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教育培訓(xùn)招生方案

時(shí)間:2021-07-22 19:57:40 方案 我要投稿

教育培訓(xùn)招生方案(精選5篇)

  為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?下面是小編整理的教育培訓(xùn)招生方案(精選5篇),希望對(duì)大家有所幫助。

教育培訓(xùn)招生方案(精選5篇)

  教育培訓(xùn)招生方案1

  一、 活動(dòng)要素

  活動(dòng)時(shí)間:xxxx年xx月xx日

  活動(dòng)地點(diǎn):xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

  活動(dòng)對(duì)象:新老學(xué)員

  二、 活動(dòng)目的

  通過(guò)舉辦“雙12連連看”活動(dòng),提升各校區(qū)周邊的家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度,樹(shù)立品牌活力形象。同時(shí)借助現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化。

  三、 活動(dòng)主題

  為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動(dòng):

  四、 活動(dòng)內(nèi)容

  通過(guò)“雙12連連看”主題,分析期末考試試卷、梳理知識(shí)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享,讓學(xué)員及家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。

  五、 活動(dòng)流程及說(shuō)明

  外展宣傳:

  1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對(duì)學(xué)生進(jìn)行口頭邀約,邀約其周末到校區(qū)參加活動(dòng)。

  2、已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員,可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參加活動(dòng)。

  話術(shù)如下:

  12月中旬,xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng),你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參加活動(dòng),完整填寫(xiě)你的信息,就可以在這個(gè)周末到機(jī)構(gòu),領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽(tīng)卡,希望你們可以積極參加。

  在外展宣傳過(guò)程中,地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和注意事項(xiàng)。

  學(xué)生到訪

  校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息,做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)。

  在校區(qū)內(nèi)前臺(tái)簽到,地推員工組織到訪的學(xué)生排隊(duì)簽到登記。

  互動(dòng)游戲

  1、 問(wèn)題:剛買的襪子為什么會(huì)有一個(gè)洞?答案:襪口

  2、 問(wèn)題:哪項(xiàng)比賽是往后跑的? 答案:拔河

  校區(qū)地推組長(zhǎng)提前在校區(qū)準(zhǔn)備好室內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)地,提前和到訪的學(xué)生宣貫清楚活動(dòng)紀(jì)律和注意事項(xiàng),時(shí)刻看管學(xué)生,不要影響校區(qū)整潔,不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫(xiě)亂畫(huà)。

  “雙12連連看”主題宣講

  分析期末考試試卷、梳理知識(shí)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享,讓學(xué)員及家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。

  地推組長(zhǎng)提前熟悉活動(dòng)流程,對(duì)每一個(gè)到訪的學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)宣貫,要時(shí)刻注意學(xué)生的人身安全,避免出現(xiàn)意外情況。

  學(xué)生離開(kāi):預(yù)約試聽(tīng)課

  組織參加活動(dòng)的學(xué)生有序離開(kāi),課程顧問(wèn)后期及時(shí)電話追訪,讓其轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員。

  創(chuàng)造學(xué)員二次到訪聽(tīng)課及轉(zhuǎn)化簽單。

  設(shè)計(jì)好活動(dòng)追訪話術(shù),提高追訪成功率。

  六、 活動(dòng)宣傳

  1、渠道市場(chǎng)(通過(guò)關(guān)系到學(xué)校進(jìn)行宣傳單頁(yè)的發(fā)放)

  2、短信群發(fā)(內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以內(nèi)短信模板,統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù))

  3、電話邀約(通過(guò)課程顧問(wèn)主動(dòng)外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險(xiǎn))

  4、朋友介紹(通過(guò)在讀學(xué)生推薦帶領(lǐng)新同學(xué)到校區(qū)來(lái)參加活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品獎(jiǎng)勵(lì))

  5、商超海報(bào)(在學(xué)校周邊商超門店宣傳海報(bào),通過(guò)市場(chǎng)手段宣傳推廣)

  七、 活動(dòng)物料清單

  禮品: 100個(gè)

  活動(dòng)用品: 300元

  學(xué)習(xí)資料: 100份

  活動(dòng)用品: 200元

  贈(zèng)課卡: 200張

  活動(dòng)用品: 2000元

  預(yù)計(jì)收益

  簽單數(shù):6單, 金額:xxx元

  八、 活動(dòng)相關(guān)表格

  學(xué)生姓名、 年齡、 學(xué)校、 年級(jí)、 成績(jī)、 家長(zhǎng)姓名、 聯(lián)系方式

  九、 活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度

  11月10—15日

  1、活動(dòng)方案確定,策劃按書(shū)寫(xiě)

  2、活動(dòng)所需的物料

  3、活動(dòng)宣傳單頁(yè)、海報(bào)策劃設(shè)計(jì)

  11月16—21日

  1、海報(bào)單頁(yè)出版后對(duì)學(xué)校、商超周邊張貼宣傳

  2、提前宣貫活動(dòng)流程,組織人員提前預(yù)熱

  11月22—30日

  1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約

  2、校區(qū)周邊進(jìn)行活動(dòng)宣傳,按時(shí)舉辦活動(dòng)

  11月1—12日

  活動(dòng)效果評(píng)估,后期繼續(xù)跟蹤

  十、 活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)把控

  1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參加學(xué)員實(shí)際人數(shù)

  2、市場(chǎng)預(yù)熱提前宣傳,把控拉上人數(shù)到訪,避免無(wú)人員到校區(qū)咨詢

  3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線咨詢到訪人員把控,避免人員爽約不到校區(qū)

