【必備】展會策劃4篇
展會策劃 篇1
一、確定舉辦目
舉辦一場展覽會，首先要確定其目標�；顒禹椖磕軠蚀_達到目標展覽會才是成功。通常我們目標為：宣傳公司形象、促進產(chǎn)品銷售、展示新產(chǎn)品、密切聯(lián)系用戶、對市場信息動態(tài)和市場需求深度把握等。
二、選擇適合場地
選擇合適場地是參展計劃中重要一部分，首先須考慮是人群流動方式，解人潮在整個展覽會場移動方向，再依此挑選攤位。
是否將攤位設(shè)在競爭對手隔壁引起頗多廠商爭論，廠商可將這樣攤位有效利用，積極展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競爭者地方。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示或罩蓋，則須選擇有足夠高度地點，避免擋住可見度。
三、參展背景分析
例如：專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性
四、參展安排
(一)、展前準備：
1.參展主題確定;
2.展位確定;
3. 展臺設(shè)計與搭建;
明確參會主題、優(yōu)質(zhì)展位就一定能達到我們預(yù)期效果嗎?如果沒有專業(yè)細致展位布置，怎樣體現(xiàn)出專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性?
大家參展目都是一樣,參加展覽會是提升企業(yè)知名度，宣傳與推介新產(chǎn)品或服務(wù)好機會，而參加展覽會也已成為部分企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略一部分，如何有效地充分利用展覽會，讓展覽會成為現(xiàn)代企業(yè)最佳銷售與營銷工具，實現(xiàn)企業(yè)長期經(jīng)營目標，則是許多企業(yè)關(guān)注核心問題。
在展臺設(shè)計與搭建時就要圍繞這個中心，總結(jié)如下：
展臺設(shè)計要突出主題、強調(diào)個性，同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。充分利用各種可能要素，例如，展臺形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品，不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對展臺產(chǎn)生興趣，進而產(chǎn)生與展覽者談話愿望。通常，“展位布置”我們會外包給專業(yè)AV設(shè)備租賃公司，選擇信譽好、責(zé)任心強、價格合理租賃公司會給我們減少很多工作量。我們公司通常外包給光點(北京)傳媒，010-52472633可以咨詢一下。
4.如何有效邀請準客戶：
�、俦M量早一些通過發(fā)送邀請函方法約準客戶參加，便也對方安排日程。會展開始前一天進行提醒。
②準備一些可以一分為二禮品，并印有公司標志(等于許多流動廣告牌在免費為公司作宣傳)，把其中之一在展前先隨邀請函寄給準客戶，讓他們必須到展位上才能湊成完整一份禮品。
(二)、展中促銷
1.產(chǎn)品促銷活動：
當(dāng)場簽訂合同客戶給予一定優(yōu)惠或給予有分量禮品，促使有意向(猶豫)客戶當(dāng)場簽單，畢竟夜長夢多。
2.展中注意事項
細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)。
�、賲⒄谷藛T除統(tǒng)一著裝和佩帶公司標識胸牌外，需特別注重自己形象。給客戶不好印象。只要能到你展位駐足一下，起碼他還是有一定興趣，你就應(yīng)主動表示歡迎。
�、谥鲃影菰L一下這些同行，這里指同行，并非指同一種產(chǎn)品企業(yè)，而是指同一類產(chǎn)品企業(yè)。向他們推薦你產(chǎn)品，將樣本留給他們幾份，也向他們索取樣本，起到資源互補共享效果。
