商業(yè)策劃匯編6篇
商業(yè)策劃 篇1
一、 從“5W2H”來分析
1.1、 what(商業(yè)模式)
商業(yè)模式分析項(xiàng)目的定位和提供的服務(wù)以及目標(biāo)客戶。
項(xiàng)目定位:
A:發(fā)展自己的跨境電商品牌,設(shè)想如“港貨通”這樣的品牌,之前都是灰色地帶,現(xiàn)在利用上海和寧波及重慶可以辦理進(jìn)口電商的業(yè)務(wù),在華北和西南地區(qū)建立這樣電商品牌的分撥中心,輻射長三角和西南地區(qū),影響全國。類似于“港貨通”的品牌在華北地區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)也應(yīng)有些相對(duì)優(yōu)勢(shì)。
B:建立跨境電商的服務(wù)平臺(tái),目前如前海的政府相關(guān)部門構(gòu)建了大通關(guān)的服務(wù)平臺(tái),我們作為服務(wù)內(nèi)容的提供商,進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)。
提供的服務(wù):
A:收羅香港地區(qū)的食品、藥品等生活快速消費(fèi)品,進(jìn)行跨境電商進(jìn)口和
配送服務(wù)。 B:這樣的跨境電商服務(wù)平臺(tái),提供倉儲(chǔ)、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、退稅、繳稅和安
排配送及運(yùn)輸?shù)确⻊?wù)。
目標(biāo)客戶:
A:抓住時(shí)機(jī),將“港貨通”推向長三角地區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)的電商用戶。 B:服務(wù)珠三角地區(qū)的跨境電商,重點(diǎn)當(dāng)然是深圳地區(qū)的。
1.2、 why (背景、發(fā)展前景)
背景:寧波、重慶和前海的動(dòng)態(tài) 寧波:
天貓國際與寧波保稅區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,寧波保稅區(qū)跨境貿(mào)易電商試點(diǎn)綜合服務(wù)平臺(tái)—“保稅通”將成為天貓國際海外商品進(jìn)入中國的中轉(zhuǎn)站之一。利用寧波保稅區(qū)跨境進(jìn)口貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)的功能政策優(yōu)勢(shì),以及豐富的保稅倉儲(chǔ)資源,為電商企業(yè)提供一站式的跨境電商服務(wù),幫助企業(yè)節(jié)省成本,同時(shí)為海外優(yōu)質(zhì)商品迅速進(jìn)入中國市場提供便捷通道。
貨物在保稅區(qū)出入境都有嚴(yán)格的監(jiān)管,商品來源和品質(zhì)更有保障。發(fā)貨前都加貼有溯源防偽二維碼,消費(fèi)者在收到貨物后掃描二維碼,即可了解到該商品的進(jìn)口日期、進(jìn)口口岸、國別、進(jìn)口商等信息。而且,貨物在保稅區(qū)倉庫存量充裕,對(duì)于客戶的退換貨服務(wù)響應(yīng)更為及時(shí)。
保稅區(qū)實(shí)行區(qū)內(nèi)報(bào)稅存儲(chǔ),先出區(qū)后報(bào)關(guān),能減少企業(yè)資金壓力,未出區(qū)的貨物還可以直接退回海外,免征關(guān)稅。這些,正好彌補(bǔ)了類似天貓國際等企業(yè)所面臨的成本高、物流慢等難題。
對(duì)于保稅區(qū)來說,天貓國際可以為中小跨境電商企業(yè)提供“商品品牌規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道規(guī)劃、店鋪開設(shè)、設(shè)計(jì)裝修、營銷推廣、客服運(yùn)營和O2O”等電商營銷服務(wù)。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之后,能取長補(bǔ)短,達(dá)到共贏
借助保稅區(qū),海外商品以批量運(yùn)輸方式進(jìn)境,形成進(jìn)境備案清單,在保稅區(qū)內(nèi)保稅存儲(chǔ),消費(fèi)者在天貓國際下單后,商品從保稅區(qū)快遞寄出,送達(dá)消費(fèi)者手中,境外電商企業(yè)再向海關(guān)申報(bào)并繳納行郵稅。由于批量海運(yùn)方式大幅降低物流成本,這將使海外直購商品便宜20%左右;保稅區(qū)直接發(fā)貨,也將減少消費(fèi)者網(wǎng)購等待時(shí)間。以一罐奶粉為例,海外直郵運(yùn)費(fèi)需要約50元人民幣,批量海運(yùn)每罐成本大約只需10元人民幣;以往海外直郵要半個(gè)月才能送到,現(xiàn)在只需2至3天。目前保稅通與天貓國際合作的產(chǎn)品主要有尿不濕、保溫杯、巧克力等,今后,更多的海外母嬰、食品、家居電器等類目商品將進(jìn)入消費(fèi)者家中 在這過程中,店家只需向海關(guān)申報(bào)并交納行郵稅,而大部分價(jià)值500元以下的日常用品是免征行郵稅的,超過500元,一般按10%征收,大大低于關(guān)稅和增值稅。
重慶:
重慶成全國唯一跨境貿(mào)易電子商務(wù)全業(yè)務(wù)試點(diǎn)城市。跨境電商4種模式都可開展。20xx年8月,國家發(fā)改委、海關(guān)總署正式批準(zhǔn)重慶、上海、杭州、鄭州和寧波5個(gè)城市成為跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)城市。在試點(diǎn)過程中,以上五大試點(diǎn)城市分別可開展哪些類型業(yè)務(wù),各有不同,都需得到國家相關(guān)部門的批準(zhǔn)。 海關(guān)總署正式發(fā)文批復(fù)該方案,同意重慶試點(diǎn)方案中包括的跨境電子商務(wù)的4種業(yè)務(wù)模式,重慶市由此成為全國唯一具有全業(yè)務(wù)的試點(diǎn)城市。
跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式共有四種,分別是“一般進(jìn)口”、“保稅進(jìn)口”、“一般出口”和“保稅出口”。 在開展傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易電子商務(wù)時(shí),存在難以快速通關(guān)、規(guī)范結(jié)匯及退稅等問題。為破解瓶頸,重慶市將建立試點(diǎn)平臺(tái)系統(tǒng),與海關(guān)通關(guān)系統(tǒng)、外管和國稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)相連接,將從根本解決跨境電子商務(wù)通關(guān)、結(jié)匯和退稅的難題,從而打通跨境電子商務(wù)國際物流通道。屆時(shí),企業(yè)通過電商平臺(tái)開展進(jìn)出口業(yè)務(wù),將更為規(guī)范、便捷。
以“一般出口”為例,跨境電商企業(yè)會(huì)預(yù)先在試點(diǎn)平臺(tái)系統(tǒng)中備案,如果有海外消費(fèi)者通過該電商平臺(tái)采購重慶產(chǎn)品,相關(guān)的企業(yè)信息、商品價(jià)格、交易金額等數(shù)據(jù)將自動(dòng)記錄在該平臺(tái)的系統(tǒng)當(dāng)中,這些數(shù)據(jù)還將與海關(guān)通關(guān)系統(tǒng)、外管和國稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)相連接,以方便相關(guān)部門進(jìn)行查詢、處理。
深圳前海:
目前從事跨境電子商務(wù)的網(wǎng)站,因每單生意數(shù)量比較少,無法通過集裝箱報(bào)關(guān)出口,只能從郵遞渠道送達(dá),造成資金結(jié)算只能通過地*錢莊的局面。深圳海關(guān)將整合國內(nèi)的跨境電子商務(wù)網(wǎng)站,統(tǒng)一拼單出口,有望改變目前的局面。 據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),20xx年中國的網(wǎng)上出口交易額約1400億人民幣,生成包裹數(shù)量約為5億個(gè)。
海關(guān)調(diào)研發(fā)現(xiàn),國內(nèi)的跨境電子商務(wù),大多處于半地下狀態(tài)。海關(guān)工作人員稱:“目前,跨境電子商務(wù)在國內(nèi)還沒有正常渠道,很多都是以郵包的形式進(jìn)行交易。這樣一方面增加了成本,另外一方面也出現(xiàn)了外匯結(jié)算的問題。國家外匯管理部門不認(rèn)可快遞單進(jìn)行外匯結(jié)算,一些電子商務(wù)網(wǎng)站只能通過地*錢莊結(jié)算,給經(jīng)營帶來很大風(fēng)險(xiǎn)! 由于深圳具備良好生產(chǎn)和物流基礎(chǔ),以及毗鄰香港的優(yōu)勢(shì),近60%的從事跨境電子商務(wù)的出口商集聚深圳,位居全國首位。作為“特區(qū)中的特區(qū)”,前海灣保稅港區(qū)站在前海合作區(qū)先行先試的政策制高點(diǎn),啟動(dòng)跨境貿(mào)易電子商務(wù)項(xiàng)目。 目前,蛇口海關(guān)、招商保稅聯(lián)手香港的嘉宏、賽誠等國際物流公司,經(jīng)過前期調(diào)研和論證,已明確以出口業(yè)務(wù)作為跨境貿(mào)易電子商務(wù)的突破口,推動(dòng)前?缇畴娮由虅(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。招商保稅與香港嘉宏已計(jì)劃成立新的合資公司,專業(yè)從事前海灣保稅港區(qū)的跨境貿(mào)易電子商務(wù)。
海關(guān)工作人員說:“如果這個(gè)試點(diǎn)能夠成功,開展跨境電子商務(wù)的網(wǎng)站有望做大做強(qiáng)。試點(diǎn)成功后,這些網(wǎng)站有望從臺(tái)下轉(zhuǎn)到臺(tái)上,有可能會(huì)出一兩個(gè)巨無霸級(jí)網(wǎng)站! 深圳跨境電商的基本情況及跨境電商進(jìn)出口的物流模式,如:特殊區(qū)域的出口模式,電商包裹的進(jìn)出口模式,香港的轉(zhuǎn)運(yùn)模式等。另外,深圳正在搭建的跨境電商公共信息服務(wù)平臺(tái),該平臺(tái)將與海關(guān)、國檢、外管等系統(tǒng)對(duì)接,一方面為跨境電商提供產(chǎn)品信息、物流信息的報(bào)備平臺(tái),另一方面對(duì)跨境電商企業(yè)的交易、物流的明細(xì)起到監(jiān)管的作用。
