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品牌策劃

時(shí)間:2021-06-20 18:25:28 策劃 我要投稿

品牌策劃5篇

品牌策劃 篇1

  在大家熟視無睹的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)缺憾,并且把婚慶消費(fèi)市場(chǎng)中一個(gè)不可或缺但關(guān)注度極低的“喜糖”小單元,轉(zhuǎn)變成為一個(gè)關(guān)系到面子的大問題——這是把握公司為客戶金麗沙公司策劃“第一喜糖果品牌案”成功的關(guān)鍵所在。

品牌策劃5篇

  品牌獨(dú)立化經(jīng)營,包裝時(shí)尚化設(shè)計(jì),名稱多樣化創(chuàng)新。第一喜糖果上市短短一年時(shí)間,給企業(yè)帶來了2860萬元的直接銷售營業(yè)額,完成預(yù)定目標(biāo)3000萬元的95%。

  金麗沙公司在喜糖市場(chǎng)的占有率從無到有,已經(jīng)接近1%。在基本上不投入大廣告的做法上獲得超額回報(bào),第一年就把新項(xiàng)目的總投資全部收回,利潤率比行業(yè)平均水平高出8%。

  消費(fèi)者從意外地發(fā)現(xiàn)喜糖的新變化,到產(chǎn)生購買行為,再到自發(fā)的口碑傳頌,只用了短短一年的時(shí)間,回訪批發(fā)市場(chǎng)第一喜的經(jīng)銷商后,把握公司欣喜地發(fā)現(xiàn),因?yàn)轭櫩屯扑]而產(chǎn)生的生意已經(jīng)超過25%。第一喜品牌因此而在喜糖批發(fā)市場(chǎng)獲得第一品牌的美譽(yù)。

  第一喜糖果品牌策劃案對(duì)中國的營銷理念、方法和體系最大的貢獻(xiàn)是:退出行業(yè)傳統(tǒng)的品類細(xì)分方法怪圈,開創(chuàng)了糖果市場(chǎng)一個(gè)新的市場(chǎng)細(xì)分方法。

  這一案例對(duì)傳統(tǒng)文化的理解和傳承,對(duì)婚慶市場(chǎng)消費(fèi)特征的透徹了解,對(duì)傳統(tǒng)文化載體的創(chuàng)新,并不是無中生有的差異化,而是發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘的實(shí)踐。尤其是在糖果批發(fā)市場(chǎng)所進(jìn)行的獨(dú)特探索和實(shí)踐——單一渠道做品牌產(chǎn)品,將會(huì)在喜糖市場(chǎng)引起一場(chǎng)渠道變革。

  品牌環(huán)境:喜憂參半

  糖果行業(yè)生產(chǎn)廠家多達(dá)數(shù)千家,全年銷售總量不到二百萬噸,營業(yè)額不到200億元,人均年消費(fèi)僅有0、8公斤左右,與全球人均消費(fèi)3公斤的水平差距明顯,屬于典型的發(fā)展中的小產(chǎn)品、小行業(yè)、小市場(chǎng)。糖果市場(chǎng)連續(xù)多年整體銷售下滑,唯有口香糖、巧克力的銷量節(jié)節(jié)上升。

  金麗沙公司的糖果產(chǎn)品處境,可謂內(nèi)憂外患。

  從內(nèi)部條件看,金麗沙公司缺乏差異化設(shè)計(jì)能力,硬糖生產(chǎn)能力較弱,軟糖生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩,分銷深度不足,終端動(dòng)銷能力有限。同時(shí),形象規(guī)劃和傳播管理需要進(jìn)行全面調(diào)適,以適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)。

  從外部環(huán)境看,金麗沙公司的危機(jī)可謂十面埋伏:

  “雅客”強(qiáng)練外功,揮霍明星效應(yīng),通過廣告投入帶動(dòng)產(chǎn)品通貨,市場(chǎng)表現(xiàn)受到廣告投放量的影響顯著,是為拉動(dòng)型品牌攻略。

  “徐福記”不事廣告,專修內(nèi)力,通過多品類的產(chǎn)品供應(yīng)及零售空間的爭(zhēng)奪,達(dá)成自己的銷售目標(biāo),市場(chǎng)表現(xiàn)較為穩(wěn)定,是為推動(dòng)型品牌攻略。

  “金帝”內(nèi)外兼修,不僅具有良好的產(chǎn)品供應(yīng)能力,而且堅(jiān)持廣告投放與渠道建設(shè)并重,市場(chǎng)份額高而且較為安全,價(jià)格透明、合作門檻高,是為整合型品牌攻略。

  與這些大品牌相比,“金麗沙”糖果則相形見絀。雖有一定的產(chǎn)品供應(yīng)基礎(chǔ),但產(chǎn)品設(shè)計(jì)及廣告投放均無優(yōu)勢(shì),依靠批發(fā)渠道通貨二三線市場(chǎng),屬于保守型市場(chǎng)策略。

  要如何找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)?如何讓糖果也能夠像巧克力那樣融入年輕人的生活,成為一種獨(dú)特情感的載體?似乎很難。把握公司決定跳出原來的思維定勢(shì),換一個(gè)角度看問題,他們提出了這樣一個(gè)問題:中國人有什么習(xí)俗可以讓糖果名正言順登堂入室呢?

  此時(shí)此刻,答案脫口而出——結(jié)婚!喜糖!

  糖果行業(yè)的傳統(tǒng)細(xì)分方法大致如下:

  有口味之分,如牛奶糖、花生糖、水果糖、薄荷糖、話梅糖;

  有口感之分,如軟糖,硬糖,酥糖,橡皮糖、棉花糖;

  有品類之分,如巧克力糖,口香糖,維生素糖,脫菲糖,利是糖,雜錦糖,瑞士糖、(酥糖,橡皮糖、棉花糖既可以作為口感特征,也可以作為品類特征);

  有年齡之分,如棒棒糖、泡泡糖、玩具糖等兒童專用糖果;其實(shí)糖果原本就屬于兒童。

  有包裝形態(tài)之分,如散裝、袋裝、瓶裝、盒裝、罐裝。

  但是,一個(gè)非常奇怪的現(xiàn)象是——喜糖,竟然沒有入列!喜糖可以是任何品類,也可以是任何口味和口感的糖果,這樣一種特殊身份的糖果,反而找不到它在傳統(tǒng)市場(chǎng)細(xì)分中的位置了。

  然而,喜糖在婚慶市場(chǎng)中的不可或缺性是獨(dú)一無二的,就像中秋的月餅,端午的粽子一樣,至今還沒有任何東西可以取代。但是,這么多年來,為什么就沒有一家糖果廠主動(dòng)去做一個(gè)婚慶市場(chǎng)專用的糖果品牌呢?難道喜糖市場(chǎng)太小,根本不值得一做?