�、壅箷辖�(jīng)常會碰到同行中探子，他們扮作客戶來套你價格和技術(shù)甚至客戶資料，所以要保持警惕。
④每天參展結(jié)束后，要對當(dāng)天客戶進行歸類整理，并將談話要點記錄下來。另外，根據(jù)客戶談話中所提出需求判斷今年產(chǎn)品流
行趨勢，展后和公司決策層討論新產(chǎn)品開發(fā)及推廣。
3.每日工作流程
7:30：早飯后，負責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì) 8:30：準時到達布展地點
9:00--11:30：招商工作進展
11:30--13:00：負責(zé)人安排輪值午餐
13:00--17：00：招商工作進展
17:00：清理物資及時遞交日總結(jié)報告，填寫報表
18:30：自由活動，或根據(jù)公司安排其他工作
4.展示會中接待步驟
1、登記(客戶姓名、單位部門、聯(lián)系電話、落實責(zé)任人等)
2、現(xiàn)場演示
3、介紹公司及產(chǎn)品背景
4、展示其他樣機
5、將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交
6、如有客戶當(dāng)場簽單，盡力渲染，制造高潮
7、發(fā)放資料、禮品
8、禮貌周到地送客戶出門，并預(yù)約下次拜訪時間
9、到簽到處記下客戶意向及責(zé)任人
5.媒體報導(dǎo)：
�、俟揪W(wǎng)站進行同步報道。
�、谏钲凇⒈本┑葒鴥�(nèi)和國外行業(yè)媒體報道。
③各大行業(yè)網(wǎng)站論壇/BBS/博客宣傳。
6.調(diào)動展位現(xiàn)場人氣活動策劃：
展會上人流量大，加上人都有喜歡向人多地方聚集習(xí)慣，好現(xiàn)場造勢能吸引人群進入展廳，增加展廳人氣，有人氣才有財氣。例如烤面包、抽獎、發(fā)放小禮品、免費樣品檢測、有獎知識問答、成交鑼、文藝表演、LED廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。因展會是眾多品牌聚集在一起“打擂臺”，進行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會期間要做到及時掌握競爭對手動態(tài)，確保1-2小時更新一次，并迅速做出調(diào)整。如聘請臨時導(dǎo)購在展館入口處、競爭對手展廳附近派發(fā)單張與舉牌游行進行攔截效果十分明顯。
(三)、展后
1.代理商追蹤跟進。
2.把在展會上火熱場面刻成光盤，進行形象整合、再包裝。
3.網(wǎng)站后續(xù)報道。
展會策劃 篇2
第一部分 會展預(yù)備階段的文案
一、 會展預(yù)備階段的文案的概念
會展預(yù)備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預(yù)先準備階段涉及到的所有文本文案。
二、 會展預(yù)備階段的文案種類
一般來說，會展預(yù)備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預(yù)算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。
第二部分 展會立項策劃書
一、《展會立項策劃書》的概念
所謂展會立項策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關(guān)事宜進行初步規(guī)劃，設(shè)計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內(nèi)容， 主要包括：展會名稱和地點、辦展機構(gòu)、展品范圍、辦展時間、展會規(guī)模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃．現(xiàn)場管理計劃、相關(guān)活動計劃等�！墩箷㈨棽邉潟肥菫椴邉澟e辦一個新展會而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對以上各項內(nèi)容的歸納和總結(jié)。