前海方面表示,會(huì)同蛇口海關(guān)、市國稅局、深圳外管局等,按照“先易后難、先出口后進(jìn)口”原則,依托前海灣保稅港區(qū)在現(xiàn)有監(jiān)管模式的大框架下,對(duì)現(xiàn)狀基礎(chǔ)好、突破難度小的跨境電商出口業(yè)務(wù)先行試點(diǎn),待時(shí)機(jī)成熟后再突破進(jìn)口。
發(fā)展前景:
跨境電商業(yè)務(wù),國家在去年底剛剛放開并大力推進(jìn)。深圳目前在前海先行出口,預(yù)計(jì)年底推行進(jìn)口。之前這方面的業(yè)務(wù)都是在灰色地帶進(jìn)行。抓住這一時(shí)機(jī)切入進(jìn)入,就A和B兩個(gè)市場定位,應(yīng)可以創(chuàng)出品牌。市場的盈利前景是存在的。國內(nèi)電商業(yè)務(wù)基本成型且競爭激烈,跨境電商正是搶先一步發(fā)展的時(shí)機(jī)。
1.3、 where(考慮的選點(diǎn))
我們身處深圳,應(yīng)在前海注冊(cè)跨境電商品牌和服務(wù)跨境電商的服務(wù)平臺(tái)公司。 并尋求和上海自貿(mào)區(qū)和重慶及寧波保稅區(qū)內(nèi)的類似跨境電商公司合作,在那里建立我們進(jìn)境電商品牌的分撥和配送中心,(但客服和網(wǎng)站服務(wù)的基地可以座落在深圳,上;蛑貞c或?qū)幉ǖ姆謸苤行慕邮芪覀兊闹噶钸M(jìn)行操作)。
1.4、 when (進(jìn)行時(shí)間路線圖)
我認(rèn)為這件事應(yīng)該是事不宜遲的。在半年之內(nèi)推行到落地。如果決心下,從五月開始到十月份就應(yīng)落地并推出服務(wù)。
1.5、 who(如何組建團(tuán)隊(duì))
具體隊(duì)伍的人數(shù)和構(gòu)成在沒有具體目標(biāo)指向和更多約束條件的厘清,還不能確認(rèn)。
財(cái)務(wù)和人力資源及行政服務(wù)是通用服務(wù),可以外包和從整體上考慮提供 (財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析是總體管理的重要方面)。
A:跨境電商的品牌需要這樣的中層骨干,網(wǎng)站建設(shè)、客戶服務(wù)、流程和質(zhì)量控制。
B:跨境電商服務(wù)平臺(tái)需要這樣的中層骨干,倉儲(chǔ)操作、客戶服務(wù)、和流程服務(wù)(包括報(bào)關(guān)、報(bào)檢、退繳稅和具體外勤服務(wù)等)
1.6、 how (如何推進(jìn))
首先是進(jìn)行融資,組成三人左右的董事會(huì)。并初步組建項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì),三到四個(gè)人的核心小組
然后是完成在前海注冊(cè)跨境電商品牌和服務(wù)平臺(tái)公司的事。 A:和上;?qū)幉ㄕ労煤献骰锇,港貨的收羅和確定。
進(jìn)境電商品牌在天貓國際海淘上注冊(cè)和建設(shè)網(wǎng)頁及做廣告,并和京東網(wǎng)站及一號(hào)網(wǎng)站接觸在他們上面設(shè)立店鋪網(wǎng)頁和做廣告。安排貨柜運(yùn)輸?shù)缴虾;驅(qū)幉ǖ暮献骰锇樘,開始運(yùn)營提供服務(wù)。
B:開始和已租有倉庫的公司合作,利用別人的資質(zhì)和成熟東西成為天貓國際的出口電商的合作伙伴。
熟悉地形和游戲規(guī)則,并逐步建立自己的隊(duì)伍。
形成自己有規(guī)模的服務(wù)平臺(tái)。租用別人倉庫里的一塊地盤,根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展逐步擴(kuò)大。
1.7、 how much (成本考慮)
成本的構(gòu)成:人力成本、行政和出差費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用、網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用、倉庫租賃和硬件投入。
總的說來,實(shí)際上是輕資產(chǎn)重服務(wù)的公司。一次性投入的硬件資產(chǎn),在以后的運(yùn)營期限內(nèi)計(jì)提還本。
但重服務(wù)的公司要墊付許多錢,如貨物的錢,運(yùn)輸安排費(fèi)用等,來保證運(yùn)作的順利。增加運(yùn)作成本。
成本的預(yù)估: 在沒有特定指向的情況下,另外加上跨境電商的服務(wù)也是一個(gè)較新的題目,還要再深入了解。
二、 項(xiàng)目SWOT分析
2.1、strength(優(yōu)勢(shì)分析)
A:有海關(guān)的關(guān)系,有在前海工作的朋友。
B:在深圳有便利的融資平臺(tái),有熟悉第三方物流和電商運(yùn)作的成員。 C:有初步的和天貓國際海淘的合作關(guān)系,也有上海自貿(mào)區(qū)先行一步的朋友做參考和進(jìn)一步合作。