  十一、 活動(dòng)組織注意事項(xiàng)

  1、所有需要參與此項(xiàng)活動(dòng)的工作人員,請(qǐng)明確自身的活動(dòng)職責(zé);

  2、校長(zhǎng)對(duì)安排好此項(xiàng)活動(dòng)中各崗位的工作職責(zé);

  3、校長(zhǎng)需嚴(yán)格把控比賽中每個(gè)環(huán)節(jié),防止發(fā)生任何身體傷害;

  4、做好活動(dòng)數(shù)據(jù)整理,根據(jù)宣傳效果,及時(shí)調(diào)整宣傳方案。

  十二、 產(chǎn)品課時(shí)費(fèi)核算

  1、根據(jù)校區(qū)課程單價(jià)來(lái)核算贈(zèng)課課時(shí)費(fèi)計(jì)算成本

  2、根據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來(lái)核算整體物料成本

  教育培訓(xùn)招生方案2

  一、活動(dòng)目的

  實(shí)現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費(fèi)、營(yíng)銷推廣、回饋客戶、增強(qiáng)情感的多重目的。

  二、活動(dòng)形式

  以全校課程費(fèi)用限時(shí)折扣為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。

  單個(gè)課程費(fèi)用不同折扣限時(shí)秒殺(僅限雙十二當(dāng)天,每人每次秒殺僅限購(gòu)一科)

  如:9點(diǎn)整開(kāi)放XX課程10個(gè)1折秒殺,10點(diǎn)整開(kāi)放XY課程10個(gè)1折秒殺,11點(diǎn)整開(kāi)放XZ課程10個(gè)1折秒殺;

 。ɑ蛘9點(diǎn)整開(kāi)放3個(gè)名額1折秒殺,10點(diǎn)整開(kāi)放10個(gè)名額3折秒殺,11點(diǎn)整開(kāi)放50個(gè)名額5折秒殺,12點(diǎn)整開(kāi)放100個(gè)名額7折秒殺,13點(diǎn)整開(kāi)放200個(gè)名額8折秒殺。)

  秒殺最容易營(yíng)造活動(dòng)氛圍。

  捆綁買贈(zèng)。

  兩個(gè)或多個(gè)課程捆綁買贈(zèng),如報(bào)一科送一科,或者報(bào)一科送課時(shí),亦或報(bào)一科送贈(zèng)品(贈(zèng)品待定)

  代金券/優(yōu)惠券/體驗(yàn)券

  代金券:直接使用來(lái)抵消現(xiàn)金;

  優(yōu)惠券:有限額使用,即滿多少可使用,如滿1000元減100元,滿3000元減500元;

  體驗(yàn)券:憑券免費(fèi)體驗(yàn)課程或免費(fèi)參加學(xué)校某項(xiàng)活動(dòng)(如抽獎(jiǎng)、戶外活動(dòng)、體驗(yàn)課、試聽(tīng)課等)

  注:所有券需在活動(dòng)前發(fā)放,活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放的券面價(jià)值需低于活動(dòng)宣傳期發(fā)放價(jià)值,所有券須注明使用日期為十二月16日前,過(guò)期作廢。

  教育培訓(xùn)招生方案3

  一、制定政策

  所謂“工欲善其事必先利其器”,這是我們一定要做好的功課。

  所謂制定政策,就是要去吸引家長(zhǎng)、吸引孩子,激勵(lì)老師。

  把這三者搞定,校區(qū)招生就進(jìn)入到了一個(gè)良性循環(huán),招生也變得輕而易舉了。

  (一)優(yōu)惠政策

  優(yōu)惠政策的制定是針對(duì)家長(zhǎng)的,因?yàn)榧议L(zhǎng)是學(xué)費(fèi)的繳納者,給家長(zhǎng)實(shí)施了優(yōu)惠政策,會(huì)對(duì)他產(chǎn)生巨大吸引力

  1、按照?qǐng)?bào)名科數(shù)的多少設(shè)定現(xiàn)金減免政策,這可以促進(jìn)家長(zhǎng)報(bào)多科。

  有的機(jī)構(gòu)會(huì)選擇送一些生活日常用品,其實(shí)這樣贈(zèng)送,效果并不好。明碼標(biāo)價(jià)的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價(jià)值、吸引力會(huì)有很大的不同。

  2、利用淡季贈(zèng)送來(lái)吸引報(bào)名。

  首先,分享一個(gè)小案例,我們?cè)谌ツ辍半p十二”時(shí),研發(fā)了一個(gè)美學(xué)繪本。這個(gè)美學(xué)繪本原價(jià)1580元,兩個(gè)人團(tuán)報(bào)價(jià)是1260元,五人團(tuán)報(bào)320元,但是僅限于“雙十二”期間。學(xué)美術(shù)的孩子發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)有這個(gè)政策,交了書(shū)法學(xué)費(fèi)之后,再加5個(gè)朋友,就可以學(xué)習(xí)一個(gè)價(jià)值1580元的繪本故事,這就又能吸引一批家長(zhǎng)。

  3、老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠。

  眾所周知,招一個(gè)新生的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)介紹的成本。其實(shí)轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老帶新活動(dòng)。

  在活動(dòng)期間,可以利用上現(xiàn)場(chǎng)可用的代金券。

  比如老生帶來(lái)一個(gè)新生,只要這個(gè)新生報(bào)了課程,就贈(zèng)送一張100元的現(xiàn)金券,現(xiàn)在可以用,以后也能用。

