促銷策劃10篇
促銷策劃 篇1
一、活動(dòng)分析
農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購物場所，以及提高活動(dòng)日的營業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
二、活動(dòng)時(shí)間：xx年年6月xx日
三、推薦活動(dòng)標(biāo)題 ：千里聞艾香 “明珠”禮尤多
四、活動(dòng)內(nèi)容
�。ㄒ唬鞍兆�、獻(xiàn)愛心”比賽
在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動(dòng)，促進(jìn)家庭成員之間的'感情。在活動(dòng)結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。
活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民
活動(dòng)方式：
1。在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。
2。由顧客自行評(píng)出前三名，及最上鏡“棕子獎(jiǎng)”。
3。得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。
4。凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。
5。比賽結(jié)束后，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。
注：此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)（具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定）
�。ǘ┒宋顼h香、釣香粽比賽
活動(dòng)時(shí)間：6月xx日
活動(dòng)地點(diǎn)：商場西門
活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎？那就快來參加我們的比賽吧！
凡當(dāng)日在購物累計(jì)滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次（限時(shí)1分鐘），滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。
道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等！禮品即所得釣得的“粽子”。
�。ㄈ� “頂天立地”立蛋大賽
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天凡購物滿___元均可參加，參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份。
活動(dòng)時(shí)間：5分鐘，每人限玩一次。
活動(dòng)地點(diǎn)：商場西門
活動(dòng)對(duì)象：對(duì)象不拘，凡有興趣者皆可報(bào)名參加
預(yù)期效果：通過這個(gè)“新式”的玩法，讓大家購物從樂。
五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃
1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。（1輛停于購物中心，2輛自行安排）
2、會(huì)員手機(jī)短信、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口x展架、橫副等！
六、各部門協(xié)調(diào)工作
1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書寫，宣傳
2、營業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作
3、總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作
促銷策劃 篇2
一、中秋市場分析
中秋前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。
二、促銷目的
1、利用中秋小長假的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度;
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;
三、促銷時(shí)間
20xx年X月X日-20xx年X月X日
四、促銷主題
促銷主題：小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號(hào)：299，豆?jié){機(jī)抱回家;366，多功能燉盅提回家; 129，榨汁機(jī)帶回家;99，電水壺"撿"回家;電水壺老顧客不買也有禮送
過中秋了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧
(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)
五、促銷對(duì)象與范圍
1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者
2、范圍：XX、XX可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)
六、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
1、促銷機(jī)型
豆?jié){機(jī)：XX，促銷價(jià)XX元;
燉盅：XX，促銷價(jià)XX元;
榨汁機(jī)：XX，促銷價(jià)XX元;
電水壺：XX、XX，促銷價(jià)XX元;
電磁爐：XXX，促銷價(jià)XX元
其它機(jī)型XX折優(yōu)惠
2、贈(zèng)品形式
3、現(xiàn)場演示
演示機(jī)型：燉盅XX，豆?jié){機(jī)XX，榨汁機(jī)XX、5XX
演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來
演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場
演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，XX演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
2、促銷物料準(zhǔn)備
3、人員分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮--XX
活動(dòng)負(fù)責(zé)人--XX
方案的.撰寫、下發(fā)、檢核--市場部
物料發(fā)放--客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型： 豆?jié){機(jī)：用XX全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。
5、活動(dòng)執(zhí)行人:XXX
促銷策劃 篇3
“六一小當(dāng)家”兒童節(jié)促銷方案 商場六一節(jié)企劃方案
一、活動(dòng)目的
1、通過在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)來提高賣場在少年兒童心目中的影響力。
2、以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)。
3、以特殊的比賽形式來進(jìn)一步提高賣場的知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間第一階段：五月十六日——五月三十一日第二階段：六月一日——六月三日三、活動(dòng)主題：六一小當(dāng)家
四、主要內(nèi)容：在兒童節(jié)通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場來參加比賽，再根據(jù)實(shí)際購買情況選出一部分獲獎(jiǎng)家庭。
五、活動(dòng)具體步驟安排
�。ㄒ唬� 第一階段：
時(shí)間：五月十六日至五月三十一日
1、當(dāng)日在商場購物累計(jì)滿二百元或者購買兒童用品（玩具，兒童衣物，學(xué)習(xí)用品等）滿一百元均可憑當(dāng)日購物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“小當(dāng)家”活動(dòng)券。
2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動(dòng)券在五月二十八日至五月三十日到指定地點(diǎn)填寫活動(dòng)報(bào)名表，領(lǐng)取參賽號(hào)碼。
3、活動(dòng)報(bào)名表應(yīng)包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號(hào)等。
4、五月三十一日，參賽選手挑選。以年齡為標(biāo)準(zhǔn)，分為兩個(gè)小組；第一小姐為四周歲以上的學(xué)齡前兒童，第二小組為小學(xué)一年級(jí)至六年級(jí)。根據(jù)報(bào)名表，從每個(gè)學(xué)齡段中挑選100位兒童來參加六月一日至六月三日的活動(dòng)。
5、挑選工作結(jié)束以后，安排出場時(shí)間和出場順序，并及時(shí)通知參賽選手的家長，如果無法聯(lián)系到，則從候補(bǔ)名單中再選。盡量保證200位的參賽數(shù)量。
