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地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2022-05-21 19:15:53 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

實(shí)用的地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告三篇

  隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,我們都不可避免地要接觸到報(bào)告,多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。一聽(tīng)到寫報(bào)告馬上頭昏腦漲?以下是小編幫大家整理的地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告3篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

實(shí)用的地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告三篇

地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  進(jìn)入大學(xué)之后,終于迎來(lái)了大學(xué)生涯的第一個(gè)暑假。暑假是一個(gè)漫長(zhǎng)的日子,我就想到了去外面打工。在快放假的那幾天,終于在學(xué)校的勤工部網(wǎng)站上找到我自己感興趣的工作。是廈門一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。聽(tīng)說(shuō)是一家比較有實(shí)力的國(guó)有房地產(chǎn)公司。由于是第一次應(yīng)聘,而且有很多都是學(xué)長(zhǎng),所以基本上沒(méi)有什么信心能成功取得這份工作。不過(guò)我還是很幸運(yùn)的被這家公司所錄用。接下來(lái)就是培訓(xùn)了,主要就是了解一些房地產(chǎn)相關(guān)信息。

  我們正式開(kāi)始工作是從放假后開(kāi)始的。因?yàn)楣居幸粋(gè)比較大的開(kāi)盤計(jì)劃,所以找的我們暑期工。這個(gè)項(xiàng)目是在廈門翔安的兩個(gè)地塊,也等于是兩個(gè)小區(qū)。準(zhǔn)備在八月份開(kāi)盤。我們進(jìn)去的時(shí)候還沒(méi)開(kāi)盤,所以也和他們售樓處的工作人員一樣,為來(lái)咨詢的客戶介紹這兩個(gè)樓盤的相關(guān)資料。我們就培訓(xùn)了兩三次后就開(kāi)始了接待客戶。每三個(gè)人跟一個(gè)他們的正式員工進(jìn)行學(xué)習(xí)兩天后,就開(kāi)始單獨(dú)接待客戶了。

  剛開(kāi)始的時(shí)候有點(diǎn)緊張,培訓(xùn)讓我們背的東西都沒(méi)有被有效的利用。第二天慢慢的就習(xí)慣了。接待客戶就有點(diǎn)自然了。隨后的工作就會(huì)覺(jué)得很輕松啊。正所謂“會(huì)著不難,難者不會(huì)”,所以這個(gè)世界沒(méi)有什么難得。只要自己努力學(xué)習(xí)就會(huì)有成績(jī)的。

  在工作的這幾天,讓我充分感受到房地產(chǎn)熱到底熱到什么程度。我在那里的時(shí)候,每天平均每個(gè)人都回接待二三十個(gè)客戶,雖然開(kāi)發(fā)商的房?jī)r(jià)都沒(méi)有出來(lái),但這并不能抵擋買房者的熱情,很多人字都抱怨房?jī)r(jià)太貴,但從沒(méi)有聽(tīng)到有人說(shuō)房?jī)r(jià)貴就不買的。雖然這里的周圍都還是荒地,雖然很多人都不能確定這里的前景到底是什么樣子的,但是他們還是堅(jiān)定信念要買房子。讓我感覺(jué)好像房子不要錢就能買到似的,讓人無(wú)法置信。但這時(shí)我還是有一些懷疑的,懷疑這房子到底能不能賣出去呢。事實(shí)回答了我!