  帶著這個(gè)令人興奮而又充滿疑惑的課題,把握公司進(jìn)入了一個(gè)似曾相識(shí),但從未涉足的領(lǐng)域。

  品牌規(guī)劃:喜上眉梢

  調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,全國每年約1000萬對(duì),每天約2、5萬對(duì)新人結(jié)婚,每天喜糖平均銷售約100萬斤,零售價(jià)約1000萬元/天,一年以300天計(jì)算,相當(dāng)于一個(gè)30億元的單品類市場(chǎng)。這意味著,任何一家企業(yè)如果能夠占據(jù)其中的10--20%,就是3--6個(gè)億,比中國最大的4個(gè)手表企業(yè)營業(yè)額總和還要大。

  小產(chǎn)品,孕育大市場(chǎng)!

  這個(gè)結(jié)論讓把握公司為之興奮。他們發(fā)現(xiàn)了喜糖消費(fèi)的幾個(gè)特征:

  購買喜糖通常不是新郎新娘的工作(慣例是男方家庭購買,少則幾十斤,多則上百斤)

  購買場(chǎng)所通常不在零售大賣場(chǎng)(批發(fā)市場(chǎng)約占90%)

  購買者和食用者完全分離(買的不吃,吃的不買)

  反觀糖果行業(yè)的眾多知名品牌,只有上海的金絲猴作了一點(diǎn)動(dòng)作,但是,做法上充其量也就是把它當(dāng)作一個(gè)副業(yè),作為一個(gè)喜糖品牌的影響力十分有限。原因很簡(jiǎn)單,金絲猴這個(gè)品牌名稱在喜糖市場(chǎng)上先天不足,聽上去看上去怎么也不像是一個(gè)和婚慶有任何關(guān)聯(lián)的喜糖品牌。這樣的先天不足當(dāng)然也包括像大白兔,徐福記,雅客,馬大姐,嘉頓,金冠,金帝等品牌。

  還有個(gè)別做的好一點(diǎn)的品牌都是喜鋪品牌,兼顧婚慶活動(dòng)代理,并非單一糖果品牌,主要靠外加工,自己負(fù)責(zé)包裝設(shè)計(jì)和印刷,而且也只做巧克力,不做普通糖果。

  消費(fèi)者需要品牌,尤其是喜糖的品牌,但是他們卻找不到如此定位的品牌。他們喜歡喜慶漂亮的糖果包裝。既然沒有品牌,也沒有滿意的包裝(除了大紅色,就是大喜字,十分單調(diào))大多數(shù)人的選擇,就只有價(jià)格說了算。難怪批發(fā)市場(chǎng)喜糖生意如此紅火。

  把握公司得出了如下結(jié)論:

  喜糖市場(chǎng)沒有獨(dú)立的品牌

  喜糖市場(chǎng)沒有全國性的品牌

  喜糖市場(chǎng)沒有絕對(duì)領(lǐng)先的品牌

  潛在市場(chǎng)的數(shù)據(jù)說明,喜糖有足夠大的空間發(fā)揮,他們要做的就是如何匹配好資源,選一條最經(jīng)濟(jì)的路徑。于是,他們?yōu)榭蛻艚ㄗh了三做三不做:

 。1)做剛不做柔

  把糖果市場(chǎng)一分為二,區(qū)分為剛性消費(fèi)和柔性消費(fèi)。剛性消費(fèi)需要柔性推動(dòng),柔性消費(fèi)需要?jiǎng)傂岳瓌?dòng)。對(duì)于缺乏廣告投放優(yōu)勢(shì)的金麗沙公司,選擇剛性消費(fèi)市場(chǎng)更適合其資源條件。

 。2)做群不做單

  在現(xiàn)有資源的約束下,金麗沙公司無法在任何一個(gè)單品上突破,所以需要一個(gè)核心概念,將多個(gè)品種打包在內(nèi),形成相對(duì)的渠道滲透張力和終端動(dòng)銷勢(shì)能,從而支持其年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而只有喜糖的特性可以做到這一點(diǎn)。

  (3)做熟不做生

  金麗沙公司沒有能力也不可能進(jìn)行市場(chǎng)再教育,只需要將已經(jīng)存在的顯著的消費(fèi)缺憾發(fā)掘、放大,使之成為潛在杠桿因素,撬動(dòng)渠道和終端的可能性就會(huì)很大。

  隨之的創(chuàng)意如洪水般洶涌:

  把喜糖做成大紅蠟燭,把喜糖做成鮮花,把喜糖做成蛋糕……把喜糖串起來做成鞭炮,既可以掛起來作為裝飾,也可以作為禮物……

  這些設(shè)想令客戶金麗沙公司為之激動(dòng),他們大叫,我們要開專賣店,馬上就開,立刻就開!小產(chǎn)品,果然需要大創(chuàng)意!

  品牌設(shè)計(jì):喜氣洋洋

  品牌名稱:領(lǐng)先占位

  在結(jié)婚喜慶中,聽到最多的聲音元素是“合”、“好”、“愛”等,如“百年好合”、“永浴愛河”……作為主打產(chǎn)品的結(jié)婚喜糖,金麗沙公司需要率先占位,力爭(zhēng)做喜糖市場(chǎng)第一品牌。品牌名稱必須直接,而且不能有任何歧義。

  把握公司想到了人生四大喜:久旱逢甘露,他鄉(xiāng)遇故知,金榜題名時(shí),洞房花燭夜。既然結(jié)婚是四大喜事中的頭等大喜事,普通人一生只有一次。何不冠以“第一”?

