品牌策劃10篇

品牌策劃 篇1

　　一、 品牌產(chǎn)品風(fēng)格的市場分析

　　“啊嘟耐”品牌的主風(fēng)格是休閑；副風(fēng)格是運動、田園、時尚、可愛。

　　隨著人們生活水平的提高，兒童休閑鞋市場的空間越來越大。即使是在體育用品行業(yè)，現(xiàn)在更多的“不是提倡專業(yè)運動，提倡的是運動休閑”。兒童休閑將成為鞋業(yè)發(fā)展的一個新支點。從目前中國鞋業(yè)的發(fā)展趨勢來看，休閑鞋的市場會越來越大。尤其對于休閑童鞋更是一個極大的發(fā)展空間。歐洲進口商采購對象以休閑鞋為主，因為歐洲是比較崇尚休閑文化的地方，經(jīng)濟水平已經(jīng)到了一定的高度，休閑鞋的需求很大。

　　如今，人們把休閑作為品牌的理念和追求。引領(lǐng)了整個休閑鞋的時尚的前沿。同時也占領(lǐng)了休閑服裝在市場的大部分市場份額，看看中央臺的廣告就知道。休閑服取得的成績，讓人垂涎欲滴！反觀以西服為主的正裝品牌也在悄悄的發(fā)生變化。休閑鞋和休閑服一樣市場是巨大的，勿庸置疑！因為這是休閑生活中的重要一部分，在未來3到5年他會和休閑服一樣成為主導(dǎo)。

　　兒童、休閑的概念在我們的生活中越來越重要，展現(xiàn)了人們對生活的自由追求和對自然的追求，休閑的市場包括，生活的休閑，精神的休閑，時尚的休閑。

　　現(xiàn)在有一半以上的5—8歲兒童都具有一定的時尚意識和自己獨特的愛好，并且他們對“時尚的追求”步伐也在隨著年齡和社會的發(fā)展而不斷的加增。追求時尚是社會永不改變潮流，它既是某個特定時代身份地位的象征，也是自己內(nèi)心情感的一種表達，時尚引領(lǐng)時代潮流，永不改變。愛美之心，人皆有之，追求時尚不是錯，乃是對自己要求更高、更嚴的表現(xiàn)，。在中國，休閑的童鞋定能占領(lǐng)絕大多數(shù)，就讓休閑統(tǒng)領(lǐng)我們的美好童年吧，有他們的陪伴，你們的童年不再寂寞。

　　二、 品牌名稱

　　A―Do—Nay（“啊嘟耐”）

　　“ 啊嘟耐”是希伯來文音譯來的，意思是“我心所愛”（我喜歡你，我等候你）之意。

　　“嘟”寓意很可愛的小孩，因此用《家有嘟嘟》小說里的孩子嘟嘟為形象，來展現(xiàn)孩子們的奇思妙想，可愛和童真�！澳汀蹦托�。體現(xiàn)本公司耐心服務(wù)，力爭滿足顧客要求，以顧客為上帝的宗旨。

　　希望“啊嘟耐”為你們所愛！

　　“啊嘟耐”喜歡你們，等候你們的光臨！

　　三、 品牌風(fēng)格

　　主風(fēng)格：休閑

　　細化風(fēng)格：田園、運動、時尚、可愛

　　四、 品牌標志

　　“A”既“啊嘟耐”里的“啊”，“n”（nay）是“耐”兩者的結(jié)合“An”又是漢語拼音“安”即安全、安逸之意。寓意擁有“啊嘟耐”讓孩子的童年更安逸、健康、 快樂。使他們在活動時有更好的安全保障。

　　五、 風(fēng)格來源的社會背景分析

　　我們經(jīng)常說，兒童是祖國的未來和希望。為了讓兒童健康茁壯成長，作為每一位業(yè)內(nèi)人士，重視兒童鞋的研制開發(fā)，是義不容辭的責任和義務(wù)，據(jù)研究童鞋應(yīng)該更趨向于休閑化的風(fēng)格以便于在成長中腳丫得到更好的保護，使他們在生活中不會為鞋子穿著不舒服而煩惱。同時隨著社會的不斷發(fā)展孩子們也都有自己的個性和心理需求，并且時尚也不再是成人的專利，很多孩子也有自己獨特的想法和理念。因此時裝鞋也在不斷的涌入市場來更好的滿足孩子們的需要。

　　1、兒童鞋類商品應(yīng)避免走向成人化，兒童鞋休閑化的趨勢加強了兒童的消費審美，對兒童成長帶來了更好的選擇。

　　2、據(jù)有關(guān)專家研究，從形態(tài)學(xué)角度看，不同年齡段的兒童一般具有如下特點：嬰幼兒在12—14個月的生長過程中，他們的步子很小，腿抬得很高，腳重重著地，腳尖先著地；大約2歲的時候，可以大步行走，已經(jīng)出現(xiàn)從腳跟到腳尖的著地動作，沒有明顯腳尖著地的現(xiàn)象；在4—5歲時，腿部動作連貫，每步只有輕微的顛簸，能夠較穩(wěn)定的進行從腳跟到腳尖的著地動作過程。約7歲以后，行走模式已成熟，有節(jié)奏且流暢，步長保持一定，兩腳的間距小，只有很少的腳尖點地的動作。所以童鞋（尤其是小童鞋）應(yīng)有一定的明顯的前蹺，以防止腳在行走中戳地。但這個前蹺應(yīng)隨著年齡增大而降低到合理高度。而且童鞋的鞋跟不能過高，鞋底不能過厚和過硬，以免影響兒童的行走和腳的發(fā)育。因此綜合考慮現(xiàn)在休閑化的童鞋不僅設(shè)計更合理而且能更少的影響孩子腳的發(fā)育，會成為每位家長的首選。

