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房產(chǎn)策劃

時間:2024-10-16 01:57:37 策劃 我要投稿

房產(chǎn)策劃八篇

房產(chǎn)策劃 篇1

  ①職務(wù)名稱:策劃助理

房產(chǎn)策劃八篇

 、谥苯由霞墸翰邉澆拷(jīng)理

 、壑苯酉聦伲翰邉澪陌

  ④工作責(zé)任

  ◆負(fù)責(zé)有關(guān)市場策劃方案、廣告策劃案的撰寫。

  ◆負(fù)責(zé)監(jiān)督有關(guān)租售計劃的實施和總結(jié)分析。

  ◆搜集有關(guān)鋪位、寫字樓招租、房地產(chǎn)銷售市場信息,并分類整理成檔。

  ◆協(xié)助經(jīng)理制定本部門的.月、季、年度的工作計劃和總結(jié)分析。

  ◆負(fù)責(zé)相關(guān)市場推廣資金計劃,監(jiān)督并作總結(jié)分析。

  ◆負(fù)責(zé)監(jiān)督、指導(dǎo)策劃文案的工作。

  ◆完成經(jīng)理交待的臨時任務(wù)。

房產(chǎn)策劃 篇2

  房地產(chǎn)開發(fā)的最終目的和社會意義就是能夠讓居者獲得舒適和滿意的居住環(huán)境,在有限的資源下使居住條件達(dá)到最優(yōu)化。作為房地產(chǎn)策劃人,有責(zé)任把消費(fèi)者滿意作為自己的策劃使命,在有限的土地上為消費(fèi)者達(dá)到最優(yōu)的居住空間。因此在土地獲得之前,策劃人就應(yīng)該介入,這也是全程策劃的開端。

  全程策劃的第一環(huán)節(jié)就是對土地進(jìn)行調(diào)研,開發(fā)商在拿地之前,應(yīng)該對拍賣地塊進(jìn)行周密的調(diào)研和經(jīng)濟(jì)預(yù)算,以求得到可以支付的最大拿地成本,降低拿地風(fēng)險。土地調(diào)研和成本利潤率核算幾乎是同時進(jìn)行的。對于地塊的調(diào)研主要包括:地塊基本條件和規(guī)劃指標(biāo),地塊所處城市位置和周邊資源,地塊所在城市房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境、地塊所在城市房地產(chǎn)微觀環(huán)境,地塊所在城市房地產(chǎn)市場預(yù)期等,對于地塊經(jīng)濟(jì)效益的測算主要是成本利潤率的測算,其中需要重點考慮的是:不同的拿地成本所帶來的利潤率、開發(fā)周期的預(yù)估、市場價格的預(yù)測、風(fēng)險的預(yù)測,還有就是資金的機(jī)會成本評估。

  隨著開發(fā)商獲得土地后,策劃人的工作將正式展開并進(jìn)入有計劃和有步驟地階段。第一階段是項目的前期規(guī)劃,通常認(rèn)為項目建筑規(guī)劃,園林景觀規(guī)劃只是設(shè)計院和園林景觀的工作,這種看法是錯誤的。設(shè)計院雖然能夠設(shè)計出好的產(chǎn)品好的建筑,但未必能夠以市場為導(dǎo)向設(shè)計產(chǎn)品,也就是通常所說的需求導(dǎo)向。例如建筑類型的規(guī)劃、戶型比例的把握、戶型的創(chuàng)新需求等,因此在做項目前期規(guī)劃之前,相應(yīng)的要對市場進(jìn)行調(diào)查。首先就是要對市場的需求進(jìn)行調(diào)研以此進(jìn)行建筑類型設(shè)計(如高層小高層、多層、別墅等)、戶型配比(如一房、兩房、三房、越層、單身公寓等)、戶型創(chuàng)新(如入戶花園、觀景陽臺、空中庭院)等設(shè)計。在做好規(guī)劃前的市場調(diào)研后,開發(fā)商、策劃師和建筑設(shè)計人員要集中開動腦大會,開發(fā)商根據(jù)經(jīng)驗提出對項目規(guī)劃的看法,建筑設(shè)計人員從建筑角度提出項目看法,策劃師則側(cè)重從市場分析的角度提出對項目規(guī)劃的看法,也就是說策劃師更加側(cè)重規(guī)劃的可行性,能夠在項目推出后滿足市場需求。這種需求導(dǎo)向?qū)τ谝粋商品房項目是至關(guān)重要的。同時策劃師還要從國家宏觀政策的角度出發(fā)提出建筑規(guī)劃中所應(yīng)規(guī)避的問題點。

  建筑規(guī)劃設(shè)計的同時,也是項目賣點提煉的過程,作為策劃人在這一階段必須要有意識的把握建筑規(guī)劃中可以作為項目賣點的東西加以提煉,這為日后做項目定位,賣點總結(jié)都有很大的幫助。同時,策劃師還要對項目建筑做全盤性的理解和把握,掌握項目的優(yōu)勢和劣勢,建筑園林景觀、建筑類型、風(fēng)格、戶型比例、創(chuàng)新點等等。