  “第一喜”,再?zèng)]有比這更貼切的品牌了。直截了當(dāng),一看就懂,一聽就明。沒有歧義,沒有空檔,有效防止了后來者的跟進(jìn)(相信誰也不愿意做第二喜)。

  色彩設(shè)計(jì):鴛鴦蝴蝶

  把握公司將色彩作為強(qiáng)烈的傳播載體,意在讓人們?cè)谇楦信c視覺上都達(dá)到高潮。第一喜的色彩設(shè)計(jì)注重了潛在的消費(fèi)缺憾,從而沖破了單調(diào)的紅色一統(tǒng)喜糖天下的僵局。第一喜的色彩設(shè)計(jì)新鮮奇炫,十分搶眼,從眾多喜糖中脫穎而出。

  產(chǎn)品設(shè)計(jì):炮衣糖彈

  喜慶的日子里,都會(huì)有鞭炮陪伴,結(jié)婚就更離不開鞭炮了。第一喜糖果將產(chǎn)品本身和包裝做成鞭炮狀。做成50響、100響、200響、500響大小不等、外觀與鞭炮完全一樣的糖果,可待客,可禮贈(zèng),可裝飾。把喜糖放到點(diǎn)綴氣氛的炮筒里,在拉開繩子取出糖果的一剎那,讓客戶砰然心動(dòng)。

  包裝設(shè)計(jì):別出心裁

  第一喜的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)借助了吉言妙語的力量,每一張?zhí)羌埗加谢橐霰ur的哲理,每一

  張?zhí)羌埗加薪Y(jié)婚過程的步驟和祝賀吉言,充滿人情味。就連外包裝箱也不能輕易放過,成為品牌傳播的有效接觸點(diǎn)。

  渠道設(shè)計(jì):獨(dú)樹一幟

  喜糖的主要銷售渠道不在零售市場(chǎng)。在批發(fā)市場(chǎng)做形象包裝和推廣的費(fèi)用以及難易程度都比零售市場(chǎng)低。最關(guān)鍵的是,沒有一家糖果廠商會(huì)在批發(fā)市場(chǎng)做形象包裝和推廣。所以把握公司斷定,只要第一喜在批發(fā)市場(chǎng)的形象包裝一出現(xiàn),絕對(duì)就是最搶眼的。這對(duì)于一個(gè)新品牌來說就是天賜良機(jī)。做隱形冠軍,銷售額不超過一億元,決不進(jìn)入零售市場(chǎng),防止被大品牌過早發(fā)現(xiàn)。

  價(jià)格設(shè)計(jì):品牌溢價(jià)

  第一喜糖果選擇只進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)而不進(jìn)入零售市場(chǎng),而批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格普遍偏低,低的只有3-4元/斤,中等價(jià)格在5-6元/斤,高的也就在8元左右/斤,最高單價(jià)都不會(huì)超過10元/斤。所以,他們采取的定價(jià)策略是:在批發(fā)市場(chǎng)上比最高價(jià)位的糖果高出20-30%,個(gè)別形象產(chǎn)品還要高出40-50%。

  這種定價(jià)的主要目的,一是為了顯示品牌喜糖的地位和價(jià)值,二是為了給經(jīng)銷商更大的利潤空間,激發(fā)他們的積極性。三是借此引起消費(fèi)者的好奇心(他們本來是因?yàn)樨潏D便宜而來的,結(jié)果看到了有概念的第一喜品牌糖果,難免忍不住好奇心看一眼,或許就會(huì)因此而改變?cè)瓉淼南敕,因(yàn)樵瓉淼南敕ň褪窃跊]有選擇情況下的無奈之舉)。

  把握公司為此進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,在批發(fā)市場(chǎng)分別對(duì)商販和顧客進(jìn)行了價(jià)格測(cè)試。顧客對(duì)第一喜品牌喜糖的喜好和期待超出了他們的預(yù)期,對(duì)價(jià)格完全失去敏感,聽完描述,看到包裝設(shè)計(jì)都會(huì)問,什么時(shí)候可以上市?而商販對(duì)于第一喜的產(chǎn)品概念和設(shè)計(jì)也都充滿了好奇,對(duì)價(jià)格定位沒有異議,因?yàn)樗麄冏鐾|(zhì)化的低價(jià)產(chǎn)品已經(jīng)很厭煩了。

  品牌創(chuàng)新:喜新厭舊

  把握公司推出了以“五個(gè)一”工程為核心內(nèi)容的公關(guān)活動(dòng):

  1、送一包糖

  在婚姻登記處設(shè)點(diǎn),新人登記就可送出一包糖,上面可以貼上該登記處的名簽,以降低入場(chǎng)障礙,提升品牌好感度。贊助各地集體婚禮上所用的喜糖,凡參加者均獲得一包喜糖,深化品牌認(rèn)知,創(chuàng)造口碑傳播效應(yīng)。

  2、編一本書

  編輯《婚姻幸福詞典——如何讓你的婚姻保鮮》,按暢銷書的運(yùn)作方式在重點(diǎn)市場(chǎng)推廣,使之成為暢銷書,快速提升第一喜品牌知名度。

  3、冠一個(gè)名

  冠名電視速配節(jié)目。

  4、請(qǐng)一個(gè)人

  在條件成熟時(shí),聘請(qǐng)一個(gè)公眾認(rèn)可的新好男人代表,如濮存昕或陸毅作為形象代言人。

  5、建一個(gè)庫

  委托權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)代表性城市進(jìn)行主題為“中國城市家庭婚姻甜蜜指數(shù)”的調(diào)查,建立甜蜜指數(shù)庫,每年發(fā)布一次。

  第一喜糖果項(xiàng)目,在運(yùn)作中的獨(dú)創(chuàng)性在于渠道單一化,這是任何一家做品牌的公司都不敢想象的。就連金麗沙公司自己的.銷售人員從一開始都是抱著懷疑的態(tài)度。但是,初戰(zhàn)告捷讓他們終于接受了這個(gè)事實(shí)——對(duì)于喜糖這個(gè)特殊的產(chǎn)品,批發(fā)市場(chǎng)也可以進(jìn)行品牌宣傳活動(dòng),批發(fā)市場(chǎng)的品牌展示效果更好,成本最低。

  另外,在目標(biāo)人群接觸點(diǎn)做品牌形象展示的創(chuàng)意,也顯示了策劃人對(duì)目標(biāo)人群活動(dòng)場(chǎng)所的熟悉程度和高超的智慧,為金麗沙公司節(jié)省了大量的廣告費(fèi)用。

  第一喜糖果品牌策劃案選擇的依據(jù)和動(dòng)機(jī)在于,把握公司了解喜糖目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理和消費(fèi)模式,了解批發(fā)市場(chǎng)所占的消費(fèi)比重超過90%,所以,才能做到主動(dòng)放棄零售市場(chǎng),專攻批發(fā)市場(chǎng)。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的通透了解和對(duì)自身資源和能力的客觀把握是最基本的依據(jù)和動(dòng)機(jī)。

