23小時設(shè)計一個市場推廣計劃

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，一起對今后的學習做個計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家收集的23小時設(shè)計一個市場推廣計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　第1小時:做準備

　　在你計劃好市場計劃前，你要確定你現(xiàn)在所處的位置。你的市場地位如何?你的潛在顧客群和你的看法一致嗎?你要問問他們的意見。越客觀越好，用四五段進行總結(jié)，其中包括總結(jié)、優(yōu)勢和劣勢。如果組織的不好，也不要擔心，重要的是用筆寫下來。

　　第2-3小時:設(shè)定目標

　　既然你已經(jīng)知道自己的位置，你就能決定你想到哪里去了。問問自己想使用這個計劃完成什么?你是想提高銷售?想對自己的公司有一定的了解?有更多的存量?還是別的什么。一個好的市場計劃都會起作用。

　　列出你的每個目標，越具體越好。你要保持樂觀，使用合理的計劃讓你的公司有良好的基礎(chǔ)。記住，世界上最好的計劃不是在一年內(nèi)將銷售額增加80%(排除出現(xiàn)一些特殊的情況，像新產(chǎn)品的上市或你的競爭對手突然消失)，而是有多重目標，將這些目標按優(yōu)先級排好，這樣你就能通過現(xiàn)實中的計劃實現(xiàn)這些目標。

　　第3-4小時:接觸目標

　　誰是你的目標顧客?如果你的答案是“每個人”，你就要再考慮一下答案。即使是最大的公司也不是將自己的目標市場定成所有人。反而是將他們的顧客加以區(qū)分，使用各種方式方法進行顧客定位。

　　將你的顧客定義的越清楚越好，如果你的對象是一些公司，你就要描述公司的類型，行業(yè)及利潤水平，位置及其它重要的特點。如果你的顧客是你的聽眾，你就要描述他們的年齡、性別、收入、婚姻狀況及其它相關(guān)的特點。越具體越好。你可能有好多顧客分類群，因此你一定要進行優(yōu)先級的分類。

　　第4-9.5小時:做調(diào)查

　　現(xiàn)在你列出了你的位置，你的目標，那么現(xiàn)在就要找一個最好的方式實現(xiàn)你的目標。只有通過實質(zhì)性的調(diào)研，你才能找到一條最適合的道路。

　　可以從各種方式免費獲得有關(guān)的資源，花一點時間找出人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)(你的客戶的物理特點)及心理學數(shù)據(jù)(你的客戶的心理特點)。統(tǒng)計數(shù)據(jù)列出了像年齡、地域、收入水平等等數(shù)據(jù)。心理學提供分析趨勢、購買特點及市場細分等等數(shù)據(jù)。

　　交易協(xié)會和出版社都是很好的開始調(diào)研的地方，尤其適合找公司的信息。找出你的目標行業(yè)的交易資源做為觀眾信息及行業(yè)信息，如果你想找到消費者的信息，你可以從經(jīng)濟發(fā)展部門得到信息。

　　一旦得到信息，你就能寫下顧客的詳細簡介，像統(tǒng)計及心理方面的內(nèi)容。譬如說，如果你向城市居民銷售產(chǎn)品，就要知道人們持有住宅的比例是多少?戶均收入是多少?有孩子的家庭多么?越具體越好。

　　第9.5-18小時:計劃行動

　　這是計劃的核心。你要針對每個目標制定出策略，關(guān)鍵信息及實現(xiàn)目標的步驟。你可以使用各種工具。

　　你要仔細檢查每個目標，進行一個小型頭腦風暴。想想你可以使用的最好的方式是什么。你可能會使用報紙、廣播、電視、雜志、戶外廣告及直接推廣(卡片、銷售信、宣傳單、商業(yè)回復卡，商業(yè)手冊、員工推廣及公共關(guān)系的基本要素像公眾性事件、發(fā)言、贊助及民主選舉)等。你可以和一些相關(guān)的，沒有競爭性的公司合作減少成本，實現(xiàn)目標。網(wǎng)絡(luò)促銷更加頻繁，所以你要考慮設(shè)計一個網(wǎng)頁下載一些新的群體或有專門利益的群體的信息。

　　寫下每個策略，列出關(guān)鍵的信息和技巧。譬如說：

　　策略：在我的社區(qū)中，將自己定位成領(lǐng)導者。

　　技巧：參加一個區(qū)域社區(qū)大學的關(guān)于住宅購買的課程。擬定購買房屋的10個事項，開辦一個有房屋購買調(diào)查表中的網(wǎng)站。設(shè)計一份名為“購買房屋的秘密，”并向打電話的人免費發(fā)放。向當?shù)氐拿襟w免費發(fā)送宣傳手冊，向房地產(chǎn)代理機構(gòu)和抵押經(jīng)紀人發(fā)送宣傳手冊。

　　每個步驟都要問問自己：“我應該做什么?”不要僅僅為了做事情而做事情。如果你的預算有限，你可以采用更小的更頻繁的反饋。譬如說，一個小會計公司想要在當?shù)氐膱蠹埳嫌懈�多的公開性，所有人每年為當?shù)氐拇壬凭栀?萬，他相信這樣會有新的結(jié)果。如果這位慷慨的捐贈人得到當?shù)卮壬茩C構(gòu)及支持者的認可，這筆捐款就成為市場推廣預算的一部分。相反，如果一個所有人在當?shù)氐膱蠹埳鲜且粋�小商店。如果機構(gòu)的目標是變得更大，這種捐獻就是成功有效的工具。但是由于最初的目標是增加知名度，這種資金就應該花費的有更多意義。

　　最后，確保你的推廣行為推出了正確的形象。如果你的聽眾非常傳統(tǒng)，你就不要創(chuàng)造一種外向型的方式。同樣的，如果你需要推出一種精干的形象，你就要確保推廣活動精干而復合性強。

　　第18-21小時:對人的資源進行預算

　　小公司所有者相信市場推廣費用是一項選擇性費用。這是一個最大的商業(yè)神話。市場推廣費用應該是一項優(yōu)先費用，尤其需要在時間上進行安排。想想看，如果不對顧客進行宣傳，如何吸引更多的顧客?

　　在現(xiàn)實中，為了不讓自己超支，你要知道你需要花費市場推廣費用是多少。關(guān)鍵是要保證你能接觸到你的顧客。如果你的預算無法保證你和所有的顧客接觸，就要按照優(yōu)先級一個一個接觸。

　　無論采取什么策略，詳細說明每項的花費和估計的成本。這樣，你就能增加你的計劃或刪減計劃了，怎么做取決于你的狀況。

　　第21-23.5小時:對項目進行時間安排

　　你已經(jīng)將市場推廣活動分解開了，現(xiàn)在要將每個部分安排一定的時間。同樣，你還要確保不要開支過度。一個小的細水長流的計劃要強于一個大的無法持續(xù)的計劃。

　　第23.5小時及以后:著手做吧!

　　你要掌握的是最有效的要做的事情清單。你要改變以前的形象，準備一些能幫你和顧客接觸的文件。

　　不要將市場推廣計劃束之高閣，并且遺忘。而要將它當成一種活的文件，不斷的加以修改。要隨著時間的變化而變化。一旦你的公司從市場推廣計劃中獲利，你就想要擴大你的市場推廣計劃。如果你發(fā)現(xiàn)這個計劃起不了作用，你就要改變或拋棄這個計劃。堅持和持續(xù)，要有一種創(chuàng)新的銳氣，這樣才能得到成功的市場推廣計劃。

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