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汽車4s店銷售培訓(xùn)計劃_汽車4s店精品銷售計劃
時間過得可真快,從來都不等人,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),此時此刻我們需要開始做一個計劃。計劃到底怎么擬定才合適呢?下面是小編收集整理的汽車4s店銷售培訓(xùn)計劃_汽車4s店精品銷售計劃,僅供參考,大家一起來看看吧。
入職后的一周內(nèi),企業(yè)管理的核心工作就是對銷售新人進行培訓(xùn)。
第一步、了解公司各方面的情況 作為入職的新人,必須要先了解公司歷史和經(jīng)營目標、企業(yè)文化、公司的制度;組織機構(gòu)設(shè)置和權(quán)限情況;主要的負責(zé)人員,公司財務(wù)狀況,以及主要的車型與銷售量。還可以特別舉例銷售精英的業(yè)績情況。
第二步、企業(yè)的產(chǎn)品情況(詳細的考核) 訓(xùn),特別是所售產(chǎn)品的詳細情況。這可以說是銷售技巧的最基本培訓(xùn),也是一個非常核心的要點。因此,在培訓(xùn)前要提出作業(yè),并且對培訓(xùn)進行相關(guān)的考核。在全過程的培訓(xùn)完畢之后,還可以再進行一次全面的考核。其中,所售車型產(chǎn)品這個是重點。
第三步、了解顧客的類型 根據(jù)產(chǎn)品的培訓(xùn),引出客戶的類型。要了解各種類型的顧客,特征、以及相關(guān)的對策,另外,還要了解他們的購買動機、購買習(xí)慣。
第四步、競爭對手的了解 了解產(chǎn)品和顧客類型之后,接著要培訓(xùn)的是競爭對手,俗話說“知己知彼,百戰(zhàn)百勝”。既要了解自己,還要了解公司的競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)點和缺點,以及對手的策略和政策。
第五步、銷售流程的培訓(xùn) 銷售流程也是培訓(xùn)的重點,屬銷售技巧中的大概工作流程。
用一周的時間讓新人了解車型,或給分類主打那幾種車型,主要是被參數(shù),被配置。然后禮拜天考核。
2:第二周分車型,價格,不同車型的不同配置。用禮拜天考核。
3:第三周跟著師傅學(xué)習(xí)接待,話術(shù),師傅接待客戶的時候讓新人在一邊觀看,學(xué)習(xí),了解接待的基本流程,和客戶的交談方式詢問方式。禮拜天初次繞車演練。
4:第四周,每天進行繞車演練,真正接一位客戶,如果有車展的話,讓新人去鍛煉鍛煉,是一個很不錯的成長方式。
5:第二個月,進行復(fù)檢,檢查基本車輛信息,前兩周,至少接四次客戶,接完后總結(jié)自己的不足與缺陷,然后再學(xué)習(xí),第三周,一天接一位客戶,并且把客戶留店時間保持越長越好。最后一周跟著老客戶,學(xué)習(xí)交車掛牌,過戶保險等 新車交付的事項。
當(dāng)然在每天都接客戶的時間里,堅持打回訪,力爭客戶二次或多次來店?梢詭屠箱N售顧問打好口碑。
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