  通過第一喜,把握公司為金麗沙開創(chuàng)了糖果行業(yè)一個(gè)新的品類——其實(shí)原本就客觀存在,但卻被遺忘多年并排斥在主流品類之外。同時(shí),建立了喜糖批發(fā)市場(chǎng)第一品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。為了阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入競(jìng)爭(zhēng),爭(zhēng)奪市場(chǎng),把握公司首先對(duì)喜糖品牌進(jìn)行了獨(dú)立化經(jīng)營的規(guī)劃,其次,對(duì)包裝進(jìn)行了時(shí)尚化設(shè)計(jì),再次,對(duì)產(chǎn)品名稱進(jìn)行了多樣化創(chuàng)新,形成了一整套的品牌注冊(cè)保護(hù)體系,一次性注冊(cè)了20個(gè)產(chǎn)品品牌名稱。同時(shí),在市場(chǎng)推廣中低調(diào)出擊,不事張揚(yáng)。延緩了大品牌過早介入的時(shí)間。

品牌策劃 篇2

  一、品牌定位

  當(dāng)今火鍋品牌眾多,品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,制約了火鍋行業(yè)的整體發(fā)展。頗受凌海大眾青睞的曉荷塘、彤德萊、愛國者等火鍋在鍋底口味、肉質(zhì)口感及種類、就餐環(huán)境上來說只是中等水平,可見凌海人民好吃不會(huì)吃。應(yīng)印這一趨勢(shì)我們將開設(shè)一家能讓大眾消費(fèi)的起,具有美食特色,同時(shí)服務(wù)一流讓顧客賓至如歸,最重要的是裝修環(huán)境達(dá)到凌海市最高端的主題火鍋餐廳。加上強(qiáng)大的營銷力度,整合各種有利的資源,實(shí)現(xiàn)利潤最大化,品牌影響力擴(kuò)大化。

  景泰藍(lán)火鍋是眾多火鍋器具中的一種類型,景泰藍(lán)火鍋具有傳統(tǒng)火鍋器具無法比擬的優(yōu)點(diǎn):傳熱快涮肉香嫩,比傳統(tǒng)火鍋更能保存食材的營養(yǎng)價(jià)值,更重要的是景泰藍(lán)火鍋具有很高的藝術(shù)欣賞價(jià)值。使用景泰藍(lán)火鍋?zhàn)鳛橹黝},更符合項(xiàng)目所主打的環(huán)境高端的市場(chǎng)定位。

  二、項(xiàng)目分析

  1.項(xiàng)目計(jì)劃選址在九華山景區(qū)餐飲商圈;

  2.凌海地區(qū)沒有同檔次同類別的競(jìng)爭(zhēng)者;

  3.本項(xiàng)目的目標(biāo)客源:商務(wù)人士,上班族、白領(lǐng)等有高端品牌追求的客戶,消費(fèi)集群主要是商務(wù)洽談、家庭聚會(huì)、情侶聚會(huì)等;

  4.項(xiàng)目的定位與周邊的餐飲企業(yè),進(jìn)行了錯(cuò)位經(jīng)營,有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;

  5.在前期的市場(chǎng)導(dǎo)入中,會(huì)出現(xiàn)與目標(biāo)客戶的磨合與培養(yǎng);

  6.項(xiàng)目的操作,對(duì)營銷方面的工作提出了更高的要求,要培養(yǎng)一支精英的營銷團(tuán)隊(duì)。

  三、經(jīng)營形式

  股份制經(jīng)營,運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)由凌海某知名餐飲集團(tuán)執(zhí)行總監(jiān)帶隊(duì)協(xié)助管理策劃。在經(jīng)營上不受其他餐飲企業(yè)牽制,遇到各種問題,由股東一致協(xié)商解決。在達(dá)成經(jīng)營共識(shí)的前提下,解決開店遇到的如資金、技術(shù)、經(jīng)營管理、運(yùn)營宣傳等問題,思想?yún)R報(bào)專題發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),團(tuán)結(jié)互助,形成合力,同時(shí)建立監(jiān)督機(jī)制。

  四、經(jīng)營目標(biāo)

  經(jīng)過對(duì)凌海高中低檔火鍋店的市場(chǎng)分析調(diào)查,結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行綜合分析評(píng)判。項(xiàng)目計(jì)劃在正式開業(yè)八個(gè)月內(nèi)達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。

  五、核心競(jìng)爭(zhēng)力

  1.產(chǎn)品特色

  (1)特色鍋底

  (2)時(shí)尚的多民族特色火鍋

  十種以上鍋底任選,各個(gè)民族特色鍋底都有,還推出了獨(dú)具特色的涮肉涮菜和專屬蘸料伴侶。鮮入為主,傳統(tǒng)口味與新派口味相結(jié)合,挖掘民族特色,傳遞飲食文化。

  (3)四季生態(tài)火鍋

  眾所周知火鍋冬季為旺夏季為淡,而本項(xiàng)目主打四季品牌,每一個(gè)季節(jié)都有相應(yīng)的主打鍋底和菜品,例如春秋季節(jié)滋補(bǔ)養(yǎng)顏的鍋底,夏季祛暑降火的鍋底,冬季驅(qū)寒養(yǎng)生的鍋底,還有適合老人、小孩、病人、孕婦吃的功效鍋底。

  (4)肉類品質(zhì)

  肉類均為錫林郭勒地區(qū)優(yōu)質(zhì)無公害肉品。品質(zhì)是凌海同類餐廳無法比擬的。

  2.店面特色

  (1)室內(nèi)設(shè)計(jì)

  店面設(shè)計(jì)由股東之一的設(shè)計(jì)師阿憲親自執(zhí)筆,采用新中式風(fēng)格,傳承傳統(tǒng)中式風(fēng)格的精髓,搭配現(xiàn)代工藝材質(zhì),是中國傳統(tǒng)風(fēng)格文化意義在當(dāng)前時(shí)代背景下的演繹,是對(duì)中國當(dāng)代文化充分理解基礎(chǔ)上的當(dāng)代設(shè)計(jì)。

  裝修局部墻面、軟裝靈活運(yùn)用寶石藍(lán)色,搭配玫瑰金、金茶鏡、金箔等現(xiàn)代金屬質(zhì)感材質(zhì),寶石藍(lán)、金色色系互補(bǔ),傳統(tǒng)與現(xiàn)代的碰撞,提升空間的整體奢華度。