D:毗鄰港澳和國外市場,易于收羅信息,開創(chuàng)跨境電商品牌。
2.2、weakness (劣勢(shì)分析)
A:沒有組建好團(tuán)隊(duì),新的事務(wù),官方也在摸索中,沒有對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都做過的經(jīng)驗(yàn)。
B:融資方面,是否有充足的資金來發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢(shì)做大,而不是慢慢地添油來做。
2.3、opportunity (機(jī)會(huì)分析)
A:如“港貨通”這樣的進(jìn)口跨境電商品牌,相對(duì)華北和內(nèi)陸地區(qū),必有市場,如何在這個(gè)事物從灰色地帶轉(zhuǎn)上臺(tái)面可以做的時(shí)候,發(fā)展做大。 B:服務(wù)跨境電商的服務(wù)平臺(tái),游戲規(guī)則在制定中,做好,可以將來被大的服務(wù)商收購,從而有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)和位置。
2.4、threat (威脅分析)
A:大家都在蓄勢(shì)待發(fā),看誰有先發(fā)優(yōu)勢(shì)和做大,豎起進(jìn)入壁壘。 B:前海的倉庫出租率高,已經(jīng)有很多電商和物流服務(wù)商進(jìn)入了,我們能進(jìn)去和站穩(wěn)腳跟嗎?要有自己的客戶,和他們開展合作。
商業(yè)策劃 篇2
一、活動(dòng)名稱:
我最喜愛的零食交流會(huì)
二、活動(dòng)背景:
十二月的寒風(fēng)即將吹來,風(fēng)華正茂的我們?cè)跔N慢的人生路上繼續(xù)尋覓,尋覓我們這個(gè)冬日里的暖風(fēng)。牧風(fēng)話劇社帶著它風(fēng)信子一起去幫你們尋找那個(gè)有著叫“快樂”的家。開學(xué)后短暫又忙碌的兩個(gè)月過去了。知道大家小品大賽很忙很累,F(xiàn)在是十二月伊始,在學(xué)習(xí)和工作之余,我們有必要組織這樣一次活動(dòng)。
三、活動(dòng)目的:
。1)主要目的:通過這樣交流會(huì),促進(jìn)社員之間的交流,增加社員之間的.友誼,加強(qiáng)社員之間的團(tuán)結(jié)。
。2)次要目的:通過這次交流會(huì),社員之間可以有一個(gè)一定的互相了解,興趣愛好等
。3)其次目的:南江濱真的很美,很空曠,體驗(yàn)大自然,體驗(yàn)生活,發(fā)現(xiàn)美,尋找美,尋找快樂。
四、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年12月03日
五、活動(dòng)地點(diǎn):
南江濱
六、活動(dòng)參加人員:
牧風(fēng)話劇社全體成員(可帶“家屬”)
附:分組情況--由原來參加小品大賽的各組組成 1組組長:張熠杰 2組組長:林震宇 3組組長:歷燕琴 4組組長:蔡智杰 5組組長:賴晨曦
贊助單位:172校園活動(dòng)網(wǎng)、我愛競賽網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇
七、時(shí)間安排
12月03日早上8:30全體成員綜合樓集合
八、活動(dòng)前期
1、11月27日召開社團(tuán)會(huì)議策劃布置工作
。1)通知全體參加同學(xué)在12月03日前買好自己最喜愛的零食,并在12月03日帶上
。2)每個(gè)小組準(zhǔn)備一個(gè)游戲,道具需要自帶。并派代表到時(shí)把游戲規(guī)則和玩法和大家詳細(xì)介紹。(提醒:可以是“真心話大冒險(xiǎn)”“拔河”等等。最好不要雷同,游戲里面可以穿插 一些節(jié)目 比如頂項(xiàng)帶著他的吉他彈一曲唱一曲、黃寶妹的絕活扭脖子舞、王宜航BBOX等等,實(shí)在不行唱首歌、講個(gè)笑話、做個(gè)鬼臉也行)
2、12月01日 購買好草坪鋪,由林志江負(fù)責(zé)。
3、12月02日財(cái)務(wù)部江佳敏同學(xué)帶人購買好酒水、飲料、一次性杯子。
商業(yè)策劃 篇3
一、 預(yù)算及建設(shè)計(jì)劃
1. 資金投入:50-80萬
投入地點(diǎn):北京
出口地點(diǎn):俄羅斯 歐洲
公司部門建設(shè):營業(yè)部、產(chǎn)品部、企劃部、財(cái)務(wù)部。 初期投入費(fèi)用:租金15萬-20萬(辦公廳約150-200平米) 2. 3. 4. 5.
裝修:2萬-5萬
辦公使用物品3萬-6萬(含展廳展柜) 公司注冊(cè)費(fèi)用:5萬
周轉(zhuǎn)資金:15萬-20萬
二、外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè)
外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域:
1、 行政機(jī)關(guān)的注冊(cè)、登記。包括工商、稅務(wù)、海關(guān)、外匯局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理;整個(gè)流程辦理結(jié)束大概2個(gè)月時(shí)間。
