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經(jīng)典的手機店促銷策劃方案

時間:2024-08-20 14:46:21 方案 我要投稿
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經(jīng)典的手機店促銷策劃方案

  為保障事情或工作順利開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么你有了解過方案嗎?以下是小編精心整理的經(jīng)典的手機店促銷策劃方案,歡迎大家分享。

經(jīng)典的手機店促銷策劃方案

  手機零售商拓展促銷思路,幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。

  所謂手機店促銷兵法,是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容,與現(xiàn)代手機店商戰(zhàn)相結(jié)合而來,限于篇幅,本促銷兵法只談實戰(zhàn)應(yīng)用,并僅局限于手機零售領(lǐng)域。

  兵法1、促銷五事:手機店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識,明確此次促銷的目標(biāo),是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置(店內(nèi)、外),主要負(fù)責(zé)人,并制定詳盡的規(guī)則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事,就可以策劃一次綜合的促銷活動。

  兵法2、促銷七計:在同一區(qū)域市場內(nèi),即七個可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。第一,哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略,更能帶領(lǐng)好店員;第二,哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能,對店員更有威信;第三,哪一家店能把握好時機與有利位置;第四,哪一方能將策略執(zhí)行到位;第五,哪一方的人力、物力更到位;第六,哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好;第七,哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。凡能在以上七個方面勝出的手機店,促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機店在開業(yè)促銷策劃前,會對競爭對手的背景做詳細(xì)的調(diào)查,然后再選定開業(yè)的時機,正式開業(yè)前對店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn),所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。

  兵法3、“兵貴勝,不貴久!睆娬{(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速決,原因在于打仗要耗費巨大的人力、物力,時間越久也就耗費越大。同樣在手機店促銷中,“促在銷,不在促。”很多手機店是為了促銷而促銷,浪費了財力、物力而又沒有達(dá)到提高銷量的效果,如內(nèi)蒙某手機零售店就善用逆向思維,別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本,借助分享別人的客流,達(dá)到促銷的目的。

  兵法4、“善用兵者,以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)!币饧礊樯朴谟帽蛘痰模粫蓢鴥(nèi)取得補養(yǎng)供給,而是由敵國獲取。手機店在制定促銷策劃時,也要善于結(jié)合競爭對手機的促銷策劃,才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷。”于是就制定了“買手機送摩托車的抽獎促銷!

  兵法5、“全力以赴打好第一仗!痹谑謾C店重大節(jié)假日促銷中,第一天的業(yè)績的達(dá)成,對團(tuán)隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經(jīng)營者,一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作,包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競獎流程、綜合演練等等。

  兵法6、“將能而君不御者勝!币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將,就會取得勝利。應(yīng)用到促銷中,就是要合理授權(quán),大型節(jié)日促銷,有效執(zhí)行,需要有執(zhí)行力有組織能力的人,所以當(dāng)天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成,并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評斷,中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。

  兵法7、“以謀制戰(zhàn),不戰(zhàn)而勝。”每一次促銷活動,不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單,必須經(jīng)過謹(jǐn)慎思考后再做行動。所以在做促銷前,對市場行情、消費者、同行加以調(diào)查分析,謀定而后動是必要的。思考做什么促銷?為什么要做?如何做?然后再去具體實施。

  兵法8、“集中優(yōu)勢兵力法則!痹谑謾C店促銷應(yīng)用中,即為集中手機店所有的在產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)勢向顧客做宣傳,才能起到吸引顧客的關(guān)注的目的,同時也提示促銷當(dāng)天,要做好人員的安排工作,以最佳的精神狀態(tài),最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動。

  兵法9、“不促銷而勝的不二法門!笔謾C店位于成都太升路手機一條街的重要位置,當(dāng)周圍數(shù)家手機店都在促銷戰(zhàn)上費盡腦筋時,手機店確獨善其身,重點加強銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn),特別是《手機應(yīng)該這樣賣—跟我學(xué)話術(shù)》這本書,人手一本,并要求必須背會,并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機銷售“殺手”,來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機商業(yè)街上獲得不錯的業(yè)績。