  (2)燈光設(shè)計(jì)

  燈光設(shè)計(jì)是一個(gè)店面最容易被人忽視,同時(shí)也是最重要、最能體現(xiàn)空間檔次的部分,可以說燈光設(shè)計(jì),是體現(xiàn)一個(gè)設(shè)計(jì)靈魂的手段。通過良好的燈光設(shè)計(jì)可以創(chuàng)造出宜人的就餐氣氛,使室內(nèi)光環(huán)境與餐廳的菜系、風(fēng)味、檔次、風(fēng)格相得益彰。

品牌策劃 篇3

  摘要:由于中國品牌發(fā)展的原因,關(guān)于品牌類的研究和課程在中國的起步比較晚,目前中國高校中的品牌課程基本以理論講授為主。為了探討高職院校《品牌策劃與管理》的課程教學(xué),本文從高職院校學(xué)生特點(diǎn)出發(fā),總結(jié)了一些參與式的教學(xué)法。

  關(guān)鍵詞:品牌策劃與管理 參與式教學(xué)法 情景模擬 小組互動(dòng)

  品牌對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)都至關(guān)重要,對(duì)于品牌知識(shí)的掌握,對(duì)企業(yè)的品牌會(huì)產(chǎn)生許多影響。而作為工商管理或市場(chǎng)營銷的學(xué)生,學(xué)好品牌管理,則對(duì)將來的職業(yè)生涯的發(fā)展,有著重要的作用。傳統(tǒng)的《品牌策劃與管理》課程的教學(xué),基本偏重于理論知識(shí)的積累,忽略了學(xué)生的參與體驗(yàn)。參與式教學(xué)法有許多種,本文重點(diǎn)分析以小組為單位的參與式教學(xué)法。

  1 明確參與式教學(xué)法的內(nèi)容

  對(duì)于參與式教學(xué)法的解釋,有很多種版本,筆者經(jīng)過梳理歸納,大概總結(jié)為:參與式教學(xué)法,首先,教育教學(xué)活動(dòng)應(yīng)該以學(xué)生為主體;其次,教師為了調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性、創(chuàng)造性,應(yīng)該對(duì)所進(jìn)行的教育教學(xué)活動(dòng)要有組織、有事先設(shè)計(jì)的相關(guān)活動(dòng)環(huán)節(jié)。

  參與式教學(xué)法包括的類型很多,主要有游戲教學(xué)法、情景教學(xué)法、動(dòng)作教學(xué)法、活動(dòng)教學(xué)法、合作教學(xué)法、頭腦風(fēng)暴法、案例分析法、角色扮演法。在本文中,筆者將結(jié)合自身從事《品牌策劃與管理》課程的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),分享小組活動(dòng)法、案例分析法、“品牌猜猜看”競(jìng)猜、視頻拍攝法、公司商標(biāo)拍賣等參與式教學(xué)法在該課程中的應(yīng)用。

  2 參與式教學(xué)法的組織應(yīng)用

  參與式教學(xué)法在《品牌策劃與管理》中的應(yīng)用雜糅了許多中方法,比如情景模擬教學(xué)法、游戲教學(xué)法、活動(dòng)教學(xué)法、頭腦風(fēng)暴法,不是單純的某一種方法的應(yīng)用,在剛開始階段,所需準(zhǔn)備工作比較多。

 。1)表格設(shè)計(jì)

  。在開課之前,設(shè)計(jì)分組表格(按照公司名稱、商標(biāo)、企業(yè)宣傳口號(hào)、CEO、各部門經(jīng)理及成員)、案例分析分組名單、小組課堂積分表、龍虎精英排行榜。這些表格的設(shè)計(jì)是否到位,關(guān)系到后面教學(xué)活動(dòng)實(shí)施的效果。

 。2)課堂分組。首先,在第一次課堂上,讓全班學(xué)生自由組合成若干小組(4~6人一小組),在規(guī)定時(shí)間內(nèi),完成公司組建并取名、商標(biāo)設(shè)計(jì)、企業(yè)宣傳口號(hào)策劃、CEO和各部門經(jīng)理及成員分工。根據(jù)各個(gè)公司完成的速度、完成的內(nèi)容完整程度,從10分、9分依次給予各公司加分,一直加完分為止。其次,各公司CEO發(fā)表就職演說(主要分享本公司名稱、商標(biāo)含義、企業(yè)宣傳口號(hào)及企業(yè)部門分工)。提前設(shè)計(jì)好加分表以及加分要素,根據(jù)各CEO的表現(xiàn),給予相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。

  課堂分組的活動(dòng),可以讓學(xué)生很好的體驗(yàn)到公司名稱、商標(biāo)的設(shè)計(jì)等《品牌策劃與管理》課程中即將要講解的部分內(nèi)容。經(jīng)過這一步驟之后,學(xué)生會(huì)更用心去思考怎幺樣去進(jìn)行本公司的品牌策劃與管理,讓學(xué)生進(jìn)一步參與到課程教學(xué)中。

 。3)填充課堂內(nèi)容。表格設(shè)計(jì)和課堂分組是萬里長(zhǎng)征的第一步,也是至關(guān)重要的一步。接下來就是往架構(gòu)好的教學(xué)框架里充實(shí)教學(xué)內(nèi)容。

  最常見的一種參與式教學(xué)法,就是案例分析。可以讓學(xué)生自由挑選,也可以是老師安排好現(xiàn)場(chǎng)的案例讓學(xué)生抽簽。不管是那一種形式,所有的案例分析必須是圍繞《品牌策劃與管理》為主題,探討那些成功或失敗的品牌案例,為學(xué)生積累更多的案例資料。案例分析這一環(huán)節(jié)從案例任務(wù)分工到案例分享都必須要讓所有的學(xué)員參與,才能讓更多學(xué)生有所收獲,同時(shí),教師須對(duì)所有的案例給出評(píng)分并作點(diǎn)評(píng),所謂有總結(jié)才有提高。

  第二種參與式教學(xué)法,就是“品牌猜猜看”。筆者為了活躍課堂氣氛,準(zhǔn)備了各個(gè)行業(yè)的幾千個(gè)品牌標(biāo)志,制作成多媒體課件之后,每節(jié)課競(jìng)猜十幾個(gè)品牌標(biāo)志(可根據(jù)小組數(shù)量酌情調(diào)整),學(xué)生猜完之后,根據(jù)小組猜對(duì)的數(shù)量給予加分,同時(shí)花一分半秒對(duì)該品牌標(biāo)志稍作講解。此時(shí),小組課堂積分表就需要發(fā)揮它的價(jià)值了。