　　3、少年兒童鞋的問題與對策，目前大部分制鞋企業(yè)都在致力于成人鞋的開發(fā)與設(shè)計，傾注全力研發(fā)鞋子款式及其舒適性，這無可厚非。只是在少年兒童鞋的款式與舒適性研發(fā)方面，從業(yè)人員不多，投入不足，也不夠?qū)�業(yè)化。

　　很多少年兒童鞋從款式到材料，都是參照成人鞋來做的，相當一部分童鞋存在前蹺過大、鞋底硬厚、鞋跟過高等問題。一雙好的童鞋，不僅要保護腳免受外界侵害，而且要具有符合兒童腳部生長發(fā)育規(guī)律及生理機能特點的功能。

　　綜上所述表明兒童中休閑鞋已經(jīng)成為童年生活不可缺少的一部分。

　　六、 風(fēng)格來源的消費人群分析

　　1、目標市場定位：華北、華南二流及以上城市

　　休閑戶外、運動時尚，都是在市場競爭發(fā)展到一定階段的'產(chǎn)物，而這源于現(xiàn)在兒童需求的另一面，一些傳統(tǒng)的消費觀念正在被拋棄，例如，在運動時穿著的不再是以前寬大松垮的運動服，非黑即灰，而是越來越多糅合了休閑的材料和靚麗的顏色、潮流的款型，結(jié)合了時下的休閑時尚品牌設(shè)計風(fēng)格�；蛘�，一些簡單的戶外運動，孩子們不需要穿上防水防風(fēng)的精良裝備，而更需要的是具備一些簡單功能的休閑鞋，例如快速吸汗，這樣就促進了休閑鞋領(lǐng)域的發(fā)展。

　　2、階級收入水平：中等收入水平或更高收入水平

　　家長的補償心理是造成兒童消費市場高消費態(tài)勢的主因，因為平時工作忙，沒有時間帶孩子出去游玩，使得不少家長心理有負罪感，于是家長便通過買“更舒適、更高檔的鞋子來補償對兒女關(guān)心的欠缺。加上很多高端商品是這些家長在兒童時期沒有機會接觸到的，“讓孩子過得比自己更好”的想法促使家長砸重金讓孩子享受越來越高端的消費。

　　3、人群定位：5—8歲兒童

　　（大部分的有個人喜好的兒童，對自己的喜好有一定的追求。）好多孩子都有自己的認識和想法，他們對美和舒適的感覺是我們無法體會的。他們會根據(jù)自己的認識去判斷和接受一件物品當然包括自己的鞋子。我們應(yīng)該在實際的基礎(chǔ)上尊重他們的選擇。

　　七、 風(fēng)格來源的市場及時尚分析

　　孩子腳上的鞋是換得最快的，且不說季節(jié)的更替孩子們要換雙嶄新而合腳的鞋子，只說那腳在悄沒聲兒地不斷長大，好像是沒幾天孩子腳上的鞋就到了“退休”的年齡了。進了深秋，那些帶窟窿眼的鞋便該休假了，接下來換到腳上的就是那些透氣保暖兼具的鞋子了。 市場：品牌不少價格不一在今秋的童鞋市場，品牌相對較多。從款式和功能特點上也可分為休閑類鞋、運動類鞋、卡通類鞋等；要講起品牌來有；家長在為孩子買鞋時注重兩個方面，一是鞋子本身的舒；現(xiàn)在的市場上，童鞋的需求量大大的提升了，在中國這；在這個追求時尚前沿的21世紀，大部分的孩子也都有；休閑的鞋靴占據(jù)了一半多的市場，正是有了更多人的需；田園風(fēng)格的鞋靴是以田地和園圃特有的自然特征為形式；運動風(fēng)格的鞋靴則彰顯孩子們活潑好動、享受運動的本；當然在童鞋為休閑類鞋、運動類鞋、卡通類鞋等；要講起品牌來有孩子們熟悉的耐克、阿迪達斯等。其中休閑、運動鞋占主要地位。 選擇：舒適和價格并重家長在為孩子買鞋時注重兩個方面，一是鞋子本身的舒適度；二是鞋子的價格。衣服穿得稍微差些沒關(guān)系，但鞋的選擇應(yīng)該是最舒適的，因為不合適腳的鞋子會影響孩子們的活動，甚至?xí)�影響到腳生長；而價格與舒適度并重，一般家長會選擇價位適中的休閑、運動鞋子。

　　現(xiàn)在的市場上，童鞋的需求量大大的提升了，在中國這是一個潛在的巨大的市場�，F(xiàn)今中國人均收入足以讓每個孩子穿上既舒適又有一定時尚度的鞋靴，尤其是對一些一線的大城市，對一些稍微落后一些的地區(qū)來說，穿上舒適、大方的鞋靴也是足以的。所以我們的童鞋針對的是中高收入的家庭，讓自己的孩子能過上一個快樂、童真、夢幻般的童年。

　　在這個追求時尚前沿的21世紀，大部分的孩子也都有自己獨特的追求，現(xiàn)在時尚潮流品牌已經(jīng)進入每個孩子的心中，在父母的支持和陪同下，孩子們也能擁有自己的時裝、個性鞋，追求時尚，永不落后。

　　休閑的鞋靴占據(jù)了一半多的市場，正是有了更多人的需要這類鞋才有這么好的市場，相信在以后的發(fā)展中在不失舒適、潮流的前提下休閑鞋靴的市場會有更好的發(fā)展。

　　八、 品牌細化造型風(fēng)格的內(nèi)涵分析

　　田園風(fēng)格的鞋靴是以田地和園圃特有的自然特征為形式手段，能夠表現(xiàn)出帶有一定程度農(nóng)村生活或鄉(xiāng)間藝術(shù)特色，表現(xiàn)出自然閑適的內(nèi)容的鞋靴，符合現(xiàn)在兒童的心理及視覺感受。