  在建筑設(shè)計方案審批通過之后,開發(fā)商將著手于項目施工,在正式施工之前,施工方和開發(fā)商要訂出項目施工進(jìn)度計劃,策劃師必須要對這一份施工進(jìn)度計劃有足夠的掌握,以施工進(jìn)度安排為基礎(chǔ)才能準(zhǔn)確的制定項目的推盤計劃。

  在建筑規(guī)劃中后期,市場人員配合策劃師要對項目所處市場進(jìn)行一次深入的市場調(diào)研,做出一份集合真實性、實用行、全局性的市場調(diào)研報告。這一份調(diào)研報告可以說是提交給開發(fā)商作為項目操盤參考的依據(jù),內(nèi)容涉及了項目自身調(diào)研總結(jié)(SWOT分析、配套資源調(diào)研、賣點匯總等)、宏觀房地產(chǎn)市場分析(宏觀政策、房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀、供給與需求、整體價格、房地產(chǎn)市場預(yù)測等)、微觀房地產(chǎn)市場分析(項目所在地樓盤匯總、項目所在地競爭性樓盤等)、消費(fèi)者調(diào)研(需求分析、層次分析)、項目初步定位等,這份市場報告將為項目市場定位、推廣主題、目標(biāo)客戶選擇、定價策略、開盤周期策略、廣告策略提供可靠依據(jù),因此是至關(guān)重要的。

  通過前期的土地調(diào)研、建筑規(guī)劃前第一次市場調(diào)研、建筑規(guī)劃設(shè)計、第二次全面市場調(diào)研、施工進(jìn)度安排等一系列工作,策劃師開始進(jìn)行項目的操盤運(yùn)作策劃,首先要對項目進(jìn)行市場定位,市場定位要結(jié)合項目賣點和所處的競爭環(huán)境給項目找準(zhǔn)當(dāng)前市場上的位置,定位務(wù)必要保證明確性和準(zhǔn)確性,市場定位將作為項目推盤的核心貫徹推盤全過程。通過市場定位,在客群分析的基礎(chǔ)上找準(zhǔn)本項目對應(yīng)的目標(biāo)群體,著力明確目標(biāo)群體的購買動機(jī),購買行為,接受信息渠道。在市場定位、目標(biāo)客群分析的基礎(chǔ)上,為項目提煉出推廣主題,這一主題即是項目的營銷主題,貫穿項目推廣的全過程,也是項目的廣告主題,將反應(yīng)項目最核心最優(yōu)勢的賣點。

  擬定項目的總體營銷推廣思路(推盤思路)是前期計劃的最重要一環(huán),推廣思路應(yīng)明確運(yùn)用何種方式推盤;運(yùn)用何種營銷方式引爆市場,使項目成為市場關(guān)注點;同時還要明確推盤時間的把握和控制;營銷創(chuàng)新點的設(shè)計安排等,可以說總體營銷推廣思路是項目營銷的前提和主線,策劃者必須對市場和消費(fèi)者充分理解的基礎(chǔ)上才能做出正確的思路選擇。整體營銷推廣思路下是項目推廣的策略環(huán)節(jié),分策略計劃是項目執(zhí)行的基礎(chǔ),主要包括了:項目分期推廣策略、價格策略、開盤營銷策略、階段廣告策略、現(xiàn)場銷售策略、公關(guān)活動策略等。這些計劃制定要求既要有切實的可操作性,又要有前瞻性。到項目執(zhí)行階段,對分策略計劃的執(zhí)行要根據(jù)當(dāng)時市場情況變化采取靈活運(yùn)用,且不可拘泥于計劃、循規(guī)蹈矩。

  廣告策略是房地產(chǎn)營銷推廣的主要手段,廣告策略主要包括了:廣告計劃的制定、廣告媒體的選擇、廣告主題和文案的編寫(廣告表現(xiàn))、廣告設(shè)計、廣告分階段計劃、廣告預(yù)算等。制定廣告策略應(yīng)根據(jù)樓盤的差異性而有所不同,不同檔次、不同區(qū)域、不同的目標(biāo)群體都相應(yīng)有其獨特的廣告策略。這里要對比一下房地產(chǎn)策劃師和專業(yè)廣告公司的區(qū)別,專業(yè)的廣告公司無疑是廣告行家,對廣告表現(xiàn)、廣告手法的運(yùn)用都有其獨到和專業(yè)之處。可以說專業(yè)的廣告公司會把房地產(chǎn)廣告做得更像廣告,更有藝術(shù)性和美感。房地產(chǎn)策劃師則在對項目的理解、廣告主題把握、廣告階段推廣和投放計劃上擁有不可替代的優(yōu)勢,他們劣勢是寫出的文案過于現(xiàn)實性、缺少美感,甚至大多直白平淡,不具有沖擊力和表現(xiàn)力。因此對比廣告公司和策劃師,二者有利有弊,值得互相取長補(bǔ)短。現(xiàn)今有很多專業(yè)廣告公司出來的房地產(chǎn)策劃師能夠很好的彌補(bǔ)了二者的缺憾。

  房地產(chǎn)廣告應(yīng)用的媒體與日常消費(fèi)品應(yīng)用的廣告媒體也有所不同,房地產(chǎn)對廣告媒體的`選擇和搭配上都有其獨特的一面,房地產(chǎn)廣告更多的應(yīng)用大眾傳媒的報紙和雜志作為傳播媒體,而較少用電視廣播等。同時每一個房地產(chǎn)項目都有一個銷售中心,樓書、戶型圖、海報的平面廣告就成為房地產(chǎn)主要的宣傳媒介。