  我們?cè)诎嗽率?hào)開(kāi)盤,公司選了十個(gè)點(diǎn),其中廈門有三個(gè),兩個(gè)在島內(nèi),一個(gè)在翔安。還有福州,泉州,龍巖等其他七個(gè)點(diǎn),我正好被分到了福州,我們是八月二號(hào)出發(fā)到福州的,當(dāng)天先準(zhǔn)備東西,然后下午就開(kāi)始工作了。剛開(kāi)始的幾天,人并不是很多,越接近開(kāi)盤的日期,人就越多。聽(tīng)同事說(shuō),在開(kāi)盤的前兩天廈門的點(diǎn)就開(kāi)始了排隊(duì),讓我覺(jué)得不可思議。在九號(hào)晚上我們那邊的負(fù)責(zé)人,怕有人排隊(duì)出現(xiàn)混亂,也緊急加派了保安來(lái)維持秩序。到第二天我們下樓的時(shí)候,福州有200多人在排隊(duì)。我們是九點(diǎn)正式開(kāi)始銷售。七點(diǎn)之前就基本不會(huì)有人再來(lái)了,因?yàn)橐I房的基本都已到了。

  我們這個(gè)點(diǎn)只安排了兩個(gè)銷售人員,和其他人員,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的小隊(duì)。所以說(shuō)我們的壓力是很大的,我們兩個(gè)都是大學(xué)實(shí)習(xí)生,但是我認(rèn)為當(dāng)天我們兩個(gè)的表現(xiàn)都很不錯(cuò),并沒(méi)有出現(xiàn)怯場(chǎng)的情況,福建是個(gè)點(diǎn)是相同的房源,以電腦聯(lián)網(wǎng)的形式進(jìn)行預(yù)售。所以速度非?。我們?cè)趦蓚(gè)半小時(shí)之內(nèi),就把所有房源基本售空。在這中間,還出現(xiàn)了一個(gè)小插曲,一個(gè)客戶因?yàn)榍耙粋(gè)客戶耽誤時(shí)間,而沒(méi)有定到自己所看好的那套房子,就堵我那個(gè)銷售窗口,影響后面的工作,在其他客戶和負(fù)責(zé)人的一起調(diào)節(jié)下,終于讓他放棄搗亂了,重新選了一套房子。從而沒(méi)有出現(xiàn)大的亂子。我很慶幸!

  開(kāi)完盤后的第二天,我們就回到廈門。然后十二號(hào)公司開(kāi)了慶功會(huì),就在廈門亞洲灣大酒店開(kāi)的,所有人都分享著各自的快樂(lè)。因?yàn)槭?hào)是訂購(gòu),并沒(méi)有簽訂正式的買賣合同,所以在接下來(lái)的幾天,我們就開(kāi)始準(zhǔn)備簽訂正式的合同了。這又是一場(chǎng)艱苦的“備戰(zhàn)”。所有人都是在學(xué)習(xí)中工作,工作中學(xué)習(xí)。所以我們都是一個(gè)上午才能簽訂一份合同,隨后就慢慢開(kāi)始變成“熟練工人”了。隨著越來(lái)越熟練,我們的客戶也在逐漸增加。因?yàn)樵谟嗁?gòu)協(xié)議中是要客戶在十天之內(nèi)把合同簽完,所以工作量是很大的。一個(gè)人一天要簽七八單的合同。

  因?yàn)榭紤]到外地客戶不方便到廈門,而且全部集中在廈門,人員和地方都不夠用,所以又有部分人員要去外地,而我又非常幸運(yùn)的被分到了龍巖去簽合同。雖然只有兩天,但是也夠用了;貋(lái)后我們馬上就投入到廈門的簽合同隊(duì)伍中了。雖然累得半死,但也不得不這樣,不然會(huì)影響到以后的工作的。

  在接下來(lái)的幾天內(nèi),我都是在島內(nèi),每天都得從集美坐車到島內(nèi),回到集美的時(shí)間一般都差不多快十點(diǎn)了,累得我?guī)缀踹B講話的力氣都沒(méi)有了。而早上為了不上班遲到,又得六點(diǎn)半起床。連續(xù)十天的高強(qiáng)度工作,對(duì)我的.體力和腦力,都是一個(gè)很大的鍛煉。我相信我的工作是出色的。

