項目策劃合集9篇
項目策劃 篇1
一、項目背景
近日，權(quán)威數(shù)據(jù)調(diào)研機構(gòu)艾瑞咨詢發(fā)布最新的調(diào)查報告稱，2同比增長100.9%，其市場規(guī)模增長再次提速。由此可見，絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊。
在網(wǎng)購市場中C2C市場仍為網(wǎng)民主要購物平臺，交易規(guī)模增速平穩(wěn)，領(lǐng)頭羊淘寶網(wǎng)進一步擴大了自己在該領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，其份額達到了90.5%，騰訊旗下的拍拍網(wǎng)以8.9%的市場占有率排名第二，排名第三的易趣占0.6%。這些網(wǎng)購平臺還提供個人天貓旗艦店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。在創(chuàng)業(yè)欲望的驅(qū)使下，我們決定在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)建一家屬于自己的天貓旗艦店，給自己更多學(xué)習(xí)和實踐的機會。
二、項目介紹
(一)天貓旗艦店基本情況：
1.天貓旗艦店名稱：
2.天貓旗艦店店址：
3.客服旺旺：
4.E-mail：
(二)經(jīng)營模式：網(wǎng)上采購然后直接發(fā)貨至買家，賺取差價。
(三)主營商品： 男女服裝，服裝搭配飾件
(四)產(chǎn)品特點：物美價廉，時尚有特色 ，引領(lǐng)潮流
(五)天貓旗艦店定位：天貓旗艦店只是我們企業(yè)的一個專賣店或銷售平臺，主要銷售自己的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是我們精選出來的，更物美價廉，更容易取得消費者的認可與信任。有了企業(yè)的支持，只要把天貓旗艦店做精做實，我們就可以擁有比較大的銷售量。
(七)客戶定位：18歲～25歲的青年人：這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，她們喜歡并有時間上網(wǎng)，但經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝，正是我們天貓旗艦店的目標(biāo)客戶。
(八)價格定位：
現(xiàn)在天貓旗艦店銷售的貨物都大同小異，所以大家拼價格十分厲害。對于我們這樣剛起步的天貓旗艦店，可以采取這樣的定價方式：根據(jù)成本價，在網(wǎng)上同類商品中取一個中等偏低的價格。用完善的銷售服務(wù)來彌補天貓旗艦店人氣不足的缺點。
1.主銷產(chǎn)品價位：男女裝 100元以內(nèi)
2.次銷產(chǎn)品價位：配飾 20元以內(nèi)
原則：不要追求暴利，但也不能無利，更不能貼利。
三、市場分析
(一)市場需求分析：人們對于時尚的追求越來越強烈，對于美的定義也不在單一化，時尚潮人們對各種新版服飾及配飾更是愛不釋手。所以，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。
(二)競爭分析：服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠保持在時尚的前沿，引領(lǐng)潮流。
1、優(yōu)勢：我們采取網(wǎng)上訂貨然后直接發(fā)給買家，這樣一方面可以減少前期投入，另一方面還可以減少管理中的復(fù)雜環(huán)節(jié)，使我們能專心去做店鋪的宣傳。
2、劣勢：一個尚未被認知的新天貓旗艦店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺，管理團隊初步建立，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經(jīng)營的天貓旗艦店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。
(三)風(fēng)險分析：淘寶店的客戶屬于我們的，也屬于競爭對手的，這對客戶的穩(wěn)定積累很不利。更殘酷的是，如果我們遇上不懷好意的買家或者競爭對手的故意搗亂，幾個“差評”能使我們的信譽嚴重受損，天貓旗艦店生存發(fā)展靠的就是信譽。
四、運作管理
(一)店鋪管理
1、店鋪裝修： 可以按照淘寶店鋪裝修教程來裝修和看有關(guān)的書籍來裝修
2、.登錄商品：在淘寶、拍拍等網(wǎng)站的天貓旗艦店里選一些物美價廉、時尚有特色的女裝及飾品，然后展示到自己的天貓旗艦店里，并定期檢查跟新。
�、�.所有商品的在線時間是1周(淘寶天貓旗艦店默認快結(jié)束的商品顯示在最前面,商品在快結(jié)束時瀏覽量也是最高)，保證每天都有商品上架和下架。
②.選擇上網(wǎng)人次最多的時段登錄商品，最合適的時間：10:30-12:00，12:30-14:00， 15:30-18:30， 19:30-23:30。
③.選擇好時間段后，每隔10-15分鐘登一件商品。
④.旺旺要經(jīng)常保持在線，特別是商品下架前1-2個小時，越是接近下架時間，我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前，這個時間段是成交量最高的時候。
(二)促銷策略：
1、產(chǎn)品策略：找到自己的特色，做出自己的風(fēng)格!創(chuàng)造自己的品牌!質(zhì)量走高，價格走低。
2、價格策略：在天貓旗艦店銷售商品，由于比傳統(tǒng)市場銷售渠道的費用低，因此一般是采取低價策略。就是定價時大多采用成本加一定利潤，甚至是零利潤，要比傳統(tǒng)市場上同類產(chǎn)品的價格低。采用這一策略也是為了擴大宣傳、并快速打開網(wǎng)絡(luò)市場新局面。
3、網(wǎng)上促銷策略
①.網(wǎng)上折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠低于商嘗超市等傳統(tǒng)購物場所。我們擇適當(dāng)?shù)臅r機降低價格，既可吸引更多的消費者，又可打擊競爭者。
�、�.設(shè)一個特價區(qū)：我們可以專門設(shè)一個特價區(qū)，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價促銷，雖然此款產(chǎn)品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷量，業(yè)績自然就會上來了。
�、�.限期供應(yīng)：這對消費者總是具有不同的感受。像“特價只剩2天!”這樣的促銷口號。但是要真實，否則最終失去消費者信任。
(三)物流管理：根據(jù)顧客的需求選擇快遞公司申通快遞： 8~15元，2~3天到達。順豐快遞：20元起，1~2天到達。EMS：20元起，每公斤續(xù)6元(可供快遞不能到達的地方選擇)。平郵：5~12元，7~15天到達(可供快遞不能到達的地方選擇)。
(四)財務(wù)管理：
1、定時檢查貨款狀況(12:00和23:00)，在買家確認收貨付款后向進貨商付款.