二、展會立項策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)
一般地，《展會立項策劃書》主要包括以下內(nèi)容：
1、辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的情況分析，對國家有關(guān)法律、政策的分析，對相關(guān)展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。
2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等。
3、展會價格及初步預(yù)算方案。
4、展會工作人員分工計劃。
5、展會招展計劃
6、展會招商計劃。
7、展會宣傳推廣計劃。
8、展會籌備進度計劃。
展會策劃 篇3
一、活動名稱
“回顧紅色記憶”——紀念建黨**周年照片征集展覽
二、活動目的
今年是我們偉大的中國共產(chǎn)黨建黨**周年，為了加強廣大大學(xué)生的愛黨愛國之心，特舉辦此次活動。通過回顧建黨90周年的風(fēng)雨歷程，回顧黨的光輝歲月，讓大學(xué)生在珍惜現(xiàn)在美好生活的同時銘記黨史，感恩祖國。
三、主辦單位化學(xué)學(xué)院學(xué)生會
贊助單位：
活動對象全體xx師大在校學(xué)生
四、活動流程：
1、前期策劃宣傳：由化學(xué)學(xué)院學(xué)生會負責(zé)，通過海報、展牌等宣傳手段進行大力宣傳，鼓勵同學(xué)們積極參加。
2、照片征集：由學(xué)生會負責(zé)設(shè)置照片征集點，收集照片。
照片要求：
�、僬掌瑑�(nèi)容：直接或間接涉及到我黨的發(fā)展歷史或是現(xiàn)狀
�、谡掌叽纾�5到7寸均可
③照片色彩不限，可以為彩色也可為黑白，風(fēng)格流派不限，但必須積極向上④可為自己拍攝作品也可通過網(wǎng)絡(luò)等手段搜集
�、葑髌分袕垟�(shù)控制在5張以內(nèi)，每張照片需要附上100字以內(nèi)的文字說明
�、奚辖蛔髌肥亲⒚鲄⑴c人聯(lián)系方式及基本信息
⑦附注：照片不予退回給參與者，如有需要請自留底稿。
3、照片展覽：先由辦公室整理好征集的照片，再交由宣傳部，由宣傳部負責(zé)把照片制作成圖片展，以展牌的形式進行展出展出地點設(shè)在化學(xué)學(xué)院大廳
五、作品評比
作品評比分為兩個環(huán)節(jié)進行。
第一環(huán)節(jié)：在照片展覽期間，選取一個時間段，由工作人員給觀眾發(fā)送便利貼，貼在自己喜歡的作品旁（注：也可標明欣賞理由），選出投票產(chǎn)生的前10幅作品
第二環(huán)節(jié)：組織專業(yè)的評委人員組成評審團，對初選產(chǎn)生的10幅作品進行評分，由評分結(jié)果產(chǎn)生5幅優(yōu)秀作品
獎項設(shè)置：一等獎：3名
二等獎：6名
三等獎：9名
獎項設(shè)置：待定
六、優(yōu)秀作品進行社會宣傳
將評比出的優(yōu)秀作品制作成展牌，聯(lián)系校外適合的機構(gòu)進行社會宣傳，便于市民賞析
七、活動注意事項
1、前期宣傳工作一定要到位
2、整理照片時注意保存好照片
3、照片展出過程中，組織工作人員維持現(xiàn)場秩序及作品的保護工作
4、作品評選應(yīng)遵循公平、公正的原則
八、活動時間
四月份中旬
九、活動主辦單位
xx師范大學(xué)化學(xué)學(xué)院學(xué)生會宣傳部、辦公室
十、活動經(jīng)費預(yù)算
100元
十一、活動后期工作
寫活動總結(jié)及活動報告、活動經(jīng)費統(tǒng)計等工作
展會策劃 篇4
第一部分：20xx-----20xx年十堰市場營銷的整體規(guī)劃
一、 總體原則：