（二）第二階段：時(shí)間：六月一日至六月二日，每天分為兩個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段，下午段，六月三日只有一個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段。具體時(shí)間劃分如下：早上段：9：00—12：00；下午段：13：30—16：30
1、每個(gè)時(shí)間段，在各學(xué)齡段各有20名選手參加活動(dòng)。每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動(dòng)區(qū)（活動(dòng)區(qū)為商場購物區(qū)的'一部分，商場可以根據(jù)自己的實(shí)際情況劃定活動(dòng)區(qū)，活動(dòng)區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動(dòng)，參加活動(dòng)的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對(duì)比賽有效）。
2、在選手進(jìn)入活動(dòng)區(qū)之后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間挑選自己想要購買的商品或者是家長告之想要購買的商品，確定購買之后，由工作人員出示購物卡讓營業(yè)員填寫。每位參賽選手可選購十件商品。如果十件商品選完或者規(guī)定時(shí)間一到，則工作人員帶領(lǐng)選手離開活動(dòng)區(qū)，并把購物卡交給選手家長。
3、家長在拿到購物卡之后，可進(jìn)入商場再次挑選，如家長買下了購物卡上所注商品。則當(dāng)值收銀員在購物卡上的該商品對(duì)應(yīng)確定購買欄內(nèi)打鉤，并簽字作證。
4、家長必須在六月三日3：30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺(tái)進(jìn)行登記，活動(dòng)組織人員根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。
5、“小當(dāng)家”購物卡：品名、貨號(hào)、單價(jià)、折扣率、實(shí)際價(jià)格、營業(yè)員、收銀員、實(shí)際支付等項(xiàng)目。
�。ㄈ� 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、最和諧家庭獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購物券一張?jiān)u選辦法：在一定的購物金額的基礎(chǔ)上，按照購買成功率的高低依次評(píng)選。（各學(xué)齡段分別評(píng)選）
2、最有眼光獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購物券一張?jiān)u選辦法：根據(jù)購物卡上實(shí)際購物金額高低依次評(píng)選。（各黨齡段分別評(píng)選）。
3、最佳小當(dāng)家獎(jiǎng)（一名）：獎(jiǎng)500元購物券一張?jiān)u選辦法：購物卡上實(shí)際購買金額最高。（所有參賽選手共同評(píng)選）
六、附屬活動(dòng)
1、健康快樂大會(huì)餐凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場美食城憑券領(lǐng)取一份健康快樂兒童套餐。
2、蹦蹦跳跳過六一凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場游藝廳憑券免費(fèi)領(lǐng)取10枚游戲幣。
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、為保證活動(dòng)的公平，公正和公開性，活動(dòng)工作人員必須經(jīng)過嚴(yán)格挑選。
2、活動(dòng)區(qū)可由利潤較高的商品區(qū)組成，但是必須包括各種兒童用品。
3、由于參加活動(dòng)的選手均為未成年人，在活動(dòng)期間，商場必須要指定更加完善的管理辦法，以防止各種意外的發(fā)生，影響活動(dòng)的效果。
促銷策劃 篇4
活動(dòng)主題：喜迎20xx年歡度中秋節(jié)
活動(dòng)內(nèi)容：
一.中秋月餅大展銷
活動(dòng)方式：
1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購買月餅外，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。3.現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。
二.“把月亮帶回家”
活動(dòng)期間，購物滿100元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。操作說明：
鑰匙扣由商場定做，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。2.在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如“XX商廈祝您中秋節(jié)快樂”。
三.月圓“十分”大搶購活動(dòng)時(shí)間：***限時(shí)搶購，搶購持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”，在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品一律八折，在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，以商場音樂時(shí)間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂響起的時(shí)候，即搶購時(shí)間開始。操作說明：*事先不告知具體“搶購”時(shí)間，注意維持現(xiàn)場秩序。*注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報(bào)告示。*此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競爭優(yōu)勢。
四.喜拍“全家福”購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天地點(diǎn)：商場門口廣場協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司操作說明：*可現(xiàn)場布置一個(gè)場景，或搭建一個(gè)涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場景。*最好是將商場名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場。
五.特別服務(wù)措施：
對(duì)于很多顧客來說，月餅都是要買的`，各個(gè)商場的月餅種類、價(jià)格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。
1.月餅電話訂購：提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場布告欄、商場海報(bào)上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。
2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。
促銷策劃 篇5
“胡蝶，快看呀！”候鳥對(duì)著一道逛街的同伴大呼小叫。
胡蝶被候鳥拉著，直往人群里鉆。
正是十一國慶節(jié)，街道人山人海，尤其是紫蝴蝶服裝城人群擁擠。
“喲，這名字好有趣，用的你的網(wǎng)名呢，里面好像是賣什么東西特別便宜，我們也去看哈。”候鳥拉著好友， 拼命往前沖。
“這年頭，什么都是假的，哪有什么便宜的好貨？”胡蝶不以為然地說：“再便宜的東西， 我也不能買，除了手機(jī)�！�
可是，候鳥只是拉著她，繼續(xù)往前擠。
“看來，你身高1米75還是有好處的，肯定看到了什么稀奇吧，這么拼命的擠的？”胡蝶已經(jīng)熱得氣喘吁吁。
然而，立刻，她就沒有牢騷了，一則立著的廣告牌吸引了她的視線：
“有獎(jiǎng)購裙：
A、凡國慶期間即10月1日至10月10日，在本店購裙者，享受五折優(yōu)惠；
B、凡在大廳選擇到與本人身材尺寸完全符合的，此裙免費(fèi)贈(zèng)送；
C、凡在二樓選擇到與本人身材尺寸完全相符的，此裙免費(fèi)贈(zèng)送，并贈(zèng)三星手機(jī)一部（注：二樓裙裝皆為名牌系列�。�
D、凡在本店購物達(dá)280元以上者，贈(zèng)隨身聽一幅（含耳機(jī)）。……
——紫蝴蝶服裝城”
候鳥一邊念，一邊往前擠，口里說：“進(jìn)去看看么！”
胡蝶說：“我們把手機(jī)買來再來吧，我擔(dān)心一逛，就搞忘記了。明天上班需要啊！”
然而人流并不允許她們向后退，并且，把她們推向門口，推向大廳；門外，是長龍一般的女士隊(duì)伍，要退出是一件難事。
“一樓人多，我們就到二樓看看吧�！焙懒送顺龅男模餍岳撕蝤B往二樓擠。
上至樓梯拐角處，發(fā)現(xiàn)設(shè)有關(guān)卡：一張長方形辦公桌橫在那兒，三個(gè)掛著“紫蝴蝶服裝城/工作證”掛牌的漂亮的小姐站在桌后。當(dāng)胡蝶和候鳥擠到跟前時(shí)，一位小姐開口道：
“二位請(qǐng)過來，請(qǐng)?jiān)谶@里量尺寸�！�
還沒等她們反應(yīng)過來，人家早給她們量好了，并將二人的尺寸各寫在一張卡上，再分別交給她們，并說：“上去試試吧!”