2、外貿(mào)部門的組建。外貿(mào)部門作為一個(gè)團(tuán)隊(duì),由于分工不同,一般由業(yè)務(wù)員,財(cái)會(huì)(負(fù)責(zé)核銷、退稅)、單證員,質(zhì)檢員組成。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量而定;在公司創(chuàng)業(yè)初期,由于業(yè)務(wù)量不大,可以一人多職,如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理。
3、 貨運(yùn)代理,快遞公司的選擇、確定。
從實(shí)際操作看,目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是委托中介公司來完成的,如貨物的進(jìn)出口報(bào)關(guān),商品法定檢驗(yàn)及辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn),可以省時(shí)省事。但選擇合適的中介公司對(duì)外貿(mào)公司非常重要;好的中介公司可以促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應(yīng)該是業(yè)務(wù)熟練,專業(yè)知識(shí)強(qiáng),服務(wù)效率高,收費(fèi)合理。
由于外貿(mào)公司的日常郵件多,費(fèi)用較大,選擇合適的國際快遞公司可以有效節(jié)約費(fèi)用。通過對(duì)全球主要快遞公司的考察,UPS收費(fèi)相對(duì)便宜(可以打折到73%),時(shí)間上也比較快,一般在2-3個(gè)工作日可以到達(dá)全球各地。唯一的缺點(diǎn)是貨物的重量 由UPS在事后帳單中告之。
4、 公司形象的建立,如網(wǎng)站,產(chǎn)品規(guī)格、樣品陳列
公司形象是開拓外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí)公司的“名片”,外商往往是通過企業(yè)形象來逐漸了解其未來合作伙伴的。一個(gè)有實(shí)力,讓外商感覺可信賴的公司,不僅可以加快合作的進(jìn)程,而且也有利于將來業(yè)務(wù)量的不斷拓展。
如何建設(shè)公司外貿(mào)形象,可以由委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司、廣告公司按照客戶的旨意進(jìn)行設(shè)計(jì)、策劃,當(dāng)然公司外貿(mào)形象的建設(shè),也是逐步發(fā)展,不斷完善的,不可能一步到位。
5、 參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì),成為會(huì)員。
上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)現(xiàn)有會(huì)員在5000家企業(yè)左右(包括浦東新區(qū)外貿(mào)協(xié)會(huì)),外貿(mào)協(xié)會(huì)的主要功
能為企業(yè)提供市場最新動(dòng)態(tài),邀請(qǐng)相關(guān)主管部門,如海關(guān)、稅務(wù)、商檢、外匯局主管領(lǐng)導(dǎo)為企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)、講座,內(nèi)容涉及國家最新外貿(mào)政策變化以及進(jìn)出口操作實(shí)際注意事項(xiàng)等。由于外貿(mào)協(xié)會(huì)和政府的關(guān)系密切,在企業(yè)遭受困難,由協(xié)會(huì)出面,有利于困難順利解決;另外,隨著國際貿(mào)易爭端紛起,反傾銷案件的增多,在外貿(mào)協(xié)會(huì)的組織下的積極應(yīng)訴,據(jù)統(tǒng)計(jì)獲勝的案件很多。
三、公司部門作用
1、 營業(yè)部:主要負(fù)責(zé)外交及接單接待、銷售、業(yè)績等。
2、 產(chǎn)品部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理及下單生產(chǎn)、尋找供應(yīng)商交接溝
通、臨時(shí)調(diào)配主要配合營運(yùn)部運(yùn)作。
3、 財(cái)務(wù)部:主要負(fù)責(zé)款項(xiàng)來往管控及催款、勞務(wù)報(bào)酬核算公司
財(cái)務(wù)管理。
四、運(yùn)營模式及核算
投資股份比例為100%,其中股東占3位,每人股份分配為30%,其中10%為外商業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)股,不授權(quán)股份,只做核算使用。
股份倍增折算:
股份倍增10倍。10X100%=1000%,每人占300%,其中100%為外商業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)股。 其獎(jiǎng)勵(lì)方式如下:
累積倍增方式:
你接單8萬 開發(fā)A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每人接單8萬, 8X5=40萬,你的利潤:40萬X0.9%=3萬6千—[ABCDX0.3=2400]X4=9600 3萬6千—9600=26400是你真正的利潤。加0.2%分紅=你的股份收入
公司利潤占比 3%基本收入+5%人員提成+2%分紅預(yù)算=毛利
凈利=毛利—提成—公司費(fèi)用
如:借外力合作無達(dá)到預(yù)期工作,請(qǐng)見公司職員運(yùn)營明細(xì)方案。
五、公司銷售產(chǎn)品
出口產(chǎn)品:鋼材 、五金、
六、出口流程
報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單、結(jié)匯。
一、報(bào)價(jià)
在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始。其中,對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括:產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。
比較常用的報(bào)價(jià)有: FOB"船上交貨"、CNF"成本加運(yùn)費(fèi)"、CIF"成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)"等形式。
二、訂貨(簽約)
貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后,買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商,雙方協(xié)商認(rèn)可后,需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中,主要對(duì)商品名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談,并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《購貨合同》。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下,簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效,雙方各保存一份。
三、付款方式
比較常用的國際付款方式有三種,即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
1、信用證付款方式
信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證,不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。簡單地說,信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請(qǐng)注意,出口貨物的裝運(yùn)期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進(jìn)行,信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。
國際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多,信用證的開證日期應(yīng)當(dāng)明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業(yè)銀行,如中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行等,都能夠?qū)ν忾_立信用證(這幾家主要銀行的開證手續(xù)費(fèi)都是開證金額的1.5‰)。
2、TT付款方式
TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算,由您的客戶將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行賬號(hào)內(nèi),可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。
3、直接付款方式
是指買賣雙方直接交貨付款。
商業(yè)策劃 篇4
1、負(fù)責(zé)公司房產(chǎn)項(xiàng)目、活動(dòng)等方案的策劃與文案撰寫;
2、撰寫策劃方案,完成項(xiàng)目的整體策劃創(chuàng)意、設(shè)計(jì)與提案等;
3、協(xié)助同事完成企劃活動(dòng)現(xiàn)場落地相關(guān)工作;
4、負(fù)責(zé)部門各類檔案和其他相關(guān)資料的的收集與整理。
商業(yè)策劃 篇5
前言:為推動(dòng)國際貿(mào)易應(yīng)用型、復(fù)合型和創(chuàng)新型人才的培養(yǎng),進(jìn)一步整合資源、給各學(xué)院搭建一個(gè)層次高、規(guī)模大的教產(chǎn)對(duì)接、校企合作和實(shí)踐教學(xué)的平臺(tái),經(jīng)研究決定舉行20xx年上海大學(xué)商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽國際貿(mào)易專業(yè)競賽。