2、利用Excel工具建立賬本。設(shè)計好天貓旗艦店的銷售報表、財務(wù)報表、客戶管理、貨品統(tǒng)計與分類表等，每天用一點點時間做好填好各種統(tǒng)計表格，每周小結(jié)一次，每月做一個認真的總結(jié)
(五)客戶管理：建立客戶資料庫，有助于我們維系客戶。
1、在交易過程中了解買家的職業(yè)或者城市等其他的背景，能幫助我們總結(jié)不同的人群所適合的`物品。
2、購買能力很強的買家更要作為我們總結(jié)的重點，發(fā)展這批群體成為忠實的買家有助于拓展我們的生意。
3、把忠實買家設(shè)定為我們的VIP客戶群體，在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等。
(六)售后管理：
1、買家的評價引導(dǎo)：評價是買賣雙方對于一筆交易最終的看法，也是準(zhǔn)買家們參考的一個重要因素。好的信用會讓買家放心購買，差的評價往往讓準(zhǔn)買家們望而卻步。因此，在完成交易后，我們要友善地提醒買家作出如實、良好的評價。 2、平和心態(tài)處理投訴：正如前面所說，任何賣家都不可能讓買家100%滿意，都會發(fā)生顧客投訴。處理客戶投訴是傾聽他們的不滿，不斷糾正我們的失誤，維護我們的信譽。方法運用得當(dāng)，不但可以增進和鞏固與客戶的關(guān)系，甚至還可以促進銷售的增長。
五、店鋪投入分析
(一)初期投入：
1、店鋪建立成本
初期(第一年)的投資主要是淘寶消費者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(或預(yù)存款)、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預(yù)計人民幣3500元。
2、店鋪日常運營成本
這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶天貓旗艦店自己流動較快，預(yù)計人民幣20000元即可。
3、其他成本
電腦：4000元。 數(shù)碼相機：1500元。 網(wǎng)費：100元/月。 淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：80元/月
六、店鋪收入分析
前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。
從目前淘寶天貓旗艦店銷售情況看，預(yù)計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。
項目策劃 篇2
(1)前言：美麗的黃海之濱
鹽城。一個與“鹽”結(jié)緣、因“鹽”而立的美麗城市。
此間仙鶴飛舞、神鹿暢游，更擁有我國最大的號稱“大陸之肺”的神奇濕地。八百里蘆葦溝壑、千萬畝海涂霞光，沿途白樺成林、放眼一望無際，是對“最是天然鹽阜景，入世出世兩相宜”的現(xiàn)代閑適生活的最好詮釋。
在美麗江蘇生態(tài)的東北部，鹽城以其最美妙、最悠長的黃金海岸線，歷盡2100年滄海桑田，曼妙出絕妙的生態(tài)濕地之都，成就了獨特的“東方濕地，水綠鹽城”的稀世景觀。此間，您可以體驗養(yǎng)生生態(tài)的至高境界，呼吸天然氧吧的仙境空氣，放眼蕭散曠遠的灘涂風(fēng)光，淡定之情幽然升騰，詩意之念頓然飄忽。此間，看仙鶴曼舞、神鹿悠鳴，方可味此間有真意，欲辨已忘言的真諦！此間，享黃海海味之妙，品鹽阜湯菜之神，方可味鹽阜長壽愜意之妙！此間，聽江淮地方妙劇，看鹽阜地方風(fēng)情，方可味淳樸善良進取之境！此間，尋千年鹽瀆之跡，探董永仙女迷蹤，方可味神奇浪漫內(nèi)涵之韻！有仙鶴神鹿為伴，承天仙孝子之奇，斯世豈不為神仙？！我們承諾：以一流的運作、一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)，為您體驗神奇、感受仙境、獨享生態(tài)之旅濃情奉獻！鹽城歡迎您！
（2）城市介紹：鹽城，東臨黃海，西接淮揚，南臨通泰，北至連云港，是“京滬東線”的重要節(jié)點，“北上海經(jīng)濟區(qū)”的重要成員。這里生態(tài)環(huán)境優(yōu)美，文化底蘊豐厚，交通便捷，以“東方濕地之都，仙鶴神鹿世界”而聞名。
（3）開發(fā)旅游理由：
1、保持本旅游中心的利益增長，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟價值。
2、提升本旅游集散中心的知名度和美譽度，塑造該公司的形象。
3、擴大市場占有率，在激烈的市場競爭中立于不敗之地，鞏固該公司在市場中的地位。
4、擴大本旅游中心的社會影響力，擁有固定的`市場份額。
（4）活動的目的及意義：
（一）目的：通過旅游項目在十一黃金周的首次上市，旨在推動本中心在旅游旺季及以后淡季也能保持銷量及利潤增長，同時更好地做好本中心的品牌，牢固在大眾心中的地位。
（二）意義：通過此促銷戰(zhàn)略，初步進入這個項目，增加本旅游集散中心的戰(zhàn)經(jīng)驗，提升企業(yè)競爭力。
�。ㄈ⿻r間：5月1號正式推出
�。ㄋ模┑攸c：鹽城旅游上海推廣中心，江蘇新干線上海推廣中心，鹽城凱越體育旅行社。
（5）活動目標(biāo)：“踏東方濕地之都，游仙鶴神鹿世界”宣傳促銷活動。
（6）活動開展：
1、挑戰(zhàn)自我，魅力四射，在上海的地鐵站，車站，火車站等公共場所現(xiàn)場進行才藝表演，以現(xiàn)場人投票為主，前五十名這將免費參加上海鹽城一游。
2、旅游知識競猜活動：通過搶答的形式競答一些旅游知識點，答對者將獲得鹽城任意旅游景點的免費門票。
3、自行組織團隊，10人以上（含10人），可以對其打八折。
4、活力校園：在各大知名學(xué)校里舉行活動，吸引更多的學(xué)生參與進來。
（7）經(jīng)費預(yù)算：
1籌備費用（1）上海到鹽城費用0.5萬元。
�。�2）鹽城接待旅游客人0.8萬元。
2宣傳費用（1）宣傳海報3000份0.5萬元。
�。�2）電視廣告3個月1.5萬元。
（3）報紙廣告3期0.7萬元。
3活動費用（1）租用場地1萬元。
�。�2）景點門票費用0.3萬元。
合計4.6萬元。
項目策劃 篇3
“汽車就像人一樣需要呵護，也需要裝飾，”一位有車族這樣說。為愛車裝飾各種不同風(fēng)格的飾品，讓汽車成為自己一個舒適的“流動的家”，逐漸成為車主的必然選擇�！皞�性消費”帶給投資者們?nèi)碌纳虣C———“汽車美容”業(yè)。
