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琴行招生方案

時(shí)間:2021-07-21 09:16:18 方案 我要投稿

琴行招生方案范文

  為了確保工作或事情能高效地開展,通常會(huì)被要求事先制定方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么我們該怎么去寫方案呢?下面是小編收集整理的琴行招生方案范文,希望能夠幫助到大家。

琴行招生方案范文

  一、項(xiàng)目簡介

  琴行是一種集樂器銷售和培訓(xùn)為一體的商業(yè)行為,在西方發(fā)達(dá)國家,國民掌握一門樂器的比例達(dá)到總?cè)丝诘?0%以上。在我國近年來,隨著物質(zhì)生活水平的提高,人們對文化生活的需求急劇上升,琴行的發(fā)展如雨后春筍。就目前,中國琴行眾多,經(jīng)營各一。但是,也出現(xiàn)了很多專業(yè)的大型琴行,如:星空琴行;百匯琴行;魅樂琴藝、知音琴行等大型連鎖琴行。而我們要做的,就是利用龍巖海博文化教育這個(gè)廣闊的平臺(tái),快速打開市場,注重文化,專注品牌價(jià)值。以為社會(huì)服務(wù)為理念,結(jié)合中國音樂文化教育市場需求,普及知音、愛樂教育,打造全民音樂盛世。

  二、公司介紹

  公司名稱:

  經(jīng)營范圍:音樂培訓(xùn)、樂器銷售、音樂表演

  公司宗旨:樂學(xué)、分享、關(guān)愛、責(zé)任

  公司目標(biāo):全民音樂

  三、運(yùn)營規(guī)劃

  龍巖對于我們而言是一個(gè)新晉的市場,以往已經(jīng)存在了不少的音樂培訓(xùn)琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。師資力量雄厚,資金充足,歷史悠久,教學(xué)體系明確,市場明確。對于我們無疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

  現(xiàn)狀分析:仔細(xì)研究這些琴行之后,我們可以歸結(jié)一下幾個(gè)特點(diǎn):

  1、大型連鎖琴行的特點(diǎn),一般都是以樂器銷售為主,培訓(xùn)為輔的運(yùn)營模式,小型音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu),都是教師比較專業(yè),但是并未形成較好的課程體系無力負(fù)擔(dān)大量的'樂器教學(xué)成本,以家教形式為主,加盟大型連鎖琴行,才能開設(shè)大型課堂。針對龍巖的教學(xué)模式散放,家教,一對一。擁有資源,卻不能更合理的協(xié)調(diào)樂器銷售與音樂培訓(xùn)的關(guān)系。

  2、名為“一對一”尊貴教學(xué)和小集體課,實(shí)為資源浪費(fèi),掛羊頭賣狗肉。第一點(diǎn),“一對一”消費(fèi)者需要花費(fèi)更高的課時(shí)費(fèi)用,同時(shí)老師收費(fèi)待遇變低。無法實(shí)現(xiàn)老師和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的利潤最大化。更有甚者,收取1對1的費(fèi)用,安排成多人同時(shí)進(jìn)行上課。第二點(diǎn),“一對一”教育不利于課程規(guī)范化管理。老師隨意授課,未能安排好學(xué)員的學(xué)習(xí)進(jìn)度目標(biāo)。隨意增加課時(shí),增加收費(fèi),教學(xué)漫無目的,最是痛心。

  3、教學(xué)目的不明確,培訓(xùn)方向不劃分!皩W(xué)海無涯”針對培訓(xùn)行業(yè)最希望的是學(xué)生可以不斷的續(xù)費(fèi)。然而對父母而言則是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。父母會(huì)問:什么時(shí)候會(huì)是個(gè)頭啊!只能等到學(xué)生自己厭煩了,才停止。所謂的課程規(guī)劃,更應(yīng)該是根據(jù)學(xué)員家長的需求和意向去定制和引導(dǎo)銷售。而不是盲目的推薦續(xù)報(bào)課程。

  前期課程規(guī)劃:大班教育、6~10人以上課程

  課程開設(shè):電鋼班、吉他班、古箏班

  課程區(qū)分:興趣基礎(chǔ)班、考級(jí)強(qiáng)化班、樂曲學(xué)習(xí)班、自習(xí)輔導(dǎo)班

  補(bǔ)課制度:按照課程內(nèi)容開設(shè)第一期班級(jí),固定上課時(shí)間。未能及時(shí)上課,或后期報(bào)名的,由老師進(jìn)行補(bǔ)課,趕上班次進(jìn)度。報(bào)名太晚的建議上后期班次。