  房地產(chǎn)廣告表現(xiàn)包括了廣告主題、廣告文案、廣告設(shè)計,這些文字大多見諸于平面媒體,如報紙、樓書、海報、直郵、招貼、戶外廣告牌等。房地產(chǎn)廣告與日常大眾消費(fèi)品的廣告不同之處還在于,前者廣告訴求單一、集中最核心的賣點吸引目標(biāo)客戶同時區(qū)分競爭對手,例如沃爾沃轎車主力訴求是安全,海飛絲廣告主打去屑等。而房地產(chǎn)廣告必須是全面表現(xiàn)樓盤優(yōu)勢的廣告,在表現(xiàn)項目核心優(yōu)勢的同時,盡可能的多羅列項目賣點,甚至一個賣點就可以做成一則廣告投放?梢哉f如何用最具吸引力和創(chuàng)造力的文字把項目賣點表現(xiàn)出來,是房地產(chǎn)宣傳推廣成功與否的關(guān)鍵,一則兼具了吸引力和獨特性的廣告能夠更好的區(qū)分競爭樓盤,便于受眾記憶。對于廣告文案的撰寫我個人更傾向與以宣傳賣點為主,藝術(shù)渲染為輔?催^了太多現(xiàn)今房地產(chǎn)廣告,大多數(shù)是炒概念,烘托形象,斯斯文文、華而不實,反而對項目主力賣點介紹的很少,這種舍本逐末的行為多半會發(fā)生在廣告公司身上。

  這里值得一提的是,樓盤銷售過程中如果出現(xiàn)銷售情況不利,沒有按照預(yù)期的銷售進(jìn)度時,那么我們就要適時地修改調(diào)整廣告策略。在調(diào)整之前應(yīng)該對前期廣告效果進(jìn)行調(diào)研并召開動腦會議找出前期廣告不足,重新制定新的廣告策略。調(diào)整的方式可以是對廣告媒體的更換,廣告發(fā)布時機(jī)的重新選取,廣告投入增加,廣告文案的調(diào)整,甚至必要的話廣告主題也可以進(jìn)行更換。當(dāng)然銷售不利可能是多方面的原因,如:樓盤定位不準(zhǔn),市場容量有限,銷售淡季、宣傳推廣不到位等,這里從廣告推廣的角度考慮,不論什么原因?qū)е落N售不暢,都應(yīng)該對廣告策略進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

  開盤是項目取得預(yù)售許可證后正式銷售的開始,開盤策劃在樓盤營銷推廣中的地位舉足輕重。在銷售中心建立、銷售人員進(jìn)場到開盤這段時間,通常在房地產(chǎn)營銷中所說的蓄水期階段就要確定開盤策略。通常情況下,蓄水期階段售樓處的工作主要是:銷售道具準(zhǔn)備、銷講培訓(xùn)模擬,銷控表制定、銷售的各種表格準(zhǔn)備、接待來人來電、區(qū)分意向客戶、前期預(yù)約和vip卡發(fā)售(在不允許收售定金的情況下,以會員制或者VIP卡的形式積累客戶是比較有效的方法)等。從蓄水期到開盤日時間的把握不應(yīng)控制過死,應(yīng)根據(jù)客戶積累情況和市場競爭情況適當(dāng)調(diào)整開盤時間,蓄水期過長或者過短都不利于客戶的積累,影響開盤效果。

  開盤的過程實質(zhì)上是預(yù)約客戶選房、簽訂認(rèn)購合同的過程,而在整個操盤過程中,開盤對樓盤造勢和宣傳都起到了巨大作用。因此許多代理商會在開盤時作很多活動和宣傳工作,以此達(dá)到宣傳推廣和造勢的目的。開盤的準(zhǔn)備主要包括了開盤流程制定、開盤方式選擇、認(rèn)購合同準(zhǔn)備、開盤活動安排、開盤應(yīng)急預(yù)案等。這里主要強(qiáng)調(diào)開盤方式的選擇,通常用的開盤方式例如搖號法、排號法、VIP客戶優(yōu)選法、所謂的開盤方式主要還是客戶的選房規(guī)則。這里運(yùn)用什么樣的方式取決于前期客戶的積累情況和項目的規(guī)模。在客戶積累情況很好供不應(yīng)求的情況下,通常采用排號方式,排在前面的客戶有優(yōu)先選房權(quán)。使用VIP卡的方式通常是蓄水期的vip客戶按照vip卡的排號順序選房。開盤考驗的是一個策劃人的協(xié)調(diào)能力和組織控制能力,因此合理有序的開盤流程,科學(xué)民主的開盤方式都顯得尤為重要。開盤的好壞直接影響到樓盤銷售期的銷售情況,一個場面熱烈、井然有序、具有轟動效應(yīng)的開盤將為樓盤銷售創(chuàng)造一個良好的開端。