  這個(gè)暑假,我覺(jué)得我過(guò)的很充實(shí),雖然有點(diǎn)累,但是我得到了很多東西。我從這次的打工經(jīng)歷中不僅認(rèn)識(shí)了很多學(xué)長(zhǎng),了解了很多學(xué)校我還不知道的事情。而且從社會(huì)上知道了生活的艱辛,錢不是那么好賺的。我理解我的父母,我相信我知道了他們的辛苦。這一點(diǎn)是不用置疑的;ㄥX容易賺錢難,也不是隨便說(shuō)說(shuō)的,那是我真實(shí)的想法。

  對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō),暑假社會(huì)實(shí)踐是一個(gè)很好的歷練過(guò)程,不僅是肉體,更是從心靈上的歷練,深深地體會(huì)生活得艱辛。不顧父母的艱辛,只想自己享福那是一個(gè)可恥的想法,現(xiàn)在社會(huì)上對(duì)這種人的一種描述就是“啃老族”,我非常的鄙視他們,同時(shí)也為他們感到可憐,因?yàn)樗麄儾⒉粫?huì)理解工作的樂(lè)趣,同時(shí)他們也決不會(huì)知道什么叫理解。因?yàn)檫B父母的辛苦都無(wú)視,那就是對(duì)父母沒(méi)有理解。沒(méi)有對(duì)父母進(jìn)行理解,那又從何談起理解他人,甚至是陌生人。

  生活的艱辛,不是用嘴說(shuō)的。而是實(shí)踐中理解的。

  這就是生活。

地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  一.摘要

  當(dāng)我邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮,因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ),同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié),專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

  二.實(shí)踐目的

  作為一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生,我實(shí)習(xí)的主要目的是把自己學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中,增強(qiáng)自己的實(shí)際操作能力。只有自己的能力增強(qiáng)了,才能在畢業(yè)時(shí)找到一份適合自己的工作,才能發(fā)揮出自己的作用,實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,為社會(huì)貢獻(xiàn)出自己的力量。

  三.實(shí)踐時(shí)間

  20xx年x月x日至20xx年x月x日

  四.實(shí)踐地點(diǎn)

  陜西省西安市雁塔區(qū)東儀路

  五.實(shí)踐單位和部門

  西安佳泰建筑勞務(wù)有限公司,銷售部

  六.實(shí)踐內(nèi)容

  一、7月23-7月26日:培訓(xùn)期

  在完全接手工作之前,我接受了三天的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括公司概況、文化背景、業(yè)務(wù)范圍和具體的操作實(shí)務(wù)。

  二、7月27日-8月5日:磨煉期

  最初的工作都是些很零碎枯燥、而且沒(méi)有多少技術(shù)含量的工作,比如說(shuō)去路邊發(fā)傳單、打電話確認(rèn)客戶資料、在展區(qū)拉顧客參團(tuán)、在電腦上做些記錄、復(fù)印資料等,有時(shí)還要做上一些清潔工作。

  三、8月6日-8月23日:成熟期

  這個(gè)階段的工作對(duì)個(gè)人能力要求比較高,做得幾項(xiàng)工作跟正式員工也差不多,這也是令我深刻理解到在學(xué)校里學(xué)不到的各項(xiàng)實(shí)踐技能。

  工作一:帶領(lǐng)看樓盤。工作有點(diǎn)類似導(dǎo)游、顧問(wèn)、銷售員的三合一,在車上時(shí)主要介紹城市區(qū)域概況以及交通、環(huán)境;下車后介紹樓盤的具體情況,包括周邊設(shè)施、面積價(jià)錢、貸款月供等;介紹完了之后就是幫客戶們計(jì)算購(gòu)房費(fèi)用,并在這個(gè)階段逼客戶們下訂單。

  工作二:策劃營(yíng)銷方案。這個(gè)工作需要做大量準(zhǔn)備,包括市場(chǎng)調(diào)查、聯(lián)系發(fā)展商、房產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)勘察、消費(fèi)顧客群休分析等事務(wù),雖然只是在做協(xié)助工作,但卻是讓我學(xué)習(xí)到最多的一個(gè)工作,它讓我深刻地了解到一個(gè)樓盤從批地開(kāi)發(fā)到售后物業(yè)管理的全過(guò)程,也是讓我直接看清房地產(chǎn)的一切內(nèi)幕。