  第三種參與式教學(xué)法是“視頻拍攝分享”。生活并成長(zhǎng)于電視、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的90后學(xué)生,對(duì)視頻非常感興趣。筆者在講解《品牌策劃與管理》中“大眾傳播的困境”章節(jié)部分時(shí),根據(jù)已經(jīng)組建好的公司,要求每個(gè)小組拍攝了一部本公司的廣告宣傳片。在拍攝廣告宣傳片的過程中,有的小組表現(xiàn)的非常出色,極大的調(diào)動(dòng)了各小組同學(xué)的熱情。同學(xué)們?yōu)榱伺臄z出精彩的廣告宣傳片,主動(dòng)翻閱、收集了許多相關(guān)資料,獲得了更多的知識(shí)積累、實(shí)踐鍛煉。

  第四種參與式教學(xué)法是“公司商標(biāo)拍賣”。到了學(xué)期快結(jié)束之際,任課教師組織各個(gè)公司進(jìn)行商標(biāo)拍賣活動(dòng)。首先,教師根據(jù)各公司的經(jīng)營活動(dòng)(平時(shí)課堂表現(xiàn))給出各個(gè)公司的市值。其次,各公司平時(shí)所積累的分?jǐn)?shù)就是現(xiàn)金券,根據(jù)現(xiàn)金券的多少來競(jìng)拍所估價(jià)的公司商標(biāo)。累積的平時(shí)分?jǐn)?shù)和所競(jìng)拍公司的市值,就是該公司(小組)的平時(shí)成績(jī)的20%,通過這種活動(dòng),可以讓更多的學(xué)生參與到自己小組活動(dòng)中。

  第五種參與式教學(xué)法是“頭腦風(fēng)暴法”。首先讓全體學(xué)生觀看一則宣傳廣告或品牌紀(jì)錄片,然后就某一部分觀念、思想、做法提出自己的見解,以小組為單位,論點(diǎn)給分。

  當(dāng)然,《品牌策劃與管理》的課堂教學(xué)依然以課程中的知識(shí)為主線,上述各種參與式教學(xué)方法及內(nèi)容,是一種有益的補(bǔ)充,會(huì)讓學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情更高漲,參與程度更高,在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí),得到了極大的實(shí)踐鍛煉,從而實(shí)現(xiàn)高職教育的目的。

  3 結(jié)語

  任何一種參與式教學(xué)法都很難十全十美,一個(gè)生動(dòng)、活潑、有效的課堂教學(xué),應(yīng)該是一套組合拳,而優(yōu)美的組合拳應(yīng)該是環(huán)環(huán)相扣的過程。

  因此,參與式教學(xué)法在《品牌策劃與管理》課程中的應(yīng)用,需要做好每一個(gè)環(huán)節(jié)。無論是從表格設(shè)計(jì)、課堂分組,還是課堂內(nèi)容的充實(shí),乃至人員的安排都至關(guān)重要。表格的設(shè)計(jì)、課堂分組會(huì)影響到課堂的有序性,而課堂內(nèi)容的充實(shí)則會(huì)影響到課程的豐滿程度,如何安排好課程助教、各小組組長(zhǎng)(CEO)的職責(zé),又會(huì)對(duì)課程的進(jìn)展產(chǎn)生影響。

  另外,參與式教學(xué)法的效果還受到教學(xué)場(chǎng)地的影響。因?yàn)樵诘谝惶谜n就把全班同學(xué)按公司進(jìn)行小組自由組合了,如果教學(xué)場(chǎng)所依舊是傳統(tǒng)的階梯教室固定的課桌凳,對(duì)于小組活動(dòng)自然會(huì)受到影響。

品牌策劃 篇4

  活動(dòng)背景:

  在運(yùn)動(dòng)用品的世界中,adidas 一直代表著一種特別的地位象征,而這種象征有人稱之為「勝利的三條線」。自 1948 年創(chuàng)立至今,adidas 幫助過無數(shù)的運(yùn)動(dòng)選手締造佳績(jī),成就了不少的豐功偉業(yè)。因此,adidas 也可以說是集合了眾人信賴及尊敬的最佳典范。今日,adidas 依然秉持 Adi Dassler 完美制鞋的理念,不斷的與世界級(jí)的頂尖運(yùn)動(dòng)家與教練交換心得與需求,經(jīng)過一連串反覆的測(cè)試與考驗(yàn),發(fā)展出符合人體工學(xué)的各項(xiàng)產(chǎn)品,不但能幫助各類專業(yè)運(yùn)動(dòng)家們提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)、更能滿足一般市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)運(yùn)動(dòng)商品的需求。近年來,adidas 不僅在設(shè)計(jì)上、功能上有新突破,代表性的三條線設(shè)計(jì)概念亦在流行趨勢(shì)中掀起另一股風(fēng)潮,席卷時(shí)下的年輕新世代形成流行新風(fēng)格,帶領(lǐng)全球運(yùn)動(dòng)商品邁向更多元化的遠(yuǎn)景。為了這樣,我們有必要對(duì)阿迪達(dá)斯進(jìn)行規(guī)劃營銷戰(zhàn)略.

  Swot分析:

  優(yōu)勢(shì):阿迪達(dá)斯由于固守自身所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(敢于在材料和技術(shù)上進(jìn)行試驗(yàn)),而蔑視組織環(huán)境的發(fā)展變化(消費(fèi)者偏好引發(fā)對(duì)不同功能鞋的認(rèn)可),自動(dòng)放棄了順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展方向的消費(fèi)需求(慢跑鞋市場(chǎng))。

  劣勢(shì):阿迪達(dá)斯管理當(dāng)局沉迷于原有的經(jīng)營理念,缺乏靈活多變的領(lǐng)導(dǎo)方式;阿迪達(dá)斯組織內(nèi)部欠缺把握市場(chǎng)、搜集市場(chǎng)信息的功能。

  威脅:忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的發(fā)展方向(夾心餅干鞋底)、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在(研究開發(fā)隊(duì)伍壯大、研究開發(fā)項(xiàng)目豐富多彩,貼近消費(fèi)者——300個(gè)運(yùn)動(dòng)員試穿測(cè)驗(yàn),以及使用材料的不斷大膽實(shí)驗(yàn)和研究)