利潤豐厚市場巨大“一部100多萬元的車，按100年使用期限，每年3萬公里行程計算，每年需要用于車輛清潔、保養(yǎng)和維護的費用在3000元以上，對于中高檔車，各項費用還將超過這個數(shù)字，可以說，作為汽車市場的一塊，美容和養(yǎng)護的前景不錯，”順德一位汽車美容店負責(zé)人這樣介紹。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，目前我國汽車的保有量達10700萬輛。在上海等大中城市，私家車的占有率已達102%，并且每年以xx年內(nèi)，
擇吉開店評估風(fēng)險選址對開任何店的成敗有很大的影響。一般來說，以下三種地方是開店比較理想的地址。第一，大型住宅區(qū)。車主把車開回家后就可以找到專業(yè)人士把愛車打扮一新，不用走任何多余的冤枉路，這種本身就意味著
附近。此外，
兩大計劃投資寶典A計劃———經(jīng)濟型投資。投資金額：20萬元左右。經(jīng)營面積：30到50平方米。工作人員：5到8人。投資項目：汽車美容及裝潢。投資經(jīng)驗：汽車美容及裝潢相對于汽修來說，比較容易經(jīng)營，投資金額也不會太大，裝潢產(chǎn)品和美容產(chǎn)品通過代銷方式進行經(jīng)營，可以省去許多前期投入，資金介入量相對較小。資金運作：從目前的情況來看，資金的回籠期在9到100個月之間。投資風(fēng)險：對于這樣的經(jīng)營項目來說，風(fēng)險的隱患只是存在于經(jīng)營者的經(jīng)營理念，大眾化市場雖然眾口難調(diào)，但是有量的基礎(chǔ)，經(jīng)營過程中風(fēng)險值較低。利潤空間：毛利率在30%左右，經(jīng)營得當(dāng)?shù)脑�，其中的凈利潤一塊可以有所增長。
B計劃———實用型投資。投資金額：50萬元左右。經(jīng)營面積：1000平方米左右。工作人員：8到100人。投資項目：汽車裝潢及汽車日常保養(yǎng)。投資經(jīng)驗：汽車裝潢及日常的保養(yǎng)維護相對比較容易經(jīng)營，同時裝潢及保養(yǎng)設(shè)備的投資金額也不會太大，裝潢產(chǎn)品可以通過代銷方式進行經(jīng)營，可以省去許多前期投入，機器設(shè)備前期的投入只是汽車校驗檢測設(shè)備，因此資金介入量不大。經(jīng)營要求：操作人員須具備一定的汽車專業(yè)知識。資金運作：從目前的情況來看，資金的回籠期在100個月左右。投資風(fēng)險：對于這樣的經(jīng)營項目來說，風(fēng)險的隱患只是存在于操作人員的專業(yè)水平上，大眾化市場雖然眾口難調(diào)，但是有量的基礎(chǔ)，經(jīng)營過程中風(fēng)險值較低。利潤空間：毛利率在30%左右。
項目策劃 篇4
一、接親
6：00裝花車。同時準(zhǔn)備手捧花一束，花瓣一包，新娘頭花6支玫瑰2朵百合。
6：30全部接親車到男方家集合。男方準(zhǔn)備每車一包糖，兩盒煙。
7：08車隊準(zhǔn)時從男方家出發(fā)。到新娘家后由男方一位年輕女士給新娘戴胸花（伴娘負責(zé)拿頭花），并給手捧花及其他娘家人胸花（送親的胸花也可以提前拿到娘家并戴好）。四盒禮是一刀肉、四瓶酒、四包粉絲、四斤點心。從新娘家出來時娘家?guī)善烤疲▎蝹洌善克�、兩棵帶根的大蔥。新娘的母親給新娘煮一碗寬心面。舉行簡單的.離娘儀式，并與娘家人合影。由接親人員將新娘所帶物品（紅包袱、臉盆、暖壺、長明燈、被子等）拿好帶到車上。
7：58從娘家出發(fā)8：58到男方家。
二、迎親
2、新娘下車由婆婆先給剝一塊甜嘴糖并給押腰錢，公公給女方押車小男孩紅包。眾兄弟齊放彩噴桶。
3、到家后直接坐福。（新郎將新娘直接抱到床上），同時伴娘點亮長明燈。
4、釘門簾（新郎親屬給紅包），準(zhǔn)備紅紙包秤砣。
5、金盆洗手。男方小女孩倒洗臉?biāo)Ｐ履餃?zhǔn)備紅包，新5角硬幣18枚。
6、吃子孫餃子。大餃子一對（內(nèi)包兩個小餃子），小餃子按新郎新娘年齡周歲總和加8（天1對、地1對、公1對、婆1對）計算。先吃大餃子，準(zhǔn)備紅包袋留口福，婆婆喂新娘一個小餃子，新郎新娘合吃一個餃子。
7、新人與親朋好友合影，可設(shè)計簡單的小游戲活躍氣氛。
8、出發(fā)前由新郎將新娘的新鞋穿上。
3、主持人介紹新郎新娘；
4、證婚人 致證婚詞；
5、領(lǐng)導(dǎo)致新婚賀詞；
6、新人互換信物，印證愛情；（準(zhǔn)備戒指、結(jié)婚證）
7、新人行新婚禮（向來賓、父母、夫妻對拜三鞠躬）
8、新人親屬致答謝詞
9、新人喝交杯酒；
10、新人共同傾倒香檳酒塔；
11、其他具體儀式由主持人提前和新人商定。 婚禮禮成，喜宴開始。（新娘換好敬酒服后到臺上，由新郎新娘、雙方父母先統(tǒng)一向來賓敬酒，再依次到雅間敬酒。）
項目策劃 篇5
一、項目企業(yè)摘要
創(chuàng)業(yè)策劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。
*投資安排
*擬建企業(yè)基本情況
*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù)，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)
二、業(yè)務(wù)描述
*企業(yè)的宗旨(2字左右)
*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
*項目技術(shù)獨特性(請與同類技術(shù)比較說明)
介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：
1、研究資金投入
2、研發(fā)人員情況
3、研發(fā)設(shè)備
4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢
三、產(chǎn)品與服務(wù)
*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價值
2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)?為什么?
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式
*生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。
2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力
3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力