  4、團(tuán)報(bào)優(yōu)惠。

  這個(gè)優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動(dòng)的機(jī)構(gòu)用,5個(gè)團(tuán)報(bào)、10個(gè)團(tuán)報(bào)或者3個(gè)團(tuán)報(bào)都可以,不推薦大機(jī)構(gòu)去做,因?yàn)闀?huì)影響銷售額。

 。ǘ┓e分禮品政策

  優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長(zhǎng),但是孩子的意愿在報(bào)班中也尤為關(guān)鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西,“雙十二”時(shí),可以在前臺(tái)放很多好玩奇怪的禮品,讓我們通過(guò)積分獲得,所以積分一定要有政策。

  1、首先積分翻倍、禮品翻倍,限時(shí)限點(diǎn)。

  什么意思呢?比如說(shuō)“雙十二”期間報(bào)名期是一個(gè)月,在這一個(gè)月報(bào)名期里面設(shè)定12月12日當(dāng)天報(bào)一科翻倍送600積分,600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品,所以積分的翻倍對(duì)于小孩子來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。有人說(shuō)搞定家長(zhǎng)不如搞定孩子,因?yàn)楹⒆釉诂F(xiàn)場(chǎng)能夠撼動(dòng)家長(zhǎng)。

  2、禮品的新穎包裝。

  在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通,怎么樣讓這些普通的東西看起來(lái)非常有意思或者具有視覺(jué)沖擊呢?那就要對(duì)買回來(lái)的禮品進(jìn)行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒,或者定制印有公司LOGO的包裝,這樣檔次就會(huì)有所提升。

  3、制訂有價(jià)值的輔材。

  什么叫有價(jià)值的輔材?比如作文課,我們可以提供一些作文方面的參考書(shū)或者輔導(dǎo)書(shū);如果做奧數(shù)、英文,點(diǎn)讀筆也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。輔材也要看收費(fèi)能不能收得起這個(gè)價(jià)值,比如報(bào)全年2萬(wàn)、3萬(wàn),這就完全可以定制一些高端的東西,制作成本和你的標(biāo)價(jià)可以翻倍,讓家長(zhǎng)看起來(lái)感覺(jué)這是個(gè)高端的東西,而且是特有、獨(dú)有定制的。

  (三)激勵(lì)政策與目標(biāo)綁定

  前面兩點(diǎn)是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子、搞定家長(zhǎng)。

  之后就要看看怎樣搞定老師,激發(fā)老師和學(xué)校的每一位員工,和我們一起來(lái)做好“雙十二”活動(dòng),所以這點(diǎn)也很關(guān)鍵。

  團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成獎(jiǎng)金激活法。

  目標(biāo)分等級(jí),完成等級(jí)越高,獎(jiǎng)金越高,獎(jiǎng)金翻倍

  全方位的激勵(lì)。根據(jù)目標(biāo)達(dá)成比例,設(shè)置不同檔獎(jiǎng)勵(lì)。

  二、營(yíng)造校區(qū)氛圍

  之所以要營(yíng)造校區(qū)氛圍,是為了達(dá)到這樣一種效果:當(dāng)家長(zhǎng)和孩子來(lái)到校區(qū)以后,能第一時(shí)間被校區(qū)這個(gè)氛圍感染,知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動(dòng),激發(fā)家長(zhǎng)報(bào)名欲望。

  1、背景墻。

  背景墻要多造型,多掛禮物。孩子進(jìn)來(lái)會(huì)感受到好多禮物,造型的選擇也要直觀一點(diǎn)。

  利用拍照墻把活動(dòng)傳播出去,在拍照墻上面寫(xiě)上我在某某學(xué)校學(xué)習(xí)或者某某學(xué)!半p十二”開(kāi)啟了等字樣。家長(zhǎng)和小孩子在那里拿著小禮物拍照,將它發(fā)到朋友圈,并配上“我在xx學(xué)畫(huà)畫(huà)”的文字,就會(huì)送他100積分,這不就又起到了一個(gè)宣傳的作用。

  2、懸掛主題吊旗。

  在校旗上面寫(xiě)上“雙十二”立減3200,或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200、4800、5600,得要讓大家看見(jiàn)主題。

  3、服飾。

  全體員工在“雙十二”都會(huì)統(tǒng)一穿上有別于常規(guī)時(shí)期的工裝,會(huì)穿上我們“雙十二”主題的服裝,服裝上面印有活動(dòng)二維碼,這個(gè)二維碼掃描進(jìn)去會(huì)有“雙十二”一系列活動(dòng)的介紹,并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹。但是只靠這個(gè)還不夠,還需要老師配合著去講解活動(dòng)規(guī)則,特別是人多的時(shí)候。

  4、海報(bào)。

  三、借力互聯(lián)網(wǎng)

  1、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)詳解軟文。

  現(xiàn)在做一場(chǎng)活動(dòng)都是網(wǎng)絡(luò)先行,我們?cè)凇半p十二”啟動(dòng)會(huì)時(shí),現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)邀請(qǐng)老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙十二”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過(guò)公共平臺(tái)去點(diǎn)對(duì)點(diǎn)把活動(dòng)詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長(zhǎng)。

  2、設(shè)置線上游戲。

  比如說(shuō)助力、砸金蛋、搖錢樹(shù)或者點(diǎn)燈籠、分享抽現(xiàn)金的機(jī)會(huì),包括優(yōu)惠券,做這些活動(dòng)更多的是讓家長(zhǎng)通過(guò)線上游戲跟我們進(jìn)行分享。助力就是要分享給很多朋友,這個(gè)過(guò)程中“雙十二”活動(dòng)也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實(shí)有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個(gè)名單需要一個(gè)專業(yè)的電話團(tuán)隊(duì)對(duì)它進(jìn)行篩選,這些資源可以在招生淡季時(shí)利用起來(lái)。