  工作三:參與新員工培訓(xùn),F(xiàn)在的.房產(chǎn)公司大多采取這種節(jié)約成本的人力管理模式:盡量減少正式員工的聘用,在某個(gè)時(shí)間段,如開(kāi)盤、展銷、節(jié)假日等需要短期勞動(dòng)力時(shí)則采取臨時(shí)招聘兼職的方案,這對(duì)于西安佳泰也不例外。因此,我在后期主要協(xié)助西安佳泰進(jìn)行新兼職員工的培訓(xùn)工作,如講解工作流程、傳授經(jīng)驗(yàn)技巧等。

  實(shí)踐結(jié)果:

  在這兩個(gè)月的暑期實(shí)踐中,讓我收獲最多的就是讓我從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)一無(wú)所知的懵懂小孩成長(zhǎng)到一位職業(yè)、干練的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和置業(yè)顧問(wèn)。在這段時(shí)間的實(shí)踐中,我發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題也做過(guò)分析和思考,并提出了自己對(duì)解決問(wèn)題的方案。

  七.實(shí)踐總結(jié)

  1、理論與實(shí)踐相結(jié)合。

  通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我學(xué)到許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。因此,在實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,這是我最深的一個(gè)體會(huì)。實(shí)踐,就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。從另一方面來(lái)說(shuō),現(xiàn)在的實(shí)踐也可為以后找工作打基礎(chǔ),哪怕現(xiàn)在工作時(shí)有委屈都應(yīng)該為將來(lái)好好努力。

  2、與專才相比,社會(huì)更需要通才。

  很多的辯論賽也經(jīng)常拿這個(gè)題目來(lái)辯論,最后的結(jié)果往往都是平分秋色難分勝負(fù)。但實(shí)踐后才發(fā)現(xiàn),其實(shí)這個(gè)社會(huì)是需要樣樣都略懂一二的人。在之前的培訓(xùn)課上有一個(gè)問(wèn)題:如何最快與陌生人拉近距離?針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,最好的方案就是對(duì)其所好,尋找共同話題。在帶看樓團(tuán)的工作中,其中有一個(gè)環(huán)節(jié)就是與客戶們一起吃飯,爭(zhēng)取在飯桌上爭(zhēng)取到客戶的購(gòu)房意向。剛開(kāi)始時(shí)我心里總是有種距離感,覺(jué)得這些人都是在社會(huì)上打拼多年,擁有豐富的閱歷,相比之下我實(shí)在是太稚嫩了。第一次與客戶吃飯我是靜靜地吃完自己的飯菜就默默地離開(kāi),但之后我感覺(jué)到這么一個(gè)近距離接觸的機(jī)會(huì)都不把握住實(shí)在太可惜了,因此我回去后特意針對(duì)客戶們常聊的幾個(gè)話題做了資料搜集,每一次帶完看樓團(tuán)回來(lái)我都做了詳細(xì)的筆記,補(bǔ)充了我不夠完善的知識(shí)點(diǎn)。到現(xiàn)在即使我不是專業(yè)人士,但最起碼也能夠與客戶談得起來(lái)了,有幾次還有客戶問(wèn)我以前是不是專門做這些研究的。 我覺(jué)得我最大的一個(gè)特點(diǎn)就是能夠跟不同的客戶交淡,無(wú)論他們是從事哪一個(gè)行業(yè)我?guī)缀醵伎梢愿麄兂冻鲆幌盗械脑掝}聊個(gè)沒(méi)完。也許我比不過(guò)對(duì)某塊領(lǐng)域有個(gè)深入研究的專家,但無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)我都略知一二,客戶們也喜歡跟我交流想法。很多同事都很羨慕我這一點(diǎn)。