在十堰市城區(qū)完善營銷體系，增建大型的營銷網(wǎng)點，樹立經(jīng)典的品牌形象，在家裝燈飾市場營建市場美譽度，實現(xiàn)市場投入和產(chǎn)出的平衡。
1、 穩(wěn)固經(jīng)典在市場的份額，大力拓展家裝燈飾市場，強化市場營銷隊伍的建設(shè)，提高市場的管理和應(yīng)變能力。
2、 提高市場一線營銷人員的推廣和溝通能力，加大小區(qū)的掃樓活動的力度，確保在市場營銷水平優(yōu)勢。
二、 十堰市場營銷的目標：
1、 拓展經(jīng)典在家裝燈飾市場的份額，營建在家裝燈飾行業(yè)的市場知名度每美譽度。
2、 在十堰市場實現(xiàn)銷售目標500----1000萬，1---2年 進入行業(yè)的前3名。
第二部分：十堰燈飾市場的必要認識
一、 市場前景：
1、 目前來看，十堰市擁有城市人口50萬，隨著十堰城市新的定位，城市的改造工程將加快速度，市場規(guī)模將進一步擴張。筆者作了一個簡單的預(yù)測：按國務(wù)院十五發(fā)展計劃，到十五計劃末城鎮(zhèn)人均住房將由現(xiàn)在的13.1平方米上升到22平方米。由此，十堰每年將增加3924.9萬平方米的內(nèi)墻面積，3139.2萬平方米的外墻面積。
2、隨著收入的提高，市民對生活的品質(zhì)要求也越來越高，燈飾已經(jīng)走進了每個家庭的裝修計劃；等原因?qū)е率袌鲂枨筮M一步擴大。
二、 十堰市場現(xiàn)狀：
目前在十堰現(xiàn)階段最大的建材市場進行的調(diào)查，在市場內(nèi)存在著大大小小的幾十家燈飾經(jīng)銷店。其中：
1、 以希莉娜為代表，占據(jù)著十堰燈飾市場的高端市場，其市場知名度以及美譽度等綜合價值較高，因此是十堰燈飾市場的第一品牌。
2、 大豐燈飾以及的品牌占據(jù)設(shè)市場的中端市場，利用其合資品牌的資源優(yōu)勢，較為合理的性價比占據(jù)著較大的市場份額。
3、還有澳門街,大光明商場等,其中,低廉的市場價格嚴重的沖擊著燈飾行業(yè)的市場，并占據(jù)了部分的中,低端市場用戶。
三、 20xx年的市場壓力
1、 隨著20xx年11月10日中國的成功入市，外資品牌已經(jīng)開始全面運作中國市場，隨著國家關(guān)稅的逐漸下調(diào)，將導(dǎo)致進口品牌的價格下降，合資品牌的性價比優(yōu)勢將有所減弱。
2、 在行業(yè)的產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的環(huán)境下，市場的供給能力超過了市場的實際需求。燈飾、燈飾已經(jīng)由賣方市場完全轉(zhuǎn)換為買方市場。消費者的消費選擇日趨科學(xué)性、合理性，選擇越來越具有個性化。產(chǎn)品的品牌形象，以及產(chǎn)品的市場知名度，美譽度和產(chǎn)品親和力等綜合因素已經(jīng)成為消費者選擇某一品牌的主要原因。
第三部分：十堰20xx年的市場營銷拓展規(guī)劃
一、 市場營銷的必要條件：
1、 要有足夠的人才儲備，包括市場管理和市場操作人才。十堰作為區(qū)域性市場，市場操作的好壞直接影響了整個營銷計劃的實施，在每個小區(qū)的市場人員是面對消費者的第一線，其素質(zhì)的高低直接影響消費者對經(jīng)典的品牌印象。
2、 進行區(qū)域市場資源的必要整合，依托總公司的品牌資源優(yōu)勢，充分利用十堰市場的市場終端的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，實現(xiàn)區(qū)域市場的資源整合，將廣宣作為營銷的有力武器，整合區(qū)域廣宣的傳播方式。以實現(xiàn)市場差異化的整合行銷。
二、 市場營銷的規(guī)劃；
1、 完善并優(yōu)化十堰市場的銷售網(wǎng)點，選擇部分小市場進行戰(zhàn)略優(yōu)化，實施重點突破。
2、 在十堰城區(qū)建材市場，建立大型經(jīng)典形象專賣店，樹立其在十堰市場的品牌形象。