  樓盤價格策略包括了樓盤定價和價格走勢預(yù)測,定價需要以定性和定量的方式科學(xué)的制定,常用的定價方法有成本導(dǎo)向定價法和市場導(dǎo)向定價法,現(xiàn)實當(dāng)中,通常兩種方法加以結(jié)合應(yīng)用,成本導(dǎo)向這里不必細(xì)說,市場導(dǎo)向定價法主要是針對目前市場同類項目的價格制定出既有競爭力,又符合本項目定位的價格,通常采用市場價格比較法系數(shù)修正表來制定價格,這種方法是通過定量比較得出的,從定性角度,同樣不能忽視策劃師和開發(fā)商多年來對樓市價格的經(jīng)驗把握,通過二者結(jié)合加上市場調(diào)研最終得出樓盤價格,制定好的樓盤價格同樣不能限制太死,應(yīng)根據(jù)市場的走勢和價格的浮動有所變化,目前房地產(chǎn)市場價格漲幅過快,樓市價格急劇變幻,因此要求策劃師能夠掌握先機(jī),提前預(yù)測樓盤價格走勢,以期在合理的價格內(nèi)獲得較大利潤,通常定價策略包括低開高走、平開高走、高開高走等,一般情況下樓盤定價較多使用低開高走策略,有利于先期銷售順暢和價格的抬升。

  公共關(guān)系策略在樓盤營銷中是比較常用的營銷手段,這里不在贅述廣義的公共關(guān)系,樓盤公共關(guān)系策略主要包括了活動營銷和政府公關(guān),活動營銷主要指通過各種活動策劃達(dá)到宣傳樓盤知名度和影響力的目的,最終促進(jìn)銷售。活動營銷具體包括了謝老客戶答謝會,開盤演出活動、產(chǎn)品推介會、樓盤新聞發(fā)布會、明星代言、樓盤創(chuàng)新發(fā)布會、樓盤評比活動、各種酒會名車會、贊助或捐款各類公共活動和公益活動、參加官方或非官方的房展會、樓盤事件營銷(包括開盤活動、封頂活動、入住活動等)等,活動應(yīng)根據(jù)樓盤銷售的不同時點適時地推出。所謂的政府公關(guān)主要是和政府及下屬機(jī)關(guān)打交道,爭取在第一時間得到政府頒發(fā)的房地產(chǎn)法律法規(guī)、市政規(guī)劃、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整等信息,這些信息對樓盤營銷的影響不可小視。開展公共關(guān)系策略要把握三點:1是活動的成本控制,在有限的廣告成本下活動營銷應(yīng)盡量控制成本,以防超出廣告預(yù)算。2是必須有明確的目的性,公關(guān)活動的目的必須是明確的,每一個時段,不同的銷售節(jié)點的公關(guān)活動必定是與之后的銷售情況或者企業(yè)發(fā)展相關(guān)。3公關(guān)活動要針對特定的目標(biāo)人群展開,房產(chǎn)消費(fèi)群體在整個消費(fèi)群體的比例是非常小的,公關(guān)活動在開展之前鎖定目標(biāo)群體、做到有的放矢才能取得良好的效果?梢哉f沒有明確的目的性、沒有選擇目標(biāo)消費(fèi)群體展開公關(guān)活動無疑是浪費(fèi)錢財。

  一個樓盤在推廣時,大致可以分為以下幾個階段:入市期、蓄水期(積累期)、開盤期、開盤強(qiáng)銷期、持續(xù)期、第二強(qiáng)銷期、第二持續(xù)期、尾盤期。每一個階段都有特定的推廣目標(biāo)和工作安排,拿蓄水期來說,這一階段主要推廣目標(biāo)是樓盤形象預(yù)告、知名度和影響力的提升,占領(lǐng)樓盤在目標(biāo)消費(fèi)群體心里中的位置、企業(yè)品牌宣傳、前期積累意向客戶等,這一階段的主要工作來自銷售中心和策劃部。包括了階段廣告計劃制定與發(fā)布、階段公關(guān)活動策略和銷售中心現(xiàn)場接待。

  這里的分期是在時間上把握和控制樓盤的營銷推廣,在項目體量上同樣需要分期推廣,也就是項目體量的分期。通常情況下,項目分幾期銷售,主要取決于項目體量的大小和市場情況,在項目體量較大、市場預(yù)期不看好的情況下,會多期銷售,項目體量較孝市場預(yù)期看好的情況下,則會減少分期,甚至不分期銷售。項目如何分期的依據(jù)主要是戶型大小和優(yōu)劣的把握,一般情況下,好房子都是留到最后賣,以便可以提升房價。目前大多數(shù)樓盤強(qiáng)調(diào)均好性,戶型和套間沒有明顯的優(yōu)劣之分,因此分期的依據(jù)主要按位置和戶型大校前期開盤不會只推出一種戶型,而是推出幾種戶型供選擇,同時有試探市場的作用。前期推出的房子一般來說位置和戶型不會是最好的,因此價格也較后續(xù)推出的低。

  房地產(chǎn)全程策劃是一項系統(tǒng)工程,需要項目經(jīng)理、策劃師、市場人員、銷售人員、廣告文案、設(shè)計人員多方配合、協(xié)調(diào)工作。策劃是一項極具創(chuàng)新思維并需要經(jīng)驗積累的工作,希望有志于此的人能夠真正領(lǐng)悟其中的奧秘,不懈探索策劃的真諦。希望在不久的將來,中國能夠產(chǎn)生數(shù)量巨大的職業(yè)策劃。