  3、認(rèn)識(shí)到學(xué)校與社會(huì)的差距。

  在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi),我感受著在學(xué)校里無(wú)法感受到的工作氛圍。在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么,明天做些什么,但在這里,不一定有人會(huì)告訴你這些,你必須自覺(jué)地去做,而且要盡自已的努力做到最好,一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校,只有學(xué)習(xí)的氛圍,畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所,每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競(jìng)爭(zhēng),在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自已的能力!很多人都說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真,那份真誠(chéng)。畢竟是大學(xué)高校,學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè),接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等,關(guān)系復(fù)雜,但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切。

  在學(xué)校,理論的學(xué)習(xí)很多,而且是多方面的,幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中,可能會(huì)遇到書本上沒(méi)學(xué)到的,又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況;蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題,只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨,實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單,但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎?目前中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),也有了更多的挑戰(zhàn),前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),不斷地從各方面武裝自已,才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,表現(xiàn)自已。

  作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往,處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,這就意味著大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟,大學(xué)畢業(yè)之后,我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,是社會(huì)中的一分子,要與社會(huì)交流,為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才,我將繼續(xù)努力前進(jìn)。

地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

  偉大的無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家鄧小平曾經(jīng)說(shuō)過(guò):"實(shí)踐是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。"理論要回到社會(huì)實(shí)踐中去運(yùn)用,想問(wèn)題辦事情一切從實(shí)際出發(fā),使主觀符合客觀。使主觀適應(yīng)不斷變化了的客觀實(shí)際的需要.認(rèn)識(shí)客觀事物,要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍,從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)是認(rèn)識(shí)事物的第一次飛躍,而從理性回到實(shí)踐是第二次飛躍。所以實(shí)踐是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,社會(huì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在發(fā)生日新月異的變化,更新?lián)Q代的周期加快,而大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐更顯得重要,實(shí)踐的能力強(qiáng)弱,決定著日后工作的好壞。

  我是讀土地資源管理專業(yè)(國(guó)土資源與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā))的。今年暑假,炎炎烈日當(dāng)空,激起了我要參加社會(huì)實(shí)踐的決心,看看自己能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的手和大腦維持自己的生存,同時(shí),也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),鍛煉自己的才干,培養(yǎng)自己的韌性,更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用,通過(guò)實(shí)習(xí)、工作,使自己從理論走向?qū)嶋H,實(shí)現(xiàn)從課本走向社會(huì),找出自己的不?闃??員愀?玫娜〕げ茍?zhí)?瓿勺約旱難怠?

  我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就從我的找工作拉開(kāi)了序幕。我穿著劣質(zhì)灰頭運(yùn)動(dòng)波鞋,一身休閑裝,帶著我的橙色雨傘,背著我的斜拉式書包,帶著希望與渴望,公車與"11"路車兼用,開(kāi)始了我的找工作的征程。一開(kāi)始,對(duì)自己期望值很高,沒(méi)有月薪兩千不干。經(jīng)過(guò)艱苦的找尋工作,很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,一聽(tīng)說(shuō)我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)就跟我說(shuō)"這樣吧,你回去等消息吧,如果需要的話,我會(huì)打電話通知你的"。面試的時(shí)候自我介紹是必要的一項(xiàng),自己沒(méi)能經(jīng)歷過(guò),經(jīng)驗(yàn)方面和心理素質(zhì)方面都有待加強(qiáng)。經(jīng)過(guò)多次面試的失敗,我總結(jié)了自己失敗的原因。主要有三個(gè)方面的原因:一個(gè)方面是自己眼高手低,自己根本自身素質(zhì)沒(méi)有達(dá)到一定的水平,第二個(gè)方面是自己沒(méi)有給自己一個(gè)很好的定位,沒(méi)有找準(zhǔn)自己的位置。第三個(gè)方面是自己心理素質(zhì)應(yīng)該加強(qiáng),遇事要鎮(zhèn)定,要趨利避害。