兩位樂天派于是好奇心大發(fā)，齊聲說：“那就，到裙子的世界碰碰運(yùn)氣吧！”
二樓，有如裙子的迷宮，她們?cè)诶锩娲﹣泶┤ィ笨吹醚刍ǹ潄y。一碰到比較喜歡的，她們就試，一面互相品評(píng)。
胡蝶說：“我覺得，這只不過是商家刺激消費(fèi)者的策略，希望不大！”她于是不再試裝，而是逐件欣賞。
轉(zhuǎn)了一圈又一圈，候鳥試了一件又一件后，胡蝶忽然看到了一件紫長裙，她叫道：
“天，真美！”她驚嘆不已：“典雅，高貴！”
候鳥打斷了她的話，說：“試試看！”說著急不可耐地把它取了下來，并幫好友試穿。
一會(huì)兒后，她圍著胡蝶，說：“嗯，正合適！到位！帥！”
“天，你真是胡亂用詞，如何用個(gè)帥字？”胡蝶開心地責(zé)怪好友。
“現(xiàn)在不是講男女平等嗎？文字也可以平等了！”
她們興奮地來到樓梯拐角處，候鳥搶先問：
“這套裙子她穿著正合適，請(qǐng)問，是否贈(zèng)送？”
三位小姐一看，大吃一驚：“這可是本服裝城最昂貴的裙子哦！請(qǐng)出示您的尺寸卡�！�
胡蝶從口袋里拿出來，遞給了她，同時(shí)目不轉(zhuǎn)睛地盯著這位工作人員。
她認(rèn)真地核對(duì)了卡后，又重新為蝴蝶量一次尺寸，接著與另外二位互換眼神，說：“請(qǐng)你們稍等片刻！”
說完，她上了三樓。
二分鐘后，一位青年男子尾隨這位小姐下樓了。
“陶總，就是這位小姐！”
陶總含笑點(diǎn)頭，他一面細(xì)細(xì)地打量著蝴蝶，一面說：
“您帶了身份證或者其它證件嗎？”
候鳥問：“難道，沒帶證件，贈(zèng)送會(huì)失效？”
“不，如果您有證件，我們方便登記上報(bào)總公司；否則如此高檔的裙裝和手機(jī)去向，會(huì)被總公司懷疑的！”
“哦——！”胡蝶點(diǎn)了點(diǎn)頭，掏出身份證。高個(gè)小姐接過后，在身旁的復(fù)印機(jī)上復(fù)了二份，原件退還給胡蝶，復(fù)印件交給陶總。
陶總伸出右手，說：：“恭喜您！”
此時(shí)，三樓又下來一位男子，手捧一精致例子，遞給陶總。陶總又雙手呈給胡蝶，說：“胡蝶女士，這是您的手機(jī)了，請(qǐng)當(dāng)場驗(yàn)收,請(qǐng)?jiān)谖募虾炞郑 ?/p>
“謝謝！”胡蝶高興地回答，順手將盒子交給好友。
候鳥是賣手機(jī)的，她內(nèi)行地檢查起來。
最后，一位小姐將手機(jī)包裝好，將裙裝包裝好，用一個(gè)禮品袋封閉后，交到胡蝶手上。
在進(jìn)行這一程序時(shí)，她們這才發(fā)現(xiàn)，樓下不僅擠著許多圍觀者，而且還擠著電視臺(tái)攝像工作人員 ，他們正對(duì)著二位小姐攝像。
當(dāng)她們告別拐角處眾人后走到大廳，擠向門外時(shí)，發(fā)現(xiàn)人們依然蜂涌而入。
“哇，你真幸運(yùn)！需要手機(jī)時(shí)，手機(jī)有人送了；需要裙子，裙子也有人送了！多好��！”
忽然，候鳥猛地拍了好友一下，大驚小怪地叫了起來：“唉呀，剛才，我發(fā)現(xiàn)陶總看你時(shí)，眼神挺特別的，就像就像我男友第一次約會(huì)時(shí)，看我的神情：激動(dòng)、羞澀、贊賞、愛戀等，都有呢！”
“胡說么，大家都是陌生人！”
“可是，那眼神，真的非常特別�！�
晚上，胡蝶和候鳥又泡網(wǎng)上了。胡蝶穿上了那條贈(zèng)送的紫裙。
胡蝶的網(wǎng)名是“紫胡蝶”，候鳥的是“落單的候鳥”。
上網(wǎng)半個(gè)小時(shí)后，胡蝶與一個(gè)叫“蟬”的聊上了，他是胡蝶幾年的聊友啦。
蟬：你好，國慶快樂！
紫蝴蝶：彼此，謝謝！
蟬：今天有什么特別的事？
紫蝴蝶：當(dāng)然有……。
她將今日事告訴了網(wǎng)友“蟬”。
蟬：你真幸運(yùn)，恭喜你！
紫蝴蝶：那么，你呢？
蟬：非常開心！
紫蝴蝶：為什么？
蟬：白天遇見了一位與你特別相似的姑娘，晚上卻在屏幕前遇見到你！
紫蝴蝶：哦——？
蟬：紫蝴蝶，我們?cè)诰W(wǎng)上已經(jīng)認(rèn)識(shí)多年了，我將手機(jī)號(hào)碼、坐機(jī)號(hào)碼、家庭住址等等都告訴了你，你卻什么也沒告訴我，太不公平了，更不用說在生活中遇到你。因此，今天的偶遇，讓我感覺，離你很近了。
紫蝴蝶：是嗎
蟬：既然你今天這么幸運(yùn)，心情一定很好，那么，告訴我，你的電手號(hào)碼，行嗎？
紫蝴蝶遲疑著，望電腦屏幕，發(fā)呆。
蟬：我們?cè)谕粋�(gè)城市，聊了這么多年，你都不讓我知道你的絲毫信息。這樣吧，你不告訴我手機(jī)號(hào)碼也行，今晚，我們見一面吧，你說個(gè)地點(diǎn)。
紫蝴蝶：15827882938.我從不見網(wǎng)友！
蟬：這是你的手機(jī)號(hào)？太好了�？墒�，我有理由見你。
紫蝴蝶：？
蟬：五年前，如果不是你在網(wǎng)上給我的鼓勵(lì)，我可能——，難以設(shè)想！五年了，如今我已經(jīng)從負(fù)數(shù)變成正數(shù)了，因此，我想當(dāng)面謝你！
紫蝴蝶：哦——，既然如此，什么地點(diǎn)，你說吧
蟬：你上網(wǎng)的天若有情網(wǎng)吧門口！
紫蝴蝶：天，你如何知道？
蟬：你QQ上顯示出的啊！
紫蝴蝶對(duì)候鳥叫道：“丫頭，快過來看啊，蟬要求見面，就在這家網(wǎng)吧門口呢！”
好友飛奔過來，盯著屏幕看。
“見就見，又不是見不得人！再說，如果他是個(gè)壞蛋，我們也不用怕他！”
兩位好友手牽手出現(xiàn)在網(wǎng)吧臺(tái)階上。
一輛紅色轎車開了過來，一個(gè)青年男子從車上走下來。
“陶總？”候鳥驚叫。
“紫蝴蝶，落單的候鳥，你們好!”