房產(chǎn)策劃 篇3

  我于XX年8月30日進(jìn)入公司,在營銷策劃部從事文案工作。在營銷策劃部經(jīng)理紀(jì)、主管的領(lǐng)導(dǎo)和幫助下,我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識,我的工作能力也由此得到很大提高。

  進(jìn)入公司一個多月時間里,我主要負(fù)責(zé)公司文案撰寫和與武漢青銅騎士廣告公司的日常聯(lián)絡(luò)工作。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下,我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作,同時積極督促武漢青銅騎士廣告公司按時完成各項設(shè)計文稿和圖片,保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進(jìn)行。

  除了公司的`日常工作,我參與了9月10日“教師節(jié)感恩嘉年華”和10月2日——4日的XX年“家在武漢”洪山廣場房展會等兩次大型公司活動。在活動的前期準(zhǔn)備和后期展示期間,我充分發(fā)揮主觀能動性,積極提供有效建議和意見,主動按時優(yōu)質(zhì)完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作,為活動的順利進(jìn)行作出了自己的貢獻(xiàn)。

  面對即將開展的美加·湖濱新城二期工程,公司前期必將開展各項大型戶外推廣活動,同時也會積極參加各類房地產(chǎn)交易會,以提升品牌形象,促進(jìn)樓盤銷售。通過前期參與的各項大型活動,我覺得公司在大型展示活動上應(yīng)做好相關(guān)準(zhǔn)備和考察工作,具體建議如下:

  1、公司在繼續(xù)刊登報版廣告,樹立樓盤和公司形象的同時,可以積極參與目前舉辦的各類室內(nèi)外房展會,以促進(jìn)一期剩余樓盤銷售和二期樓盤預(yù)售。

  2、如參加室外房展會,事先應(yīng)仔細(xì)觀察布展場地。特別要注意天氣情況和風(fēng)口位置,布展時應(yīng)避開風(fēng)口,以免吹壞噴繪。天氣如有變化,也應(yīng)提前做好防雨用具等準(zhǔn)備工作。

  3、參展展架外形應(yīng)事先做出效果圖,如有可能可請搭展公司事先設(shè)計展架外形,以便公司參考,確定最佳外形。再由廣告公司根據(jù)展架外形需要,設(shè)計相應(yīng)噴繪圖案。

  4、參展所需相關(guān)布展裝備,如遮陽傘、足夠數(shù)量的桌椅板凳、各種類型的房模、整體規(guī)劃模型和音響設(shè)備、宣傳片都應(yīng)提前備齊,以便現(xiàn)場布展。

  5、目前市民大多愛貪小便宜,通過登記發(fā)送小禮品,可迅速積聚人氣,并獲得大量顧客信息,以便日后銷售需要。如有可能,公司可事先準(zhǔn)備帶有公司或樓盤標(biāo)志的免費(fèi)小禮品若干,以便當(dāng)天在現(xiàn)場發(fā)放。

  6、免費(fèi)看房專車發(fā)車至少應(yīng)安排兩輛車,而且班次應(yīng)該盡可能密集,只要有市民需要看房,就應(yīng)馬上發(fā)車。到現(xiàn)場后車輛應(yīng)迅速返回,不要長久停留一處。

房產(chǎn)策劃 篇4

  任職要求:

  1、本科及以上學(xué)歷;市場營銷、建筑設(shè)計、工民建等房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

  2、熟練操作辦公軟件,良好的.文字整合能力、溝通影響力、分析和解決問題能力;

  3、熱愛房地產(chǎn)行業(yè),有較強(qiáng)的自我推動力和團(tuán)隊協(xié)作能力,目標(biāo)感強(qiáng);

  4、能適應(yīng)階段性出差。

  工作職責(zé):

  1、協(xié)助并參加策劃方案的編制;

  2、協(xié)助并參加與客戶或項目的專業(yè)溝通;

  3、協(xié)助完成所參與策劃工作的總結(jié)、沉淀和分享。

房產(chǎn)策劃 篇5

  1、 積極配合公司及團(tuán)隊的工作安排和發(fā)展方向進(jìn)行房地產(chǎn)項目品牌宣傳的'主題策劃和活動及推廣方案的設(shè)計撰寫,提升內(nèi)容質(zhì)量和傳播度,以及內(nèi)容的上傳與校對;

  2、把地產(chǎn)環(huán)境發(fā)展趨勢,收集行業(yè)及競爭對手動態(tài),協(xié)助確定品牌發(fā)展目標(biāo)及策略,為全案媒介策略框架制定提供策略支撐;

  3、協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行創(chuàng)意提案,全程跟進(jìn)策劃項目進(jìn)展,及時協(xié)調(diào)、溝通解決問題;

  4、撰寫房地產(chǎn)項目標(biāo)志、廣告等項目的設(shè)計說明需用文案,負(fù)責(zé)與設(shè)計師溝通,確保相關(guān)物料的設(shè)計和印刷保質(zhì)保量如期完成;

  5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

房產(chǎn)策劃 篇6

  職責(zé)描述:

  1、推廣挖掘產(chǎn)品賣點、亮點、產(chǎn)品推廣,優(yōu)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