4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備
5、生產(chǎn)工藝流程
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程
四、市場營銷
*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的`銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，
*目標(biāo)市場，應(yīng)解決以下問題：
1、你的細分市場是什么?
2、你的目標(biāo)顧客群是什么?
3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少?
4、你擁有多大的市場?你的目標(biāo)市場份額為多大?
5、你的營銷策略是什么?
*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?
2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何?
3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣?
4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?
5、政府是如何影響該行業(yè)的?
6、是什么因素決定它的發(fā)展?
7、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?
8、進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?
*競爭分析，要回答如下問題：
1、你的主要競爭對手?
2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?
3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?
4、你的核心技術(shù)(包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ)是什么?
5、你的策略是什么?
6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在?
7、你能否承受、競爭所帶來的壓力?
8、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢?
*市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：
1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍
2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)
3、廣告策略和促銷策略
4、價格策略
5、市場滲透與開拓計劃
6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策
五、管理團隊
*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：
1、 公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來
2、 要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神
*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)
關(guān)鍵人物之一
*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)
*企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)
*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位?
*管理團隊優(yōu)勢與不足之處?
*人才戰(zhàn)略與激勵制度?
*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務(wù)所等中介機構(gòu)名稱。
六、財務(wù)預(yù)測
*財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：
1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書
2、投資計劃：
(1) 預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額
(2) 風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排
(3) 獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件
(4) 投資收益和再投資的安排
(5) 風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排
(6) 投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制
(7) 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度
3、融資需求
創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途，并列表說明)
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
*完成研發(fā)所需投入?
*達到盈虧平衡所需投入?
*達到盈虧平衡的時間?
項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置、進度表。
*投資與收益
�。▎挝蝗f元）
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
年收入
銷售成本
運營成本
凈收入
實際投資
資本支出
年終現(xiàn)金余額
*簡述本期風(fēng)險投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計回報數(shù)額和時間表?