3、，提高公司硬件平臺，使經(jīng)典的產(chǎn)品品質(zhì)得到有效的體現(xiàn)。豐富經(jīng)典在十堰的品牌附加值。
4、 加大廣宣的力度，擴大經(jīng)典在燈飾市場的知名度，和美譽度，實現(xiàn)銷售的大幅度提升。
5、 提高市場一線營銷代表的營銷水平，通過一線和消費者的有效溝通促進銷售。
第四部分：十堰市場推廣的模式
推廣和營銷的整合是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的有效方式，在經(jīng)典的十堰推廣中緊緊的圍繞市場營銷的目標，采�。骸皯敉鈴V宣造市場、公益活動樹品牌，小區(qū)推廣奠基礎(chǔ)，終端銷售決勝負”的整體思路，將推廣活動融入市場的銷售，全面拉開十堰市場的攻堅戰(zhàn)。
一、 戶外廣宣—全面樹立品牌形象，奠定市場基礎(chǔ)
通過戶外廣告宣傳樹立品牌的形象，營造市場的影響力，增加消費者對經(jīng)典的品牌認知，提高消費者的購買欲望，以此來促進市場的銷售。
1、 戶外形象牌，能迅速有力的在十堰市城區(qū)沖擊燈飾市場，形成市場缺口，有力于經(jīng)典燈飾的市場推廣。
A、 地點選擇：五堰----六堰是十堰市最為繁華的商業(yè)中心地帶，每天人流量超越了其他地帶，一向是十堰市的黃金地帶。建議選擇***樓頂作為經(jīng)典燈飾的品牌形象廣告地點，距同類競爭產(chǎn)品“***”燈飾的戶外廣告不遠，能從廣告形式和廣告主題上超越“***”燈飾。
B、 廣告形式：高精度的電腦噴繪，燈光采用外置燈光。精美的廣告畫面能有力的沖擊消費者的視覺系統(tǒng)，吸引消費者的注意力，增加對經(jīng)典的品牌形象記憶。
C、 廣告主題：品牌形象廣告，重點訴求經(jīng)典的整體品牌信息。
D、 廣告面積：****平方米，巨大的廣告形象能加大消費者對經(jīng)典的記憶力度，強化品牌的形象。
E、 廣告費用：**萬/年
F、 效果評估：合理的地點選擇加上巨大的廣告形象，形成了強烈的品牌訴求力度，在行業(yè)內(nèi)和消費者中，樹立了經(jīng)典的品牌形象。
2、 護欄廣告：護欄的覆蓋率非常廣泛，擁有展露頻次高的優(yōu)點，而且其造價相對來說比較低廉，適合經(jīng)典的產(chǎn)品特征。能增加消費者對經(jīng)典的品牌接觸率。
A、 地點選擇：
a、 人民路地處商業(yè)中心地帶，人群聚集，能增加消費者對經(jīng)典廣告的有效接觸率。
b、 各專業(yè)廠區(qū)附近是市場宣傳的薄弱地帶，廣告的形式相對較少，因此加大對此區(qū)域的推廣力度，能延續(xù)消費者對經(jīng)典的品牌記憶。
c、選擇相對較好的一個小區(qū),在小區(qū)前的護欄廣告能有效的針對小區(qū)居民加大推廣力度。
d、十堰大型建材市場，目標消費群體的集中程度高，具有很好的訴求效果。
B、 廣告形式：采用戶外大型廣告制作，形成強烈的色彩對比，延續(xù)消費者對經(jīng)典的記憶，促進銷售
C、 廣告訴求點：經(jīng)典的各種功能和環(huán)保特征。
D、 護欄數(shù)目：共計5塊，(地址待定)
E、 廣告費用：
a、（火車站）****元/年（正面）
b、人民路（五堰新華書店十字路口）****/年（正面）
c、 郵電街附近*****元/年（正面），共2塊計*****元/年
d、 **路*****元/年（正面）
e、 合計：*****元/年
F、 效果評估：大范圍的廣告宣傳，增加了經(jīng)典的市場聲勢，營造了市場的銷售氛圍，有力的促進銷售。
3、 車身廣告：公共汽車是廣大市民的主要交通工具，具有流動性強，能有效的擴大經(jīng)典的產(chǎn)品資訊傳播范圍。
A、 線路選擇：在線路的選擇的問題上，以公汽的傳播范圍為主要原則，選擇流動范圍廣，經(jīng)過中心城區(qū)的公汽發(fā)布車身廣告。建議選擇：
a、4路
b、5路
c、 9路
B、 廣告形式：采用進口專用燈飾制作，配以小面積的噴繪，通過整體的畫面對消費者形成記憶的沖擊，促進消費者購買欲。