  2、撰寫產(chǎn)品推廣圖文案,推廣軟文,會寫視頻腳本

  3、良好的藝術(shù)創(chuàng)新能力,良好的色彩感覺,能夠熟悉使用設(shè)計工作軟件,能夠根據(jù)項目要求,進(jìn)行設(shè)計排版改版

  任職要求:

  1、有國內(nèi)時尚潮牌、平面公司、新媒體公司從事文案、平面設(shè)行相關(guān)工作1年以上經(jīng)驗,有良好的'文字功底,思維活躍

  2、有服裝推廣、平面設(shè)計、電子商務(wù)等專業(yè)的優(yōu)秀畢業(yè)生

房產(chǎn)策劃 篇7

  房地產(chǎn)在任何時候都是個熱門話題,為了更深入了解這一行業(yè)的特點,更好地消化房地產(chǎn)專業(yè)知識,我利用暑期在一家房地產(chǎn)營銷策劃公司進(jìn)行了實習(xí),通過實習(xí)才知道,房地產(chǎn)行業(yè)涵蓋內(nèi)容很多,在很大程度上擴(kuò)大了我的知識面,下面是我的房產(chǎn)策劃實習(xí)周記。

  第一周。實習(xí)第一周,學(xué)習(xí)公司里以往做過的成功策劃案例,熟悉房地產(chǎn)策劃工作重點和流程。公司給陽光一百成功做過一個策劃,我學(xué)習(xí)的第一份案例就是從這個開始。這是一個前期銷售業(yè)績不佳,后經(jīng)過策劃成功翻盤的案例。通過學(xué)習(xí)了解到,這種后期策劃主要根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群特點,重新包裝樹立樓盤形象,找出一個全新賣點,并不遺余力地通過廣告等宣傳方式突出。當(dāng)然這并不是我的見解,而是當(dāng)時負(fù)責(zé)這個策劃的陳工給我的講解,說實話,雖然陳工講得頭頭是道,我聽起來卻有些一頭霧水,畢竟剛接觸,理論知識和實踐的溝通還沒開始。但這卻讓我對房產(chǎn)策劃工作產(chǎn)生了濃厚的興趣,原來一個樓盤銷售的好壞并不只是價格和質(zhì)量的問題,更需要王婆賣瓜似的標(biāo)榜。

  第二周。這一周我還是從理論上學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)的是房地產(chǎn)全盤策劃流程。即從地產(chǎn)商拿到地皮起到樓盤售出,房產(chǎn)策劃參與全過程。公司也有成功案例,綠景家園就是其中之一。讓我沒想到的是,原來哪塊地皮用作什么樣的用途并不完全由地產(chǎn)商說了算,只要房產(chǎn)策劃參與進(jìn)來,主要就是策劃說了算。當(dāng)然這個說了算可不像嘴上說說那么簡單,而是要經(jīng)過大量艱苦細(xì)致的工作,比如一塊地皮適合建什么樣的樓般,是別墅,住宅樓,商務(wù)樓還是商住兩用等,房產(chǎn)策劃人員要對周邊環(huán)境包括地理環(huán)境,商業(yè)環(huán)境,交通條件等等進(jìn)行調(diào)研,做出可行性報告并經(jīng)過再三審核才能決定下來。然后建成什么品質(zhì)的,還要再對目標(biāo)消費(fèi)群需求進(jìn)行調(diào)研,這個調(diào)研是影響樓盤價格的重要因素之一。為了有切身體驗,接下來的兩周,我隨陳工到一處尚未開發(fā)的地皮上去體驗。那塊地上荒草叢生,我想像不出它可以建成什么樣的樓盤。陳工卻告訴我,這塊地可以建成別墅,因為它周邊的自然環(huán)境好,有一條小河流過旁邊,還有一座小山丘,是建別墅再好不過的地方。同時,對這塊地的容積率,綠化率,建筑密度等應(yīng)該控制在多大范圍,陳工像是了然于胸,我聽得非常入神,感覺自己完全像是個門外漢,也非常佩服陳工。原來房產(chǎn)策劃包括這么豐富的內(nèi)容。

  第五周。這周的主要工作是對之前所看地皮的目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行各種調(diào)研,以期對將要進(jìn)行的房產(chǎn)策劃提供依據(jù),調(diào)研以有獎問卷手機(jī)短信等形式進(jìn)行。主要是了解本市高收入群體對該處地段有什么樣的預(yù)期,然后對這些預(yù)期進(jìn)行匯總。調(diào)查中感慨良多,明白什么叫財大氣粗,也看到了現(xiàn)實的殘酷性,生活中有那么多人為了購房絞盡腦汁,也有人可以豪擲數(shù)百萬買別墅。

  第六周。主要是對上周的問卷調(diào)研進(jìn)行匯總。這些調(diào)研來的資料很大程度上反映了目標(biāo)消費(fèi)群的購買心態(tài),因而房產(chǎn)策劃公司都非常重視。這周還學(xué)習(xí)了有關(guān)戶型的知識,原來戶型的設(shè)計策劃公司也要給出很重要的意見,在這個過程中我了解到,目標(biāo)消費(fèi)群的意向只是決定戶型的一個因素,更大的因素源于地皮上的容積率,即一座樓建什么樣的戶型開發(fā)商才能建成更多單套商品房,說到底,利潤才是最大的決定因素。