胡蝶輕聲說：“今天的促銷活動(dòng)，是你策劃的？”
“不，是你教我策劃的？”
“什么時(shí)候我教你啦？”
“五年來，你一直在教我么，你忘了，蟬曾經(jīng)告訴你，做服裝生意虧了，痛不欲生，你說：一切可以重頭再來。你還建議我重新從擺地?cái)傞_始，建議我開店時(shí)如何策劃促銷，等等!”
胡蝶無語，笑了：“沒想到，你發(fā)展得真快！”
蟬說：“今天的促銷，真是一舉兩得，一是讓我終于見到最想見到的人，二是今天的利潤數(shù)出現(xiàn)奇跡，刷新記錄！”
“那么，你是如何知道我的身高、尺寸、喜愛的顏色的？”
“這太容易了！有一次，你告訴我，買了一條29的牛仔褳；還有一次，你又告訴我，買裙子時(shí)，有一條尺寸太小，以至于自己鐘愛的非常美麗的紫色裙子，沒有買成,等等！”
“但是，無功不受祿，我如何能隨便接受人你的裙子和手機(jī)呢？我明天就把應(yīng)給的錢給你！”
“哈，這是付給你的策劃費(fèi)的.零頭! 我們認(rèn)識(shí)五年，你卻為我整整策劃了三年！”
胡蝶不知說什么好，沉默。
“如果不是你的開導(dǎo)，我早就倒下；如果不是你的策劃，我無法闖過數(shù)次難關(guān)——第一次上網(wǎng)，我是準(zhǔn)備自殺的，但是，幸運(yùn)的遇見了你！你對(duì)網(wǎng)友的真誠、大度、善良，挽救了我！也許，對(duì)于你，是自然不過的事！然而，這些發(fā)自內(nèi)心的用智慧敲打出來的文字，卻改變了我的人生，遇到你，是我的幸運(yùn)哦！今天，在這里，有機(jī)會(huì)，說聲謝謝，也有機(jī)會(huì)表達(dá)我對(duì)你的感激之情，實(shí)在是最最開心的事情！”
“既然如此，那就遵命！”胡蝶思索一會(huì)，回答。
陶總望了一眼，回頭對(duì)胡蝶說：“你覺得哪里去吃比較有興趣？”
胡蝶說：“其實(shí)，我不想吃夜宵，我們，去漢水邊走走吧。”
候鳥有些不高興，她小聲耳語道：“其實(shí)，我有點(diǎn)餓了!”
胡蝶也小聲地說：“傻瓜，那兒一樣有夜宵嘛”
漢水河堤上，涼風(fēng)陣陣，人流密集；陶總為兩個(gè)女孩買了燒烤，然后，三人走到一處人少的地方，站住了。
兩個(gè)女孩一面吃，一面看河水，看船，看夜色中的天空，心情爽朗！陶總呢，
他的魂魄，只維系在紫裙飄飄的胡蝶身上。
促銷策劃 篇6
一、活動(dòng)目標(biāo)
市場現(xiàn)狀
傳統(tǒng)小家電以更新?lián)Q代為主，新興小家電則以新購置為主，榨汁機(jī)等新興廚衛(wèi)器具逐步進(jìn)入居民家庭。從全國廚衛(wèi)器具市場來看，產(chǎn)品將向系列化、智能化、美觀化方向發(fā)展，功能趨向于能為人們的健康、快捷提供更多幫助。榨汁機(jī)等小家電受季變化影響較小，而受收入水平、居住條件、消費(fèi)觀念、價(jià)格水平影響大。與彩電、冰箱不同，小家電消費(fèi)屬可有可無產(chǎn)品，居民購買彈性很大。
榨汁機(jī)等小家電市場仍處于快速增長期，市場尚未飽和。我國小家電增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于已進(jìn)入成熟期的大家電，也反映了我國居民在這方面求高求新的消費(fèi)趨勢。
今后幾年仍將是我國小家電發(fā)展的黃金期，因?yàn)�，消費(fèi)者開始將更多目光投向了原生態(tài)、無添加劑的“不過敏”綠色食品，榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)等相關(guān)“手動(dòng)”自制食品的產(chǎn)品呈現(xiàn)出熱銷增長勢頭。后奶粉時(shí)代，榨汁機(jī)發(fā)展前景廣闊。
之前，九陽憑借著先行者的優(yōu)勢和雄厚的實(shí)力占據(jù)著市場的絕對(duì)優(yōu)勢。但是，由于近幾年該行業(yè)的興起，榨汁機(jī)的種類、品牌也在不斷增加。因此，九陽要想在激烈的競爭環(huán)境中保持發(fā)展勢頭，就必須抓住每一個(gè)機(jī)遇擴(kuò)大銷售，打響品牌。 活動(dòng)目的
產(chǎn)品：找到目標(biāo)消費(fèi)群，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，增加產(chǎn)品知名度。 品牌：擴(kuò)大品牌在市場上的知名度和影響力。
終端：通過一系列的活動(dòng)、手段，爭取在榨汁機(jī)市場中得到更多的資源。 銷量：通過一系列促銷活動(dòng)，擴(kuò)大銷售量，增加消費(fèi)者認(rèn)知度。
二、活動(dòng)對(duì)象
由于是小家電，所以榨汁機(jī)的主要面向顧客是已經(jīng)成家的中年人，其中以女性居多。因此，我們此次活動(dòng)的對(duì)象包括中年女性以及老年人等終端消費(fèi)者。
三、活動(dòng)主題
促銷主題
“濕”意生活，有“汁”有味。
宣傳口號(hào)
大折扣了 199元九陽榨汁機(jī)帶回家!