  總結(jié)了幾次失敗的教訓(xùn),擺正好自己的位置,現(xiàn)在是社會(huì)實(shí)踐只要有工作,能供飯吃,任何苛工苦工都干,于是我找到了一間樓盤。負(fù)責(zé)人看我挺斯文的,就安排我去天河城那邊派傳單。雖然找到了一間和自己專業(yè)有點(diǎn)聯(lián)系的公司。但工作是和專業(yè)沒(méi)有什么聯(lián)系的,文盲都能做啦。心里埋怨公司大材小用,但沒(méi)有辦法,中國(guó)有句古話"馬死落地行",只好將就著做了。過(guò)了幾天,我便開(kāi)始了我的暑期社會(huì)實(shí)踐生活。剛開(kāi)始的時(shí)候心理極不平衡。心想來(lái)從小到大讀了這么多的書,家里花了那么多的錢把我培養(yǎng)長(zhǎng)大成人,心理多少有點(diǎn)失落再加上charge我們的人是個(gè)沒(méi)有什么文化的,可能是職業(yè)學(xué)校畢業(yè)的吧,還對(duì)我指手畫腳,確實(shí)心理上很不舒服。從此過(guò)著苦悶而又郁悶的日子。

  這是我第一次派傳單,稱作派傳單,有點(diǎn)貶的味道,不太好聽(tīng),但和其它的派傳單在形式上是一樣的。以往,在街上看見(jiàn)派傳單的,有如見(jiàn)了瘟神,遠(yuǎn)遠(yuǎn)避開(kāi),免遭其煩。也聽(tīng)?zhēng)熜謳熃銈冋f(shuō)派傳單會(huì)經(jīng)常受人白眼,面皮要厚才行,是一種受苦受累受人氣的苦差事,不過(guò)這也是一種對(duì)人的鍛煉。可是在昨天,我不經(jīng)意中也成了一個(gè)派傳單的人,上午派了,下午要派,傍晚還要派。早上快到七點(diǎn)四十五分要向負(fù)責(zé)人報(bào)告,快要遲到了。只好痛心打的趕到現(xiàn)場(chǎng),幸好還趕得到,趕緊簽到,拿上資料分頭行動(dòng)。

  不說(shuō)你可能不相信,樓盤的傳單凈重都還可以的,兩個(gè)袋子質(zhì)量蠻好的,足足有三十斤左右的精裝紙但兩個(gè)袋子連裂痕都沒(méi)有,佩服。人世間悲慘的事莫過(guò)于此,負(fù)責(zé)人派我去離樓盤最遠(yuǎn)的地方派,還要我在中信廣場(chǎng)西門下車的地方提著兩袋子重量級(jí)的東西穿越體育中心走二十多分鐘的路程才到達(dá)目的地。

  呵呵,真是惡有惡報(bào),善有善報(bào)。甫一上崗,遇見(jiàn)一對(duì)年青拖友,順手遞過(guò)一份,即時(shí)收到二雙白眼,心下一驚,跟著接二連三的收獲著白眼,心都涼了,心想這個(gè)上午可能要白搭了。正在這時(shí),來(lái)了一對(duì)上了年紀(jì)的老夫妻,畢恭畢敬地遞上資料,這回,他倆樂(lè)呵呵的收下并很認(rèn)真的看著。終于送出第一份資料!也許是平時(shí)見(jiàn)到那些派傳單、派卡片的,總會(huì)報(bào)以白眼,所以,人同此心,心同此理,路人也認(rèn)為我在派送垃圾單呢!因?yàn)槔鴤鲉巍⒗ㄆ瑢?shí)在太多了。下午晚上就好多了,我和一個(gè)partner分守路的兩邊,力保不漏過(guò)一個(gè)人,再加上點(diǎn)禮貌,很快就派完了。白眼都習(xí)慣了。走的時(shí)候,還發(fā)覺(jué)今天也有一點(diǎn)收獲的,至少鍛煉了自己吃苦耐勞的能力,生活得到了充實(shí)。