　　運動風(fēng)格的鞋靴則彰顯孩子們活潑好動、享受運動的本性。運動風(fēng)格讓我們聯(lián)想到的不僅僅只是汗流浹背的全身有氧運動，而可以是很優(yōu)雅很時髦地伴隨我們出現(xiàn)于各種場合。那些頗受追捧的童星當中，運動休閑風(fēng)潮也大行其道。因此在童鞋市場中也有一定的分量。

　　當然在童鞋中也不會缺乏具有時尚感的小童鞋，時尚在兒童的世界也變得越來越清晰、敏感。孩子從三歲起就開始對美觀逐漸的有了意識，他們有自己的個性和感覺。因此具有時尚成分的時裝童鞋也在市場大步前行。

　　除此之外，可愛的小童鞋永遠都是童鞋的“非主流”。

　　九、 品牌細化造型設(shè)計描述

　　楦型

　　舒適寬松的圓頭鞋楦。細致優(yōu)美的曲線、或大圓頭、圓厚頭或小圓頭，給孩子最舒適、最輕松的童年。

　　跟型

　　以平跟為主。兒童正處在生長階段，過高的跟高可能導(dǎo)致 腳的變型，孩子們的健康是最重要的。

　　底型

　　組合底的方式來進行不同的變化。

　　顏色

　　以暖色調(diào)為主，多種顏色搭配，顏色的多變正是童鞋的亮點所在，這也是最能吸引消費者眼球的。

　　材質(zhì)

　　顏色各異的啞光材質(zhì)、印花材質(zhì)、及絨面革。

　　工藝

　　采用中國的傳統(tǒng)工藝和時尚相結(jié)合。

　　如：印花、刺繡、鏤空、鑲嵌與現(xiàn)代時尚金屬裝飾物、亮鉆、絨毛、蝴蝶結(jié)等相結(jié)合。

　　配件

　　金屬裝飾物、人造水晶、貝殼、蝴蝶結(jié)喝一些中國傳統(tǒng)的手工藝。及現(xiàn)在字母，卡通人物花草等為裝飾。

　　十、 市場需求分析空間

　　市場調(diào)查顯示，中國兒童市場每年有超過80億元的容量，中國兒童市場中高檔休閑，時尚品牌空缺嚴重，現(xiàn)在進入兒童市場是絕好良機。業(yè)內(nèi)人士認為，在國內(nèi)，少年兒童是一個龐大的群體。據(jù)有關(guān)資料顯示，20xx年，6歲至11歲之間各年齡段的人數(shù)達到1。19億人。從目前市場的角度來分析，少年兒童休閑，時裝鞋的生產(chǎn)數(shù)量與消費數(shù)量之比要遠小于成年人鞋的生產(chǎn)數(shù)量與消費數(shù)量之比。因此，相對于市場競爭已呈白熱化的成年人鞋市，少年休閑、時尚童鞋的市場大有潛力可挖。

　　目前，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，童鞋產(chǎn)品每年有近300億元的市場容量。現(xiàn)在人們的生活水平越來越高，父母對子女的生活投入越來越大，兒童消費呈現(xiàn)出明顯的個性化、購買主動化的趨勢。所以，休閑、時尚童鞋的市場空間將高速遞增。

　　在競爭日趨白熱化的制鞋業(yè)，如果說還有最后一塊“金礦”尚未開發(fā)的話，那非休閑、時尚童鞋莫屬。休閑時尚童鞋市場前景之誘人，讓眾多運動品牌“嘴饞”不已。近年來，安踏、七匹狼等泉州品牌開始將觸角伸至童鞋等領(lǐng)域，參與兒童用品市場的競爭，少兒市場的休閑時尚成為這些成人品牌新的利潤增長點，同時也會成為啊嘟耐發(fā)展的重中之重。

　　休閑童鞋是一個潛在的大市場，尤其是在中國。所以樹立一個真正的符合中國現(xiàn)狀的休閑童鞋品牌是當務(wù)之急。

品牌策劃 篇2

　　名牌計謀：

　　名牌計謀是一個零碎工程，他更多的是影樓的內(nèi)涵底蘊，而不是內(nèi)在的包裝。

　　五個與告白促銷結(jié)果緊密相關(guān)的要素：

　　設(shè)定某品牌的告白促銷的五個方面與其功績結(jié)果有著相關(guān)聯(lián)絡(luò)：

　　1、重視力指數(shù);2、辨認性指數(shù);3、可托性指數(shù);4、愉悅性指數(shù);5、渴求程度指數(shù)。

　　設(shè)定各項相關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)并對其幾個有代表性的品牌播出的電視告白作為測試方式，我們使用促銷秀場的人活動大的機會，挑選100位消費者休止目標測試和深度訪談，對具有代表性的XX市的10家影樓休止測試。

　　看看誰在浪費告白費

　　各項指數(shù)采用凡是的百分比較勁辯論值：指數(shù)=測試符合標準入數(shù)/總測試人數(shù)。

　　測試模型假定，各項目標與告白的促銷力相聯(lián)絡(luò)數(shù)辨別為：告白促銷力指數(shù)=重視為指數(shù)+辨認性指數(shù)+可托性指數(shù)+愉悅性指數(shù)+渴求程度指數(shù)。根據(jù)較勁辯論的結(jié)局，我們得出，在異常的告白投放力度和媒體投放設(shè)想下，各品牌告白的促銷力指數(shù)從大到小的順序，所以此次測試只是一種研究告白結(jié)果的實驗，但這一測試結(jié)局實在讓我們大為詫異并使我們對影樓告白傳布和品牌營銷中具有的誤區(qū)有了一些驚人的發(fā)覺。

　　闡明如下：

　　重視力

　　很多測試者根本無法有效回憶影樓品牌稱號;