七、資本結(jié)構(gòu)
迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？
項目策劃 篇6
小店概述
店名為"涼意暖暖"，鑒于涼菜具有開胃，瘦身的功效，主要經(jīng)營涼菜，并以冬夏季節(jié)來分的小吃為輔。
市場與競爭分析
1、經(jīng)過市場調(diào)查，涼菜店小吃在南寧雖不少見，但也不多見，多為不成店面型的小鋪，而且涼菜講究手藝，好吃的少之又少，而且店內(nèi)銷售過于單一。
2、普通涼菜店投資小，初期收益不大，銷售不夠全面。大型涼菜店投資大，收益甚小，但只要把品牌打響便可以開啟穩(wěn)定形勢。
3、主要面對的是年輕一代的學(xué)生，從小學(xué)到大學(xué)不等。
4、涼菜手藝是非常重要的，可以說，涼菜的手藝決定了店的存在與否，手藝好就可以吸引很多顧客。
5、涼菜可以開胃，減肥，經(jīng)過多方面觀察，是有一定前景的。
6、涼菜販賣便宜，而且也適合素食主義者，這也是人們喜愛涼菜的原因。
7、選址主要針對學(xué)校，其次為超市旁。
主要產(chǎn)品介紹
涼菜：主料是用生的或涼的熟料，切成絲、片、丁、末等形狀，再配以各種調(diào)味品般均即稱為拌。常用的主要調(diào)味品有醬油、醋、芝麻油、辣椒油、蒜泥、芥末、白糖、味精、精鹽。主要使用的植物有竹筍，豆芽，豆腐絲，蕨菜等素菜。
輔助小吃：涼茶，冰淇淋，甜品，小料粥類。
生產(chǎn)經(jīng)營計劃
一、宣傳計劃
1、店前一周開始面向?qū)W校周圍發(fā)放傳單，提高影響力。
2、開店兩天實行優(yōu)惠政策，每人憑傳單上的票可領(lǐng)取涼茶一份。
3、在每一次活動開始之前都堅持發(fā)送精美傳單。
4、堅持與學(xué)�；蚴浅泻献�。
二、銷售計劃
考慮到價格問題，涼菜的價格不宜過高，否則難以吸引顧客，因為面對的大部分是學(xué)生，也有可能是有體面的顧客，所以餐廳設(shè)計了兩種銷售形式，一種是零售，一種是套餐。
零售
盡量按照市場價格來零售涼菜等小吃，薄利多銷。
套餐
套餐主要以拼盤形式呈現(xiàn)。盡量做到色香味俱全。
三、日常計劃
1、季節(jié)安排：由于涼菜的特殊性質(zhì)，夏天的生意是很適合，到了冬天，就要采取一定的措施來吸引顧客。
冰涼夏日
夏天：提供涼菜，涼茶，甜品如湯圓，黑米粥等。
拼盤：結(jié)合涼菜和水果、冰淇淋或是甜品（如龜苓膏，沙拉，八寶粥，牛奶等）所做成的精美拼盤。
暖意冬日
冬天：提供涼菜，粥類如小米粥，玉米粥，皮蛋粥等小料粥
拼盤：由于天氣原因，主要與熱氣騰騰的粥類結(jié)合搭配，開胃飽肚。
四、活動計劃
1、會員制度計劃
開辟會員制度，分為銅卡會員、銀卡會員和金卡會員三個等級。
普通會員：
一次性消費夠80元（暫定）或累計消費達到150元（暫定）便可以榮升為銅卡會員，可享受全價9.5折的優(yōu)惠。
一次性消費夠200元（暫定）或是累計達到350元（暫定）便可以榮升為銀卡會員，可享受全價9折的優(yōu)惠。
一次性消費夠400元（暫定）或是累計達到500元（暫定）便可以榮升為金卡會員，可享受全價8.5折的優(yōu)惠。
每一個會員等級都要累計消費達到300元便可以升級。
會員生日可以獲得特色生日拼盤一份。
2、優(yōu)惠計劃
�。�1）每個月定時向鄰近的學(xué)校提供優(yōu)惠券，主要針對拼盤的優(yōu)惠。
（2）在每一個節(jié)日里推出特色拼盤，并搭配一定的優(yōu)惠小禮品。
管理開發(fā)
一、管理團隊
（1）技術(shù)人員
a、涼菜廚師2名（初期1名），要求技術(shù)強硬，調(diào)味美味，具有創(chuàng)新能力，有潮流感。
b、小吃廚師3到4名（初期2名），分別主管涼茶，甜品，粥類，有創(chuàng)新能力。
�。�2）管理人員
a、店長1名，主管店內(nèi)相關(guān)事務(wù)，統(tǒng)籌店內(nèi)秩序，管理店戶賬戶。要求責(zé)任心強，能為他人著想，有一定的管理經(jīng)驗。
b、服務(wù)員8名（暫定），要求積極上進，能保持著樂觀的心情服務(wù)顧客，有禮貌，幽默，應(yīng)變能力強。
二、開發(fā)計劃
1、在一定的時段里定期開發(fā)出新產(chǎn)品，增強新鮮感，并根據(jù)一定的觀眾反應(yīng)率決定是否長期經(jīng)營此新產(chǎn)品。
2、以人性化服務(wù)為宗旨，由一個小店逐漸逐漸擴張，到了一定程度便力求與超市或是學(xué)校合作，進駐超市或是學(xué)校，爭取打響涼菜的品牌名，以麥當(dāng)勞和肯德基為目標(biāo)奮斗。
財務(wù)分析和融資需要
主要面臨的財務(wù)是店面的月租，裝修費用，宣傳費用，食物材料的采購，員工經(jīng)費等，還有一定的流動支出，初期投入甚大，所以在籌集資金方面就必須準(zhǔn)備好一定的方法。
一、銀行貸款。
二、利用商業(yè)信用需找投資者
風(fēng)險因素
風(fēng)險因素我們很難預(yù)測，所以就以下幾點簡單列一下。
一、支出赤字，商業(yè)投入初期都很容易面臨的問題，只有找到問題的根本所在，填補好缺口，才能夠更好地解決這一類問題。
二、競爭激烈，所以要不斷地堅持好的，在好中不斷前進，不斷創(chuàng)新，才能立于不敗之地。
三、員工的`懈怠，這是直接影響到一個店的聲譽問題，是不是進行員工的培訓(xùn)是非常有必要的。
未來我們是很難以預(yù)測的，但是有問題就有解決的方法，沒有什么事情是可以一帆風(fēng)順的，飲食業(yè)是很有潛力的也是具有一定的挑戰(zhàn)性的，要做的好就要從人性化出發(fā)，不斷創(chuàng)新，樹立品牌，才能立于不敗之地。
