琴行夏季招生方案范文

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，就需要我們事先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家收集的琴行夏季招生方案范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　一、活動(dòng)目的

　　1、快速在社區(qū)建立琴行品牌知名度和美譽(yù)度。

　　2、加強(qiáng)琴行與消費(fèi)者溝通，讓社區(qū)消費(fèi)者更加充分了解琴行品牌，了解各類樂器課程。

　　3、暑期的課程促銷宣傳。

　　4、提升社區(qū)文化,促進(jìn)文明社區(qū)建設(shè)

　　二、活動(dòng)特點(diǎn)

　　在這里我們與商業(yè)區(qū)促銷做對(duì)此，來對(duì)社區(qū)活動(dòng)特點(diǎn)進(jìn)行對(duì)比：

　　區(qū)別社區(qū)活動(dòng)商業(yè)區(qū)促銷

　　促銷對(duì)象固定人群流動(dòng)人群

　　宣傳范圍小大

　　影響效果小但長久、深遠(yuǎn)大但短暫

　　促銷時(shí)間間不固定大

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、樂器娛樂游戲的咨詢，少兒音樂基礎(chǔ)水平測試。

　　2、暑期課程咨詢

　　四、活動(dòng)流程

　　時(shí)間

　　內(nèi)容

　　負(fù)責(zé)人

　　8:20

　　開始場地布置，放音樂

　　宣傳布置

　　有獎(jiǎng)猜謎(整個(gè)活動(dòng))

　　9:00

　　現(xiàn)場召集小朋友入場

　　英語水平測試

　　參加所有活動(dòng)前一率登記(由 負(fù)責(zé)，登記表參與抽獎(jiǎng))

　　9:05

　　開場組織,活動(dòng)介紹

　　9:10

　　跟我跳

　　9:20

　　跟我學(xué)

　　9:50

　　家長說明會(huì)

　　10:00

　　抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　10:20

　　引導(dǎo)咨詢報(bào)名

　　11:00

　　結(jié)束

　　五、人員安排

　　六、活動(dòng)安排

　　時(shí)間

　　社區(qū)名稱

　　聯(lián)絡(luò)人

　　七、宣傳方案

　　(1)聯(lián)系媒體廣告：xx電視臺(tái)／xx報(bào)紙／

　　(2)橫幅／ＫＴ板海報(bào)／易位寶（琴行簡介）／社區(qū)海報(bào)提前五天

　　(3)猜謎字條／謎底書

　　(4)說明牌:學(xué)習(xí)咨詢處,樂器水平測試處,獎(jiǎng)品領(lǐng)取處,

　　八、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

　　(1)社區(qū)調(diào)查：由各個(gè)負(fù)責(zé)調(diào)查，XX日全面收回社區(qū)資料。

　　為確保促銷活動(dòng)順利、成功的開展，制訂出適合社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的促銷計(jì)劃，在開展社區(qū)活動(dòng)前我們要對(duì)社區(qū)環(huán)境進(jìn)行充分的了解，做到心中有數(shù)，了解的內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：

　　一般上述A、B、C、D四點(diǎn)我們可以通過社區(qū)的物業(yè)管理負(fù)責(zé)人進(jìn)行了解，特別對(duì)于收費(fèi)問題我們可以通過施以小恩惠，贈(zèng)送禮品的方式與物業(yè)管理負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，有時(shí)不僅可以減速少費(fèi)用，同時(shí)也有可能協(xié)助我們選擇場地和情況或在活動(dòng)中給予必要幫助，而對(duì)于這一點(diǎn)則需要社區(qū)活動(dòng)負(fù)責(zé)人親自了解。