　　可托性

　　這一項的測試，提示了一些婚紗品牌的成功延長，同時還需求提拔，真正讓特征成為產(chǎn)品的一部分，以進步品牌的可托性。

　　愉悅性

　　很多名單中的影樓都豎立了較好的品牌計謀，這些計謀都能較勁好地獲得消費者的認同和跟隨，因此愉悅性指數(shù)較高。

　　渴求程度

　　告白經(jīng)過訴求點或抽象傳染能多大程度激起消費者的.消費渴求呢?影樓消費者對此遠沒有影樓老板看得那么次要;一些影樓也極大地喚起消費者的消費希望;同肘，良多測試者表示期望值得一試。

　　假如承認上述各項指數(shù)與促銷具有某種相關(guān)聯(lián)絡(luò)，那么我們就能有一些關(guān)于影樓品牌營銷的驚人發(fā)覺。現(xiàn)將我們的計謀倡議歸結(jié)如下：

　　1、在影樓品牌營銷上，獨有的品牌價值是經(jīng)過它的稱號包裝告白來完成的。我們也看到這種清楚分歧的品牌抽象營銷，在影樓消費市場上是多么行之有效。它們的測試指數(shù)得分最高。

　　2、同為品牌營銷計謀較成功的品牌，但品牌的辨認性還可更上一層樓，品牌價值還可開辟的更好。

　　3、測試指數(shù)排在第三位的告白創(chuàng)意很具賞識性，耐人尋味，假如能再進步產(chǎn)品的可托性，進步品牌的信賴度。將更能提悠悠歲月久，歷歷定牌情高其分析合作力。

　　4、渴想程度指數(shù)較低，提示影樓老板要在塑造其品牌抽象魅力方面再上新臺階，需求肯定精良的抽象定位，并了了能撥動消費者心弦的訴求目標。

　　5、測試值偏低的品牌，品牌概念略顯不明白，貧乏內(nèi)涵和魅力，沒有降服力，倡議一種特征光鮮的文明消費觀念。

　　6、品牌的衍生和延長的確付與了新產(chǎn)品極大的后天而有的合作力，但這并不是說我們就必定能最初在消費者的心智中獲得勝利;自賣自夸式的告白手法正在毀傷其品牌出售力。這一品牌還需在告白的吸收力和愉悅性上多做文章。

　　7、訴求點和絕對粗陋的告白創(chuàng)意。并沒有達到影樓預(yù)期的說服力，估量這種做法有大批浪費影樓的告白費。我們倡議這些影樓將產(chǎn)品特征和豎立品牌抽象無機的連絡(luò)起來。走豎立品牌抽象之路，但千萬不要忘了以消費心思研究為前提。

　　針對這次測試，列出如下問題，供影樓沉思：

　　1、作為影樓品牌，您能否仍然覺得品牌稱號并不比其他行業(yè)來得次要?

　　2、您能否還在做自賣自夸?

　　3、您在像做保守影樓那樣做古代影樓嗎?

　　4、您能否曉得您的品牌能供應(yīng)給消費者以什么樣的品牌價值?

　　5、您的影樓品牌特征明白嗎?有若干消費者喜好這一特征?您將這一特征對峙了5年以上嗎?

　　6、您的影樓能否還在以產(chǎn)品和運營為中間而不是以消費需乞降念頭為中間，來發(fā)覺您的品牌抽象?

　　7、影樓作為一種奢侈性商品和辦事。您覺得感性說服結(jié)果更好嗎?

　　8、在您的告白中，您老是大叫大叫并且覺得如此較勁輕易讓人承受嗎?

　　9、假如您領(lǐng)會消費者的心思需求，您能否曉得知足這些需求的技巧?

　　1O、您能否豎立了一個精練、了了、整合為一的品牌抽象?

　　11、您對本人的影樓稱號、包裝、告白做過心思測試嗎?您往后設(shè)想做嗎?您能否定為它們根本不如照片本身來得次要?

　　12、您能否想過，您的告白方式越多觀眾能記住的越少?

　　13、您做過關(guān)于消費者對你品牌的評價查詢拜訪嗎?

品牌策劃 篇3

　　esprit系國際知名品牌，esprit濟南專賣店是其特許專賣店，專賣店開業(yè)形象策劃案。esprit多年形成的卓越的服裝設(shè)計制造水平，不斷提升的品牌形象，以及完整的企業(yè)理念、行為規(guī)范和統(tǒng)一形象識別，將給濟南專賣店提供科學(xué)、規(guī)范的設(shè)計、技術(shù)和管理保證。

　　a．esprit市場分析

　　濟南作為一個中等城市，真正的國際品牌的專賣店和銷售專柜十分缺乏，市場上擺放和銷售的，多是國內(nèi)自己的名牌。在上海、北京、廣東等地登陸的國際名牌杰尼亞、馬獅龍、朗萬、范思哲、mexx、prada、porst，濟南則聞所末聞。進入濟南市場的皮爾·卡丹、花花公子品牌等，因為服裝風(fēng)格、價位、地點、營銷均不到位，所以沒有上乘表現(xiàn)。

　　esprit現(xiàn)在進入濟南市場，應(yīng)該說是尋找到一個空隙——國際知名品牌缺少的空隙。但要樹立自己的形象，引起消費者的關(guān)注和購買，還需要在所售服裝的類型及價位、廣告宣傳和營銷手段諸方面，做一定的努力。

　　esprit作為一種品味較高、價位較高的品牌，在濟南進行銷售推廣，也有一系列的困難點。首先是濟南的消費水平和人們的消費觀念，都處于一個較低的水準，因此這里的高消費階層的規(guī)模較少，esprit面對的，是一個小眾市場，并非市場很大。但因為價位較高，小眾市場的成功開拓，也意味著不少的銷售額。雖然esprit系國際知名品牌，但濟南的消費者對它知之甚少，甚至是聞所未聞。因此，esprit在濟南市場上，存在著一個知名品牌再創(chuàng)知名度的問題。這方面只有嫁接好、利用好原有品牌的名知度，才能事半功倍地創(chuàng)造知名度，使一部分消費者迅速知道、了解這個品牌，及品牌的豐富內(nèi)含。再一個問題便是esprit濟南專賣店的位置，esprit在銷售策略中，特別注重店址的選擇。位于順河街的濟南專賣店雖然處于人流量較高的地段，但這條街上缺少象樣的精品商店，多是行色匆匆的路人，不能靠地段本身吸引特定消費者，而要靠專賣店自身的努力吸引顧客。另外，濟南市政府巳規(guī)定1996年在順河街建立高架橋，現(xiàn)在應(yīng)及時了解高架橋的建設(shè)模式，考慮其建議對專賣店的正、負面影響，有必要時可做一定的準備及調(diào)整。