投資者的退出方式
生意一旦開始慘淡，就要開始分析問題的原因，趁早發(fā)現(xiàn)問題，趁早解決，店長可以多多深入顧客人群中去了解問題，這樣更加容易尋找突破口。找到之后便開始著手于宣傳，讓顧客知道我們一切的服務(wù)只為他們而改變。
若是改過之后實在無力回天，就盡量開始與周圍的超市聯(lián)系，進行強弱聯(lián)合，進駐超市（學(xué)校）。
項目策劃 篇7
一、確立施工方案，可以保證工程施工質(zhì)量
在建設(shè)工程施工項目質(zhì)量管理中，施工方案的正確與否，是直接影響施工質(zhì)量的關(guān)鍵所在。對建設(shè)項目中工程量大、施工難度高，并對整個建設(shè)項目的完成起關(guān)鍵作用的、甚至?xí)绊懭值年P(guān)鍵單項工程，為了進行技術(shù)和資源的準(zhǔn)備工作、施工進程的順利開展和現(xiàn)場的合理布置，確定合理的施工程序，順序與工藝流程；兼顧工藝的先進性和經(jīng)濟上的合理性的施工方法；既能滿足工程的需要，又能發(fā)揮其效能的施工機械。通過技術(shù)、組織、經(jīng)濟，管理等方面進行全面分析，綜合考慮，科學(xué)、合理地編制，經(jīng)過分析比較后選擇最佳的施工方案。
施工方案的建立，目的是提高質(zhì)量、加快工期、降低成本、提高項目施工的經(jīng)濟效益與社會效益，也就是說，在施工過程中，對人力與物力、主體與輔助、供應(yīng)與消耗、生產(chǎn)與儲存、專業(yè)與協(xié)作、使用與維修、空間布置與時間安排等方面進行科學(xué)、合理地部署、為建筑產(chǎn)品生產(chǎn)的節(jié)奏性、均衡性和連續(xù)性提供最優(yōu)方案，作為建設(shè)工程項目施工質(zhì)量管理的指南。
每個工程項目施工的準(zhǔn)備階段，其項目經(jīng)理部組織管理成員，按既定的施工組織設(shè)計施工方案。突擊重點、具體、詳細地組織切實可行的方法和有效措施，實行質(zhì)量控制管理，履行崗位責(zé)任制度，以及其他各項規(guī)章制度，科學(xué)、合理地組織并實施項目施工的程序、步驟、施工方法、施工機械及技術(shù)措施、認其按照施工圖施工、依照現(xiàn)行的施工技術(shù)操作規(guī)程、施工規(guī)范及驗收規(guī)范、質(zhì)量檢驗評定標(biāo)準(zhǔn)進行檢查，驗評。
施工方案的確定，關(guān)系著施工過程的產(chǎn)品質(zhì)量，以及整個工程的全面管理與項目的總評，及其經(jīng)濟效益和社會效益。譬如：某公司倉庫工程，該工程面積大、層高、大跨度框架結(jié)構(gòu)、獨立柱基、地面為貨臺式直接上車進庫的填方高位地面，大面積蓄水屋面。該工程的`施工重點是地面填土方工程，屋面模板安裝與鋼筋砼工程。因此，如果該工程的地面填方工程質(zhì)量得不到保證，顯然影響將來倉庫堆積貨物，與汽車在庫內(nèi)行走的荷載而引起的地面質(zhì)量問題尤其涉及到屋面澆砼施工時的模板支撐系統(tǒng)的穩(wěn)定。其二，本工程為蓄水屋面，蓄水總量近叁仟立方米。如果沒有切實可行的施工方案及其技術(shù)措施。勢必影響工程質(zhì)量，或可能造成下沉、漏水、甚至倒塌的不可估量的經(jīng)濟損失與不堪設(shè)想的后果。為此，我從該工程的結(jié)構(gòu)特點、施工現(xiàn)場的環(huán)境條件、當(dāng)?shù)氐乃臍庀笠?guī)律、本企業(yè)的實力情況，從組織、技術(shù)、經(jīng)濟等方面進行綜合考慮，經(jīng)過定性、定量分析評價，衡量比較后，編制了以保證施工質(zhì)量為前提的施工方案，合同相關(guān)部門予以論證、確定實施。
二、施工方案對施工質(zhì)量的指導(dǎo)
施工方案是用來指導(dǎo)建設(shè)工程項目施工過程中的技術(shù)，經(jīng)濟和組織的技術(shù)性文件。為保證建設(shè)項目的施工質(zhì)量，必須有科學(xué)的、合理的、高水平的施工方案，
項目策劃 篇8
1. 工程概況
2. 項目策劃書的編制
2.1 工程基本情況：工程概況，質(zhì)量目標(biāo)，主要施工項目及工程量，同工期及控制性工期要求，質(zhì)量、安全要求，環(huán)境保護及文明施工要求及現(xiàn)場施工條件等。
2.2 組織機構(gòu)及崗位職責(zé)：機構(gòu)是由領(lǐng)導(dǎo)機制，部門設(shè)置，層次劃分，規(guī)章制度，信息管理系統(tǒng)等構(gòu)成的有機整體，一個合理有效的組織機構(gòu)為框架所形成的權(quán)力系統(tǒng)，責(zé)任系統(tǒng)，利益系統(tǒng)，信息系統(tǒng)是實現(xiàn)施工項目管理及實現(xiàn)最終目標(biāo)的組織保證。
2.3 項目目標(biāo)：①質(zhì)量目標(biāo)及分解目標(biāo) ②環(huán)境目標(biāo)及分解目標(biāo) ③安全目標(biāo)及職業(yè)健康安全目標(biāo)分解目標(biāo) ④工期目標(biāo) ⑤現(xiàn)場管理目標(biāo) ⑥經(jīng)營管理目標(biāo)(成本控制目標(biāo)， 物資及機械消耗，勞務(wù)費、管理費、咨詢費、洽商指標(biāo)分解) ⑦科技研發(fā)目標(biāo)包括QC成果及工法課題等 ⑧ CI目標(biāo)。（其中質(zhì)量目標(biāo)，工期目標(biāo)，經(jīng)營管理目標(biāo)通稱“三大目標(biāo)”他們的目標(biāo)值主要由合同界定，彼此之間存在互相聯(lián)系和制約的關(guān)系）