冬天來了 春節(jié)還遠(yuǎn)嗎 為父母的健康生活帶個(gè)榨汁機(jī)回去過年吧
好處：能夠讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
四、活動(dòng)方式
活動(dòng)主辦方：九陽榨汁機(jī)制造廠以及經(jīng)銷商。
方式
第一步：尋找目標(biāo)顧客人群。在活動(dòng)開辦的前一個(gè)星期內(nèi)，通過發(fā)傳單、海報(bào)、刊登報(bào)紙等方式進(jìn)行大量的活動(dòng)宣傳，讓對(duì)榨汁機(jī)感興趣的人們能夠得到此次活動(dòng)的信息，確保消息傳遞的全面性。
第二步：活動(dòng)現(xiàn)場的準(zhǔn)備。選擇各式各樣的榨汁機(jī)，每樣數(shù)臺(tái)，陳列在活動(dòng)的現(xiàn)場，不僅以樣品的形式供人們參觀，還能以促銷品的形式供人們購買。也可在現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品展示，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。另外，再準(zhǔn)備一臺(tái)榨汁機(jī)作為獎(jiǎng)品送給顧客。
第三步：活動(dòng)后的宣傳。在活動(dòng)結(jié)束后還應(yīng)通過媒體、終端銷售等方式來進(jìn)一步給活動(dòng)加溫，保證此次活動(dòng)能夠帶給消費(fèi)者足夠的信息。
五、確定時(shí)間和地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月
活動(dòng)地點(diǎn)：合肥市步行街
六、廣告配合方式
邀請(qǐng)數(shù)名記者以攝影師一名，利用媒體的途徑進(jìn)行此次促銷活動(dòng)的宣傳，具體方式有：
1、報(bào)紙軟文：九陽—打造中國小家電的第一品牌形象
2、報(bào)紙廣告：“濕”意生活，有“汁”有味
3、電視廣告：突出九陽榨汁機(jī)的功效，健康生活
4、路牌廣告：新鮮九陽，健康向上
七、前期準(zhǔn)備
物資準(zhǔn)備：
高一米、長*寬=8*6米的舞臺(tái)，背景結(jié)構(gòu)架=8*4米，用于主持人介紹產(chǎn)品、主持活動(dòng)。
產(chǎn)品展示架四個(gè)，用于陳列各式各樣的榨汁機(jī)，有了足夠的空間才能更好的與顧客互動(dòng)以及宣傳、銷售產(chǎn)品。
音響設(shè)備，由于空間大、噪音大，為了顧客能夠聽清活動(dòng)的規(guī)則以及產(chǎn)品的介紹，主持人除了有很好的口才之外，聲音還要足夠大。
促銷獎(jiǎng)品
主要贈(zèng)品：九陽榨汁機(jī)
小禮品類：保溫杯、暖水袋
人員安排：
主持人一位，主要負(fù)責(zé)與顧客互動(dòng)溝通以及介紹九陽榨汁機(jī)，宣傳此次促銷活動(dòng)的主題和內(nèi)容，要求口才一流，有幽默感；
公司員工一名，主要負(fù)責(zé)幫助主持人，能夠更好的將活動(dòng)進(jìn)行到底； 專業(yè)模特兩名，主要負(fù)責(zé)展示產(chǎn)品；
導(dǎo)購員四名，主要負(fù)責(zé)與顧客互動(dòng)，解答顧客的疑慮以及進(jìn)行現(xiàn)場的銷售。 公司保安數(shù)名，主要負(fù)責(zé)維持活動(dòng)現(xiàn)場的秩序，保證促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行； 公司技工一名，保證現(xiàn)場設(shè)備的完好無損。
八、中期操作
規(guī)范工作人員的制服，統(tǒng)一形象，另外進(jìn)行專業(yè)知識(shí)及禮儀的相關(guān)培訓(xùn)，以此來維持現(xiàn)場活動(dòng)的紀(jì)律，控制好活動(dòng)現(xiàn)場。
活動(dòng)的'具體內(nèi)容：
名稱：刮刮樂，驚喜帶回家
目的：通過新穎的抽獎(jiǎng)道具，吸引顧客關(guān)注，積聚人氣。
規(guī)則： 顧客憑借公司發(fā)出去的傳單、海報(bào)，即可參與抽獎(jiǎng)，從幸運(yùn)盒里面抽取卡片，只需刮開刮獎(jiǎng)區(qū)就可以看出所得獎(jiǎng)項(xiàng)，每位顧客只限一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。刮刮樂活動(dòng)每天限量送出獎(jiǎng)品，先到先得，“賺”完為止。
游戲道具：幸運(yùn)盒一只、卡片、活動(dòng)說明海報(bào)、活動(dòng)條幅、贈(zèng)品等。 活動(dòng)互動(dòng)：
主要是演出及現(xiàn)場的互動(dòng)，期間主要以主持人帶動(dòng)現(xiàn)場氣氛與觀眾進(jìn)行有獎(jiǎng)問答、互動(dòng)游戲中間穿插娛樂表演，增加活動(dòng)現(xiàn)場人氣。
另外，由專業(yè)的模特現(xiàn)場展示產(chǎn)品秀，讓人們?cè)谟^看模特之時(shí)，也能關(guān)注一下我們的產(chǎn)品。介紹之時(shí)、之后，導(dǎo)購員也可單獨(dú)向有疑問的顧客進(jìn)行講解，趁機(jī)勾起顧客的購買欲望，進(jìn)而在價(jià)格上打點(diǎn)折扣，務(wù)必讓消費(fèi)者感覺自己賺到了。從而增加現(xiàn)場榨汁機(jī)的銷售量。
最后，送溫暖活動(dòng)，由于是在冬季，活動(dòng)難免會(huì)給顧客們帶來寒冷上的不舒服，我們可以不時(shí)的送出暖水袋、保溫杯，一方面，可以留住觀看的顧客，另外還能給大家?guī)碚嬲纳眢w上的溫暖。企業(yè)表面上宣傳的是產(chǎn)品，但真的需要宣傳的是企業(yè)的形象，這樣，更能夠令企業(yè)給消費(fèi)者留下美好的印象。
促銷策劃 篇7
前言
天時(shí)達(dá)公司是一家以生產(chǎn)電訊終端設(shè)備為主的大型高新技術(shù)企業(yè)，公司成立于1982年，為亞洲少數(shù)幾個(gè)最早生產(chǎn)電話機(jī)等通信終端設(shè)備及全國首批獲得國家計(jì)委正式批文，允許生產(chǎn)、銷售移動(dòng)電話的廠家之一。
公司擁有廠房面積50000多平方米，員工XX多人，下屬有移動(dòng)電話，數(shù)碼產(chǎn)品，電話機(jī)，smt，塑膠，模具、噴油絲印等七個(gè)生
產(chǎn)廠及天時(shí)達(dá)移動(dòng)、天時(shí)達(dá)數(shù)碼、天時(shí)達(dá)塑膠電子、香港天時(shí)達(dá)集團(tuán)等公司。天時(shí)達(dá)公司早在1995年就成立了“通訊產(chǎn)品研發(fā)中心”，于1998年成立了“移動(dòng)電話研發(fā)中心”，擁有一批200余人的高級(jí)工程技術(shù)人才，具有較強(qiáng)的軟件、硬件、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)開發(fā)能力;天時(shí)達(dá)公司與世界著名的電訊公司(如：motorola、toshiba、luccent等)始終保持緊密的合作關(guān)系，使得公司的技術(shù)水平與世界電訊業(yè)同步發(fā)展;為了研制出適合世界各地不同客戶需求的產(chǎn)品，天時(shí)達(dá)公司設(shè)有“移動(dòng)電話研究開發(fā)中心”和“產(chǎn)品研究開發(fā)中心”。