　　b. 產(chǎn)品分析及消費者定位

　　esprit的產(chǎn)品在國際時裝界，一直以朝氣蓬勃、活潑開朗的形象獨樹一幟，其產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格具有濃厚的加利福尼亞色彩，充滿加州的沙灘、陽光的韻味，和無拘無束的感覺。

　　esprit的產(chǎn)品，主要是領(lǐng)導(dǎo)生活時尚的高檔休閑系列，有專為職業(yè)女性和現(xiàn)代男士設(shè)計的休閑裝，還有運動休閑裝、中仔裝、童裝、鞋襪及飾品等。這些產(chǎn)品的國際性、時尚性、休閑性，及每季數(shù)百款的產(chǎn)品推出，符合包括濟南在內(nèi)的現(xiàn)代成功人士的需求。

　　所謂現(xiàn)代成功人士，主要指由經(jīng)濟實力構(gòu)成的消費階層。在濟南，這個中產(chǎn)階層的構(gòu)成較為多樣化，有獨撐門戶的個體經(jīng)營者，有資本豐厚的各類投資者，有一部分靠技術(shù)、知識進入市場換取金錢的高級知識分子，有一部分掌握實權(quán)的行政官員。在具備消費實力的情況下，他們的著裝風(fēng)格也干差萬別。但有一點可以說是共性，這些花費心血成就自己事業(yè)的人物，都希望有機會放松自己，都希望自己有工作之外的時間、形象和心情。從這個方面講，休閑裝便有可能成為其中大多數(shù)人的需求。

　　另外一個消費心理就是，花費了不少錢購買衣物，消費者希望買到獨特的、非同一般的東西�；ɑü�子專賣店不成功的原因之一，就在于他們的服飾風(fēng)格，過于簡單和統(tǒng)一，同非名牌服裝沒有多少差別，而價位又很高，使人感到花了錢買不到個性和風(fēng)格。

　　esprit休閑系列，款式多樣，風(fēng)格別致，并不斷有新品種推出，有可能使消費者感到物有所值。從服裝到鞋襪到飾品的豐富性，也便于人們選擇搭配，規(guī)劃方案《專賣店開業(yè)形象策劃案》。

　　esprit的經(jīng)營者需清楚，面對的消費者是小眾，他們要的是獨特、別致。因此，在廣告宣傳、銷售的產(chǎn)品類型和店鋪服務(wù)諸方面，都要獨特且有情調(diào)。好在店面外觀和內(nèi)部裝飾、員工職責、視覺形象諸方面，esprit公司有嚴格的規(guī)范，加之產(chǎn)品品味之獨特，為形象樹立的鮮明、準確，提供了一定的基礎(chǔ)。

　　c. 廣告宣傳策略及廣告目的

　　基于以上的分析，esprit濟南專賣店開業(yè)初期的廣告目的，是讓濟南的社會大眾知道、了解這個國際性品牌，了解它的發(fā)展過程、服飾風(fēng)格及品牌內(nèi)含，從而對這個品牌產(chǎn)生信任、尊重和向往。在大眾廣泛認識的基礎(chǔ)上，才有可能產(chǎn)生小眾消費者，這小眾消費者便是已對esprit有所了解的大眾中的一部分，他們是有經(jīng)濟實力和著裝品味的人士。

　　開業(yè)初期的廣告宣傳，主要是傳播esprit的知名度，讓人們知道這個國際品牌�；�于esprit的價位等原因，消費者不會看到廣告馬上購買，他們往往去專賣店觀看、了解、衡量產(chǎn)品的價位、款式，及其與品牌知名度的對應(yīng)關(guān)系。人們在購買貴重的服裝等物品時，理性色彩較濃厚。因此，初期的廣告宣傳，要將esprit這個國際品牌的高品質(zhì)、高質(zhì)量、多款式表現(xiàn)出來，使有錢的人以擁有它為榮耀，使暫時沒有錢的人向往它，渴望得到它。

　　利用媒介的廣告宣傳，準確地塑造esprit的高尚形象，使盡可能多的`人知道、了解這個國際品牌，是esprit濟南專賣店開業(yè)初期廣告宣傳的基本目的。

　　d. 廣告方式及媒介選擇

　　esprit濟南專賣店開業(yè)之時，便是這個品牌進入濟南市場的開始。此時的廣告，需要詳細地、理性地、富有誘惑力地向人們介紹這個品牌，這方面應(yīng)以選擇報紙媒介為主。在報紙上可以詳細說明，報紙的時效性強的特點，也便于傳播專賣店開業(yè)的信息。在大家對這個品牌有了基本認識之后，才可以選擇電視、雜志等媒介傳播品牌知名度和品脾形象。一年以內(nèi)的廣告宣傳，應(yīng)以報紙為主。