  過(guò)了幾天,負(fù)責(zé)人好像能洞悉我心事似的。在一次休息時(shí)間時(shí)誠(chéng)懇地對(duì)我說(shuō)"我知道你是大學(xué)生有大常有志向,想做大事,但是你千萬(wàn)不要小看做小事,大事都是由小事積累起來(lái)的,做大事的本領(lǐng)也是由做小事的本領(lǐng)不斷地積累而成的,不積小流無(wú)以成江海;不積跬步無(wú)以致辭千里。"他為我指出了工作中的很多錯(cuò)誤和缺點(diǎn),我也一直很虛心地請(qǐng)教負(fù)責(zé)人,,他還對(duì)我說(shuō),我看一個(gè)人怎么樣并不是看他學(xué)歷、文憑怎么樣,關(guān)鍵是看此人做事是否勤快踏實(shí),然后他也跟我說(shuō):"你看到那經(jīng)理和做基層工作的銷售人員嗎?你能看行出他們有什么區(qū)別嗎和聯(lián)系嗎?"我說(shuō):"看不出"。"那我來(lái)告拆你,負(fù)責(zé)人說(shuō)"銷售人員經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的踏實(shí)的努力就能成為經(jīng)理就能進(jìn)級(jí)就能獨(dú)當(dāng)一面,這就是他們之間的聯(lián)系和區(qū)別。"負(fù)責(zé)人還對(duì)我說(shuō):"你跟我們的一些同事不一樣,你是受過(guò)高等教育的,應(yīng)該多利用時(shí)間不斷地學(xué)習(xí),不斷地充實(shí),不斷地提升自己,年輕人不要怕吃苦,年累人就要能挑大梁,年輕的`時(shí)候不吃苦,難道到老了再吃苦嗎?"確實(shí),聽(tīng)了負(fù)責(zé)人對(duì)我所說(shuō)的金玉良言和對(duì)我的教誨。我的思想認(rèn)識(shí)有了更深一層的提高,在某種程度上,給我指明了很好的一個(gè)努力方向。

  負(fù)責(zé)人在走之前也給了我一些指點(diǎn),他說(shuō):"一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)點(diǎn)東西,增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),鍛煉能力,尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候,利用暑假時(shí)間參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),賺錢不是主要的,作為學(xué)生,能賺多少錢,等你畢業(yè)了有的是賺錢的機(jī)(!)會(huì),然后他給我說(shuō)了他讀書時(shí)的事,他說(shuō)他讀書的時(shí)候,也是求知欲非常強(qiáng)烈,想方設(shè)法地想多學(xué)點(diǎn)東西,放假的時(shí)候,經(jīng)

  常各個(gè)地方到處跑,不為別的,就為了增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)"。

  "紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行。"在這個(gè)暑假實(shí)踐過(guò)程中,我

  深深的感受到所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。在學(xué)?傄詾樽约簩W(xué)得還可以,一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,這些與實(shí)踐還有一段距離。這次實(shí)踐真的收獲不少,主要有以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn):

  一.語(yǔ)言是一種藝術(shù),在社會(huì)上要善于與別人溝通。

  經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好,這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多,所以與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),這是很尷尬的。在公司工作時(shí),因?yàn)橛猩婕颁N售方面的知識(shí),與別人談話的時(shí)候變多了。如何與顧客溝通,推銷樓盤的地理位置、朝向、交通、戶型、綠化率、實(shí)用率等等。使顧客接受你的意見(jiàn)和建議。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過(guò)程中更加融洽,更事半功倍。別人給你的意見(jiàn),你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。才能體會(huì)到集體智慧的力量。