公司主要產(chǎn)品有移動(dòng)電話、數(shù)碼攝像機(jī)、數(shù)碼錄音筆、移動(dòng)硬盤、pda、對(duì)講機(jī)、無繩電話、有繩電話等，其中t18 ip彩屏gsm移動(dòng)電話和七彩燈、和弦音t9++移動(dòng)電話，ts-20xx數(shù)碼復(fù)讀、mp3移動(dòng)硬盤錄音筆及數(shù)碼攝像機(jī)，已達(dá)到國際先進(jìn)水平;天時(shí)達(dá)公司可年產(chǎn)移動(dòng)電話500萬臺(tái)、電話機(jī)400多萬臺(tái)、數(shù)碼產(chǎn)品300萬臺(tái)，產(chǎn)品銷往世界100多個(gè)國家和地區(qū)，并在中國建立了四十多個(gè)銷售分公司，銷售網(wǎng)點(diǎn)輻射到全國每個(gè)縣(市)。
天時(shí)達(dá)公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評(píng)為“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”、“中國消費(fèi)者委員會(huì)推薦產(chǎn)品”、“中國公認(rèn)名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來，天時(shí)達(dá)公司一直被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時(shí)達(dá)移動(dòng)公司的手機(jī)建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)三年被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”。
天時(shí)達(dá)手機(jī)促銷策劃書結(jié)構(gòu)：
一 廣告目標(biāo)：五。一黃金周對(duì)天時(shí)達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷
二 目標(biāo)市場：銷售促進(jìn)策略
三 主題：天時(shí)達(dá)手機(jī)
四 促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場促銷)
(一)促銷時(shí)間：五月一日------五月七日
(二)促銷地點(diǎn)：牡丹江市東一步行街
1 . 首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門不會(huì)干擾，因?yàn)闆]有機(jī)動(dòng)車進(jìn)入，不會(huì)影響交通不暢。
2 . 東一步行街地理位置很優(yōu)越：
南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。
北面：有大福源和火車站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
(三)現(xiàn)場促銷布置：
1 . 街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個(gè)條幅。
2 . 舞臺(tái)布置：
*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。
*背景長4.5米 ，寬2米。
上行寫：天時(shí)達(dá)手機(jī)五。一真情回報(bào)牡市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)
下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體)
*舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響
*舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。
*舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模
3 . 柜臺(tái)設(shè)置：
*柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形
*柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米，用來貼海報(bào)
*真機(jī)放在柜臺(tái)里
*柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單
*柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放
*每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)
*每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員
(四) 人員選擇
1 . 舞臺(tái)人員選擇
舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂隊(duì)，注目率高，能更好的`留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場的能力,還要配一個(gè)電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的)。
2 . 柜臺(tái)銷售人員選擇
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員，因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)能力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。
(五) 服裝的選擇
1 . 舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。
2 . 柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。
(六)舞臺(tái)表演
1 . 首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺�，有�?qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2 . 游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意)，可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止，把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前，然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動(dòng)觀眾的情感)。
3 . 主持人對(duì)天時(shí)達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果)。
4 . 買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購買。
(七)獎(jiǎng)品
1 . 消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感興趣，例如手機(jī)鏈等。
2 . 獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機(jī)的耳機(jī)，彩電，等等。
五 促銷評(píng)估
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。
促銷策劃 篇8
一、活動(dòng)主題：情滿月圓 舉國同慶 **好禮重重送!