　　在開業(yè)前后，可在齊魯晚報、濟南時報、泉城周報、山東廣播影視報(后面兩種電視報也可選擇其中之一)上，作平面廣告，宣布esprit濟南專賣店的開業(yè)，多方面介紹這個品牌。開業(yè)之前，做一次esprit的全面介紹性廣告，版面大小根據(jù)廣告內(nèi)容多少來確定；開業(yè)之后，所刊報紙廣告可只介紹品牌的一個方面，通欄廣告即可。其后，可在濟南時報(或齊魯晚報)刊登系列性的小文章，介紹這個品牌的服飾的方方面面；在這類小文章中，要將知識性和信息傳播恰當?shù)亟Y(jié)合好，表面上是知識介紹，暗地里傳播一點兒與esprit有關(guān)的信息。這種系列小文章，對消費者的影響是滲透性的，而且是不知不覺的。小文章首先要在一家報紙陸陸續(xù)續(xù)地刊登出來，此時不要在其他的報紙上刊登。在這家報紙上全部刊登完之后，再選擇其它報紙，保證在某一報紙媒介上的完整性。

　　上述幾家報紙，除了齊魯晚報廣告價格稍高一些，其余幾家報紙的通欄廣告價格均在數(shù)干元；因此，開業(yè)初期的投入并不算太大。隨后一個階段，以刊登系列小文章為主。待專賣店有自己特別的促銷活動時，可開展另一個廣告小戰(zhàn)役，但也不宜做太大的報紙廣告版面，應(yīng)以通欄廣告為主。關(guān)鍵要靠廣告內(nèi)容、廣告創(chuàng)意、廣告設(shè)計的獨特性和高品味，來吸引高品質(zhì)的消費者。

　　e. 廣告內(nèi)容及廣告創(chuàng)意

　　以下廣告標題，可選擇其一用在報紙廣告上：

　　·在世界各地，提起加利福尼亞，人們就會想到金門大橋、好萊塢、沙灘和esprit

　　·體味休閑，享受、加利福尼亞的陽光”

　　·讓“加利福尼亞的陽光”照到濟南

　　以下廣告內(nèi)容，是用于報紙廣告標題下面的廣告文案：

　　·esprit是遍布五大洲三十多個國家的國際著名的服裝品牌，其總部設(shè)在美國加利福尼亞州舊金山市。在舊金山及德國杜塞爾多夫，都設(shè)有服裝設(shè)計中心，廣招全球各地的設(shè)計專才，設(shè)計表現(xiàn)esprit風(fēng)格的服飾；每季要推出符合國際時尚的上千種服裝款式，經(jīng)由香港的設(shè)計家根據(jù)亞洲消費者的喜好加以選擇，推出最適合你的款式和色彩。esprit香港地區(qū)負責人，系著名影星林青霞的丈夫邢李源先生。

　　·在這個女人需要柔美，男人需要輕松的年代，休閑裝大行其道。但是，并非所有的休閑裝都是國際名牌。esprit休閑裝出自美國加利福尼亞，設(shè)計風(fēng)格體現(xiàn)出充滿陽光的加州色彩，突出休閑裝給人的無拘無柬的感受，使你如同在加州的沙灘上享受陽光。esprit主要是符合國際時尚的高檔休閑系統(tǒng)，有專為優(yōu)雅女性和現(xiàn)代男士設(shè)計的休閑裝，也有運動類、牛仔類、童裝、鞋襪及飾件等系列休閑產(chǎn)品。塑造自我形象，體驗悠閑生活，享受“加州陽光”，請你來esprit專賣店。

　　·現(xiàn)在，你可以和美國人、歐洲人、香港人、上海人一同享受“加州陽光”。馳名世界的esprit，在北美有120家專賣店，在歐洲有380家，在香港有33家。esprit自1992年進入中國市場，首先在上海設(shè)立第一家專賣店�，F(xiàn)在，經(jīng)esprit集團確定，esprit濟南專賣店正式開業(yè)。如今，你也有機會加入esprit消費者的行列，與世界時尚同步。把最好的品牌，給最成功的你，你便可以體會到美國加州充滿陽光的活力，和無拘無柬的感受。

　　(esprit現(xiàn)在大陸有50家專賣店，分布于許多城市；此處只提及上海，是為了使?jié)�南人感到和上海同步，和中國最富著裝時尚性的地區(qū)同步，滿足大家的自尊心。)

　　根據(jù)以上標題和文案設(shè)計廣告時，如果配用esprit的時裝圖片，務(wù)必要注意圖片的清晰程度，及在報紙上印出的效果。如果圖片模糊，會使消費者對這個品牌本身產(chǎn)生誤解和懷疑。也可配用手繪時裝畫，依靠時裝畫的規(guī)矩、細致，表現(xiàn)esprit的多種款式和浪漫情調(diào)。

　　f. 系列文章(用于報刊發(fā)表，借知識性傳播esprit品牌知名度)

　　·休閑裝的起源

　　休閑裝起源于美國，最早首推布制的牛仔裝、襯衣和茄克。休閑裝最早的用途，是利用其耐用、舒適、易整理的特點，作為工作服使用。二次大戰(zhàn)之后，經(jīng)美國娛樂界明星大肆推廣，休閑服逐漸成為歐美人所接受的服裝。六十年代的嬉皮士，崇尚回歸自然，衣服以簡單舒適為追求，休閑服理所當然成為那時的服裝主流。從七十年代初，休閑服開始成為世界時裝界的一個重要部分，并在九十年代形成不可阻擋的潮流，強烈影響著人們的穿著風(fēng)尚。esprit是源自美國的休閑裝品牌，以自然素凈的風(fēng)貌展示于人，給人無拘無柬的自由感受，目前在中國內(nèi)陸的主要大城市，均設(shè)有專賣店。勢不可擋的休閑潮流，將會使

品牌策劃 篇4

　　個人基本信息

　　姓名：

　　出生年月：1987-04

　　性別：男

　　民族：漢族

　　籍貫：福建

　　現(xiàn)所在地：福建

　　身高：189

　　體重：77

　　婚姻狀況：已婚

　　政治面貌：團員

　　意向崗位：品牌策劃

　　教育經(jīng)歷

　　廈門大學(xué) 本科 新聞傳播/廣告 XX-07

　　自我介紹

　　一個熱衷打破常規(guī)的品牌策劃人。一個喜愛劍走偏鋒的廣告設(shè)計師。集營銷策劃，品牌規(guī)劃、策略文案、創(chuàng)意視覺于一身的綜合型人才