C、 廣告訴求點，公汽車身是一種促銷性的廣告行為，其主要訴求經(jīng)典的產(chǎn)品特征，加深消費者對經(jīng)典的認知。
D、 車身數(shù)量：22路車2輛，5路車2輛，9路車2輛，共計6臺車身
E、 廣告費用：22路、5路、9路在線路上屬于A級線路，*****元/臺.年。
F、 效果評估：選擇線路好的路線，進可能的將經(jīng)典的品牌和產(chǎn)品特征進行最大范圍的傳播，增加了廣告的傳播力度。
4、 廣告形式：戶外及時貼，張貼在公汽的車眉上。十堰的市場環(huán)境，以及消費者的調(diào)查結(jié)果，每個市民平均每天在公汽站要呆一個小時左右等公汽，其主要的視覺注意力集中在公汽車頭，因此公汽的車頭貼能有效的利用消費者的視覺注意力，來增加對經(jīng)典的記憶效果。
A、 線路選擇：4路、5路、22路、28路、24路、8路、9路，線路范圍廣，輻射整個十堰市城區(qū)所有主要街道，傳播效果好。
B、 數(shù)量：車頭貼費用低廉，通過大批量的規(guī)模氣勢，沖擊行業(yè)市場。建議選擇30臺車，
C、 廣告訴求點：重點突出經(jīng)典的品牌名稱，加強消費者對經(jīng)典的品牌名稱的記憶。
D、 廣告費用：a、發(fā)布費用：×××元/臺.月，b、制作費：×××元/臺.月，共計×××××元。
E、 效果評估：通過這種形式，形成規(guī)模優(yōu)勢沖擊市場，使經(jīng)典的品牌在十堰家喻戶曉，形成購買意識。
5、 車尾貼：一般性的車尾貼的視覺效果越來越弱，改變車尾貼的形式，通過加大視覺沖擊來加大品牌記憶。
A、 線路選擇：1路、2路、6路、10路、24路通過中心城區(qū)輻射整個十堰市城區(qū)的周邊地帶，
B、 數(shù)量：建議選擇5臺車。
C、 廣告形式：在車尾窗張貼大面積的噴繪，具有一定的視覺效果，跳出了一般的車尾貼形式，是消費者產(chǎn)生了良好的記憶效果。
D、 廣告訴求點：：訴求經(jīng)典的產(chǎn)品特征，以及環(huán)保理念，突出經(jīng)典的品牌形象。
E、 廣告發(fā)布面積：車尾窗面積為2m2/臺，
F、 費用：發(fā)布費：×××元/月.臺，制作費×××元/米2，合計××××元/臺，總計×××××元。
G、 效果評估：經(jīng)典的品牌形象和產(chǎn)品特征通過流動的公汽有效的傳播出去，擴大了傳播的范圍，強化了品牌。
6、 廣告費用：全年總計×××××元。
7、 廣告效果評估：廣告行為的整合為市場的拓展奠定了有力的基礎(chǔ)，通過系統(tǒng)化的整合宣傳，將經(jīng)典的傳播范圍最大程度的擴張，并防止單一性廣告行為的傳播力度薄弱的弊病，最大程度的體現(xiàn)了廣告行為對市場營銷的作用，廣告行為是市場營銷的有效手段
二、 公益活動—全面提升品牌形象，延伸品牌內(nèi)涵
通過公益活動的開展來有效的提升經(jīng)典在十堰市場的品牌美譽度，當(dāng)產(chǎn)品有了一定的行業(yè)市場的美譽度以后，消費者才能產(chǎn)生購買的原動力，以此來推動市場銷售。
1、 十堰市經(jīng)典燈飾學(xué)校—培養(yǎng)消費群體
十堰的家裝起步較北京、沿海晚，消費者對燈飾的知識少，使消費者在選擇家裝建材時，不能形成合理的購買動機，一昧的追求品牌，而忽略了選購產(chǎn)品的主要因素—性價比。而經(jīng)典在市場的主要優(yōu)勢是其合理的性價比，即較“立邦”低的價格，很好的產(chǎn)品品質(zhì)，因此增加消費者對建材的.知識，特別是對經(jīng)典的認識，是經(jīng)典開拓其市場的有力方式。
A、 學(xué)校目的：培養(yǎng)消費者，使其充分認識經(jīng)典的產(chǎn)品品質(zhì)，以此來營建消費者對經(jīng)典的品牌忠誠。
B、 學(xué)校地點：建議選擇在建材燈飾材料城內(nèi)，接近各種建材，有力于消費者的合理性比較。
C、 學(xué)校主辦單位：經(jīng)典、消協(xié)、燈飾協(xié)會、以及著名的燈飾公司。
D、 學(xué)校開課時間：每半個月一期.