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月15日-10月9日
第一階段：9月15日-9月25日(中秋送禮、新款上市主題)
第二階段：9月26日-10月9日(國慶佳節(jié)、實(shí)惠多多主題)
三、活動(dòng)目的：通過推出新款優(yōu)惠及贈(zèng)送活動(dòng)等方式，營造中秋傳統(tǒng)節(jié)日購物氣氛，促進(jìn)夏裝最后清倉銷售，將店鋪貨品按新、舊款式不同劃分布置，推出部分8折優(yōu)惠酬賓的新款秋裝，并繼續(xù)以清倉的價(jià)格，刺激消費(fèi)者選擇多購買夏季產(chǎn)品和舊款貨品，利用應(yīng)季購物需求拉動(dòng)新款銷售，從而整體提高業(yè)績。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：各自營/合作店(柜)及各代理商、加盟商(可根據(jù)具體情況選擇參與)
五、操作說明：
(一)背景及現(xiàn)況分析
時(shí)值中秋,換季甩賣和秋裝上市形成該時(shí)段市面上服裝銷售的主要通路,中國人重視傳統(tǒng)，講究合家團(tuán)圓，每當(dāng)節(jié)日到來時(shí)，買節(jié)日禮品送祝福團(tuán)圓的習(xí)慣拉動(dòng)了消費(fèi)的巨大增長。早在節(jié)日到來前的一段時(shí)間，各個(gè)商家就紛紛亮出自己的絕招，準(zhǔn)備迎接中秋帶來的消費(fèi)熱。而消費(fèi)者們更是體現(xiàn)出了對(duì)節(jié)前消費(fèi)的巨大熱情，依據(jù)商家提供的服務(wù)，策劃好自己的消費(fèi)，體驗(yàn)著節(jié)前消費(fèi)的樂趣。
每當(dāng)有大節(jié)日來臨，各大商家都會(huì)掀起一場銷售的革命，用實(shí)惠的價(jià)格吸引大量的消費(fèi)者。如今正值服裝換季期間，不斷在推出新品種，所以原來的不當(dāng)季貨品就不斷在進(jìn)行降價(jià)促銷，各品牌紛紛出爐實(shí)惠的價(jià)格吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者從中得到真正的實(shí)惠，所以國慶前的服裝市場呈現(xiàn)走旺的景象。
分時(shí)間段的'促銷活動(dòng)安排，可使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，并利用活動(dòng)的時(shí)間分段主題輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對(duì)叮當(dāng)貓品牌童裝的印象，并不斷實(shí)施消費(fèi)行為。
(二)店鋪形象和貨品陳列
1、店面貨品、POP布置：在店里通過貨場陳列的調(diào)整和廣告展示來吸引路人、招攬顧客及讓顧客持續(xù)產(chǎn)生新的購物欲望。
2、通過優(yōu)惠酬賓活動(dòng)，讓顧客體會(huì)到真正的優(yōu)惠，挖掘潛在的顧客變?yōu)閷?shí)際的購物者。
3、配置贈(zèng)品促銷方式，以提高附加推銷的成功率和鼓勵(lì)顧客多顧買。
4、通過賣場廣播、門頭廣告條幅等方式的宣傳，從優(yōu)惠酬賓和品牌形象多角度進(jìn)行宣揚(yáng)，達(dá)到提高品牌的知名度和美譽(yù)度，讓品牌家喻戶曉，讓優(yōu)惠信息迅速、直觀的傳播給消費(fèi)者。
5、推廣方式：
(1)門頭橫幅：各店根據(jù)店面門頭實(shí)際尺寸制作，內(nèi)容為：
情滿月圓 舉國同慶 叮當(dāng)貓好禮重重送
(2)櫥窗布置：突出主題，設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。
A、 具體操作可考慮：
櫥窗刻字：“月圓了 天涼了 該給孩子添衣了”、“特惠款2折起”、“新款8折起”
商場專柜X架：中秋主題促銷海報(bào)(卡通風(fēng)格)，醒目標(biāo)示優(yōu)惠信息、禮品信息及購物優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容。
(3)店內(nèi)天花：可考慮用黃色氣球若干，組成月亮圖案吊在天花上，營造節(jié)日氣氛(可選)
(4)吊旗：新款上市吊旗
(5)收銀臺(tái)(貓頭告示牌)：
衣到情意到 禮到心意到!
情滿中秋 加1元送1件禮品
活動(dòng)期間(9月15日-10月9日)：
1、 凡在店內(nèi)一次性購物滿88元，可送叮當(dāng)貓鑰匙扣一個(gè)。
2、 凡在店內(nèi)一次性購物滿128元，加1元，可送閃光電風(fēng)扇一個(gè)。
3、凡在店內(nèi)一次性購物滿198元，加1元，可送叮當(dāng)貓?zhí)柮币豁敗?/p>
4、凡在店內(nèi)一次性購物裝滿298元，加1元，可送叮當(dāng)貓書包一個(gè)。
(6)貨品陳列：將店鋪貨品按新、舊款式不同及不同優(yōu)惠區(qū)分布置。
六、可選廣告內(nèi)容(X架、櫥窗內(nèi)容)(供加盟商參考)
1、情滿月圓 舉國同慶喜臨門
叮當(dāng)貓好禮重重送!
2、新款上市8折起 款款有情曖人心!
3、05秋裝新品閃亮登場，健康環(huán)保擁時(shí)尚
4、月圓了 天涼了 該給孩子添衣啦!
七、可選優(yōu)惠方案(供加盟商參考)：
花好月圓喜相送
驚喜一重禮：特惠款式2折起，新款8折起
驚喜二重禮：捷足先登超值送
活動(dòng)期間，凡在周六、周日早上9：30-10：00進(jìn)店購物滿128元者，即可送太陽帽一頂(或叮當(dāng)貓水壺一個(gè)。二選一)。
驚喜三重禮：衣到情意到 禮到心意到!