  兵法10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢!贝黉N成功的關(guān)鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象,整潔的外場環(huán)境,繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗,新穎、有趣的促銷活動,時尚科技的樣機演示,著裝統(tǒng)一的促銷人員,以及充沛的客流,這一切共同組成的外場氣氛,不僅可以刺激入店顧客的購買欲望,同時能吸引路過者的目光,擴(kuò)大活動的影響力,激發(fā)潛在的消費。賣場內(nèi)海報、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品,突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進(jìn)商品銷售也起著重要的作用。

  兵法11、“奇正相合,善變?nèi)!笔謾C店做促銷,要“正招”與“奇招”相結(jié)合,并把握好度,把握好時機,才能取勝。所謂正招,也就是真正能讓顧客得到購機實惠的,如售后服務(wù)政策。所謂的奇招,也就是華而不實,僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭,此方面不可過度用,如“0元購機!边@里面顯然是有問題的,所以,正如廣告宣傳一樣,三分實七分虛,做促銷活動也同理。

  兵法12、“虛虛實實,左右戰(zhàn)局!贝黉N過程中,宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要,宣傳是表面上看不到什么收獲,而只有銷售結(jié)果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段,直接決定了實在的收益。因此,一場成功的手機店促銷,離不開宣傳時間與手段的選擇與應(yīng)用。

  兵法13、手機店促銷十二字方針,建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造,如國慶節(jié),就要以國慶節(jié)的素材為主,五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員,抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動員,系統(tǒng)手機銷售技巧培訓(xùn),必要時要聘請臨時促銷員參與。搞主推,促銷一定要有主推機,要有重點。

  兵法14、價格割喉戰(zhàn),同一款同一型號手機,明槍:對外宣傳直降800元,暗箭:對內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳,低調(diào)調(diào)價,吸引顧客注意,打擊競爭對手。

  兵法15、價值割喉戰(zhàn),購天宇x90送價值100元的2g內(nèi)存卡,送價值280元的藍(lán)牙,送價值160元真皮皮套,送價值180元的高級商務(wù)電池一塊,送價值68元的高級耳機一副。

  兵法16、套餐大作戰(zhàn),購機超值優(yōu)惠套餐大贈送,套餐一:車充+座充+直充;套餐二:原電+商務(wù)電;套餐三:飾品+清潔套裝;套餐四:話費+延保。

  兵法17、來就抽,抽就中,120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。

  兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費分期付款,只需身份證,手機輕松拿回家。

  兵法19、一起去馬來西亞,購機送刮刮卡,刮中就有機會去馬來西亞出國游。

  兵法20、來店有禮,試機有理。x1809新機閃亮登場,全市僅此一家,68臺全市限量版緊急發(fā)售中。

  兵法21、售后不愁,用手機快樂給您,售后麻煩給我們。終身免費保養(yǎng),超長延保服務(wù),免費檢測,配件廠家直供,免費提供備用機,小問題30分鐘快速維修,免費號碼備份,免費軟件升級。

  兵法22、拒買新的舊機,全新超前概念款手機橫空出世。軍工打造,航天技術(shù),高檔飛機專用材料。

  兵法23、一個人也團(tuán)購,一個人也批發(fā)。團(tuán)購價緊急發(fā)售中。

  兵法24、只有你才可以!最后6天。針對本店vip顧客,強力追擊一對一超強促銷中。

  兵法25、付款試用,消費者憑有效身份證復(fù)印件,交納30%的定金,手機免費試用7天。

  兵法26、買贈新招:除品牌廠商配發(fā)贈品外,手機店自購禮品可考慮保健品,喻意送健康;精品茶具,喻意送品味;送按摩器,喻意送休閑?傊,在考慮成本的前提下,以送有價值的贈品為主。

  兵法27、折扣變直降:操作,如某款手機進(jìn)價500,零售750元,用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象,所以變?yōu)橹苯?00,暗中調(diào)低100就ok。這樣可以給顧客用650購買到(600+750)1350元產(chǎn)品的感覺。

  兵法28、競賽促銷,通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進(jìn)行,內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識、手機功能產(chǎn)品知識。如某手機店就手機術(shù)語知識設(shè)計了21道答題,全答對可獲一等獎,18道題為二等獎,16道題為三等獎。顧客在答題的過程中,認(rèn)識了什么叫行貨手機,什么叫黑手機,在答題過程中同時樹立了對手機的品牌意識。

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