2.4 施工方案及流程：對項目主要施工技術(shù)方案，關(guān)鍵線路及主要工法施工流程，擬提出的`設(shè)計優(yōu)化及設(shè)計變更等內(nèi)容進行簡明扼要的概述型描述，施工技術(shù)方案和流程策劃既有利于進行技術(shù)和 施工資源的準(zhǔn)備工作，又有利于施工進程合理開展和現(xiàn)場合理規(guī)劃，應(yīng)兼顧合理性和經(jīng)濟性，全面分析綜合考慮，科學(xué)編制。
2.5 工程施工策劃：工程施工策劃章節(jié)應(yīng)按照施工合同要求并結(jié)合項目部實際闡明項目管理模式，工程自營及分包規(guī)劃，主要材料設(shè)備供應(yīng)，主要機械配備,施工技術(shù)管理,測量,試驗及試驗計劃,關(guān)鍵及特殊過程等.
2.6 項目風(fēng)險,施工特性辨識及應(yīng)對措施：對項目風(fēng)險施工特性進行辨識評估，并制定相應(yīng)應(yīng)對措施，項目風(fēng)險應(yīng)重點對控制性周期，項目經(jīng)營前景及施工安全狀況等方面內(nèi)容進行表達和評估。
2.7 質(zhì)量、安全和環(huán)境保證措施：質(zhì)量保證措施必須明確工程質(zhì)量管理的要點及控制措施，內(nèi)容應(yīng)包括質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的采用,質(zhì)量通病的防治措施及質(zhì)量保證制度和措施等,安全保證措施應(yīng)明確安全教育培訓(xùn)制度,例會制度,巡查制度及事故易發(fā)點(重大危險源)控制措施等.
2.8 工期保證措施：根據(jù)“項目風(fēng)險施工特性辨識及應(yīng)對措施”中對工程控制性工期的風(fēng)險評估，有針對性地提出具有可操作性的工期保證措施，工期保證措施主要是對工期壓力較大的關(guān)鍵線路和極易轉(zhuǎn)化為關(guān)鍵線路的分布分項工程或施工工序提出工期保證措施,從施工技術(shù)優(yōu)化生產(chǎn)資源投入及工程管理力量等方面進行保證.
2.9 現(xiàn)場管理策劃：現(xiàn)場管理策劃主要是結(jié)合工程實際對常規(guī)工程現(xiàn)場管理進行優(yōu)化，形成高效的現(xiàn)場管理體制，工程現(xiàn)場管理崗位及職責(zé)應(yīng)重點明確，現(xiàn)場管理策劃應(yīng)遵循以下方面，①經(jīng)濟原則，把經(jīng)營要素分解到現(xiàn)場管理具體措施之中，②科學(xué)原則，現(xiàn)場重點清晰明了，現(xiàn)場布置科學(xué)合理，現(xiàn)象資源高效利用， 現(xiàn)場施工流暢運行.③標(biāo)準(zhǔn)原則,規(guī)范化,標(biāo)準(zhǔn)化及制度化是現(xiàn)場管理有序的標(biāo)準(zhǔn),有利于克服管理主觀隨意性,有利于形成現(xiàn)場管理的統(tǒng)一意志.
2.10 經(jīng)營管理策劃：此部分需對主要管理模式進行說明，對項目經(jīng)營形式進行評估，經(jīng)營評估需進行大量細致的經(jīng)營基礎(chǔ)工作，主要包括項目自營及分包，管理費、人工費、變更索賠、材料成本分析及單價分析等，形成經(jīng)營管理工作組織機構(gòu)及制度，制定成本控制措施。
2.11 科技工作策劃：科技工作策劃主要內(nèi)容為QC活動，四新技術(shù)的應(yīng)用及科技攻關(guān)工法等的規(guī)劃
2.12 CI策劃：CI是公司識別系統(tǒng)，是保證公司在經(jīng)營理念行為模式及對外形象方面達到高度統(tǒng)一的有效工具，項目部應(yīng)根據(jù)總公司CI定位，進行CI策劃。
2.13 信息化的管理與實施：互聯(lián)網(wǎng)、監(jiān)控、工具軟件的應(yīng)用，項目管理信息平臺的運用及人員分工情況。
工程部
20xx年5月31日
項目策劃 篇9
在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，每行每業(yè)都在發(fā)生一場深刻的變革。中國現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)用戶最多的國家，每個人都想在這個科技行業(yè)獲得一杯羹。當(dāng)大家紛紛選擇互聯(lián)網(wǎng)作為最佳的創(chuàng)業(yè)模式時，有人準(zhǔn)備的很充足，所以他成功了，有人草草的進入這個行業(yè)，毫無準(zhǔn)備，所以他失敗了，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書如何寫呢，我想這是眾多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的難題，許多人都認為，做容易，寫計劃書難，其實，只要你掌握了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書的要點，寫起來也就不難了。那么互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書有什么要點呢?