　　(2)社區(qū)活動(dòng)點(diǎn)的考察與選定

　　主要是根據(jù)通過對(duì)社區(qū)環(huán)境的考察后進(jìn)行綜合分析，確定活動(dòng)點(diǎn)數(shù)量和活動(dòng)位置，促活動(dòng)的位置以小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)之路為最好，并根據(jù)促銷點(diǎn)位置、大小和方位（如果夏季下午促銷制應(yīng)考慮有無燈光），等來確定促銷活動(dòng)場地如何布置，對(duì)于這一點(diǎn)同樣也需要社區(qū)活動(dòng)負(fù)責(zé)人親自現(xiàn)場走訪進(jìn)行確定、對(duì)現(xiàn)場情況可畫草圖進(jìn)行標(biāo)識(shí)和規(guī)劃現(xiàn)場布置。

　　(3)活動(dòng)計(jì)劃書的擬定

　　內(nèi)容包括：地點(diǎn)、時(shí)間、準(zhǔn)備情況，其中準(zhǔn)備工作主要有：

　　①社區(qū)活動(dòng)宣傳物料的準(zhǔn)備：

　　主要包括以下物品的準(zhǔn)備：授帶、橫幅、展架、宣傳冊(cè)、有條件的可準(zhǔn)備VCD、等音響設(shè)備擴(kuò)大影響力。

　�、谏鐓^(qū)活動(dòng)產(chǎn)品的準(zhǔn)備：主要包括下列兩點(diǎn)：

　　產(chǎn)品品種（根據(jù)對(duì)社區(qū)的了解確定主或品種與輔助品種

　　產(chǎn)品數(shù)量

　�、凵鐓^(qū)活動(dòng)人員的準(zhǔn)備：主要有以下2點(diǎn)：

　　人員的數(shù)量和工作分工（根據(jù)社區(qū)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量和分工）如少兒部活動(dòng)，現(xiàn)場維護(hù)、現(xiàn)場咨詢,現(xiàn)場派單等。

　　產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、促銷活動(dòng)的統(tǒng)一和促銷技巧的培訓(xùn)。

　�、苌鐓^(qū)活動(dòng)工具的準(zhǔn)備：包括：

　　簽字筆或?qū)懽止P

　　包裝袋或塑料袋

　　膠帶,貼橫幅,謎語

　　贈(zèng)品

　　(4)社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的開展要求：

　　工作人員到位時(shí)間：為保證社區(qū)活動(dòng)有條不紊的開展和場地布置，工作人員與貨物應(yīng)提前30分鐘到場進(jìn)行現(xiàn)場的布置，進(jìn)行前期預(yù)熱。

　　產(chǎn)品的擺放：應(yīng)確立標(biāo)準(zhǔn)、要求同品集中、整齊擺放，并保持方向一致形成規(guī)模，吸引消費(fèi)者眼球。

　　促銷點(diǎn)的布置：X展架，遮掩傘、促銷臺(tái)、促銷帳蓬要盡可能利用，場面要大有氣勢和吸引力。

　　贈(zèng)品、說明、海報(bào)、清楚、擺放明顯防止消費(fèi)者出現(xiàn)異議。

　　促銷活動(dòng)開展中有人員要求:

　　服裝整齊、干凈、不穿奇裝異服,全部帶工作牌,和授帶

　　形象端莊、姿式端正、語言文明規(guī)范。

　　態(tài)度和謁、行為文明、收錢、找錢明細(xì)告訴。

　　口號(hào)響亮、敢于喊出來、切忌沉默不語。

　　事中要服從管理，不得與工作人員或顧客爭執(zhí)。

　　介紹課程要清晰明了，不得中傷其他品牌和夸大其辭。

　　(6)社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的結(jié)束

　　俗話者“行百里者而九十半”社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的結(jié)束，我們?nèi)悦媾R下面二個(gè)問題。

　　促銷現(xiàn)場衛(wèi)生的清理。

　　與店主或物業(yè)負(fù)責(zé)人員道別：做任何工作我們都不能遇事求人完事拜拜，在活動(dòng)結(jié)束與店主或物業(yè)負(fù)責(zé)人的道別，或禮品贈(zèng)送，以便后繼活動(dòng)的開展。

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