  3、活動(dòng)攻略。

  什么是活動(dòng)攻略?所有的推送一定要站在家長(zhǎng)的角度為他考慮一切。家長(zhǎng)為什么要報(bào)我們的“雙十二”?他報(bào)我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩,或者線上游戲怎樣幫家長(zhǎng)獲得更多優(yōu)惠,更好地去搶到更多的積分,讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個(gè)活動(dòng)攻略,這個(gè)活動(dòng)攻略的點(diǎn)擊量會(huì)比活動(dòng)軟文的點(diǎn)擊量要高很多。

  4、建立微信群。

  建立微信群是建立新生微信群,這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個(gè)群?一般是利用線下方式,在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動(dòng)里面去吸引人。把家長(zhǎng)養(yǎng)在群里,有活動(dòng)時(shí),通知他們;沒(méi)活動(dòng)時(shí),聊一聊孩子學(xué)美術(shù)的一些好處等;或者發(fā)親子類的一些東西,持續(xù)保持群的活躍度。那么!半p十二”活動(dòng),就可以在群里進(jìn)行宣傳。

  5、找準(zhǔn)垂直類的網(wǎng)站。

  垂直類的網(wǎng)站,就是比如媽媽網(wǎng)、親子網(wǎng)這些網(wǎng)站。和這些網(wǎng)站進(jìn)行合作,比如把“雙十二”活動(dòng)掛上去,這對(duì)雙方是互利的`,我們幫他吸引了流量,他幫我們做了活動(dòng)和宣傳。

  外部傳播分為兩種:線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播,下面就來(lái)了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。

  四、線下地推

  1、常規(guī)的DM單、招生手冊(cè)的發(fā)放。

  建議可以附加一些定制LOGO的小禮物,比如說(shuō)夏天可以做一個(gè)風(fēng)車。比如高考、中考時(shí)送水,水瓶上印上公司Logo或者二維碼,讓家長(zhǎng)掃碼進(jìn)群。宣傳物的常規(guī)發(fā)放和線上的結(jié)合,一定要進(jìn)入到群,因?yàn)楝F(xiàn)在社群的營(yíng)銷是非常有作用的。

  2、商超活動(dòng)。

  當(dāng)雙十二校區(qū)內(nèi)部已經(jīng)制訂好政策的時(shí)候,外部可以在商超做一個(gè)啟動(dòng)會(huì),比如說(shuō)我的校區(qū)分為南部、東邊和西邊,這三個(gè)片區(qū)總共有30多家學(xué)校。我就設(shè)置了南區(qū)、中區(qū)和西區(qū)各三場(chǎng)活動(dòng)。這三場(chǎng)活動(dòng)就是啟動(dòng)儀式,到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)報(bào)名可以有更多的優(yōu)惠。比如說(shuō)可以再減100元或者獲贈(zèng)禮品。

  3、分析客戶。

  做線下,一些客戶要通過(guò)分階段的電話追蹤來(lái)完成任務(wù),有些家長(zhǎng)很積極,但是很多家長(zhǎng)會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來(lái)的家長(zhǎng),后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

  五、員工動(dòng)員

  在活動(dòng)開(kāi)始之前,要策劃一場(chǎng)員工動(dòng)員大會(huì),這個(gè)策劃是你“雙十二”啟動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn),因?yàn)楫?dāng)現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)的時(shí)候你的老師才是你啟動(dòng)的那個(gè)法門。

  1、宣布“雙十二”整體策劃

  這是讓大家深刻的參與進(jìn)來(lái)。只有充分認(rèn)可校區(qū)的員工,才能被激發(fā)出更大的動(dòng)力。在員工大會(huì)里面盡可能把雙十二講詳細(xì),而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標(biāo),這樣才能得到大家的認(rèn)可。

  2、獎(jiǎng)勵(lì)方案。

  當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后,再來(lái)宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后,怎樣拿到獎(jiǎng)勵(lì)。舉例說(shuō)明,比如一個(gè)老師教50個(gè)人報(bào)四科,四科獎(jiǎng)50勵(lì)元。那么50個(gè)人獎(jiǎng)金就是2500,但是首先他得完成校區(qū)的一級(jí)目標(biāo),就是第一個(gè)100%的目標(biāo)。當(dāng)他完成115%的目標(biāo)之后,獎(jiǎng)勵(lì)2500就變成了3750。他完成第三級(jí)的時(shí)候,完成了130%的目標(biāo),就是100萬(wàn)的目標(biāo)變成130萬(wàn),獎(jiǎng)金就是5000元。這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制對(duì)老師動(dòng)力的激發(fā)是很起作用的。

  3、周例會(huì)。

  做線下,一些客戶要通過(guò)分階段的電話追蹤來(lái)完成任務(wù),有些家長(zhǎng)很積極,但是很多家長(zhǎng)會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來(lái)的家長(zhǎng),后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

  4、即時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)。

  優(yōu)先達(dá)標(biāo)校區(qū),會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。團(tuán)隊(duì)設(shè)定有一級(jí)目標(biāo)、二級(jí)目標(biāo)、三級(jí)目標(biāo),甚至四級(jí)目標(biāo)、五級(jí)目標(biāo),但是一旦達(dá)到一級(jí)目標(biāo)時(shí),就要現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)金,這樣才能即時(shí)激勵(lì)刺激到其他校區(qū)。所以及時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工極大的促進(jìn)。