  第七周。實習(xí)的'最后兩周是到一處建成樓盤實地考查,結(jié)合樓盤特點進(jìn)行房產(chǎn)策劃營銷創(chuàng)意。我能做的仍只是學(xué)習(xí)和觀摩,房產(chǎn)策劃需要廣告及營銷專業(yè)的理論知識更需要實踐經(jīng)驗的積累,這兩方面我都欠缺,所以只能是學(xué)習(xí)。感覺策劃在房地產(chǎn)營銷的過程中真得是起著主導(dǎo)作用,一個樓盤質(zhì)量再好,沒有好的營銷包裝,消費(fèi)者認(rèn)識不到它的價值,可能也不會達(dá)到很好的銷售業(yè)績。

  兩個月的實習(xí)很快過去,雖然沒能完整學(xué)習(xí)一個項目的房產(chǎn)策劃,但感覺學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西,了解有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的很多知識,給了我很重要的人生體驗。

房產(chǎn)策劃 篇8

  一、 目的和意義

  “XX家園項目”自開發(fā)之始,得到了廣大業(yè)主的熱心支持,已有600多名客戶成了XX家園的主人。XX家園項目品牌的成功,得益于品牌價值的自我傳播,還得益于項目價值的口碑傳播。

  在XX家園開盤之前,舉行一次客戶聯(lián)誼會,目的就是為新老客戶了解項目開發(fā)進(jìn)度,體驗快樂、健康的社區(qū)文化,交流共同關(guān)心的問題提供一個平臺。新新家園項目通過這個平臺,能夠充分展示項目的魅力,使老客戶產(chǎn)生主人翁的認(rèn)同感,增強(qiáng)自豪感,并自覺或不自覺地傳播項目價值;增強(qiáng)意向客戶的購買信心,最終促進(jìn)銷售量的提高。

  二、 時間和地點

  時間:20xx年5月21日18:30—22:30

  地址:XX家園風(fēng)情街

  三、 活動規(guī)模

  1 XX家園全體業(yè)主共約600戶

  2部分意向客戶

  3 領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及工作人員

  四、 活動內(nèi)容概要

  整個晚會分為四大部分內(nèi)容,即:自助式游園活動、歌舞表演、抽獎、交流互動,這四個部分相互穿插,共同營造社區(qū)文化,傳達(dá)項目信息,加強(qiáng)信息傳播密度,加深客戶對項目的了解。

  1、自助式游園活動

  安排游園活動主要是使業(yè)主能在輕松、愉快的環(huán)境中自由自在地娛樂,拉近業(yè)主、意向客戶和開發(fā)商之間的距離,使大家能夠體驗輕松、活潑、多樣的休閑感受。在輕松、愜意的活動中,小小的成功就能夠讓人滿足地綻放笑容,這種氛圍正是社區(qū)文化所需要的,也是容易讓人為之動容的。

  趣味性的游園活動便于營造其樂融融的活動場面,特別是和家庭成員一起參加的業(yè)主,為其享受天倫之樂提供了平臺,更容易使業(yè)主對項目價值產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感,并樂于傳播項目價值。

  自助式游園活動是與會客戶自由參與的活動,所以在活動設(shè)置上都是一些老少皆宜、難度適中的活動,如:蒙眼擊鼓、吹氣球、投飛標(biāo)等項目,成功過關(guān)者獎得到一定的獎勵。

  2、歌舞表演及互動節(jié)目

  歌舞表演容易聚集人氣,是整個活動的集中區(qū)。在高雅、精彩的文藝表演中穿插發(fā)布項目信息,介紹項目情況,業(yè)主易于接受。

  設(shè)置歌舞表演及互動節(jié)目不但能活動氣氛,還能調(diào)控整個活動場面的氛圍,使人在既活潑、又緊張的環(huán)境中放松自己,在有張有弛的過程中全身心地投入活動中來。

  在表演這個環(huán)節(jié)中,將以小演員的節(jié)目為主,使晚會變得活潑、融洽、更具親和力;顒又袑⑻貏e請出一至兩戶業(yè)主和家人一起上臺表演節(jié)目,使業(yè)主以主人的態(tài)度參與我們的活動中來。

  3、抽獎

  這一環(huán)節(jié)是穿插在表演這個環(huán)節(jié)中進(jìn)行的。抽獎活動與歌舞表演穿插進(jìn)行,更能調(diào)動現(xiàn)場的氣氛,提高活動效果。

  為使與會業(yè)主能自始至終地配合活動的開展,積極參與到活動中去,同時體現(xiàn)開發(fā)商對客戶的關(guān)懷,回報業(yè)主的誠心,特別設(shè)置了抽獎這個環(huán)節(jié)。抽獎活動的設(shè)置能使與會者更加關(guān)注我們以后的活動,更加關(guān)注我們的項目,更有利于項目價值的'傳播。

  獎項設(shè)置:特等獎 1名 價值約3000元獎品一份;

  一等獎 1名 價值約1000元獎品一份;

  二等獎 10名 各獎價值約500元獎品一份;