  機(jī)遇:輕視環(huán)境中的變化:健康運(yùn)動(dòng)的興起本身就是一種商業(yè)風(fēng)向轉(zhuǎn)變的開始。而對(duì)于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起,仍未能喚醒阿迪達(dá)斯的管理層進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。

  90年代運(yùn)動(dòng)鞋的時(shí)裝化則是第二次市場(chǎng)發(fā)出的機(jī)遇信號(hào)。因此,阿迪達(dá)斯管理當(dāng)局應(yīng)在原優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上,首先對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)行大的調(diào)整,順應(yīng)消費(fèi)偏好的變化,開發(fā)多元化產(chǎn)品市場(chǎng)。其次,加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),進(jìn)行人力資源培訓(xùn)、招募專門有經(jīng)驗(yàn)的人員從事市場(chǎng)信息收集和分析工作。最后,重新樹立富有創(chuàng)新意識(shí)的企業(yè)文化,放棄最初在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上的居高臨下的領(lǐng)先者的自傲態(tài)度,使整個(gè)組織緊隨環(huán)境變動(dòng)的脈絡(luò)。

  活動(dòng)目的:

  阿迪達(dá)斯公司公司必須到其他國際性體育項(xiàng)目中去開辟市場(chǎng)。阿迪達(dá)斯以中國,日本等亞洲為中心的超級(jí)市場(chǎng)去開展業(yè)務(wù),搶占市場(chǎng)份額,能夠更多的出現(xiàn)的國家隊(duì),運(yùn)動(dòng)會(huì)上,從而讓平民百姓也穿上阿迪達(dá)斯鞋子運(yùn)動(dòng)并成為忠實(shí)的用戶。在搶占市場(chǎng)份額的同時(shí),在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)下,收購一些有名氣如匡威的品牌鞋子作為子品牌,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。實(shí)施兼并與收購,打造品牌規(guī)模效應(yīng)。

  市場(chǎng)定位:

  一級(jí)市場(chǎng)為主體,向二、三級(jí)市場(chǎng)不斷滲透,以專賣店為主體,專廳、專柜為輔助。 阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)定位系高端市場(chǎng).運(yùn)動(dòng)鞋主要涉及是足球以及在田徑各類型運(yùn)動(dòng)

  方面的.同時(shí)也有時(shí)尚以及學(xué)生普通運(yùn)動(dòng)愛好者所適合的中高檔運(yùn)動(dòng)鞋.

  市場(chǎng)分析:

  足球作為世界上第一大運(yùn)動(dòng),而阿迪達(dá)斯作為足球品牌最大的贊助商,在世界的影響力自然十分巨大. 阿迪達(dá)斯公司致力運(yùn)動(dòng)的發(fā)展,如捐贈(zèng)籃球,修建球場(chǎng)等活動(dòng).對(duì)提高品牌效用有著很大作用,讓孩子從小能用上好的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。舉辦比賽費(fèi)用、名人廣告費(fèi)用,產(chǎn)品包裝費(fèi)用,產(chǎn)品展銷會(huì)費(fèi)用等。同時(shí)在時(shí)尚產(chǎn)品上都有一定的涉及;. 公司市場(chǎng)營銷策略:

  價(jià)格策略:

  在體育營銷中,價(jià)格行為是企業(yè)市場(chǎng)行為的主要內(nèi)容,也是一個(gè)企業(yè)盈虧的主要因素之一,由于國際運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展已經(jīng)成熟,因此企業(yè)制定的價(jià)格策略,一定要適合于目標(biāo)受眾的消費(fèi)水平,這樣也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化,適合于中國的市場(chǎng)需求,而且這也是本土企業(yè)所特有的優(yōu)勢(shì)。阿迪達(dá)斯將低價(jià)格作為自己與耐克、銳步爭(zhēng)的有力武器,定價(jià)比較合理化,適合于各層次消費(fèi)群體的消費(fèi)水平,同時(shí)也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化,非常適合于中國的市場(chǎng)需求。但低價(jià)策略并不意味著阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品不及其他國際大品牌,而是更適合于中國的消費(fèi)水平。但如何能在低價(jià)的基礎(chǔ)上超越其他國際一流的運(yùn)動(dòng)品牌,將是阿迪達(dá)斯在未來的發(fā)展中需要探索的問題。

  體育促銷策略

  1.尋找合適的體育賽事贊助。體育賽事贊助,是體育營銷中的重要策略之一。如向奧運(yùn)會(huì)、世界杯、歐洲杯等影響廣泛和深遠(yuǎn)的國際賽事尋求合作,這對(duì)提升品牌知名度和影響力的傳播效果,是巨大和深遠(yuǎn)的。在體育賽事贊助方面,阿迪達(dá)斯一直走在時(shí)代的前列,從1992年巴塞羅那到20xx年北京等,阿迪達(dá)斯都是多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)用品的贊助商。

  2.把握世界足壇與奧運(yùn)契機(jī),提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。在世界足壇上,adidas所受的支持度更是沒有任何一家運(yùn)動(dòng)用品廠商可以比擬的。尤其當(dāng)adidas發(fā)表了第一雙釘鞋后,更是受到頂尖足球員的支持與喜愛,由1974年于西德所舉辦的世界杯足球賽中,80%以上的出場(chǎng)球員都選用了adidas的足球鞋便可得知當(dāng)時(shí)adidas在世界足壇的威力。而在1998年的法國世界杯足球賽中,地主法國隊(duì)更是憑借adidas足球鞋優(yōu)越的性能,發(fā)揮了超水平的實(shí)力,擊敗群雄勇奪冠軍,法國足球明星Zidane更榮獲1998年世界足球先生頭銜,再次證明adidas「勝利的三條線」的權(quán)威保證一直延續(xù)至今。

  廣告定位策略

  沒有不可能”是阿迪達(dá)斯的廣告語,是阿迪達(dá)斯品牌在過去的近100年不斷積累和完善的結(jié)晶。從最早的“你被耍了”、 “每當(dāng)我扣籃”等到“比賽,是五個(gè)人的”、“信不信有你”“沒有不可能” 逐步積淀出它品牌獨(dú)有的內(nèi)涵:阿迪達(dá)斯提供的絕不僅是一

  種體育用品,而是在傳遞一種人生信念、體育精神和思想境界。選擇合適的媒體節(jié)目進(jìn)行廣告投放。電視、報(bào)紙、廣播、互聯(lián)網(wǎng)讓消費(fèi)者在關(guān)心體育新聞時(shí)能反復(fù)觸及商品品牌。媒體節(jié)目贊助廣告與常規(guī)性廣告的不同在于,贊助廣告是媒體節(jié)目的一部分,觀眾不能隨意避開廣告的收看。因此選擇合適的媒體節(jié)目顯得尤為重要。