情滿中秋 加1元送1件禮品
活動(dòng)期間：
1、 凡在店內(nèi)一次性購物滿88元，可送叮當(dāng)貓鑰匙扣一個(gè)。
2、 凡在店內(nèi)一次性購物滿128元，加1元，可送閃光電風(fēng)扇一個(gè)。
3、凡在店內(nèi)一次性購物滿198元，加1元，可送叮當(dāng)貓?zhí)柮币豁敗?/p>
4、凡在店內(nèi)一次性購物滿298元，加1元，可送叮當(dāng)貓書包一個(gè)。
八、人員分工與物料準(zhǔn)備
1、參與活動(dòng)相關(guān)人員：各店店員、領(lǐng)班，各辦事處主管、公司零售部、企劃部
2、現(xiàn)場物料準(zhǔn)備：
門頭橫幅、櫥窗、POP、X架、吊旗、氣球、禮品
3、準(zhǔn)備禮品贈(zèng)送登記表、客戶聯(lián)系登記表等。
促銷策劃 篇9
月是故鄉(xiāng)明、中秋思親情”在金秋教師節(jié)、中秋佳節(jié)闔家團(tuán)圓之際，供銷超市于9月5日——9月15日活動(dòng)期間特推出“中秋月餅話神仙”月餅薈萃展銷，品種齊全，質(zhì)優(yōu)價(jià)宜;
活動(dòng)主題：歡樂總動(dòng)員——供銷超市四周年慶典傾情上演
供銷超市閃耀4周年 感恩回報(bào)顧客情
月圓中秋，其樂融融，活動(dòng)期間，現(xiàn)場傳遞團(tuán)圓/和諧的氣氛，商品以買贈(zèng)為主，要求廠家提供與中求相關(guān)的贈(zèng)品(可以以月餅/花生油等相關(guān)商品為主)，會(huì)員更有驚喜。
促銷原則
制造驚喜給顧客以實(shí)惠，營造熱烈的購物氣氛。
一、促銷目的：供銷超市在這美好的秋季與您相約，9月14日“花好月圓人團(tuán)圓、供銷送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。
以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
二、促銷內(nèi)容：
1、買中秋月餅送可口可樂：
買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂1聽。
買200元以上中秋月餅送1.25L可口可樂1瓶。
買300元以上中秋月餅送2l可口可樂1瓶。
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。
3、在促銷期間(9、5——9、15)，在超市凡購滿300元者，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。
4、在9月10日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在供銷超市購物與消費(fèi)的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)
活動(dòng)一：來就送
活動(dòng)時(shí)間：9月10日
活動(dòng)內(nèi)容：店長安排人員將贈(zèng)品放到活動(dòng)規(guī)劃區(qū)，顧客憑收銀小票到活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取禮品一份。
禮品：洗發(fā)水 洗衣粉 飲料。
活動(dòng)三：買還送——果凍任你抓
活動(dòng)時(shí)間：9月5日—15日
活動(dòng)內(nèi)容：只要9月5—15日購物滿58元的顧客憑當(dāng)日單張收銀小票到活動(dòng)區(qū)參加糖果抓一把活動(dòng)。購物滿88元者兩手各抓一把，每張小票最多限抓兩次。
活動(dòng)操作：
果凍于9月3日到達(dá)超市，由店長驗(yàn)收。
活動(dòng)執(zhí)行：
1、現(xiàn)場：時(shí)候人相對(duì)來說比較擁擠，活動(dòng)無法安排，活動(dòng)安排在統(tǒng)一規(guī)劃好的活動(dòng)街。用大喇叭引起顧客注意。
2、活動(dòng)操作負(fù)責(zé)——果凍于9月3日到達(dá)超市。7：30各1名員工、一張桌子、兩塊展示板到位。在開業(yè)前先放兩桶的果凍和瓜子立在展示板上放在規(guī)劃好的場外活動(dòng)街道上。注意：1、顧客憑單張收銀小票，顧客的收銀小票必須保留
3、注意：顧客購68元以上抓二把，兩手必須要同時(shí)抓，而且必須是手掌俯下。
活動(dòng)內(nèi)容
1、“歡樂幸運(yùn)頌”
幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
2、“歡樂實(shí)惠頌”
每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
3、“歡樂會(huì)員頌”
推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的`顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓供銷超市的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。
月是故鄉(xiāng)明、中秋思親情”在金秋教師節(jié)、中秋佳節(jié)闔家團(tuán)圓之際，供銷超市于9月5日——9月15日活動(dòng)期間特推出“中秋月餅話神仙”月餅薈萃展銷，品種齊全，質(zhì)優(yōu)價(jià)宜;大宗訂購，價(jià)格優(yōu)惠并免費(fèi)配送，超市同時(shí)還有百余種季令性商品特價(jià)銷售，歡迎新老顧客前來選購!
專題促銷：心動(dòng)商品驚喜價(jià)——優(yōu)質(zhì)低價(jià)想不到的實(shí)惠，活動(dòng)期間，每天限量推出幾十種超特惠商品回報(bào)給您，真正驚爆驚喜，物超所值。
有行動(dòng)就有贈(zèng)送——活動(dòng)期間，每天購物超過80元的顧客，可憑當(dāng)日購物小票(單張，不累計(jì))到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取貼心禮物一份(9月5日、6日送洗衣粉一袋，9月7日、8日送醬油一瓶，9月10日、11日送面巾紙一盒，9月12日、13日、14日送洗潔精一瓶)。
促銷策劃 篇10
一、活動(dòng)目的
“慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報(bào)得三春暉。”、世界上一切光榮和驕傲都來自母親、世界上最無私的感情就是母愛，每個(gè)人心中最完美的女人應(yīng)該是母親，因?yàn)樗郎厝幔w貼，因?yàn)樗砩系?蔥花味最有家的味道。
二、活動(dòng)對(duì)象
A類消費(fèi)群：25—45歲的消費(fèi)群，此類消費(fèi)者都是母親節(jié)相機(jī)消費(fèi)的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會(huì)到做母親的疾苦。
三、活動(dòng)主題
從今天開始，留下母親燦爛的笑容！
四、活動(dòng)方式
�。ㄒ唬�。價(jià)格（薄利多銷），滿1000元商品打九折；滿20xx元商品打8.8折康乃馨一束；滿3000元商品打8.5折并贈(zèng)送臺(tái)式風(fēng)扇一臺(tái)；滿4000-6000元商品同樣以八折優(yōu)惠，贈(zèng)送折疊自行車一輛以及康乃馨一束；滿7000元及以上產(chǎn)品即刻返800元現(xiàn)金，XXXXX樓全家福一套。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月6日-5月8日8:00-18：00地點(diǎn)；xx省xx市ХХХХХ數(shù)碼相機(jī)專賣店
六、分析顧客心理
為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo)，我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理，顧客的心里各不相同，服務(wù)方式也會(huì)因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。
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