  3、周例會(huì)。

  做線下,一些客戶要通過(guò)分階段的電話追蹤來(lái)完成任務(wù),有些家長(zhǎng)很積極,但是很多家長(zhǎng)會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來(lái)的家長(zhǎng),后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

  教育培訓(xùn)招生方案4

  一、活動(dòng)通知

  1、在11月20日前后開(kāi)始通知在校老生雙十二招生活動(dòng);

  2、11月25日前后電話、短信、微信等方式通知未到校學(xué)生家長(zhǎng)及到校咨詢未成交客戶;

  3、360家校云“微!卑鍓K預(yù)告、“做任務(wù)”板塊發(fā)布“分享雙十二活動(dòng)領(lǐng)積分”的任務(wù)(或者學(xué)幣等虛擬積分,獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象為使用在線作業(yè)系統(tǒng)的學(xué)生);

  4、資源庫(kù)新家長(zhǎng)/到訪登記家長(zhǎng)/360家校云公眾平臺(tái)粉絲通知雙十二活動(dòng);

  二、通知文案

  1、短信、微信通知文案模板①

  11月20日前后發(fā)送:家長(zhǎng)您好!我校將于12月1日—12月12日期間舉行“感恩X年雙十二課程團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”,12月1日、6日、11日將會(huì)送出價(jià)值500萬(wàn)的課程代金券,手機(jī)登錄我校360家校云、公眾平臺(tái)、教師朋友圈分享圖文、微信群均可搶到,代金券可以在活動(dòng)期間直接購(gòu)買課程或沖抵部分費(fèi)用;

  2、短信、微信通知文案模板②

  12月1日發(fā)送:家長(zhǎng)您好!12月1日我校360家校云、公眾平臺(tái)、教師朋友圈分享圖文、班級(jí)微信群開(kāi)始發(fā)放“感恩X年雙十二課程團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”代金券。12月1日—12月5日開(kāi)啟在線、在校購(gòu)買任一課程送一科/送課時(shí)活動(dòng),趕快打開(kāi)手機(jī)開(kāi)始搶券、搶課吧!點(diǎn)擊下面(課程在線下單鏈接)可立即使用代金券。

  3、短信、微信通知文案模板③

  12月5日發(fā)送:家長(zhǎng)您好!12月6日我校360家校云、公眾平臺(tái)、教師朋友圈分享圖文、班級(jí)微信群開(kāi)始發(fā)放“感恩X年雙十二課程團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”第二批代金券。12月6日我校全部課程最低5折促銷,手機(jī)登錄公眾平臺(tái)、360家校云、教師朋友圈、班級(jí)微信群搶購(gòu)課程(代金券和折扣可同時(shí)使用),點(diǎn)擊下面(課程在線下單鏈接)可立即使用代金券。

  4、短信、微信通知文案模板

  12月11日—12日發(fā)送:家長(zhǎng)您好!12月11日—12日我校360家校云、公眾平臺(tái)、教師朋友圈分享圖文、班級(jí)微信群開(kāi)始發(fā)放“感恩X年雙十二課程團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”最后一批代金券。12月12日全天,從早上9點(diǎn)—晚上9點(diǎn)整點(diǎn)秒殺課程,9點(diǎn)整XX課程,10點(diǎn)整XY課程,11點(diǎn)整XZ課程(或者9點(diǎn)整1折秒殺,10點(diǎn)整3折秒殺,11點(diǎn)整5折秒殺,12點(diǎn)整7折秒殺。),點(diǎn)擊下面(課程在線下單鏈接)可立即使用代金券。

  5、短信、微信通知文案模板

  12月13日發(fā)送(領(lǐng)券未使用的客戶及未續(xù)費(fèi)的客戶):家長(zhǎng)您好!我!案卸鱔年雙十二課程團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”代金券可直接用來(lái)購(gòu)買課程或沖抵部分現(xiàn)金使用,代金券需在2015年12月16日前使用,逾期將作為。點(diǎn)擊下面(課程在線下單鏈接)可立即使用代金券。

  三、傳單/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報(bào)紙/電視等媒體宣傳

  1、校內(nèi)制作傳單/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻宣傳雙十二活動(dòng)內(nèi)容及流程;

  2、校外制作傳單/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報(bào)紙/電視等宣傳雙十二活動(dòng)內(nèi)容及流程;

  注:報(bào)紙/電視等媒體廣告根據(jù)學(xué)校情況選擇使用

  四、雙十二活動(dòng)推廣流程

  1、學(xué)校注冊(cè)微店,制作代金券/優(yōu)惠券/體驗(yàn)券、課程介紹及課程宣傳資料,最晚11月20前活動(dòng)課程全部上線至微店,并進(jìn)行測(cè)試及購(gòu)買體驗(yàn);

  2、生成微店課程購(gòu)買入口鏈接及二維碼,制作傳單/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報(bào)紙前加入微店課程購(gòu)買入口鏈接及二維碼;

  3、在360家校云平臺(tái)微校入口制作“感恩X年雙十二課程團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”專題,設(shè)置顯示位置為輪播圖及微校內(nèi)容第一條,文末需添加獲取代金券、購(gòu)買課程鏈接;

  在360家校云平臺(tái)學(xué)生做任務(wù)賺積分入口制作做“感恩X年雙十二課程團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”專題轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù),任務(wù)頁(yè)文末需添加獲取代金券、購(gòu)買課程鏈接;獎(jiǎng)勵(lì)積分可略高于平時(shí)任務(wù)分值,活動(dòng)信息擴(kuò)散至老生家長(zhǎng)朋友圈。