一、組織機(jī)構(gòu):
主辦單位: 上海大學(xué)教務(wù)處
承辦單位: 上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院
二、參賽對(duì)象:
上海大學(xué)學(xué)習(xí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國際商務(wù)、市場營銷、商務(wù)英語等專業(yè)或相關(guān)專業(yè)的學(xué)院的學(xué)生。
三、競賽形式:
參賽學(xué)院可推薦1至2支參賽隊(duì)參加比賽,每支隊(duì)伍5—7人。由各參賽隊(duì)自行尋找合作廠商,參展商品以由合作企業(yè)提供的實(shí)際商品樣品為原則。參展商品一般應(yīng)簡單、輕便、大眾化、體現(xiàn)地方特色且適合外銷。競賽內(nèi)容包括:國際貿(mào)易參展商業(yè)計(jì)劃書、國際貿(mào)易產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和國際貿(mào)易模擬商品展。
。ㄒ唬、國際貿(mào)易參展商業(yè)計(jì)劃書采取中文方式,不少于5000字,包括但不限于參展目標(biāo)規(guī)劃、參展之產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品介紹、營銷策略規(guī)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算、展位設(shè)計(jì)、8分鐘發(fā)布會(huì)設(shè)計(jì)、人員培訓(xùn)與安排規(guī)劃等內(nèi)容!伎偡10%
。ǘ㈦娮诱刮辉O(shè)計(jì)(3*3平米標(biāo)準(zhǔn)展位),設(shè)計(jì)的理念與電子效果應(yīng)該在策劃書中有體現(xiàn),需要提交電子版的完整設(shè)計(jì)效果圖!伎偡20%
。ㄈ、國際貿(mào)易產(chǎn)品發(fā)布會(huì)采取全外語方式進(jìn)行產(chǎn)品推介。發(fā)布會(huì)的創(chuàng)意,以及發(fā)布會(huì)的過程需要寫入?yún)⒄褂?jì)劃書中,發(fā)布會(huì)時(shí)常為8分鐘,形式不限。——占總分30%
。ㄋ模、展場商務(wù)談判(需以全英語進(jìn)行接待服務(wù),包括產(chǎn)品介紹、交易條件說明及報(bào)價(jià)等)。商務(wù)交流時(shí)需要掌握一定的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識(shí),包括結(jié)算方式,貿(mào)易術(shù)語,保險(xiǎn),運(yùn)輸?shù)葍?nèi)容!伎偡40%。
四、競賽時(shí)間:20xx—20xx年冬季學(xué)期
(一)20xx年12月6日前各學(xué)院代表隊(duì)提交報(bào)名表。
。ǘ20xx年1月3日24點(diǎn)前,各參賽學(xué)院代表隊(duì)向大賽組委會(huì)確定參展模擬企業(yè)名稱和參賽商品品類,并提交參展計(jì)劃書。
。ㄈ20xx年1月6日,宣布入圍決賽名單。
。ㄋ模20xx年2月25日決賽,主要是產(chǎn)品發(fā)布會(huì)與國際貿(mào)易談判比賽。每個(gè)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備好自己公司的英文出口合同,報(bào)價(jià)單等資料。
五、競賽地點(diǎn):上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院文薈樓行健文體中心
六、獎(jiǎng)勵(lì)辦法:
。ㄒ唬┻x拔賽設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)。對(duì)上述獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人,頒發(fā)榮譽(yù)證書。
。ǘ┇@得一、二等獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)將按照有關(guān)程序推薦上海市教委主辦的上海市高校商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽國際貿(mào)易專業(yè)競賽。
七、工作要求:請(qǐng)各學(xué)院接到邀請(qǐng)函后,結(jié)合實(shí)際情況,迅速成立本院競賽團(tuán)隊(duì)。同時(shí)各參賽學(xué)院應(yīng)加強(qiáng)與企業(yè)聯(lián)系,爭取獲得相關(guān)企業(yè)的支持,通過本次競賽活動(dòng)促進(jìn)校企合作。
八、聯(lián)系方式
1、 報(bào)名郵箱:請(qǐng)各學(xué)院收到邀請(qǐng)函,在20xx年12月6日前將各代表隊(duì)的報(bào)名表(格式如下)發(fā)送至。