  營銷分銷渠道選擇策略:

  分銷渠道是指導(dǎo)體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者流到消費(fèi)者的組織或個(gè)人,它主要包括中間商、代理商,以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費(fèi)者。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)條件下,運(yùn)動(dòng)品牌的經(jīng)營者的一項(xiàng)工作就是通過體育分銷渠道確保體育產(chǎn)品通暢地流向消費(fèi)者。 對(duì)于渠道來說,阿迪達(dá)斯的銷售網(wǎng)絡(luò)獨(dú)具規(guī)模:網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大,能輻射國際主要區(qū)域;零售終端業(yè)態(tài)多樣;網(wǎng)絡(luò)本地化程度高,由熟悉本地市場(chǎng)的本地人經(jīng)營;經(jīng)銷商經(jīng)過多年培育,相對(duì)穩(wěn)定,對(duì)阿迪達(dá)斯品牌忠誠度高;渠道改良的基礎(chǔ)好,橫向拓寬,縱向延伸、滲透都很好;渠道的多元化兼容多品類產(chǎn)品。在渠道方面應(yīng)該做好有關(guān)“供銷路線、人員銷售、陳列、扶持、實(shí)體分配”等活動(dòng),多個(gè)要素互相配合使它的營銷渠道安排的非常好。

  總結(jié):

  作為一個(gè)著名運(yùn)動(dòng)品牌,阿迪達(dá)斯不僅要向顧客宣傳它的企業(yè)文化,利用運(yùn)動(dòng)盛會(huì)讓自己的標(biāo)志出現(xiàn)在更高的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)證明產(chǎn)品的性能。不斷開拓創(chuàng)新,改進(jìn)技術(shù)達(dá)到讓運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)造更好的成績(jī),打造一個(gè)有實(shí)力的品牌。充分利用自己在市場(chǎng)上的地位,關(guān)注潮流,讓產(chǎn)品不僅僅是一款體育用品,而是一種精神的媒介.

品牌策劃 篇5

  一、品牌概述

  “小王子”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌,以兒童生活文化為核心,倡導(dǎo)“休閑、時(shí)尚、健康、運(yùn)動(dòng)”的兒童服飾理念,產(chǎn)品綠色、環(huán)保、穿著舒適,設(shè)計(jì)緊抓時(shí)尚資訊,色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配,呈現(xiàn)童裝品牌新意向。“小王子”童裝在發(fā)展過程中,大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略,致力于創(chuàng)立兒童服飾文化,注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高。

  二、品牌定位

  小王子目標(biāo)顧客定位于0~15歲的兒童,利用情感利益定位,品牌訴求:讓孩子成為當(dāng)代的主角。

  “小王子”將自信、陽光和富有底蘊(yùn)的文化哲理,融合到兒童成長(zhǎng)的不同階段,不斷為小朋友傳遞著簡(jiǎn)雅、活潑、自然的生活方式和文化品位!靶⊥踝印逼放婆c孩子們同行,以傾聽每個(gè)家庭的時(shí)尚需求和生活理念為己任,將卓越的品質(zhì)融入到簡(jiǎn)雅的藝術(shù)情調(diào)中,集時(shí)尚和潮流于一身,通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合,為孩子們書寫多彩的童年故事,為0-15歲不同成長(zhǎng)階段的兒童提供“時(shí)尚、健康、舒適”的四季著裝方案。

  三、品牌資產(chǎn)提升

  1、品牌認(rèn)知

  品牌認(rèn)知是消費(fèi)者認(rèn)出、識(shí)別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類別的能力,從而在觀念中建立起品牌與產(chǎn)品類別間的聯(lián)系。品牌知名度是品牌認(rèn)知的初始階段。所以可以通過廣告宣傳等方式擴(kuò)大品牌知名度。

  2、品牌形象 品牌形象是人們對(duì)這一品牌的整體印象,企業(yè)可以通過定價(jià)策略、廣告訴求、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象。

  3、品牌聯(lián)想 品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián)。企業(yè)可以通過商標(biāo)或者是廣告代言人來傳遞這一形象。

  4、品牌忠誠 有的顧客在購買商品時(shí)就是買同一個(gè)品牌的商品,這就是對(duì)某一個(gè)品牌的忠誠,企業(yè)應(yīng)該通過一些方式來提升顧客對(duì)該品牌的忠誠度,比如說提升自己品牌的價(jià)值。

  5、附著在品牌上的其他資產(chǎn) 生態(tài)紡織品技術(shù)是附著在小王子品牌上的其他資產(chǎn)。

  四、品牌要素設(shè)計(jì)

  1、品牌名稱:小王子

  2、品牌廣告語:小王子,有愛有未來

  3、品牌人物 采用普通演員代言人:

  五、品牌戰(zhàn)略組合

  采用單一品牌戰(zhàn)略,所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“小王子”這一個(gè)品牌。

  六、品牌傳播推廣策略選擇 品牌傳播工具:廣告、促銷、人員推銷。

  廣告:在央視少兒頻道插播廣告,同時(shí)也贊助一些少兒節(jié)目。

  促銷:采用贈(zèng)送贈(zèng)品的方式,可以把一些兒童玩具作為贈(zèng)品。

  人員推銷:專業(yè)的推銷人員進(jìn)行推銷。

  七、品牌維護(hù)和危機(jī)處理

  在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,企業(yè)要有一套完備的品牌維護(hù)策略,在競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)采用的策略有:低成本擴(kuò)張策略、薄利多銷、服務(wù)延伸、技術(shù)革新、把握消費(fèi)者心理等策略,我們小王子童裝公司,主要采用把我消費(fèi)者心理這一策略應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

  對(duì)于品牌危機(jī)管理,主要是樹立危機(jī)管理意識(shí)、做出快速反應(yīng)、轉(zhuǎn)化危機(jī)。

  在品牌維護(hù)時(shí),企業(yè)要有自己獨(dú)特的品牌設(shè)計(jì),不易于被模仿,適度做些宣傳,運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的品牌;在控制品牌的機(jī)密方面,要有時(shí)時(shí)保密的意識(shí),謝絕技術(shù)參觀和考察,同時(shí)還要申請(qǐng)專利保護(hù)。

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