  中期課程規(guī)劃:微信線上課程教學(xué),音樂合唱團(tuán),音樂會(huì)員俱樂部

  招生計(jì)劃:

  招生渠道:以校區(qū)點(diǎn)輻射周邊10公里

  1、網(wǎng)絡(luò):58、微信、當(dāng)?shù)卣搲、趕集招生信息發(fā)布、課程團(tuán)購

  2、學(xué)校:提供免費(fèi)的教學(xué),入駐學(xué)校少年宮、興趣班、合唱團(tuán)。吸取生源轉(zhuǎn)化,樂器銷售。

  3、社區(qū):傳單派發(fā),文化展,參與社區(qū)活動(dòng)。

  4、購物廣場:宣傳物料入駐,人員簽單推廣

  宣傳思路:

  1、微信課程促銷

  2、開設(shè)特色,特價(jià)班。

  3、大型表演,針對有才華的學(xué)員進(jìn)行包裝。往表演方向發(fā)展

  4、戶外廣告投放

  5、商家聯(lián)合

  樂器銷售計(jì)劃:

  銷售渠道:

  1、同行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu):鋪貨協(xié)議

  2、酒店、酒吧

  3、內(nèi)部學(xué)員,以及學(xué)校樂器班學(xué)員購買

  3、網(wǎng)絡(luò):團(tuán)購,淘寶,微店,等~

  運(yùn)營目標(biāo):

  第一階段:5月份 — 9月初

  1、構(gòu)建招生、樂器銷售渠道。進(jìn)駐當(dāng)?shù)刂行W(xué)興趣班,倡議承建學(xué)校管樂隊(duì)。

  2、在暑期實(shí)現(xiàn)開設(shè)5期的課程。實(shí)現(xiàn)招生120名學(xué)員。實(shí)現(xiàn)樂器銷售14萬的

  3、打好社區(qū)關(guān)系,協(xié)助社區(qū),組織老師和學(xué)員進(jìn)去表演。

  4、招收老師整頓教務(wù),建立市場團(tuán)隊(duì),完成人員分配。

  第二階段:9月初 — 1月下旬

  1、強(qiáng)化商家合作,固定宣傳點(diǎn)和宣傳方向。

  2、匯報(bào)演出,包裝學(xué)員,免費(fèi)培養(yǎng)有才華的學(xué)生,提高市場知名度,鼓勵(lì)學(xué)員參與表演。

  3、針對樂器的市場銷售,開設(shè)團(tuán)購,贈(zèng)送體驗(yàn)課程。

  4、微信課程運(yùn)營,線上課程指導(dǎo)。吸引粉絲,培養(yǎng)音樂愛好者。

  5、目標(biāo):在校學(xué)生150名,樂器銷售20萬。

  第一階段和第二階段為試水階段。宣傳方向是學(xué)費(fèi)促銷。2月份試營業(yè)結(jié)束,整理資料,收集教學(xué)反饋。改進(jìn)教學(xué)方案,改善教學(xué)布局。制定2017年市場規(guī)劃。

  發(fā)展規(guī)劃:

  一、薄利多銷,學(xué)員包裝,市場完善。折價(jià)促銷,搶占市場份額,增加學(xué)員歸屬感。包裝學(xué)員,樹立典型。完善渠道,建立品牌。

  二、完善教務(wù)體系,構(gòu)建教師、市場團(tuán)隊(duì)。強(qiáng)化學(xué)員粘性,對有才華的學(xué)員免費(fèi)培養(yǎng)。(方向:老師、演員、報(bào)考名校)

  三、增加榮譽(yù),提高教學(xué)資質(zhì)。商戶、社區(qū)、媒體、政府合作共贏。

  四、構(gòu)建利潤模型,加盟引資,連鎖運(yùn)營。

  五、全民音樂,音樂俱樂部,音樂社區(qū)。

  四、場地配置

  場地背景設(shè)置:需以音樂元素為主,添加少許的古代風(fēng)雅。

  教學(xué)規(guī)劃:隔音效果必須出色。采光明亮。配置投影儀,可調(diào)整鏡頭。

  鋼琴教學(xué)區(qū):采光柔和,燈光聚焦。

  教師用琴:1臺(tái)