  三等獎 30名 各獎價值約200元獎品一份

  共計約15000元

  4、交流互動

  所有與會客戶簽到之后,均會隨食品一起發(fā)放項目資料,并由置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶進(jìn)場娛樂。這些過程中,置業(yè)顧問不但能在輕松、愉快的氛圍中把項目信息傳達(dá)出去,讓客戶了解項目進(jìn)展情況,更可以在與客戶交流中收集客戶無意間發(fā)出的信息。

  在歌舞表演、游園活動及獎品兌現(xiàn)這些環(huán)節(jié)中,亦穿插傳播一些項目信息,強(qiáng)化客戶的記憶,鞏固信息的傳達(dá)效果,項目信息能夠集中、強(qiáng)勢地傳遞給客戶。

  五、 活動流程

  六、場地功能分區(qū)

  報到區(qū):

  1、客戶憑門票報到進(jìn)場。客戶報到后,把連同門票一同發(fā)放的抽獎券投入抽獎箱中。

  2、置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶進(jìn)場活動,并介紹項目情況。

  3、負(fù)責(zé)保管客戶物品,如手袋、食品等。

  食品發(fā)放區(qū):

  1、 所有食品事先打包準(zhǔn)備,并夾放樓盤資料,發(fā)放過程中統(tǒng)計食品發(fā)放數(shù)量。

  2、 負(fù)責(zé)給與會客戶發(fā)放食品飲料,客戶執(zhí)“食品券”領(lǐng)取。

  游園區(qū):

  1、設(shè)置八至十個游園點,供與會者自行游樂。各游園點的活動由負(fù)責(zé)人自行組織。

  2、活動過關(guān)者(或獲勝者)由工作人員發(fā)放兌獎券,并指導(dǎo)客戶到指定地點兌獎。

  表演區(qū):

  1、 娛樂節(jié)目表演。

  2、 獎品展示,在舞臺一角專門設(shè)一區(qū)域展示獎品,吸引人們的參與熱情。

  3、 抽獎。這一環(huán)節(jié)在娛樂節(jié)目中穿插進(jìn)行。

  兌獎區(qū):

  1、 兌現(xiàn)在游園活動中發(fā)放的獎品券,并進(jìn)行登記。

  2、 兌現(xiàn)在抽獎活動中產(chǎn)生的獎項。

  七、工作安排

  (一)前期籌備

  前期籌備工作于5月18日前基本完成,5月18日至20日對各項工作進(jìn)行梳理和調(diào)整。

  1、活動詳細(xì)執(zhí)行方案。

  2、工作人員安排。

  3、與專業(yè)演出公司對接。

  4、物料準(zhǔn)備。

  5、活動現(xiàn)場布置。

  6、舞臺布置。

  7、客戶邀約。

  8、物資采購。食品、禮品、獎品采購。

  (二)活動過程

  1、 保安到位

  2、 停車場地安排

  3、 客戶報到

  4、 食品發(fā)放

  5、 游園活動

  6、 歌舞表演

  7、 抽獎活動

  8、 禮品、獎品發(fā)放

  (三)后期跟進(jìn)

  1、 清點剩余物料,對可二次使用的物料登記在冊,并入庫存放。

  2、 效果分析報告。由策劃部對活動進(jìn)行分析,并形成報告交開發(fā)商。

  3、 客戶跟蹤。由置業(yè)顧問對在活動中對項目感興趣的客戶進(jìn)行跟進(jìn)。

  八、活動物料

  簽到區(qū):門票600份,簽到桌椅,抽獎箱,臺布,報到牌,

  活動須知公告牌,活動流程圖,停車指示牌,警戒線,花籃,拱門等

  舞臺區(qū):桌椅,獲獎公告牌,抽獎流程,抽獎須知,兌獎流程,兌獎須知,獎品展示

  舞臺,燈光,音響,背景,節(jié)目單及相關(guān)道具。

  游園區(qū):指示牌,各游戲須知牌,兌獎須知,兌獎點,相關(guān)道具

  食品發(fā)放、兌獎區(qū):食品、獎品、辦公桌、食品發(fā)放須知、兌獎流程

  注:以上劃橫線斜體部分的物料由專業(yè)公關(guān)公司提供。

  九、費(fèi)用預(yù)算

  項目 數(shù)量 單價 金額 備注券、卡類 門票600份(含抽獎券、食品券、游戲券)+20xx信封 5000

  現(xiàn)場裝飾 氛圍營造、氣拱門、花籃、胸花、警戒繩 5000

  牌 匾 類 報到牌、活動須知公告牌、活動流程圖、獲獎公告牌、抽獎流程,抽獎須知,兌獎流程2個,兌獎須知2個、游園指示牌、各游戲須知牌 8000 各細(xì)項另呈報

  舞臺節(jié)目 觀眾座椅、舞臺,燈光,音響,背景,節(jié)目 50000 專業(yè)公司提供

  舞臺區(qū)小禮品及相關(guān)道具 5000

  游園活動 相關(guān)道具 10000

  獎 品 特等獎及一、二、三等獎 15000

  游園小獎品 18000

  食品、飲料 550 40 22000

  媒體記者 20xx

  其 他 5000

  合計:145000元

  說明:以上費(fèi)用為初步預(yù)算,以實際支出為準(zhǔn)。

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