網(wǎng)絡(luò)推廣方案
為了確保事情或工作扎實(shí)開展,我們需要提前開始方案制定工作,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編精心整理的網(wǎng)絡(luò)推廣方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
1.目標(biāo)的制定:
需要完成的任務(wù),包括IP,PV,UV,顧客轉(zhuǎn)換率,注冊(cè)用戶。增加市場(chǎng)占有率多少。銷售額多少。增加品牌知名度多少。提高顧客滿意度多少。以及完成時(shí)間的制定。
2.網(wǎng)站初期的推廣:
針對(duì)搜索引擎進(jìn)行SEO優(yōu)化,目前網(wǎng)站百分之八十以上的訪問量依賴于搜索引擎,所以網(wǎng)站必須針對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化。增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。
A、向各大搜索引擎提交網(wǎng)站地址
B、友情鏈接,與合作伙伴及行業(yè)門戶網(wǎng)站建立鏈接。
C、配合公司其他部門對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳。
D、網(wǎng)絡(luò)資源合作,利用網(wǎng)絡(luò)共享資源對(duì)網(wǎng)站和產(chǎn)品進(jìn)行推廣,增加訪問量,增強(qiáng)客戶對(duì)品牌的認(rèn)識(shí),搜索引擎的排名優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)站的性。
E、網(wǎng)絡(luò)炒作,網(wǎng)絡(luò)初期由于品牌影響力有限,利用網(wǎng)絡(luò)炒作可以快速提高知名度,達(dá)到初期效果。
3.網(wǎng)站運(yùn)營期的推廣:
A、網(wǎng)絡(luò)廣告投放,比如阿里媽媽,GoogleAdsense,等PPC網(wǎng)絡(luò)廣告;針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行廣告投放。
B、軟文宣傳,針對(duì)產(chǎn)品及行業(yè)知識(shí)結(jié)合電子書、免費(fèi)內(nèi)容等有價(jià)值的免費(fèi)產(chǎn)品,以病毒式營銷進(jìn)行口碑傳播,增強(qiáng)品牌認(rèn)識(shí)度,以提高客戶認(rèn)可。
C、郵件推廣,搜集目標(biāo)客戶的E-MAIL,對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行郵件投放。包括新聞,資訊,產(chǎn)品介紹等。
D、會(huì)員制營銷,對(duì)網(wǎng)絡(luò)上中小型站點(diǎn)進(jìn)行會(huì)員制許可營銷,加大營銷成面?梢詫⑾戮網(wǎng)絡(luò)延伸到網(wǎng)絡(luò)各個(gè)地方。
E、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,經(jīng)常的進(jìn)行健康或者生活性的促銷網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,精準(zhǔn)的調(diào)研可以很快的收到目標(biāo)客戶所反饋的信息,并加強(qiáng)品牌引導(dǎo)。
4.網(wǎng)站成熟期的推廣:
公共關(guān)系推廣,利用博客,社區(qū)論壇,網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)進(jìn)行品牌的樹立。使顧客的購買欲轉(zhuǎn)化為購買行為。
A、促銷活動(dòng),在特殊時(shí)期內(nèi),利用禮品或者讓利對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷。能在短時(shí)間帶來流量和消費(fèi)行為。
B、特殊專題策劃,各型節(jié)假日,紀(jì)念日,特殊事件,進(jìn)行大型專題宣傳,如冠名某項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)事件,舉辦網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),在網(wǎng)絡(luò)中融入產(chǎn)品宣傳。
C、以網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷,試用裝,獎(jiǎng)券等形式,保留老客戶,增加重復(fù)消費(fèi),增強(qiáng)網(wǎng)站粘性。
D、加入C2C平臺(tái)或B2C平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)店鋪,形成自主商城,中介平臺(tái),線下實(shí)體多鐘銷售模式。
5.網(wǎng)站以及產(chǎn)品的生活化。
網(wǎng)站以及產(chǎn)品在平時(shí)推廣中要融入進(jìn)生活。把網(wǎng)址或產(chǎn)品加入到任何辦公地點(diǎn)。如信封,名片,包裝盒等地;企業(yè)內(nèi)部標(biāo)識(shí),公司印刷物品,合作伙伴等地深入網(wǎng)站或產(chǎn)品宣傳。
預(yù)期收益與效果評(píng)估
對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣措施進(jìn)行有效評(píng)估。流量統(tǒng)計(jì)分析,顧客來源,停留,以及顧客轉(zhuǎn)換率。改進(jìn)或者取消不良推廣方案。增加有效推廣方案投入。對(duì)投資回報(bào)率進(jìn)行評(píng)估,包括投入產(chǎn)出比,產(chǎn)生品牌價(jià)值,品牌度,顧客滿意度等營銷方案進(jìn)行分析。
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