  教學(xué)電子琴:10臺(tái)

  吉他教學(xué)區(qū):不限制,背景可以是些流行元素,街舞風(fēng)格

  古箏教學(xué)區(qū):

  教師古箏:1臺(tái)

  教學(xué)古箏:10臺(tái)

  1對1補(bǔ)課教室:

  鋼琴:1臺(tái)

  古箏:1臺(tái)

  辦公規(guī)劃:

  前臺(tái):

  電腦:2臺(tái)

  接待處:

  桌椅2套、茶具、報(bào)刊架

  倉庫:

  琴行規(guī)劃:

  高端鋼琴:若干

  古箏產(chǎn)品:若干

  吉他產(chǎn)品:若干

  其他類型樂器若干

  桌椅一套

  五、投資收益

  固定成本投入:

  教室裝修,根據(jù)學(xué)校面積,以及所用材質(zhì)進(jìn)行定價(jià)。

  教學(xué)布置:

  1、鋼琴教室:觸控白板+投影儀+10臺(tái)電鋼+1臺(tái)鋼琴

  2000(觸控白板)+3800(投影儀)+20000元(一臺(tái)電鋼2000)+12500(鋼琴)+教材等=38300元

  2、古箏教室:觸控白板+投影儀+10臺(tái)古箏+1臺(tái)老師古箏

  2000(觸控白板)+3800(投影儀)+12000元(一臺(tái)古箏1200)+2000(老師用)+教材等=19800元

  3、吉他教室:觸控白板+投影儀2000(觸控白板)+3800(投影儀)+教材等=5800元

  前臺(tái)辦公區(qū):電腦2臺(tái)5000元+打印機(jī)1臺(tái)800元=5800元

  銷售區(qū):2臺(tái)鋼琴(其中一臺(tái)三角鋼琴)30000元+3臺(tái)古箏6000元+10把吉他6000元=42000元

  預(yù)計(jì)投入總費(fèi)用為:111700

  (其中教材、銷售區(qū)產(chǎn)品、老師用琴共56500屬于可轉(zhuǎn)化成本。不含室內(nèi)包裝費(fèi)用)

  收益分析:

  培訓(xùn)收益分析:

  按全國不同城市平均每人每人70元收費(fèi)計(jì)算(正常為60-100之間),一年共48節(jié)課,扣除老師的成本、招生成本,運(yùn)營成本,課程優(yōu)惠完

  每個(gè)學(xué)生一年課費(fèi)盈利35*48=1680

  按現(xiàn)有單課程每月的招生情況看,每個(gè)月平均新增10名學(xué)生(團(tuán)隊(duì)較大的可達(dá)到20名) 每個(gè)月學(xué)費(fèi)盈利1680*10=16800

  一年12個(gè)月(扣除過年一個(gè)月)課費(fèi)盈利16800*11=184800。

  樂器銷售收益分析:

  按每個(gè)月銷售1臺(tái)鋼琴、2臺(tái)古箏、5把吉他計(jì)算,一年共12臺(tái)鋼琴、24臺(tái)古箏、60把吉他,每臺(tái)鋼琴優(yōu)惠完平均盈利6000計(jì)算,一年可盈利72000、每臺(tái)古箏優(yōu)惠完按照2000計(jì)算,一年可盈利24000、每把吉他800元計(jì)算,一年可盈利28800

  樂器銷售盈利:177600

  一年盈利約為:362400元

  補(bǔ)課須知:

  補(bǔ)課的同學(xué)需提前前填寫補(bǔ)課申請。學(xué)校會(huì)與該同學(xué)協(xié)商統(tǒng)一補(bǔ)課時(shí)間,公布之后該班次的學(xué)生都可以上。再次缺課的同學(xué),可安排在下一期的課程,第三次缺課后,需繳納補(bǔ)課費(fèi)用。

  季度清課:按照每一季度,已完成學(xué)期內(nèi)的學(xué)員。根據(jù)需補(bǔ)課的學(xué)生,統(tǒng)一清課

  考核制度:每個(gè)學(xué)員上完課程,老師需出具評價(jià)。針對有才華的學(xué)員進(jìn)行深造。

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