  二.自信就是力量,在社會(huì)中要有自信。

  自信不是盲目的"黃婆賣瓜,自賣自夸。"而是對(duì)自己的能力做出肯定。找出自己有什么特長(zhǎng)。在多次的面試中,明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的,沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。最緊要的是當(dāng)面試人員問(wèn)你有什么特長(zhǎng),相不相信自己有能力做這項(xiàng)工作時(shí)。你一定要一一予以肯定的回答。

  三.心態(tài)決定一切,在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。

  剛放假時(shí)候覺(jué)得在廣州那么多高等院校競(jìng)爭(zhēng)非常大,找工作不是一件容易的事,覺(jué)得困難挺多的,自己又缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn),學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小,懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼和不甘心。負(fù)責(zé)人曾對(duì)我說(shuō)過(guò)"在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮,不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,也要輕松應(yīng)付,大膽與人對(duì)話,工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了。"其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的,我們小時(shí)候天不怕地不怕,嘗試過(guò)吃了虧就害怕,當(dāng)你克服心理的障礙,那一切都變得容易解決的了。人世間最大的敵人是自己。只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵。有一句經(jīng)典的話說(shuō)得很對(duì);"勇氣通往天堂,怯懦通往地獄。"

  四.工作中不斷地豐富知識(shí)。

  在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液,身體就會(huì)衰弱,人缺少了知識(shí),頭腦就要枯竭。

  認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用,大學(xué)生應(yīng)該積極參與實(shí)踐,使實(shí)踐與認(rèn)識(shí)相結(jié)合。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是拓展大學(xué)生素質(zhì)的有效形式和渠道。在實(shí)踐中通過(guò)開(kāi)展各種形式服務(wù)活動(dòng),磨練了廣大學(xué)生意志,鍛煉了能力,增長(zhǎng)了知識(shí)。參加實(shí)踐有這樣的好處:

  1、了解了民情及社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r,明確了努力方向。

  2、增強(qiáng)了社會(huì)責(zé)任感和歷史使命感,進(jìn)一步鞏固了專業(yè)思想。

  3、磨練了意志,奉獻(xiàn)了愛(ài)心,培養(yǎng)了理論聯(lián)系實(shí)際的良好學(xué)風(fēng)。

  4、服務(wù)回報(bào)了社會(huì),實(shí)現(xiàn)了大學(xué)生自身的價(jià)值。

  5、拓展了大學(xué)生自身的綜合素質(zhì),鍛煉了學(xué)生干部隊(duì)伍。

  大學(xué)生是黨和國(guó)家培養(yǎng)的社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人,也是忠實(shí)實(shí)踐"三個(gè)代表"的生力軍。實(shí)踐"三個(gè)代表"既是黨的教育方針的要求,更是大學(xué)生自身成長(zhǎng)、成長(zhǎng)的需要。實(shí)踐出真知,社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)生活的重要組成部份,培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生的歷史使命感、社會(huì)責(zé)任感和積極向上的精神風(fēng)貌,充分發(fā)揮實(shí)踐育人的作用,提高大學(xué)生的綜合素質(zhì),也是檢驗(yàn)所學(xué)理論知識(shí)的標(biāo)準(zhǔn),社會(huì)實(shí)踐不但為大學(xué)生提供了一個(gè)發(fā)揮自我才能,展現(xiàn)自我風(fēng)采的舞臺(tái),也是培養(yǎng)和鍛煉同學(xué)們綜合能力的一個(gè)階梯,更是一個(gè)大學(xué)生進(jìn)入社會(huì),走上工作崗位前的演練場(chǎng)地。

  我們要結(jié)合馬克思主義哲學(xué)分析大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐所存在的問(wèn)題以及提出解決方法,使大學(xué)生能正確對(duì)待社會(huì)實(shí)踐,在實(shí)踐中見(jiàn)真知。在往后實(shí)踐中能更好地接觸社會(huì)、實(shí)踐自己的專業(yè)技能,尋找發(fā)展的機(jī)會(huì)。使大學(xué)生在人生軌跡上樹(shù)立起更高的起點(diǎn)。把實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和社會(huì)價(jià)值有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái)。

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