E、 學(xué)校費用：另行核算。
F、 效果的評估：通過學(xué)校的開設(shè)，培養(yǎng)消費者對經(jīng)典的品牌忠誠，使其產(chǎn)生購買經(jīng)典的欲望。
2、 “經(jīng)典讓你亮”活動—擴大經(jīng)典的市場影響。
燈飾、燈飾作為與消費者息息相關(guān)的建材產(chǎn)品，消費者對產(chǎn)品的了解程度，往往決定了消費者對燈飾、燈飾的最終選擇。因此通過活動加深消費者對經(jīng)典的了解，讓消費者親自感受經(jīng)典的品質(zhì)，可以增加消費者的購買動機。
A、 活動的地點：活動地點的選擇往往決定了活動效果的好壞，在十堰市最為繁華的商業(yè)中心地帶附近，能吸引消費者對經(jīng)典的目標注意力，通過活動本身的參與性強，能產(chǎn)生強烈的新聞傳播效果，擴大活動的影響范圍。
B、 活動時間：選定8月底9月初的某一個星期六，消費者的數(shù)量集中，可以加強活動的效果。
C、 活動載體：通過街頭的路演活動來承載經(jīng)典的推廣，街頭路演有著很強的參與度，通過于消費者之間的互動，能有效的調(diào)動消費者的參與。
D、 活動內(nèi)容：
a、 通過街頭路演來吸引消費者的目標注意了，增加消費者的參與。
b、 在活動的過程中，適時的推出產(chǎn)品的推介活動，強化活動的主題。
c、 在活動的高潮，推出經(jīng)典讓你刷的活動，使消費者親自去感受經(jīng)典的產(chǎn)品品質(zhì)。
E、 活動費用：預(yù)計×××元
F、 活動細節(jié)：見后期的實施個案
G、 活動效果評估：讓消費者親身去感受經(jīng)典色彩、手感，優(yōu)異特質(zhì)，讓活動本身去訴求經(jīng)典的品質(zhì)，感受經(jīng)典綠色環(huán)保的理念，能有效的推動市場銷售。本次活動在十堰燈飾行業(yè)開行業(yè)先河，所產(chǎn)生的效應(yīng)將遠遠超過活動本身。
3、 十堰市經(jīng)典燈飾藝術(shù)節(jié)—提升品牌的內(nèi)涵
在金秋十月，市民家庭裝修的旺季，在十堰市范圍內(nèi)舉辦“燈飾藝術(shù)節(jié)”能推動家裝藝術(shù)的深入，借勢推廣經(jīng)典，讓消費者感受大經(jīng)典的涂刷效果，促進其購買欲望，營造消費者對經(jīng)典的美譽度。
A、 活動時間：預(yù)期在國慶節(jié)10月1日，消費者有著為期7天的長假，許多人都在這段時間內(nèi)開始裝修，其市場注意力都集中在建材上，因此把握這一時間段，能有效的推動市場的銷售。開幕式定于10月1日上午，圖片展定于10月1日至7日。
B、 活動地點：在十堰市**廣場。人群集中，流量大，具有很好的傳播效果。
C、 活動載體：
a、 藝術(shù)節(jié)開幕式。
b、 燈飾圖片展。
D、 活動內(nèi)容：
a、 開幕式借助街頭路演來有效的吸引目標人群的注意，增加活動的傳播效果，在活動中推廣經(jīng)典。
b、 在廣場同步舉行燈飾圖片展，延伸活動的聲勢，及市場的影響。將經(jīng)典的品牌全面提升。
E、 活動費用：預(yù)計××萬
F、 活動細節(jié)：見后期實施個案。
G、 效果評估：這次活動的目的在于提升經(jīng)典在消費者心目中的市場實用價值，強化消費者的品牌記憶，營造經(jīng)典的市場氛圍，增加市場的美譽度。
E、 活動細節(jié)：見后期推廣個案
F、 活動費用：預(yù)計每次×××元。費用另行協(xié)商。
三、開業(yè)期間在各 小區(qū)推廣活動—大力推廣品牌特征，拉動市場銷售
小區(qū)推廣是面對消費者的面對面的推廣，其推廣效果的好壞直接決定了消費者對經(jīng)典的品牌印象，影響經(jīng)典的市場營銷。