參賽院系
公司名稱
姓名
手機(jī)號(hào)碼
郵箱
專業(yè)
年級(jí)
2、 地址:上海市嘉定區(qū)城中路20號(hào)上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院
3、 聯(lián)系人:鄭慧婧 沈曉陽
4、 聯(lián)系電話:
上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院
20xx年11月xx日
商業(yè)策劃 篇6
一、活動(dòng)目的
二、活動(dòng)對(duì)象
三、活動(dòng)時(shí)間 四、活動(dòng)地點(diǎn)
五、活動(dòng)準(zhǔn)備工作(要詳細(xì))
六、時(shí)間安排表(看情況決定要不要)
七、宣傳方式 八、活動(dòng)流程(越具體越好)九、資金預(yù)算
。偃缡潜荣愵惢顒(dòng)加上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì),評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),參賽要求)
勤工儉學(xué)獻(xiàn)愛心活動(dòng)策劃書
一、活動(dòng)宗旨:為了響應(yīng)省勞動(dòng)廳和省教育廳的號(hào)召,切實(shí)培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力,我系在沐林公司的贊助下開展勤工儉學(xué)獻(xiàn)愛心活動(dòng)。通過本次活動(dòng)我們要讓同學(xué)們真正走滲入滲出社會(huì)深入社會(huì)。
二、活動(dòng)策劃組:總策劃:梁主任副策劃:陳建劉益軍孫勇審核人:李智輝負(fù)責(zé)人:數(shù)字自動(dòng)化系學(xué)生會(huì)
三、活動(dòng)方式:1.首先在學(xué)生中宣傳本次活動(dòng)的宗旨,學(xué)生以參加社會(huì)實(shí)踐鍛煉自己的社會(huì)實(shí)踐能力為目的。參加者在本系同學(xué)中選拔。參加者首先到辦公室報(bào)名。參加者需有一定的口才能力和較好的知識(shí)功底。家教對(duì)象為初中生全部課程。2.根據(jù)學(xué)生報(bào)名的情況再以傳單的形式派工作人員到望城大街小巷宣傳。3.沐林公司以獻(xiàn)愛心為宗旨,讓美食遍布社會(huì),愛心溫暖人間。4.本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開支由沐林公司獨(dú)家贊助。
四、活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃:1.本次活動(dòng)計(jì)劃開展一至兩個(gè)月(從9月20日起至11月20日截止)2.9月20日至10月1日在學(xué)生中宣傳并組織家教人員選拔。
3.10月2日至10月17日向社會(huì)入行宣傳。4.11月17日截止家教。5.11月17日至11月20日對(duì)本次活動(dòng)入行總結(jié)。
五、活動(dòng)人員安排:1.沐林公司贊助由主席團(tuán)和社會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)。2.活動(dòng)策劃由主席團(tuán)和學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)。3.活動(dòng)審核由團(tuán)總之負(fù)責(zé)。4.活動(dòng)通知由辦公室負(fù)責(zé)。5.活動(dòng)傳單由網(wǎng)絡(luò)部和宣傳部負(fù)責(zé)。6.活動(dòng)人員選拔由主席團(tuán),團(tuán)總之及各部部長負(fù)責(zé)。7.傳單發(fā)放由各部門派一代表負(fù)責(zé)。8.家教情況由生活部和體育部負(fù)責(zé)。9.家教情況由生活部和體育部負(fù)責(zé)。
六、活動(dòng)總結(jié):活動(dòng)總結(jié)以文藝節(jié)目的方式開展。我們將邀請(qǐng)?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo),系主任,沐林公司負(fù)責(zé)人員及相關(guān)家長參加
。勤工儉學(xué)活動(dòng)策劃書
一.活動(dòng)背景 社會(huì)形式日新月異,人力資源是重中之重。當(dāng)今社會(huì)對(duì)大學(xué)生們能力的要求越來越高。與此同時(shí),大量在校學(xué)生又迫切希望走向社會(huì),在勤工儉學(xué)的同時(shí),鍛煉自己,服務(wù)社會(huì)!
二.活動(dòng)意義 通過開展勤工儉學(xué)活動(dòng),我院勤工儉學(xué)的學(xué)生將擁有鍛煉自己服務(wù)社會(huì)的工作平臺(tái)。同時(shí)是他們從小事做起,為適應(yīng)未來社會(huì)培養(yǎng)責(zé)任感,以及吃苦耐勞的精神。同時(shí)滿足用人單位的需要。
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