  4、展開(kāi)線上宣傳,通過(guò)短信、微信、360家校云平臺(tái)、自有公眾賬號(hào)、教師朋友圈、班級(jí)微信群、學(xué)生做任務(wù)進(jìn)行輪番滾動(dòng)全方位宣傳,文末都需要帶上獲取代金券、購(gòu)買課程鏈接,活動(dòng)信息進(jìn)一步深入老生家長(zhǎng)及家長(zhǎng)朋友圈;

  5、線上宣傳的同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)部門開(kāi)展地推工作,進(jìn)一步在校門口、小區(qū)門口為雙十二活動(dòng)鋪墊,地推過(guò)程需配合單頁(yè)/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/戶外廣告吸引家長(zhǎng)關(guān)注360家校云平臺(tái)微信、自有公眾賬號(hào)、個(gè)人微信,進(jìn)一步擴(kuò)散至陌生客戶群體。

  6、每開(kāi)展一步,都要及時(shí)更新、發(fā)布最新動(dòng)態(tài),360家校云平臺(tái)、公眾賬號(hào)、個(gè)人微信朋友圈、微信群等宣傳途徑都要跟進(jìn)最新動(dòng)態(tài),比如最新優(yōu)惠課程、某某家長(zhǎng)獲得X元代金券,及時(shí)告知到還為參與活動(dòng)的家長(zhǎng),不斷刺激其參與到活動(dòng)中來(lái)。

  五、方案?jìng)渥?/strong>

  1、整個(gè)交易環(huán)節(jié)采用多渠道傳播,微店平臺(tái)交易,支付以微信支付為主,未開(kāi)通微信支付的客戶微店也提供信用卡付款、儲(chǔ)蓄卡付款,家長(zhǎng)付款后可在7天后確認(rèn)付款。

  2、利用多渠道傳播,為今后自己學(xué)校的招生開(kāi)通更有保障的通道,利用價(jià)值增長(zhǎng)粉絲,積累客戶,增強(qiáng)粉絲粘性,實(shí)現(xiàn)招生真正容易化。

  3、關(guān)于0元秒殺1折秒殺,盡可能要在家長(zhǎng)秒殺前利用私人賬號(hào)秒殺該訂單,當(dāng)家長(zhǎng)秒殺不成功后可以使用代金券同步享受優(yōu)惠。

  4、低價(jià)課程也要盡可能多秒殺訂單,但不能全部秒殺掉,適當(dāng)留出部分訂單給予家長(zhǎng)秒殺,做活動(dòng)宣傳真實(shí)案例使用。

  5、所有活動(dòng)課程支付成功后,老生訂單可作為續(xù)班及新開(kāi)班課程來(lái)進(jìn)行沖抵,新生搶到的訂單可以當(dāng)時(shí)來(lái)上課。對(duì)于還在其他學(xué)校上課的學(xué)生搶到的訂單,可以支持其轉(zhuǎn)讓該課程或者留作下期課程沖抵。

  6、校長(zhǎng)及執(zhí)行團(tuán)隊(duì)一定要提前熟知、熟練操作微信、微信群、微信公眾平臺(tái)、360家校云平臺(tái)的使用,不懂得地方及時(shí)聯(lián)系招生易服務(wù)人員進(jìn)行溝通,活動(dòng)前的宣傳推廣、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵,活動(dòng)負(fù)責(zé)人必須做好活動(dòng)前準(zhǔn)備工作、分工及活動(dòng)進(jìn)度監(jiān)督、人員動(dòng)員等工作,如果達(dá)不到足夠大的關(guān)注量及人流量,活動(dòng)效果則無(wú)法達(dá)成。

  教育培訓(xùn)招生方案5

  一、確定活動(dòng)目標(biāo)

  在我們做任何活動(dòng)之前,都要設(shè)定明確的目標(biāo),而目標(biāo)源于我們對(duì)現(xiàn)階段資源的梳理,包括老生的續(xù)費(fèi)量、新生的報(bào)名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進(jìn)行梳理,最終做到責(zé)任到人,明確每位員工的崗位職責(zé),進(jìn)行相應(yīng)的分工,并和下級(jí)達(dá)成目標(biāo)共識(shí)才能完成,“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統(tǒng)化的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)方案。

  1、 老生續(xù)費(fèi)

  對(duì)即將到期的學(xué)員進(jìn)行整合和梳理,整理出待消耗的金額,確定數(shù)據(jù),掌握名單。除此之外,老生續(xù)費(fèi)和拓科也是很重要的一部分,需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學(xué)員數(shù)量和應(yīng)消耗的金額,從而確認(rèn)老生部分的目標(biāo)金額,根據(jù)數(shù)據(jù),制定合理的老師續(xù)費(fèi)目標(biāo)。

  2、新生報(bào)名

  新生部分則要根據(jù)以往的年增長(zhǎng)率測(cè)算需要新增多少金額,需要新招的學(xué)生量,根據(jù)轉(zhuǎn)化率確認(rèn)本次活動(dòng)潛在客戶的營(yíng)銷數(shù)量,確定我們需要在活動(dòng)中邀約到校的學(xué)生人數(shù)以及課程產(chǎn)品占比,最終確認(rèn)的目標(biāo)需要人人達(dá)成共識(shí),才能展開(kāi)后續(xù)的實(shí)施工作。