1.業(yè)務(wù)主旨
一個合格的創(chuàng)業(yè)計劃書首先應(yīng)該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創(chuàng)業(yè)計劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創(chuàng)業(yè)計劃，控制資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險投資集團擁有豐富的管理經(jīng)驗和強大風(fēng)險自我控制能力，其在管理和風(fēng)險控制方面的無形投入對處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風(fēng)險投資專家的建議也會使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。
2.創(chuàng)業(yè)公司情況介紹
建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清晰明了地托出公司的全盤戰(zhàn)略目標(biāo)，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢運動”的必由之路，需要有誠懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢?開誠布公是建立信任的基礎(chǔ)。
3.產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價值，應(yīng)以市場為導(dǎo)向，而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向，因為有市場機會的創(chuàng)意才最有價值，才能夠滿足目標(biāo)市場領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應(yīng)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點，潛在商業(yè)價值;技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費水平;對技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判斷;所有權(quán)狀況等內(nèi)容。對此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險投資公司的態(tài)度，不要過分擔(dān)心自己的技術(shù)專利會被風(fēng)險投資公司所竊取而有所隱瞞�？梢钥隙ǖ氖�，風(fēng)險投資公司在這一方面有著嚴格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來保護創(chuàng)業(yè)者的利益。
4.市場分析
市場分析是投資人決定是否進入市場的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險投資前對市場進行嚴密科學(xué)的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)計劃中詳細闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展?fàn)顩r、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預(yù)測，進行準(zhǔn)確的市場定位。為了保證其準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專業(yè)的市場分析渠道，委托不同專業(yè)的市場分析公司分別作出嚴密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報告，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風(fēng)險。清晰的市場機會是對風(fēng)險投資商最具吸引力的方面，目標(biāo)市場應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
5. 競爭分析
俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，創(chuàng)業(yè)者必須對市場競爭情況及各自優(yōu)勢認識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰(zhàn)略。
6.經(jīng)營及實施
經(jīng)營及實施包括兩個方面內(nèi)容，一是經(jīng)營戰(zhàn)略，另一個是銷售方式。對于經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實施步驟、經(jīng)營時間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計劃、成本、毛利、預(yù)期的經(jīng)營難度和資源需求等。對于銷售方式，創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠成功來說非常重要。
7.管理背景和能力
風(fēng)險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)計劃中體現(xiàn)于以下的兩個方面：
(1)創(chuàng)業(yè)信念，遠見卓識，專業(yè)知識與豐富的經(jīng)驗，以及良好的商業(yè)感覺;
(2)縝密的計劃和有效的實施方案，包括對風(fēng)險和威脅的洞察和考慮。
(3)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在這部分介紹創(chuàng)業(yè)團隊成員所具有的`教育及工作背景、具體分工情況、產(chǎn)權(quán)股權(quán)劃分情況、創(chuàng)業(yè)信念、風(fēng)險識別及反應(yīng)實施計劃能力的情況。好的團隊組織應(yīng)該結(jié)構(gòu)嚴謹，擁有技術(shù)、管理、財務(wù)、法律、語言和寫作等方面的多面手或各有專長的組織成員，并且還充分考慮內(nèi)部成員能力互補的問題。
8. 融資方案和回報
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在此列示出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內(nèi)容，并在全面估價后，提出最具吸引力融資方案。
9. 財務(wù)分析
財務(wù)是風(fēng)險投資家最為敏感的問題，所以清晰明了的財務(wù)報表是對創(chuàng)業(yè)者最基本的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對資金需求的額度具備足夠的認識，必要時還可以請教專業(yè)人士。在此方面，需要列示的關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)和主要財務(wù)列表分別包括第1年月報、第2~3年季報、4~5年年報;資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表、資金需求與分配、財務(wù)假設(shè)、趨勢和比較分析。
10. 創(chuàng)業(yè)計劃表述
創(chuàng)業(yè)計劃表述的作用相當(dāng)于法庭審理過程中的結(jié)案陳詞，需要語言簡潔清晰并少有冗余，運用準(zhǔn)確無誤專業(yè)語言完整歸納出創(chuàng)業(yè)計劃的主要內(nèi)容及實現(xiàn)方式，使風(fēng)險投資家們確認為此項目投資具有實實在在的意義。一份計劃的最終成敗將在此一舉，好的表述應(yīng)該簡明扼要地側(cè)重說明時機成熟、公司戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢等內(nèi)容，千萬不要回避公司策略和市場問題，而只去大談特談對財務(wù)方面的需求，切記。
對于一份好的創(chuàng)業(yè)計劃來說，以上十條必不可少。如果你想躋身伙頭工行列，成為未來億萬富翁的話，從現(xiàn)在開始，按照以上條目編寫你的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書。以上的談到的十點就是在創(chuàng)業(yè)前期計劃書中必備的，無論成功與否，相信只要大家選擇創(chuàng)業(yè)都是為了心中那個夢，所以創(chuàng)業(yè)計劃書一定要準(zhǔn)備充足，無論是給自己看，還是給合作伙伴看，計劃書都能在你的創(chuàng)業(yè)道路中為你提供幫助!
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