A、 活動時間：從8月底開始，每周六舉行一次。
B、 活動地點：在每個小區(qū)流動舉行。
C、 活動載體：產(chǎn)品展示，“經(jīng)典讓你亮”活動。
D、 活動內(nèi)容；產(chǎn)品的展示，促銷員的產(chǎn)品講解，消費者的現(xiàn)場體驗
G、 效果評估：將商家的銷售以及消費者的購買行為有效的聯(lián)系起來，加強了消費者對經(jīng)典的品牌記憶，增加了其購買的概率。
四、 報紙媒介配合—配合其他傳播方式，擴大品牌影響。
在大型公益活動舉行的時候，在十堰《十堰晚報》上開辟專欄，向消費者詳細的講解有關(guān)活動的資訊以及產(chǎn)品的特征。
A、 在《十堰晚報》上舉辦“經(jīng)典燈燈飾講座”將燈飾學(xué)校的各種資訊向更多的消費者傳播，通過媒體的整合，擴大活動的傳播效果。
B、 每半個月一期，在《十堰晚報》上開辟專欄，形成系統(tǒng)化的宣傳。延續(xù)活動的傳播效果。
C、 費用：1.5元/字，預(yù)計每期300字，計×××元。共計20期，計××××元。
D、 在開業(yè)慶典開幕之日，在《十堰晚報》上刊登一條通欄廣告，宣布活動正式開始。費用計××××元/期。
E、 在開業(yè)慶典開幕時在《十堰晚報》上刊登1/4版品牌廣告。訴求經(jīng)典與本次活動的關(guān)聯(lián)度。費用即×××元
F、 報紙媒介的配合讓經(jīng)典的各種品牌活動有效的聯(lián)系，形成了系統(tǒng)化，整體性的傳播，多維的傳播方式，將經(jīng)典的資訊最大程度的傳播開去，加強了傳播的力度。
五、 銷售終端推廣—實現(xiàn)銷售，占領(lǐng)市場。
1、 中心城區(qū)專賣店—品牌形象展示，貨物配送中心。
在十堰市的*建材中心*，建立經(jīng)典的品牌形象店，在市場終端營建經(jīng)典的市場品牌形象，
A、 市場定位：全方位的品牌形象店，成為十堰市全市范圍內(nèi)的貨物配送中心，使之成為十堰市經(jīng)典的中心點。
B、 店面面積：不低于60m2，體現(xiàn)經(jīng)典的品牌實力，增加消費者對經(jīng)典的品牌信任度。
C、 選址：建議選址面向**路上端的店面，從調(diào)查結(jié)果分析，**路下來的人流量遠超過上行的人流，因此選址應(yīng)充分考慮，店面的人流方向。
D、 店面形象見后期設(shè)計圖紙。
E、 店面費用另行核算。
2、 營銷網(wǎng)絡(luò)終端店—擴大市場觸角，實現(xiàn)銷售上升。
A、 在十堰市城區(qū)現(xiàn)階段，營銷網(wǎng)點較少，市場薄弱地帶較多，如葛洲壩，伍家崗，等。擴大市場網(wǎng)點分布密度，能有效擴大經(jīng)典的市場占有率。
B、 通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)消費者購買產(chǎn)品價值的最大化，促進銷售量的上升。
C、 網(wǎng)點的擴張充分體現(xiàn)了經(jīng)典的品牌實力，縮短了市場營銷的時間，使消費者能方便的購買產(chǎn)品。
第五部分：市場推廣模式的評估
通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓經(jīng)典從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將經(jīng)典的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。
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