建材,有力于消費者的合理性比較。

  C、 學(xué)校主辦單位:經(jīng)典、消協(xié)、燈飾協(xié)會、以及著名的燈飾公司。

  D、 學(xué)校開課時間:每半個月一期.

  E、 學(xué)校費用:另行核算。

  F、 效果的評估:通過學(xué)校的開設(shè),培養(yǎng)消費者對經(jīng)典的品牌忠誠,使其產(chǎn)生購買經(jīng)典的欲望。

  2、 “經(jīng)典讓你亮”活動—擴大經(jīng)典的市場影響。

  燈飾、燈飾作為與消費者息息相關(guān)的建材產(chǎn)品,消費者對產(chǎn)品的了解程度,往往決定了消費者對燈飾、燈飾的最終選擇。因此通過活動加深消費者對經(jīng)典的了解,讓消費者親自感受經(jīng)典的品質(zhì),可以增加消費者的購買動機。

  A、 活動的地點:活動地點的選擇往往決定了活動效果的好壞,在十堰市最為繁華的商業(yè)中心地帶附近,能吸引消費者對經(jīng)典的目標注意力,通過活動本身的參與性強,能產(chǎn)生強烈的新聞傳播效果,擴大活動的影響范圍。

  B、 活動時間:選定8月底9月初的某一個星期六,消費者的數(shù)量集中,可以加強活動的效果。

  C、 活動載體:通過街頭的路演活動來承載經(jīng)典的推廣,街頭路演有著很強的參與度,通過于消費者之間的互動,能有效的調(diào)動消費者的參與。

  D、 活動內(nèi)容:

  a、 通過街頭路演來吸引消費者的目標注意了,增加消費者的參與。

  b、 在活動的過程中,適時的推出產(chǎn)品的推介活動,強化活動的主題。

  c、 在活動的高潮,推出經(jīng)典讓你刷的活動,使消費者親自去感受經(jīng)典的產(chǎn)品品質(zhì)。

  E、 活動費用:預(yù)計×××元

  F、 活動細節(jié):見后期的實施個案

  G、 活動效果評估:讓消費者親身去感受經(jīng)典色彩、手感,優(yōu)異特質(zhì),讓活動本身去訴求經(jīng)典的品質(zhì),感受經(jīng)典綠色環(huán)保的理念,能有效的推動市場銷售。本次活動在十堰燈飾行業(yè)開行業(yè)先河,所產(chǎn)生的效應(yīng)將遠遠超過活動本身。

  3、 十堰市經(jīng)典燈飾藝術(shù)節(jié)—提升品牌的內(nèi)涵

  在金秋十月,市民家庭裝修的旺季,在十堰市范圍內(nèi)舉辦“燈飾藝術(shù)節(jié)”能推動家裝藝術(shù)的深入,借勢推廣經(jīng)典,讓消費者感受大經(jīng)典的涂刷效果,促進其購買欲望,營造消費者對經(jīng)典的美譽度。

  A、 活動時間:預(yù)期在國慶節(jié)10月1日,消費者有著為期7天的長假,許多人都在這段時間內(nèi)開始裝修,其市場注意力都集中在建材上,因此把握這一時間段,能有效的推動市場的銷售。開幕式定于10月1日上午,圖片展定于10月1日至7日。

  B、 活動地點:在十堰市**廣場。人群集中,流量大,具有很好的傳播效果。

  C、 活動載體:

  a、 藝術(shù)節(jié)開幕式。

  b、 燈飾圖片展。

  D、 活動內(nèi)容:

  a、 開幕式借助街頭路演來有效的吸引目標人群的注意,增加活動的傳播效果,在活動中推廣經(jīng)典。

  b、 在廣場同步舉行燈飾圖片展,延伸活動的聲勢,及市場的影響。將經(jīng)典的品牌全面提升。

  E、 活動費用:預(yù)計××萬

  F、 活動細節(jié):見后期實施個案。

  G、 效果評估:這次活動的目的在于提升經(jīng)典在消費者心目中的市場實用價值,強化消費者的品牌記憶,營造經(jīng)典的市場氛圍,增加市場的美譽度。

  E、 活動細節(jié):見后期推廣個案

  F、 活動費用:預(yù)計每次×××元。費用另行協(xié)商。

  三、開業(yè)期間在各 小區(qū)推廣活動—大力推廣品牌特征,拉動市場銷售

  小區(qū)推廣是面對消費者的面對面的推廣,其推廣效果的好壞直接決定了消費者對經(jīng)典的品牌印象,影響經(jīng)典的市場營銷。

  A、 活動時間:從8月底開始,每周六舉行一次。

  B、 活動地點:在每個小區(qū)流動舉行。

  C、 活動載體:產(chǎn)品展示,“經(jīng)典讓你亮”活動。

  D、 活動內(nèi)容;產(chǎn)品的展示,促銷員的產(chǎn)品講解,消費者的現(xiàn)場體驗

  G、 效果評估:將商家的銷售以及消費者的購買行為有效的聯(lián)系起來,加強了消費者對經(jīng)典的品牌記憶,增加了其購買的概率。

  四、 報紙媒介配合—配合其他傳播方式,擴大品牌影響。

  在大型公益活動舉行的時候,在十堰《十堰晚報》上開辟專欄,向消費者詳細的講解有關(guān)活動的資訊以及產(chǎn)品的特征。

  A、 在《十堰晚報》上舉辦“經(jīng)典燈燈飾講座”將燈飾學(xué)校的各種資訊向更多的消費者傳播,通過媒體的整合,擴大活動的傳播效果。

  B、 每半個月一期,在《十堰晚報》上開辟專欄,形成系統(tǒng)化的宣傳。延續(xù)活動的傳播效果。

  C、 費用:1.5元/字,預(yù)計每期300字,計×××元。共計20期,計××××元。

  D、 在開業(yè)慶典開幕之日,在《十堰晚報》上刊登一條通欄廣告,宣布活動正式開始。費用計××××元/期。

  E、 在開業(yè)慶典開幕時在《十堰晚報》上刊登1/4版品牌廣告。訴求經(jīng)典與本次活動的關(guān)聯(lián)度。費用即×××元

  F、 報紙媒介的配合讓經(jīng)典的各種品牌活動有效的聯(lián)系,形成了系統(tǒng)化,整體性的傳播,多維的傳播方式,將經(jīng)典的資訊最大程度的傳播開去,加強了傳播的力度。

  五、 銷售終端推廣—實現(xiàn)銷售,占領(lǐng)市場。

  1、 中心城區(qū)專賣店—品牌形象展示,貨物配送中心。

  在十堰市的*建材中心*,建立經(jīng)典的品牌形象店,在市場終端營建經(jīng)典的市場品牌形象,

  A、 市場定位:全方位的品牌形象店,成為十堰市全市范圍內(nèi)的貨物配送中心,使之成為十堰市經(jīng)典的中心點。

  B、 店面面積:不低于60m2,體現(xiàn)經(jīng)典的品牌實力,增加消費者對經(jīng)典的品牌信任度。

  C、 選址:建議選址面向**路上端的店面,從調(diào)查結(jié)果分析,**路下來的人流量遠超過上行的人流,因此選址應(yīng)充分考慮,店面的人流方向。

  D、 店面形象見后期設(shè)計圖紙。

  E、 店面費用另行核算。

  2、 營銷網(wǎng)絡(luò)終端店—擴大市場觸角,實現(xiàn)銷售上升。

  A、 在十堰市城區(qū)現(xiàn)階段,營銷網(wǎng)點較少,市場薄弱地帶較多,如葛洲壩,伍家崗,等。擴大市場網(wǎng)點分布密度,能有效擴大經(jīng)典的市場占有率。

  B、 通過網(wǎng)點的完善,實現(xiàn)消費者購買產(chǎn)品價值的最大化,促進銷售量的上升。

  C、 網(wǎng)點的擴張充分體現(xiàn)了經(jīng)典的品牌實力,縮短了市場營銷的時間,使消費者能方便的購買產(chǎn)品。

  第五部分:市場推廣模式的評估

  通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化,讓經(jīng)典從市場中脫穎而出,從而有力的促進了銷售。將經(jīng)典的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎(chǔ),通過網(wǎng)點的完善,實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

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