　　個人核心優(yōu)勢：

　　1、個性沉穩(wěn)，擅溝通，邏輯嚴密，創(chuàng)意思維活躍，判斷力佳

　　2、對企業(yè)的品牌文化、產(chǎn)品文化、管理文化、服務(wù)文化等均有較為深度的認知

　　職業(yè)技能與素養(yǎng)：

　　1、本人精通ps,cd,i等常用平面設(shè)計軟件，有豐富的營銷企劃理論和創(chuàng)意設(shè)計實戰(zhàn)經(jīng)驗！

　　2、熟悉營銷管理，對于企業(yè)人才戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷企劃、產(chǎn)品開發(fā)等領(lǐng)域都有深刻的了解。

　　3、非凡的視覺美學(xué)修養(yǎng)，良好的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和傳播執(zhí)行能力

　　期待與貴公司共同成長，為一個品牌的壯大與輝煌，貢獻自己智慧的光芒

　　工作經(jīng)歷

　　所在單位：泉州**商貿(mào)

　　職位名稱：品牌經(jīng)理總監(jiān)│企劃經(jīng)理總監(jiān)

　　單位行業(yè)：媒體/出版/文化傳播

　　時間 xx/1 至 20xx2

　　工作內(nèi)容

　　1、參與制定營銷體系整體發(fā)展規(guī)劃，負責統(tǒng)籌規(guī)劃品牌有效運作，建立高效的品牌管理體系。

　　2、負責公司品牌的建設(shè)與推廣，組織制定品牌推廣策略及品牌發(fā)展策略。

　　3、負責部門的`組織管理工作，人才梯隊培養(yǎng)。

　　4、指導(dǎo)公司的品牌經(jīng)營管理及品牌相關(guān)活動和推廣的執(zhí)行方案。

　　所在單位：**股份有限公司泉州臺商投資區(qū)分公司

　　職位名稱：媒介專員

　　單位行業(yè) 娛樂/運動/休閑

　　時間 XX/8至 XX/8

　　工作內(nèi)容

　　參與**年會、體博會、經(jīng)銷商會議等大型品牌傳播活動策劃案的撰寫

　　**內(nèi)刊雜志軟文撰寫及審核編輯

　　撰寫各類新聞稿件及公關(guān)傳播稿件

　　協(xié)助各終端門店撰寫開業(yè)活動方案及品牌推廣方案

　　媒介傳播策劃執(zhí)行跟蹤及媒體傳播效果評估

　　個人聯(lián)系方式

　　聯(lián)系電話：***********

　　電子郵箱：***@

品牌策劃 篇5

　　一、公司（邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂�司）概�?/strong>

　�。ㄒ唬┕�司簡介

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂�司成立�?*年12月1日，商業(yè)法定名稱是（中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂�司），法定地址是南昌市雙港東路232號。

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂�司是一家集制作、代理、策劃、�?chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

　　我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂�司為股份責任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。

　　（二）公司宗旨

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂�司以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

　�。ㄈ�）公司目標

　　打造代表江西財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

　�。ㄋ模﹦�(chuàng)業(yè)理念

　　“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。

　�。ㄎ澹┕�司服務(wù)

　　1、專業(yè)化的廣告服務(wù)

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂�司為客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生，在自身的知識和經(jīng)驗上獨樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

　　2、全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂�司是南昌市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。邁德提供傳單，調(diào)查，露天宣傳，上門推銷等各種廣告渠道方式。

　　3、為客戶提供準確、科學(xué)的市場調(diào)查

　　不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。

　　4、其他

　　客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂�司因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

　　二、執(zhí)行摘要

　　（一）經(jīng)營理念

　　中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂�司的理念是：我們承擔壓力，客戶享受輕松。

　�。ǘ�）公司概述

　　中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂�司成立�?0xx年11月26日，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險投資，我們的主要辦公地點在南昌市雙港東路232號。

　　中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂�司處于�?jīng)營啟動期，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。

　　在近期20xx年12月1日，邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂�司完成�?萬元的業(yè)務(wù)額，并且顯示出強勁的贏利。如果融到300萬元的資金，我們期望能夠完成20xx萬元的業(yè)務(wù)，在第二年完成300萬元的稅前利潤。在第3年（下一年）完成500萬元稅前利潤。

　　我們能夠完成上述目標，因為融到的資金主要用于例如：

　　1、在江西省內(nèi)確定了自己的品牌形象的前提下，將邁德企業(yè)的理念和業(yè)務(wù)推廣到全國范圍內(nèi)；

　　2、在全國6個省會及直轄市建立分公司（北京，沈陽，上海，成都，武漢，廣州）。

　　3、引進補充部分廣告和管理方面的專業(yè)人才。

　　4、采購業(yè)務(wù)所需專業(yè)器材。

　�。ㄈ�）產(chǎn)品與服務(wù)

　　中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂�司的目標是打造“讓人人都做得起廣告”，當前我們的服務(wù)處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。

　　邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險。

　　（四）營銷概述

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂�司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到20xx年12月時，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學(xué)生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

　　中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂�司目前與博藝廣告有限公司，天藝事務(wù)所，新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競爭對手。

　　但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學(xué)生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

　�。ㄎ澹╋L(fēng)險與機會

　　邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂�司�?jīng)營的最大的風(fēng)險是商業(yè)風(fēng)險，管理風(fēng)險和資金短缺引起的財務(wù)風(fēng)險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務(wù)負擔，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可能帶來的風(fēng)險。

　�。�六）管理團隊

　　我們的團隊由下列成員組成：

　　總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務(wù)部：人事部：物資采購部：

　�。ㄆ撸┵Y金需求

　　中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂�司尋�?00萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴大。并計劃5年后，根據(jù)公司情況，進行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。

