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謝師宴、升學(xué)宴活動策劃

時(shí)間:2024-09-27 20:34:45 策劃 我要投稿
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謝師宴、升學(xué)宴活動策劃

謝師宴、升學(xué)宴活動策劃1

  一、目標(biāo)市場分析

謝師宴、升學(xué)宴活動策劃

  恩師,與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜,給予學(xué)子終身受用的啟迪,賦予學(xué)子體諒與寬容,教育學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查:謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,重視程度僅次于婚宴,“謝師宴”“火”有n個(gè)理由:

  理由1(學(xué)子):別的同學(xué)都在飯店辦宴席,我不能不辦,否則很沒面子。

  理由2(家長):別的家長都為孩子辦了謝師宴,不謝師孩子有情緒,不能委曲孩子。

  理由3(家長):謝師宴要宴請親朋好友,參加別人謝師宴隨了錢,為了撈回點(diǎn)也得辦。

  理由4(社會):孩子考上學(xué)是大喜事,親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,也可聯(lián)絡(luò)感情。

  理由5(商家):生意火了,收入漲了,能聚集人氣、喜慶氣,又能增加營業(yè)額和酒店知名度,為啥不辦。

  二、定價(jià)策略

  1、謝師宴菜單制定,要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來,增加喜慶氛圍,以博得學(xué)生和家長們的好感。

  2、針對價(jià)格高的菜肴,建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

  3、謝師宴(下面有說明)的價(jià)格要分為高、中、低等檔次,合理拉大消費(fèi)層。

  4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(但要針對酒店的純利潤來制定)。

  三、營銷策略

  1、制作專門謝師宴套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元一桌、“金榜題名宴”568一桌、“狀元及第宴”668元一桌三個(gè)檔次,菜名要經(jīng)過合理包裝,體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件)。

  2、狀元及第宴,豪情相邀。特別邀請高考狀元(文、理科各1名),匯聚酒店共暢未來;贈送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,制作邀請函)。

  3、商家互動,款贈厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)校或供應(yīng)商,采用“一對一”的'形式,簽訂互惠條款,共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式,營銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動參與。

  4、桌桌有禮品,場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,不論消費(fèi)金額多少,桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價(jià)值128元每瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。

  5、免費(fèi)提供停車場地,優(yōu)先預(yù)定,免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。

  6、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

  四、廣告策略

  1、酒店的大門口放置一些戶外廣告(訖牌,條幅,噴繪)。

  2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞:“數(shù)載師恩永難忘,一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí),天堂鳥酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴),表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。

  3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,主要介紹酒店的最新活動。

  4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

  5、也可采用傳單廣告,印制活動宣傳單10000份,微信vipzcwy但傳單的制做用必須要精美,最好配菜品展示圖。

  注意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。

  五、其它相關(guān)的策略

  保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;服務(wù)語言技巧;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

  六、效果預(yù)測

  1、直接效果:如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,月增接客100桌,平均500元/桌,即50000元,增凈利潤約2萬元;總收入至少比去年同期上漲,力爭再次突破百萬關(guān)。

  2、間接效果:月增客1000人口碑宣傳,加上橫幅,戶外廣告,報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告,紀(jì)念品廣告,1萬份宣傳單等,直接知曉人群至少達(dá)2萬人以上,提高了品牌效應(yīng),增加這些人群以后來酒店消費(fèi)的機(jī)會,有著長期營銷收益。

  七、其它建議

  1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料,先在熟顧客中宣傳。

  2、在爭取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

  3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,域名既要簡單有要好記,網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁最好要一個(gè)大的flash動畫,還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷微信vipzcwy(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度,增大市場份額。

  八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1、特約(文、理)狀元紀(jì)念品:10000×2=20xx元;

  2、教師紀(jì)念禮品:100×15=1500元;

  3、贈送酒水:五年陳釀52度口子窖128×100=12800元,酒水贈送截止本月底,(口子窖供應(yīng)商提供)。

  4、宣傳單:10000×0.12=1200元;

  5、博士帽、照相、場地布置成本500元;

  6、廣告費(fèi):訖牌(或x展架)、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元;

  合計(jì)費(fèi)用:6200元(排除酒水)

  附:1、橫幅標(biāo)語、廣告詞、宣傳用語、服務(wù)用語;

  2、x展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣;

  3、“謝師宴”套餐菜單。

謝師宴、升學(xué)宴活動策劃2

  ⒈主持開場詞

  《少年中國說》有段話讓我們大家都記憶猶新:“今日之責(zé)任,不在他人,而全在我少年,少年智則國智,少年富則國富,少年強(qiáng)則國強(qiáng),少年進(jìn)步則國進(jìn)步。到了20xx年才是我們恢復(fù)高考的三十周年,而此次我們舉辦的“謝師宴”,就是為了透過各大媒體對那些狀元的關(guān)注和報(bào)道,在社會各界引發(fā)出對教育的關(guān)注、對老師的感恩。使得全社會再次掀起一股“尊師重教”的禮儀之風(fēng)!倍瘢覀円f“少年尊師則國尊師”,我們堅(jiān)信,在這些品學(xué)兼優(yōu)的狀元的帶動下,我們的`國家一定會沿著和諧之路,飛速發(fā)展,下一個(gè)三十年,必定將“少年雄與地球,則國雄于地球”這句豪言變成現(xiàn)實(shí)!

  ⒉主辦單位致辭

  ***飯店管理公司董事長致辭

  ⒊狀元登場

 、艑W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)宣讀賀信邀請狀元登場

 、婆c主持人互動交流學(xué)習(xí)心得(同時(shí)邀請父母上場陪坐)

 、乾F(xiàn)場抽讀感恩卡(之前填好的)

  ⑷配樂詩朗誦(狀元與主持人)

  ⒋互動游戲

 、拍醮罂简(yàn)

  ⑵成語滅火器

  ⒌現(xiàn)場捐款(活動主題升華)

  發(fā)動到場嘉賓參與捐款,由狀元現(xiàn)場點(diǎn)清款額。親手交給需要援助的貧困大學(xué)生(事先聯(lián)系好

  ⒍頒發(fā)禮品和紀(jì)念品

  祝福各位狀元,無論今后身在何處,也會以生為宣城人而榮耀,時(shí)刻銘記養(yǎng)育自己的父母,和培育自己的恩師和親切的宛陵大地。(水晶獎(jiǎng)杯)

  ⒎抽獎(jiǎng)

  獎(jiǎng)品為各不同價(jià)值的狀元宴套餐一桌及青稞酒和紅酒

  ⒏合影留念

  活動地點(diǎn):***賓館3樓宴會廳自助餐會形式

  參與人員:新科狀元及其家長、師長、同學(xué)

  ⒐結(jié)束語

  更讓我們驚喜的是,到場的狀元一改大家印象中死讀書的木訥書生形象,一舉一動無不張揚(yáng)著青春的氣息和新時(shí)代的風(fēng)貌。他們親切,活潑,善于交流;他們不僅愛學(xué)習(xí),也愛游戲,愛漂亮,朋友成群。我們新一代的狀元們,在燦爛的陽光下快樂的生活、學(xué)習(xí)和成長著。

  加油吧,各位英姿勃發(fā)的少年們,你們的未來一定絢爛美好,如花兒一樣綻放!

  活動時(shí)間:待定

  活動預(yù)算

  按80人桌餐準(zhǔn)備(酒水。飲料等可考慮拉贊助)

  舞臺背景噴繪一幕

  贈送書籍

  簽到板一面(留影)

  禮儀人員綬帶(⑴微笑大使⑵歡迎狀元詞)

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