  3、明確分工

  明確了目標(biāo)、梳理了有效客戶資源后,我們才能制定合理的“雙十二”招生活動(dòng)方案,對(duì)癥下藥。根據(jù)客戶的意向程度做好分類,例如,高意向且長(zhǎng)期選擇我們的客戶,這是轉(zhuǎn)介紹的主要群體;其次是高意向客戶,是報(bào)名和續(xù)費(fèi)的主要目標(biāo)群體;中意向客戶,是還需要再邀約試聽(tīng)或者繼續(xù)營(yíng)銷的客戶;低意向客戶,是有明確的不報(bào)名理由和退費(fèi)理由的客戶;以及不明意向的客戶,是沒(méi)有進(jìn)行深度溝通的客戶。根據(jù)我們對(duì)客戶的具體分類和銷售水平,設(shè)置后續(xù)的客戶追蹤方案以及人員的目標(biāo)。并通過(guò)合理的績(jī)效考核制度,激發(fā)起每一位員工的工作積極性和競(jìng)爭(zhēng)力,完成的目標(biāo)額越高,獎(jiǎng)金也就越多。

  二、制定活動(dòng)政策

  活動(dòng)政策的制定主要是針對(duì)家長(zhǎng)的,通過(guò)各種營(yíng)銷手段和方式吸引家長(zhǎng)、吸引學(xué)生,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生也就進(jìn)入到了一個(gè)良性的循環(huán)中,招生自然就變得簡(jiǎn)單了。只有讓家長(zhǎng)看到實(shí)際的利益和好處,滿足現(xiàn)階段的需求,才會(huì)產(chǎn)生吸引力,提高報(bào)名欲望。

  1、主推課程

  首先我們要明確這次活動(dòng)主推的課程,和制定目標(biāo)的環(huán)節(jié)一樣,分為老生和新生兩部分。例如,向老生主推續(xù)報(bào)課程,借助此次“雙十二”活動(dòng),在年末推出明年春季的課程。對(duì)于新生則可以推薦我們寒假的短期課程,例如,專業(yè)能力入門班、提高班、鞏固班等等,文化課類可以設(shè)置寫(xiě)作技巧班、英語(yǔ)音標(biāo)班、數(shù)學(xué)強(qiáng)化班等等。以滿足大部分家長(zhǎng)的需求為主。

  2、優(yōu)惠政策

  ①贈(zèng)送大禮包

  培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利潤(rùn)本身并不高,不可能做到大批量,大幅度的減免學(xué)費(fèi),所以我們就要通過(guò)贈(zèng)送虛擬價(jià)值的東西來(lái)吸引價(jià)值家長(zhǎng),例如,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己定制的獎(jiǎng)品,價(jià)值500元大禮包,里面包含卡通書(shū)包、學(xué)習(xí)用具套裝、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的積分卡、春季課程優(yōu)惠券等。成本不到500元,但呈現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值卻很高。

  ②團(tuán)報(bào)優(yōu)惠

  團(tuán)報(bào)優(yōu)惠可以分為兩種方式,一是按科目,同時(shí)報(bào)名兩科直接優(yōu)惠300元,同時(shí)報(bào)名三科及以上直接優(yōu)惠500元,不限校區(qū)、不限科目、不限班種。二是按人數(shù),兩位學(xué)生一起報(bào)名可享受八折優(yōu)惠,三名及以上學(xué)生一起報(bào)名可享受七折優(yōu)惠;顒(dòng)只限于”雙十二”活動(dòng)當(dāng)天,通過(guò)團(tuán)報(bào)的優(yōu)惠政策激起家長(zhǎng)的購(gòu)買欲望,挖掘出更多的潛在客戶。

 、坜D(zhuǎn)介紹有禮

  在我們的客戶分類中,高意向的客戶是我們轉(zhuǎn)介紹的主要群體,那么在活動(dòng)當(dāng)日轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得額外獎(jiǎng)勵(lì),我們知道轉(zhuǎn)介紹的成單率很高,但很多家長(zhǎng)不愿意主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹,使得傳播性較差,見(jiàn)效也比較慢。那么通過(guò)我們這次活動(dòng),制定出專門的轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠政策,便可以在一定程度上增加轉(zhuǎn)介紹的可能,拓展生源。例如,活動(dòng)當(dāng)日成功轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得價(jià)值100元的試聽(tīng)體驗(yàn)課,或是寒假短期培訓(xùn)班優(yōu)惠券等等。

 、芟迺r(shí)優(yōu)惠

  以時(shí)間為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)惠,讓家長(zhǎng)不愿錯(cuò)過(guò),例如,僅限活動(dòng)當(dāng)天的9:00—12:00,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),寒假課程七折優(yōu)惠,過(guò)時(shí)即刻恢復(fù)原價(jià)。這樣的限時(shí)活動(dòng)會(huì)為我們轉(zhuǎn)化大量的潛在客戶,同時(shí)也達(dá)到了引流的效果,提升了客戶的進(jìn)店量,吸引更多人參與活動(dòng)。具體的優(yōu)惠力度根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行設(shè)置。

  三、 營(yíng)造活動(dòng)氛圍

  如果當(dāng)家長(zhǎng)和孩子來(lái)到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)后,能夠第一時(shí)間被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的氛圍所感染,那么,我們的活動(dòng)算是成功了一大半。熱烈的活動(dòng)氛圍感染了客戶,滿足了他的好奇心,刺激了購(gòu)買欲望,加上大多消費(fèi)者向來(lái)就有的從眾心理,這些因素結(jié)合在一起,都為我們的活動(dòng)大大加分。