　�。ò耍┤谫Y計劃

　　目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂�司的注冊資本為20萬元，并且已經(jīng)吸納江西財經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬元的風(fēng)險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù)，實現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強勁的增長趨勢。

　�。ň牛╀N售總結(jié)

　　三、經(jīng)營理念

　�。ㄒ唬┗�本信條

　　我們專業(yè)我們創(chuàng)造價值

　　（二）做事模式

　　團隊協(xié)作集思廣義

　　（三）創(chuàng)業(yè)精神

　　創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100

　　創(chuàng)新100

　　創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達成某一具體目標時，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的'建議和解決方案。

　　滿意100

　　不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。

　　服務(wù)100

　　具有強烈的自我責任心和服務(wù)意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

　　挑戰(zhàn)100

　　挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標。

　　四、業(yè)務(wù)分析

　�。ㄒ唬�業(yè)務(wù)背景分析

　　在中國，廣大的大學(xué)生有將近20xx萬，這個市場相當于1/4個德國，1/3個英國，除去學(xué)雜費，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么20xx萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學(xué)生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場？如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進商家的圈套，他們需要商家仔細的了解他們，深刻的分析他們。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費群體。有廣大大學(xué)生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

　�。ǘ�）具體業(yè)務(wù)分析

　　1、基本生活消費（衣、食、住、行）

　　大學(xué)生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。

　　2、學(xué)習(xí)消費（學(xué)費、書籍雜費、考證費、電腦等）

　　瞄準這些市場需求，可以為廣大的培訓(xùn)機構(gòu)提供市場營銷方案。

　　3、休閑娛樂消費（休閑、健身、旅游、娛樂等）

　　這部分的消費需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非�？粗氐囊粔K。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。

　　4、人際交往消費（人情往來、戀愛）

　　這部分的消費也是相當巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤。

　　這些業(yè)務(wù)市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤來源。

　　五、市場和銷售戰(zhàn)略分析

　�。ㄒ唬┦袌雒枋�

　　廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12、5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

　　江西財經(jīng)大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，江西財經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

　�。ǘ�）目標市場

　　我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場，江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場。

　　江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團體活動的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。

　　江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

　　（三）目標客戶

　　目標客戶初期主要定位在江西財經(jīng)大學(xué)以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

　�。ㄋ模┙ㄔO(shè)進度

　　接觸廣告公司由籌建、準備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南昌市多家廣告公司進行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

　　（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略

　　1、創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年）

　　1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

　　方案（1）：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)�；�經(jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。

　　方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足江西財經(jīng)大學(xué)周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

　　2、聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

　　3、游說學(xué)校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。

　　4、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

　　5、與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

　　6、開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

　　2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）

　　我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標發(fā)展到大中企業(yè)。

　　1、在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

　　2、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個江西省覆蓋。

　　3、把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化

　　六、競爭分析

　　我們產(chǎn)品的直接競爭對手有

　　A博藝廣告有限公司位于江西財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中心，該公司是由江西財經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括：廣告設(shè)計，廣告制作，廣告宣傳和維護，商標設(shè)計，企業(yè)形象的設(shè)計等。

　　B天藝事務(wù)所成立20xx年六月份，使由江西財經(jīng)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計系許承利同學(xué)創(chuàng)辦，團隊的成員曾多次獲得設(shè)計將項，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評。其主要業(yè)務(wù)是廣告，海報，宣傳畫冊，名片，版式，標志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊，圖片處理，插畫等設(shè)計為主。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務(wù)，設(shè)計新穎，價格優(yōu)廉為宗旨。

　　C新勢傳媒的定位是“中國大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運營商”。成立于20xx年10月，一直秉承“立足校園，服務(wù)學(xué)生，助力企業(yè)”的服務(wù)理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前新勢傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關(guān)系，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動制作商與校園廣告媒體運營商。新勢傳媒專注于大學(xué)生這個最具商業(yè)價值潛力的客戶群體，內(nèi)容焦于校園文化，為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家。

　　D江西財經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。

　　E新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺，是中國最具實力的校園互動行銷專家。憑借對高校組織體系、運營架構(gòu)、獨具特色的校園人文理念等深層次的認知，并依托自身全國1827所高校市場聯(lián)動營銷網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，將企業(yè)的品牌、文化、產(chǎn)品與校園文化活動進行完美結(jié)合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場培育、品牌傳輸及促進產(chǎn)品銷售的品牌推廣營銷服務(wù)

　　七、風(fēng)險與機遇

　�。ㄒ唬┥虡I(yè)風(fēng)險

　　a、我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性。但是我們將會逐步地吸引學(xué)校個專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現(xiàn)我們共同的目標。

　　b、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有

　　相當?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢5的進行我們的資金積累。

　　c、當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。

　　d、我們在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我們將吸引計算機專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團隊從而來彌補我們這方面的缺失。

　�。ǘ�）商業(yè)機遇

　　雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。

　　1、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

　　2、我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。

　　3、面對學(xué)校規(guī)章制度的限制時，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“準許進入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進入校園的渠道�？傊�，在進入管制較嚴的學(xué)校時，要想方設(shè)法使活動變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對學(xué)生消費心理的研究，對學(xué)生市場進行再細分。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進行宣傳的企業(yè)還是相對較少的。以學(xué)生為現(xiàn)實消費者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。千萬不可把校園市場當作處理品市場。積極參與活動的策劃，加強對活動效果的后續(xù)測評。

　　4、校園市場潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬余人，我們可以把眼界在放寬點，從1996年中國正式實行大學(xué)生擴招以來，中國大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至20xx多萬。僅20xx年，就有560多萬新生走進大學(xué)校園。20xx多萬，相當于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學(xué)生消費能力的提升，629億這個本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫。“有人估算過，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻800億人民幣。

　　將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力進行校園市場的全面調(diào)研真正的了解校園市場的需要，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。

　　如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認識，在2年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標。

品牌策劃 篇6