  1、環(huán)境布置

  除了運(yùn)用彩帶等常見(jiàn)的裝飾外,我們還能怎樣布置培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢?通過(guò)一些既新穎又有創(chuàng)意的裝飾物,再加上對(duì)一些小細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì),更能夠打造不同尋常的節(jié)日氛圍。例如,簡(jiǎn)潔而有創(chuàng)意的字母主題橫幅,可以很好的裝扮教室墻面。運(yùn)用彩色卡紙和無(wú)紡布剪出動(dòng)物的形狀當(dāng)做裝飾,用線串連起來(lái)掛在教室里,也會(huì)顯得非常靈動(dòng)、活潑。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾,可以把LED小燈裝進(jìn)氣球里,瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過(guò)這樣用心的環(huán)境布置,營(yíng)造出我們這次”雙十二”的活動(dòng)氛圍,第一時(shí)間留住家長(zhǎng)。

  2、禮品設(shè)置

  除了布置校區(qū)的環(huán)境之外,也需要通過(guò)禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球,在前臺(tái)、咨詢處都用我們的小禮物作為裝飾,例如,毛絨玩具、汽車模型、書(shū)包、彩筆等等。告知家長(zhǎng),當(dāng)日?qǐng)?bào)名課程的學(xué)員可以收到一份小禮物。

  3、服裝統(tǒng)一

  在每一次活動(dòng)中,都要求全體員工穿上專門的活動(dòng)工裝,這樣可視化的服務(wù)能夠讓家長(zhǎng)在第一時(shí)間就感受到我們的正規(guī)和專業(yè),服裝上可印有我們本次活動(dòng)的二維碼,掃碼后能直接進(jìn)入活動(dòng)詳情頁(yè)面,了解優(yōu)惠政策,并且可以直接線上報(bào)名。與此同時(shí)也需要教師們的配合,為家長(zhǎng)做好講解和引導(dǎo)。

  四、宣傳推廣

  我們的宣傳推廣對(duì)活動(dòng)而言是至關(guān)重要的,利用線上、線下相結(jié)合的形式,做到立體式全方位的宣傳。擴(kuò)大影響范圍、提高曝光率、吸引更多潛在客戶。

  1、線上

  將我們此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策和課程內(nèi)容做成圖文的形式,且圖文中附有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的二維碼和logo,讓家長(zhǎng)可以通過(guò)線上的形式進(jìn)行報(bào)名,并發(fā)送到家長(zhǎng)微信群里。同時(shí)制定相應(yīng)的積分轉(zhuǎn)發(fā)系統(tǒng),例如,家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)此圖文到朋友圈即可獲得100積分,積分可以在續(xù)班時(shí)減免學(xué)費(fèi)。這樣激勵(lì)老學(xué)員對(duì)圖文進(jìn)行分享,迅速提高曝光率。

  2、線下

  通過(guò)派發(fā)宣傳單和宣傳禮品,開(kāi)展地推活動(dòng)等形式進(jìn)行線下的推廣,這需要我們制作專門的活動(dòng)彩頁(yè)、宣傳海報(bào)、橫幅、x展架、展板等等,所有地推材料中都要印有我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的二維碼,并附上一句“轉(zhuǎn)發(fā)即可減免學(xué)費(fèi)”或“轉(zhuǎn)發(fā)即可領(lǐng)大禮”的標(biāo)語(yǔ)。在地推的過(guò)程中結(jié)合線上轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng),直接完成報(bào)名,即能減少登記環(huán)節(jié),同時(shí)擴(kuò)大轉(zhuǎn)發(fā)范圍。

  五、活動(dòng)總結(jié)

  活動(dòng)結(jié)束后,組織全體員工開(kāi)展活動(dòng)總結(jié)會(huì),將此次活動(dòng)中所遇到的問(wèn)題進(jìn)行討論和交流,并做好相關(guān)紀(jì)錄,保證我們每一場(chǎng)活動(dòng)的背后都有足夠全面和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)作為支撐。

  1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

  討論活動(dòng)中成功的地方在哪里,失敗的環(huán)節(jié)是什么,具體原因都有哪些,需要改進(jìn)的地方是什么,要朝哪個(gè)方向改進(jìn),哪些方案可以保留,哪些方案需要舍棄等等,這些都是我們需要在總結(jié)會(huì)上進(jìn)行討論和完善的。方便我們與上一次活動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比,也為下一次活動(dòng)做好鋪墊,制定后期目標(biāo)。

  2、后期轉(zhuǎn)化

  對(duì)于我們?cè)诨顒?dòng)期間沒(méi)能成交的潛在客戶做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化,電話邀約這些家長(zhǎng)參加后續(xù)的公開(kāi)課、親子體驗(yàn)活動(dòng)等等,要注意目的性不要太強(qiáng),保持日常的維護(hù),首先建立信任,而后實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

  市面上營(yíng)銷策劃的方案有很多,但不一定都適用于我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),希望校長(zhǎng)們能夠通過(guò)這次”雙十二”的招生活動(dòng)獲得一些啟示。要想做好活動(dòng),需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統(tǒng)一,做出我們自己的培訓(xùn)品牌,同時(shí)在活動(dòng)結(jié)束后不忘及時(shí)復(fù)盤,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),為今后舉辦更好的活動(dòng)打下基礎(chǔ)。教育的起點(diǎn)是知識(shí),終點(diǎn)卻是生活,教育的過(guò)程就是幫助孩子架起從知識(shí)走向生活的橋梁。通過(guò)我們一次次的付出和努力,踐行一種有生命力的教育。

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